PLANEJAMENTO

DE CAMPANHA
AULA 1
 Mix de MKT e de
Comunicação
 Preço
 Produto
 Ponto de Venda
 Promoção
- Propaganda (Divulgação de massa em veículos de Comunicação)
- Promoção de Vendas (internamente com incentivos / externamente
com o canal de distribuição ou diretamente com o consumidor)
- Relações Públicas (Ações junto ao público interno / externo)
- Venda Pessoal (Feita não só por vendedores mas por todos)
 O Contexto da Propaganda

 É necessário conhecer todo o cenário onde a campanha será

instalada a fim de poder atender todas as condições externas e
internas da empresa

 É importante analisar os dados do mercado e da empresa,

estabelecer objetivos de marketing e de comunicação, e as
estratégias para atingi-los
O Contexto da
Comunicação

Economia, Tecnologia,
Política, Social, etc

Macroambiente Indústria, mercado,

concorrentes, etc…

Microambiente Ambiente interno,

organização, perfil,

Empresa funcionários, estrutura,

etc…

Marketing Planejamento de MKT,

objetivos, estratégias,
etc…

Comunicação Planejamento de COM,

posicionamento, estilo,
meios de comunicação,
etc…
 A Comunicação Integrada
 A comunicação deverá refletir o pensamento estratégico,
o qual tem objetivos específicos e estratégias para atingi-
los, considerendo-se:

- A Linha de Criação adotada e as diferentes formas de

comunicação: propaganda, promoção, RP, marketring
direto, merchandising, sites, etc…

- Os meios e os veículos de comunicação de massa

utilizados: TV, rádio, cinema, revista, outdoor, telefone,
internet….
 A Comunicação Integrada
 Criação de anúncio por anúncio

A B C D

 Criação de Campanha

A B C D
 Elementos da Cadeia de Comunicação

Anunciante Agência Mídia Mercado

1) Marketing 2) Posiciona- 3) Plano de 4) Meios 5) Público-
Mix mento Comunicação alvo

Produto Promessa Estratégia de Comunicação Demográficas

Televisão
Básica Objetivos Econômicas
Preço Rádio
Justificativa Estratégias Culturais
Promoção ou Táticas Revista
Propaganda Atributos Étnicos
complemen- Estratégia de Estratégia de Jornal
Praça ou Religiosos
tares de Criação Mídia Cinema
Ponto-de- Psicológicos
imagem
venda Problema Objetivo Outdoor
desejada Comporta-
Objetivo Estratégia Outras mentais
Posiciona- Justificativa Hábitos de
mento compra
Tática
Tema Hábitos de
Programação consumo
Abordagem
Estiloo de vida
Slogan
 POSICIONAMENTO

A EMPRESA DEVE:
 Investigar o potencial do mercado;
 Procurar um segmento onde possa ter vantagem
competitiva;
 Desenvolver um produto ou serviço inovador e
tecnologicamente melhor que a concorrência;
 Procurar minimizar os riscos.
 POSICIONAMENTO

DEVEMOS CONSIDERAR

 A marca é o meior patrimônio da empresa;

 Deve-se encontrar um lugar certo na mente dos consumidores para

lançá-la;

 Levar sempre em conta: Público-alvo / Características específicar

do produto / marketing mix;

 As pessoas têm necessidades e desejos a serem satisfeitos.

 Equação estratégica do posicionamento

MKT Mix

Produto

Público-alvo
+ Preço =
Propaganda
Posicionamento Marca
Ponto de Venda
Características Perfil
Necessidades Promessa Básica
Desejos
+ Justificativa = Personalidade
Imagem a ser
Aspirações Produto / Serviço Atributo de Imagem
construída

+ Características
=
Benefícios
Design
Formatação
 IMAGEM DA MARCA

PA+MM+PS = P = Imagem da Marca

Ex. Posicionamento:
A empresa Tectronix é a melhor opção em fabicação de
jogos de video-game, pois atuamos sempre a frente do
mercado, avaliando tendências e utilizando as mais
altas tecnologias, nos tornando assim uma empresa
jovem, moderna e encantadora.