A. Carlos Ruótolo Ph.D.

2008
Entender o valor do investimento
Quantificar o “valor” de fazer um negócio
< Quais são os benefícios?
< Qual será o impacto de uma decisão (nova
tecnologia, novas lojas, etc.)?
Critério preponderante tende a ser
específico de cada empresa
< Taxa de retorno elevada para distribuição
< Acumulação patrimonial
< Valorização da marca
Localização
Precificação
< Margens
Shopping
< Pontos de preço
Operacionais
< Estoque e giro
< Perdas
< Faltas
Diferenciação
< Experiência de compra
< Ambiente da loja
< Nichos
Demanda Qualificada
Participação dos shoppings
Quantos novos shoppings?
 71% dos clientes de
shopping são de classe AB

Demanda Qualificada
Demanda para shopping
no Brasil 51% dos
Bilhões/ano domicílios
410
304
74% do
consumo
Total Qualificada
 72%

18% das
lojas
40%

18% 21%

Faturamento 2008 EUA

No. de Lojas Previsão
 Mercado Atual

340 shoppings
37 shoppings lançados

Mercado Potencial - 5 anos

55 novos shoppings
< Crescimento da economia ?
< Expansão dos existentes ?
 Localização
< Escolha do shopping
< Loja dentro do shopping

Pontos de preço
< Saturação ?
Localização do shopping significa 70% do
sucesso da loja

Potencial de mercado
Perfil do consumidor
Concorrência
“Qualidade” do empreendedor
Mesmo uma pequena diferença em potencial traz
uma grande consequência nos resultados de
vendas
Rentabilidade no período de 5 anos
Localização da loja dentro do shopping

Conceito varejista e fluxo

< Âncoras
< Conveniência X
especialidade/atratividade
Padrão de circulação
< Correntes internas
Sinergias
Elasticidade e rentabilidade
< Mercado é local
< Inércia dos consumidores
< Shopping = Produtos Sim/Não
Análise da concorrência no shopping
Quem é o concorrente ?
Estratégias
< Mudar linha de produto ?
< Mudar preço ?
< Sair do shopping ?
Fatores críticos de rentabilidade em
shopping
< Localização do shopping
< Localização da loja dentro do shopping
< Pontos de preço
Potencial da loja no shopping pode ser
calculado
Diferenças de potencial (mesmo
pequenas) produzem grandes
resultados
acr @ ipdm.com.br