Dicas para apresentao aos investidores A apresentao da empresa ou projeto um passo fundamental no processo de captao de investimento.

. Para causar uma boa impresso e superar as expectativas do potencial investidor, o empreendedor deve se ater em vender a sua idia ao invs de tentar ensinar ou explicar o seu projeto. Entenda o que o investidor procura, quais so os seus interesses e desenvolva a sua apresentao de modo a chamar a ateno dele. No se atenha em mostrar somente quanto dinheiro a sua empresa poder gerar, concentre-se principalmente em mostrar porque este o investimento mais vantajoso para ele. Mais importante do que seguir qualquer modelo de apresentao, conseguir a ateno do investidor. Procure expor de forma clara e resumida a histria da sua empresa, tentando mostrar-se melhor que outros projetos que possam estar sendo analisados pelo investidor no momento. Para facilitar a tarefa, elaboramos um guia passo-a-passo: No esquea do propsito principal: Vender a idia. A ordem a seguir pode ser alterada de acordo com a platia ou com os pontos que voc deseja ressaltar. Evite delongas e tente no exceder o limite de 20 slides e o tempo de 10 minutos. Primeiro Slide: Capa: Objetivo: Introduzir a idia ao pblico, e, principalmente, ganhar a ateno da platia. Um grande pecado na apresentao come-la sem que o pblico saiba quem voc e o que pretende com o seu projeto. Contedo: Nome da empresa, endereo, nome do palestrante e ttulo do projeto. Segundo Slide: O Time: Objetivo: Mostrar que o grupo bem formado e que tem potencial. importante demonstrar que este grupo ainda pode atrair outros componentes de peso, e tambm crucial demonstrar e explicar possveis lacunas no time, antes que os investidores perguntem sobre o assunto. Contedo: Alguns dos principais componentes do time, seus nomes, suas formaes e experincias profissionais. Seja breve, use somente informaes relevantes que deixem o investidor confiante no time. Terceiro Slide: A empresa: Objetivo: Completar o que foi dito no primeiro slide, demonstrando os detalhes do projeto. Contedo: Quais so e como sero atingidos os objetivos da empresa. Qual o benefcio do seu produto/servio, quem so os clientes potenciais e porque eles precisam da sua inovao.

Quarto Slide: A Oportunidade: Objetivo: Demonstrar como a vida das pessoas e o mercado sem a sua inovao, e quais sero as mudanas aps o seu lanamento. Contedo: Utilize-se de grficos e figuras para demonstrar a questo. Introduza caractersticas sobre o consumidor e o mercado. Quinto Slide: A Soluo: Objetivo: Explicar o que exatamente o seu produto. Contedo: Caractersticas do produto (seja claro e evite termos tcnicos). Como o seu produto se encaixa na cadeia de valor do mercado-alvo, quais so as tecnologias utilizadas e as inovaes do processo. Observao: Se necessrio, estas informaes podem ser divididas em dois slides. Sexto Slide: O Mercado: Objetivo: Desenvolver as caractersticas do mercado apresentadas no quarto slide. Contedo: Apresentar a sua estratgia de mercado, demonstrar caractersticas do potencial consumidor e mencionar se algum parceiro estratgico j demonstrou interesse pelo seu produto. Concentre-se em fugir do bvio, demonstre os diferenciais da sua estratgia uma boa maneira de faz-lo mencionando quais so as principais barreiras que voc deve enfrentar e como voc planeja passar por elas. Stimo Slide: Vantagem Competitiva: Objetivo: Mostrar que voc melhor que os outros e por que. Contedo: Demonstre as suas qualidades platia sem denegrir a concorrncia. Procure bons argumentos para mostrar porque os consumidores compraro o seu produto mesmo que existam outras opes no mercado. Utilize-se de pesquisas com os prprios consumidores e no deixe de mencionar se voc tiver algum diferencial a mais por exemplo: tecnologia nica, um time com experincia extraordinria ou uma parceria de sucesso. Observao: Dependendo da competitividade do seu segmento de mercado, voc poder precisar de um slide extra demonstrando a Matriz da Vantagem Competitiva do segmento. Para tanto, elabore uma lista dos seus concorrentes, demonstre os seus pontos fracos e fortes e compare-os com a sua empresa. A realizao deste trabalho importante mesmo que voc no tenha a inteno de apresentar este slide aos investidores. Oitavo Slide: Modelo de Negcios Objetivo: Demonstrar como voc planeja tornar rentvel o seu negcio. Contedo: Explique como voc fixar os preos, quais sero os custos e de que maneira voc ter lucro. Os investidores iro testar o seu entendimento e habilidade diante do seu Modelo de Negcios, portanto, esteja preparado para defender as suas formulaes, principalmente diante de questes como: E se voc no conseguir manter este preo?, E se os seus custos no carem com o passar do tempo?, etc.

Nono Slide: Projees Financeiras: Objetivo: Demonstrar as projees financeiras da empresa para os prximos 5 anos. Contedo: O mais importante mostrar que voc entende a economia em que est inserido, o seu crescimento e dinamismo. Mesmo que os nmeros no sejam precisos, as suas projees devem ser coerentes com o mercado. Para tanto, faa tabelas com as projees do fluxo de caixa, do demonstrativo de resultados, impostos, custos, despesas, receitas e investimentos. Dcimo Slide: Tamanho do Investimento: Objetivo: Explanar o montante de investimento requerido e para qual fim ser utilizado. Contedo: O que voc planeja fazer com o dinheiro, quais so as suas expectativas e onde voc deseja chegar este ltimo pode ser dividido em vrias etapas, criando metas ao longo do tempo. Lembre-se: seja coerente com o seu modelo de negcios e certifique-se de que voc est pedindo a quantia certa para atingir as metas demonstradas. Concluso: Objetivo: Solidificar a sua proposta, de forma que ela fique memorvel ao investidor. Contedo: Pense na descrio que voc gostaria que os investidores dessem sobre a sua empresa, e use-a. Evite clichs e chaves, seja original. Imagine que a sua apresentao pode ser feita somente com este slide. Portanto, ele muito importante. Dicas extras: No transforme a sua apresentao num monlogo. Seja breve. Procure utilizar grficos e figuras para tornar a apresentao mais dinmica. Faa perguntas pertinentes. Por exemplo: Voc acha esta oportunidade interessante? ou Algum j passou por este tipo de problema?. Voc corre o risco de no gostar das respostas, mas aprender muito sobre os investidores, alm de prender a ateno deles. Use casos de sucesso como exemplo para demonstrar como voc atingir suas metas. Se voc tem parceiros, clientes ou membros do time renomados, no hesite em mencion-los. Prepare slides extras com explicaes de questes que voc acha que podero surgir e coloque-os no final da apresentao como back-ups. Seja realista. Calcule o tempo que voc levar para atingir as suas metas de forma mais precisa e menos otimista possvel. No escreva demais nos slides. Seja conciso. No se preocupe em fazer com que a apresentao possa ser lida mesmo que voc no a esteja apresentando.