Elizabeth Moraes Gonalves e Carlos Straccia

O texto argumentativo
Referncias bibliogrficas
CARRASCOZA, Joo A. A evoluo do texto publicitrio: a associao de palavras como elemento
de seduo na publicidade. So Paulo:Futura, 1999 p. 23-45.
CITELLI, Adilson. Linguagem e persuaso. 13 ed. So Paulo: tica, 1999, p. 42-48.
CITELLI, Adilson. O texto argumentativo. So Paulo: Scipione, 1994, p. 57-76.

Elizabeth Moraes Gonalves e Carlos Straccia

Publicidade

Discurso deliberativo

persuaso

louva qualidades do produto/servio

Gnero demonstrativo
epidtico

O texto argumentativo

Ou
censura seus oponentes

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Retrica clssica - Aristteles

exrdio

Introduo/apresentao (ttulo/chamada)

narrao

Assunto/fatos/eventos

provas

perorao

Aspectos que demonstram vantagens do

anunciante/assinante

Eplogo/finalizao (por exemplo: slogan)

Elizabeth Moraes Gonalves e Carlos Straccia

Unidade
Espcie de dilogo impossvel

Funo conativa

Concentrar-se em um nico foco

Falar para todos (coletivo) como se estivesse falando com
cada indivduo
Convencer/persuadir
Auratizar a mercadoria (esconder seu carter de produo em srie)

Chamar a ateno para estabelecer contato com pblico-alvo

Funo ftica

Recursos: estranhamento, situaes incmodas, recorrer a tema tabu

Refora intimidade

Funo potica

Destaque para a prpria elaborao da pea (sua forma:

palavras, imagens, associaes de contedos etc.)
Recursos expressivos: figuras de linguagem; de construo;
jogos de palavras etc.

O texto argumentativo

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Escolha de signos
Escolha lexical

Esteretipos

Cuidadosa pesquisa de palavras, imagens, cores, formas,

uso de eufemismos etc.

Utilizar uma verdade que parece ser aceita por todos

dificulta o questionamento
Exemplos: provrbios, frases feitas, clichs, imagens
clichetizadas etc.

Criao de inimigos

Inimigo: tudo o que o produto/servio afirma combater:

fome, sede, sujeira, o feio, a tristeza etc.
Pode ser tambm combater o concorrente

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Apelo autoridade
Argumento de
autoridade

Testemunhos: cientistas, mdicos, clientes satisfeitos etc.

Personalidades: ator, atriz, atleta, poltico, cantor etc.
Autoridades constitudas: ministro, governador, prefeito
Setores governamentais: ministrio, secretarias

Citelli afirma ser este

um recurso fcil, pouco
criativo

Entidades: instituto de pesquisa, laboratrio

OBSERVAO: o prprio uso de provrbios, de frases feitas pode ser, muitas
vezes, entendido como apelo autoridade

Afirmao

Mostrar produto/servio de forma positiva para no dar

margens a dvidas (funo expressiva)

Repetio

A redundncia (na prpria pea ou sua constante exibio)

evita opinies contrrias

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Dilogo com o pblico

Discurso deliberativo =
funo conativa

Escolha de signos
Discurso epidtico =
funo expressiva (ou
emotiva)

Argumento de
autoridade

Exrdio
Exrdio
Esteretipo
Narrao
Narrao
Criao de inimigo

Provas
Provas
Perorao
Perorao

Afirmao

Unidade

Repetio
Fonte: Revista Claudia, ano 44, n 7, julho de
2005, p 41. uso didtico da pea

Estrutura circular
O texto argumentativo

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Criao de inimigo
Neste caso,
desqualificando produtos
da concorrncia

Reala a expresso s falta falar.

O texto argumentativo

08

Funo ftica

Fonte:
http://www.ccsp.com.br/anuarios/anuarios.php?a
no=20&c=O&p=3#nav. Acesso em 23/08/2005
uso didtico da pea