LUCROS CESSANTES

O Novo Cdigo Civil brasileiro, assim dispe sobre a reparao de danos:

Art. 402. Salvo as excees expressamente previstas em lei, as perdas e danos devidas
ao credor abrangem, alm do que ele efetivamente perdeu, o que razoavelmente deixou
de lucrar.
Art. 403. Ainda que a inexecuo resulte de dolo do devedor, as perdas e danos s
incluem os preu!zos efetivos e os lucros cessantes por efeito dela direto e imediato, sem
preu!zo do disposto na lei processual.
or!an!o, a di"i#$ldade % &$e, para de!erminao '$di#ial, () ne#essidade de se avaliar os
*l$#ros #essan!es+, o$ se'a, os l$#ros &$e dei,aro -o$ dei,aram. de ser re#ebidos em
de#orr/n#ia do even!o -#omo e,emplo, a &$ebra $nila!eral de $m #on!ra!o de
dis!rib$io de mer#adorias.0
Os l$#ros #essan!es, para serem #al#$lados, e,igem $m "$ndamen!o seg$ro -(is!ri#o.,
de modo a no abranger gan(os imagin)rios o$ "an!)s!i#os0 Cabe ao peri!o "a1er an)lises
ob'e!ivas, "$ndadas em "a!os passados e #orren!es0
Observe &$e o ar!0 234 do NCC espe#i"i#a &$e a reparao #ompreende *o &$e
ra1oavelmen!e dei,o$ de l$#rar+, e no o &$e *l$#raria #om espe#$lao+ o$
*alavan#agem+0 A lei pro!ege o direi!o, mas no ao pon!o de e,a#erbar o se$ valor
ob'e!ivo0
A base pr)!i#a do #)l#$lo do l$#ro #essan!e %:
Re#ei!a -5. 6espesas e C$s!os 7 L$#ro Cessan!e
or!an!o, o l$#ro #essan!e depende de avaliao ob'e!iva, pr)!i#a, e#on8mi#a, no
apenas da en!rada do din(eiro -re#ei!a., #omo !amb%m dos disp/ndios rela#ionados a
es!a en!rada -despesas e #$s!os.0
6es!a "orma, no () #omo omi!ir, no e,ame, o (is!ri#o #on!)bil do desempen(o
e#on8mi#o da empresa, de "orma re#en!e, para "ins de embasar a pro'eo dos l$#ros
&$e dei,aram de ser gan(os0
O peri!o pre#isa !amb%m #ompreender e en!ender #er!os "$ndamen!os e#on8mi#os5
"inan#eiros, em s$a an)lise, #omo:
CUSTOS e 6ESESAS 9:;AS < #ompreende os gas!os &$e e,is!em, de#orren!e da
es!r$!$ra empresarial, &$e no variam de a#ordo #om o vol$me de vendas -re#ei!as.0
Como e,emplo de #$s!os "i,os, os al$g$%is, sal)rios do pessoal adminis!ra!ivo, !rib$!os
"i,os -:TU, Con!rib$io Sindi#al pa!ronal., e!#0
CUSTOS e 6ESESAS =AR:>=E:S < #ompreendem os gas!os dire!amen!e
rela#ionados ao vol$me de vendas -re#ei!as.0 Como e,emplo, :C?S, :S e CO9:NS
sobre vendas, #omisses, "re!es, ma!%ria prima, #$s!o de mer#adorias para revenda, e!#0
?AR@E? 6E CONTR:AU:BCO < #orresponde ) re#ei!a menos os #$s!os e despesas
vari)veis0
No bas!a, por!an!o, &$e o peri!o e,amine os balan#e!es #on!)beis e de!ermine o
per#en!$al de l$#ro sobre o "a!$ramen!o, me#ani#amen!e0 6eve levar em #onsiderao,
n$ma an)lise de l$#ros #essan!e, en!re o$!ros "a!ores:
D0 O per#en!$al de #$s!os e despesas vari)veis das re#ei!as sobre #$'a base ser)
#al#$lado o l$#ro #essan!e0
40 O #r%di!o do :C?S -e !amb%m do :S e da CO9:NS, es!e a par!ir de 3D03404332
< para os op!an!es pelo l$#ro real., &$e red$1iro o #$s!o das vendas0
E0 O (is!ri#o de vendas0
20 A margem br$!a -#$s!o F l$#ro. #om &$e a empresa !rabal(a0
Exemplo 1:
As empresas edro e a$lo "irmaram en!re si $m #on!ra!o de dis!rib$io de prod$!os ;
e G, em 3D03D04333, #om pra1o ini#ial de D3 anos0
or%m, em 3H03D04332, a empresa edro, $nila!eralmen!e, res#indi$ o #on!ra!o0
Em '$I1o, a empresa a$lo plei!eo$ l$#ros #essan!es do remanes#en!e perIodo
#on!ra!$al, !endo sido o respe#!ivo plei!o a#ol(ido pelo '$i1, de!erminando es!e, ao
peri!o, o #)l#$lo do valor des!e l$#ro0
:ni#ialmen!e, o peri!o soli#i!o$ ) empresa a$lo, os balanos des!a, assinados por
#on!abilis!a respons)vel, do perIodo de 3D03D04333 a ED0D40433E, soli#i!ando !amb%m:
D0 No!as "is#ais de vendas dos prod$!os ob'e!o do #on!ra!o res#indido0
40 No!as "is#ais de #ompras dos prod$!os ; e G no perIodo de vig/n#ia #on!ra!$al0
E0 Aalan#e!es analI!i#os de ED0D404333, ED0D40433D, ED0D404334 e ED0D40433E0
20 Es!o&$es "inais de ED0D40433E dos prod$!os ; e G, valorados a preo de #ompra,
sem e,#l$so das par#elas do :C?S o$ :S re#$per)vel0
J) da empresa edro, o peri!o soli#i!o$ $ma lis!agem, assinada pelo represen!an!e legal
des!a, de !odas as #ompras e"e!$adas pela empresa a$lo, no perIodo de vig/n#ia
#on!ra!$al, #on!endo: prod$!o, da!a de #ompra, $nidades ad&$iridas e valor !o!al da no!a
"is#al0
Aps a en!rega de !oda do#$men!ao ao peri!o, es!e #ons!a!o$:
a. No (o$ve diverg/n#ia da lis!agem de vendas da empresa edro #om as
no!as "is#ais de #ompra en!reg$es pela empresa a$lo0
b. A empresa AULO % op!an!e pelo l$#ro real, e pagar) o :S e CO9:NS
sobre as vendas sob a "orma de no #$m$la!ividade0
#. O Kl!imo preo de a&$isio -#on"orme no!a "is#al. do prod$!o ; % de RL
D3,33 e de G % de RL H,330
E,aminando as no!as "is#ais de #ompra e venda dos prod$!os ; e G, na empresa a$lo,
no perIodo 4333 a 433E, o peri!o ob!eve o seg$in!e res$mo:
Ano rod$!o
=endas
-$nidades. =endas RL Compras RL
4333 ; 4M0333 E4H0333,33 DNH0333,33
G D40333 O40333,33 2E0333,33
433D ; E30333 EN30333,33 4E30333,33
G DN0333 DD30333,33 O30333,33
4334 ; H30333 O330333,33 2D30333,33
G EH0333 4M30333,33 D230333,33
433E ; N30333 D0DH30333,33 OH30333,33
G H30333 2330333,33 4H30333,33
Es!o&$e 9inal ; -O30333,33.
G -4H0333,33.
SO?AS ;
G
reo =endaP-Compra5Es!o&$es. ; Q
G Q
Agora, % ne#ess)rio &$e se #al#$le a margem de #on!rib$io -preo de venda menos
#$s!os e despesas vari)veis. de #ada prod$!o, a "im de se pro'e!ar o &$e seria o res$l!ado
de !ais operaes, an!es do impos!o de renda e CSLL0
E,aminando a #on!abilidade, a !rib$!ao dos prod$!os ; e G, e os #on!ra!os #om
represen!an!es, bem #omo o (is!ri#o de #$s!os #om "re!es de venda da empresa a$lo, o
peri!o #on#l$i$ &$e os #$s!os e despesas vari)veis sobre a venda #orrespondem a:
C$s!oP6espesa Q sobre reo de =enda
:C?S DNQ
:S e CO9:NS R,4HQ
Comisses OQ
9re!es NQ
To!al 24,4HQ
ara de!erminar o #$s!o da mer#adoria, $!ili1o$5se dos seg$in!es parSme!ros para
impos!os re#$per)veis -o "re!e % C:9 < o$ se'a, en!reg$e pela empresa edro a a$lo
#om #$s!o pago pela edro.:
Trib$!o Q sobre reo de Compra
:C?S D4Q
:S e
CO9:NS R,4HQ
9re!e 3Q
To!al 4D,4HQ
En!o, pode5se pro'e!ar o #$s!o das mer#adorias ; e G, #omo seg$e:
C$s!o da =enda ro'e!ada -Uni!)ria.
rod$!o=l0Compra:C?S Re#$per)vel Cr%di!o :SPCo"ins =l0C$s!o
; D3,33
G H,33
Ora, se a "i,ao dos preos de venda dos prod$!os ; e G, baseados no (is!ri#o de
operaes de 4333 a 433E, #orrespondem a MR,OOQ para ; e OM,DHQ para G -#on"orme
demons!rado no mapa de vendas e #omprasPes!o&$es., pode5se pro'e!ar o respe#!ivo
preo de venda em:
rod$!o =l0Compra ?argem Ar$!a reo =enda
; D3,33 Q
G H,33
En!o, elaboro$ o seg$in!e demons!ra!ivo $ni!)rio da margem de #on!rib$io:
C$s!os :C?S RL ; RL G
:C?S DNQ
:SPCO9:NS R,4HQ
Comisses OQ
9re!es NQ
?er#adoria
To!al C$s!os e 6espesas
reo de =enda
?argem de Con!rib$io
6ETER?:NABCO 6AS =EN6AS
No % ra1o)vel s$por &$e, apesar de vendas -em $nidades. #res#en!es, ano a ano, (a'a
$ma e,panso de vendas dos prod$!os ; e G0 Observe &$e o ob'e!ivo da lei % *o &$e
ra1oavelmen!e dei,o$ de l$#rar+, e no *o &$e poderia !er l$#rado se man!ido o ri!mo
dos neg#ios+0 En!o, en!ende es!e a$!or &$e no % #abIvel, no e,emplo presen!e, "a1er5
se pro'eo #res#en!e de vendas -em $nidades., por &$e !ais *l$#ros e,!raordin)rios+
poderiam no e,is!ir, e no % ra1o)vel se$ #)l#$lo, a no ser &$e (a'a evid/n#ias
espe#I"i#as &$e de!erminem a e,panso do mer#ado0
Novamen!e, o espIri!o da lei % &$e o l$#ro #essan!e se'a #al#$lado *por e"ei!o dela dire!o
e imedia!o+0 No se a!rib$em e"ei!os indire!os o$ #omo s$posio0
6e &$al&$er "orma, o peri!o s #al#$laria vendas #res#en!es, se (o$vesse $ma previso
#on!ra!$al de garan!ia de mer#ado "i,ada em $nidades, para o res!an!e do perIodo do
#on!ra!o0 Assim, se a garan!ia de mer#ado "oi "i,ada, #on!ra!$almen!e, #omo passIvel de
e,panso em D3Q ao ano, ser) es!e o per#en!$al de #res#imen!o das vendas, para "ins de
#)l#$lo0
O$!ra (ip!ese admissIvel de vendas #res#en!es, % &$e (o$vesse, na pe!io da empresa
a$lo em '$I1o, a pro'eo de vendas esperada para o res!an!e do #on!ra!o, e a empresa
edro no #on!es!asse !al pro'eo nos a$!os0 ?as para isso o peri!o pre#isa #on(e#er o
pro#esso e veri"i#ar se$s de!al(es, an!es de ini#iar os !rabal(os0
9ora es!as (ip!eses, espe#I"i#as e ob'e!ivas, no #abe ao peri!o e,!rapolar e de!erminar
-mesmo &$e es!a!is!i#amen!e #orre!o. $ma vendagem #res#en!e dos prod$!os0 T o e"ei!o
*indire!o+, &$e no % admissIvel no espIri!o da lei0 Somen!e os e"ei!os *dire!os e
imedia!os+ so passIveis de l$#ros #essan!es0
Agora, &$al o nIvel de vendasU Seria simplesmen!e a m%dia ari!m%!i#a dos anos de 4333
a 433EU
ara o e,emplo a&$i #i!ado, a m%dia ari!m%!i#a, p$ra e simples, no represen!a, para a
empresa a$lo, $ma medida ade&$ada para reparar o l$#ro #essan!e, ') &$e o es"oro de
vendas mais re#en!e -ano de 433E. represen!a mais ade&$adamen!e o nIvel dos gan(os
presen!es da empresa0
Assim, ob'e!ivamen!e, o peri!o #onsidero$ &$e as vendas $ni!)rias de 433E so
indi#a!ivo ob'e!ivo do vol$me de vendas "$!$ra, para #)l#$los do l$#ro #essan!e0
6es!a "orma, !eremos:
ro'eo de =endas, C$s!os e 6espesas
Ano rod$!o =endas -$nidades. =endas RL C$s!os e 6espesas RL L$#ro RL
4332 ;
G
433H ;
G
433M ;
G
433O ;
G
433N ;
G
433R ;
G
TOTAL
or!an!o, #on#l$i$ o peri!o, &$e no perIodo remanes#en!e #on!ra!$al -3H03D04332 a
ED0D40433R., a empresa a$lo dei,ar) de !er l$#ros ori$ndos da #essao do #on!ra!o de
dis!rib$io #om a empresa edro de RL
OUTRAS VUESTWES 6O RESENTE E;E?LO
LUCROS A =ALOR RESENTE
O #)l#$lo do peri!o levo$ em #on!a o valor mone!)rio na da!a da res#iso do #on!ra!o,
sem levar em #on!a &$e es!o somados l$#ros de di"eren!es da!as "$!$ras0
Assim, pode5se #onsiderar:
D0 No () ne#essidade de rea'$s!ar preos, pois o valor mone!)rio das vendas e
#$s!os $!ili1ados se baseiam no valor presen!e -preo de venda e #$s!os a!$ais.0
or!an!o, o l$#ro ') es!) a'$s!ado, em !ermos in"la#ion)rios, ao vigen!e na da!a da
res#iso #on!ra!$al0
40 Se #onsiderarmos &$al&$er !a,a de opor!$nidade de apli#ao do din(eiro, desde
&$e di"eren!e de 1ero, en!o o valor presen!e dos l$#ros deve ser in"erior a soma
p$ra e simples dos l$#ros "$!$ros0 ?as o peri!o s #al#$lar) es!e valor presen!e,
$!ili1ando5se a ma!em)!i#a "inan#eira, se is!o "or indi#ado no pro#esso0 En!ende
es!e a$!or &$e no #abe ao peri!o a "i,ao de -even!$al. !a,a de opor!$nidade0
RO=:SCO ARA :?OSTO 6E REN6A E CSLL
No valor do l$#ro #essan!e, no se es!ip$lo$, no e,emplo, o valor da !rib$!ao do :RJ
e CSLL sobre o l$#ro0
:s!o por&$e, o#orrendo o pagamen!o dos l$#ros #essan!es, a empresa AULO !er) &$e
!rib$!ar !ais l$#ros0
En!o seria in'$s!o o peri!o #al#$lar !ais valores e apresen!ar, no la$do, o valor lI&$ido
dos l$#ros #essan!es -valor "$!$ro menos :RJ e CSLL. por&$e a empresa AULO seria
d$plamen!e onerada em se$ direi!o: $ma ve1, pelo des#on!o do :RJ e CSLL nos
#)l#$los do l$#ro #essan!e, pelo peri!o, e na seg$nda ve1, pelo pagamen!o e"e!ivo de !ais
!rib$!os, ao re#eber a indeni1ao0
CUSTOS 9:;OS
Se, em de#orr/n#ia da res#iso #on!ra!$al, a empresa AULO !ivesse &$e res#indir $m
o$ mais #on!ra!os, &$e #ara#!eri1am despesas e #$s!os "i,os -#omo, por e,emplo,
al$g$el de galpo para arma1enar espe#i"i#amen!e os prod$!os ; e G., o #$s!o des!a
indeni1ao no seria, propriamen!e, *l$#ro #essan!e+, mas sim, indeni1ao adi#ional
por perdas e danos0
No #abe ao peri!o de!erminar &$ais so os #$s!os "i,os &$e a empresa dei,ar) de !er, o$
as indeni1aes &$e !er) de pagar, em "$no da res#iso #on!ra!$al, pois !ra!a5se de
$ma ao de l$#ros #essan!es, e no de perdas e danos0
Tamb%m, a simples (ip!ese &$e, !endo menor vol$me de vendas, a empresa AULO ir)
despedir "$n#ion)rios, e#onomi1ar l$1, e!#0 % apenas pres$mIvel, mas no #er!a0 No
#abe ao peri!o *#al#$lar+ !ais red$es de #$s!os #omo $m *gan(o+ da AULO na
res#iso #on!ra!$al0 O peri!o no % #on!ra!ado para s$gerir, !omar de#ises o$ par!i#ipar
de &$al&$er a!o de ges!o de &$al&$er $ma das par!es envolvidas0 Cabe a ele, #om base
nos dados #on!)beis e do#$men!ais &$e disp$ser, #$mprir espe#i"i#amen!e s$a
in#$mb/n#ia, sem pres$mir even!os alea!rios e in#er!os0
Novamen!e, ressal!ando: no #)l#$lo do l$#ro #essan!e, se pro#$ra indeni1ar a perda do
l$#ro em de#orr/n#ia da #essao do neg#io, e !al #)l#$lo no se #on"$nde #om perdas
e danos de#orren!es de even!os espe#I"i#os -#omo indeni1aes #on!ra!$ais #om o$!ros
"orne#edores, empregados e pres!adores de servios.0
Se o !rabal(o do peri!o, de!erminado em '$I1o, envolver #)l#$los de l$#ros #essan!es F
perdas e danos, !er) &$e levar em #on!a a soma!ria de ambas as perI#ias0 So 4
#)l#$los, &$e, somados, iro #ompor o valor indeni1)vel !o!al, #ons!an!e no la$do0 ?as
no nosso e,emplo, a ao % espe#I"i#a: l$#ro #essan!e, no #abendo #al#$lar5se perdas e
danos0
LUCRO NE@AT:=O OU XERO
Se, em "$no dos #)l#$los, o l$#ro #essan!e de!erminado "osse 1ero o$ nega!ivo
-pre'$I1o., o peri!o !eria &$e rever !odos os #)l#$los e dados, pois possivelmen!e ()
alg$m erro &$e levo$ a es!a #on#l$so0
Ainda, se a"eridos !odos os dados e #)l#$los, #ons!a!ar5se &$e, de "a!o, o valor do l$#ro
#essan!e % nega!ivo -o$ se'a, a empresa !eria pre'$I1o #om o #on!ra!o., en!o o peri!o
#on#l$ir) &$e *em "$no da ren!abilidade nega!iva dos prod$!os #i!ados, e sem
eviden#iao &$e !al valor "osse rever!ido em l$#ro, #on#l$i5se &$e no () l$#ro
#essan!e para indeni1ao+0
?as, sob (ip!ese alg$ma, o peri!o de#lararia &$e a indeni1ao seria *nega!iva+, o$
se'a, a empresa pre'$di#ada reembolsaria ao #on!ra!an!e &$e a pre'$di#o$Y Tra!a5se,
simplesmen!e, de ine,is!/n#ia de l$#ros #essan!es, #aso raro, mas possIvel, na pr)!i#a,
desde &$e provado -por isso, o la$do, apresen!ando os #)l#$los e premissas $!ili1ados,
para prod$o da prova da ine,is!/n#ia dos l$#ros #essan!es.0
Exemplo 2
A empresa J0?endes SPA !in(a $ma "ilial em Aelo Zori1on!e -?@.0 ?as, em
de#orr/n#ia de desapropriao de imvel, e"e!$ada pela pre"ei!$ra do m$ni#Ipio, a
empresa "oi obrigada a !rans"erir !al "ilial para o$!ro lo#al0 Em de#orr/n#ia des!a
!rans"er/n#ia, a "ilial man!eve5se sem a!ividades por E meses, de 'aneiro a maroP433E, e
plei!eo$ na '$s!ia o ressar#imen!o dos l$#ros #essan!es des!e perIodo0 Na sen!ena, o
'$i1 de!ermino$ o levan!amen!o de !ais l$#ros0
:ni#ialmen!e, o peri!o soli#i!o$ ) empresa J0?endes SPA:
D0 No!as "is#ais de vendas da "ilial de Aelo Zori1on!e, dos !rimes!res indi#ados
adian!e0
40 Regis!ro de saIdas do mesmo perIodo, da "ilial0
E0 Aalan#e!e analI!i#o de #$s!os e despesas, da re"erida "ilial, rela!ivo ao D
o
!rimes!re de 433E, D
o
!rimes!re de 4334, D
o
!rimes!re de 433D e D
o
!rimes!re de
4333, devidamen!e assinados pelo #on!abilis!a e pelo respons)vel legal da
empresa0
A #on"ron!ao das no!as "is#ais de venda da "ilial, #om a #on!abilidade, revelo$ &$e, de
"a!o, no (o$ve vendas no D
o
!rimes!re de 433E, na "ilial, o &$e !amb%m "oi #on"irmado
pela #on"ron!ao #om o regis!ro de saIdas0
As vendas dos demais !rimes!res #orresponderam ao livro de saIdas, e es!avam de
a#ordo #om a #on!abilidade0
9a1endo o #ompara!ivo do res$l!ado da "ilial, #om base nos balan#e!es, o peri!o assim o
res$mi$:
=endas RL D0 TriP4333 D0TriP433D D0TriP4334 D0 TriP433E Soma 4333 a 4334
Janeiro DH30333,33 4330333,33 DN30333,33 5 HE30333,33
9evereiro DR30333,33 4430333,33 4D30333,33 5 M430333,33
?aro 4O3333 4R30333,33 EE30333,33 5 NR30333,33
=endas MD30333,33 OD30333,33 O430333,33 5 403230333,33
C$s!os RL
:C?S D3R0N33,33 D4O0N33,33 D4R0M33,33 5 EMO0433,33
:S e CO9:NS 4404MH,33 4H0RDH,33 4M04N3,33 5 O202M3,33
Comisses DN0E33,33 4D0E33,33 4D0M33,33 5 MD0433,33
9re!es sP=enda E30333,33 2H0333,33 240H33,33 5 DDO0H33,33
C$s!o ?er#adoria E430333,33 EO30333,33 EOH0333,33 5 D03MH0333,33
TOTAL H330EMH,33 HR303DH,33 HR20RN3,33 5 D0MNH0EM3,33
L$#ro Ar$!o D3R0MEH,33 DDR0RNH,33 D4H0343,33 5 EH20M23,33
L$#ro Ar$!o Q DN,3Q DM,RQ DO,2Q DO,2Q
C$s!os 9i,os -OR0333,33. -NH0H33,33. -RH0333,33. -RO0H33,33.
L$#ro LI&$ido E30MEH,DN E202NH,DO E30343,DO -RO0H33,33.
A di"i#$ldade, agora, % es!imar as vendas para o D
o
!rimes!re de 433E, ') &$e no bas!a
apenas "a1er a m%dia de vendas dos anos an!eriores, pois !al m%dia no represen!ar) os
e"ei!os da in"lao nem a !end/n#ia veri"i#ada para a "ilial0
En!o, % pla$sIvel &$e as vendas de 4334, por serem mais re#en!es ao "a!o, se'am $m
indi#ador vi)vel do nIvel de a!ividades0
Es!as vendas devem ser a!$ali1adas, por alg$m indi#ador de preos, para &$e possam
represen!ar $m valor mone!)rio mais pr,imo ) da!a ob'e!iva dos l$#ros #essan!es
-'aneiro a maro de 433E.0
6es!a "orma, #omo no (o$ve o$!ras indi#aes ob'e!ivas sobre o prov)vel vol$me de
vendas da "ilial no D
o
!rimes!re de 433E, o peri!o #onsidero$ &$e es!e vol$me seria o
mesmo de 4334, devidamen!e a!$ali1ado pela in"lao0 O Indi#e es#ol(ido "oi o :@5?
da 9$ndao @e!Klio =argas, &$e apresen!o$ as seg$in!es variaes mensais e
a#$m$ladas:
?[S :@? Q \ndi#e A#$m$lado
'anP34 3,EM D,33EM33
"evP34 3,3M D,332434
marP34 3,3R D,33HD3M
abrP34 3,HM D,3D3OEH
maiP34 3,NE D,3DRD42
'$nP34 D,H2 D,3E2NDN
'$lP34 D,RH D,3H2RRO
agoP34 4,E4 D,3OR2OE
se!P34 4,23 D,D3HEN3
o$!P34 E,NO D,D2NDHR
novP34 H,DR D,43OO2N
de1P34 E,OH D,4HE3ER
'anP3E 4,EE D,4N44E2
"evP3E 4,4N D,EDD2MR
marP3E D,HE D,EEDHEH
Agora, se a!$ali1a o "a!$ramen!o o#orrido em #ada m/s de 4334, m$l!ipli#ando5se pelo
Indi#e a#$m$lado do m/s respe#!ivo de 433E e dividindo5se pelo Indi#e a#$m$lado do
mesmo m/s de 43340 En!o !eremos:
=endas 4334
=alor
Zis!ri#o 9a!or :@?
=alor
Corrigido
'anP34 DN30333,33
"evP34 4D30333,33
marP34 EE30333,33
To!al
En!o, #om base no vol$me de vendas de 4334 -em RL a!$ali1ados para 433E., pode5se
#al#$lar, #om base na m%dia (is!ri#a -dos balan#e!es. dos demais #$s!os, o l$#ro
#essan!e da "ilial, #on"orme demons!rado a seg$ir:
6es#rio =alor RL
9a!$ramen!o
:C?S
:S -D,MHQ.
CO9:NS -EQ.
Comisses
9re!es sP=enda
C$s!o ?er#adoria
L$#ro
Con#l$so: o l$#ro #essan!e, baseado no (is!ri#o de vendas do D] !rimes!re de 4334, e
a'$s!ado pelo :@5? para o D
o
!rimes!re de 433E, #orresponde a RL DH20424,MR da "ilial
da empresa J0?endes SPA, no perIodo de 'aneiro a maroP433E0
OASER=ABWES VUANTO A ESTE E;E?LO
Novamen!e, no se ded$1i$, no l$#ro #essan!e, os #$s!os "i,os da "ilial, eis por&$e,
#omo so "i,os, obviamen!e devem ser s$por!ados, independen!emen!e do vol$me de
vendas0 Assim, a empresa J0?endes SPA o "e1 nos E meses em &$e "i#o$ ina!iva
-#omprovado pelo balan#e!e #on!)bil da "ilial., ra1o por&$e o peri!o no pode ded$1ir
!ais despesas no #)l#$lo do l$#ro #essan!e0
V$an!o ) a!$ali1ao mone!)ria, &$ando "al!am dados ao peri!o, &$e possam e,pressar
mais pre#isamen!e o nIvel de vendas, es!e pre#isa $!ili1ar os dados (is!ri#os mais
re#en!es possIveis, &$e, se "orem mone!)rios -e,pressos em RL., pre#isam de
a!$ali1ao por $m Indi#e de preos #on"i)vel -o :@?59@= % $m dos Indi#es mais
#onsagrados e a#ei!os nos neg#ios e perI#ias.0
Tamb%m no se deve $!ili1ar dados (is!ri#os de meses dis!in!os do &$e se &$er #al#$lar0
6es!a "orma, no se $!ili1o$, nes!e e,emplo, o "a!$ramen!o de de1embroP4334, mesmo
sendo mais re#en!e, para #al#$lar o "a!$ramen!o de 'aneiroP433E, por&$e as vendas
#os!$mam !er sa1onalidade -variaes de vol$me. em de!erminadas %po#as,
pre'$di#ando a previsibilidade0 O mel(or % $sar o "a!$ramen!o #orresponden!e do m/s
do ano an!erior, re"le!indo, assim, pelo menos (is!ori#amen!e, o nIvel de sa1onalidade
dos neg#ios0
ara o :S, ma'oro$5se a alI&$o!a para D,MHQ -abandonando5se o valor (is!ri#o des!e
!rib$!o., em "$no da Lei D30MEOP4334, vigen!e a par!ir de 3D0D4043340 O peri!o deve
basear s$as #on#l$ses em "a!os mais reais possIveis, e des!a "orma, $!ili1o$ $m #ri!%rio
mais ob'e!ivo e real do &$e o (is!ri#o0 Se (o$vesse, por e,emplo, $ma ma'orao do
:C?S, pro#ederia da mesma "orma, bem #omo, no #aso da CO9:NS, se$s #)l#$los
seriam ma'orados para O,MQ nas vendas e"e!$adas a par!ir de 3D03404332, desde &$e a
empresa es!ivesse s$'ei!a )s regras de no #$m$la!ividade des!a #on!rib$io0