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Como fazer marketing de guerrilha | Endeavor Brasil

Como fazer marketing de guerrilha

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dinheiro.
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Eloi Zanetti

Pequenos e mdios empresrios, principalmente os industriais, tm cada vez mais dificuldades para

Consultor em Marketing e Comunicao

divulgar seus produtos. A verba, antes destinada comunicao/propaganda, est ficando toda nas mos

18, JAN, 12

dos mercadistas. De alguns anos para c, os compradores de supermercados e das grandes redes
varejistas esto exigindo dos pobres industriais contrapartidas cada vez mais draconianas. So os
pagamentos para pontos de gndola, amostras, enxovais, encartes, demonstradores, promotores de
vendas e at verbas para treinamento. Tal concentrao de verba nas mos de poucos dilui o poder de
comunicao das marcas e acaba por favorecer apenas ao anunciante varejista. Est cada vez mais
difcil criar e desenvolver novas marcas de produtos, pois comunicao exige dinheiro e este est sendo

Como uma viagem ao

Tocantins me trouxe
insights sobre polos de
empreendimentos no Brasil
Ricardo Kanitz
Spectra Investments
Cofundador

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retido no meio do caminho. Ento, como um pequeno industrial ou comerciante pode divulgar aquilo que
faz e vende?
A receita partir para a comunicao de guerrilha e inventar alguns truques. Vamos estudar alguns.
Na minha cidade, Curitiba, h um fabricante de casinhas de crianas, dessas que so colocadas em
jardins e quintais. Esse industrial, quando percebe que a carteira de pedidos est ficando baixa, leva na
carroceria de um pequeno caminho um modelo destas casinhas bem visvel o nmero de telefone para
pedidos, estaciona o veculo por alguns dias em uma rua de grande movimento. Deixa-o l, com a

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casinha em cima e vai embora. As pessoas que passam e se interessam anotam o telefone e fazem os
seus pedidos. Ao se dar por satisfeito, retira o caminho e s volta quando a carteira de pedidos baixar de
novo.
H tambm aquela fbrica de escadas profissionais que coloca em plstico vermelho, bem visvel no
rodap das escadas, seu nome e telefone. Ora, as escadas so carregadas nos tetos de carros e
camionetes que so obrigadas a colocar um aviso em vermelho para indicar o perigo de aproximao no
trnsito. uma espcie de mantenha distncia promocional.
Por isso, fique atento aos espaos que voc tem disposio e no percebe. Por exemplo, as paredes
cegas e os espaos para colocao de placas em terrenos baldios bem situados em seu bairro ou
cidade. Muitos de propriedades de parentes ou de amigos. Voc poder instalar uma placa e anunciar
quase de graa as suas ofertas. Muitas empresas esto estabelecidas em ruas de grande movimento e
no sabem tirar proveito. Sequer percebem que s o valor do ponto promocional paga o valor do aluguel
da loja. Um amigo estava em dvida se alugava um ponto para a instalao de uma nova loja em uma rua
movimentada da sua cidade. Fiz ver a ele que se fosse alugar o ponto para a colocao de uma placa de
propaganda, este valeria trs vezes o aluguel da loja e, se no vendesse nada ali, ainda estaria ganhando,
s com o espao promocional.

ARTIGOS

Rdios adoram fazer promoes e distribuir brindes aos seus ouvintes. Descubra o que a sua empresa

Guerra Fiscal e as
Armadilhas Racionais

tem a oferecer a fim de realizar promoes conjuntas. Em muitos casos uma parte da veiculao paga
e o reforo da mdia sai por conta dos seus brindes e presentes, o que altamente vantajoso para o

Cristiano Carvalho
Instituto Millenium

anunciante. Quase todas as rdios tm os seus comunicadores com programas prprios, eles do mais
credibilidade s mensagens comerciais. Merchandising nesses horrios, em forma de citaes e
distribuio de brindes altamente eficiente. Fique amigo do pessoal das rdios: proprietrios, pessoal do

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comercial e dos apresentadores, sempre haver uma boa ocasio para trabalharem juntos.
Cresce o nmero de empresas que usam blogs e fazem uso das redes sociais, no fique por fora dessa
tendncia. Aprenda a criar e a administrar a presena da sua empresa na web. Conforme o assunto

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Grave comentrios, seus ou de autoridades da rea, ensine sempre e inclua links tcnicos de empresas
parceiras. Lembre-se: a presena nas redes sociais deve ser elegante, sem malhos de venda ou
propostas agressivas. Os textos devem ser curtos, muita imagem e explicao. Aos poucos, v
montando uma lista de pessoas que possam receber suas mensagens e ofertas. Para no caracterizar o
chamado spam- mensagem no autorizada a ser recebida, recolha os nomes em cartes ou fichas e
informe que para mant-los informados sobre notcias da sua empresa, produtos e servios. Como as
redes sociais so novas ferramentas de comunicao, procure participar dos cursos sobre o assunto e
nunca pare de estudar o que os outros esto fazendo. Este setor muda todos os dias e, se possvel,
contrate um jovem gerao y para te ajudar, ela sabe usar a web, voc conhece a estratgia dos

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Eloi Zanetti Consultor e palestrante em marketing, comunicao corporativa e vendas.

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Consultor e palestrante em marketing, comunicao corporativa e vendas. Foi diretor de comunicao doBamerindus(1979 a 1989).

Vinicius Roveda

Criador das campanhas O Tempo Passa o Tempo Voa, Gente que Faz, o Banco da Nossa Terra, entre outras. Na ocasio inovou tambm a

ContaAzul
CEO

comunicao interna do Banco. Premiado dezenas de vezes. Foi diretor de marketing deO Boticrio(1989 a 2000). Idealizador da linha de
comunicao da empresa. Pioneira nomarketing de relacionamentono Brasil. Primeira empresa a implantar ouvidoria e uma das primeiras
em CRMs. Criador do conceito e da implantao da Fundao Boticrio de Proteo a Natureza. Estabeleceu os padres de comunicao

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da empresa, levando-a a ocupar uma das mais cobiadas posies de marca no pas.
eloizanetti.com.br/blog
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