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Excelncia Comercial
CONFIDENCIAL. Apenas Para Uso de Treinamento Interno do Pessoal da Medtronic ou Distribuidores Autorizados, Revendedores, Agentes da Medtronic. No para uso nos EUA, Japo ou Frana. 2013 Medtronic, Inc. Todos os Direitos Reservados. UC201205330AEE 1/13
Excelncia Comercial
TREINAMENTO DE VENDAS
IMPORTANTE
CONFIDENCIAL. Apenas Para Uso de Treinamento Interno do Pessoal da Medtronic ou Distribuidores Autorizados, Revendedores, Agentes da Medtronic. No para uso nos EUA, Japo ou Frana. 2013 Medtronic, Inc. Todos os Direitos Reservados. UC201205330AEE 1/13
Audincia O uso deste documento e todas as informaes contidas no mesmo restrito ao treinamento e instruo do pessoal da Medtronic e distribuidores autorizados, revendedores e agentes da Medtronic, Inc. e suas filiadas. Este documento no deve ser apresentado ou distrubudo aos mdicos ou terceiros. Contedo Este documento de treinamento trata informaes exclusivas da Medtronic, referentes aos produtos que podem no estar ainda aprovados em seu pas.
Excelncia Comercial
TREINAMENTO DE VENDAS
Objetivos de Aprendizagem
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Captulo 1: Desafios Clnicos Tratados pelo BALO FARMACOLGICO. Viso geral de quais situaes a terapia com BALO FARMACOLGICO pode ser usada.FARMACOLGICO IN.PACT Captulo 2: Tecnologia do BALO Falcon. Introduo tecnologia do BALO FARMACOLGICO e Captulo 3: Evidncia Pr-clnica diferenciao de IN.PACT Falcon. e Clnica. Evidncia pr-clnica e clnica principal versus concorrentes. Captulo 4: Mensagens principais
No final deste mdulo de aprendizagem, voc ser capaz de: Descrever as partes principais de um BALO FARMACOLGICO Identificar o diferenciador principal de IN.PACT Falcon Resumir alguns dos estudos clnicos principais Transmitir as mensagens principais de IN.PACT Falcon
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TREINAMENTO DE VENDAS
Reestenose Intra-stent *
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Os 3 componentes principais de qualquer BALO FARMACOLGICO incluem um medicamento anti-restentico, um carreador de frmaco e um cateter balo.
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Medicamento
Cateter Balo: Cateter balo para PTCA ou PTA padro utilizado para liberar o medicamento atravs dos vasos leso alvo
Excelncia Comercial
TREINAMENTO DE VENDAS
Medicamento
Carreador Ureia: Carreador de de frmaco frmaco para facilitar (excipiente rpida transferncia de ) paclitaxel parede do vaso
Balo Semicomplacente Falcon Bravo: Balo de entrega superior para navegar por anatomias tortuosas e pequenos vasos a fim de alcanar lesesalvo
FARMACOLGICO
O carreador de frmaco recomendado do BALO FARMACOLGICO : no-txico, biocompatvel e facilita a absoro efetiva de medicamento.
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O carreador de frmaco (excipiente) do BALO FARMACOLGICO deve ser: Teoricamente no-txico Altamente biocompatvel
FARMACOLGICO e DES?
O excipinte (carreador de frmaco) do BALO FARMACOLGICO fornece uma nica dose de terapia antiproliferativa, enquanto o polmero do DES fornece a entrega contnua da dose durante um perodo prolongado.
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BALO FARMACOLGICO
Dose nica de Medicamento
Medicamento Liberao Imediata
DES
Dose Contnua de Medicamento
Medicamento
Liberao Controlada
Carreador de Medicamento
Polmero
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TREINAMENTO DE VENDAS
Atualmente, h vrios tipos de carreadores de BALO FARMACOLGICO disponveis. Ao contrrio da resina ou meio de contraste, a ureia uma substncia natural e altamente biocompatvel. Nome do Carreador de Frmaco Tipo de Substncia
Ureia Iopromida BTHC (citrato de butiril-tri-hexil) Goma-laca
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Ureia
A ureia um transportador de molcula, que ocorre naturalmente e utilizada em doses muito pequenas, como uma molcula transportadora no BALO FARMACOLGICO IN.PACT Falcon. A ureia uma subatncia que ocorre naturalmente, produzida no fgado.
Ela funciona no corpo como uma molcula transportadora, carregando o nitrognio em excesso atravs da circulao sangunea para ser excretado na urina.
Produzida no fgado Molcula de ureia
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A urina, sinteticamente produzida, utilizada no BALO FARMACOLGICO IN.PACT Falcon como um carreador de frmaco, mantendo o paclitaxel no balo de entrega at seu posicionamento na artria. Quantidade mxima de ureia no balo IN.PACT Falcon = 1,1 mg 20.000 vezes menor do que o corpo produz em um nico dia
Ureia
IN.PACT Falcon o nico BALO FARMACOLGICO para uso de Ureia. A ureia uma substncia que ocorre naturalmente* que limita o potencial para reaes alrgicas e txicas.
BALO FARMACOL GICO IN.PACT Falcon
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Goma-laca (Resina)
Outros BALES FARMACOLGICOS utilizam agentes de contraste, normalmente, usados para exames por imagem, no como excipientes Utilizando a ureia como o carreador de frmaco, o BALO FARMACOLGICO IN.PACT Falcon auxilia na reduo da carga de contraste vs. outros BALES FARMACOLGICOS Os agentes de contraste contm iodo, que pode causar reaes alrgicas e txicas
Os nomes comerciais podem ser registrados e so propriedade de seus respectivos detentores.
FARMACOLGICO
O medicamento de escolha de BALO FARMACOLGICO deve penetrar no tecido em um curto perodo de tempo, enquanto inibe efetivamente a proliferao celular.
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Porque os BALES FAMACOLGICOS so inseridos, posicionados e removidos em um curto perodo de tempo, o medicamento deve ser capaz de: 1. Penetrar rpida e profundamente no tecido 2. Permanecer no tecido por mais tempo do que no perodo de posicionamento 3. Inibir de forma potente a proliferao de clulas
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Porque o DES entrega o medicamento durante um perodo de tempo prolongado, os medicamentos da classe limus so mais benficos do que o paclitaxel.
Limus =
Necessidade do Medicamento para DES: Considera a cicatrizao adequada nas hastes do stent
A menor potncia do medicamento da classe limus pode permitir melhor e completa cicatrizao das hastes do stent.
Estudos demonstraram que a completa cicatrizao e cobertura de hastes do stent so possveis com medicamentos da classe limus.2 Vrios estudos com o DES Taxus mostraram hastes do stent expostas e cicatrizao incompleta ao longo do tempo. A inibio permanente de Paclitaxel do ciclo de proliferao celular pode apresentar desafios para a completa cicatrizao das estruturas de DES. Mesmo o DES next-gen utilizando uma curta durao de paclitaxel (JACTAX) no exibiu a cicatrizao completa em 9 meses.3
.
1
15
The ZEST Trial: 2 Year Final Outcomes, Seung-Jung Park, MD, PhD, Universidade de Ulsan Faculdade de Medicina, Instituto do Corao, Asan Medical Center, Seoul, Korea. Assessment of In Vivo Response After Implantation of Overlappying BMS and DES, Guagliumi et al, JACC, Vol 3, No 5 2010. 3 JACTAX Clinical Trial Interim 9 Month Results, Eberhard Grube, TCT 2008.
2 OCT
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FARMACOLGICO
Porque os BALES FARMACOLGICOS possuem apenas um posicionamento nico, de curto prazo do medicamento, o paclitaxel mais benfico do que um medicamento do tipo limus.
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Rpida Absoro
Longa Reteno Mais Potente
2 3 4 5
Mark Lovich et al, Carrier proteins determine local pharmacokinetics and arterial distribution of paclitaxel, Journal of Pharmaceutical Sciences, Vol. 90, 2001: 1324-1335. Resultados pr-clinicos no podem ser indicativos ao desempenho clnico. W. Zou et al, New . approach for local delivery of rapamycin by bioadhesive PLGA-carbopol nanoparticles, Drug Delivery 1009; 16:1-23. Juan F. Granada apresentao Why should drug-eluting balloons be considered part of todays PCI regimen, EuroPCR 2010, swine preclinical data. Resultados pr-clinicos no podem ser indicativos ao desempenho clnico. Paclitaxel-coated balloonsSurvey of preclinical data, Schnorr et al, Minarva Cardioangiol 2010;58:567-82. Cell cycle, apresentao Dr. Mitchell W. Krucoff : Paclitaxel elution from a bioabsorbable polymer.
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O Paclitaxel o medicamento ideal para o BALO FARMACOLGICO, devido ao seu perfil altamente lipoflico, permitindo rpida absoro do tecido e inibio prolongada de hiperplasia neointimal para 28 dias.
0
20 min 1 hora 6 horas 24 horas 48 horas 7 dias 28 dias
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Paclitaxel
Com a ajuda do balo Falcon Bravo e o excipiente de ureia, o BALO FARMACOLGICO IN.PACT Falcon libera o medicamento paclitaxel rapidamente leso.
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00:00
00:15
O balo abre e libera o medicamento
Retrao do balo
00:60
As molculas de ureia facilitam o transporte das molculas de paclitaxel no interior da parede do vaso
Bravo
O Falcon Bravo um balo semi-complacente, de excelente entrega, fornecendo entrega superior e facilitando a transferncia do medicamento em vasos estreitos, pequenos, de difcil alcance.
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Resultados do Teste Bench Medtronic: Trackability (Navegabilidade) 3-D (Pico Mdio) 2,5 mm
123.95
Pico Mdio (gramas de fora)
94.28
MENOR MELHOR
60.52
1. Pr-dilatao com balo semicomplacente para otimizar o procedimento 2. Plataforma do balo de entrega superior para alcanar leses estreitas, pequenas
Paclitaxel
3. Transferncia de medicamento no interior da parede do vaso por meio do carreador biocompatvel de ureia*
4. A natureza lipoflica de paclitaxel permite que ele entre na parede do vaso rapidamente e permanea por um longo perodo
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Componentes Principais
H diferenas cruciais entre os componentes de DES e BALO FARMACOLGICO IN.PACT Falcon, Incluindo o medicamento, o carreador de frmaco e a plataforma de entrega.
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DES
BALO FARMACOLG ICO IN.PACT Falcon
Stent e Balo
Paclitaxel
Excipiente
Facilita a absoro de medicamento
Balo
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Excelncia Comercial BALO FARMACOLGICO IN.PACT Falcon vs. DES Diferenas Principais
TREINAMENTO DE VENDAS
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Ao contrrio do DES, o BALO FARMACOLGICO IN.PACT Falcon no deixa um implante permanente, mas utiliza um carreador de frmaco para liberar uma nica dose da terapia antiproliferativa ao tecido.
DES
So deixados o implante de stent e polmero Entrega de dose contnua de terapia antiproliferativa durante um perodo de tempo prolongado A entrega de medicamento ocorre at um ms ou mais Existem vrias opes de medicamento A armao fornece suporte contra o recolhimento elstico do vaso
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A eficcia de BALO FARMACOLGICO foi estabelecida primeiramente em 2006, levando aprovao de vrios produtos de BALO FARMACOLGICO pela CE Mark 2009. Em 2012, a superioridade de BALO FARMACOLGICO vs DES em pequenos vasos foi demonstrada no estudo BELLO. Os estudos PACCOCATH estabelecem a eficcia de BALO FARMACOLGICO e segurana em ISR BALES FARMACOLGICOS so aprovados pela CE Mark BELLO o primeiro e nico estudo para estabelecer a superioridade versus um DES* em pequenos vasos
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Tratamento de Reestenose Coronria Intra-Stent com um Cateter Balo Revestido por Paclitaxel
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*Baseado em um desfecho primrio de perda tardia versus DES Taxus no Estudo BELLO
Excelncia Comercial
TREINAMENTO DE VENDAS
SeQuent Please
Cotavance
Pantera Lux
DIOR II
Elutax
Lutonix
n/a
n/a
Goma-laca (Resina)
Nenhum
Desconhecido
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Uma verdadeira lder global, a Medtronic oferece uma combinao verdadeiramente nica de tecnologias e terapias para pacientes nos dias de hoje e no futuro.
Coronrio
Medtronic
BALO FARMACOL GICO Coronrio Intl Plataforma de BMS/DES Next-gen Intl Plataforma de BMS/DES Next-gen Intl Plataforma de BMS/DES Next-gen balo sem dobra Aspirao
Endovascular/Perifrico
Endoprtese AAA de baixo perfil Next-gen
Proteo cerebral
IVUS
Aterectomia coronria
CryoPlasty
Proteo cerebral
Fechamento de LAA
Abbott
Stent de Bioabsoro
Proteo cerebral
Fechamento de LAA
B. Braun
BALO FARMACOL GICO Coronrio Intl BALO FARMACOL GICO Coronrio Intl
A Medtronic nica em todo o mundo quando se trata da quantidade extenso de produtos e tecnologias obtidas atravs de lanamentos comerciais ou estudos clnicos em estgio tardio.
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Biotronik
Boston Scientific
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Excelncia Comercial
TREINAMENTO DE VENDAS
BALO FARMACOLGICO sem Carreador O BALO FARMACOLGICO sem um carreador foi menos eficiente, resultando na perda significante de patncia
BALO FARMACOLGICO de 1 gerao O BALO FARMACOLGICO Cotavance (medicamento paclitaxel e carreador de meio de contraste) mostra excelente inibio de neontima
BALO FARMACOLGICO IN.PACT Falcon Resultados similares ao Paccocath exibidos no estudo em animais e durante um perodo de 6 meses em pacientes com BMS ISR
Cremers B et al. Comparison of two different paclitaxel-coated balloon catheters in the porcine coronary restenosis model. Clin Res Cardiol. 2009;98:325330. Schnorr B et al. Paclitaxel-coated balloonsSurvey of preclinical data. Minerva Cardioangiol. 2010;58(5):567582.
Excelncia Comercial
TREINAMENTO DE VENDAS
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TREINAMENTO DE VENDAS
182 pacientes com doena dos pequenos vasos (<2,8 mm) randomizao em 1:1 PI: A. Colombo, A. Latib Grupo de BALO FARMACOLGICO (n = 90) Balo com eluio de paclitaxel IN.PACT Falcon Grupo de PES (n = 92) Stent com eluio de paclitaxel Taxus Liberte
Clnico/MACE
30 dias 6 meses 12 meses 2 anos 3 anos
Angiografia/IVUS
Desfecho primrio: Perda tardia do lmen intra-stent (no balo) em 6 meses Desfechos secundrios: Eventos cardacos adversos maiores (MACE), taxas de reestenose binria, sucesso do dispositivo, sucesso do procedimento, TLR e TVR.
Excelncia Comercial
TREINAMENTO DE VENDAS
DES Taxus
n = 94
2,150,27
n = 97
2,250,23
Valor-p 0,005
Excelncia Comercial
TREINAMENTO DE VENDAS
(mm)
*Superioridade em perda tardia.
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Excelncia Comercial
TREINAMENTO DE VENDAS
p = n/s
Taxus DES
(N = 92)
p = n/s
(%)
10
p = n/s
11
p = n/s
7,7
4,4
7,8
5,5
p = n/s
1,1
1,1
1,1
MACE
bito
IM
TLR
TVR
BELLO no foi especificamente projetado ou incorporado para comparar individualmente MACE, bito, IM, TLR, MI ou TVR. p = n/s MACE = eventos cardacos adversos maiores, definidos como composio de bito, ondas Q ou no-Q, IM ou revascularizao do vaso alvo (TVR)
Perda Tardia
O estudo BELLO confirmou os resultados observados em um estudo precoce, PEPCAD I, Que mostrou perda tardia baixa para BALO FARMACOLGICO em pequenos vasos.
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p = 0.001
mm
0,43 0,09
SeQuent Please
0,3
Taxus Libert
POBA
IN.PACT Falcon
PEPCAD I
n = 120
*Superioriadde em perda tardia.
BELLO
n = 161
No apropriada a comparao entre resultados de estudos clnicos separados
Excelncia Comercial
TREINAMENTO DE VENDAS
TLR de 6 Meses
p < 0,005 p = 0,15 p = n/s
BELLO mostrou que DES e BALO FARMACOLGICO possuiam TLR similar, com IN.PACT Falcon apresentando TLR numericamente inferior em 6 meses
(%)
SeQuent Please
POBA
Dior
Taxus Libert
IN.PACT Falcon
Taxus Libert
PEPCAD I
n = 120
PICCOLETO
n=52
BELLO
n = 161
Excelncia Comercial
TREINAMENTO DE VENDAS
PACCOCATH I/II estabeleceram superioridade de BALO FARMACOLGICO sobre PTCA em ISR, enquanto PEPCAD DES reforou estes resultados. PEPCAD II mostrou superioridade de BALO FARMACOLGICO sobre um DES para o tratamento de leses de ISR.
0.76
0.45
0.43
0.19 0.07
BALO FARMACOLGICO BALO FARMACOLGICO BALO FARMACOLGICO SeQuent IN.PACTTM DES TaxusTM Taxus DES SeQuentTM Please BMS LibertTM Libert BMS Please FalconTM
PACCOCATH ISR I n = 52
PEPCAD II n = 131
CORO ISR n = 23
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TREINAMENTO DE VENDAS
TLR de 6 Meses
37 36.8
p = 0,02
(%)
23
p = 0,001
p = 0,15
p = 0,005
15.4
15.3
6.3 4.3
BALO FARMACOLGICO BALO FARMACOLGICO DES TaxusTM SeQuentTM SeQuent TM BMS Libert Please Please DES Taxus BMS Libert BALO FARMACOLGICO IN.PACTTM Falcon
PACCOCATH ISR I n = 52
PEPCAD II n = 131
CORO ISR n = 23
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IN.PACT Falcon
Ao falar com seus clientes sobre o BALO FARMACOLGICO IN.PACT Falcon, o principal ressaltar estas trs mensagens.
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Para ISR, pequenos vasos e leses em bifurcao O nico BALO FARMACOLGICO fabricado com Ureia A ureia uma substncia que ocorre naturalmente* Desempenho comprovado nico BALO FARMACOLGICO que mostrou superioridade vs. DES em pequenos vasos** Taxa de TLR de 4,3% em leses de ISR em 6 meses***
*A molcula de ureia , sinteticamente, produzida para o uso na In.Pact Falcon **Com base em um desfecho primrio de perda tardia versus DES Taxus no Estudo BELLO em 6 meses *** TLR no foi incorporado ao estudo CORO ISR.
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Excelncia Comercial
TREINAMENTO DE VENDAS
Resumo
IN.PACT Falcon o nico BALO FARMACOLGICO a utilizar ureia, ao contrrio de substncias (potencialmente txicas) resina e meio de contraste utilizadas em outro BALO FARMACOLGICO.
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O BALO FARMACOLGICO IN.PACT Falcon utiliza 3 mtodos ideais para maximizar, de forma segura, a transferncia de medicamento leso, incluindo o balo semi-complacente de entrega, carreador de frmaco biocompatvel e medicamento paclitaxel lipoflico.
Tanto nos estudos de ISR quanto de pequenos vasos, os BALES FARMACOLGICOS mostraram superioridade sobre PTCA e DES. Especificamente para BALO FARMACOLGICO IN.PACT Falcon, o desempenho em estudos clnicos foi impressionamente:
O estudo clnico BELLO avaliou BALO FARMACOLGICO IN.PACT Falcon vs DES Taxus Liberte e mostrou que BALO FARMACOLGICO IN.PACT Falcon era superior ao DES Taxus em pesquenos vasos.
O Estudo CORO ISR avaliou BALO FARMACOLGICO IN.PACT Falcon em leses com reestenose BMS e mostrou uma taxa de TLR muito baixa em 4,3%.
Ao falar com seus clientes, ressalte que o BALO FARMACOLGICO IN.PACT Falcon:
para ISR, pequenos vasos e leses em bifurcao o nico BALO FARMACOLGICO fabricado com Ureia (uma substncia que ocorre naturalmente*) comprovou desempenho: Apenas BALO FARMACOLGICO que mostrou superioridade vs. DES em pequenos vasos** Taxa de TLR de 4,3% em leses de ISR em 6 meses***
*A molcula de ureia , sinteticamente, produzida para o uso na In.Pact Falcon **Com base em um desfecho primrio de perda tardia versus DES Taxus no Estudo BELLO em 6 meses *** TLR no foi incorporado neste estudo.