Broker: anlise crtica de seu funcionamento para a melhoria dos canais de distribuio

Canais de distribuio Logstica

A Logstica ocupa lugar de destaque na atual administrao de empresas. A grande maioria
das atividades humanas, em diferentes graus, influenciada pelas atividades logsticas que
adquirem, desta forma, status estratgico no gerenciamento das empresas. No mbito da
Logstica, novas formas de distribuio surgem como alternativas de melhor desempenho, pois
esta uma rea que oferece muitas possibilidades de melhorias que podem resultar em
benefcios para toda a Cadeia de Suprimentos. Na busca destas melhorias, surge um novo
formato de distribuio denominado Broker. As exigncias ditadas pelas novas necessidades de
eficincia fazem surgir novas formas das indstrias atenderem s necessidades de um
mercado com diferentes demandas. O Broker uma destas novas formas de atender s
exigncias impostas por um mercado mais competitivo, possibilitando indstria chegar ao
varejo de modo diferenciado. Este trabalho apresenta as vantagens desta nova forma de
distribuio denominada Broker em relao aos canais de distribuio tradicionais, mais
precisamente ao atacadista/distribuidor Tendo em vista o fato de que no h registro sobre
esse formato de distribuio nos moldes em que se apresenta na prtica aqui no Brasil, este
estudo inclui uma definio de Broker neste contexto, analisa suas formas de atuao, prope
classificao sugerida pelas diferentes maneiras de atuao do mesmo e aponta para um
modelo de anlise desta inovadora forma de distribuio. Este trabalho abrange uma reviso
bibliogrfica, uma pesquisa em empresas que j operam como Broker e , finalmente, uma
proposta de anlise deste formato de distribuio sob tica das vantagens que apresenta em
comparao ao atacadista/distribuidor, forma consagrada da indstria atender ao varejo. As
concluses do trabalho indicam que esta nova forma de distribuio apresenta vantagens em
relao s formas j descritas e utilizadas e oferece possibilidades de ganhos para toda a
Cadeia de Suprimentos.