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Tipologia de Feiras
> Feiras de revenda Feiras onde os compradores adquirem produtos para revenda > Feiras de negcio para consumo final Feiras onde os compradores so empresas que adquirem os produtos para serem consumidos pela prpria empresa > Feiras de retalho Feiras onde o comprador o consumidor final

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Tipologia de Feiras - rea geogrfica
> Feiras Internacionais Quando pelo menos 10% dos visitantes so estrangeiros > Feiras Nacionais Quando 70% dos visitantes viajam mais de cerca de 300 quilmetros para participar na feira > Feiras Regionais Quando 40% dos visitantes viajam menos de cerca de 300 quilmetros para participar na feira

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Tipologia de Feiras verticais e horizontais

Verticais
> Vendedores verticais / Compradores verticais Feiras onde se oferecem produtos especializados a compradores tambm especializados. > Vendedores verticais / compradores horizontais Feiras onde os expositores apresentam os seus produtos a visitantes de diferentes indstrias ou funes.

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Tipologia de Feiras verticais e horizontais

Horizontais
> Vendedores horizontais / compradores verticais Embora os expositores representem diferentes indstrias, os visitantes representam uma mesma indstria ou funo > Vendedores horizontais / compradores horizontais Neste tipo de feiras, diferentes indstrias vendem a compradores de diferentes indstrias ou funes

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Tipologia de Feiras consumidor
> Feiras de pblico So feiras dirigidas a interesses especficos como, por exemplo, feiras de antiguidades. Trata-se de feiras que conjugam vendedores e compradores verticais. > Feiras de interesse geral So feiras dirigidas a interesses mais genricos, como, por exemplo, feiras da casa ao jardim. Trata-se de feiras que conjugam vendedores e compradores horizontais.

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Avaliao das Feiras
Aspectos a serem analisados para a participao numa feira.

01 Produtos Promovidos
> Nmero de empresas que expem tipos similares de produtos > Distribuio das seces de produtos

02 Pblico-Alvo
> Visitantes profissionais e no-profissionais > Visitantes comerciais > Posio das empresas > Nacionalidade

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Avaliao das Feiras
Aspectos a serem analisados para a participao numa feira.

03 Expositores
> Tipos de empresas expositoras > Importncia das empresas expositoras > Nmero e origem das empresas estrangeiras > Nmero de expositores directos e indirectos > Nmero e identidade dos expositores nacionais

04 Qualidade
> Status no ramo comercial, industrial ou prestador de servio > Tempo de estabelecimento no mercado > Quantidade e qualidade da informao fornecida pelo organizador > Poltica de admisso de pblico > Forma de divulgao e promoo do evento pelo organizador > Servios colocados disposio do expositor

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Avaliao das Feiras
Aspectos a serem analisados para a participao numa feira.

05 Outras informaes importantes

> Feiras concorrentes > Data de abertura e encerramento > Tamanho e custo mdio de montagem dos stands.

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Objectivos de Participao

A questo da seleco da feira, formao do staff do stand e design do stand devem estar em ntima relao com os objectivos definidos para a participao em feiras.

Os objectivos de participao em feiras incluem a identificao de novos clientes, o servio a clientes, a introduo de novos produtos, a projeco da imagem da empresa, o teste a novos produtos, o aumento da motivao das equipas, a recolha de informao sobre a concorrncia e a venda propriamente dita.

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Objectivos de Participao

Para planear uma estratgia de comunicao e medir a sua eficcia, os gestores devero analisar previamente duas questes fundamentais: qual o target da empresa e que feiras preenchem esse target.

Os objectivos de participao em feiras devero tambm reflectir os objectivos de marketing globais da empresa e o pessoal de marketing dever estar envolvido na participao em feiras de modo a garantir a consistncia com as outras mensagens de marketing.

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Promoo Empresarial

O sucesso na participao resulta da combinao dos objectivos estabelecidos em relao aos resultados tangveis obtidos no domnio comercial e rea de promoo comercial, alm de outros, intangveis, tais como opinies e sugestes colhidas pela equipe responsvel no conjunto do stand.

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Comunicao pr-feira
"direct mail"
Para se atingir o maior nmero possvel de visitantes, com interesse para a empresa, necessrio apostar num bom marketing pr-feira, atravs do envio de convites, "direct mail" ou publicidade na imprensa. Cada expositor deve tentar cativar no o maior nmero de visitantes, mas o seu pblico-alvo.

Instrumentos a utilizar:
> Convites personalizados - so a melhor forma de garantir a presena dos visitantes > Mailing - a forma de atingir potenciais clientes > Telemarketing - uma boa ferramenta no mbito dos contactos personalizados > Imprensa - a estratgia a seguir ser determinada pela publicao de anncios

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Comunicao pr-feira
Importncia do esforo de marketing pr-feira
Para alm dos aspectos criativos de construo do stand, alguns aspectos de gesto, nomeadamente ao nvel do marketing, devem ser tidos em considerao pelos expositores. A determinao da natureza e dimenso da audincia da feira critica para este processo. Deve realizar-se um esforo de marketing pr-feira selectivo, direccionando a comunicao apenas ao target da empresa, sendo o marketing directo um instrumento fundamental para a segmentao de audincia - o contedo da mensagem tambm muito importante.

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Promoo Empresarial
Procedimentos no stand
As feiras e exposies comerciais tm um nico objectivo: conquistar, convencer e vender a consumidores cada vez mais exigentes. As cores, os atractivos visuais, coquetis, etc., compem o universo cerimonial da mostra. Portanto, cabe ao expositor atentar para todos os detalhes que possam influenciar positivamente na imagem de seu produto e no contacto com os visitantes.

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Promoo Empresarial
Quanto ao Stand -O local deve estar organizado de forma adequada visita e troca de ideias mais profundas. -No deve ser territrio do vendedor, nem do comprador - territrio neutro. -Ter disposto no Stand, o material promocional da empresa, como folhetos ou brochuras, para os visitantes interessados. -O comprador deve chegar livremente ao Stand, em um ambiente que estimule seus sentidos. - Os expositores devem usar crachs, evitando serem confundidos com visitantes do Stand.

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Construo stand Design
Consideraes

O stand deve ser construdo em funo dos objectivos previamente definidos pela empresa.
> Se o objectivo principal o desenvolvimento de contactos, o stand deve ser aberto e convidativo - fcil movimentao e apresentao > Se o objectivo for o fecho de vendas, o stand deve restringir um pouco a livre movimentao de pessoas - reas de maior privacidade para o acolhimento > Se os produtos da empresa atraem potencialmente muitos curiosos, o design do stand deve tentar inibir a entrada destes visitantes no stand Construir o stand sobre um estrado ou criar dispositivos de demonstrao em barreiras laterais

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Construo stand Design
Consideraes

A concepo do stand dever ainda ter em considerao o tipo de produtos a expor produtos (diferentes dimenses) ou servios. A questo do design do stand depende da dimenso da feira e da audincia esperada. tambm importante ter presente a que target se destina com quem se pretende comunicar. No entanto, o primeiro mandamento da participao em feiras que a estrutura do stand, por si s, no vende.

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Actuar durante a Feira
Para garantir o sucesso desta actuao aconselhvel:
> Definir uma estratgia > Adaptar os produtos aos mercados e escolher os produtos ou servios mais adequados > Realizar demonstraes e entregar brindes > Distribuir documentao > Conhecer a concorrncia > Preencher fichas de contacto, com o objectivo de obter contactos qualificados > Aproveitar os servios propostos pela organizao (imprensa, actividades paralelas) > Analisar o atendimento aos visitantes > Animar o stand > Manter reunies dirias com todo o pessoal do stand > Fotografar o stand > Manter o stand limpo e arrumado.

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Actuar durante a Feira

A participao em feiras deve ser considerada como um instrumento integrado na estratgia global de marketing da empresa.

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Eficcia da Participao
O objectivo de avaliao da eficcia de participao em feiras , assim, no tanto para justificar o valor deste instrumento de comunicao, mas, sobretudo, para fornecer padres de referncia que permitam melhorar a performance das empresas, de edio em edio de cada feira.

Na medida em que a participao em feiras desempenha um papel complementar no processo de vendas, mesmo os marketers mais sofisticados baseiam a avaliao de feiras em medidas como a qualidade da audincia, a actividade da audincia, a proporo do target da empresa atrado ao stand e o nmero de contactos estabelecidos na feira.

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Eficcia da Participao
Anlise de dados
Influncia de compra: uma medida de grande utilidade para averiguar a qualidade de audincia. Memorizao: O enfoque de memorizao pode ser sobre a empresa em geral, um determinado produto, uma demonstrao, etc. Custo por visitante: calcula-se dividindo o custo total de participao na feira pelo nmero de visitantes que param no respectivo stand. Nmero de contactos: o nmero de contactos estabelecidos durante a feira, com clientes efectivos ou potenciais.

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Eficcia da Participao
Avaliao da performance de uma Feira
O Factor de Interesse de Audincia (AIF), demonstra se os visitantes so ou no bastante activos nas feiras. Traduz a percentagem de audincia que visita pelo menos 20% dos stands. Tempo mdio despendido em cada stand, que se calcula dividindo o nmero de horas gasto pelo nmero de expositores visitados. A densidade de movimento, outra medida que permite comparar diferentes feiras. Em mdia, o nmero de visitantes que dever ocupar cada 100 metros quadrados de rea de feira de 3.2.

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Boa Sorte!