Marketing Do Produto PDF

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Curso: Administrao 5 Perodo

Docente: Dr. Ricardo Almeida
Acadmicas: Brenda Corso, Heillayne Leite
Jessica Lima, Kelly Aiala.
Disciplina: Gesto de Marketing
Lanamento de um novo Produto

New Life

GURUPI, MAIO DE 2012.
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Brenda Corso
Heillayne Leite
Jessica Alves
Kelly Aiala.

Gesto de Marketing

Trabalho que ser apresentado
disciplina de Gesto de Marketing.
Do curso de Administrao, 5 Perodo,
do Centro Universitrio Unirg.

Docente: Dr. Ricardo Almeida

GURUPI, MAIO DE 2012
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Sumrio
1 Introduo............................................................................................... 5
2 Conceitos de Marketing.......................................................................... 7
3 Objetivos.................................................................................................. 9
4 Misso...................................................................................................... 10
5 Viso......................................................................................................... 11
6 Metas......................................................................................................... 11
7 Composto de Marketing............................................................................ 12
7.1 Produto....................................................................................................... 13
7.2 Validade do Produto................................................................................... 14
7.3 Diferencial do Produto............................................................................... 18
7.3.1 Informaes do Produto............................................................................ 19
7.3.2 Ciclo de Vida do Produto Composto do Medicamento............................ 20
7.3.3 Marca......................................................................................................... 20
7.3.4 Logomarca e Slogan.................................................................................. 21
7.4 Produo.................................................................................................... 23
7.5 Embalagem................................................................................................. 24
7.6 Sazonalidade.............................................................................................. 27
8 Preo......................................................................................................... 27
9 Praa/ Distribuio...................................................................................... 28
10 Promoo................................................................................................... 30
11 Analise Mercadolgica/ Pesquisa de Marketing........................................ 34
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11.1 Pontos Fortes............................................................................................ 34
11.2 Pontos Fracos........................................................................................... 35
11.3 Oportunidades............................................................................................ 35
11.4 Ameaas.................................................................................................... 36
11.5 Demanda de Mercado................................................................................ 36
11.6 Pblico-Alvo Target.................................................................................. 37
11.7 Segmentao de Mercado....................................................................... 38
11.8 Posicionamento........................................................................................... 40
11.9 Mercado do Concorrente............................................................................ 41
11.10 Estratgias................................................................................................... 41
12 Previso de vendas..................................................................................... 43
12.1 Estimativa de Gastos e Lucro/ Ano............................................................ 44
13 Lanamento do Produto.............................................................................. 46
14 Projeo do Laboratrio Aialapharma......................................................... 47
15 Referncias Bibliogrficas........................................................................... 48
Anexo I Lei n 442 07 de Junho de 2004................................................. 50
Anexo II Portaria n 6/ MS/SMVS, 31 de Janeiro de 1995....................... 52
Anexo III Portaria n116/MS/SMVS, 08 de Agosto de 1996..................... 56

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1. Introduo
O envelhecimento representa os efeitos da passagem do tempo, para
reduzir essa passagem em nosso corpo e organismo, procuram-se tratamentos
de cirurgias faciais, cremes antirrugas, tcnicas a laser dentre outros. De
acordo com a reportagem
1
Tatiana Bonum, os brasileiros so os campees
mundiais das cirurgias plsticas ao lado dos EUA, graas grandes avanos de
tecnologias nessa rea de esttica.
No entanto cirurgias e cremes antirrugas tem seu efeito no eficiente,
no caso das cirurgias tem um alto custo, e com riscos de cicatrizes ou erros
mdicos. Nos cremes a maioria de preveno contra rugas seu efeito lento.
Diante do exposto a New Life um produto fitoterpico, ou seja,
composio formada por coquetel de ervas, assim evitando efeitos contrrios, e
cicatrizes. O grande diferencial do produto o rpido efeito que de trs
meses em mdia para surgir efeito no organismo humano.
O composto New Life comea a ter efeito nos primeiros meses de
tratamento como foi citado acima, ele tem a capacidade de rejuvenesce uma
pessoa de 8 a 12 anos na aparncia, no apenas o rosto mais todo o corpo do
mesmo ter aparecia mais jovem, alm de melhorar a capacidade de todo o
organismo.
O composto ter um ciclo de vida que aps um ano do seu lanamento
no mercado, o laboratrio Aialapharma ira lanar o Shake emagrecedor e
Shampoo totalizante, ou seja, ira agregar dois produtos adicionais e alm de
rejuvenesce a mesmo ira emagrecer e ter cabelos escuros.
Portanto a New Life tem um foco de rejuvenesce todo o corpo com
sade, aps o lanamento dos produtos adicionais tem uma meta de lanar o
produto no exterior at 2014. Primeiramente a empresa tem o objetivo de se

1
BELEZA PLTICA Campes de audincia, reportagem publicada pela Jornalista Tatiana
Bonum,da Revista Marie Claire Edio 135 Junho de 2010, Disponvel em :
http://revistamarieclaire.globo.com/Marieclaire/0,6993,EML347471-1742,00.html, Acessado 29 de
Maio de 2012.

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estabilizar no mercado, por ser um produto novo, existe essa ameaa a
ultrapassar como tambm outros desafios ao longo do tempo.

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2. Conceito Marketing
Marketing o que faz acontecer dentro de organizao, pois a partir
das suas ferramentas que a empresa atinge seu pblico-alvo satisfazendo
suas necessidades, ou seja, atravs da pesquisa de mercado, segmentao e
posicionamento da empresa, no se esquecendo do mix de marketing: produto,
promoo, praa e preo cada ferramenta tem sua importncia dentro da
empresa os mesmo a alma do negocio, sem eles a empresa entra em
colapso.
De acordo com Kotler (1998, p.37), v-se que o conceito de marketing
assume que a chave para atingir as metas organizacionais consiste em ser
mais eficaz do que os concorrentes para integrar as atividades de marketing,
satisfazendo, assim, as necessidades e desejos dos mercados-alvos.
O ponto de vista de Limeira (2005, p.2), marketing uma palavra em
ingls derivada de marketing, que significa mercado. utilizada para expressar
a ao voltada para o mercado. Assim entende-se que a empresa que pratica o
marketing tem o mercado como a razo e o foco de suas aes.
O conceito de marketing fundamenta-se em quatro pilares: mercado-
alvo, necessidade dos consumidores, marketing integrado e rentabilidade
(KOTLER, 1998)
Mercado-alvo: As empresas trabalham melhor quando definem
um mercado-alvo quando definem seu mercado alvo, e
formulam um programa de marketing sobe medida.
Necessidades dos consumidores: uma empresa pode responder
s exigncias dos consumidores oferecendo o que eles desejam
ou que realmente desejam, ou seja, a organizao deve
entender as necessidades reais dos consumidores melhor do
que qualquer concorrente.
A Empresa New life atende as necessidades rejuvenescer de
clientes a partir de 35 anos, proporcionar uma nova forma de
vida e sade no corpo e organismo.
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Marketing integrado: Quando todos os departamentos da
empresa trabalham em conjunto para atender aos
interesses dos consumidores.
O marketing integrado da empresa New Life, tem o
objetivo de treinar os funcionrios, motivando os mesmos,
comunicado a importncia do produto que esta sendo
desenvolvido em suas mos, o marketing integrado
funciona quando todos os funcionrios valorizam seu
impacto sobre a satisfao do consumido.
Rentabilidade: O propsito final do conceito de marketing
ajudar as organizaes a atingir suas metas que o
lucro. Lembrando que o lucro apenas um resultado,
uma empresa que melhor satisfaz as necessidades dos
consumidores ganha mais dinheiro do que seus
concorrentes.
A New Life visa o lucro como resultado, integrando o
produto com qualidade, rapidez e eficincia e o ponto
principal a satisfao dos clientes sempre em primeiro
lugar, pois atravs deles que a empresa ganha
credibilidade, confiana e desenvolvimento.
Diante do exposto ver a importncia do marketing dentro da empresa,
atravs da mesma so encontrados fatores cruciais para a organizao, o
marketing deve ser usado em qualquer porte da empresa, ramo, pois so as
ferramentas que mostram as necessidades do pblico-alvo.

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3. Objetivos
Ao lanar o produto New Life, a empresa tem o objetivo de oferecer um
produto 100% natural, com efeitos rpidos e eficiente proporcionando o
resultado de rejuvenescer de 8 a 12 anos, assim satisfazendo as necessidades
dos seus usurios.
De acordo Montana e Charnov (20006, p. 147), objetivo e definido como
o alvo de longo alcance para um perodo especifico e que, portanto estava
considerado no nvel do planejamento estratgico.
Definio dos objetivos:
Levar medicamento de tima qualidade a populao, com o
desempenho de rejuvenescimento;
Tornar a empresa a nmero 1 no segmento de rejuvenescimento;
Abranger todo o territrio nacional e internacional;
Obter lucratividade com base no desenvolvimento sustentvel;
Agilidade e criatividade para melhores resultados;
Ser uma empresa cidad;
Proporcionar melhor qualidade de vida para os seus clientes com o uso
do medicamento, que os tornara mais jovens;
Cliente e a razo de ser da empresa e de seu desenvolvimento;
Efeito do medicamento at em trs meses de uso correto;
Melhorar no apenas o corpo mais todo o organismo de quem faz o uso
do medicamento;
Ter princpios de acordo com a tica;

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4. Misso
a finalidade da existncia de uma organizao. aquilo que d
direo e significado a essa existncia. A misso da organizao est ligada
diretamente aos seus objetivos institucionais, aos motivos pelos quais foi
criada, pois a misso representa a sua razo de ser.
Para Kotler (1980 apud OLIVEIRA, 2002, P.76), a misso da empresa
deve ser definida em termos de satisfazer a alguma necessidade do ambiente
externo, e no em termos de oferecer algum produto ou servio.
De acordo com Peter Drucker, uma empresa no se define pelo seu
nome, estatuo ou produto que faz; ela se define pela sua misso. Somente
uma definio clara da misso e razo de existir da organizao e torna
possveis, claros e realistas os objetivos da empresa.
Desse modo, o Laboratrio Aialapharma, tem a misso de oferecer ao
seu mercado, um produto de qualidade e identificar as necessidades de
rejuvenescer dos seus clientes, para isso ira trabalhar arduamente para
oferecer e transmitir ao cliente segurana, credibilidade e confiana no produto
oferecido.

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5. Viso
aquilo que se espera ser num determinado tempo e espao. A viso
um plano, uma idia mental que descreve o que a organizao quer realizar
objetivamente nos prximos anos de sua existncia.
Em sua definicao, Oliveira,(2002, p. 88), enfatiza a visao da empresa
como o grande delineador do planejamento estrategico a ser desenvolvido e
implementado pela empresa. A visao representa o que a emrpesa que ser.
O Laboratorio Aialapharma, visa ser lider no mercado de
rejuvenescimento, crescendo cada vez mais no seu ramo, ultrapassando as
fronteiras do Brasil e atingindo o mercado internacional, para isso, a empresa
ira buscar proporcionar a satisfao e desejos que os clientes necessita, em
troca um medicamento fitoterpico sem efeitos colaterais com resultados
desejados.

6. Metas
As metas do Laboratorio Aialapharma, definem-se como:
Vender com a lucratividade 80%
Expanso de filial em territorio nacional e internacional at 2014, no
total de 12 unidades em todo o pais;
Ser o produto mais vendido e melhor no segmento, abrangendo 90% do
mercado, entre as classes, A,B, e C.
A curto prazo de 1 ano, trabalhar com o fluxo de caixa positivo;
Retorno do investimento no prazo de 5 anos. Sendo os primeiros anos
de investimento na publicao, propaganda, publicidade, com o intuito
de credibilidade para o produto;
A medio 2 anos e longo prazo de 5 anos ,vislumbra a ampliacao e
expansao de filiais do Laboratrio Aialapharma para todas as regies do
pas e buscar pontos estrategicos fora do pas, implantao nos pricipais
continentes, com o intuito de melhor atender as necessidade dos seus
clientes;
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Participao de 100% no mercado;
Alcancar a satisfao dos clientes em 100% ate 2014 ;

7. Composto de Marketing
Segundo Kotler e Armstrong (2003), as ferramentas do mix de
marketing so definidas de acordo na figura 1 a seguir.

Figura 1: Os 4Ps do composto de marketing
Fonte: Adaptado Kotler & Armstrong (2003).

De acordo com a descrio da figura, descreve-se a seguir o
desenvolvimento do composto de marketing diante o planejamento de
lanamento do produto New Life.

Clientes alvos
Posicionamento
Preo
Lista de preo
Desconto
Subsidios
Ponto
Canais
Cobertura
Locais
Promoo
Propaganda
Vendas pessoais
Promoo de vendas
Produto
Varieadade
Qualidade
Desing
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7.1 Produto
Segundo Kotler (1998), os consumidores tornam-se cada dia mais
exigentes, e tendem a favorecer aqueles que oferecem mais qualidade,
desempenho ou caractersticas inovadoras. Assim, as empresas esto cada
vez mais buscando fazer produtos superiores em qualidade e que tenha algo
de inovador ou diferencial a oferecer. Portanto, o autor ainda ressalta que, o
produto o primeiro e mais importante elemento do mix de marketing.
Segundo Churchill e Peter (2000, p.164), enfatizado que, um produto
de alta qualidade ou que seja adaptado s necessidades especficas do
comprador tende a ser associado com alto valor e pode influenciar a compra.
Desse modo, o New Life rejuvenescedor um produto inovador, com a
frmula baseada em plantas medicinais do cerrado brasileiro e outras ervas de
outra parte do mundo, sendo fitoterpico, no apresentando efeitos colaterais,
pode ser consumido por pessoas que se encontra a partir da faixa etria de 35
anos, onde o medicamento causa um efeito rejuvenescedor de 8 a 12 anos de
idade, seja ingerido pela primeira vez por um perodo de 3 meses, trs vezes
ao dia, a cada 6 horas (referente a 810mg por dia).Havendo uma manuteno
a cada 6 meses, com a utilizao da metade da dosagem inicial pelo mesmo
perodo.
Podendo ser utilizado apenas com indicao mdica, apesar de no
possuir efeitos colaterais, o paciente precisa esta apito, ou seja, com plena
sade para comear o tratamento rejuvenescedor, no qual passara por um
acompanhamento mdico, onde os trs primeiros meses, o paciente ter uma
consulta a cada duas vezes por ms, com o mdico cadastrado pelo
Aialapharma (laboratrio responsvel pela fabricao do medicamento New
Life), ao finalizar os trs primeiros meses, a visita passara a ser a cada dois
meses, para que possa ter um bom desempenho, contudo garantindo a
satisfao dos seus usurios.

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H muitos sintomas de envelhecimento que afetam negativamente a
nossa qualidade da vida, tais como um aumento da gordura corporal, a perda
de tecido muscular, as foras mais baixas, a funo sexual diminuda, a funo
imunizada debilitada, e uma diminuio da estanqueidade da pele. O New
Life e seus derivados, esto formulados para reduzir estes sintomas dirigindo
algumas mudanas que se produzem durante o processo fisiolgico de
envelhecimento.
Com tantas opes artificiais de gesto da idade disponveis, o criador
da frmula, adota um diferente enfoque com o New Life. a forma mais eficaz
e natural de melhorar o processo de envelhecimento. Antecipa-se na medicina
antienvelhecimento e a cincia da gesto de idade, combinados com novas
descobertas mdicas dos prprios mecanismos preprogramados do corpo para
manter-se num estado jovem e so, no qual ocorre uma reduo da idade de 8
a 12 anos.
7.2 Validade do Produto
Segundo Kotler (2006), um produto considerado qualquer artigo que
tenha como objetivo satisfazer uma necessidade especfica de um consumidor.
No entanto, de acordo com Irigaray et al. (2006), um produto pode ser algo
tangvel (um bem, por exemplo) ou intangvel (um servio ou uma marca). Em
resumo, qualquer coisa que possa ser expressa em valor monetrio, como uma
idia, considerada um produto. Um produto continuar vivo no mercado
desde que esteja atendendo s necessidades impostas pelos consumidores,
sendo elas facilmente perceptveis ou no to claras, mas que o delimitam
dentro de um grupo ou estilo de vida.
O conceito de ciclo de vida do produto (CVP) surge uma vez que o
mercado, os consumidores e os concorrentes esto em constante mudana,
exigindo estratgia de posicionamento e diferenciao das empresas para
garantir seu sucesso atravs do gerenciamento do volume do investimento em
cada etapa do ciclo de vida.

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Segundo Kotler (2006), ao dizer que um produto possui um ciclo de vida
faz-se necessrio aceitar os seguintes fatores:

1. Os produtos tem vida limitada;
2. As vendas dos produtos passam por estgios distintos, cada um deles
com desafios, oportunidades e problemas diferentes para as empresas;
3. Os lucros sobem e descem-nos diferentes estgios do ciclo de vida do
produto;
4. Os produtos necessitam de diferentes estratgias de produo,
financeira, marketing, compras e recursos humanos de acordo com
cada estagio do seu ciclo de vida.

Grfico 1, ciclo de vida do produto:

Fonte: Sandhusen,1998 apud Irigaray et al., 2006

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De acordo com o conceito apresentado, o ciclo de vida do produto New
Life esta divido em 4 fases:
1. Estagio de Desenvolvimento do produto: Nesta fase, o produto
requer altos investimentos em tecnologia, propaganda, distribuio e
embalagem/design, onde o lucro e negativo no primeiro momento. New
Life, surgi com um produto j mais visto no mercado, totalmente natural,
sem efeitos colaterais, com objetivo rejuvenescedor de 8 a 12 anos,
sendo consumido pela faixa etria de 35 anos, abrangendo as classes
consumidoras: A, B e C, do pais;
2. Lanamento do produto: New Life ser lanado em duas
segmentaes, sendo ambas de maior audincia na TV brasileira, neste
caso ser lanado como participao na novela: Avenida Brasil com 49
pontos na audincia, e no Fantstico, no qual obteve 23 pontos.
(Pesquisas realizadas, pela UOL no ms de abril de 2012,e pelo
RD1audiencia, no ms de junho de 2012);
3. Crescimento: Perodo em que uma significativa parcela dos
consumidores toma conhecimento da existncia do produto o que eleva
seu volume de vendas e favorece o surgimento da economia de escala.
Comeam a surgir os concorrentes, o que faz com que a empresa
invista em diferenciao para no perder a parcela de mercado que j
conquistou. Com o aumento da oferta, os preos caem, nesta fase a
empresa recupera todos os investimentos e o lucro aumenta. New Life,
no possui concorrente diretamente, por ser um produto inovador no
mercado, sua formula antecipa-se na medicina antienvelhecimento e a
cincia da gesto de idade, ou seja, e um medicamento desejado por
todos, revolucionrio, que alm de proporcionar uma melhor qualidade
de vida, traz de volta a longevidade e a juventude.
4. Maturidade: Perodo caracterizado por baixa no crescimento das
vendas, j que os consumidores potenciais j foram conquistados. Os
lucros diminuem ou se estabiliza no final deste estagio em funo do
aumento da concorrncia. Neste caso o New Life, esta preparada para
se sobressair diante dos seus concorrentes indiretamente, lanara uma
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nova linha de produto que ser introduzida aps um ano de uso do
medicamento rejuvenescedor, onde o novos medicamentos atuara no
peso, neste caso o shake emagrecedor, e o shampoo tonalizante que
dara vida e a cor natural dos cabelos.

Figura 2: Produto potencial

Fonte: Aiala & Alves consultoria, 2012.

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Figura 3: Produto Adicional


Segundo Kotler (2006), outros produtos podem passar da fase da
maturidade para um crescimento lento, afastando o estagio de declnio por
algum tempo. Isso se deve graas a um forte investimento em propaganda e
caracterizada o chamado reciclo.

7.3 Diferenciais do Produto

O diferencial do produto consiste em ser um produto inovador, sem
efeitos colaterais, alm de possuir um laboratrio que produz outros tipos de
medicamentos, diminuindo assim os custos fixos da empresa, no qual busca
parcerias com mdicos que far todo o acompanhamento com os usurios do
New Life, garantindo assim a credibilidade de seu produto e marca no
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mercado. Outro grande diferencial est em ser um produto que no contm
conservantes, portanto no tem contra indicao, sendo utilizado a partir dos
35 anos de idade.
Portanto, acrescenta-se ainda como diferencial, o fato de ser oferecido
um produto saudvel, com opo de recuperao de autoestima sem agredir a
sade, visto que, trata-se de um pblico que se preocupa a cada dia, em
manter a juventude. Alm de oferecer um segundo produto, que mantenha o
corpo saudvel em forma, no qual e o Shake Emagrecedor, alm de tonalizante
capilar que dara vida aos cabelos, sendo o Shampoo Tonalizante.

7.3.1 Informaes do Produto

O New Life rejuvenescedor e um produto Fitoterpico, que de acordo
com a Lei N 442 DE 07 DE JUNHO DE 2004, em Anexo I na pagina 48 deste
trabalho, cria a poltica estadual de incentivo a pesquisa e fabricao de
produtos fitoterpicos, portanto o New Life rejuvenescedor ter a sua
composio a base de ervas naturais.
Composio do coquetel de Ervas:
Nomi 45%, Marcela 20%, Baunilha Verdadeira 12%, Cip Imbe 8%, Flor
de Quaresma 2%, Ing 4%, Jatob 1%, Pequizeiro 3%, Sucupira 6%,
Umbaba 2%, Couve de Bruxelas 14%, Broto de Mandioca 4%, Limo
2%, Cebolinha 4%, Brcolis 10%, Capim Cidreira 8% e Ginseng 12%.
Podendo ser utilizado apenas com indicao mdica, apesar de no
possuir efeitos colaterais, o paciente precisa esta apito, ou seja, com plena
sade para comear o tratamento rejuvenescedor, no qual passara por um
acompanhamento mdico, onde os trs primeiros meses, o paciente ter uma
consulta a cada duas vezes por ms, com o mdico cadastrado pelo
Aialapharma (laboratrio responsvel pela fabricao do medicamento New
Life), ao finalizar os trs primeiros meses, a visita passara a ser a cada dois
meses, para que possa ter um bom desempenho, contudo garantindo a
satisfao dos seus usurios.
Aps um ano de tratamento, ser introduzida ao paciente a segunda
linha de produto New Life, o Shake emagrecedor e o Shampoo Tonalizante,
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mantendo assim o corpo em plena sade, devolvendo a vida s pessoas que
buscam a juventude eterna.

7.3.2 Ciclo de Vida do Produto Composto do Medicamento

O produto ter validade de 365 dias e seu ciclo engloba uma cadeia de
produo levando em conta caractersticas como embalagem, embalagem
marketing. Sendo os trs primeiro meses com uma dosagem mais alta, 810
mg, aps seis meses de tratamento cair para a metade da dosagem,
equivalente a 405mg.

7.3.3 Marca

A marca um componente importante da estratgia de produto, sua
definio um processo caro e demorado que pode levar um produto ao
sucesso ou fracasso.
Segundo Kotler (2006), a marca seve, portanto, para diferenciar
produtos seja de forma funcional, racional ou tangvel, isto e, relacionado ao
desempenho do produto, ou podem ser diferenas simblicas, emocionais ou
intangveis, relacionada ao que a marca representa do ponto de vista do
consumidor. Ainda de acordo com Kotler (2006), no que tange o consumidor,
pode-se avaliar produtos iguais de forma diferente, dependendo de como a
marca e estabelecida. Eles conhecem as marcas atravs de experincias
anteriores com o produto em questo ou em funo dos meios de marketing
utilizados para divulgao do produto.
Sendo o New Life, algo novo dinmico e moderno, em sua traduo
Nova Vida, pela qual os seus consumidores tanto buscam, renascer, juventude
e longevidade.

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Figura3: Marca New Life


7.3.4 Logomarca e Slogan

Como Logomarca, escolheu-se a imagem de uma linda mulher jovem,
como o corpo em plena forma, visando demonstrar o efeito do produto, ou seja,
mensurou-se obter resultados atravs da visualizao da imagem, que estimula
o desejo para o rejuvenescimento. Sendo o slogan definido como: Elimine a
velhice do seu corpo, reviva novamente.

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Figura 4: Logomarca e Slogan New Life

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7.4 Produo

A produo do New Life rejuvenescedor, ser feita dentro do
laboratrio Aialapharma, localizado em So Paulo capital. A escolha da
instalao do laboratrio se deve ao fato de ser a cidade mais populosa do
Brasil, do continente americano e de todo o hemisfrio sul do mundo, sendo a
cidade Brasileira mais influente no cenrio global, considerada a dcima quarta
cidade mais globalizada do planeta, possuindo vrios tipos de segmentao do
mercado, considerada a cidade onde se obtm o maior nmero de consumismo
no Brasil.
O New Life, ter uma produo inicial mdia de 18 milhes de plulas
por ano. A grande expanso da produo do New Life a garantia da
disponibilidade de matria prima para a produo desse substrato, sendo
encontradas no Brasil e por outras partes do mundo.
Ressalta-se que, de acordo o item II Do Anexo II, Portaria n
6/MS/SNVS, de 31 de janeiro de 1995 (da fabricao e comercializao),
disposto que, a produo e comercializao de produtos fitoterpicos sero
feitas somente aps autorizao de funcionamento da empresa e registro de
produtos junto ao rgo competente do Sistema nico de Sade, de acordo
com a Portaria 1585/MS de 26.08.94 (D.O.U de 29.08.94).

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7.5 Embalagem

A embalagem nasce por meio de um projeto, que deve ser bem
elaborado, de forma a agregar valor para o produto. Em geral, os projetos de
embalagens so concebidos por designers. Cientes de que para alcanar um
bom resultado final necessria responsabilidade e participao, estes
profissionais devem seguir uma metodologia, que composta por 10 pontos-
chave (Mestriner, 2002), a saber:
1. Conhecer o produto;
2. Conhecer o consumidor;
3. Conhecer o mercado;
4. Conhecer a concorrncia;
5. Conhecer tecnicamente a embalagem a ser projetada;
6. Conhecer os objetivos mercadolgicos;
7. Ter uma estratgia para o design;
8. Desenhar de forma consciente;
9. Trabalhar integrado com a indstria;
10. Fazer a reviso final do projeto.

O New Life possui cores vibrantes, que atraem a ateno para o
produto, alm de possuir uma embalagem moderna, atrativa na qual atuara de
forma decisiva no mercado consumidor, alm de ser um produto de alta
qualidade, levara o publico alvo a credibilidade por ser inovador, e com
garantias de sua eficcia. A embalagem foi criada, com o intuito de criar valor
de convenincia para os consumidores e valor promocional para os fabricantes.
Com efeitos podem agir como comerciais relmpagos para o produto.

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A embalagem do New Life ser de acordo com a figura a seguir:

Figura 5: Embalagem New Life


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Figura 6: Terceira embalagem da New Life.


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7.6 Sazonalidade

Por se tratar de um produto fitoterpico a sazonalidade encontrada
na matria-prima, pois cada erva tem sua poca na estao sendo assim
alterando os valores ao longo do ano. Porem mesmo com essas oscilaes das
condies de colheita e fatores climticos no afetara a comprometimento
teraputico.
Contudo o composto New Life no haver poca de sazonalidade por
se tratar de rejuvenescimento com efeitos rpidos o mesmo ira ter procura ao
longo do ano.

8. Preo

O preo do produto o item mais importante de que dispe o
empresrio para efetuar a adaptao de sua empresa ao mercado. Para a
fixado do preo preciso analisar trs elementos fundamentais: o mercado, a
concorrncia e os custos.
Mercado: composto por todas as pessoas que tem interesses e poder
aquisitivo para obter o produto ou servio oferecido, ou seja, e perceber
as necessidades de um grupo de pessoas.
Concorrncia: uma caracterstica de mercado decorrente da ao de
empresas rivais, denominadas competidoras ou concorrentes, que
disputam os mesmo clientes, consumidores ou fornecedores.
Custos: se entende como o conjunto de valores gasto por uma empresa
para advir venda de um produto, de uma mercadoria de servio.
Definiu-se o preo do produto New Life, sendo R$ 18.000,00 ano de
2013.
No site da New Life demonstra sua tabela de preos, seus benefcios,
composio. No caso de venda ao atacado sero oferecidos descontos
informados tambm no site do produto. O site oferecera formas de
pagamento em boleto, carto e transferncias online.
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9. Praa/ Distribuio

A distribuio da New Life ser feita em todo o pas, no inicio trabalhara
no mercado com poder aquisitivo entre alto e media classe, ou seja, ira
abranger as classes A, B, e C.
A Praa segundo o ponto de vista de Maximiano (2000, p.242), o
mercado em que o produto ou servio vai ser adquirido pelo consumidor. O
planejamento da praa compreende as decises sobre o canal de distribuio,
o cliente especfico que se pretende alcanar e a distribuio fsica do produto
ou servio.
O laboratrio em que ira ser produzido a New Life Aialapharma esta
localizada em So Paulo devido maior concentrao de pessoas, de acordo
com o IBGE So Paulo a cidade que tem a maior media de pessoas que
esto entrando na fase maturidade, a que mais envelhece. Segundo o IBGE
em 2010 a populao de So Paulo contava com 41.252.160 milhes.
A distribuio ser realizada por farmcias e empresas de produtos
fitoterpico as quais a indstria trabalhar com a fabricao, onde tem o
objetivo de atender o mximo de farmcias e distribuidoras de produtos
fitoterpicos existente no Brasil. Ressalta-se ainda que, buscar-se- atender na
frequncia que a demanda solicitar e entregar em todas as regies em tempo
hbil. O produto tambm ser vendido online no site da empresa.
Desse modo, prende-se ser distribudas em toda a regio do Brasil,
atravs de revendedores, visitas nas principais farmcias e distribuidoras de
produtos fitoterpicos do pas. A distribuio ser feita de acordo os pedidos
forem processados, sendo assim, como sero vrias regies, os pedidos sero
enviados por Sedex a fim de garantir tanto os prazos como a qualidade do
produto.
A principal funo de distribuio fazer o produto chegar ao local
onde o consumidor espera encontr-lo. Por isso definiu-se como objetivo, a
entrega com prazos determinados, maximizamos o atendimento ao cliente e
29

adotando estratgias de distribuio eficaz, alm de estudar o que os clientes
exigem e o que os concorrentes esto oferecendo de melhor.
O laboratrio Aialapharma ir disponibilizar vendedores os quais iro
fazer visitas em todas as regies do pas, tendo como objetivo apresentar o
produto ao cliente e possivelmente realizar um pr-cadastro dos mesmos.
Ressaltando que, sempre que um novo cliente se cadastrar pelo site, ter a
opo de ter um vendedor representante do laboratrio indo at o local
especificado para melhor apresentao do produto e/ou esclarecimento de
dvidas.
Ao ser realizada a visita pelo vendedor, ser feito um cadastro que
futuramente poder auxiliar o cliente a estar fazendo seu pedido atravs do site
do laboratrio Aialapharma ou at mesmo por telefone, pois atravs do
cadastro j realizado ser feita a identificao em tempo gil e
consequentemente entrega do pedido para o cliente.
A empresa distribuir o produto tanto por atacado como por varejo,
acredita-se que, ao realizar uma venda por intermdio da internet e telefone
possa possibilitar ao cliente o conforto e comodidade de ter o produto
rejuvenescedor New Life.
Desse modo, os canais de distribuio utilizados pela empresa sero:
Farmcias de Produtos naturais cadastradas pelo laboratrio
Aialapharma;
Distribuidoras de produtos fitoterpicos em parceria com o laboratrio
Aialapharma;
Distribuio realizada pelo site da empresa;
Distribuio realizada por telefone no 0800-123-0909;

Assim se espera que tais meios de distribuio possa ter maior
cobertura e com isso uma maior demanda a procura do produto.A distribuio
do produto ser indireta exclusiva, ou seja, a New Life ira distribuir seus
produtos apenas em farmcias e distribuidoras de produtos fitoterpicos e no
site da empresa.

30

10. Promoo

De acordo com Kotler (2004), a promoo cobre todas aquelas
ferramentas de comunicao que fazem chegar uma mensagem ao pblico-
alvo. A promoo de um produto ou servio engloba todas as estratgias que
as empresas utilizam para que seus produtos sejam os escolhidos pelo
consumidor, dentre todas as opes existentes.
Primeiramente a empresa New Life tem o foco de o pblico-alvo
conhecer o produto, ou seja, no ter medo do produto lanado do mercado
ganhar credibilidade dos consumidores. Alguns canais de comunicao como
O Fantstico e a Novela das nove horas transmitidas na emissora Globo iro
apoiar o produto, O Fantstico ira fazer um bloco onde mostra a empresa
realizando a produo da New Life, far um entrevista com o Diretor de
marketing e com o dono da formula do produto, informado quais seus
benefcios.
E a na novela das Nove iro mostrar atrizes usado o produto e
informando dos seus pontos de rejuvenescer e sobre o composto de rpido
efeito, desse modo a principal ferramenta da promoo a ser usada ser a
publicidade e a propaganda, pois nela que o produto ira ter credibilidade
diante ao pblico-alvo e aos futuros clientes.
Acredita-se que essas aes de marketing dever posicionar a
empresa como preferencial na hora da compra de medicamento para
rejuvenescimento. Assim a empresa ir criar um site o qual poder anunciar
informar e realizar as vendas, sendo ressaltada a facilidade de poder atender
online e tambm esclarecer as possveis dvidas atravs de perguntas
realizadas pelo site. Ainda para promover o produto, ser feito anncios em
rdios, mdia, Banners, internet, sites, outdoor.
A empresa ir promover um ciclo de eventos de negcios realizado fora
das instalaes da indstria, com a participao dos principais clientes. Esse
projeto tem como objetivo estreitar e fortalecer o relacionamento dentro da
31

cadeia de suprimentos, apresentando ofertas promocionais diferenciadas e
negociando grandes pedidos diretamente entre a indstria e os varejistas
farmacuticos.
Ressalta-se ainda que, em cada ponto de distribuio e nos principais
locais das cidades, a empresa ir colocar outdoor a fim de demonstrar a mais
nova formula de rejuvenescimento. Assim, ser apresentado da seguinte forma
na figura 6:

Figura 7: Outdoor do produto New Life

Desse modo, a empresa ir buscar promover o produto atravs de
campanhas promocionais as quais incluiro promoes no site, com descontos
para compras acima de um determinado valor, tambm descontos
promocionais de frete grtis para compras por atacado acima de determinada
quantia. Para promover o produto a empresa est disponibilizando um valor X
para os anos seguintes para promoes, propagandas etc. Assim, ir investir
em Banners, outdoors, anncio na internet, sites, jornais, panfletos, e marketing
etc.
Com o intuito de promover o produto New Life, a empresa
disponibilizar o site o qual estar pagando um valor anual de R$ 300,00 com
hospedagem, domnio anual e manuteno da web designer. No site ter
informaes sobre o produto tais como: histrico, misso, viso, indicao,
formas de pagamento, formas de envio para o cliente. No site, ser exposta a
embalagem do produto e tambm todas as informaes necessrias que o
cliente necessitar, alm de um link para perguntas e respostas online em tempo
32

real. Para isso, a empresa ir manter um funcionrio para estar respondendo
as perguntas e auxiliando quanto a possveis dvidas.
Na internet o anncio no ter limites de tamanho, visto ser um site da
empresa onde ser direcionada toda a pgina inicial a apresentar o produto e
contendo links os quais podero ser clicados para especficos assuntos, como:
compras, preos, prescrio, composio, dvidas, formas de pagamento entre
outros.
Desse modo pretendem-se distribuir panfletos atravs de funcionrios
prprios e terceirizados nos principais locais dos estados, sendo esses locais
como farmcias do segmento, shopping, academias, praas etc., no panfleto
ir conter informaes do produto tais como mostrado a seguir:
Figura 8: Panfleto da New Life

Chegou a mais nova frmula da juventude!
A NEW LIFE um composto natural, sem efeitos colaterais,
voc voltar a ter a idade dos sonhos!
Longevidade;
Beleza;
Vida;
Disposio;
Juventude de 8 a 12 anos mais novo!
No um sonho, mais realidade de voltar no tempo!
Ligue agora e garanta a sua juventude, 0800-123-0909 ou acesse
o nosso site: www.newlife.com.br
ELEMINE A VELHICE DO SEU CORPO E VIVA NOVAMENTE COM
NEW LIFE!
33

Para confeco de panfletos ser disponibilizado o valor de R$ 180.000
na Regio norte as cidade de: Palmas, Amazonas e Para, na regio Centro
Oeste : Gois e Mato Grosso, Regio Sudeste:Minas Gerais, Rio de Janeiro e
So Paulo, Regio Sul:Paran, Santa Catarina e Rio Grande do Sul e Regio
Nordeste:Piau, Bahia e Ceara no Brasil. Alm dos panfletos, a empresa ir
investir em banners e outdoor sendo colocados nos principais centro das
capitais.

34

11. Analise Mercadolgica/ Pesquisa de marketing

A pesquisa de marketing ou pesquisa mercadolgica segundo Kotler &
Armstrong (2003, p. 94), a elaborao, a coleta, a anlise e a edio de
relatrios sistemticos de dados relevantes sobre uma situao especfica de
marketing com a qual uma organizao se depara.
De acordo Mattar (1999, p. 42), enfatizado que:
A pesquisa de marketing faz parte do sistema de informao de
marketing da empresa e visa coletar dados pertinentes e transform-
los em informaes que venham a ajudar os executivos de marketing
na soluo de problemas especficos e espordicos que surgem
durante o processo de administrao de marketing.
Com o advento da modernidade, a New Life vem buscar novos
conceitos, com a implantao de novas propostas e elementos direcionados
para promover o inovador, trilhar o inusitado, para manter se e conquistar um
mercado de intensa competitividade. Uma dessas modificaes pode ser
caracterizada pela exigncia dos clientes em estar sempre querendo produtos
inovadores com muita qualidade e tecnologia. Deste modo a New Life tem a
preocupao de esta sempre buscando novas tecnologias, novos
medicamentos, consultando com frequncia o seu consumido,verificando quais
as suas necessidades, e proporcionando o desejo de seus consumidores.

11.1 Pontos Fortes
Pontos fortes condies favorveis empresa em relao ao interno da
organizao. De acordo Oliveira pontos fortes so variveis internas
controlveis que propiciam uma condio favorvel para a empresa, em
relao a seu ambiente. Os pontos fortes da New Life so:
35

Um novo conceito de medicamento rejuvenescedor sem dor, no possui
contra indicao no mercado;
Rapidez no atendimento de seus clientes;
Site da New Life, Central de atendimento 0800 ;
Equipe Motivada;
Estrutura Operacional nova e Moderna no mercado;
Qualidade no atendimento;
Produto totalmente natural;
Equipe de profissionais, capacitados para melhor atender os seus
futuros clientes;
Cadastro com mdicos que iro atender os futuros clientes New Life;
Preo do medicamento, comparado ao seus concorrentes indiretos;

11.2 Pontos Fracos
Pontos fracos so condies desfavorveis interno da empresa.
Segundo Oliveira pontos fracos so variveis internas controlveis que
provocam situaes desagradveis para a empresa, em relao ao seu
ambiente. O principal ponto fraco da New Life:
Credibilidade.

11.3 Oportunidades
Oportunidades so condies favorveis no ambiente externo da
empresa. De acordo Oliveira oportunidade so variveis externas e no
controlveis pela empresa, que podem criar condies e interesse de usufru-
las. As oportunidades observadas pela New Life so:
Produto inovador no mercado ;
36

Atendimento diferenciado: site informativo do New Life, central de
atendimento onde o cliente poder agendar a sua visita em qualquer
parte do pas;
Potencial para se tornar o maior lder no ramo de rejuvenescimento do
pas;
Tendncia em mdio prazo de consolidao no mercado;
Oportunidade em parceria com distribuidoras e farmcias naturais;
Mercado em constante crescimento;
Fora do produto em relao aos concorrentes direto.
Competncia em implantar e estratgias que visem diferenciao de
mercado e com isso demonstrar ao cliente que o produto lder no
mercado rejuvenescedor, com eficincia e eficcia, mostrando
resultados do medicamento em pessoas que j usufruram.

11.4 Ameaas
Ameaas so condies desfavorveis no ambiente externo da
empresa. Segundo Oliveira ameaas so variveis externas e no controlveis
pela empresa que podem criar condies desfavorveis para a empresa. As
ameaas analisadas pela a New Life so as seguintes:
Fazer o mercado acreditar no produto;
Medo dos consumidores com a nova formula;
Falsificao do medicamento;
Adulterao de medicamento;
Interveno que modifica fraudulentamente as especificaes do
produto, mudando a frmula registrada.
A patente do pesquisador somente por 20 anos, aps isso, o
concorrente pode lanar um similar. (legislao), neste caso o New Life
poder copiar a patente.

37

11.5 Demanda de Mercado
A pesquisa sobre a demanda foi analisada atreves de clientes de
concorrentes indiretos, ou seja, observamos os principais itens que faltam nos
produtos ou servios dos mesmos. Desse modo percebemos que a demanda
do produto New Life e elstica, mesmo que no haja variao no preo
ocorrera uma variao da quantidade do produto.
A New Life usara algumas formulas na identificao do mercado atual
aps ser lanado o produto e uma analise dos mercados futuros.
Estimativa da Demanda: formula clssica para a estimativa de demanda
(Q=n x q x p) sendo Q (demanda total no mercado); n (numero mdio de
compradores no mercado); q (quantidade comprada anualmente por um
comprado mdio); e p (preo mdio unitrio).
Previso do futuro: Um estudo de como o mercado ira se comportar em
relao aos produtos oferecidos.

A demanda do New Life e destinada s classes A, B e C, ou seja,
abrange um publico maior, visto que, as pessoas procuram estar sempre mais
belas e jovens, indistintamente da sua classe social ou sexo.

38

11.6 Pblicos-alvo, Target
De acordo a argumentao de Kotler (2003, p. 96), pblico-alvo
definido em termos claros como quem a empresa quer atingir. O pblico-alvo
da New Life se destina a homens e mulheres com idade acima de 35 anos e
com um poder aquisitivo alto e mdio.
De acordo com a reportagem de
2
Daniele Pinheiro a procura da cirurgia
plstica vem aumentando a cada ano, homens e mulheres geralmente com a
idade de 40 querendo parecer 10 anos mais jovens para isso recorrem a
diversos tipos de cirurgias, da cirurgia facial a lipoaspirao. Com dados da
reportagem segundo Sociedade Brasileira de Cirurgia Plstica, 350.000
pessoas se submeteram pelo menos um procedimento cirrgico com finalidade
esttica.
Desse modo percebe se que a procura pela esttica vem crescendo a
cada ano, felizmente os concorrentes indiretos geralmente pode ocorrer falhas,
como cicatrizes e pouca eficcia na cirurgia. A New Life alm de ser um
produto natural sem efeitos colaterais ajuda em todo o organismo do corpo
humano, no apenas em partes como as cirurgias.
Portanto a New Life visa atingir homens e mulheres com o perfil citado
acima (35 anos de idade e poder aquisitivo alto e mdio) rejuvenescendo todo
o corpo de 8 a 12 anos, ou seja, procura uma maneira de ficar jovem sem
agulhas e dor, em todo o corpo sem efeitos colaterais.

2
Brasil o imprio do Bisturi, Reportagem publicada pela Jornalista Daniele Pinheiro na
Revista Veja Edio 1683, 17 de Janeiro de 2011. Disponvel em:
http://veja.abril.com.br/170101/p_084.html. Acessado em: 08 de Junho de 2012.
39

11.7 Segmentao de Mercado
A segmentao de mercado consiste em uma analise de detectar
consumidores com necessidades e desejos semelhantes, atravs desse
processo de identificar so divididos grupos de pessoas assim formando o
mercado. (Keller e Kotler, 1999)
Nesse sentido, o Laboratrio Aialapharma enquanto laboratrio de
produtos fitoterpicos visa estar dentro de uma cadeia produtiva no mercado,
ter sucesso absoluto de aceitao do pblico, garantindo assim uma
participao significativa de mercado.
Visto que, nem todos tm os mesmos gostos ou gostam das mesmas
coisas, faz-se necessrio identificar e traar perfis de grupos os quais podero
ser possveis clientes. Desse modo, segmentar mercado significa identificar e
analisar diferenas tanto demogrficas, psicogrficas e comportamentais
existentes entre consumidores de determinado mercado.
Ao pesquisar e analisar as oportunidades e tambm cujas
necessidades poderiam ser atendidas com mais eficincia e eficcia, escolheu-
se o Estado de So Paulo para localizao da indstria, justificando-se pelo
fato de ser uma metrpole cujo poder aquisitivo corresponde ao esperado pela
oferta do produto.
Desse modo a New Life analisou as variveis que atende o seu publico:

Tabela 1 : Variveis de Segmentao da New Life
Geogrfico
Pais Brasil ;
Estados do pas Todos os estados do pas;
Regies As principais Regies ;
Demogrficos
Idade Acima de 35 anos;
Expectativa de
vida
Rejuvenesce o corpo;

Sexo Ambos;
Rendimentos R$ 18.000,00 por ano ao longo do tratamento.
Profisso Qualquer uma;
40

Grau de estudo Os que possibilitem a compra do produto;
Religio Qualquer uma;
Raa Qualquer uma;
Classe Social A, B e C;.
Psicogrfica
Estilo de Vida Todos que quere se sentir bem esteticamente;
Personalidade Pessoas que se importam com a vaidade e com bem
estar;
Valores Gosta de produtos eficientes e rpidos;
Comportamentais
Ocasies de
consumo
Ao longo do ano.
Benefcios que
procuram
Rejuvenescimento 8 a 12 anos, com efeitos rpidos.
Status do usurio
quanto sua
frequncia de
compra ou
potencial
Pessoas 35 anos acima, que tem o objetivo de
rejuvenesce sem efeitos colaterais.
Estgio de
prontido para
compra e atitude
em relao diante
do produto
ofertado
Dinheiro, carto, cheque, dentre outros, sendo que a
farmcia onde vai comprar pode facilitar ou no a
compra.


41

11.8 Posicionamento
Para Kotler (1998), posicionamento o ato de desenvolver a oferta e a
imagem da empresa, de maneira que ocupem uma posio competitiva distinta
e significativa nas mentes dos consumidores alvo. O posicionamento significa
consegui que um produto ocupe um lugar claro e distinto em relao aos
concorrentes.
O posicionamento entendido como uma tcnica que forma a imagem
da empresa cria a identidade do produto/servio, a marca da organizao. A
seguir esto listadas as estratgias de posicionamento que a New Life ira usar.
Diferenciao do Produto: A New Life um produto novo, de
rejuvenescimento sem efeito colateral, com resultados rpidos.
Diferenciao dos funcionrios: A New Life ter um quadro de
funcionrios capacitados para realizarem o melhor produto e os vendedores
externos capacitados, paciente com os clientes, cortes, assim atendendo o
cliente com eficincia e eficcia.
Diferenciao por canal: Como j foi citado o lanamento do produto
ira ter um bloco no Fantstico na emissora da Globo e propaganda na Novela
das Nove e em intervalos.
Diferenciao por imagem: Por ser um produto novo, e a maioria das
pessoas ter medo do novo esse o item mais delicado a ser tratado, a imagem
da New Life ira ser construda aos poucos at alcanar uma imagem de
excelncia, eficcia, eficincia e tica nos produto fitoterpico, esse item ser
realizado ao longo do tempo.
O posicionamento do Laboratrio Aialapharma tem como estratgia, a
comunicao baseada no ato de colocar a marca na mente do consumidor.
Entende-se que, posicionar o produto no mercado escolhido pela empresa
significa conquistar o pblico o qual lhe foi direcionado dentro do segmento
atravs de estratgias e planejamentos com o objetivo de tornar o melhor
rejuvenescedor, o diferencial perante seus concorrentes.

42

11.9 Mercado do Concorrente
Visando identificar os pontos fortes e fraco dos concorrentes a New Life
observou o posicionamento, segmentao, forma de distribuio, os efeitos no
organismo humano, qualidade do produto ou servio, assim a New Life poder
lidar com as fraquezas e elementos fortes dos concorrentes.
Desse modo os principais concorrentes da New Life, so as cirurgias
plsticas principalmente as faciais que tem um crescimento acelerado no
mercado da esttica, seus pontos fracos so as falhas causadas nas cirurgias
como cicatrizes, infeco, erros mdicos, dentre outros, um dos seus pontos
positivos so que as pessoas j conhecem o a cirurgia pois j se estabilizou no
mercado apesar dos erros.
Cremes antirrugas os mais famosos so da Natura, Avon dentre outros,
seus pontos negativos so que apenas previne as rugas, seu efeito apenas
na face e os positivos esta estvel no mercado, sua distribuio e direta o
vendedor vai sua casa, e os preos so acessveis.

11.10 Estratgias

De acordo com: Learned, Christensen, Guth (1965), Andrews (1971),
Estratgia e o padro de objetivos, fins ou metas e principais polticas e planos
para atingir esses objetivos, estabelecidos de forma a definir qual o negocio em
que a empresa esta e o tipo de empresa que e ou vai ser.
A New Life e o laboratrio Aialapharma, traaram as seguintes
estratgias para o lanamento do produto:
Mdicos cadastrados pelo Laboratrio Aialapharma, no qual os
pacientes ter todo o acompanhamento pelo uso do medicamento;
Site da New Life, onde o futuro cliente poder agendar uma visita, para
conhecer mais sobre o medicamente e seus benefcios; alm de
informar sobre a marca e a empresa, quais os procedimentos
necessrios para obter esse medicamento rejuvenescedor;
Propaganda, nos principais canais de comunicao da TV brasileira;

43

Publicidade, o New Life ser lanado em programas de entrevista,
sendo no primeiro momento no Fantstico, e com agendamento previsto
para o programa do J Soares e Melhor do Brasil;
Identificar possveis clientes atravs do Telemarketing e descobrir suas
necessidades;
Reter os clientes, satisfazer seus desejos e necessidade e conquistar
sua lealdade, com o Feedback do administrador de marketing, que
atuara diretamente com as necessidades do cliente;
Parceria com agncias de turismo;
Promoo de Vendas, neste caso a New Life, oferecera um sorteios de
pacotes tursticos, nacional e internacional com direito a um
acompanhante, com todas as despesas pagar por cinco dias;
Ofertas Especiais, neste caso na compra de trs frascos da New Life o
quarto e de graa;
Parcerias com canais de vendas, ou seja, desconto no preo avista do
produto no valor de 15%;
Merchandising, exposio do produto nos shoppings das maiores
cidades do Brasil;
Outdoors em cada Estado do Brasil, em pontos estratgicos, ou seja, de
maior concentrao de pessoas ou nas principais vias;
Desenvolver um projeto social, direcionar uma parcela do lucro, as
ONGs, para manter a boa imagem da marca do produto e as atividades
da empresa;

Quanto falsificao e adulterao do medicamento pode ser anulado
por meio do uso de adesivo de identificao e selo de qualidade dos produtos
fitoterpicos de acordo com o procedimento exigido pela Portari n 6/MS/SNVS,
de 31 de janeiro de 1995 em anexo II da pgina 50 do presente planejamento.
Por meio de acesso ao site, com postagem de um cdigo que vem dentro da
caixa, na qual na terceira compra do produto leva o quarto.

44

12. Previso de Vendas

O Brasil encontra-se com a sexta potencial Mundial, obtendo um
aumento da economia brasileira mostrou alta de 0,2% no primeiro trimestre (de
janeiro a maro) de 2012 sobre os trs ltimos meses de 2011, segundo
informou o Instituto Brasileiro de Geografia e Estatstica (IBGE). Em valores
correntes, a soma de todas as riquezas produzidas pela economia no perodo
alcanou R$ 1,03 trilho. Pesquisa do Ibope divulgada este ano coloca o Brasil
na 2 posio no ranking mundial de cirurgias plsticas (concorrente indireto).
A New Life e o Laboratrio Aialapharma, ira atuar com a previso de
vendas de cinco anos, utilizara a estratgia Skimming Maximo do mercado,
conforme a tabela abaixo:

Quantidade
de vendas
2013 2014 2015 2016 2017
Vendida

150.000 200.000 280.000 350.000 500.000
Valor do
medicamento,
Tratamento
por 1 ano.
R$18,000 R$15,000 R$13,000 R$11,000 R$10.000
Total

R$
2,700. 000
R$
3.000.000
R$
3,640. 000
R$
3,850,000
R$
5000. 000
Fonte: Aiala & Silva consultoria, 2012.

45

12.1 Estimativas de Gastos e Lucros / Ano

O investimento inicial da empresa estimado de acordo o demonstrado
a seguir, lembrando que haver lucro a partir do primeiro ano da Empresa.
Onde a empresa contara com emprstimos bancrios nos principais bancos do
Brasil, sendo j pr- aprovados:

DISCRIMINAO DOS
GASTOS/INVESTIMENTOS
VALOR R$ VALOR
TOTAL R$

( - ) DESPESAS COM INVESTIMENTO INICIAL
Compra do imvel 1000.000,00
Compra de quatro Caminhes ba para
transporte da matria-prima

480.000,00

Infraestrutura de comunicao; telefone,
internet, site;
5.500,00
Equipamentos e mveis para a rea
administrativa;
12.500,00
Equipamentos e utenslios para o
laboratrio;
8.000,00
Equipamentos para limpeza e manuteno
geral
4.500,00
Sistema de ar condicionado; 7.500,00
Despesas de registro da empresa,
honorrios profissionais, taxas, licena e
alvars, etc.

19.000,00

(-) TOTAL 1,537. 000
1,537. 000

46

GASTOS ESPORDICOS
Lanamento: mdia, propagandas etc. R$500.000,00

Gastos com estudo e pesquisas sobre o
produto

R$100.000,00

Publicidade: Fantstico, J Soares e Melhor
do Brasil.
0

Total R$600.000

CUSTOS / ANO
FIXOS VARIVEIS
Salrios 180.000,00
Pr labore 96.000,00
Taxas para segurana; 72.000,00
Acesso a internet; 60.000,00
Limpeza, higiene, conservao, manuteno
e segurana
4.000,00
Assessoria contbil; 24.000,00
Propaganda e publicidade da empresa; 300.000,00
Seguros 9.600,00
Depreciao 15.000,00
Manuteno 4 vezes /ano 2.400,00
Combustvel e manuteno do veculo para
transporte da matria prima

200.000,00
Custos com embalagem do produto
180.000,00
Encargos e comisses 68.000,00
Tributos, impostos, contribuies e taxas; 28.000,00
Custos com vendas; 54.000,00
gua, luz, telefone. 50. 000,00
Outros Custo com produo(matria prima,
novas pesquisas etc.)
230.000,00

TOTAL 763.000 810.000
TOTAL DOS CUSTOS: R$ 1.573.000

47

Projeo / Anual 2013
Estimativa de vendas (Receitas) R$ 2.700.000
(-) Custos Variveis R$ 810.000
(-) Custos Fixos R$ 763.000
Lucro R$ 1.127.000

13. Lanamento do Produto

Para o Lanamento do Produto New Life rejuvenescedor, esta
programado para uma entrevista exclusiva no Fantstico previsto para o dia
cinco de Agosto, e uma participao na Novela das Nove da Emissora de TV
Globo. Alem de entrevistas previstas para o mesmo ms, nos programas: J
Soares e Melhor do Brasil.

Tabela 2: Cronograma de Eventos da New Life.
Data Evento Da New Life
05/08/2012 Entrevista Realizada no Fantstico, na emissora de TV Globo;

13/08/2012 Entrevista Realizada no programa do J Soares, na emissora de TV
Globo;
15/08 at o
final da
Novela das
Nove
Propagandas realizadas pelas atrizes, sobre o composto e seus
benefcios.
25/08/2012 Entrevista Realizada no programa O Melhor do Brasil, na emissora de
TV Record.
08/01/2013 Inaugurao do Laboratrio Aialapharma.
48

Algumas emissoras se interessado pelo produto iro agenda uma
entrevista com o laboratrio.

14. Projeo do Laboratrio Aialapharma

Aialapharma ser construdo no Polo Institucional Itaquera na Zona
Leste de So Paulo, com a mais alta tecnologia para a fabricao de
medicamentos Fitoterpicos do Brasil, com previso de termino em Janeiro de
2013, de acordo com a figura 9.

Figura 9: Aialapharma


49

15. Referncias Bibliogrficas

BRASIL. Portaria n 6/MS/SNVS, de 31 de janeiro de 1995. O Secretrio de
Vigilncia Sanitria, do Ministrio da Sade, no uso de suas atribuies
apresentadas pela Sociedade civil, resolve Art 1 Instituir e normatizar o
registro de produtos fitoterpicos junto ao Sistema de Vigilncia Sanitria.
Disponvel em < http://www.anvisa.gov.br/legis/portarias/6_95.htm >. Acesso
em Jun. 2010.

KOTLER, Philip. Administrao de marketing: anlise, planejamento,
implementao e controle. 5. ed. So Paulo: Atlas, 1998.

Farias de Aras, Marcos; Sousa e Veloso. Caissa. A Influncia da
embalagem no composto de Marketing. Junho de 2008. Disponivel em:
http://www.excelenciaemgestao.org/Portals/2/documents/cneg4/anais/T7_0100_0310.
pdf. Acessado: 01 de Junho de 2012.

Frandolozzo, Rogrio. Fantstico tem mais que o dobro da audincia da
Record. Junho de 2012. Disponvel em
http://www.rd1audiencia.com/televisao/110267/fantastico-tem-mais-que-o-dobro-da-
audiencia-da-record/#axzz1x7YTCsp4. Acessado 07 de Junho de 2012.

G1. Economia brasileira cresce 0,2% no 1 trimestre de 2012, diz IBGE.
Junho de 2012. Disponvel em:
http://g1.globo.com/economia/noticia/2012/06/economia-brasileira-cresce-02-no-1-
trimestre-de-2012-diz-ibge.html. Acessado: 9 de Junho de 2012.

LAS CASAS, Alexandre Luzzi. Marketing de servios. So Paulo: Atlas,
1991.

Nicolau, Isabela. Conceito de Estratgia. Setembro de 2001. Disponvel em:
http://antoniofonseca.com/Unidades%20Curriculares/3Ano/Planeamento%20e%20Ges
tao%20Estrategica/conceito_20estrategia%20%281%29.pdf. Acessado: 9 de Junho
de 2012.

50

Oliveira de Rebouas de Pinho, Djalma. Conceitos e Metodologias Prticas.
17 Edio, 1999, Ed. Atlas. So Paulo.

Oliveira, Fernanda. O CICLO DE VIDA DO PRODUTO E AS ESTRATGIAS
DE MERCADO NA GESTO DE MARCAS SANDLIAS HAVAIANAS UM
ESTUDO DE CASO. Juiz de Fora. MG. Junho de 2007. Disponvel em:
http://www.ufjf.br/ep/files/2009/06/tcc_junho2007_fernandareis.pdf. Acessado: 01 de
Junho de 2012.

Sanches, Jos Alexandre; Antoniazzi, Rafaela; Vitali, Marcelo. Prefeitura de
So Paulo- Zona Leste. Janeiro de 2011. Disponvel em:
http://www.ipdeletron.abinee.org.br/aprepqt.pdf. Acessado: 9 de Junho de 2012.

Vicentin, Carolina. Vaidade Excessiva Coloca Brasil em 2 No Ranking de
Cirurgias Plsticas. Jornal Online Correio Brasiliense, Braslia, junho de 2010.
Disponvel em: http://dialogospoliticos.wordpress.com/2011/05/14/vaidade-
execessiva-coloca-brasil-em-2%C2%BA-no-ranking-de-cirurgias-plasticas-top-
materias/. Acessado em: 28 de Maio de 2012.

51

ANEXO I

LEI N 442 DE 07 DE JUNHO DE 2004

Cria a poltica estadual de incentivo
pesquisa e fabricao de produtos
fitoterpicos.

O PRESIDENTE DA ASSEMBLIA LEGISLATIVA, no uso de suas
atribuies legais, faz saber que o Plenrio aprovou e eu, Deputado Mecias
de Jesus, nos termos do 4 do art. 43 da Constituio Estadual promulgo a
seguinte Lei:
Art. 1 O Poder Executivo do Estado adotar poltica de incentivo
pesquisa e fabricao de produtos fitoterpicos, com o objetivo de facultar ao
Sistema nico de Sade SUS, atravs da rede de postos de sade do Estado
e em convnio com as pastorais da sade, o uso desses medicamentos na
preveno, no diagnstico e no tratamento de enfermidades especficas.
Pargrafo nico. Para os efeitos desta lei, entende-se por produto
fitoterpico o medicamento obtido e elaborado a partir de matrias-primas ativas
vegetais, com finalidade profiltica, teraputica ou diagnstica.
Art. 2 A poltica de que trata esta Lei compreende aes desenvolvidas
pelo prprio Estado e programas de parceria com municpios, consrcios
intermunicipais de sade e entidades privadas.
Pargrafo nico. Os municpios e os consrcios intermunicipais de sade
podero desenvolver sistema prprio de fabricao de produtos fitoterpicos.
Art. 3 A pesquisa e a fabricao dos produtos fitoterpicos levaro em
conta a biodiversidade, priorizando o emprego das plantas tradicionalmente
encontradas no Estado.
Art. 4 Compete ao Estado:
I promover a pesquisa cientfica voltada para a identificao e a
classificao de plantas e para a anlise de suas qualidades teraputicas;
II promover o cultivo de plantas medicinais por meio de tcnicas
biodinmicas, preferencialmente em reas de assentados;
52

III promover a pesquisa cientfica voltada para o desenvolvimento
de processos de fabricao de produtos fitoterpicos;
IV realizar os ensaios clnicos dos produtos fitoterpicos;
V proceder fabricao dos produtos fitoterpicos;
VI proceder distribuio dos produtos fitoterpicos, no mbito
do SUS, aos municpios e consrcios intermunicipais de sade;
VII proceder ao controle de qualidade dos produtos fitoterpicos;
VIII implantar programa de divulgao dos produtos fitoterpicos
com vistas a orientar a comunidade e os mdicos a respeito de sua utilizao.
Pargrafo nico. O Estado firmar convnio ou contrato com outras
instituies, preferencialmente de natureza pblica, para execuo das aes
previstas neste artigo que no puderem ser realizadas pelos seus rgos.
Art. 5 O Estado implantar programa de parceria com os municpios e
consrcios intermunicipais de sade que desejarem desenvolver sistema prprio
de fabricao de produtos fitoterpicos.
1 Os municpios e consrcios intermunicipais de sade, quando
participantes de parceria, sero responsveis pela obteno de matria-prima e
pela fabricao, total ou parcial, dos produtos fitoterpicos.
2 O Estado participar do programa de parceria por meio de:
I prestao de assessoria tcnica;
II transferncia de recursos financeiros, a ttulo de auxlio
implantao ou ao desenvolvimento do programa;
III capacitao dos recursos humanos necessrios fabricao
dos produtos fitoterpicos;
IV realizao das anlises laboratoriais para o controle de
qualidade dos produtos fitoterpicos;
V outras aes que se fizerem necessrias.
Art. 6 A distribuio dos produtos e a realizao das anlises, previstas
nos Arts.4, VI, e 5, IV, desta Lei, no implicaro nus para os municpios.
Pargrafo nico. Inexistindo disponibilidade financeira por parte do
Estado, sero repassados aos municpios apenas os custos de fabricao dos
produtos e das anlises realizadas.
53

Art. 7 As despesas decorrentes da aplicao desta lei correro por conta
de:
I dotao oramentria consignada Secretaria de Estado da
Sade; e
II outras fontes.
Art. 8 O Poder Executivo regulamentar esta Lei no prazo de 60
(sessenta) dias a contar de sua publicao.
Art. 9 Esta Lei entra em vigor na data de sua publicao.
Art. 10. Revogam-se as disposies contrrias.

Palcio Antnio Augusto Martins, 02 de abril de 2004

Dep. MECIAS DE JESUS

54

ANEXO II

Portaria n 6/MS/SNVS, de 31 de janeiro de 1995

Portaria n 6/MS/SNVS, de 31 de janeiro de 1995
O Secretrio de Vigilncia Sanitria, do Ministrio da Sade, no uso de suas
atribuies
apresentadas pela Sociedade civil, resolve:
Art 1 Instituir e normatizar o registro de produtos fitoterpicos junto ao Sistema
de Vigilncia Sanitria, conforme determinaes a seguir:
1- DEFINIES
a) Produto Fitoterpico: todo medicamento tecnicamente obtido e elaborado,
empregando-se exclusivamente matrias-primas ativas vegetais com finalidade
profiltica, curativa ou para fins de diagnsticos, com benefcio para o usurio.
caracterizado pelo conhecimento da eficcia e dos riscos de seu uso, assim
como pela reprodutibilidade e constncia de sua qualidade: o produto final
acabado, embalado e rotulado.
Na sua preparao, podem ser utilizados adjuvantes farmacuticos permitidos
pela legislao vigente. No podem estar includas substncias ativas de
outras origens, no sendo considerado produto fitoterpico quaisquer
substncias ativas, ainda que de origem vegetal, isoladas ou mesmo suas
misturas.
b) Matria-prima vegetal: planta fresca, droga vegetal ou preparado fitoterpico
intermedirio empregado na fabricao de produto fitoterpico.
c) Droga Vegetal: a planta ou suas partes, que aps processo de coleta,
secagem, estabilizao e conservao, justificam seu emprego na preparao
de medicamento.
d) Preparado fitoterpico intermedirio: produto vegetal triturado, pulverizado,
rasurado, extrato, tintura, leo fixo ou voltil, cera, suco e outros, obtido de
plantas frescas e de drogas vegetais, atravs de operaes de fracionamento,
extrao, purificao ou concentrao utilizado na preparao de produto
fitoterpico.
e) Princpio ativo: substncia ou grupo delas, quimicamente caracterizadas,
cuja ao farmacolgica conhecida e responsvel, total ou parcialmente,
pelos efeitos teraputicos do produto fitoterpico.
f) Marcadores: so constituintes quimicamente definidos, presentes na matria-
prima vegetal, preferencialmente os prprios ativos, destinados ao controle de
55

qualidade da matria-prima vegetal, dos preparados fitoterpicos intermedirios
e dos produtos fitoterpicos.
II - DA FABRICAO E COMERCIALIZAO
a) A fabricao e a comercializao de produtos fitoterpicos sero feitas
somente aps autorizao de funcionamento da empresa e registro de
produtos junto ao rgo competente do Sistema nico de Sade, de acordo
com a Portaria 1585/MS de 26.08.94 (D.O.U de 29.08.94).
III - DO REGISTRO DE PRODUTO FITOTERPICO
a) O registro dos produtos fitoterpicos, de que trata a presente norma, ser
emitido com base na anlise avaliao de relatrio tcnico que apresenta as
seguintes informaes:
1. MATRIA-PRIMA VEGETAL
1.1 PLANTA FRESCA
1.1.1. Nomenclatura botnica oficial (Gnero, espcie, autor do binmio e
famlia).
1.1.2. Nomenclatura farmacopica, popular e/ou indgena com referncia
regio de origem.
1.1.3. Identificao de matria-prima vegetal com indicao do(s) mtodo(s)
empregado(s) e laudo do profissional responsvel pela identificao.
1.1.4. Parte da planta utilizada.
1.1.5. Obteno do vegetal, indicando se cultivado ou no, mtodo de cultivo e
de coleta, poca e local de coleta, justificando a poca de coleta, inspeo
visual.
1.1.6. O produtor deve documentar estar adquirindo sua matria-prima nos
moldes estabelecidos na Portaria IBDF n 122-P de 19.03.85, que estabelece
normas ao registro de pessoas fsicas ou jurdicas que consumam, explorem ou
comercializem matria-prima florestal, e Portaria IBAMA n 6-N de 15.01.92,
que reconhece espcies, da flora brasileira ameaadas de extino, bem como
estar em conformidade com as exigncias das legislaes ambientais
estaduais e municipais.
1.1.7. Caracterizao organolptica, macroscpica e microscpica.
1.1.8. Testes de pureza, cinzas, umidade, pesquisa de elementos estranhos,
pesquisa de contaminantes microbiolgicos e biolgicos, metais pesados,
agrotxicos, de acordo com a Farmacopia Brasileira ou com as
recomendaes da Organizao Mundial da Sade. Em caso de utilizao de
mtodos para eliminao de contaminantes, descrever o mtodo e pesquisa de
eventuais alteraes na matria-prima.
1.1.9. Anlise qualitativa e quantitativa de princpios ativos, quando conhecidos.
1.1.10. Anlise fitoqumica qualitativa dos constituintes caractersticos da
espcie.
1.2 DROGA VEGETAL
1.2.1. Atender s exigncias contidas no item 1.1.
1.2.2. Operaes empregadas, mtodo de secagem, estabilizao,
conservao, cominuio e tamisao.
1.2.3. No caso de utilizao de droga vegetal importada, alm das exigncias
desta norma, deve ser obedecida a legislao de comrcio exterior.
1.3 PREPARADO FITOTERPICO INTERMEDIRIO
1.3.1. Atender As exigncias contidas nos itens 1.1.1. a 1.1.4 e 1.1.7 a 1.1.10.
56

1.3.2. Especificar a origem e caracterizar o preparado fitoterpico intermedirio,
considerando os itens 1 e 2 pertinentes.
1.3.3. Caractersticas fsicas e fsico-qumicas.
2. PRODUTO FITOTERPICO
2.1 Atender aos itens 1.1.1 at 1.3.3.
2.2 Indicar a concentrao real, em peso ou volume da matria-prima vegetal e
a correspondncia em marcador ou em princpio ativo, quando conhecido.
2.3 Indicar a frmula completa de preparao do produto fitoterpico, com
todos os seus componentes especificados pelos seus nomes tcnicos, de
acordo com as DCB correspondentes e sinnimos, as quantidades de cada
substncia expressa no sistema mtrico decimal ou unidade padro,
consignando as substncias usadas como adjuvantes.
2.4. Descrever critrios de identificao do lote ou partida.
2.5. No caso de inexistncia de metodologias qumicas compatveis para o
controle de qualidade, o mesmo dever ser baseado na ao farmacolgica
preconizada.
2.6. No caso da ao farmacolgica do produto fitoterpico ser devida a grupo
de substncias, devem ser considerados os componentes mais indicativos do
efeito teraputico.
2.7. Somente ser permitida a importao de produto fitoterpico desde que
cumprida esta norma e a legislao vigente.
2.8. Processo de fabricao, com a descrio precisa das operaes a serem
realizadas, os pontos e mtodos de controle de processamento, relatrio
descritivo do controle de qualidade, realizado, assim como os testes de
estabilidade e fsico-qumicos do produto acabado, em seu material de
acondicionamento original.
2.9. Indicar, comprovando por mtodos biolgicos, qumicos e outros
pertinentes, o prazo de validade e os cuidados de armazenagem e transporte.
3. SEGURANA E EFICCIA TERAPUTICA DO PRODUTO FITOTERPICO
3.1 Apresentar estudos cientficos que comprovem a segurana e a eficcia
teraputica do produto fitoterpico, de acordo com as exigncias estipuladas na
Resoluo 1/88 do CNS:
-Toxicologia pr-clnica
-Toxicologia clnica
3.2. Apresentar estudos cientficos que comprovem a eficcia do produto
fitoterpico de acordo com as exigncias estipuladas na Resoluo 1/88 do
CNS:
-Farmacologia pr-clnica;
-Farmacologia clnica, estabelecendo a relao dose/atividade;
-Definir o conjunto de indicaes teraputicas, adequadamente nominadas.
-Apresentar as contra-indicaes, restries de uso, efeitos colaterais e
ralaes adversas, para cada forma farmacutica.
IV - DA REVALIDAO DE REGISTRO DOS PRODUTOS FITOTERPICOS
J COMERCIALIZADOS
a) Em funo da definio de produto fitoterpico constante desta norma, do
fato de que inmeros produtos foram registrados em pocas, cujo
conhecimento cientfico era incipiente, e da necessidade de rever processos e
57

adequ-los aos requisitos de segurana, eficcia e qualidade, a revalidao de
registro dos produtos fitoterpicos obedecer aos seguintes requisitos:
1. Atender a todos os requisitos expressos nesta norma, referentes ao registro
de produto fitoterpico.
2. Aps a publicao desta portaria, a empresa dever apresentar
necessariamente para revalidao do registro:
- em prazo mximo de cinco anos, os estudos sobre toxicidade do produto, de
acordo com o item 3.1 desta norma;
- em prazo mximo de dez anos, os estudos de comprovao da eficcia do
produto, segundo o item 3.2 desta norma.
3. Neste interstcio, as bulas e rtulos devero conter, obrigatoriamente, os
seguintes dizeres:
"PRODUTO EM ESTUDO PARA AVALIAO CIENTFICA DAS INDICAES
TERAPUTICAS E DA TOXIDADE O USO DESTE PRODUTO EST
BASEADO EM INDICAES TRADICIONAIS".
4. Fica concedido prazo mximo de seis meses para alteraes das
embalagens.
4.1. Todos os produtos fitoterpicos registrados na Secretria de Vigilncia
Sanitria/MS tero sua autorizao de comercializao por 05 (cinco) anos a
partir da data de publicao desta Portaria.
4.2. Se neste Interstcio for observada toxidade do produto sero tomadas as
medidas previstas na legislao vigente.
5. O no atendimento ao anteriormente estabelecido impedir a revalidao do
registro.
V - DA ISENO DE REGISTRO
a) A iseno de registro de produto fitoterpico ser concedida atravs de
cadastramento do produto junto ao rgo competente do Ministrio da Sade,
nos casos especificados no art 23 da Lei 6360 e no art 28 do Decreto 79094 e
aps avaliao de relatrio tcnico que fornea:
1. a monografia da farmacopia ou cdigo oficial aceito onde a espcie vegetal
e/ou produto fitoterpico esteja inscrita, anexando cpia da mesma;
2. as informaes referentes ausncia da toxidade, s indicaes
teraputicas e ao controle de qualidade de produto fitoterpico que no
constarem da monografia solicitada no item a) devem ser apresentadas,
anexando comprovao cientfica, de
acordo com o item 3 desta norma.
b) O nmero do cadastro deve constar no rtulo do produto fitoterpico.
VI - DA SIMILARIDADE
a) considerado nesta norma produto fitoterpico similar aquele que contenha,
no mnimo, o(s) mesmo(s) princpio(s) ativo(s), ou quando no conhecidos, as
mesmas matrias-primas, na mesma concentrao indicao e dose, utilizando
a mesma via de administrao do produto fitoterpico comprovadamente em
uso no pas, devendo apresentar:
1. testes clnicos que comprovem bioequivalncia ou testes in-vitro, desde que
comprovada sua correlao com a biodisponibilidade.
2. metodologia de controle de qualidade do produto fitoterpico.
58

VII - DA ROTULAGEM, EMBALAGEM E BULAS
a) Na rotulagem dever constar:
-Designao de "Produto Fitoterpico".
-Nomenclatura botnica oficial (gnero, espcie, autor do binmio
e famlia).
-Parte utilizada da planta.
-No deve conter dizeres que induzam automedicao, utilizao indevida
do produto, ou referncias a "Produto Natural ou Congeneres" que levem ao
consumidor a idia de produto incuo ou possuidor de propriedades especiais.
-Data da fabricao, com nmero de lote ou partida e prazo de validade.
-Nmero de registro no Ministrio da "Sade ou nmero de cadastro referente
iseno de registro, quando for o caso.
-Os dizeres exigidos pelo item 3, da alnea a, inciso IV, quando for o caso.
-Quanto composio do produto, indicar:
1. concentrao do princpio ativo quando conhecido na matria prima ou no
produto.
2. a relao real, em peso ou volume da matria prima vegetal usada e a
correspondncia em marcadores do princpio ativo, quando conhecido.
3. a concentrao do(s) componentes(s) mais indicativo(s) do efeito
teraputico.
-Dados gerais da Empresa: Nome, endereo, C.G.C.
-Nome do responsvel tcnico, nmero de inscrio e sigla da respectiva
categoria profissional.
- proibida a apresentao de desenhos e figuras nos cartuchos, rtulos e
bulas, que induzam a erro ou confuso, ressalvada do logotipo da empresa.
-Os demais itens dos dizeres de rotulagem devem obedecer s disposies
legais vigentes.
b) Acondicionamento e embalagem:
-O material de acondicionamento no pode alterar os efeitos do produto
fitoterpico ou produzir danos sade.
-O material de acondicionamento e de embalagem deve ser resistente ao
ataque de insetos e outros e apresentarem-se completamente vedadas.
c) Bulas
As bulas devem conter o especificado no alnea a, do inciso VII, desta norma
com exceo dos dados sobre o nmero de lote e prazo de validade, e estar de
acordo com a legislao vigente.
VIII - DA VALIDAO DOS MTODOS
a) Em relao aos pedidos de descrio de mtodos utilizados em controle de
qualidade que no sejam farmacopicos, estes devem ser acompanhados dos
dados de sua validao respectiva, a cargo da empresa produtora.
IX - DA ASSOCIAO DE ESPCIES VEGETAIS
a) S sero registradas associaes fitoterpicas que observem os seguintes
critrios:
-que apresentem justificativas da associao proposta, com documentao
cientfica que fundamente suas vantagens farmacolgicas e teraputicas.
-que apresentem estudos de segurana de uso da associao, mesmo que tais
existam para cada componente em particular.
-que apresentem estudos e estabilidade da associao.
59

-que os efeitos colaterais e reaes, apresentados pela associao, sejam de
igual ou de menor intensidade aos de cada componente isolado.
Art 2 Os requisitos de qualidade das matrias-primas vegetais, contidos em
medicamentos associados com matrias-primas ativas de outras origens
devero obedecer o disposto nesta norma, nos aspectos pertinentes.
Art 3 Para as questes no previstas nesta Norma, ser aplicada a legislao
vigente para medicamentos em geral.
Art 4 Esta Portaria entra em vigor na data de sua publicao.
art 5 Ficam revogadas as disposies em contrrio.
Elisaldo A. Carlini
(Of. n 27/95)

ANEXO III

Portaria n 116/MS/SNVS, de 8 de agosto de 1996

Portaria n 116/MS/SNVS, de 8 de agosto de 1996
DOU DE 12/08/96
O Secretrio de Vigilncia Sanitria do Ministrio da Sade, no uso de suas
atribuies legais, considerando o disposto na Portaria n 6, de 31 de janeiro
de 1995 e as sugestes apresentadas pela Academia Brasileira de Cincia,
pela Central de Medicamentos e pelo Grupo de Estudos de Produtos
Fitoterpicos, resolve:
Art. 1 Publicar proposta de Norma para Estudo da Toxicidade e da Eficcia de
Produtos Fitoterpicos (Anexos I e II)
Art. 2 Estabelecer o prazo de 60 (sessenta) dias, a contar da publicao desta
Portaria, para que interessados apresentem sugestes, junto Secretaria de
Vigilncia Sanitria.
Art. 3 Esta Portaria entrar em vigor na data de sua publicao.
ELISALDO L. A. CARLINI

60

ANEXO I

NORMAS PARA ESTUDO DA TOXICIDADE DE PRODUTOS
FITOTERPICOS
1. O estudo da toxicidade de produtos fitoterpicos, bem como seus protocolos
devero seguir as determinaes da Resoluo n 01/88 do Conselho Nacional
de Sade ou da legislao que a substituir, bem como atender aos princpios
ticos, cientficos e tcnicos consoantes com os padres de aceitao
internacional para ensaios de farmacologia clnica humana (normas de boas
prticas clnicas).
2. Os ensaios toxicolgicos devem ser realizados em seres humanos
saudveis e em espcies animais de linhagens bem definidas, no devendo ser
usadas linhagens com caractersticas genticas especiais.
3. O protocolo experimental de cada estudo dever ser elaborado de forma a
permitir a demonstrao da ausncia ou da eventual toxicidade do produto
fitoterpico.
4. Os ensaios em seres humanos sero realizados empregando-se cada
produto fitoterpico na forma farmacutica em que ser comercializado.
5. Uma vez aprovados pelos Comits de tica, os protocolos de ensaios
clnicos toxicolgicos propostos para cada produto devero ser encaminhados,
pelo respectivo fabricante, Secretaria de Vigilncia Sanitria do Ministrio da
Sade, para registro e controle.
6. Dever ser seguido o roteiro abaixo relacionado como parmetro mnimo
para os estudos toxicolgicos de fitoterpicos.
6.1 - Consideraes gerais sobre experimentos toxicolgicos:
Detalhes experimentais:
- os animais a serem usados devem ser jovens, com sade e idnticos com
relao a peso e idade;
- condies de ambiente e alimentao devem permanecer constantes, durante
a realizao dos experimentos;
- no usar inseticidas no Biotrio, nem usar qualquer tipo de medicamento,
durante o transcorrer dos experimentos;
- distribuio, ao acaso, dos diferentes grupos;
- como regra, a via de administrao da droga deve ser aquela pretendida para
uso clnico;
- os grupo controles devem sempre ser requeridos, podendo receber placebo,
ou o veculo usado na composio da substncia.
61

6.2 - Toxicidade de uma dose ou de vrias doses administradas no perodo de
24 horas (toxicidade aguda).
Espcie animal: duas (uma no roedor)
Sexo e nmero de animais: dez machos e dez fmeas (roedores)
trs machos e trs fmeas (no roedores)
Idade: animais adultos ou tambm recm-nascidos, quando o composto tem
sua utilizao proposta para o perodo perinatal ou para recm-natos.
Via de administrao: usar aquela proposta para uso no homem e, em uma das
espcies, uma outra via.
Perodo de observao: pelo menos uma semana e at quinze dias alm do
perodo no qual os sintomas aparecem ou so esperados.
Parmetros a serem observados:
- sinais txicos de carter geral, efeitos sobre a locomoo, comportamento,
respirao, nmero de mortes, a forma de sua ocorrncia, exames
bioqumicos, hematolgicos e histopatolgicos.
6.3 - Toxicidade de doses repetidas (sub-aguda e crnica):
Espcie animal: duas (uma no roedor)
Sexo e nmero de animais: dez machos e dez fmeas (roedor)
trs machos e trs fmeas (no roedor)
Administrao pretendida no homem Perodo de observao
(em animais)
alguns dias quatro semanas(sub-agudos) um ms ou mais por ano treze
semanas (crnico)
Doses: trs doses espaadas geometricamente, sendo a menor sem efeito
descartvel. A dose mxima no deve superar 2g/kg per os.
Via de administrao: conforme uso popular.
Parmetros a serem observados: mudana de comportamento e variao de
peso, consumo de alimento e gua, hemograma completo, anlises
bioqumicas de sangue e urina: exames histopatolgicos.
Em relao anlise bioqumica de sangue e urina, devem ser avaliados:
- Sangue: transaminases (TGO, TGP); fosfatose alcalina; creatinina; colesterol,
triglicdeos, glicose, protena total e bilirrubina.
- Urina: creatinina, cido rico, uria e anlise de urina de rotina.
62

Recomendaes complementares:
- Exame de fundo de olho.
- Realizao de testes para esclarecimento de efeitos no previstos.
- Investigao de reversibilidade dos possveis efeitos txicos em alguns dos
animais experimentais.
6.4 - Toxicidade Dermal (compostos administrados sobre a pele):
- Toxicidade aguda: via oral, duas espcies (uma no roedor), usando a
formulao a ser empregada clinicamente, exposio dermal, simples por 24
horas e observao por um perodo de duas semanas.
- Toxicidade sub aguda: duas espcies (uma no roedor), aplicao diria da
substncia sobre a pele intacta por um perodo de trs semanas, usando-se
uma, trs e dez vezes a dose a ser aplicada no ser humano, com base no peso
corpreo.
6.5 - Testes complementares:
6.5.1 - Determinao de efeitos adversos sobre a fertilidade e a performance
reprodutiva causada por drogas administradas durante a gametognese e
fecundao (uma espcie de mamfero).
6.5.2 - Determinao de efeitos adversos, sobre fetos durante a vida intra e
extra uterina, por drogas administradas durante a gestao (duas espcie de
mamferos).
6.5.3 - Determinao de efeitos adversos, sobre a me e o produto, durante os
ltimos estgios da prenhez, parto e desenvolvimento ps-natal, por drogas
administradas durante este perodo (uma espcie de mamferos).
6.5.4 - Determinao de carcinogenicidade se a droga em estudo:
a) apresentar analogia com substncia que se suspeita ou que seja
reconhecidamente cancergena.
b) afetar mitose
c) aparentemente seja retida em tecidos corpreos por longos perodos.
d) deva ser usada por longos perodos, especialmente em jovens.
6.5.5 - Determinao de mutagenicidade se a droga em estudo:
a) for usada por longos perodos (acima de um ano).
b) ter analogia com substncia que se suspeita ou que seja reconhecidamente
mutagnica.
c) provocar depresso de medula ssea, em doses tolerveis.
e) produzir efeitos cancergenos.
6.6 - Parmetros para estudos toxicolgicos clnicos:
Estes estudos devem ser desenvolvidos em condies mdicas controladas e
seguir as seguintes normas:
a) utilizar voluntrios sadios num nmero mnimo de quartoze por grupo, que
63

devero ser submetidos a exames clnicos, complementares e exames
laboratoriais.
b) perodo de administrao:
toxicidade aguda: sete dias
toxicidade crnica: oito a doze semanas
Observaes:
- A definio de toxicidade crnica se aplica aos produtos fitoterpicos cuja
utilizao clnica usual ou recomendada pelo fabricante seja por perodo de trs
ou mais dias por semana, independentemente da posologia diria.
c) perodos de avaliao dos pacientes:
- antes de primeira dose (basal) e aps trs dias de administrao no caso de
testes de toxicidade aguda
- antes da primeira dose (basal), aps trs e sete dias da administrao diria,
aps trs e seis semanas de administrao diria e 24 horas aps a ltima
dose (isto , ao final de oito ou doze semanas de administrao) nos testes de
toxicologia crnica.
d) Exames clnicos, complementares e laboratoriais a serem realizados nos
voluntrios normais:
d.1 - Exame clnico completo
d.2 - Eletrocardiograma de doze derivaes
d.3 - Hemograma completo e contagem de plaquetas
d.4 - Exame de urina tipo I
d.5 - Testes bioqumicos no sangue
geral: glicemia
creatinina fosfokinase (CPK)
triglicerdeos
colesterol total
rea heptica:
transaminase glutmico-oxalactica (TGO)
transaminase glutmico-pirvica (TPG)
bilirrubina total e fraes
gama GT
rea renal:
creatinina
cido rico
sdio e potssio
- Sugere-se planejar os estudos toxicolgicos clnicos no contexto geral de
estudos clnicos envolvendo avaliao de eficcia, como usualmente ocorre.
ANEXO II

NORMAS PARA ESTUDO DA EFICCIA DE PRODUTOS FITOTERPICOS
1. O estudo da eficcia de produtos fitoterpicos bem como os protocolos do
mesmo devero seguir as determinaes da Resoluo n 01/88 do Conselho
Nacional de Sade ou da legislao que a substituir, assim como atender aos
princpios ticos, cientficos e tcnicos consoantes com os padres de
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aceitao internacional para ensaios de farmacologia clnica humana (normas
de boas prticas clnicas).
2. O protocolo experimental de cada estudo dever ser elaborado de forma a
permitir a comprovao da eficcia do produto fitoterpico. Assim, devem ser
claramente definidos os pontos finais (endpoints) de avaliao dos resultados,
e o nmero de pacientes, em cada grupo, nunca inferior a quartoze.
3. Os ensaios clnicos devem ser realizados empregando-se o produto
fitoterpico na forma farmacutica em que ser comercializado.
4. Para produtos j registrados e comercializados sero exigidos ensaios no
ser humano, podendo ser dispensados os estudos pr-clnicos de
caracterizao farmacodinmica. Admite-se que os estudos pr-clnicos
toxicolgicos sejam realizados concomitantemente aos estudos clnicos.
5. No caso de produtos novos sero exigidos, alm de estudos no ser humano,
estudos de farmacologia pr-clnica.
6. Em ambos os casos, a evidncia de que o produto no apresenta toxicidade,
ou que a eventual toxicidade compatvel com o uso na espcie humana, deve
ser cientificamente comprovada.
7. Uma vez aprovados pelos Comits de tica, os protocolos de ensaios
clnicos propostos para cada produto devero ser encaminhados, pelo
respectivo fabricante, Secretaria de Vigilncia Sanitria do Ministrio da
Sade, para registro e controle.
8. Alm destas normas poder ser consultado o Roteiro de ensaios pr-clnicos
e clnicos da Coordenadoria de Pesquisa e Desenvolvimento Cientfico da
Central de Medicamentos do Ministrio da Sade e as duas referncias abaixo:
8.1 - WORLD Health Organization Regional Office for the Westem Pacific,
Research Guidelines for Evaluating the Safety and Efficacy of Herbal
Medicines. WHO: Manila, 1993.
8.2 - Proposed WHO Guidelines for Good Clinical Practice (GCP) for Trials on
Pharmaceutical Products. WHO Drug Information, v.6, n.4, p.170-188, 1992.

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