ESCOLA NACIOt ~AL de SEGUROS20 ESTRATGIAS DE COMERCIALIZAO DE SEGUROS

Qv Produtos
Hoje em dia, o mercado segurador brasileiro oferece uma grande variedade de prod
utos que so capazes
de se adequar s mais diversas caractersticas. Escolher os produtos certos pode
r fazer a diferena no
crescimento dos negcios de um corretor de seguros. Para escolher, s existe um
mtodo: conhecer.
O corretor deve visitar as seguradoras que ofeream o tipo de produto que ele de
seja comercializar e
estud-los, seja atravs de cursos oferecidos pelas seguradoras ou atravs do ma
terial dos produtos,
como folhetos, propostas condies gerais. -

Na essncia, os produtos so iguais, ou sej a, um Seguro de Vida sempre ser um

Seguro de Vida e um
plano de Previdncia Complemeniar sempre ser um plano de Previdncia, porm exi
stem diferenas
que devem ser consideradas. Uma estratgia adotada por alguns profissionais el
aborar um quadro
comparativo de produtos com as caractersticas que consideram relevantes. Com es
se material, fica
muito mais fcil decidir quais produtos faro parte da sua prateleira . A seguir, u
m exemplo simplificado
de quadro comparativo para a escolha de planos de Previdncia a serem Comerciali
zados:

Produto
Seguradora -

Pblico-Alvo

Valor Mnimo de Contribuio

Taxa de Carregamento

Fundos Disponveis

Taxa de Administrao

Tbua Atuaria!
.
Comissionamento
.
.
Coberturas_Opcionais
Comissionamento das Coberturas Opcionais
.
Esse quadro ir facilitar a vida do corretor na hora
de escolher com qual produto ir trabalhar. Ele
poder chegar concluso de que o melhor comissionamento pago por um produto
que no atende ao
pblico-alvo com o qual ir trabalhar e, a partir disso, dever decidir se ir m
udar de pblico ou se ir optar
por trabalhar com outro produto ou com outra seguradora.

QvParceiros
Na hora de escolher com qual seguradora ir trabalhar, o corretor deve levar em
conta: a estrutura dessa
seguradora, uma vez que esse aspecto-ir impactar diretamente na qualidade dos s
ervios prestados;
a imagem da marca e suas aes de marketing; e as ferramentas que so disponibil
izadas-tanto para a
gesto do negcio quanto para a venda do produto propriamente dita. Existem segu
radoras que oferecem
alguns benefcios extras aos corretores, mas nem sempre oferecem os melhores pro
dutos. Encontrar o
equilbrio ser fundamental para estabelecer a estratgia de comercializao.