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Manual do Professor

Manual do professor
Este manual deve ser usado em conjunto com o vdeo

do autor disponvel no site da editora: www.campus.com.br

Maiores informaes e material complementar para a

disciplina podero ser obtidos no blog do autor: www.josedornelas.com

Este material de uso exclusivo do professor, portanto,

sugere-se no compartilhar o mesmo com os alunos.

Apresentao do livro Empreendedorismo

Aplicao nas disciplinas: Empreendedorismo Gesto empreendedora Plano de negcios
Leitura complementar em cursos e disciplinas de: Administrao Teoria Geral da Administrao Marketing Anlise de mercado Anlise de Viabilidade de Projetos

Perfil do aluno
Cursos de graduao rea de Administrao, Tecnologia/Cincias da Computao, Engenharia, Marketing, Turismo, Economia, Contabilidade, entre outras Conhecimento bsico sobre negcios
Cursos de ps-graduao Especializao, MBA Mestrado e Doutorado

Diferenciais do livro
Linguagem simples e de fcil compreenso pelos

alunos Inclui exemplos prticos e instiga os alunos a pensar em como aplicar o conhecimento adquirido na disciplina Estruturado de forma que o aluno seja guiado, passo a passo, para o perfeito entendimento do processo empreendedor Acompanha material complementar on-line e sugestes extras de leitura

Estrutura do livro
Cap. 1: Introduo ao conceito de empreendedorismo Cap. 2: Entendimento do processo empreendedor Cap. 3 e 4: Anlise de oportunidades

Cap. 7: Alternativas de investimento

Cap. 6: Elaborao do plano de negcios

Cap. 5: O plano de negcios

Cap. 8: Assessoria para o negcio

Cap. 9: Questes legais

Cap. 10: Recomendaes finais

Estrutura dos captulos

Introduo e objetivos
Contedo Resumo do captulo

Questes para discusso

Estudo de caso

Plano de aula
Objetivos
Entender e esclarecer quem o empreendedor Desenvolver os passos principais do processo

empreendedor, a saber:

Gerao de idias e estmulo criatividade Identificao e anlise de oportunidades Conhecer e desenvolver um plano de negcios

Promover o trabalho em equipe Aproximar o aluno da realidade dos negcios Buscar o equilbrio entre teoria e prtica

Plano de aula (Exemplo para 20 encontros semanais)

Aula 1 (Cap. 1) Introduo ao empreendedorismo e apresentao das regras da disciplina Aula 2 (Cap. 2) Caractersticas empreendedoras Aula 3 (Cap. 2) Processo empreendedor Aula 4 (Cap. 3 e 4) Anlise de oportunidades Aulas 5 a 10 (Cap. 5 e 6) Plano de negcios Aula 11 (Cap. 7) Alternativas de investimento Aula 12 (Cap. 8) Assessoria ao negcio Aula 13 (Slides, livro Empreendedorismo Corporativo, textos para download) Noes de Empreendedorismo Corporativo Aula 14 Noes de Empreendedorismo Social Aula 15 (Cap. 2) Palestra com empreendedor Aulas 16 a 18 (Cap. 3 a 6, Slides) Apresentao dos planos de negcios dos alunos Aula 19 Fechamento da disciplina e apresentao de estudos de casos Aula 20 Avaliao Final

Estrutura de uma aula de 2h

1. 2.
3. 4.

5.
6.

Introduo ao assunto do dia: 5min. Promover debate inicial entre os alunos sobre o tema do dia : 10 a 15min. Apresentar conceitos permitindo e instigando participao dos alunos com perguntas: 40 a 60min. Promover discusses em pequenos grupos (3 a 6 alunos por grupo) sobre questes chave da aula do dia (usar como referncia questes ao final dos captulos): 30min. (40min se houver anlise de estudo de casos). Fazer resumo do dia com concluses ou solicitar para um ou mais alunos fazerem (de forma oral): 5min. Apresentar atividades prvias que os alunos devero desenvolver antes da prxima aula (leitura de captulo do livro, textos adicionais, pesquisas, estudos de casos, etc): 5min.

Sugesto de recursos para serem utilizados na disciplina

Apresentaes (slides em power point disponveis para download) Estudos de casos do livro e extras disponveis para download Exemplos de planos de negcios disponveis para download Questes/atividades sugeridas ao final dos captulos (para serem feitas em sala ou extra-classe) Artigos de jornais e revistas Vdeos sobre empreendedores Sites sobre empreendedorismo e plano de negcios: www.josedornelas.com, www.planodenegocios.com, www.ottomax.com.br , www.sebrae.com.br, www.endeavor.com.br Jogos: www.ottomax.com.br EAD: disponveis em www.planodenegocios.com.br Participao de palestrantes Visitas a empresas e entidades de apoio a empreendedores Concurso de plano de negcios com jri externo

Critrios de avaliao da disciplina

Individual Anlise das respostas s perguntas ao final dos estudos de casos (alunos devem trazer por escrito antes da aula na qual o caso ser discutido) Anlise da entrevista com empreendedor Prova conceitual sobre os assuntos discutidos na disciplina, evitando perguntas que levem a respostas padro tiradas diretamente do livro texto Participao nas discusses em sala de aula e nos trabalhos em sala Grupo Plano de negcios Trabalhos (ex.: anlise de estudos de casos em grupo) desenvolvidos ao longo da disciplina

Captulo 1: Introduo
Objetivos: Apresentar a motivao para se discutir o conceito de empreendedorismo, suas origens e principais desdobramentos atuais. Apresentar estatsticas sobre mortalidade de empresas brasileiras e como o livro est estruturado

Fontes teis: www.sebrae.com.br, www.gemconsortium.org, www.ibge.gov.br

Promover o debate: empreendedorismo pode ser

ensinado?

Captulo 2: O processo empreendedor

Objetivo Conceituar empreendedorismo e empreendedor Apresentar principais frentes de estudo sobre o tema Entender a relao entre empreendedorismo e desenvolvimento econmico Empreendedorismo de necessidade X oportunidade Contexto brasileiro X mundial Apresentar diferenas entre o empreendedor e o administrador Discutir o perfil empreendedor e estimular alunos a se autoavaliarem Apresentar o processo empreendedor

Captulo 2: O processo empreendedor

Perguntas chave (alm das apresentadas no captulo) Empreender o mesmo que criar uma empresa? O empreendedor nato ou pode se desenvolver? Voc se considera empreendedor(a)? Por qu? O que ser empreendedor? O que mito e o que verdade? Ser criativo pr-requisito para ser empreendedor? Porque a inovao est intimamente ligada ao empreendedorismo? Como o Brasil pode ser um pas mais empreendedor e o que isso significa? O que nos diferencia de outros pases? Quais os passos para se empreender no mundo dos negcios?

Captulo 2: O processo empreendedor

Alguns argumentos que podem surgir dos alunos
Empreender o mesmo que ser empresrio

A criatividade a chave para se ter sucesso

Empreender no Brasil impossvel devido burocracia,

restrio ao crdito, concorrncia desleal, corrupo Planejar no importante. Importante ser gil e colocar as idias em prtica

Captulo 3: Identificando oportunidades parte 1

Objetivo
Diferenciar idias de oportunidades

Apresentar fontes para se obter idias

Entender como se avalia uma oportunidade Discutir o modelo 3M de anlise de oportunidades

Captulo 3: Identificando oportunidades parte 1

Perguntas chave
O que diferencia uma idia de uma oportunidade?

Quando possvel saber se voc identificou uma

oportunidade de alto potencial? Porque muitas boas idias nem sempre levam ao desenvolvimento de bons negcios? Onde encontrar as idias que levaro criao dos grandes negcios do futuro?

Captulo 3: Identificando oportunidades parte 1

Alguns argumentos que podem surgir dos alunos
Conheo uma pessoa que ficou muito rica apenas com a

idia que teve O que importa ter uma grande idia e dinheiro para montar o negcio No me considero criativo e acho que assim no conseguirei ser empreendedor possvel empreender sem ter uma grande idia?

Captulo 4: Identificando oportunidades parte 2

Objetivos
Apresentar a Internet como um grande celeiro de

oportunidades Mostrar os erros e acertos dos negcios criados na era ponto.com Apresentar tendncias e estimular os alunos a pensar em idias inovadoras para aproveitar este novo mercado

Captulo 4: Identificando oportunidades parte 2

Perguntas chave
O que diferencia os negcios baseados na internet, ou

outros negcios tecnolgicos, dos negcios mais tradicionais? Porque geralmente os investidores tm mais interesse em negcios de tecnologia? mais fcil criar um negcio na internet? Por qu? Hoje em dia possvel desenvolver um negcio sem levar em considerao o impacto da internet?

Captulo 4: Identificando oportunidades parte 2

Alguns argumentos que podem surgir do alunos
Conheo vrios amigos que esto ganhando dinheiro na

internet trabalhando em casa. Eles so empreendedores? Na internet muito fcil ganhar dinheiro. s colocar um site no ar e vender publicidade No consigo entender como um site que gratuito para o usurio pode gerar dinheiro para o empreendedor. Como funciona o modelo de internet neste caso?

Captulo 5: O plano de negcios

Objetivos
Porque planejar?

Entender a importncia do plano de negcios

Estruturas, pblico-alvo, tamanho... O uso do plano de negcios como ferramenta para dar

suporte venda de idias e projetos O uso do plano de negcios como ferramenta de gesto Limitaes do plano de negcios

Captulo 5: O plano de negcios

Perguntas chave
Desenvolver um plano de negcios fator-chave para o

sucesso nos negcios? Porque muitos empreendedores nunca fizeram um plano de negcios e, mesmo assim, suas empresas so um sucesso? Qual a diferena do plano de negcios para o planejamento estratgico? Qual a estrutura mais adequada para desenvolver um plano de negcios? Quando o plano de negcios deve ser revisado? Por que alguns planos de negcios falham?

Captulo 5: O plano de negcios

Alguns argumentos que podem surgir dos alunos
Desenvolver um plano de negcios muito trabalhoso. por

isso que os empreendedores desistem. Com um bom plano de negcios certeza que vou conseguir investimento para minha idia. Comprar um plano de negcios pronto para uma empresa mais fcil que desenvolver um. No vale a pena perder tempo desenvolvendo o plano de negcios, j que h muitas consultorias que podem ser contratadas para isso. Onde posso achar exemplos de planos de negcios para minha idia?

Captulo 6: Criando um plano de negcios eficiente

Objetivos
Entender o contedo e como elaborar cada seo de um plano

de negcios Compreender a necessidade de uma anlise de mercado consistente para a obteno de um bom plano de negcios Explicar com exemplos prticos como se elaboram as sees mais crticas de um PN Mostrar o grande desafio do desenvolvimento de um plano de negcios: ser objetivo, conciso, e passar a mensagem ao leitor

Captulo 6: Criando um plano de negcios eficiente

Perguntas chave
Porque o Sumrio Executivo a seo mais importante

do PN? Como estruturar a anlise de mercado no plano de negcios? O que no pode faltar na seo de finanas do plano de negcios? Quais sees do plano de negcios so as mais extensas? Porque a seo que trata da equipe de gesto crtica? Alm do plano escrito, o que mais necessrio?

Captulo 6: Criando um plano de negcios eficiente

Alguns argumentos que podem surgir dos alunos
impossvel colocar toda a informao do PN em no mximo

20 pginas Eu j fiz o sumrio executivo, agora vou comear as outras sees A seo de finanas a parte mais difcil Cada integrante do grupo pode fazer uma seo do PN? Estamos sem idias de negcios para nosso PN Podemos fazer um PN para uma ONG? Qual a diferena? Queremos mudar de plano de negcios, j que no estamos conseguindo evoluir com a idia escolhida (aps vrias aulas j terem ocorrido)

Captulo 7: Colocando o Plano de Negcios em Prtica A busca de financiamento

Objetivos
Apresentar as vrias possibilidades de captao de

recursos para negcios em fase inicial de desenvolvimento Entender que as necessidades e fontes de recursos para uma empresa mudam ao longo de sua existncia Estimular os alunos a buscar alternativas ao financiamento tradicional e entender como funciona o Capital de Risco, Investimento de Anjos e como conseguir recursos de agncias do Governo

Captulo 7: Colocando o Plano de Negcios em Prtica A busca de financiamento

Perguntas chave
Qual a diferena entre dvida e eqidade?

Porque os empreendedores consideram ser difcil

conseguir investimentos no Brasil? Quais so as principais fontes de investimentos para empresas iniciantes no Brasil? E no mundo? Qual a diferena entre investimento de anjos e de capitalistas de risco? Quais o prs e contras de se conseguir recursos de agncias do Governo?

Captulo 7: Colocando o Plano de Negcios em Prtica A busca de financiamento

Alguns argumentos que podem surgir dos alunos
O mais difcil chegar at o investidor. Como conseguimos falar

com eles? S consegue financiamento no Brasil quem no precisa de dinheiro. Os bancos no emprestam para quem est precisando. E eu no tenho garantias reais para oferecer, como consigo colocar um negcio em operao? Porque o Governo coloca dinheiro diretamente em apenas algumas empresas? Qual o tipo de empresa tem mais chance de conseguir dinheiro do Governo? O que eu devo colocar no plano de negcios para aumentar as chances de se conseguir investimento?

Captulo 8: Buscando Assessoria para o negcio

Objetivos
Apresentar as vrias possibilidades de se conseguir

assessoria para a estruturao de um novo negcio Entender o papel das incubadoras de empresas no Brasil Apresentar entidades como Sebrae, Endeavor e Universidades

Captulo 8: Buscando Assessoria para o negcio

Perguntas chave
Que tipo de assessoria a mais crtica e necessria para

iniciar um negcio? Quando voc deve recorrer a um advogado? Quais o prs e contras de se instalar em uma incubadora de empresas? De que forma entidades como Sebrae e Endeavor podem auxiliar sua empresa?

Captulo 8: Buscando Assessoria para o negcio

Alguns argumentos que podem surgir dos alunos
Porque as incubadoras no atendem mais empresas?

Quanto custa ficar numa incubadora?

O Sebrae empresta dinheiro para empresas? Como uma Empresa Junior pode ajudar uma empresa

iniciante? Que outras entidades podem ajudar uma empresa na fase inicial de desenvolvimento?

Captulo 9: Questes legais de constituio da empresa

Objetivos
Apresentar aos alunos uma viso geral das possibilidades

existentes para se constituir um negcio no Brasil Enfatizar a importncia da proteo da propriedade intelectual (marcas e patentes) como diferencial competitivo para uma empresa

Captulo 9: Questes legais de constituio da empresa

Perguntas chave
Qual a forma mais adequada para voc constituir sua

empresa? Por qu? Porque importante registrar as marcas e depositar as patentes de sua empresa e de seus produtos?

Captulo 9: Questes legais de constituio da empresa

Argumentos que podem surgir dos alunos
Quais impostos uma empresa deve pagar e quando?

Com tantos impostos, impossvel o empreendedor

ganhar dinheiro difcil e caro depositar patentes no Brasil Os impostos so tarefas para o contador da empresa

Captulo 10: Recomendaes finais ao empreendedor

Objetivos
Apresentar uma viso geral de todos os assuntos

discutidos no livro e deixar uma mensagem positiva para aqueles que desejam empreender Ratificar novamente que a criao da empresa apenas um estgio do processo empreendedor e que novos ciclos e desafios viro pela frente Enfatizar o papel social que exerce o empreendedor e como ele/ela pode contribuir para o desenvolvimento de sua comunidade e de seu pas

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