Estratgia de Nvel Coorporativo

Mauro Csar da Silveira

Estratgia coorporativa
uma ao que busca obter vantagem
competitiva a partir da administrao de um composto de negcios que competem em diversas indstria ou mercados de produto produto; ; Nveis de Diversificao Diversificao: :
Baixo: Baixo: 95% 95% das receitas vm de um nico negcio Moderados: Moderados: 70% 70% das receitas vm de negcios dominantes que compartilham vnculos entre si si; ; Muito elevados elevados: : Menos de 70 70% % das receitas vm dos negcios dominantes e no h vnculos entre os negcios. negcios .

Por que diversificar?

Diversificao do risco risco; ; Economias de escopo escopo; ; Compartilhamento de
atividades e

recursos; recursos; Transferncias de competncias essenciais Poder de mercado mercado; ; Criao de barreiras entrada (competio multiponto) Integrao Vertical Alocao eficiente de capital de giro Reestruturao do negcio

Diversificao
Horizontal Horizontal: : a aquisio de uma firma que
compete no mesmo setor que o seu concorrente. concorrente . Aumentam o poder de mercado. mercado . Vertical Vertical: : a aquisio de uma firma de um fornecedor ou distribuidor de um ou mais de seus bens e servios. servios. A firma controla partes adicionais da cadeia de valor valor. . Custos de transao Parcerias

Estratgias de Aquisio
Fuses Fuses: :
duas firmas concordam em integrar suas operaes em base relativamente coco-igual. igual. Criam uma nova empresa. empresa . Aquisies Aquisies: : uma firma compra uma participao de controle ou 100 100% % de outra firma com a inteno de utilizar a firma adquirida como negcio subsidirio Takeovers Takeovers: : um tipo de estratgia de aquisio em que a firma alvo no solicitou o lance de compra da firma adquirente. adquirente.

Razes para Aquisies

Maior poder de mercado mercado; ; Superar barreiras entrada; entrada; Custo do desenvolvimento de novos
produtos; produtos; Maior velocidade de entrada em mercados; mercados; Menor risco em comparao com o desenvolvimento de novos produtos; produtos; Maior diversificao; diversificao; Evitar competio excessiva; excessiva;

Problemas relacionados Aquisies

Dificuldade de integrao integrao; ; Avaliao inadequada do alvo alvo; ; Dvida grande grande; ; Incapacidade de se obter sinergia; sinergia; Demasiada diversificao; diversificao; Ego Ego; ; Demasiadamente grande. grande.

Aquisies bem sucedidas

A firma alvo selecionada e comprada
atravs de anlises e negociaes cuidadosas e detalhadas; detalhadas; As firmas adquirente e alvo possuem considervel maleabilidade na forma de dinheiro e capacidades de endividamento endividamento; ; Firma adquirente tem um nvel de endividamento baixo ou moderado moderado; ; Firma recm criada reduz suas obrigaes da dvida rapidamente

Aquisies bem sucedidas

As firmas adquirente e alvo possuem
recursos complementares; complementares; As firmas adquirente e alvo tm experincias em termos de adaptar adaptar-se mudanas; mudanas ; P&D e inovao so enfatizadas na nova firma. firma .

Reestruturao
uma estratgia pela qual uma firma
modifica seu conjunto de negcios ou estrutura financeira. financeira. Downsizing Downsizing: : uma reduo no nmero de empregados de um afirma e, s vezes, do nmero de unidades operacionais, que pode modificar ou no o portflio da organizao. organizao . Downsoping Downsoping: : eliminao de alguns negcios que no esto relacionados aos negcios centrais da organizao

Reestruturao
LBO LBO: : Leveraged buyout uma estratgia
em que uma parte compra todos os ativos de uma firma a fim de retir retir-la do mercado de capitais capitais. .