UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP POLO CUIAB

CENTRO DE EDUCAO A DISTNCIA

SUPERIOR BACHARELADO EM ADMINISTRAO

GESTO DE NEGCIOS INTERNACIONAIS

Abril/ 2014
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RA. 386637 - JOSE RODRIGUES FERRAZ NETO

RA. 388260 - JOSELAINE DE LOURDES CIGERZA
RA. 386843 - VANDERSON GONALVES
RA. 387175 - VERA JEAN GONALVES

GESTO DE NEGCIOS INTERNACIONAIS

Desafio

de

aprendizagem

apresentado

Universidade Anhanguera Uniderp - Centro de

Educao a Distncia, como complemento de
avaliao da disciplina de Gesto De Negcios
Internacionais do curso de Administrao 5
semestre, perodo letivo 2014/1. Tutor a distancia
Prof. Ma. Monica Satol, Tutor presencial Geovana
Cardoso.

Abril / 2014.
SUMRIO
INTRODUO............................................................................................. 04
ETAPA 1
EMPRESA: Floripa Calados........................................................................ 05
A Marca No Mundo: Florip Calados.......................................................... 05
Determinao Do Preo De Exportao Do Produto..................................... 05
ETAPA 2
Canal De Vendas Desenvolvido Para Este Produto Mercado Especfico..... 06
Levantamento De Informaes Referentes s Estruturas E Caractersticas
Do Mercado................................................................................................... 06
Buscar Informaes Sobre Os Nveis De Preo E Prticas Comerciais....... 06
Logstica E Distribuio................................................................................ 07
ETAPA 3
Plano De Internacionalizao........................................................................ 08

Consideraes Finai..................................................................................... 10

Referencias Bibliografica............................................................................. 11

INTRODUO
O desenvolvimento econmico do setor caladista brasileiro teve incio no ano de 1824,
na regio do Rio Grande do sul, onde se instalaram imigrantes alemes que trouxeram a
cultura do artesanato, principalmente em artigos de couro. Primeiramente a produo era
caseira e em 1888 foi montada a primeira fbrica de calados no Brasil. Desde ento, a
necessidades de ampliar a comercializao de calados fomentou o setor. Na dcada de 1960,
iniciou a comercializao do setor fora do pas. Em 1968 o Brasil passou a realizar a
exportao em grande escala para os Estados unidos, conforme histrico da Abicalados.
Atualmente os calados no so vistos como um bem bsico, mas sim, um produto de
alto valor agregado, onde a qualidade e, principalmente, marca e a diferenciao levada em
conta. Os grandes players do mercado detm o intangvel do produto, que a marca e logo,
terceirizando a produo dos produtos.
Pensando na diferenciao do produto, a empresa FLORIP, criou uma marca com
uma linha de sandlias de dedo que busca um perfil diferenciado de clientes. Com atuao no
mercado nacional, a empresa acredita no potencial do comrcio exterior para a expanso do
seu mercado.
O presente plano de negcios fornece informaes para auxiliar a empresa em sua
internacionalizao, levantando dados do setor nos Estados Unidos, onde o pas-alvo de
exportao.

ABTRACT
O objetivo deste estudo desenvolver na planta de negcio internacional para o
internationaze-flop da marca Floripa, localizada em So Jos Grande Florianpolis, a
atividade da empresa comeou em 23 de setembro de 2009, o lcus nain de Floripa marca
desenvolver a desenho do flip-flop, transformando em nd acessrio de luxo e glamour.
Atualmente Floripa uma empresa comercial que no faz exportaes, mas quer
comear a sua internacionalizao activitiesas um exportador passivo.
O plano business internacional tem como objetivo fornecer informaes para ajudar a
empresa em sua internacionalizao, elevando o setor de calados e informaes Floripa nos
Estados Unidos, pas e mercado para exportaes.

Etapa-1
EMPRESA: Floripa Calados
Com um home Office em So Jos, regio da grande Florianpolis, o ramo de
atividade comrcio e fabricao de calados, acessrios e vestirios.
A empresa nova, tendo iniciado suas atividades em 23 de setembro de 2009.
OS PRODUTOS: Dentre o portflio dos produtos comercializados pela empresa esto roupas,
acessrios (pulseira, colares, cintos, bolsas, etc...), sapatilhas, e especialmente as sandlias de
dedo, sendo estas o objeto do presente trabalho.
A MARCA NO MUNDO: FLORIP CALADOS
O foco principal da marca FLORIP, trabalhar o design simples da sandlia de dedo
transformando-a em um acessrio de luxo e glamour. As inspiraes so influenciadas por
comportamentos socioculturais e tendncias do mundo da moda. Em cada nova coleo
utilizada uma gama de materiais escolhidos criteriosamente com um vasto nmero de cores,
padres e estilos que se sobressaem em cada estao.
As sandlias FLORIP so produzidas com material de alta qualidade desenvolvido
para marca. So super leves e macias ao calar; a sola possui uma padronagem de pequenas
coroas e delicada strass; o material da sola de borracha ultrarresistente. Com um design
feminino, as sandlias FLRIPA so ainda embaladas em caixas especialmente
confeccionadas.
DETERMINAO DO PREO DE EXPORTAO DO PRODUTO.
De acordo com dados da empresa, a fim de apenas cobrir os custos, cada par de
sandlias deve ser disponibilizado no porto, pronto para embarque FOB, a um preo de R$
12,00 (doze reais), desde que o pedido mnimo seja no importe de 300 pares em meio de
pagamento vista na forma de transferncia bancria na conta corrente da proprietria. Caso o
pedido mnimo seja de 2.000 pares, o custo se altera para cerca de R$ 9,00. A inteno da
empresa trabalhar com uma margem de lucro de 100%, disponibilizando o produto USD
15,90 (quinze dlares e noventa centavos de dlar).

Etapa- 2
5

CANAL DE VENDAS DESENVOLVIDO PARA ESTE PRODUTO MERCADO

ESPECFICO.
Florida, com a evoluo do PIB, teve um crescimento maior que o geral dos Estados
Unidos recentemente; e o mesmo se deu no tocante renda familiar, sendo que o pas
principal comprador do calado brasileiro. A Flrida tem vocao turstica (menos exposta
crise, dado seu perfil consumidor), e o pas j apresenta sinais de recuperao econmica.
LEVANTAMENTO DE INFORMAES
CARACTERSTICAS DO MERCADO.

REFERENTES

ESTRUTURAS

A indstria Brasileira, Apesar de termos um grande parque fabril e exportamos muito

para os estados unidos, a demanda de exportao deste pas tem dimudo a cada dia, em
funo do alto custo de produo nacional e alta competividade dos mercados asiticos.
Mesmo com a crise internacional e a alta competitividade chinesa, o presente plano de
negcios se justifica pela demanda existente na flrida (em funes de suas caractersticas
geogrficas, econmicas e vocacionais); da alta reputao do calado brasileiro (pelo histrico
de exportaes havido); e pelo custo competitivo com que as sandlias Florip chegam ao
consumidor final, pela forma com que so produzidas.
Os cenrios ento assim se postam: otimista (desvalorizao do dlar e recuperao
econmica global); realista (calcado na crise, mas compensado pela vocao turstica do
local); e pessimista (desacelerao do mercado consumidor). O presente plano suporta uma
queda do dlar na casa de 30%.
As sandlias de dedo so voltadas ao pblico feminino. Trabalhar-se com apenas
uma coleo por ano, de primavera a vero, que poder ser aproveitada tanto no hemisfrio
norte quanto sul.
Tambm sero desenvolvidos acessrios, como bolsas e cintos, que combinem com as
sandlias, para dar extenso marca e possibilitar que o consumidor no veja a sandlia como
um simples calado, mas sim como acessrio a ser usado em diversas ocasies. As cores dos
produtos sero alteradas a cada coleo, seguindo as tendncias.
A diferenciao da concorrncia se dar pela qualidade e exclusividade do material,
pelo design agregado, e por ser mais leve que as concorrentes, sendo ideal para lazer e
descanso. Sua embalagem ecologicamente correta, caixa de papelo reciclado com design
que lembra a marca, que pode ser reaproveitadas.
BUSCAR INFORMAES SOBRE OS NVEIS DE PREO E PRTICAS COMERCIAIS:
Entende-se no caso da florip, que o preo no se posiciona como o principal apelo
aquisio do produto, mas sim a sua diferenciao e qualidade. Testes realizados pela empresa
revelaram que a demanda pelo produto, da forma com que se encontra posicionado, e
relativamente inelstico. Cada par de sandlias deve ser disponibilizado no porto, pronto para
embarque FOB, A UM PREO DE R$ 12,00(doze reais), desde que o pedido mnimo seja no
importe de 300 pares em meio de pagamento vista na forma transferncia bancria com
depsito na conta corrente da proprietria.
6

LOGSTICA E DISTRIBUIO:
Sugerem-se para a florip as variveis abaixo como melhor relao custo- benefcio
aplicvel nas suas expectativas de direcionar o seu produto em 80% para o mercado
varejo( maior rentabilidade) e 20% para o mercado atacado.
a) Participar de feiras internacionais na Flrida, com objetivo de conhecer melhor o mercado,
os concorrentes, consumidores e buscar uma parceria de representao internacional dos seus
produtos com exclusividade.
b) Agentes de compra e trade company com contratos de exclusividade: na nossa percepo, o
canal efetuado atravs de um representante local fundamental para diminuir riscos e no
gerar grandes investimentos sem garantia de retorno imediato.
c) Utilizar o site como fonte de venda global: Os contatos e vendas comerciais atravs do site
na regio com representao comercial internacional seriam direcionados para o atendimento
do representante local, gerando o mesmo percentual de agenciamento. A logstica de entrega
ficaria sob a responsabilidade do representante( prestao de servios que far jus ao
agenciamento) de acordo com clculo do valor apresentado pelo software de gesto.
Outra possibilidade ainda que est sendo estudada a formao de uma parceria com
uma grande loja de vendas via web em todo o territrio americano, que demostrou interesse
na importao de um lote inicial do produto. Encontra-se em fase de negociao.
De acordo com esta estratgia, portanto, a empresa estaria se posicionando
inicialmente como uma exportadora pr-ativa, voltando a sua nfase para o mercado, e
preparando-se para o mercado internacional com a participao em feiras e em capacitao de
recursos humano. Em um segundo momento, a empresa se caracterizaria como exportadora
ativa, de modo a no eliminar a intermediao dos seus representantes internacionais, mas ter
o controle dos agentes de compra sobre suas operaes

Etapa: 3
PLANO DE INTERNACIONALIZAO:
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ABCDEFG-

NOME DA EMPRESA:Florip
LOCALIZAO: So Jos, Regio da Grande Florianpolis
SEGMENTO: Comrcio e Fabricao de calados, acessrios e vestirios.
PORTE: Micro- Pequena
MISSO: Produzir e comercializar calados e acessrios com design moderno.
VALORES DA EMPRESA: tica, qualidade,compromisso.
OS PRODUTOS COMERCIALIZADOS PELA EMPRESA: Sandlias de dedo
havaianas.
H- LEVANTAMENTO QUE DESCREVE AS OPORTUNIDADES DE EXPORTAO:
Atualmente a florip uma empresa comercial no exportadora e deseja iniciar suas
atividades de internacionalizao contando com um representante no pas alm das
vendas concomitantes via sites e blogs.O plano de negcios busca internacionalizar
marca e produto para o estado em 5 anos.Nos primeiros seis meses se iniciar a
atuao da empresa no mercado exterior, em um ano, se aumentar a produo de
3.000 pares para quinze mil, e em cinco anos se pretende consolidar a marca em
territrio americano.Mediante representaes nas principais cidades da Flrida.
I- TODAS AS INFORMAES COLETADAS / PUBLICO ALVO: A estratgica de
penetrao ser de explorar o mercado americano aproveitando-se da boa fama que as
sandlias de dedo brasileiras j dispe no exterior, focando-se na diferenciao do
produto, buscar-se exportar diretamente para as boutiques, resortes e beach clubs,
para ir de encontro ao pblico alvo selecionado.
J-

DESCRIO DO CLIENTE POTENCIAL: O estado da Flrida foco para turistas

estrageiros e estadunidenses, eles so atrados pelos parques de diverses, praias e o
clima mais quente que a mdia do pas, isso faz com que o estado de nfase a este
setor de servios. Juntamente com o desenvolvimento do mercado imobilirio, que
aquecido no somente pela populao local, mas por aqueles que buscam investir no
estado
K- INFORMAES REFERENTE A FORMA DE DISTRIBUIO:Como a estratgica
logstica escolhida pela empresa para entrada no territrio americano ser mediante a
escolha de um representante, este se responsabilizar pelos custos de importao dos
chinelos, sendo que far tanto a distribuia do produto por ele vendido como aquele
comercializado via internet pela prpria florip
L- O PREO DE COMERCIALIZAO E A FORMA DE PAGAMENTO DOS
PRODUTOS:De acordo com os dados da empresa, a fim de apenas cobrir os custos,
cada par de sandlias de ser disponibilizado no porto, para embarque FOB, a um
preo de R$12,00 (doze reais), desde que o pedido mnimo seja no importe de 300
pares.Caso o pedido mnimo seja de 2.000 pares, o custo se altera para o valor de
R$9.00. Em meio de pagamento vista na forma de transferncia bancria com
depsito na conta corrente da proprietria.

CONSIDERAES FINAIS
Apesar de empresa extremamente jovem a Florip empresa que surge j adaptada ao
mundo WEB, objetivando expanso internacional, aliada ao seu crescimento interno.
Apega-se ao mote do clima tropical, fama que o Brasil j desenvolveu no segmento
de sandlias e similaridade cultural entre a Florida e o Brasil para emplacar um produto que
buscar se diferenciar da concorrncia para meio de sua qualidade e diferenciao. Com est
internacionalizao, objetiva ampliar seu mercado de atuao, tornar-se uma marca global,
9

aproveitar o potencial de consumo americano e, ainda estrategicamente aproveitar o fato de

sazonalidade do produto ser oposta entre Brasil e os EUA, para garantir que na baixa estao
brasileira suas atividades permaneam aquecidas com concomitante alta temporada
americana.
Em termos de produto, procura-se criar o desejo do pblico feminino para uma
sandlia que apesar de confortvel, apresenta requisitos de certa nobreza e distino, alm de
contarem com o design e cores de tendncia. A organizao no investe em um utilitrio, um
mero objeto que proteja os ps, quer sim ditar moda, de sorte a que um mesmo cliente possa
ter, concomitantemente, vrios pares diferentes em seu armrio, um para cada combinao.
Com esta viso voltada para o cliente e engajada s modernidades da WEB, a empresa
nasce j com potencial pr- exportador ativo, preparando-se para figurar com concorrente de
grandes PLAYERS no cenrio internacional.
Sabe-se que o processo de mundializao de qualquer negcio no constitui tarefa
fcil, pelas dificuldades cultural, liqusticas, logsticas, e tantas outras. Todavia , toda grande
empresa apenas assim se tornou aps encarar grandes desafios.
Espera-se que ao se manter o foco no mercado. E um posicionamento de exportador
ativa, a Florip possa alcanar os objetivos almejados.

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICA
MONTEIRO , D: NUCCI, E.; LIMA, F.P. HAVAINAS: o mundo aos ps de uma sandlia
brasileira. Publicao interna. Fundao instituto de administrao, MBA Executivo
internacional. So Paulo, 2004.
PENG, Mike W. Estratgica Global So Paulo: Thomson Learning, 2008.

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CERTO, Samuel c; PETER, J. Paul-Administrao estratgica; planejamento e implantao

da estratgica. So Paulo: Person Education do Brasil, 1993.
A HITT, Michel; IRELAND,R. DUANE; HOSKISSON, Robert. E. ADMINISTRAO
ESTRATGICA: competividade e globalizao. So Paulo: pioneira Thomson Learnig. 2005.
ABICALADOS.DISPONVEL em HTTP://WWW.Abicalados.com.br/.>. Acesso em 20
mai. 2014.
HAVAINAS. Havainas site oficial. Disponvel em:HTTP://br.havainas.com/pt-br/>. Acesso
em 20 mai. 2014.
MINISTRIO DO DESENVOLVIMENTO, INDSTRIA E COMERCIO EXTERIOR.
Disponvel em HTTP://www.desenvolvimento.gov.br/. Acesso em 20 mai. 2014.

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