Hipnose Ericksoniana Tcnica

Na hipnose tradicional, observa-se que existem pessoas hipnotizveis e outras que no

conseguem entrar em transe, por mais que o hipnotizador se esforce. Isto se d porque as
pessoas no gostam de se sentir controladas. Geralmente, elas preferem sentir que no
esto sendo forados a nada ou que tem vrias opes a escolher. Muitos psiclogos e
psiquiatras, estudaram os mtodos de Erickson a fim de tentar descobrir um padro que
pudesse lanar alguma luz as suas curas aparentemente milagrosas. Quando se perguntava
a ele sobre sua tcnica teraputica, ele geralmente respondia que no sabia explicar.
Apenas se preocupava em observar o cliente e segui-lo, fazendo-o que no se desviasse do
caminho. Foi a partir da observao de seu trabalho, que pde-se descobrir muita coisa de
seu modo de fazer terapia. A partir dessa observao, John Grinder e Richard Bandler1,
Gregory Bateson, William H. OHanlon, Ernest Rossi e outros, desenvolveram a
Programao Neurolingstica que considerada uma entre as diversas tentativas de
sistematizao dos mtodos de Erickson. Na abordagem hipntica Ericksoniana, procura-se
no introduzir qualquer contedo na induo, de modo que o prprio sujeito tenha a
liberdade de escolher o tipo de experincia que quer ter. Desse modo, o hipnlogo, no
corre o risco de introduzir sugestes que possam atrapalhar o aprofundamento do transe e
elimina qualquer possibilidade de resistncia, j que o paciente no se obriga a aceitar as
sugestes. Na hipnose tradicional, geralmente sugerido muito contedo que as vezes
pode se chocar com as opinies e fobias do sujeito. Como exemplo, com um cliente que
tenha fobia por gua, quando voc sugere que ele est mergulhando em um lago, ele pode
entrar em fobia e sair do transe. De acordo com Erickson os pacientes j tm em seu
inconsciente todos os recursos necessrios para resolver seus problemas e o terapeuta tem
apenas que fazer com que eles entrem em contato com estes recursos. Erickson tambm
procurava no entrar em choque com as crenas e opinies do paciente. Ao contrrio,
usava qualquer coisa trazida pelo cliente para induzi-lo ao transe. Preocupava-se tambm
em deixar opes ao paciente, para que ele no se sentisse forado a nada, o que a maior
causa de resistncia. Por isto, usava palavras de permisso como, voc pode e talvez. Ao
1

invs de se dizer: voc est vendo um lago, usa-se voc pode estar vendo algum lugar
muito relaxante. Desse modo, o sujeito no se sente pressionado a adaptar sua
experincia sugesto de um lago mas pode estar se vendo em um ambiente que para ele
em especial muito relaxante. A hipnose Ericksoniana, exige do hipnlogo um grande
treino na observao das chamadas Pistas no verbais, como pequenos movimentos dos
olhos, posturas corporais, expresses faciais, etc. Ele pode assim, adaptar sua linguagem,
seus gestos e expresses, ao modo particular do cliente, preferindo sempre usar palavras
do canal sensorial preferencial dele (Visual, Auditivo ou Somtico) e at imitar seus gestos e
posturas de modo sutil para que no seja interpretado como uma grosseria. A isto se
denomina Acompanhamento e Espelhamento. Pode-se tambm acompanhar o ritmo
respiratrio do cliente, falando quando ele inspira e intervalando a fala quando ele expira. O
hipnlogo permanece o tempo todo sintonizado no cliente, acompanhando suas reaes,
validando qualquer experincia que esteja percebendo, e reforando tudo que observa. D
apenas sugestes que tenha a certeza de que no entraro em choque com a vivncia do
sujeito. Assim, s se fala em aprofundar o transe, quando possvel perceber sinais no
verbais de que ele est entrando nele. As principais estratgias usadas por ele esto no
quadro abaixo, baseadas no livro de William H. OHanlon: Hipnose centrada na soluo de
problemas2.

3.1. Elementos da Induo

Permisso/Validao/Observao/Utilizao.
Qualquer reao, comportamento e experincia so validadas pelo terapeuta. Isto consiste
em aceitar o cliente como se apresenta e usar seus prprios sintomas, crenas e at sua
resistncia hipnose para faz-lo entrar em transe. Permisso significa dar opes ao
paciente, usando as palavras pode e talvez, ao invs de Previso: acontecer Observao e
incorporao das reaes dizendo simplesmente o que observa e utilizando para sugerir
que isto tudo pode lev-lo ao transe.

3.2. Evocao ao Invs de Sugesto

Fazer comparaes entre hipnose e outros estados que o paciente j experimentou antes
ou lembr-lo de recursos que o terapeuta sabe que ele tem.

Pressuposies/Implicaes/Dicas Contextuais.
Pressuposies verbais: Iluso de alternativas como voc pode ser hipnotizado de olhos
abertos ou fechados, dando a iluso de que o cliente pode escolher, mas na verdade
pressupe-se que ele ser hipnotizado. Dicas contextuais: So palavras colocadas no texto
da conversa que sugerem o transe, como: conforto, relaxado, etc.

3.3. Sincronizao
No verbal Ritmo, posturas, qualidade da voz, ritmo respiratrio, observao do
comportamento, so respostas de espelho. Comea-se a induo copiando ou espelhando
o cliente em todos seus gestos, posturas, ritmo respiratrio, etc. e depois, aos poucos,
vamos modificando nosso comportamento e observando se o paciente nos acompanha.
Quando isto comea a acontecer, um sinal de que ele esta entrando em transe.

3.4. Descrio
Para ganhar credibilidade, descrevemos a cena que vemos, mas tomando o cuidado de no
tentar adivinhar a experincia do cliente. Assim, s afirmamos o que temos certeza. Por
exemplo, podemos descrever: Enquanto voc permanece a sentado nesta cadeira, com a
perna direita cruzada sobre a esquerda, ouvindo minha voz, com os olhos fechados e
respirando tranqilamente, voc sente o peso de seu corpo sobre a cadeira, voc coa o
queixo

3.5. Palavras de Permisso e de Transferncia de Poder

Em continuao a descrio explicada acima, podemos incluir alguma coisa que no
estamos observando mas que tem grande possibilidade de estar acontecendo. Para no
correr riscos, devemos ser vagos, evitando colocar contedo no que falamos, abusando das
alternativas. Podemos falar por exemplo em continuao ao que falamos acima: e voc
parece estar se sentindo muito confortvel, no est? Esta uma tima palavra porque
cada pessoa tem o seu conceito de conforto e pode imaginar o que quiser. A palavra
parece, nos livra da possibilidade do cliente achar que estamos invadindo a experincia dele
e a negao no final, deixa-o livre para sentir-se ou no confortvel.

3.6. Diviso
Consciente/inconsciente; aqui/l; presente/futuro; dentro/fora. Pode ser tambm no
verbal, utilizando-se de gestos com as mos ou com a cabea enquanto falamos. Quando
estamos sugerindo ao paciente que ele tem um lado consciente e outro inconsciente,
podemos virar a cabea para a esquerda ao falar consciente e para a direita quando
falarmos inconsciente. Ao fazer isto, toda vez que tombarmos a cabea para um lado, o
paciente saber com qual de suas partes estamos falando. Isto se chama ancoragem. Este
gesto de cabea era um modo muito utilizado por Erickson que economizava muito seus
gestos, talvez at devido sua deficincia fsica, mas tornou-se um procedimento de
ancoragem visual muito difundido entre seus discpulos.

3.7. Ligao
Artifcio de linguagem que liga duas coisas que no estavam ligadas. Quando ligamos duas
frases que necessariamente no tem relao de causa e efeito isto soa verdadeiro. Pode-se
tambm fazer vrias afirmaes verdadeiras e no final, lig-las a outra coisa que no tem
relao com o que foi dito e mesmo assim, o cliente aceita como verdade. Na ligao
verbal, podemos falar: Voc est sentado nesta cadeira e pode entrar em transe. claro
que o fato de estar sentado na cadeira no tem ligao com entrar em transe mas, colocado
no contesto da induo, soa como verdade. Pode-se falar tambm: Quanto mais seu
consciente se distrair com os sons desta sala, tanto mais facilmente voc entrar em
transe

3.8. Intercalar
Esta uma tcnica poderosa porque fala diretamente ao inconsciente e pode-se induzir um
transe at sem que a pessoa perceba. Consiste de elaborar uma conversa informal e
intercalar sugestes na frase, dando nfase s palavras que interessam com mudanas na
entonao, ritmo, volume etc. de nossa voz. No interior de uma mensagem maior existe
outra mensagem, um subtexto. Como exemplo, vou transcrever uma frase de William
3

OHanlon:
Lembra-se daquele tempo quando nem tudo estava pesando em suas costas e voc podia
relaxar? Ou se sentir mais confortvel? Mas, tenho certeza de que, no passado voc j
tentou aliviar o peso das suas costas com o relaxamento. Voc j se sentiu relaxado e
confortvel.
Costas, relaxar, confortvel, costas, relaxamento, relaxado e confortvel. Esta a
mensagem embutida no texto que entrar direto no inconsciente, fazendo com que o
paciente relaxe suas costas.

3.9. ncoras
Por ltimo, vamos falar sobre o termo Ancoragem: Uma ncora, qualquer estmulo que
percebemos com nossos sentidos e que nos faz recordar com todos os detalhes de algo do
passado. A ancoragem natural no ser humano. Como exemplo, quando ao ouvir uma
determinada msica que em nossas lembranas, foi ouvida em uma ocasio marcante do
passado, parece que retornamos ao fato e revivemos todas as emoes e sensaes
daquele momento. Os casais costumam ter a nossa msica, que ao ser ouvida, os faz
lembrar da juventude, quando estavam muito apaixonados. As ncoras podem referir-se a
uma imagem, sendo chamada de imaginativa ou a qualquer canal sensorial: visual, auditivo,
somtico, ttil e olfativo. Assim, temos ncoras verbais e no verbais. s vezes, um perfume
pode remeter-nos direto a um fato do passado. O terapeuta pode se utilizar desse
conhecimento e criar ncoras no paciente com a finalidade de ter acesso a um recurso til
para ajud-lo em seus problemas.
Na Terapia da Regresso, utiliza-se muito das ncoras para acessar o inconsciente e
recuperar fatos da memria. Quando perguntamos ao paciente sobre seu sentimento, onde
ele sente este sentimento em seu corpo e pedimos para ele ampliar estas sensaes,
estamos usando ncoras.
A ncora conhecida pelos hipnlogos tradicionais como signo-sinal. Pode ser usada pelo
paciente para ajud-lo a ter acesso a um recurso interno, no momento em que ele precisar.

4. Exemplo de uma Induo Ericksoniana

Neste exemplo, a induo feita de uma maneira semelhante uma conversa informal,
utilizando os conceitos acima, partindo de pressuposies (no sei se voc alguma vez foi
hipnotizado antes), o que pressupe que o sujeito ser hipnotizado, diviso (inconsciente e
consciente), evocaes (voc esteve em estados hipnticos antes e no sabia),
intercalaes (intercalando palavras como relaxamento, confortvel) permisso, (com as
palavras voc pode, e/ou, enquanto) e utilizao de palavras que se referem aos canais
sensoriais visual, auditivo e somtico. Se possvel, sabendo-se qual o canal sensorial
preferido do sujeito, pode-se iniciar por este canal e depois passar para os outros que no
so muito usados por ele. Esta simples manobra, j pode provocar um estado alterado de
conscincia. alterado justamente por no ser o usual do cliente:
Muito bem. No sei se voc alguma vez foi hipnotizado antes mas, devo lhe dizer que a
hipnose, algo muito natural para o ser humano. provvel que voc j tenha estado em
estados hipnticos antes e no saiba que aquilo era hipnose, como por exemplo, quando
voc assiste a um filme de que gosta, l um livro interessante ou presta ateno a uma aula.
4

So estados de ateno focalizados em que seu lado consciente fica envolvido em algo
enquanto seu inconsciente cuida de todas as outras funes do seu corpo. Assim, voc tem
um lado consciente, focado no que voc est prestando ateno de momento a momento e
um lado inconsciente, que cuida das outras funes de seu corpo muito bem, como a
respirao e os batimentos cardacos. Ele pode se encarregar de fazer seu corao funcionar
no ritmo certo, manter sua presso arterial, e cuidar de sua sade. Voc sabe que pode
confiar em seu inconsciente para cuidar de voc. Muita gente tem dvidas sobre o que
hipnose. Posso lhe informar que a hipnose, sendo um estado habitual do homem, no
necessita de nada em especial. Voc pode escolher ficar em qualquer posio, deitado,
sentado e at em p. De olhos abertos ou fechados. Isto no vai influir em seu relaxamento.
Pode ficar com os olhos fixos em algum ponto, ou deix- los livre. At os rudos prximos ou
distantes, podem estar lhe ajudando a se sentir mais confortvel e curioso para saber
quando voc vai entrar em transe. A maioria das pessoas tem mais facilidade para entrar
em transe de olhos fechados. Se voc preferir, agora pode fechar os seus olhos. Agora que
voc est com eles fechados, possvel que esteja vendo alguma coisa atravs de suas
plpebras, como cores que vo se transformando em outras cores, imagens de suas
memrias que vo passando ou talvez, no esteja vendo nada. Eu no sei, mas voc sabe. E
seu inconsciente tambm sabe. No precisa se fixar em nada disto para atingir seu transe. E
enquanto voc est a de olhos fechados, sentindo sua respirao, ouvindo os diversos sons
da sala e outros mais distantes, sentindo seu peso fazendo seu corpo afundar na cadeira,
pode tambm estar percebendo a diferena entre a temperatura que voc sente nas partes
de seu corpo que esto cobertas e as partes descobertas e tudo isto pode estar lhe
deixando mais e mais relaxado. Eu posso perceber agora como voc j est entrando em
transe. V mais fundo. V at onde voc se sentir seguro para ir. At onde for mais
confortvel, etc.
Neste ponto, geralmente o sujeito j est em um transe leve, podendo ento aceitar
sugestes para aprofundar o transe. Se isto ainda no aconteceu, continuamos a induo.
Temos que ter pacincia e ir dando pequenos passos. prefervel sermos pacientes do que
se arriscar a dar uma sugesto que se choque com a experincia do paciente e assim tir-lo
do transe. Passa-se a seguir a fazer as sugestes para resoluo da queixa especfica do
cliente, ou dar sugestes para voltar no tempo e espao at a origem de seus problemas e
iniciar a Terapia Regressiva (TR). Com a hipnose Ericksoniana, pode-se atingir qualquer grau
de aprofundamento que se consegue com a hipnose tradicional, alm dos fenmenos do
transe: anestesia, alucinaes positivas ou negativas, distoro do tempo, levitao de mo,
catalepsia, sugestes ps-hipnticas, etc.

5. Padres Hipnticos Ericksonianos

1. Eu no lhe diria _______, porque De qualquer forma j estou dizendo, porm, minha
negativa inicial quebra a resistncia, e a palavra mgica porque atribui autoridade ao que
digo ao mesmo tempo em que desvia a ateno do comando embutido. Exemplo: Eu no
lhe diria faa seu pedido agora, porque voc j sabe que este o melhor momento.
2. Eu poderia lhe dizer que _______, mas Voc no pode colocar nenhuma objeo, j que
eu apenas estou comunicando o que posso fazer. O mas desconsidera o dito e engana a
ateno consciente. Exemplo: Eu poderia lhe dizer que o cuidado com os cabelos
fundamental para a sade, mas prefiro que voc descubra por si mesmo.
3. Mais cedo ou mais tarde, Este padro um verdadeiro facilitador de comandos
embutidos, no que pressupe a inevitabilidade dos mesmos. Exemplo: Mais cedo ou mais
5

tarde, voc vai perceber mais profundamente as vantagens desta escolha.

4. Algum dia (ou em algum lugar) Mesmo caso do anterior. Pressupe-se que algo
inevitavelmente ir acontecer, algum dia ou em algum lugar. Ento melhor que voc j
comece imaginar isto agora e deixe acontecer. Exemplo: Algum dia, voc vai rir das
preocupaes atuais.
5. Tente resistir A pressuposio de que qualquer resistncia ser intil. Este padro
contm um duplo vnculo: ou o cliente tenta resistir, obedecendo ao comando direto ou
no resiste, atendendo ao comando indireto. No h como no obedecer a voc. Exemplo:
Tente resistir a este novo modelo do carro.
6. Estou me perguntando se voc _______ ou no. Pergunta embutida, seguida de
comando embutido. O ou no do final optativo e serve para uma possvel retirada
estratgica. Exemplo: Estou me perguntando se voc gostaria de experimentar este
produto por uma semana sem compromisso ou no.
7. Talvez voc no tenha ainda. O ainda outro pressuposto de inevitabilidade. O
talvez funciona como suavizador. O no produz a imaginao do que est sendo
negado. A meta- mensagem faa logo.
Exemplo: Talvez voc no tenha decidido a nos acompanhar nesta parceria ainda.
8. Estou me perguntando o qu voc gostaria de fazer primeiro. A clusula temporal
primeiro contida nesta pergunta embutida faz pressupor que ambas as escolhas vo
ocorrer de qualquer jeito. O consciente desviado pela preocupao com a ordem em que
vo ocorrer. Exemplo: Estou me perguntando o qu voc gostaria de fazer primeiro: tomar
mais um cafezinho ou assinar o pedido.
9. Algum pode _______, porque O uso da confuso, reforado pelo padro lgica sem
lgica. Observe, pelo exemplo, que o crebro do ouvinte vai ter que inventar uma ligao
de causalidade lgica entre as duas oraes da sentena. Exemplo: Algum pode sentir-se
aliviado e tranqilo, porque voc conhece a satisfao ntima de recuperar a vontade de
vencer.
10. Voc vai _______ agora, ou voc vai _______? A multiplicidade de escolhas disfara a
pressuposio de que a escolha inevitvel. Exemplo: Voc vai garantir esta troca agora,
ou voc vai fazer o pedido de reserva para depois? 11. disse (ou dizia) _______,
_______ Voc transmite seu comando ou sua mensagem atravs da citao de outrem.
Exemplo: J dizia meu av: quem no arrisca no petisca.
12. me disse uma vez, _______ Mesmo padro anterior, enriquecido com a adio de
metforas. Exemplo: Meu pai me disse uma vez que, com um passo aps o outro, voc
chega aonde quiser.
13. <fato>, <fato>, <fato>, e Uma das seqncias eficazes de conduo hipntica. Aps
uma srie de afirmaes comprovveis fisicamente, voc faz uma sugesto que, embora
no comprovvel, ter alta chance de ser incorporada s demais. Exemplo: Voc est
sentado nessa cadeira, na minha frente, pode ver o meu rosto e as minhas mos, ouve o
som da minha voz e sabe que eu no o enganaria numa transio.
14. fcil _______, no ? O mgico no ? final, transforma o comando em uma
pergunta e contorna a resistncia, oferecendo a opo do contrrio. Exemplo: fcil
6

negociar quando as duas partes querem o acordo, no ?

15. Sem sombra de dvida (ou com certeza)Os advrbios de modo como felizmente,
obviamente, indiscutivelmente, infelizmente, etc. fazem pressupor que a afirmao que
lhes segue necessariamente verdadeira, reforando assim os comandos embutidos.
Exemplo: Sem sombra de dvida, vale a pena investir neste negcio.
16. Eu no sei se _______ . Neste padro, a negao disfara uma pergunta que, por sua
vez, disfara um comando. uma forma indireta de se chegar ao inconsciente. Exemplo: Eu
no sei se esta a grande oportunidade que vai mudar sua vida.
17. Voc pode _______, no pode? O que distingue este padro o no pode? final. Voc
pode entender como ele suaviza o comando e cria fatores de rapport com o ouvinte, no
pode? Exemplo: Voc pode se colocar alguns instantes no meu lugar, no pode?
18. A gente pode _______ porque Porque uma palavra mgica, porque ela empresta
credibilidade emocional a tudo o que se diz antes dela. (Robert Anue). Exemplo: A gente
pode gastar algum tempo analisando o assunto porque voc sabe que esta uma forma de
se chegar a um acordo mais seguro.
19. Quem sabe voc gostaria de _______? Treine o uso sistemtico de suavizadores. Este
padro contm dois. No exemplo a seguir, h tambm a pressuposio de que o cliente vai
comprar o aparelho. Exemplo: Quem sabe voc gostaria de experimentar o aparelho antes
de compr-lo?
20. Voc provavelmente j sabe Forma excelente e elegante de suavizar o comando
indireto que se segue. O ouvinte conduzido a colocar em ao seu sistema de busca para
verificar seu conhecimento do que afirmado, enquanto o inconsciente capta a mensagem
do comando embutido. Exemplo: Voc provavelmente j sabe como identificar um
produto de boa qualidade.
21. Estou curioso para saber se Forma indireta de fazer a pergunta, que vai embutida.
Exemplo: Estou curioso para saber se voc vai estudar minha proposta com o carinho que
ela merece.

PADRES DE LINGUAGEM HIPNTICA (Milton erickson)

LINGUAGEM DE NEGAO Regra: Coloque o "no" na frente do que voc quer
que a pessoa faa ou sinta.
"Eu no quero que voc pense..." "No se sinta obrigado a ..." "No pense nisso..." "No se
sinta na obrigao..." "No se sinta obrigado(a)..." "No decida agora. Pode decidir depois,
quando estiver mais vontade" "No tome uma deciso apressada" "No tente me seduzir"
"No precisa assinar o contrato... agora" "No compre... agora" "No resolva... agora" "Voc
no teria dinheiro para comprar um carro desses" "Esse carro no serve para voc. Vamos
procurar outro mais barato...." "Esse no o carro que voc quer" "No se sinta muito
forado a me ajudar, caso no tenha um tempo para mim" "No se sinta muito forada a
me beijar, caso no deseje muito" "No se sinta muito forada a aceitar meu convite, caso
no deseje muito" "No se sinta muito forado a me responder isso, caso no deseje muito"
"No se sinta muito forado a fazer esse favor para mim, caso no deseje muito" "No
quero que voc pense nisso" "No se sinta na obrigao de escrever sete frases usando esse
7

padro" "No pense muito na idia de escrever sete frases usando esse padro"

LINGUAGEM COM "PODIA" E "PODE SER" Regra: Coloque o "podia" e "pode

ser" na frente do que voc quer que a pessoa faa ou sinta. timo para dar comandos ou
fazer perguntas indiretamente.
"Voc podia pagar o nosso almoo" "Voc podia me levar para jantar fora... hoje noite"
"Voc podia notar o quanto se senti feliz comigo...agora" "Voc podia relaxar mais
enquanto coloco essa msica romntica" "Voc podia sentir o quanto esse nosso passeio
est sendo agradvel e divertido" "Voc podia sentir que este momento est sendo mgico"
"Voc podia notar o quando estamos ligados... nesse momento/ agora" "Voc podia notar
que os seus sentimentos em relao a mim esto sendo amplificados" "Enquanto dirige esta
potente maquina, voc podia sentir o quanto sua vida seria feliz se tivesse esse lindo carro.
Ento... Voc podia compr-lo... agora" "Voc podia no ter percebido o quanto estamos
ligados nesta noite" "Voc podia me beijar...agora" "Voc podia me falar o seu
nome...agora" "Voc podia me dar seu telefone...agora" "Voc podia me dar seu email...agora" "Voc podia me contar quais so suas fantasias mais secretas" "Voc podia me
falar sobre as coisas que voc gostaria de fazer...agora/ hoje noite" "Voc podia criar suas
prprias frases... agora" "Pode ser que voc no tenha notado o quanto estamos ligados...
agora" "Por que no quer ir na festa? Pode ser que voc se divirta como nunca" "Se for l,
pode ser que voc encontre alguns conhecidos seus e se divirta muito" "Pode ser que voc
tenha encontrado o amor da sua vida esta noite" "Pode ser que voc esteja gostando de
mim e resolva se abrir mais... agora" "Pode ser que voc queira me dizer seu telefone"
"Pode ser que voc ainda no tenha notado o quanto estamos ligados nesta noite" "Pode
ser que voc ainda no esteja pronta para um excitante e prazeroso relacionamento" "Pode
ser que voc ainda no tenha percebido o quanto est se sentindo atrada por mim" "Pode
ser que voc no tenha percebido o quanto j est apaixonada" "Pode ser que nos
encontremos amanh... Se voc quiser, claro..." "Pode ser que o Universo tenha nos
aproximado" "Pode ser que voc se sinta mais apaixonada e excitada comigo se eu colocar
esta msica que voc adora" "Pode ser que nunca mais nos vejamos. Voc podia me dar seu
telefone" "Pode ser que agora voc queira criar suas prprias frases com esse padro"

PADRES BVIOS DE LINGUAGEM Regra: Use pressuposies que fazem a

pessoa pressupor que est/ estar tomando uma atitude ou deciso certa e inteligente.
"Voc provavelmente j sabe que se sentir melhor se parar de fumar" "Voc
provavelmente j sabe que este carro a melhor escolha que pode fazer" "Voc
provavelmente j sabe que ao estudar estas frases, ficar mais apto para usar a linguagem
hipntica para influenciar as pessoas" "Voc provavelmente j sabe que est comprando o
melhor produto do mercado" "Voc provavelmente esteja querendo se divertir essa noite e
esquecer dos problemas da vida. Que tal irmos uma festa?" "Voc provavelmente gostaria
de se sentir mais relaxado(a). Que tal uma massagem?" "Voc provavelmente j sabe que o
nosso restaurante o melhor da Cidade " "As pessoas podem, voc sabe, ficar mais esbeltas
com este aparelho de ginstica" "As pessoas podem, voc sabe, perder peso com este livro
de dietas" "Voc ver como foi inteligente ter estudado este artigo sobre linguagens
hipnticas" "Voc ver como foi inteligente ter aceito o meu convite para lhe mostrar meus
produtos" "Voc ver como ser excitante e divertido o nosso encontro" "Voc ver como
essa escolha ser prazerosa para sua vida" "Voc ver como foi esperto em ter
economizado seu dinheiro na compra do nosso produto" "Voc logo ver como ser feliz se
8

aceitar o meu convite para namorar" "Voc ver como vai ser divertido se aceitar sair
comigo" "Voc logo ver que tomou a deciso certa" "Mais cedo ou mais tarde, voc ver
que escolheu a igreja certa" "Mais cedo ou mais tarde, voc se sentir feliz com a sua
deciso" "Mais cedo ou mais tarde, voc descobrir que essa foi a melhor deciso da sua
vida" "Mais cedo ou mais tarde, voc ver que sua vida mudar" "Consequentemente voc
saber que isso bom para voc" "Consequentemente voc notar como a fao feliz"
"Estou certo que voc ver como realmente importante a adoo de padres bvios de
linguagem" "Voc, provavelmente, j sabe que vou lhe pedir para criar mais sete frases com
esse padro"

LINGUAGEM COM "DIZER-LHE" Regra: As pessoas no gostam que lhe diguem o

que fazer. Vamos "emoldurar" a linguagem de tal modo que a pessoa no discorde.
"Eu no lhe diria para abandonar a sua religio e vir para minha, porque quero seu respeito
e sei que tomar a deciso certa" "Eu poderia dizer-lhe que est cometendo um erro, mas
no farei. Voc vai querer descobrir isso por voc mesmo" "Eu poderia dizer-lhe que aquele
cara no a pessoa certa para voc, mas nada direi. Voc vai querer descobrir isso por voc
mesmo" "Eu poderia dizer-lhe para criar sete frases para fixar estes modelos, firmemente,
em sua mente, mas nada direi. Voc sabe da importncia desse exerccio e vai querer fazer
isso por conta prpria" "Eu poderia dizer-lhe para continuar lendo os demais padres, mas
nada direi. Voc agora sabe do poder da linguagem hipntica e vai querer fazer isso por
conta prpria"

PADRO DE PERGUNTAS RETRICAS ("TAG QUESTION'S") Regra: Usar

perguntas retricas para fazer a pessoa concordar com voc de alguma forma.
Essa sensao realmente muito confortvel, no ? "Voc gosta de caras legais, no ?"
"Voc gosta de conhecer pessoas inteligentes como voc, no ?" E beijar, algum que
voc realmente se sente muito atrada, independente de ser muito cedo ou no,
maravilhoso, no acha? "Voc obviamente quer se divertir, no quer?"
"Vamos discutir os termos disto, no vamos?" "Voc no gostaria de perder a oportunidade
da sua vida, no ?" "Se parcelarmos o pagamento, obviamente voc pode pagar, no
pode?" "Voc quer ganhar mais dinheiro, no quer?" "Voc quer economizar dinheiro, no
quer?" "Obviamente voc quer mais prazer e diverso na sua vida, no quer?" "O preo caiu
em 40%. Realmente antes de nossa mega promoo ele era um produto caro, no era?"
"Est um lindo dia l fora, no acha?" "Voc quer dirigir um carro potente, seguro e muito
confortvel, no quer?" "Voc realmente busca se divertir nesta noite, no busca?" "Voc
obviamente vai querer criar mais sete frases usando esse padro, no vai?" "Esse padro
muito interessante, no acha?"

PADRO DE CONSCIENTIZAO Regra: Usar para que voc guie a mente da

pessoa para tomar conhecimento de algo que voc queira que ela perceba. Voc vai fazer
ela concentrar o foco de ateno em algo, ou sentimento, sensao atravs desse tipo de
padro.
Voc ainda no sabe, mas essa sensao maravilhosa j est acontecendo! Voc ainda
no sabe, mas j est apaixonada Voc ainda no percebeu, mas est rolando um clima
entre ns" Voc j percebeu que existe uma forte sensao quando estamos juntos?
Voc j reparou nessa sensao gostosa que a gente est desfrutando juntos?
fascinante! "Talvez voc no tenha sentido o que estou sentindo, mas quando descobrir
9

esse sentimento que est acontecendo, agora...ficar muito fascinada!" "Quando voc
tomar conscincia das sensaes e emoes que est sentindo por mim, ficar muito
fascinada" "Repare nessa qumica que temos quando estamos juntos" "Repare que este
preo muito mais baixo do que esse produto vale realmente" "Repare que o padro de
conscientizao muito potente"

PADRO DE LINHA DO TEMPO Regra: use para intensificar ou enfraquecer uma

determinada sensao na pessoa (mudando o tempo do verbo, podemos associar ou
dissociar uma sensao, isto , intensific-la ou enfraquec-la). Tambm serve para
levarmos um fato do presente para o passado, confundindo a pessoa.
"Voc est se sentindo tima" "Voc tem se sentindo tima" "Voc esteve se sentindo
tima" "Sim, voc esteve se sentindo pssima" "Sim, voc tem se sentindo pssima"
"Sim, voc est se sentindo pssima" "Bem-vindo nossa loja. O que voc vai procurar
hoje?" "Bem-vindo nossa loja. O que voc est procurando hoje?" "Bem-vindo nossa
loja. O que voc vai comprar hoje?" "Bem-vindo nossa loja. O que voc est comprando
hoje?" "Realmente o preo do nosso produto era alto, no era?" "Como voc disse que seu
nome era?" "Realmente o preo do produto concorrente e ser o mais alto" "Aquela
pessoa est te deixando mal, e continuar com ela far com que voc se sinta cada vez pior"
"Sei que voc esteve se sentindo mal pelas coisas que lhe fiz" "Sei que voc est se sentindo
mal pelas coisas que lhe fiz" "Sim, voc teve o problema" "Sim, voc est tendo o
problema" "Voc est me dizendo que ficava com cimes quando via sua mulher olhar para
outro?" "Voc est me dizendo que fica com cimes quando v sua mulher olhando para
outro?" "Voc est preocupado por estar tendo esse problema?" "Voc estava preocupado
por ter tido aquele problema?" "Entendo... Ento est me dizendo que voc tem estado
com depresso" "Entendo...Ento est me dizendo que voc est com depresso" "Voc
esteve se sentindo motivado para criar mais sete frases com esse padro" "Voc est se
sentindo motivado para criar mais sete frases com esse padro"

PADRO DE JULGAMENTOS Regra: use para pressupor uma determinada sensao

na pessoa
"Eu me pergunto se voc se d conta de como est relaxado" " timo ver que voc est
mais feliz" " timo saber que voc est se excitando" "Vejo que voc est mais segura...
agora" " muito bom ver que voc est entrando num transe profundo" " timo ver que
voc est ficando fascinada comigo" " timo sentir que existe uma qumica entre ns,
principalmente vindo de voc" "Vejo o quanto voc j est sentindo essas emoes e
sensaes" "Vejo que voc agora est se sentindo bem melhor" " timo sentir que voc
est gostando da minha companhia" " timo sentir que voc gostou dessa casa" " timo
ver que voc est se interessando cada vez mais pela Hipnose" " muito bom saber que
voc est gostando de aprender as linguagens hipnticas e est com uma grande vontade
de criar mais sete frases usando esse padro"

INTENSIFICADORES
Regra: use para intensificar um determinado estado, um sentimento, uma sensao e
qualquer pensamento ou idia que voc estiver abordando na hora.
Voc naturalmente vai descobrir que quanto mais voc ri mais voc se sente confortvel e
a vontade nesse bate papo. Talvez voc ainda no se deu conta de que quanto mais
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curiosa voc fica a respeito disso, mais entusiasmada e ansiosa voc se encontra para que a
gente possa voltar a se ver novamente num bate papo agradvel. Voc naturalmente vai
descobrir que quanto mais voc l esses exemplos mais voc se sente forado e fascinado a
criar as suas prprias frases. E isso muito bom.

PRESSUPOSIES (segundo erickson o pado mais poderoso) Regra: use para

presumir um sentimento, uma sensao e qualquer pensamento ou idia.
"Realmente um timo produto" "Realmente no existe produto igual no mercado"
"Certamente essa sua melhor escolha" "Certamente voc tem bom gosto e vai optar pelo
nosso produto" "Certamente nosso servio o melhor que voc pode encontrar" "No
existe um carro com essas qualidades e condies em lugar algum" "Temos o menor preo
do mercado" "Cobrimos qualquer oferta" "Veja o quanto essa casa perfeita para voc"
"Certamente voc quer se divertir esta noite" " bvio que o senhor sabe que a
concorrncia cobra um valor muito mais caro por esse servio" " definitivamente o melhor
produto do mercado" "Finalmente voc achou o carro que procurava" "Voc ainda est
interessado em comprar nosso produto?" "Voc j deu sua contribuio?" "Voc j me deu
seu telefone?" "Voc j me disse seu nome?" "Voc j pagou a conta?" "Se voc gostar do
nosso produto, vai querer compr-lo novamente?" "At que ponto voc est interessada
em se divertir esta noite?" "Quando voc comeou o seu fundo de investimento?" "Quando
voc vai me dar o seu telefone?" "Quando voc vai pagar a conta do restaurante?" "Quando
voc vai levar esse lindo carro para casa?" "Quando voc comprar este carro ficar
extremamente feliz" "Depois de ter comprado este carro, voc vai mostr-lo primeiro para
sua esposa ou amigos?" "Voc quer se sentar enquanto fechamos a venda?" "Aps comprar
esta linda camisa voc vai querer ver as calas que esto por uma condio imperdvel"
"Gostaria de conversar com voc sobre os opcionais antes que compre este carro" "Voc
prefere comprar este carro antes ou depois de dirigi-lo?" "Voc vai pagar vista ou a
prazo?" "Voc est aqui de p, olhando para este notebook, e voc pode imaginar o quanto
ele ser prtico na sua vida" "S de olhar este modelo de carro faz com que voc queira
compr-lo" "Como voc j est dentro do carro, ligue-o e veja como timo dirigi-lo" "Essa
casa tornar sua vida muito mais confortvel e alegre" "S de ler essas frases far com que
voc tenha vontade de criar mais sete frases usando o padro das pressuposies"

PERGUNTAS EMBUTIDAS (INCLUSAS) Regra: use para perguntar algo

indiretamente, a pessoa no ter como recusar a pergunta
"Eu gostaria de saber as horas" "Estou curioso pra saber o que voc gosta de beber" "Estou
me perguntando onde voc gostaria de ir hoje a noite" "No sei o que voc realmente v no
seu namorado" "No sei que horas voc vai querer ir embora" "Sinceramente gostaria de
saber se voc topa jantar comigo hoje a noite" "Gostaria muito de saber o seu telefone" "Eu
fico imaginando se voc sabe o quanto eu gosto de voc" "No sei se voc vai me dizer o
seu telefone" "Eu me pergunto que horas so" "Eu no sei se voc consegue ou no se ver
dentro desse lindo carro" "Eu no sei se voc consegue ou no se ver do lado de um
homem que a entenda e que a faa a mulher mais feliz do mundo" "Estou curioso para
saber se voc vai querer sair comigo qualquer dias desses" "Estou curioso pra saber se voc
vai criar sete frases usando as perguntas embutidas"
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Dica final:
Ao mandar uma "sugesto", destraia a pessoa com outra sugesto ou desviando o assunto
com uma "Question", sendo assim seu padro passa dispercebido e vai direto ao
incosciente da pessoa.
Exemplo:
Voc pode se dar conta de que est querendo sair comigo AGORA! (sugesto) + Pra onde
voc gosta de sair? que tipo de lugares maravilhosos voc ja foi? (Question) .
Ou " Sugesto +Sugesto Diferente da primeira".
E no use NUNCA o "mas" depois da sugsto, pos o "mas" anula tudo oque j foi dito
antes! Use pequenas pausas!

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