O QUE FRANQUIA E COMO FUNCIONA.

O franchising uma estratgia de distribuio e comercializao de produtos e servios, e teve a sua evoluo no Brasil na dcada de 90. A franquia o estabelecimento instalado, operado e gerido pelo franqueado, de acordo com os padres fornecidos no contrato com o franqueador. Em 1989 havia no Brasil 101 franquias e hoje este nmero subiu para 1.643 marcas franqueadas. Esse nmero elevou devido ao grande nmero de pessoas que empreenderam e conseguiram ter o prprio negcio contando com a experincia e superviso de um franqueador. Mas antes de optar por ser um franqueado as pessoas devem lembrar-se de que no se pode encarar uma franquia simplesmente, como uma boa oportunidade de investimento, mas um empreendimento que necessitar de muito trabalho e esforo para desenvolver sua unidade franqueada e torn-la bem sucedida, como sua marca. Assim, como o franqueador deve transferir ao franqueado todo o Know-How e os processos desenvolvidos que garantiro o xito de sua marca. As pessoas devem ter em mente que para abrir uma franquia, primeiramente devem pesquisar o segmento que mais lhes interessam e que tenham mais afinidade, pois se precisa entender do negcio e gostar de trabalhar com ele. Mas antes de qualquer deciso o candidato a franqueado necessita avaliar com rigor a empresa franqueadora, seus produtos e servios, especialmente o principal produto que est comprando: a franquia. A escolha da franquia deve envolver o seguinte processo realizado pelo candidato: Conhecimento do sistema de franquias; Auto-avaliao; Avaliao do negcio; Avaliao do investimento necessrio; Conhecimento da empresa franqueadora.

No primeiro momento, alguns cuidados devem ser tomados por parte do franqueado, como por exemplo, fazer uma pesquisa com os franqueados e eis franqueados da marca escolhida, para analisar a percepo dos mesmos em relao franquia, se esto satisfeitos e se o que foi prometido pela franqueadora foi realmente cumprido. Perguntar tambm porque os eis franqueados desistiram do negcio, se foi por opo ou falha do franqueador. Visitar as lojas e observar o movimento de pessoas e vendas. Analisar com muito critrio a COF (Circular de Oferta de Franquia) que trata de um documento que deve prestar ao candidato a franqueado informaes corretas e fundamentais sobre a empresa franqueadora, a franquia, em linguagem clara e acessvel, conforme determina a lei 8.955 de 15/12/94.

Uma dica importante para o candidato no tomar deciso no momento de emoo ou de encantamento. Para no correr riscos, deve pedir uma orientao a um especialista para fazer todas as analises financeiras de forma racional. A compra de uma franquia no deve ser por impulso e sim uma escolha muito bem pensada. Portanto, a franquia um sistema de parceria empresarial, no qual a franqueadora licencia o uso da marca, vende o seu Know-How de operao de um negcio testado e comprovadamente rentvel e eficiente a terceiros, que se identificam com o seu negcio e veem nele a oportunidade de firmar-se profissional e economicamente.

Luciana Cristine de Carvalho Lessa.