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Be a B do Email Marketing
O Email Marketing funciona bem porque no
considerado spam, principalmente se for oferecido a
opo de double opt-in no momento do cadastro, ou seja,
o interessado tem que se cadastrar na lista e confirmar a
participao clicando em um link contido em um email que
lhe enviado automaticamente logo aps o cadastro.
Caso ele no confirme, seu endereo de email no
ativado na lista, evitando assim que ele receba seus emails
e considere como sendo SPAM (email indesejado). Outro
ponto que descaracteriza o spam o fato de que todos os
emails enviados para os cadastrados contm um link em que possvel se descadastrar da
lista.
Para comear a primeira coisa que voc deve fazer comear a criar sua lista de emails, ou
seja, uma lista com endereos de emails de pessoas que estejam realmente interessadas
em receber seus boletins. A forma de capturar estes emails pode ser atravs de uma caixa
de cadastro posicionada no menu de navegao de seu blog ou site, popup, fanpage ou
outro meio de comunicao que permita a incluso do cdigo responsvel por gerar a caixa
de captura de emails.
Uma vez que uma pessoa tenha sido adicionada a sua lista, voc ganha permisso para
enviar emails de acordo com o que voc prometeu no momento em que eles se
cadastraram. Voc poder por exemplo, enviar emails contendo as novidades do blog, oferta
de produtos e promoes, dicas exclusivas, entre outras coisas, que serviro para gerar
novas visitas em seu site, divulgar produtos e at mesmo para criar uma nova fonte de renda
caso esse seja o seu intuito (isso parece muito bom no ? chegaremos l em um instante!).
Escrito por Celso Lemes www.criarsites.com
Se voc optar por um servio de gerenciamento online de emails que o que eu recomendo,
poder ainda contar com ferramentas de estatsticas em tempo (quase) real, o que permite
que voc acompanhe como os leitores esto interagindo com os emails. Voc poderia saber
por exemplo quantos leitores abriram o email, quantos cliques foram dados nos links, assim
como saber quais links foram mais clicados, entre outras coisas importantes.
Com esses dados em mos possvel analisar e melhorar suas campanhas de email
marketing, criando ttulos que sejam mais atrativos para o seu pblico ou mesmo evitando
determinado tipo de assunto que parece no ser muito interessante para eles. Poderia
tambm descobrir e excluir pessoas que j no esto mais interessados no que voc tem a
oferecer e que podem estar classificando seus emails como lixo eletrnico, o que no nada
bom a longo prazo.
Send Blaster
RapidMail
Email Marketing Software
Email Sender Deluxe
Servios de SMTP
Os servios de gerenciamento de e-mails por outro lado podem custar um pouco mais caro
dependendo de sua escolha, no entanto, na minha opinio se bem usado, eles podem trazer
melhores resultados a longo prazo, pois oferecem todas as ferramentas necessrias para
comear a trabalhar suas campanhas de email marketing.
Voc ter a sua disposio por exemplo, caixas de captura de emails customizadas,
ferramentas para trabalhar os emails a serem enviados, ferramentas de estatsticas, filtros,
entre outras tantas coisas.
Estatsticas Normalmente eles oferecem estatsticas em tempo real, o que permite
melhorar cada vez mais suas campanhas. As vezes uma simples mudana no ttulo do
email pode fazer toda a diferena.
Menos SPAM Os servios pagos cuidam para que seus servidores no caiam na lista
negra dos servios de e-mail como o Gmail ou Outlook. Isso garante que seus e-mails
tenham maior chance de carem na caixa de entrada de seus leitores.
Mobilidade Por serem servios online, voc poder trabalhar suas campanhas de
qualquer computador conectado a Internet.
Profissionalismo Servios de email marketing online oferecem ferramentas
profissionais para trabalhar com email marketing.
Com certeza as melhores opes so os servios pagos, pois eles costumam oferecer
melhores ferramentas, alm de serem monitorados com mais ateno, o que evita que os
usurios faam spam e que sujem a imagem da empresa.
claro que voc pode optar por um servio gratuito de email marketing, no entanto voc
deve entender que as chances de seus emails irem diretamente para a caixa de spam de
seus leitores so muito maiores. Isso acontece porque como os usurios no tem que pagar
pelo servio, boa parte deles utilizam o servio de forma errada, enviando spam
indiscriminadamente, fazendo com que o servio seja visto com maus olhos e que boa parte
dos emails enviados pelos usurios caiam diretamente na caixa de spam dos leitores.
Portanto eu acho que o gasto com os servios de email marketing deve ser visto como um
investimento, porque a longo prazo os resultados podem ser mais satisfatrios.
Com isso eu evitaria muitos problemas que poderiam denegrir a imagem do meu blog e da
minha lista, como a classificao dos emails como sendo spam ou o desinteresse dos leitores
por receberem emails que no lhes interessa e com isso passariam a ignorar meus emails, o
que a longo prazo pode significar em perda de resultados.
Para criar a segmentao de sua lista necessrio criar diferentes listas e instalar diferentes
caixas de captura de emails de acordo com o contedo que estiver oferecendo em cada
uma das pginas ou pelo menos em pginas estratgicas.
No meu caso por exemplo, eu poderia criar uma lista de pessoas interessadas no Webnode
sempre que uma pessoa baixa meu e-book sobre como trabalhar com o Webnode ou uma
lista segmentada sobre o Wix sempre que uma pessoa baixa meu e-book sobre como
trabalhar com o Wix. Tambm poderia adicionar uma caixa de captura de emails em todas
as pginas em que abordo o tema hospedagem de sites ou otimizao de sites e assim
criar uma lista s com pessoas que tem maior interesse neste assunto.
Voc deve estar pensando que trabalhar com diversas mini listas pode ser um tormento, no
entanto no bem assim. Se voc optar por um servio de gerenciamento de emails como a
Aweber ou E-Goi, ter a opo de selecionar uma ou mais listas adicionais no momento em
que estiver preparando um email para ser disparado.
Desta forma, o mesmo email ser enviado para todas as listas selecionadas e voc somente
ter o trabalho de montar o email apenas uma vez.
Voc pode fazer isso de diversas formas, que vo desde oferecer coisas em troca do
cadastro, at ser mais agressivo (se cadastra a ou eu hackeio sua conexo meu irmo!),
mas lembre-se de que no adianta sair pegando o endereo de email de qualquer pessoa
sem que ela esteja realmente interessada no tipo de material que voc pretende oferecer,
pois estas pessoas provavelmente nem abriro os seus emails ou em um pior caso,
mandariam seus emails diretamente para a caixa de lixo eletrnico.
Isso poderia queimar sua imagem perante as empresas de emails como Gmail e Outlook e
tambm dos filtros de email que so oferecidos pela maioria dos servidores de hospedagens,
j que com muitas pessoas marcando os emails como spam, ficaria claro que voc um foco
de spam e que todos os seus emails devem ser considerados como tal.
Abaixo voc pode conferir algumas dicas que eu mesmo utilizo e tambm algumas que eu
vejo grandes blogueiros utilizarem para coletar os endereos de emails dos visitantes que
realmente estejam interessados no que voc tem a oferecer.
Oferecer Brindes
A forma mais eficiente que eu utilizo para captar novos endereos de email com a popup
que aparece alguns segundos aps o visitante acessar uma das pginas, que eu tenho
instalado em todos os meus blogs. Voc j deve ter visto ele
Para fazer isso eu utilizo o plugin Modal Dialog para WordPress que muito eficiente para
esse fim, alm de ser gratuito, claro, no entanto existem muitas outras opes que voc
poder encontrar no banco de plugins oficial do WordPress.
O Modal Dialog pode ser configurado para ser exibido aps alguns segundos que o visitante
estiver na pgina, de tempos em tempos, em determinadas pginas entre outras
configuraes bem legais.
Criar Promoes
Outra forma bastante eficiente que voc pode abordar oferecer prmios para quem estiver
cadastrado em suas listas de emails, pois como eu citei anteriormente, todos gostam de
coisas grtis. Isso incentivaria as pessoas a se cadastrarem para poderem participar das
promoes.
Para aumentar a eficcia de sua promoo, recomendo que realize novas promoes de
tempos em tempos e deixe isso bem claro para seus leitores. Com o tempo sua lista poder
aumentar somente por recomendao.
Dica
Para realizar o sorteio neste caso, voc poderia baixar a base de emails cadastrados em sua
lista (a forma de fazer isso vai depender do servio de email que estiver utilizando), e
utilizando um servio como o Random.org que permite realizar diversos tipos de sorteios,
inclusive com os endereos de emails.
O prmio que voc deve oferecer vai depender muito do nicho que estiver trabalhando, aqui
no CS por exemplo eu poderia oferecer hospedagens com domnio grtis, templates e
logotipos customizados, consultoria personalizada, ajuda na divulgao de blogs e etc.
Portanto voc deve avaliar o que seu pblico pode estar mais interessado e analisar se
vivel ou no realizar um sorteio.
Pedir
Aps uma pessoa ler um dos seus contedos, ela pode estar mais propensa a se cadastrar,
pois com certeza ela sabe que poder existir mais material que ela pode estar interessada,
portanto no custa nada pedir no fim das postagens, para os seus leitores cadastrem em sua
lista.
Uma outra boa ideia seria posicionar a caixa de captura de emails entre o final do contedo e
a rea de comentrios.
Nota
Lembrando que a eficincia em manter os leitores ativos em suas listas tambm pode variar
dependendo do segmento em que estiver trabalhando. Eu mesmo j criei diversas listas para
diferentes nichos e notei que em alguns casos o engajamento dos leitores ficava acima de
30% enquanto que em outras listas ficava na casa dos 2%.
No final eu acabei deletando as listas com pouco engajamento, j que eles estava me
trazendo mais despesas do que resultados, alm do fato de que aparentemente meu
contedo no estava agradando os leitores. Provavelmente eles estavam encaminhando
meus emails diretamente para a lixeira ou pior ainda, para a caixa de spam, o que a longo
prazo no nada bom para os meus negcios.
Portanto importante que voc sempre analise os resultados de suas listas e campanhas
para ver como seus leitores esto interagindo com seus emails. Se uma lista no estiver
correspondendo com suas metas, no se sinta mal em elimin-la e comear outra ou outras.
S no pode desistir.
Para que o email marketing funcione necessrio que voc envie emails, no entanto voc
tem que tomar muito cuidado, pois se enviar emails demais poder aborrecer seus leitores e
assim queimar sua lista, pois muitos no tero tempo de ler tudo o que voc enviar e se
mandar emails de menos, os leitores podem se esquecer de voc e do seu blog. necessrio
encontrar um meio termo que permita que voc mantenha seus leitores sempre engajados,
mas que no os perturbe.
Se voc tem o costume de publicar mais de 2 artigos por semana em seu blog, procure
escolher apenas os mais interessantes para enviar para suas listas, pois assim voc garante
que eles no ficaro abarrotados de informao e de quebra mostrar que voc o mestre
no assunto com contedo selecionado a dedo.
Com o tempo ser possvel fixar cada vez mais sua marca como blogueiro e tambm a
marca de seu blog na cabea dos leitores, passando mais credibilidade e confiana a eles.
Suas listas ficaro muito mais responsivas, gerando cada vez mais visitas e at vendas.
No seja ganancioso
Embora parea tentador aproveitar suas listas para ganhar o mximo de dinheiro, voc deve
fazer isso com muita cautela, pois se enviar muitos emails com propagandas, recomendao
de produtos ou servios, poder queimar sua imagem junto aos seus leitores, que passaro a
ignorar seus emails e na pior das hipteses, classificar seus emails como sendo spam.
Eu mesmo costumo mandar um email recomendando algum produto a cada 6 ou 7 emails
que eu envio. E pelo que eu li por a, outros grandes blogueiros tambm fazem o mesmo e
tem obtido bons resultados. Voc deve encontrar o ponto de equilbrio para o seu prprio
pblico e isso s possvel com muitos testes.
Com o tempo, certamente voc ter leitores que j no se interessam pelo material que voc
oferece, mesmo com todos os esforos que voc tenha feito para mant-los ativos. Isso
acontece porque os interesses das pessoas muda muito rpido com o tempo.
Imagine uma pessoa que queira criar um site para sua tia hoje pode visitar meu blog, se
interessar pelo contedo que eu ofereo e se cadastrar em minha lista. E essa mesma pessoa
pode se desinteressar do assunto na prxima semana, porque achou muito difcil criar um
site ou porque sua tia disse que no precisa mais, pois contratou uma agncia de criao de
sites.
Neste caso eu ficaria enviando emails para esta pessoa que outrora queria criar um site para
sua tia, mas que hoje est mais interessada em animais por exemplo e passa a ignorar meus
emails ou at enviar para a caixa de spam. Isso ruim para o meu trabalho, portanto seria
interessante eliminar esta pessoa de minha lista.
Felizmente a maioria dos servios de gerenciamento de email online oferecem filtros que
permitem descobrir diversas coisas sobre os leitores. No Aweber por exemplo eu consigo
descobrir quais pessoas NO esto abrindo meus emails, quais abriram um determinado
email, quais clicaram em determinado link, entre outras tantas opes.
Com esse filtro eu consigo descobrir quais pessoas no esto mais interessadas no meu
contedo e posso elimin-las de minhas listas, diminuindo gastos e evitando problemas.
Identifique o problema
Como eu citei, existem diversas formas de se ganhar dinheiro com email marketing que voc
poder aproveitar para complementar sua renda com o atual blog. A seguir citarei algumas
das principais que so utilizadas por blogueiros do mundo todo.
Nota
Repare que a funo do email marketing tambm a de direcionar visitantes para o seu blog,
portanto voc tambm poder ganhar dinheiro por meio de publicidades posicionadas
diretamente nas pginas de seu blog.
Programas de Afiliados
Se voc ainda no tem nenhum produto ou servio para oferecer, poder ganhar dinheiro
por meio de recomendao de produtos e servios oferecidos por empresas que oferecem
Como tempo pode ser uma boa opo oferecer algum tipo de produto relacionado com o
contedo que voc publica em seu blog. Para voc ter uma ideia, aqui no CriarSites eu
poderia oferecer algum servio de hospedagem de blogs, criao de templates
customizados, consultoria, entre outras coisas.
Este tipo de abordagem pode ser bem mais rentvel, pois assim voc no teria que dividir os
lucros com ningum, no entanto voc deve ter em mente que ter muito mais trabalho e que
ser obrigado a oferecer um produto ou servio de extrema qualidade, caso contrrio
acabar queimando sua imagem e tambm o seu negcio, pois ser muito fcil seus
clientes postarem comentrios em seu blog ou mesmo publicar um artigo em seus prprios
blogs com sua reclamao (acredite, isso acontece).
Portanto se voc pretende seguir por este caminho, invista em uma boa estrutura e procure
se especializar no que pretende fazer.
Se a sua lista j tiver um bom tamanho, uma forma alternativa de ganhar dinheiro
oferecendo publicidade enviada exclusivamente por email na forma de indicao de produto
ou servio, desde que claro, o produto seja relacionado com o tema que voc j vem
abordando em seu blog.
Muitos blogueiros tem ganhado uma grana extra ao oferecer este tipo de publicidade junto
com alguma outra publicidade dentro do prprio blog. Voc poderia por exemplo cobrar um
valor X por uma resenha patrocinada em seu blog e um valor XX para a mesma resenha ser
enviada por email.
Concluses
Como voc pode conferir aqui neste e-book, o e-mail marketing pode ser uma poderosa
ferramenta, que pode ser utilizada para diversos fins como divulgao de sites e blogs,
divulgao de produtos, comunicao com clientes ou mesmo para ganhar dinheiro.
Em pocas como esta em que os buscadores j no so to amigos dos webmasters e
blogueiros, se faz essencial procurar por alternativas de sobreviver neste universo to
concorrido e o e-mail marketing pode ser uma soluo para muitas pessoas.
Recomendo que faa pelo menos alguns testes para ver se o e-mail marketing para voc.
Tenho certeza de que no se arrepender.