1

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP

Nome do Instituto: Universidade Anhanguera Uniderp.
Professor EAD: Ma. Renata M.G Dalpieaz
Nome do Curso : Cincias Contbeis
Tutor presencial: Robson Caldas
Unidade: Economia

Ano/semestre: 2013/2

Acadmicos: Felipe Belizrio Santos

RA 7938698536

Francisco Sousa

RA 7941713434

Marcos Andr Santana galvo

RA 7938704935

Pablo Antonio Queiroz dos Santos

RA 439132

Paulo Henrique

RA 7938706529

Rarisson da Silva Araujo

RA 7759650740

Barra do Corda Maranho

27/09/2013

SUMRIO

1) INTRODUO...................................................................................................................04
2) O INVESTIMENTO ARROZ ... .......................................................................................04
3) DISTRIBUIO E VENDAS............................................................................................05
4) COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR......................................................................06
5) INFLUENCIA DA ECONOMIA.......................................................................................06
6) O MERCADO DO ARROZ...............................................................................................07
7) EVOLUO DO MERCADO CONSUMIDOR.............................................................09
8) EMPRESAS ATUANTES NO MERCADO.....................................................................09
9) CONCEITO DE CUSTOS................................................................................................09
9.1 Custos de Produo................................................................................................. .09
9.1.1 Custos Diretos........................................................................................................10
9.1.2 Custos Indiretos......................................................................................................10
9.1.3 Custos Variveis.....................................................................................................10
9.1.4 Custos Fixos...........................................................................................................11
10) CUSTOS PARA A COMERCIALIZAO DE ARROZ............................................11
11) RETRATO ECONMICO DA MICROREGIO DE PRESIDENTE
DUTRA...................................................................................................................................12
11.1Marco Inicial: Localizao......................................................................................12
11.2 Atividades Desenvolvidas ....................................................................................13
11.3 Atividades Potenciais............................................................................................14
11.4 Quadro Retrato Econmico.................................................................................. 15
12) RELATORIO ECONOMICO.........................................................................................15
13) CONSIDERAES FINAIS..........................................................................................16
14) REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS..............................................................................17

1 INTRODUO
Este trabalho tem o objetivo de analisar a situao econmica de uma empresa que
comercializa o produto de Arroz. O objetivo de todos os tpicos a seguir desmistificar e dar
uma viso geral de como um negcio se posiciona no mercado. Quais as variveis que mais
afetam este tipo de negcio? Como se comportam essas variveis de mercado? Como levantar
as informaes necessrias para se tomar a iniciativa de empreender?
A anlise financeira fundamental para a empresa conhecer sua situao e tomar
medidas de forma a sanar dificuldades, promovendo o seu crescimento. Tambm
fundamental para que acionistas, investidores, governo, clientes e fornecedores conheam
financeiramente a empresa. Analisando as demonstraes financeiras de uma empresa pode-se
determinar qual a sua real situao econmica e financeira, atravs do conhecimento de
pontos fundamentais de sua estrutura, como a capacidade de pagamento de dividas,
rentabilidade do capital investido, possibilidade de falncia entre outros.
O Brasil durante muitos anos foi exportador de arroz. Na dcada de 80 passou a
importar pequenas quantidades (5% da demanda total) e, a partir de 1989/90, se tornou um
dos principais importadores deste cereal, chegando a 2 milhes de toneladas, em 1997/98,
quando atingiu, uma mdia superior a 10% da demanda interna. A lacuna entre a produo e o
consumo anual de arroz irrigado, partir da dcada de 90, passou a ser suprida,
principalmente pelo Uruguai e Argentina, que responderam por cerca de 85 a 90% das
importaes brasileiras.
2 - O INVESTIMENTO EM ARROZ
Considerando a melhoria substancial da qualidade do arroz produzido nas diversas
Regies do Pas - resultado conjunto das empresas de pesquisas agropecurias, entidades
representativas do setor produtivo, rgos governamentais estaduais e indstrias de
processamento - foram retirados da Pauta, o arroz dos tipos 4 e 5. Isto ocorreu principalmente
na expectativa de que o setor produtivo do arroz de terras altas, desperte para a necessidade de
padronizar sua produo .
Aps decidir pela entrada no mercado de venda de arroz, ou mesmo para quem j
possui uma empresa de arroz, o futuro empresrio se depara com uma longa trajetria a ser
percorrida at obter a Portaria de que a permisso para comercializar arroz e podendo levar
de 2 a 3 anos, variando de caso a caso, dependendo de como tramita pelos rgos Federais e
Estaduais.
3 - DISTRIBUIO E VENDAS

Atualmente o Governo Federal procura adotar uma interveno mnima que garanta o
abastecimento de arroz em quantidade suficiente para o abastecimento interno e, ao mesmo
tempo, preos compatveis com a realidade do setor.
O consumo mdio de arroz no Brasil varia de 74 a 76 Kg/habitante/ano, tomando-se
por base o gro em casca. Atualmente, o consumo est estagnado, apenas acompanhando o
crescimento populacional. O arroz branco "in natura", que passa por um processo padro de
beneficiamento para a retirada da casca e polimento (brunido), ainda o principal produto
consumido pela populao, relativamente a produo do cereal no Brasil
Este um item quase unnime entre os empresrios do setor de arroz, que consideram
que o principal desafio hoje a distribuio dos seus produtos; j que uma vez obtida a
outorga para produo e venda; aps a instalao da unidade produtora, e a superao dos
problemas de ajuste de equipamentos e treinamento de mo-de-obra, o empacotamento dos
produtos passa a ser uma operao normal, e praticamente automatizada.
O nico problema que requer um acompanhamento permanente e intensivamente
aferido o controle microbiolgico, para que o produto preserve suas caractersticas originais.
As empresas sentem hoje os efeitos da grande quantidade de fbricas no mercado,
acirrando uma verdadeira guerra comercial, tendo que concorrer com grandes empresas, que
se utilizam da sua infraestrutura de vendas e distribuio, at aquelas que por terem custos
operacionais baixos, lanam seus produtos com preos muito reduzidos.
4 - COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR
O comportamento do consumidor um tema que permite compreender a vida diria
das pessoas, seu cotidiano e a maneira como se relacionam com produtos, servios e com
outras pessoas. Para Engel (1995, p.21), nenhum outro campo que voc estudar chega mais
perto da vida cotidiana das pessoas que o comportamento do consumidor. provvel que
esse seja o motivo pelo qual a anlise desse tpico consista num campo to fascinante, quanto
amplo e complexo de estudo.
A teoria de Engel (1995) que mostra que o comportamento do consumidor moldado
por fatores internos e externos, bem como as Sete Chaves de Wilkie (1994), alm de outros
autores de significativa importncia, consistem no contedo que fundamentam este trabalho.
Desde suas razes, presentes na teoria econmica da poca pr-Segunda Guerra
Mundial, at o surgimento da pesquisa motivacional, v-se que a cincia do comportamento
do consumidor leva em considerao aspectos no apenas econmicos, mas principalmente
psicolgicos e sociais do ser humano. Dentre as diferenas individuais que mais exercem
influncia no comportamento de compra esto os recursos disponveis, conhecimento e

atitudes sobre o servio ou produto de interesse. Fatores como motivao, valores e estilos de
vida so tambm analisados pelos autores como aspectos internos e que influenciam de
maneira significativa no comportamento de compra.

5 - INFLUNCIA DA ECONOMIA
Com base no objetivo do geral do trabalho, apresentado na parte introdutria, definiuse
como hipteses as que seguem:
As importaes de arroz mercosulino no influenciam o preo pago ao produtor pela
saca de 50 kg de arroz em casca no sul do pas.
As importaes de arroz mercosulino influenciam o preo pago ao produtor pela saca de
50 Kg de arroz em casca no sul do pas.
Os preos pagos ao produtor no so influenciados pela produo de arroz do Estado do
Rio Grande do Sul.
- Os preos pagos ao produtor no so influenciados pela produo de arroz do Estado do
Rio Grande do Sul.
Para atender ao objetivo geral, foram definidas outras hipteses que podem contribuir
na explicao dos resultados dos testes de hipteses para responder ao objetivo geral do
estudo:
As relaes entre o preo pago ao produtor e as importaes do Mercosul so mais bem
explicadas por expresses curvilneas.
- As relaes de produo do Rio Grande do Sul so mais bem explicadas por expresses
curvilneas.
Essas hipteses originam-se da anlise do comportamento dos preos nos perodos de
safra e entressafra, pois eles apresentam altos e baixos, o que pode sugerir semelhana com o
comportamento das importaes. Essa variao nos preos pode indicar preos anuais que se
comportam de forma semelhante numa anlise que envolva um longo perodo mensurado em
anos, podendo, assim, ser comparado com dados de produo e ou produtividade.
necessrio pensar que estamos no meio de um processo um pouco desorganizado de
mudanas tecnolgicas que a todo o momento est sendo sistematizado e inserido na vida das
pessoas como um todo. Esse processo, h dcadas, vem trazendo algumas situaes
desagradveis: o fato de grande parte da populao residir em reas urbanas, aliado
persistncia de grandes concentraes de renda em todo o pas faz com que a desigualdade

social

aumentasse

de

forma

rpida.

A economia brasileira continua a se moldar diariamente e, apesar de diversos pases do

globo enfrentarem a maior crise econmica dos ltimos anos, o Brasil, por enquanto, ainda
no est sendo muito afetado, e isso demonstrado pelas atitudes dos nossos consumidores,
do nosso cidado em geral. Ns podemos verificar isso, atravs do endividamento, que
crescente, e entre os endividados, crescente tambm, aqueles inadimplentes, se o Brasil
estivesse em crise, ou se, pelo menos, o cidado percebesse que o pas pudesse entrar em
crise, isto no estaria acontecendo com tanta frequncia como vemos nos diversos meios de
comunicao.
6- O MERCADO DO ARROZ
Os preos do arroz em casca pagos ao produtor, no RS, ao longo dos ltimos dez anos,
apresentaram reduo de 31,4%, comparando-se as mdias anuais de 1993 a 2001. Dividindose o perodo em trinios, observa-se que a mdia do primeiro (1993/95) e segundo trinio
(1996/98) estiveram prximas, diferena de R$ 0,93/ 50 kg. No ltimo trinio (1999/01)
houve queda acentuada dos preos. A mdia deste perodo de R$ 18,07/ 50 kg, foi menor
23,7% que a mdia 1993/95 e 20,6% da mdia 1996/98 (Figura 18.1). Isto deve-se a queda
dos preos que originou-se a partir de 1999, acentuando-se em2000 e chegando menor
cotao, R$14,02, em novembro de 2000. Os preos pagos ao produtor gacho naquele ano,
foram os mais baixos da ltima dcada pode-se visualizar a sazonalidade dos preos, cuja
cotao mais baixa do cereal praticada no ms de abril. O preo neste ms cerca de 6,5%
abaixo da mdia do perodo de safra(fev-jun) e 12% da mdia da entre-safra.

Fonte: Dados compilados de IRGA, Srie Histrica de preos arroz em casca, disponvel em
www.irga.rs.gov.br/docs/srcasca.pdf, acessado em 18/10/2002, e adaptado pelos autores.*Preos deflacionados
para setembro/02, pelo IGP-DI, da

Fonte: Dados compilados de IRGA, Srie Histrica de preos arroz em

casca, disponvel em www.irga.rs.gov.br/docs/srcasca.pdf, acessado em
18/10/2002, e adaptado pelos autores.
*Preos deflacionados para setembro/02, pelo IGP-DI, da FGV.

7 - EVOLUO DO MERCADO CONSUMIDOR.

Um mercado um sistema que evolui no tempo, sob o efeito de variveis cuja
influncia se verifica a curto/mdio e a longo prazo. importante identificar esses factores, os
quais ajudaro a perceber o que de mais importante se vai passando no mercado e assim
adoptar as estratgias e polticas mais indicadas.
Este um tema muito abordado nas grandes empresas e vem crescendo de acordo com
a magnitude dos consumidores com tudo isso foi se revolucionando premissa do consumidor
ao longo de todo perodo, tambm pode ser apreciado que a tendncia da produtividades de
longo prazo esse est sendo bem aceita: por fim esta revoluo aprimorada grandes
encontros

e reunies sendo este o melhor contedo de aprendizagem que fornece o

entendimento dos consumidores a sensibilidade especfica com relao s variaes do preo

e da renda.Conforme projeo do prprio setor, o crescimento deste mercado fez as grandes
companhias de produo de arroz (evolurem) investirem pesadamente neste ramo, de olho
num mercado emergente, com crescimento de 30% ao ano. O resultado disto a presena no
mercado de arroz como as grandes empacotadeiras de arroz; Tio Gorge,Primor e Realengo
entre outras.
H uma segunda tendncia do mercado de Arroz no Brasil, que a do ingresso das
indstrias de arroz de pequeno e mdio porte, as mesmas que tm sido responsveis pela
diviso de parte do mercado de vendas de arroz, dominado quase que exclusivamente pelas
grandes companhias de arroz. Isto constata pela grande procura por requerimentos e pesquisa

de grandes nveis tecnolgicos de produo por parte destas empresas. Seduzidas pelos
mesmos nmeros do mercado emergente que fizeram as grandes companhias investirem neste
setor; estas empresas planejam ampliar seu espectro de produtos, incorporando arroz tipo 1
e tipo 2, conquistando definitivamente uma fatia de consumidor que preferem produtos
mais baratos.
8 - EMPRESAS ATUANTES DO MERCADO
Tio Gorge
Realengo
Primor
Enche Panela
9 CONCEITO DE CUSTOS
Conjuntura econmica, poltica e social: todos sabemos que as variaes conjunturais
se reflectem nas condies para o consumo, quer por parte das pessoas individualmente, quer
por parte das empresas.
Custos so o consumo de um fator de produo, medido em termos monetrios para a
obteno de um produto, de um servio ou de uma atividade que poder ou no gerar renda.
9.1 - Custos de Produo
Est vinculado ao desembolso em dinheiro do produtor;
Insumos,operaes mecnicas,irrigao,transporte da produo,modeobra,comercializao,impostos,seguros,assistncia tcnicas e financiamento de crditos de
capital de giros.
So os gastos realizados pela empresa na aquisio dos fatores fixos e variveis que
foram utilizados no processo produtivo.
Os custos so classificados de acordo com sua relevncia quando direto ou indiretamente.
9.1.1 - Custos Diretos
O plantio direto est no fechamento destas razes de sucesso elencadas pelo fato de ter
papel decisivo na implementao e ampliao do projeto, pois abrevia operaes de preparo e
um grande facilitador da semeadura, ganhando-se tempo e economia de maquinrio.So
aqueles que so identificados facilmente quando esto diretamente ligados a produo.
Ex: Matria prima.
o custo claramente identificvel e mensurvel, empregado exclusivamente na
produo de uma determinada explorao

10

So aqueles que podem ser diretamente apropriados cada tipo de bem ou rgo, no
momento da sua ocorrncia, ou seja, esto ligados diretamente cada tipo de bem ou funo
de custo.
9.1.2 - Custos indiretos
o custo arbitrariamente imputado explorao, por ser empregado em mais de uma
explorao.
So aqueles cuja a identificao mais difcil e que muitas vezes se d por forma de
distribuio.
Ex: Aluguel
Custos indiretos so aqueles que no se pode apropriar diretamente cada tipo de
bem ou funo de custo no momento da sua ocorrncia, atribui- se parcela deles cada tipo de
bem ou funo de custo atravs de um critrio de rateio.
Quanto a sua ligao ao volume de produo os custos so classificados em:
9.1.3 - Custos Variveis
So aqueles que ocorrem na proporo da quantidade produzida, ou seja, variam de
acordo com o volume de produo, quanto maior for o volume, maiores sero os custos
variveis.
Obs: os custos diretos geralmente so variveis
Ex: Matrias primas, Comisses de vendas, Insumos produtivos (ARROZ)
So aqueles que participam, na medida que a atividade produtiva se desenvolve, ou
seja, aqueles que somente ocorrem ou incidem se houver produo2, tais como
insumos, servios mecnicos, trabalho humano, custos financeiros, despesas de
comercializao e outras taxas. o custo que varia em proporo direta com a quantidade
produzida ou a rea plantada num determinado perodo de tempo. Quando no h produo, o
custo varivel zero. .

9.1.4 - Custos Fixos

So aqueles provenientes dos componentes estruturais necessrios ao processo
produtivo, como terra, instalaes e benfeitorias fsicas,mquinas e equipamentos, trabalho
humano fixo e capital investido. o custo que no se altera proporcionalmente quantidade
produzida. O custo existe mesmo que no haja produo.

11

Ex: Alugueis, Salrios, Segurana.

Custos fixos so aqueles cujos valores so os mesmos, qualquer que seja o volume de
produo da empresa, ou seja, permanecem inalterados.

10 - CUSTOS PARA A COMERCIALIZAO DE ARROZ

Os custos envolvidos para a comercializao de arroz podem ser relacionados da
seguinte maneira:
Os custos variveis ou diretos:

Aquisio ou compra da mercadoria (arroz com casca e sem casca), segue abaixo o
tipo de mercadoria ser comercializada ou seja a linha de produtos para a venda.

1-

Tio Gorge de 5 kg parboilizado;

2-

Realengo tipo (1) de 5 kg;

3-

Primor de 5 kg parboilizado;

Frete de aquisio do produto

Os custos fixos ou indiretos:

Aluguel gua, Energia Eltrica, Telefone e Acesso a internet

Salrios e Comisses (caso a remunerao seja com base no desempenho) e

Encargos sociais

Tributos, impostos, contribuies e taxas

Despesas com veculos

Propaganda e publicidade

Manuteno de maquinas e equipamentos (Computadores, impressoras etc.)

Despesas com estoque e transporte da mercadoria

Despesas com vendas

Material de consumo (material para escritrio, higiene e limpeza etc.)

Segue abaixo o custo mdio do produto comercializado, exemplo do custo mdio do arroz
saca de 5 kg tipo (1)
Custo total de aquisio dos produtos: R$ 8.000,000

12

Quantidade total dos produtos por ms: 200.000,00 unidades (100.000,00 unidades de 5 kg
tipo (1) + 60.000,00 unidades de 5 kg tipo (2) + 40.000,00 unidades de 5 kg )
Produto: Pacote de arroz de 5 kg tipo (1)
Preo de venda: R$ 15,00
Quantidade adquirida: 100.000,00 unidades
Custo total da saca de 60 kg tipo (1): R$ 1500,000,00
Segue o calculo: Custo total dividido pela quantidade total
CM = CT 1500,000,00 / QT 200.000,00 = 7.50
Custo mdio = R$ 7.50

11- RETRATO ECONMICO DA MICRORREGIO DE PRESIDENTE DUTRA

11.1 Marco Inicial: Localizao
A microrregio de Presidente Dutra uma das microrregies do estado brasileiro do
Maranho pertencente mesorregio Centro Maranhense. Sua populao foi estimada em
2006 pelo IBGE em 185.946 habitantes e est dividida em onze municpios.
A cidade de Presidente Dutra a maior economia dentre as cidades pesquisadas. Isso
se deve, principalmente, pela sua localizao, sendo um importante entroncamento rodovirio.
E cortada por duas rodovias federais. A BR-226, que liga a cidade de Natal - RN ao
municpio de Wanderlndia - TO e a BR-135 que uma rodovia que liga o meio norte do
Brasil (Maranho) e termina em Belo Horizonte - MG

Imagem 1. Fonte: UOL

13

Esta localizao privilegiada trouxe para o municpio a empresa Eletrobrs

Eletronorte, fato que foi considerado a pedra fundamental para mudana no cenrio da regio.
E passou a atrair empresrios e produtores de outras regies, que realizaram altos
investimentos e proporcionaram a gerao de emprego e renda.

11.2 Atividades Desenvolvidas

As principais atividades desenvolvidas so:
Agricultura: mandioca, arroz sequeiro, milho, feijo; Pecuria: bovinocultura de leite
e corte; e Agroindstria.
Elas so bem desenvolvidas em Presidente Dutra, que produz em longa escala para
fins de comercializao, e os demais municpios produzem apenas para subsistncia.
Fruticultura: abacaxi, mamo e banana.
Segundo dados do IBGE (2011), no municpio de So Domingos, 572 hectares de
terras so destinados produo do abacaxi respondendo por 80% da produo do estado, a
qual exportada para os estados da Bahia e So Paulo alm de suprir a capital So Lus e
cidades circunvizinhas ao municpio. Em 2008 a safra de abacaxi gerou ao municpio um
valor bruto de 2,5 milhes de reais, agregando emprego e renda, possuindo assim, uma
enorme importncia econmica e social para o Municpio, que tambm se destaca na
produo de mamo. Porem, a cidade de Dom Pedro o 2 maior produtor de mamo do
Maranho, com 365 toneladas.

Figura 2. Produo de abacaxi no municpio de So Domingos do Maranho.

14

Extrativismo vegetal: babau;

Esta atividade realizada por todos os 5 municpios analisados e para muitos
moradores da zona rural, considerada a principal fonte de renda.
Comrcio: muito forte no municpio de Presidente Dutra e a principal fonte de
emprego. As franquias de grandes lojas, os empresrios locais e os microempresrios, a
maioria deles informais, so os responsveis por este resultado. Como a cidade que possui a
maior concentrao de bancos, Receita Federal, unidade fixa do Viva cidado e do Hospital
Regional Socorro, a que tambm possui a maior movimentao de pessoas e acaba se
tornando o centro comercial da regio.
11.3 Atividades Potenciais
Agricultura irrigada: a forma mais adequada para manter a produo no perodo de
estiagem.
Caprinocultura e Suinocultura: so atividades que no exigem grandes investimentos,
mas so muitos rendveis e podem ser realizadas concomitantemente com outras culturas e
produes.

11.4 Retrato Econmico

PIB

PER

CIDADE

PIB

PRESIDENTE DUTRA

R$ 158.843,62

R$ 3.857,96

44.731 hab.

772 km2

GONCALVES DIAS

R$ 46.198,06

R$ 2.731,35

17.482 hab.

879 km2

DOM PEDRO

R$ 78.140,03

R$ 3.537,03

22.681 hab.

358 km2

SENADOR A. COSTA

R$ 27.307,76

R$ 2.922,80

10.256 hab.

426 km2

SO D. DO MARANHO

R$ 115.594,59

R$ 3.451,51

33.607 hab.

1.152 km2

CAPITA

POPULAO REA

12 - RELATRIO ECONMICO
O aumento do poder aquisitivo da populao brasileira proporcionou a alavancagem
na venda de muitos produtos, que antes eram considerados como luxo, dentre eles, a de arroz,
e se tornou uma tendncia mundial. Que tambm est entrando para o grupo dos produtos de

15

extrema necessidade, e, por mais que tenha preos em elevao, seu consumo no diminudo
ou interrompido. Pelo contraio, de acordo com, o ranking de vendas no primeiro bimestre de
2011 com alta de 32,7%, na avaliao de 134 categorias de produtos. Esse crescimento se deu
pelo aumento das vendas no Nordeste, principalmente no Estado de Pernambuco, que o
segundo maior consumidor do pas, perde apenas para So Paulo, no Sudeste.
Nesse cenrio, o Brasil reafirma posio como mercado com grande potencial de
expanso. J o stimo maior produtor do planeta, com crescimento a taxas prximas a 20%
ao ano. Em 2010, foram produzidos 8,4 bilhes de litros contra 7,8 bilhes no ano anterior.
Na cesta bsica. Isso significa que a alquota de ICMS sobre arroz em Santa Catarina
caiu para 7%. No bolso do consumidor a economia chega a 15%. Se esta conquista se
estender a nvel nacional, poder derrotar o fator que mais atrapalha na sua relao de custo,
os impostos. A reduo do ICMS, cuja legislao definida por governadores, aumentaria o
consumo deste produto.
Aps anlise, constatamos que o nico fator que afeta na venda de arroz a carga
tributria. E que se ela fosse mais flexvel, este bem, que to importante para a sade,
poderia chegar s cidades mais simples de todo o Brasil.
13 - CONSIDERAES FINAIS
A economia faz parte da nossa natureza, ela est presente em todas as situaes de
nossa vida. Quando no h economia, ou se parte para fora bruta, ou se foge. Algum sempre
vence e algum sempre perde. Ela nos proporciona defendermos causas, ideais, resolver
conflitos, aproximar pessoas, mudar vidas. Mas apesar de ser algo natural, pode ser
aperfeioada atravs de estudo, dedicao e prtica, e ser o instrumento para conseguirmos
aquilo que queremos. Negociar com economia colocar em nossas mos a oportunidade de
sermos pessoas melhores, de resolver as coisas de forma educada, de praticar a pacincia e o
respeito, de ouvir e ser ouvido. Se o que se buscar um resultado justo, ceder tambm tem
vez nesse processo, afinal, uma boa negociao aquela em que o desfecho satisfaa todas as
partes envolvidas. E se economia uma arte, podemos nos considerar grandes artistas.
Fica claro o papel de economia, que deve gerenciar de forma de eficaz, estas falhas
minimizando as barreiras e tomando a negociao e comunicao um diferencial competitivo
para a negociao. Sabe-se que os rudos so inerentes ao processo, mas, possvel at
mesmo us-lo a favor da negociao, para tal faz-se necessrio a utilizao de algumas

16

estratgias tais como esclarecer o que for relatado, solucionar problemas pendentes,
demonstrar interesse ao ouvir, pensar antes de falar, enumerar priorizar, resolver mal
entendimentos, atender para as impresses etc.

14 - REFERNCIAS BIBLIOGRAFICAS

Biblioteca UOL. Disponvel em http://www.uol.com.br

Cidades@ - IBGE. Disponvel em: http://www.ibge.gov.br/cidadesat
FEMENICK, Tomislav R. Conceitos fundamentais sobre custos. 2005. Disponvel
em: <http://www.tomislav.com.br/sala_de_aula/contabilidade_custos.
php?pg=contabilidade_custos&detalhe=&id=3>. Acesso em: 16 mar. 2009.

1.

http://sistemasdeproducao.cnptia.embrapa.br/FontesHTML/Arroz/ArrozIrrigad
oBrasil/cap18.htm

2.

SERVIO DE APOIO S MICRO E PEQUENAS EMPRESAS - SEBRAE.

Consultores
Financeiros da Unidade de Orientao de So Paulo. Palestra: Lucratividade: Crescer,
Sobreviver ou Morrer. [s.l.]: [s.n], 2008. Manual do participante.
EMBRAPA. Ministrio da Agricultura, Pecuria e Abastecimento.

17

Arroz e feijo. Disponvel em: <http://www.embrapa.br/

kw_storage/keyword.2007-07-19.4200885731>. Acesso em:
25 fev. 2011.

VASCONCELLOS, Marco Antonio Sandoval. Fundamentos de Economia. So Paulo:

Saraiva 2004.
VIEIRA, N.R.A.; OLIVEIRA, M.A.S. Arroz. In: EMBRAPA:
Ministrio da Agricultura, Pecuria e Abastecimento. Disponvel
em: <http://www.agroplan-consultoria.com.br/historia_arroz/>.
Fonte: Dados compilados de IRGA, Srie Histrica de preos arroz em casca, disponvel em
www.irga.rs.gov.br/docs/srcasca.pdf, acessado em 18/10/2002, e adaptado pelos autores.
*Preos deflacionados para setembro/02, pelo IGP-DI, da FGV
Fonte: Dados compilados de IRGA, Srie Histrica de preos arroz em casca, disponvel em
www.irga.rs.gov.br/docs/srcasca.pdf, acessado em 18/10/2002, e adaptado pelos autores.
*Preos deflacionados para setembro/02, pelo IGP-DI, da FGV.