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Formao de Preo de
Venda O Guia Completo
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O simples fato de realizar o clculo do Preo Ideal de Vendas de seus produtos ou servios auxiliar sua
empresa a obter insights importantes para reduzir custos, eliminar despesas desnecessrias e
enxergar novas formas de elevar seu faturamento, levando claro, ao aumento do lucro lquido.
Mos a obra!
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Planilha para download: disponibilizamos NESTE LINK uma planilha com as regras e exemplo para os
clculos da Margem de Contribuio e Ponto de Equilbrio. Voc pode baixa-la gratuitamente para simular os
clculos enquanto acompanha aqui no guia como realiza-los e qual sua importncia.
Voc pode estimar este preo baseado na concorrncia ou colocar um nmero arbitrado. Ele servir apenas
como uma base inicial e ao final saberemos se dever ser maior ou se poder ser menor. Porm o volume
estimado de vendas deve ser o mais preciso possvel, baseado em sua capacidade produtiva e potencial de
seus canais de vendas.
Para saber mais sobre projeo de vendas, confira o artigo: Como realizar a Previso de Vendas e Projeo
de Faturamento de sua empresa
1.2 - DEDUES
O prximo passo calcular todas as dedues que abatem a receita gerada por seus produtos ou servios
vendidos. Alguns exemplos de dedues so:
Para aprender mais sobre dedues, confia o artigo: Projetando as Dedues sobre Vendas de sua empresa
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Os Custos Variveis, como o prprio nome sugere, so aqueles que variam proporcionalmente com o
volume de produo ou atividades produtivas da empresa. Ou seja, seus valores dependem
diretamente do volume produzido, que por sua vez vai variar conforme volume de vendas efetivadas num
determinado perodo. Veja alguns exemplos de itens classificados Custos Variveis:
Matrias-primas;
Insumos produtivos (gua, energia eltrica, combustveis, etc.);
Embalagens;
Mo de obra produtiva (prpria ou terceirizada);
Materiais e suprimentos para produo.
Para mais detalhes de como calcular os custos variveis para sua empresa, confira este artigo: Como projetar
os Custos Variveis e as necessidades de Matria-Prima, Insumos e Mo-de-Obra de sua empresa
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Assim voc saber qual o mnimo que sua empresa precisa vender todos os meses para pagar as contas,
como mostra a imagem abaixo:
Se este nmero for significativamente mais baixo que sua Margem de Contribuio Total, significa que a
empresa estar com gerao de caixa positiva, ou seja, alm de honrar suas dvidas com funcionrios e
fornecedores, ainda estar acumulando caixa para realizar investimentos, expandir e claro, remunerar os
scios e acionistas.
Mas se o Ponto de Equilbrio estiver mais alto ou muito prximo da Margem de Contribuio, sinal de alerta.
Sua empresa pode estar trabalhando o ms todo apenas para pagar a operao, e isto muito arriscado. Ao
menor deslize no volume de vendas, sua empresa pode terminar o ms acumulando prejuzos.
Neste caso, voc deve atuar em:
Aumentar do valor percebido pelo cliente em seus produtos ou servios (para poder aumentar o
preo de venda sem perder mercado);
Reduzir o Custo Varivel (para aumentar a Margem de Contribuio);
Reduzir as Despesas Operacionais (para diminuir o Ponto de Equilbrio);
Aumentar o Volume de Vendas (para compensar a baixa Margem de Contribuio ou o alto ndice de
Ponto de Equilbrio).
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Sua empresa oferece valor (qualidade, atendimento, diferenciais) que justifiquem seus clientes
continuarem pagando o preo mais alto praticado por sua empresa?
H excesso de custos industriais, mercadolgicos ou de outras ordens, que esto sobrecarregando o
preo?
A formao do preo de venda est correta?
Os impostos e outras dedues esto aplicados de forma correta?
A margem de lucro compatvel com a linha de produtos e o risco empresarial?
A concorrncia oferece mais valor agregado que sua empresa? Neste caso sua empresa talvez possa
aumentar seus preos tambm ou aproveitar para ganhar mais mercado com o preo menor;
Foram somados todos os custos reais, efetivos, dos processos, matrias primas, embalagens e outros
itens na formao do preo? Algo foi esquecido?
A margem de lucro remunera adequadamente o capital empregado?
Foram includos os custos financeiros para financiamento ao cliente na venda a prazo?
Todos os impostos, comisses e outras despesas variveis foram includos nos clculos?
Alm disto, o preo de vendas est diretamente associado ao mercado em que a empresa est inserida.
Em alguns mercados, o preo pode ser ditado por rgos reguladores, como nos mercados de fornecimento
de Energia ou gua. Em mercados que trabalham com commodities, como gros ou minrios, os produtos e
servios so negociados em bolsas de valores, portanto seus preos so definidos em nvel global, pelo
mercado internacional.
J outros mercados como o de tecnologia ou moda, o valor percebido pelo cliente est muito mais
relacionado a fatores subjetivos, como grau de inovao e design. Neste caso, o preo de venda a ser
praticado no depende apenas do custo de fabricao e fica muito mais a critrio do posicionamento
estratgico da marca.
O MAIS IMPORTANTE
Como vimos no decorrer do artigo, para calcular corretamente o Preo de Venda, fundamental que sua
empresa tenha um bom Planejamento Financeiro. Para isto, um simples e poderoso instrumento que pode ser
utilizado o Oramento Empresarial.
Este oramento pode ser criado para um ano, seis meses ou at mesmo trs meses frente. O importante
planejar e acompanhar regularmente os resultados.
Se a sua empresa ainda no realiza seu Oramento Anual, confira o material completo (e-book + webinar)
que preparamos para auxiliar sua empresa a dar os primeiros passos!
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SOBRE O TREASY
O Treasy uma soluo completa de Planejamento e Controladoria online, onde sua empresa pode aplicar
de forma fcil e rpida todos os conceitos e metodologias abordados neste guia.
Confira alguns dos recursos que temos disponveis para auxiliar sua empresa a melhorar continuamente seus
resultados financeiros:
Alm do software especializado, podemos auxiliar sua empresa tambm com a adoo da metodologia de
gesto oramentria e implantao das melhores praticas de gesto que esto contribuindo com a melhoria
contnua dos resultados financeiros de nossos clientes.
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gesto de sua empresa e receber dicas do que pode ser melhorado!
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