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ESTUDO DE MERCADO

AGENTE DE JOGADORES
RAIO-X DO MERCADO DE AGENTE INTRODUÇÃO SOBRE GERENCIAMENTO SITUAÇÃO ECONÔMICA E SOCIAL DO FUTEBOL MUITO ALÉM DOS GRAMADOS (Revista Forbes) O QUE É UM AGENTE DE JOGADOR Procurador de atleta A função basilar do Agente Qualidades específicas para uma pessoa se tornar agente de atletas INTERNACIONALIZAÇÃO DOS AGENTES DE JOGADORES SITUAÇÃO ATUAL DOS AGENTES NO BRASIL Agentes da Fifa condenam pirataria Os "fora-da-lei" do futebol brasileiro ATLETAS PRECISAM DE ASSESSORIA AMPLA E COMPETENTE Craque empresa EMPRESÁRIOS DOMINAM O FUTEBOL BRASILEIRO Empresários se unem contra “piratas” da bola Porque os Agentes de Jogadores mandam no futebol? Explode o número de empresários Fifa O QUE UM AGENTE PODE OFEREÇER CONTRATO ENTRE AGENTES X JOGADORES Multa nos contratos entre Agente e Jogador AGENTE DE JOGADORES - Os donos do futebol MANDAMENTOS DO AGENTE FIFA ESTRUTURA MÍNIMA QUE UM AGENTE DE JOGADOR DEVE TER Se a grana estiver curta, como devo proceder para entrar no negócio ? Exemplo de parceria de um agente sem capital, sem dinheiro QUAIS AS OBRIGAÇÕES DE UM AGENTE DE JOGADORES ESTRATÉGIA E DICAS DE COMO OBTER ÊXITO NOS EXAMES AVAL DA FIFA PARA AGENTE DE ATLETAS EXIGE MENOS R$ 10 MIL SEGURO AGENTE DE JOGADORES LITÍGIOS ENTRE JOGADORES E AGENTES PROSPECT DE UMA EMPRESA DE ASSESSORIA ESPORTIVA RESOLUÇÃO DA DIRETORIA DA CBF SOBRE AGENTE DE JOGADORES REGULAMENTO DO AGENTE DE JOGADOR CREDENCIADO CÓDIGO DEONTOLÓGICO - AGENTE DE JOGADORES CONTRATO DE REPRESENTAÇÃO ENTRE EMPRESÁRIO X ATLETA CONCLUSAO FORMAÇÃO DO AGENTE DE JOGADORES – Estudar é preciso AUTOR DO ESTUDO

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RAIO-X DO MERCADO DE AGENTE O raio -X do mercado do Agente de jogadores é o grande mapa que levará sua empresa de gerenciamento esportivo ao sucesso. Você organizará sua idéias, analisará o mercado, as oportunidades e os riscos. Identificará suas competências e estabelecerá os recursos necessários para transformar sua idéia em um grande empreendimento. • • • • Desenvolver atitudes empreendedoras, assumindo riscos calculados; Identificar mercados potenciais e serviços e produtos inovadores; Avaliar a viabilidade mercadológica de um empreendimento; Analisar o mercado consumidor e a concorrência e definir estratégias de marketing para o seu novo negócio; e definir a estrutura organizacional,

Futebol e Carreira, entendendo o mercado de trabalho” tem como objetivo estimular aqueles que já trabalham no futebol e aqueles que pretendem ingressar neste mercado, aprendendo a encarar os seus enormes desafios e, ao mesmo tempo, enxergar as infinitas oportunidades que ele oferece. Sucesso e genialidade são 10% de inspiração e 90% de transpiração, já dizia Einstein. Sorte é saber gerar as oportunidades. Sem esforço, a sorte não vem. Nelson Rodrigues escreveu: "No futebol, o pior cego é o que só vê a bola".

O Perfil do Agente Esportivo
Toda organização esportiva que se preza necessita de executivos preparados e com habilidades que possam ser diretamente aplicadas no avanço de sua missão e no alcance de sua visão. Atualmente, vemos que ex-jogadores profissionais assumem funções de extrema importância dentro de equipes, porém sem o preparo necessário para um gerenciamento eficiente extracampo, baseada principalmente em sua trajetória dentro dos campos, piscinas, pistas e quadras esportivas. O grande problema enfrentado pelo Agente esportivo é a falta de planejamento estratégico em longo prazo e o seu devido controle e monitoramento; falta de dados e informações confiáveis, tanto dentro da organização quanto no próprio mercado; e a estrutura organizacional do modelo de gestão do esporte nacional, de forma geral. Em virtude disso, o perfil de um Agente , que trabalhe para entender, manipular e fazer evoluir o mercado esportivo brasileiro deve ter como características principais os seguintes conhecimentos, dentro de um foco em áreas fundamentais de estudo: marketing, contabilidade, economia, finanças, ciências da computação e conceitos de administração de empresas. Evidentemente que não pára por aí. A característica de um Agente esportivo deve estar atrelada ao exercício da liderança, das relações com o público interno e externo, com a

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capacidade de expressar-se de forma clara e objetiva, de ser um negociador em tempo integral e um administrador de conflitos. Além disso, deve possuir um mínimo de conhecimento em áreas até então pouco exploradas pela maioria dos clubes existentes, como: psicologia, leis esportivas, gerenciamento de carreira , Gestão de clubes, marketing e patrocínio esportivo. Para finalizar, influenciar os funcionários de maneira eficiente, inspirando-os a agir de modo eficaz, monitorar o progresso das metas e objetivos do planejamento, saber delegar responsabilidades são um dos muitos atributos que um profissional de sucesso de possuir, independente da sua área de atuação. O Brasil vem, anualmente, apresentando novas oportunidades de cursos na área esportiva, sendo que muitos deles orientados para essa visão, dando ênfase à interdisciplinaridade e o intercâmbio com instituições estrangeiras. O aprendizado em qualquer carreira depende de uma atualização de conhecimentos e busca de informações constante, e o caminho para a profissionalização do esporte no Brasil passa, inevitavelmente, por muito conhecimento . OS SETE HÁBITOS DO PROFISSIONAL DO FUTEBOL DE SUCESSO Formação é necessária para profissionais do esporte Fábio Cunha Sempre se ouve que qualquer pessoa, que entende um pouco, é capaz de trabalhar no futebol! Verdade? Talvez sim, mas com sucesso não! Um profissional bem-sucedido necessita de algumas características e uma dose de dedicação e sacrifício. Segundo Stephen Covey, autor do livro Os Sete Hábitos das Pessoas Muito Eficazes, “não existe atalho algum para o desenvolvimento. A lei da colheita nos governa. Sempre colhemos o que semeamos – nem mais, nem menos”. O autor defende que os modelos mentais são as lentes por meio das quais vemos o mundo, o que determina o nosso modo de pensar e de agir. Isso quer dizer que enxergamos o mundo não exatamente como ele é, mas como nós estamos condicionados a vê-lo. Após realizar um treinamento com executivos de centenas de grandes empresas, Covey, em seu livro, sugeriu os sete hábitos que distinguem as pessoas bem-sucedidas: a conduta proativa, o estabelecimento de objetivos, a capacidade de priorização, a postura ganha-ganha, a atitude de primeiro compreender e depois buscar ser compreendido, a sinergia e a renovação. Esses hábitos valem para todo e qualquer ser humano que pretenda pautar seu modo de vida em busca da eficiência. Se os seres humanos são as criaturas do hábito, conseqüentemente, será ele que os definirá. No caso do futebol, as atitudes e os hábitos diários, ou seja, o acúmulo de experiências que o profissional adquire ao longo dos anos é que definirão uma carreira bem sucedida ou não. Pensando nesses aspectos, para um profissional do futebol atingir o sucesso, sugere-se que:

1. Leitura

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Leia, leia e leia. Leia todos os dias, pelo menos uma hora. Leia tudo, livros, revistas, artigos científicos, jornais, textos e notícias em sites e não apenas textos técnicos do esporte. Amplie o seu conhecimento sobre o mundo, amplie sua cultura geral, conheça mais sobre o esporte e a vida. Leia no banheiro, no metrô, no ônibus, no avião, na sala de espera do médico, em qualquer lugar que for possível. Leia sobre assuntos que sejam inspiradores, intrigantes e desafiadores, ou seja, que estimulem a sua curiosidade e o seu intelecto. Não esqueça de variar o tipo de leitura e, principalmente, ler com atenção. 2. Contatos Fale com as pessoas conhecidas, faça novos contatos e amigos. Separe um tempo, todos os dias, para ligar para pessoas (colegas, parceiros, amigos, outros profissionais etc.) ou para conhecê-las. Não importa a razão do seu contato, ligue apenas para perguntar se estão bem, se os negócios vão bem, se a família vai bem. Sabiamente, já diziam os mais antigos: “quem não é visto, não é lembrado”. O futebol é um mundo de contatos. Muitos empregos são conseguidos ou perdidos por meio dos contatos ou falta deles. 3 – Escolhas e oportunidades Seu sucesso depende de suas escolhas. Isso não tem nada a ver com as circunstâncias nas quais você se encontra, mas com relação às atitudes que toma. Muitas oportunidades irão surgir, mas uma boa oportunidade pode surgir apenas uma vez, se você tiver receio de abraçá-la, pode ser que ela não apareça novamente. Um profissional de sucesso não tem medo de arriscar e tomar novas decisões, é preciso ter coragem para escolher os melhores caminhos. 4 – Organização Seja organizado. Mantenha sua mesa, escritório, quarto, anotações, estudos arrumados e organizados. Um profissional bem organizado começa pela sua casa e sua vida. O futebol moderno exige organização e disciplina, profissionais que não se preocupam com isso, estão fadados ao insucesso. 5 – Reputação Construa sua reputação e o seu nome. Se alguém perguntar sobre você para algum de seus companheiros de profissão, o que ele falaria? Será que na sua frente ele diria uma coisa e na sua ausência outra? Ser ético é um hábito; ser honesto é um hábito; ser sincero é um hábito; ser justo é um hábito. Se nos acostumamos a agir sabendo que qualquer deslize pode pôr fim a uma reputação ilibada, seguramente trataremos de construir a nossa com muito zelo. Não tome atitudes incorretas só para agradar os outros, isso vai te atrapalhar futuramente. 6 – Aprendizado Aprenda. Todos os dias, antes de dormir, pergunte a si mesmo: “o que eu aprendi hoje?” Experimente aprender algo novo todos os dias. Quanto mais você sabe, mais será capaz de aplicar seus conhecimentos no dia-a-dia. Aprenda uma nova língua, aprenda a cozinhar, aprenda a tocar um instrumento, aprenda a escrever com a mão esquerda, aprenda uma nova estratégia de jogo, aprenda um novo método de treinamento.

7 – Transmissão de conhecimento Ensine. Use todo o seu conhecimento, armazenado e construído ao longo dos anos, para auxiliar e transformar a vida dos profissionais que o cercam. Compartilhe com a equipe,

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os amigos e os demais profissionais a sua visão sobre o futebol, sobre novos métodos de treinamento que desenvolveu, sobre novas técnicas de liderança e motivação. Não esqueça da frase: “A pessoa que guarda o pouco que sabe para si, mostra o quanto não sabe nada” (Fabio Cunha). Ser um profissional do futebol bem-sucedido, ao contrário do que muitos possam imaginar, está muito distante da “sorte” de cair de pára-quedas num clube bem estruturado, de contar com a simpatia de dirigentes ou de possuir uma boa equipe. Ser um profissional do futebol bem-sucedido é fazer com que as oportunidades permitam que tudo isso ocorra. Antes de se encontrar numa situação vantajosa, o profissional de sucesso preocupa-se com seu autoconhecimento, sua capacitação e com o desenvolvimento de seus comandados; possui ética e competência profissional e, pauta sua conduta nos princípios fundamentais da saudável convivência humana. Assim, é preciso rever os hábitos e as atitudes de hoje, pois, sem dúvida alguma, essa é a matériaprima do seu destino, do seu futuro... Do seu sucesso ou do seu fracasso. Adaptado de Os sete hábitos do Advogado bem-sucedido de Lara Cristina de Alencar Selem. INTRODUÇÃO SOBRE GERENCIAMENTO DE ATLETA Até o início dos anos 90 o atleta de futebol profissional pertencia somente ao clube. Este vendia ou emprestava para outro clube. O valor era negociado entre eles. O atleta ficava com 15 por cento. Alguns atletas até tinha tinham seus procuradores que defendiam seus direitos Alguns técnicos que já previam um futuro diferente no futebol procuravam ajudar os atletas. O técnico Cilinho, por exemplo, por onde passou procurou formar o atleta aperfeiçoando seus fundamentos futebolísticos e orientando para ser um bom caráter. Além, é claro, deixar a bebida e a noite para os boêmios. Até na parte financeira Cilinho dava dicas. Sugeriu que seus atletas comprassem terrenos / imóveis, etc . Reinaldo Pitta e Alexandre Martins gerenciaram muito bem a carreira do Ronaldo Fenômeno, enquanto foram seus procuradores e empresários. Ronaldo só falava o necessário e muito bem. Sempre com a orientação deles, provavelmente. Os Agentes de Jogadores no presente são responsáveis pela transferência, pelo contrato e direito de imagem junto aos clubes. O gerenciador de carreira, quando tem um atleta de peso em sua carteira ele vai além mais, precisa viver o dia-a-dia do atleta. Seu ambiente no clube, sua motivação. Assistir jogos e treinos fazendo que o atleta treine os fundamentos em que ele tem mais dificuldade. Se o ala precisa aprimorar o cruzamento, se o atacante necessita melhorar a finalização ou se o goleiro não faz uma boa reposição de bola, é uma questão de treinar mais. 15 ou 20 minutos depois do treino normal, farão com que o atleta melhore. E muito. A maioria não tem estudo. Presentear o atleta com livros e fazer com que ele leia, também é a atribuição do gerenciador de carreira. Wilson Gottardo fez isso recentemente com o ala Jadilson. Saber da família do atleta é importante. Se a família está bem o atleta terá condição de render mais. Administrar as finanças e fazer um planejamento de investimento é primordial. Também é importante ensinar ao atleta no relacionamento com a imprensa e a forma de se vestir, principalmente quando ele vai aos programas de TV.

br Enfim. Desta forma. é uma atividade de lazer. Por sua vez. Direito Desportivo. Desde a categoria de base. as negociações decorrentes das crescentes remessas para o exterior de talentos do futebol brasileiros renderam US$ 1. um trabalho voltado para o gerenciamento da carreira de um esportista precisa preencher não apenas as expectativas do seu atleta. SITUAÇÃO ECONOMICA E SOCIAL DO ESPORTE O esporte é um grande negócio. . as empresas de gerenciamento de atletas que se destacarão serão aquelas que conseguirem preencher todos os anseios dos seus jogadores de forma plena. clubes e empresários. Agente Fifa. De 1994 a 2006. Cada vez mais diferentes setores da sociedade incentivam diversas iniciativas que pretendem promover o crescimento e a cidadania por meio do esporte. Um atleta vencedor! Mas a realidade do futebol brasileiro e mundial impõe. educação e de inclusão social. recreação.com. Assim. Neste sentido. o atleta precisa de um gerenciamento para sua carreira em vários itens. de marketing esportivo. negociação de direitos de transmissão de eventos e dezenas de outras atividades. De fabricantes de amendoim a companhias aéreas: todas as empresas tentam encontrar alguma oportunidade para se unir aos interesses nacionais e globais pelo futebol. acompanharão uma ou mais partidas do campeonato pela TV. médio e longo prazos. pois a concorrência pelos melhores talentos do futebol será vencida por quem estiver mais bem estruturado. a crescente adesão ao marketing esportivo. endorsement (publicidade de produtos) etc. gerenciamento de carreira. busca de patrocínio. além de uma grande indústria. verifica-se um número cada vez maior de empresas e agentes que estão surgindo no país para atender os atletas nos mais variados tipos de interesses: assessoria jurídica. hoje o mercado carece de profissionais preparados para atuar na administração de um clube. . com foco nos contratos com jogadores e patrocinadores. E os vínculos entre os espectadores e o acontecimento são intensos. faz se necessária uma gestão profissional e especializada. mas . O esporte hoje. transferências. que gira em torno de 7 bilhões de pessoas. Poucos eventos geram tanto interesse popular e movimentam tanto dinheiro. cada vez mais. Agente de Jogadores. marketing esportivo.6 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. um grau elevado de profissionalismo por parte dos Agentes. Só assim ele será um atleta de caráter. letrado ou ilustrado. mas também dos clubes que têm condições de contratá-lo. Algumas estimativas indicam que 80% da população mundial. bem apessoado e tampouco mascarado.agentefifa.01 bilhão. que ofereça uma perspectiva de curto. mesmo as empresas e os agentes que já estão no mercado há vários anos precisam se preparar para os novos tempos. Para desenvolver e atrair investimentos para o mercado esportivo. Não se trata apenas de atletas. devido aos valores que os anunciantes desejam associar à sua marca e.

de posicionamento dos seus produtos e marcas.com. As coisas estão mudando no esporte . A gestão de atividades esportivas. contudo. ética. E mais. direito e sociologia. do Imperial College. conhecendo cada vez mais essa importante categoria e exigindo contrapartidas para investir nesses mesmos clubes.agentefifa. MUITO ALÉM DOS GRAMADOS (Revista Forbes Brasil – Edição 132 / 2005 ) A arte e técnica do futebol brasileiro há tempos são produtos de exportação. Tal educação deve considerar que atividades esportivas modernas abrangem uma ampla gama de áreas de conhecimento. como vem sendo praticada. segundo estudo do professor Stefan Szymanski. A participação do Brasil é estimada em US$ 7 bilhões. em particular. estão exigindo interlocutores que falem a mesma língua.7 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. administração. está.5%.br É de se destacar que a indústria do futebol. as empresas patrocinadoras são cada vez mais profissionais. o esporte ficou com 2. No ano passado. um total estimado em 216 bilhões de dólares. Por Vicente Vilardaga . a exemplo de comunicação. De um total de US$ 6 bilhões de vendas externas de serviços empresariais e técnicos em 2005. a demandar administradores com formação adequada e competência. segundo dados do Banco Central. finanças. marketing. O volume de negócios e o nível de complexidade que vêm caracterizando o mundo esportivo contemporâneo ressaltam a necessidade de profissionais especialmente educados para a condução das operações das entidades que o integram. além da necessária experiência. o futebol rendeu US$ 158 milhões em exportação de serviços. tecnologia. que entendam suas necessidades de mercado. basicamente com a venda de atletas. movimenta globalmente.

"Cheio de commodities das quais a China precisa. altas taxas de juros e uma cultura futebolística fantástica. Luiz Felipe Scolari.a Copa do Mundo. e Alexandre Guimarães. o Goldman Sachs prevê uma possibilidade interessante para os negócios no futebol no futuro: de que os principais times latinos deslanchem economicamente e que o êxodo de craques brasileiros e argentinos para a Europa seja interrompido. o Brasil é o que tem tido a melhor seleção nacional de futebol ao longo dos anos e. o estudo analisa a hipótese de que. "Na verdade. têm muito mais importância estratégica do que um ou outro jogador adquirido isoladamente. da Arábia Saudita. na América Latina. "A dominância do Brasil coincide com sua posição de maior população do continente.br O Brasil não contribui para o maior espetáculo esportivo do planeta. Equipes técnicas não têm passe mas.8 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. e a Argentina também é relativamente grande". de Portugal. o futebol é um serviço de alto valor. técnico da Costa Rica.agentefifa. Também entram no pacote inteligência e projetos de negócio. o sucesso no futebol esteja ligado à dimensão populacional do país. dos países que compõem o BRIC (Brasil. e tem entre os argumentos principais o fato de que. A melhor seleção dos BRICs Por Ligia Guimarães Bem-sucedido no futebol e atraente para investimentos. Ainda que a maior parte das vendas para o mercado externo estejam concentradas nas transações com atletas. freqüentemente. Além disso. e "de continuidade da estabilidade econômica alcançada". seu mercado de fundos e ações é um dos melhores para se investir. Índia e China). o Zico. A conclusão é dos analistas do banco Goldman Sachs. Dos 32 treinadores das seleções que participam do mundial da Alemanha.apenas com o futebol exuberante de seus jogadores. o grupo de profissionais do País inclui Artur Antunes Coimbra. Além de Carlos Alberto Parreira. que já é exportado pelo Brasil há várias décadas.com. afirma.que comanda o Japão. Bem jogado e organizado. na forma de capacidade técnica e conhecimento. no estudo "A Copa do Mundo e Economia 2006".Marcos Paquetá. Os melhores jogadores da Itália pudessem começar a migrar . No caso de a hipótese ser verdadeira. comemora o relatório. afinal. num período recente. Que país de sorte!". Rússia. O negócio de futebol vai muito além da venda de passes de jogadores. O Brasil. é mesmo um país de sorte. talvez o inverso pudesse acontecer.outra parte delas pode ser classificada como consultoria. cinco são brasileiros.

esperam que o interesse atual na China torne-se substantivo e duradouro. De um total de US$ 6 bilhões de vendas externas de serviços empresariais e técnicos em 2005. A China também figura entre os destaques. Ainda entre os BRICs.basicamente com exportação de atletas.br para o Brasil e outros lugares". A arte e técnica do futebol brasileiro há tempos são produtos de exportação. O negócio internacional de jogadores se torna muito mais interessante quando vem a reboque da consultoria técnica. o esporte ficou com 2.com.5%. No ano passado. De um total de US$ 6 bilhões de vendas externas de serviços empresariais e técnicos em 2005. O que Zico e outros especialistas fizeram no Japão. . Existem. No primeiro trimestre de 2006. por exemplo.agentefifa. seria consultoria com altíssimo nível de serviço. O Japão tornou-se uma seleção competitiva. Muitos líderes do futebol dos maiores clubes europeus. a exportação de atletas brasileiros somou US$ 42 milhões. o relatório cita a Rússia como uma nação de um futebol "crível" . segundo dados do Banco Central. ao valorizar o espetáculo e despertar e organizar o futebol local. na classificação do Banco Central em serviços de honorários de profissional liberal ou em serviços de implantação de projetos técnicoseconômicos. o futebol rendeu US$ 158 milhões em exportação de serviços. o futebol rendeu US$ 158 milhões em exportação de serviços.outras atividades ligadas ao futebol que rendem divisas que estão diluídas.9 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. se os seus sonhos para os BRICs se tornarem realidade. segundo dados do balanço de pagamentos do Banco Central. na avaliação do Goldman Sachs. No ano passado.com qualidades já evidenciadas nos últimos anos.5%.porém. basicamente com a venda de atletas. mas que não tem sua receita discriminada.embora não participe desta Copa do Mundo. diz. o esporte ficou com 2. e talvez abram times "irmãos" no país.

com a consagração de Pelé e de outros craques e os bons efeitos do Armínio Fraga: compara economia esquema 4-2-4.e a Copa de 82 zagueiro. Não faltam exemplos de trabalhos de qualidade feitos por treinadores e empresários do futebol brasileiros em outros times e países ao longo dos últimos 50 anos.onde o futebol se destaca na rede de entretenimento e o interesse pelos craques brasileiros é muito grande. Começou a provar que funcionava em 1958.por sua vez. O modelo brasileiro funciona desde a origem.agentefifa. apresentando 82% de crescimento em relação a 2004. sempre muito bem remunerados. A formação de uma nova geração de jogadores talentosos no Japão. Os chineses gostam de futebol e têm objetivos de progredir nesse esporte. O melhor. a venda de jogadores é a parte mais evidente e que mais dá lucro para os clubes locais. eliminou qualquer dúvida de que era vencedora. no Japão: consultoria de altíssimo nível Portugal não aprendeu a jogar futebol com o Brasil. quase sempre. atingiu um lucro de R$ 25.organização e pragmatismo se convertem em marcas do futebol brasileiro. que destacava a presença do quarto. ao lado do talento e da criatividade.10 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. mas o brasileiro Otto Glória fez o mesmo em 1966. por exemplo.mas também de uma parceria estratégica com a Kyocera Mita. e alcança os dutos da rede bancária global.por conta da venda de passes. em 1970. Times e seleções que . a seleção. de centenas de profissionais brasileiros que passaram pelo Oriente Médio e Extremo Oriente nas últimas duas décadas e ajudaram a converter times e seleções sem muito brilho em grupos competitivos.com. O técnico Luiz Felipe Scolari recolocou a seleção portuguesa entre as potências do esporte. compartilha sua propriedade intelectual. Quem comprou os serviços de futebol do Brasil nas últimas décadas viu. como também entrega seu conhecimento. impulsionado pela venda de Robinho para o Real Madrid. a partir dos anos 1980. os resultados aparecerem.5 milhões no período. afinal.br Zico.dos olheiros e da logística que leva os craques até os clubes. No campo. Um importante canal de negócios entre Brasil e China pode surgir nos próximos anos por conta do futebol. O Santos. teve lucro de R$ 63 milhões no ano passado. No modelo de negócio brasileiro. e a própria organização do mercado de futebol naquele país foi possível graças ao trabalho e ao conhecimento. O bicampeão mundial Didi foi o técnico da forte seleção do Peru. O Clube Atlético Paranaense. Em 1994. por exemplo. comandada por Carlos Alberto Parreira. e que ajudaram o Brasil a levar a taça Jules Rimet. mas também bebe sempre nesta fonte. São projetos de longo prazo que revelam grande capacidade de planejamento e execução e que teriam plenas condições de serem implantados na China. é que o Brasil não só vende.

realçado em um texto do ex-presidente do Banco Central Armínio Fraga.agentefifa. E nem é preciso dizer que se trata de uma força permanente. "Mal sabíamos em 1982 que logo após a derrota (contra a Itália) na Espanha viria a moratória da dívida no México. o Goldman Sachs. nesse caso com conseqüências mais dramáticas: de 1982 a 1993 experimentamos crescimento zero na renda per capita. buscam sempre também desenvolver sua própria cultura futebolística e estimular o surgimento de capacidades locais. durante esse período fomos incapazes de nos unir. Um exemplo histórico dessa afinidade é o Brasil que ganhava copas. são os anos 1980. É que o ambiente montado na Copa do Mundo se aproveita de um interesse real e capilarizado pelo esporte. todo planeta estará pensando em uma só coisa: futebol. que persiste e aumenta ao longo do tempo. Como no jogo contra a Itália. que contribui para o relatório falando do Brasil. um período que a maioria de nós gostaria de esquecer. que dos sete países do G-7 (grupo das nações mais industrializadas do planeta). além da busca do aumento imediato da competitividade da equipe. em Munique. hiperinflação e o impeachment de um presidente.com. erguia sua nova capital e crescia rapidamente na segunda metade dos anos 1950. O Brasil como nação foi incapaz de se organizar para poder produzir bons . A crise da dívida na América Latina marcou o início do que passou a ser conhecido como a Década Perdida para o Brasil. e pouco depois no Brasil também. por exemplo. apenas o Canadá não aparece nos ranking das vinte melhores seleções de futebol da Fifa. mostra. recémdivulgado pelo banco Goldman Sachs. no próximo dia 9 de junho. Em certa medida. O futebol move a economia O futebol é uma força propulsora da economia. diz que o desenvolvimento econômico e o futebolístico têm alguma relação. O relatório "A Copa do Mundo e a Economia". também precisam ser bons de bola.br contratam talentos do Brasil. quando o País foi menos expressivo no futebol e na economia.11 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Os países não precisam só se desenvolverem. Quando Alemanha e Costa Rica entrarem em campo. Outro exemplo. que produz seu relatório analítico pela terceira Copa consecutiva.

apenas nove deles ou 25% do total . mais 1. Joschka Fischer. tendo contato com atletas que estão em disponibilidade e clubes que necessitam de atletas com determinadas características. em 2002. a grande evolução do futebol na África nas últimas décadas é um dos casos mais emblemáticos de como a globalização modificou o cenário da Copa do Mundo. A Fifa se sustenta. Dos mais populosos só falta a Índia jogar uma Copa. Em linhas gerais este profissional possui um bom relacionamento no mercado esportivo. mais empolgante: a Copa do Mundo. portanto. em uma rede de interesses de grande alcance e na capacidade de gerenciar a informação futebolística no seu momento mais crítico e. Desta forma o agente atua na intermediação das negociações entre atletas e clubes. A Copa do Mundo é global porque o futebol é sempre uma atração em todos os países. o futebol é realmente um esporte relevante. os jogos de sua seleção.12 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.3 bilhão de espectadores ao evento. (Vicente Vilardaga e Ligia Guimarães) O QUE É UM AGENTE DE JOGADOR É um profissional independente. A participação ainda relativamente pequena dos países africanos nas Copas do Mundo . também. Jogadores como Ronaldinho e Adriano são bem conhecidos na China.br resultados econômicos e sociais". incluiu. como o Butão. transmitidos diretamente pela TV.agentefifa. Antes dominada por países da Europa e da América Latina. finalmente. diz Fraga em seu artigo. em uma estrutura muito sólida. . Mesmo assim. a competição se tornou realmente um campeonato mundial. o campeonato nacional e. potencialmente. são os que nunca se inscreveram para entrar na competição e nem jogaram eliminatórias. A entrada na China na disputa. Os chineses rendiam grandes audiências para os jogos da Copa América de 2004.pode ser mais um indicador de baixo nível de desenvolvimento. A metade dos países do planeta já disputou um campeonato mundial e raríssimos. A avaliação é do ex-ministro do Exterior da Alemanha. com competidores de todos os continentes. ver o time da sua cidade.com. As pessoas gostam de jogar futebol. E na China. assim como no Japão ou na Coréia do Sul. no estudo do Goldman Sachs.

valorização da imagem do atleta. negociar as condições de transferência de atletas dentre outras atividades similares. encaminhar atletas para clubes.615/98. Já procurador não é profissão. o mandante. com profissionais da área. agente de jogador. A função basilar do agente É intermediar. simplesmente. contato rápido com os clubes. na maioria das vezes. que institui normas gerais sobre o desporto. Agente Fifa. buscar opções para negociar atletas. É uma dedicação grande. Em breve. ou seja. sobretudo no momento em que os agentes esportivos e procuradores demonstrarem sua importância e conquistarem respeito e confiança. por exemplo.13 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. da Lei 9. não só no . O artigo 28. parágrafo 7. Existem outras coisas que devem estar à frente do dinheiro. aconselha-se que todas as atividades de agenciamento sejam sempre exercidas por profissionais da área. o pai. você tem que gostar muito e dinheiro não pode estar em primeiro lugar. pode-se concluir que agente esportivo é uma profissão e deve ser remunerada. Isso não exclui a participação. Posta assim a questão. do pai do atleta. nas condições que lhe foram outorgadas.br Existem agentes esportivos que atuam pelo lado dos atletas e outros que atuam pelo lado dos clubes. competente e especializada. No Brasil o agente é conhecido como “empresário”. Procurador do atleta É uma pessoa de confiança do atleta. nomeado pelo atleta para representá-lo nas negociações em que estiver envolvido. Lógico que estamos falando dos profissionais sérios que oferecem assessoria e estrutura adequada. Para que isso ocorra. ou seja. Em razão disso. pode agir em nome de outra. É inegável que os atletas que contam com uma assessoria profissional especializada conseguem vantagens em relação aos demais. Já a função principal do procurador do atleta é representar o atleta.agentefifa. os atletas que almejam destaque no mercado esportivo tenderão a contar. para os quais o esporte é uma profissão e não uma aventura. apenas alerta para a necessidade de uma assessoria profissional.com. limita em um ano o vínculo entre o atleta e o procurador. Qualidades específicas para uma pessoa se tornar agente de atletas Acima de tudo você tem que estar capacitado e ter o dom para poder fazer o que faz. praticando atos como se pessoalmente praticados pelo mandante. exclusivamente. representação ocorre quando uma pessoa. detectar e contatar atletas com disponibilidade. preservação quanto ao desgaste de uma negociação e outros benefícios. uma condição que pode ser exercida de forma onerosa ou gratuita. conhecida como Lei Pelé. a exemplo de contratos mais vantajosos. o procurador. determina que é vedada a outorga de poderes mediante instrumento procuratório em prazo superior a um ano. Alguns agentes se dedicam ao recrutamento de possíveis novos talentos desportivos e cuidam de seu encaminhamento ao primeiro emprego. isto tudo é a mesma coisa. é. oferecer uma estrutura privilegiada e uma assessoria completa aos atletas é uma premissa básica a fim de proporcionar tranqüilidade para o atleta exercer sua profissão. ou seja. o irmão ou um amigo próximo.

Não trabalho para atletas que já pertencem a outros agentes.br trabalho. podem também ser agentes de jogadores profissionais de futebol e de clubes. muito minuciosos e de valores monetários elevadíssimos. quero largar o meu agente' ou 'veja um clube para mim'. sob pena de sofrerem sanções desportivas severas (suspensões) e sanções pecuniárias (multas). aliando os conhecimentos técnicos que possuem às relações de colaboração entre escritórios de diferentes nacionalidades. os advogados. porque a FIFA e a CBF recomendam que os jogadores contratem apenas agentes licenciados. originando assim alguns conflitos. com advogados de outras nacionalidades. Hoje em dia são muito freqüentes as transferências de jogadores de futebol entre clubes de diferentes nacionalidades. que é o caráter. mas na vida. O agente não é o dono do atleta. Só que cada um acaba vendo o seu lado da ética. com a internacionalização da profissão. quer de transferência. tem uma vantagem competitiva relativamente aos outros agentes. Tais transferências implicam contratos. o jogador . O advogado que trabalha numa sociedade de advogados ou que tem o seu escritório ligado a outros escritórios sediados noutros países. porque a objetividade foi prejudicada pela interferência negativa de motivações meramente pessoais durante o processo negocial. é cada vez mais complexa a sua atividades. eu peço que ele resolva de vez a sua situação para que depois possamos iniciar o desenvolvimento de um trabalho. Eu explico: muitos atletas nos procuram dizendo .14 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Assim. Não se trata da substituição da vontade e da tomada da decisão do jogador pelo agente contratado. Eu gosto de trabalhar com e para os meus atletas. uma vez que tais ligações ajudam no desenvolvimento dos contactos necessários às transferências internacionais. assumem.com. de colaboração muitas vezes. Muitas negociações envolvendo o jogador e um clube de futebol acabam em frustrações recíprocas. Uma coisa que se fala muito no futebol é a tal de ética. desde 2001. INTERNACIONALIZAÇÃO DOS AGENTES DE JOGADORES PROFISSIONAIS DE FUTEBOL E DE CLUBES Com a internacionalização da profissão de agente de jogadores profissionais de futebol e de clubes. Eu prefiro não fazer isso e conseqüentemente não gerar atritos. reúnem todas as condições para desempenharem da melhor forma a actividade de agentes de jogadores e de clubes. 1. mas trata-se da participação de uma terceira pessoa. um papel relevante devido aos seus conhecimentos técnico jurídicos e às suas relações. Enquadramento legal da actividade dos agentes de jogadores e de clubes . quer de trabalho. Desse modo. cujo distanciamento é benéfico para que o desfecho da negociação obtenha êxito.'Olha. Os advogados que. Caso um atleta esteja realmente insatisfeito com seu agente. Em primeiro lugar. sendo representado por um agente licenciado. é um prestador de serviços. pode preocuparse tão somente com os aspectos profissionais objetivos que devem pautar toda e qualquer negociação.agentefifa.

devendo este cobrir todo e qualquer eventual risco inerente à actividade de um agente de jogadores. clareza e objectividade nas negociações que efectua. podendo no entanto ser renovado. que analisará a candidatura. deverá o candidato celebrar um contrato de seguro de responsabilidade civil.com. algo que não acontecia no anterior (de 11 de Dezembro de 1995).15 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Este Regulamento aplica-se aos agentes de jogadores e aos agentes que tenham celebrado um contrato de representação com clubes. que consta de um anexo ao Regulamento e cujo conteúdo essencial consiste em o agente seguir uma conduta digna de respeito à profissão. Preenchidos estes requisitos. tem que ser escrito e não pode ter uma duração superior a dois anos. aprovado pelo Comité Executivo da FIFA (Federation Internacionale de Football Association) na sua sessão de 10 de Dezembro de 2000. na protecção dos interesses dos clientes e sobretudo. desde que “legalmente autorizado para actuar na qualidade de advogado. num clube ou em qualquer organização ligada a estas instituições. consistem em ser a representação efectuada por pessoa singular. Nos termos do nº 1 do art. mais precisamente. mediante retribuição. se esta preenche os pré-requisitos. no respeito pelas relações contratuais dos colegas de profissão. com “uma reputação impecável” (nº 1 do art. Um candidato a agente de jogadores. O Regulamento actualmente em vigor alargou a possibilidade de representação de jogadores a advogados. no agir com verdade. irmãos ou cônjuge do jogador em questão. apresenta. Se preencher. 2º). Tendo obtido aprovação no exame escrito. numa federação nacional.agentefifa. para representar ou gerir os seus interesses. será convocado para um exame escrito.. Nos termos do Regulamento. numa confederação. São elas a representação por pais. com regularidade. em conformidade com as leis em vigor no país onde reside”. que se encontra anexo .)”. os pré-requisitos para que alguém possa ser agente de jogadores e de clubes.br O licenciamento e actividade dos agentes de jogadores ou de representantes de clubes está regulada no “Regulamento Relativo aos Agentes de Jogadores”. a federação nacional deverá emitir a licença de agente de jogadores e clubes. tem que enviar um pedido escrito à federação nacional do seu país. tendo entrado em vigor a 1 de Março de 2001. O contrato que o agente celebra com os jogadores ou clube.. prevendo o nº 3 algumas excepções a esta regra. jogadores a clubes visando uma contratação ou apresenta dois clubes visando a assinatura de um contrato de transferência (. 1º: “O agente de jogadores é uma pessoa singular que. O nº 2 do mesmo artigo proíbe os jogadores e os clubes de recorrerem aos serviços de agentes de jogadores não licenciados. ou ainda por advogado. devendo abster-se de qualquer acção que possa induzir os clientes a desvincular-se de terceiros. que não desempenhe funções na FIFA. Qualquer candidato aprovado terá que assinar um Código Deontológico. para obter o licenciamento. A FIFA fornece às federações nacionais um modelo de contrato.

quer pela internacionalização. podendo o pagamento ser único. outra para a federação nacional do jogador ou do clube. quer pelos valores monetários que implicam. etc. os contratos que dela resultam são muito complexos. os agentes acabaram por formar empresas que lhes servem de suporte. quando existe uma transferência para um determinado clube. enviar duas cópias deste. É hoje frequente. Este modelo tem que ser seguido pelos agentes de jogadores. Quanto à sua remuneração. como. por exemplo. quer para o exercício estrito desta actividade. o agente só pode receber do cliente que tenha contratado os seus serviços e de nenhuma outra parte. uma para a sua federação nacional. Os clubes nem sempre vivem bons momentos financeiros e para poderem contratar um determinado jogador por vezes recorrem a terceiros. esta profissão foi ganhando maior “peso”. as parcerias estratégicas com empresas de material desportivo. Aspectos da profissão Com as novas necessidades deste mercado. o agente tem direito a receber um pagamento de 5% do rendimento base anual ilíquido do jogador. quer para o desenvolvimento de outras actividades conexas com esta. a prestação de serviços de assessoria qualificada aos clubes. 2. no inicio do contrato. o desenvolvimento de projectos para a formação de jogadores jovens. no final de cada época desportiva. A remuneração é calculada tendo em conta o rendimento base anual ilíquido do jogador.com.br ao Regulamento. para ser registado. que o pagamento total do passe de um jogador. Hoje em dia. a remuneração pelos serviços prestados deve ser efectuada com o pagamento de uma quantia única acordada previamente. que compram o passe do jogador. investidores. celebrando o clube . podendo estes no entanto celebrar acordos adicionais e complementar o contrato modelo nessa conformidade.agentefifa. O agente deve no prazo de trinta dias após a celebração de um contrato de representação. Progressivamente.16 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Caso o agente e o jogador não cheguem a acordo quanto ao montante da remuneração. ou em prestações anuais. quer mesmo pelo prolongamento dos pagamentos das transferências. No caso de um contrato do agente com um clube. se faça apenas quando esse clube “venda” o jogador a outro clube. o marketing e merchandising desportivo.

aprovou um novo Regulamento. sempre foi geradora de algumas situações dúbias. são hoje grandes accionistas de muitos clubes.br o contrato de trabalho e ficando apenas com a responsabilidade do pagamento da remuneração. ou seja. De realçar que nenhum destes agentes é do sexo feminino. muitas vezes.com. desde que devidamente autorizados a exercer a advocacia no seu país. Este novo Regulamento veio clarificar o papel do advogado. colocando um ponto final nas críticas existentes entre agentes e advogados. Existem situações em que o agente de um jogador adianta o montante necessário à compra do passe desse jogador e depois o clube paga-lhe em acções. é português. O agente daquele que foi considerado o melhor jogador do mundo em 2001. . sujeito a vários pré-requisitos. 30 agentes licenciados pela FIFA. originando críticas por parte dos agentes licenciados pela FIFA. quer portugueses quer de outras nacionalidades. sendo esta negada a todos os outros. só os agentes de jogadores. Esses investidores. jogador profissional de futebol ou clube. Em 10 de Dezembro de 2000. sendo alguns deles agentes de cotação mundial. sendo agente de outros grandes jogadores. Assim consta do nº 3 do art. o mesmo Comité. desde o pedido de licenciamento. Por vezes a prestação de serviço do advogado. é que podiam exercer tal actividade. Na realidade. dando aos advogados. Ao contrário dos agentes licenciados pela FIFA. os advogados têm apenas que estar devidamente autorizados a exercer a advocacia no seu país. 1º uma excepção à regra da representação de jogadores e clubes apenas por agentes licenciados pela FIFA. nomeadamente quando se tratava de prestar a sua assistência técnica nas transferências de jogadores entre clubes e na celebração dos respectivos contratos de trabalho. um “mundo de homens”. que entrou em vigor a 1 de Março de 2001. conforme estipulava o Regulamento Relativo aos Agentes de Jogadores aprovado pelo Comité Executivo da FIFA em 11 de Dezembro de 1995.17 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. A empresa de suporte desse agente está neste momento cotada na bolsa de Paris. que para o serem têm que cumprir uma série de requisitos. são os próprios agentes dos jogadores. a representação e defesa dos interesses dos jogadores e/ou clubes.O advogado enquanto agente de jogadores e clubes A relação de um advogado com um cliente.agentefifa. Desta forma. neste momento. até 2001. Em Portugal este é ainda. a possibilidade de desempenhar a actividade de agente de jogadores e clubes. No caso português. Em Portugal existem. à realização de um exame escrito. 3. alguns agentes de jogadores. Luís Figo. devidamente licenciados pela FIFA. devem ser licenciados em Direito e estar inscritos na Ordem dos Advogados. era considerada similar à do agente de jogadores.

o futebol brasileiro registra hoje a proporção de um "tutor" profissional de um Agente para cada 122 atletas. havendo mesmo um número considerável. 1º Regulamento). Inglaterra (284) e Espanha (276) somam mais que o dobro dos profissionais brasileiros nesse setor. Em Portugal são já muitos os advogados que praticam a representação de jogadores e clubes. mesmo somados. Todos os outros profissionais têm que preencher os requisitos que enunciámos e têm que efectuar um exame especifico para esse fim. exercer a actividade de agentes de jogadores e clubes. O prestigio da advocacia saiu reforçado com este novo Regulamento da FIFA. num universo de mil jogadores profissionais.agentefifa. Na realidade esta é uma contrapartida que a FIFA dá aos advogados. Um jogador que cessa. surge a necessidade do advogado mandatado por este segundo agente. pode apresentar “com regularidade. Itália (308). litigar. que detém 1 agente para 111 atletas. um contrato de representação com um agente advogado.18 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Esta é a única profissão que tem acesso “livre” à actividade de agente de jogadores e de clubes. qualquer advogado. SITUAÇÃO ATUAL DOS AGENTES NO BRASIL O Brasil tem apenas 107 agentes (Agosto/2006) . Contudo é devido ao tamanho do mercado brasileiro que a falta de novos agentes fica mais latente. sem ter que preencher qualquer requisito e sem terem que prestar qualquer prova. Quem chega mais perto disso é o Uruguai. após a aprovação do novo Regulamento. atendendo a que estes prestigiam uma actividade que está relacionada com um desporto. Portugal (1 agente para cada 46 . cujas áreas de gestão e administração estão cada vez mais descredibilizadas. devidamente autorizado a exercer a sua profissão. jogadores a clubes visando uma contratação ou apresentar dois clubes visando a assinatura de um contrato de transferência” (nº 1 do art. França (151) e Alemanha (136) também estão à frente. que se dedica apenas a essa representação. utiliza os serviços jurídicos que este lhe disponibiliza. Apenas os advogados podem. tenham que litigar contra colegas que exercem esta actividade. em representação do jogador. o menor dos grandes centros da bola. Assim. Tal facto leva a que por vezes os advogados. Com cerca de 13 mil jogadores. Na Europa.br Assim. Com 1 agente para 122 atletas (praticamente o menor índice do mundo. que é também advogado. enquanto mandatários de agentes de jogadores e clubes. normalmente ao celebrar contrato de representação com outro agente. em litígio.com. contra o seu ex-agente. só perdendo para o Uruguai).

quando seguem as regras dela. Porém. os contratos são complexos. O índice chama a atenção da Confederação Sul-Americana de Futebol. Com o novo regulamento para Agentes de Jogadores. o que se vê é o contrário. No Brasil e Argentina. É preciso que a CBF exerça uma fiscalização mais rigorosa. sujam a reputação de todos os outros profissionais.com. segundo o vice de futebol do Fluminense. O Agente de Jogador admite que muitos atletas e clubes ainda desconfiam do papel do empresário e defende a importância da sua profissão.br atletas). França e Espanha (1 para cada 7) não alcançam o número brasileiro. Segundo Néstor Benítez. "Já aconteceu de empresário exigir que pagássemos 10% do valor da negociação. etc. o que prejudica a imagem dos profissionais sérios. Missão que fica cada vez mais difícil com os "empresários piratas". segundo Leo Rabello. Alemanha. "uma ovelha má põe o rebanho a perder". até para evitar litígios no futuro". Quando há monopólio. Inglaterra (1 para cada 8). disse Leo Rabello. foi criado um Código de Conduta do Agente de Jogador. é contraproducente. Um dos maiores desafios dos Agentes de Jogador filiados à Fifa tem sido fugir do rótulo de vilão. "Os empresários fantasmas. o de imagem. Agentes da Fifa condenam pirataria Profissionais que atuam dentro das normas da entidade admitem que a imagem dos empresários está desgastada. Marcelo Penha. 1 do Anexo B). desde que . que atuam sem o respaldo da Lei. disse Rabello. que se aproveitam da juventude ou ingenuidade do cliente para benefício próprio. além dos 10% que ele recebe do jogador. Para proteger os direitos de clubes e jogadores. Há o salário da carteira de trabalho. Porém. para que apenas os agentes credenciados possam atuar no futebol". o número de agentes é pequeno". principalmente sob o aspecto jurídico. ainda há muitos empresários mal intencionados atuando impunemente no futebol. são bons. à solta pelo Brasil. "Hoje em dia.agentefifa. "Os agentes reconhecidos pela Fifa. diretor de comunicação da entidade. Disse que o faria.19 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. cláusula rescisória. que exige que o empresário "proteja os interesses do cliente de acordo com a Lei e com senso de justiça" (Art. a expectativa era de que fosse o fim do reinado dos profissionais mal intencionados. É importante haver uma ajuda profissional. Itália. diz Benítez. chamados no nosso meio de piratas. pelo tamanho de seus mercados. exceto por Brasil e Argentina (1 agente para cada 41 jogadores). Como diria o ditado. que é Agente de Jogador licenciado. o número de agentes na região é considerado satisfatório.

por exemplo. completou-se 4 anos da entrada em vigor. admitindo que seu cliente não poderia saber. no Brasil. afirmou que pretende respeitar as regras. não tinha conhecimento das regras para os empresários. mas ele nunca se queixou: "A responsabilidade é dos clubes. O vice-presidente de futebol do Fluminense. Pelo contrário. para quem os clubes não têm interesse em regulamentar o futebol. mas não estávamos levando as normas em conta na hora de acertar as transferências. "Agora. Já o presidente do Flamengo na época o Sr.com. cujos temas são o regulamento de transferências de jogadores da Fifa e princípios do Direito Civil. "Realmente. Mas. Mas. Marcelo Penha. onde consta que "como filiada à Fifa. Em outubro de 2001. recebemos um comunicado da CBF. no entanto. Depois. afirma Pitta. É como construir um prédio e pôr um curioso e não um engenheiro para executar a obra". revelou o dirigente. exigindo que os empresários de jogadores de futebol sejam filiados às federações nacionais para executar transferências.agentefifa. explicou. mas a maioria dos empresários não o respeita. O próprio Pitta explica que qualquer um . a CBF tem o dever de cumprir todas as suas determinações". até ser procurado pela reportagem do Pelé. Aí ele recuou.20 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.Net. o novo código da Fifa protege tanto os clientes quanto os agentes. Assim. tanto domésticas como internacionais. os clubes têm que cumprir. São eles que vão se prejudicar por estarem fazendo negócios com quem não tem credencial". na opinião de Leo Rabello.br constasse no contrato.pode enviar um comunicado à CBF reclamando de algum empresário não credenciado que esteja negociando jogadores.até mesmo um empresário . eles não vão ter de quem cobrar. a maioria dos dirigentes de clubes e de jogadores desconhece a nova regulamentação. Empresários clubes e atletas brasileiros. Para obter a licença. No último dia 8 de outubro. admite que. É inacreditável". Os "fora-da-lei" do futebol brasileiro Regulamento de Agentes de futebol da Fifa foi criado há quase 05 anos. os empresários assinam um contrato com a entidade do seu país de origem. Hélio Ferraz. ainda não se enquadraram totalmente à nova regra. mas a responsabilidade é deles. O exame consiste de 20 questões de múltipla escolha. "Se tem uma exigência desse tipo da CBF. . mas não tem convicção de que isto será o suficiente para conter o número de transações mal-sucedidas e nebulosas no futebol nacional. de um novo regulamento da Fifa. ele é obrigado a agir de acordo com o regulamento e fica isento de responsabilidade". os empresários devem ser submetidos a uma prova aplicada pela CBF. a Confederação Brasileira de Futebol (CBF) emitiu a RDI (Resolução de Diretoria) no 07/01.

estamos diante de uma "Seleção Natural". Caso contrário. um detalhe pode significar milhões de dólares. alcançar sua valorização.que proporcionar aos atletas algo inovador e com qualidade. compete ao próprio desportista a busca de uma recolocação profissional.Empresário e Agência Esportiva -. estará se destacando nesse mercado e conseguindo. tributários.agentefifa. de forma integrada e criativa. porém.com. Diante disso. a chamada "Administração de Carreira". a fim de se alcançar uma solução hegemônica. um número maior de atletas bem sucedidos. Nesse momento é que o mercado esportivo sente a necessidade de uma assessoria ampla e competente. com características inovadoras. do atleta à prática esportiva é obrigatória. cada vez mais feroz. esse não é o momento para discutirmos a importância ou não deste profissional. Promovida por especialistas. em que somente os atletas bem preparados sobreviverão. o direito. pois. Oportuno se torna destacar o quanto é questionável a posição dos empresários dentro do futebol brasileiro. outros aspectos pertinentes ao cotidiano do atleta são negligenciados. pessoais e outros. ao final do seu contrato estarão desamparados. oferecida por profissionais capazes de relacionar aspectos esportivos. surge um novo conceito no cenário esportivo nacional. Logo a dedicação. Contudo. ATLETAS PRECISAM DE ASSESSORIA AMPLA E COMPETENTE Nesse ponto é bom ressaltar que este dispositivo promove uma maior liberdade ao atleta para prestar seu serviço futebolístico no clube que lhe for conveniente. o marketing e a assessoria esportiva. conseqüentemente. não se aplica se o empresário em questão for parente ou cônjuge do jogador ou exercer a profissão de advogado. A regra. trabalhistas. inevitavelmente. Com a alta competitividade. sob pena de cassação da licença. 1.21 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Nesse passo. Segundo o regulamento "jogadores e clubes estão proibidos de utilizar os serviços de um agente que não seja licenciado" (Art. tem-se a impressão de que o novo regulamento permite que as instituições tenham controle absoluto sobre o papel dos empresários nas transações entre clubes. Todavia. diversos segmentos do cenário esportivo brasileiro e internacional. através de um suporte no aspecto profissional e pessoal. capaz de inter-relacionar a administração. aqueles atletas que não se destacarem na sua atividade. . desta forma. É de fácil compreensão que o profissional -.br Os aprovados são obrigados a assinar um termo no qual aceitam seguir os regulamentos de Transferência de Jogadores e de Agentes de Jogadores estabelecidos pela Fifa. que busca atender. parágrafo 1). A princípio. forçando-o buscar uma estrutura melhor para oferecer seus serviços. poderão perder seu espaço. cada vez mais. tornando sua prestação de serviço mais atraente e diversificada. mas sim. Atendendo essa necessidade. com o objetivo de potencializar o aproveitamento do atleta e. ressaltar a evidente intenção do legislador em controlar este profissional.

estará próximo do sucesso e com sua posição garantida dentro do disputado mercado esportivo.agentefifa. muitas vezes os atletas estão tão envolvidos com a prática esportiva que não observam a necessidade de um suporte externo para maximizar seus resultados. aproximando-os do sucesso e consolidando-os num mercado altamente competitivo como o do Esporte. mas seu staff dá todo o apoio necessário. Seja do ponto de vista financeiro. Na prática. empresas (patrocinadoras).br Não é por acaso que atletas já consagrados. O atacante Ronaldo. Segundo ele. Está claro o fato de que todos se beneficiam com o bom desempenho do atleta e que muitas vezes esse bom desempenho está relacionado com toda uma estrutura paralela de apoio a este profissional. Craque . federações e todos os que fazem parte do mercado esportivo. cabe sim ao atleta de qualquer modalidade buscar uma assessoria competente. do observador mais atento ao mais despreocupado. É de simples conclusão que atletas bem estruturados conquistam melhores resultados e. agências esportivas.todo o mercado esportivo será valorizado e beneficiado juntamente com os clubes.22 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.empresa É necessário haver uma estrutura profissional por trás do atleta. buscam profissionais especializados em outras áreas a fim de potencializar seu desenvolvimento. Dessa forma. legislativo. terceiro jogador de futebol mais bem pago do mundo em 2005. desaparecerá. confederações. empresários. através de profissionais especializados que respeitam a posição de cada profissional desse mercado. credita o sucesso financeiro de sua carreira à gestão profissional de sua carreira. valorizando a "matériaprima" -. empresários bem sucedidos. são mais valorizados. Em síntese. o jogador já sente um pouco na pele como é gerenciar os negócios no dia-a-dia. Nela.Atleta -. todos notam que a evolução do Esporte está acentuada em nosso cotidiano. tecnológico ou prático. Logo. capaz de proporcionar a tranqüilidade necessária para a prática desportiva isenta de preocupações ou prejuízos. Correndo o risco de perder ou depreciar seu atleta caso não o fizerem ou fizerem de forma inadequada. clubes que apresentam bons resultados nas competições. confederações e federações. proporcionar aos atletas uma assessoria completa. cumpre aos empresários. clubes. todos os dias chegam propostas de “negócios da China”. Ronaldo afirma que quer trabalhar com marketing esportivo quando encerrar a carreira e que só consegue ter tanto sucesso comercial fora de campo por que a administração de sua carreira funciona como uma empresa. conseqüentemente. A decisão final é sua. Em relação à . entidades esportivas competentes ou mesmo todos aqueles que almejam alcançar e se firmar em uma posição de destaque junto ao Mercado Esportivo. quem não acompanhá-la. empresas. Nesses casos. pelo menos. O profissional do Esporte que perceber que o pleno desenvolvimento esportivo pode e deve estar diretamente relacionado a toda uma estrutura externa competente. A revista “Veja” publicou uma entrevista com o jogador do Real Madrid e da seleção brasileira.com. entretanto.

é preciso trocar as pessoas. presidente da Abaf. Os empresários. Todé. Oliveira Júnior. A situação é tão escandalosa que os piratas não têm sequer a preocupação de . Eles atropelam os clubes. pós-graduação e especialização. Josias Lacour. A CBF. “A estrutura que tenho é praticamente de uma empresa. A profissão de atravessador é antiga. apressando a mudança de clube. São os inevitáveis intermediários nas freqüentes e milionárias trocas de camisas. Manuel Barbosa e Cláudio Guadagno. os empresários com credencial Fifa.br equipe de trabalho. que aliciam atletas e realizam transferências internacionais mesmo não estando autorizadas para isso. "Cada um tem um objetivo diferente. não formam craques . também conhecidos como agentes ou procuradores. A graduação vai ensinar a aplicar conceitos. etc. Se os resultados não são atingidos. para que a prioridade seja do futebol”. o futebol brasileiro exportou mais de mil jogadores em 2004 e nos três primeiros meses de 2005 para 85 países e colônias dos cinco continentes. Leo Rabelo. Juan Figer. fazer orçamentos e gerir a atividade esportiva. Ronaldo afirma que mudou alguns de seus assessores para manter a alta lucratividade de seus negócios. e foi o que eu fiz. Por meio dos oficiais e dos clandestinos. Aprendi que tenho de organizar uma estrutura profissional. comandou a reunião que durou cerca de duas horas e revelou o triste problema dos agentes ilegais. A profissão de agente é reconhecida pela Fifa. Léo Rabello. Em razão disso. principalmente ex-jogadores. mantém no seu site uma lista dos empresários oficiais. mas esses agentes passaram a ser os novos ricos do futebol.agentefifa. Eduardo Uram. que impõe a obrigatoriedade do registro dos empresários nas confederações dos seus respectivos países.apenas definem o futuro de cada jogador emergente. Há cursos de graduação. se reuniram nesta sexta-feira. que costuma abrir concurso para admitir novos agentes. filiados à Associação Brasileira dos Agentes de Futebol (Abaf). competente e especializada. Este time não joga bola.com. mas manda no futebol brasileiro: é um time imaginário integrado só por empresários de jogadores. pois o mercado exige uma assessoria profissional. sempre visando a uma boa imagem. em São Paulo. Jorge Machado e Alemão.Wagner Ribeiro. aconselha-se que todas as atividades de agenciamento e gerenciamento esportivo sejam sempre exercidas por profissionais da área. e tem de funcionar assim. Reinaldo Pitta. oferecem vantagens aos cartolas e lucram com a Lei Pelé. Empresários se unem contra “piratas” da bola Dispostos a dar um fim nos chamados “piratas da bola”. as equipes que realizarem negócios com pessoas não-reconhecidas oficialmente.23 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. que agem livremente no Brasil. “Queremos chamar a atenção da Fifa para os agentes clandestinos. severamente. disse. Alexandre Martins. Os agentes pedem para que a CBF deixe de lado as promessas e puna. EMPRESÁRIOS DOMINAM O FUTEBOL BRASILEIRO Gilmar Rinaldi.

pouco menos da metade dos negócios foram realizados pelos 300 empresários piratas. “Resolver escrever um documento.br trabalhar às escondidas. se a partir da promulgação da Lei Pelé. Após a reunião. com exceção da ajuda de custo que lhe é facultada. De sua parte o clube deve cumprir todos as condições previstas. aí já se vão longínquos 7 anos. De outra forma. pois encontra brechas na lei permitidas pela negligência e desorganização das agremiações. Vejamos a lei por um outro ângulo. “Cada agente é obrigado a estudar leis internacionais de transferências de jogadores para fazer uma prova e precisa fazer um seguro de responsabilidade civil para ter sua carteira da Fifa. na verdade é o que se mais ouve: que a lei decretou a já anunciada falência dos clubes de futebol do país. eterno país em desenvolvimento e economia voltada ao favorecimento de poucos. alertou Rabello. dão entrevistas e não demonstram o mínimo temor em serem punidos”. Esquecem-se que o atleta só tem tal facilidade. o discurso dos clubes é sempre o mesmo: dizem que a lei destruiu o futebol nacional e terminou por falir os clubes. ela ocorreria de uma forma ou de outra. com Lei Pelé ou sem ela. A lei criou uma série de requisitos a que as partes devem cumprir. Uma dos principais focos de descontentamento é com relação a formação dos atletas. que elevam ainda mais a má fama da profissão no país. pedindo a punição de clubes e jogadores que não utilizarem um agente Fifa para suas transferências. Primeiro quesito. Mandaremos uma cópia anexada à Fifa e se não for tomada nenhuma providência. bem diferentes da que vinham sendo tomadas e continuam a permear o nosso futebol até hoje. Se as condições obrigatórias já não são cumpridas o que se dirá das opcionais. Ora. Entretanto. Rabello revelou as medidas que a Abaf tomará para colocar um ponto final na “festa” dos piratas. completou o empresário. completou Léo Rabello.agentefifa. Todo esse investimento é inútil se qualquer um pode sair por aí comprando e vendendo jogador. desde 24 de março de 1998. que será encaminhado à CBF. a realidade nacional é de um país pobre. Porque os Agentes de Jogadores mandam no futebol? Desde que a Lei Pelé foi promulgada e. A conseqüência disso é a classe menos . devolveremos nossas credencias como protesto”. a menos que os clubes tomassem atitudes administrativas pró-ativas. Apenas empresários credenciados pela Fifa podem intermediar transferências internacionais. torna-se mais remota a vontade e a possibilidade do atleta em abandonar agremiação em que se encontra. os clubes a analisassem com bons olhos e extraíssem dela o seu melhor veriam que há vantagens presentes e que não são aproveitadas de maneira correta pelas agremiações. A bagunça é muita grande e a CBF terá de tomar providências”. se a falência era prevista. Mais de 800 jogadores deixaram o Brasil para atuar no exterior em 2004 e segundo Rabello.24 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Eles assumem publicamente as negociações que fizeram. Havendo o desenvolvimento de um bom trabalho. Dizem que a segurança ofertada ao clube é nenhuma e que o atleta sai a hora que quer.com.

Já nos últimos 28 meses. que servia como garantia em caso de uma negociação mal resolvida. Com menos exigências financeiras e facilidades no processo. Hoje. apenas figurões. apenas 19 agentes tinham a licença. e o final de 2000. o interessado tinha que passar por um teste na sede da Fifa. Explode o número de empresários Fifa Início de 2001. na verdade. que cuida dos negócios de Ronaldo. Não ajudará a ter luxos. No início. em Zurique. as mudanças nas regras também beneficiaram a democratização da profissão. apenas 42 países tinham pelo menos um representante.00 por ano. 600 pessoas conseguiram a licença. Em 1998. Quem quer cuida. como Reinaldo Pitta. qualquer quantia que lhe seja ofertada. Em pouco mais de dois anos. Entre 1995. Financeiramente também ficou mais fácil ganhar o diploma. com a nova legislação em vigor. No Brasil. Alterada para tornar-se mais rigorosa. é aceita de bom grado. Maio de 2003. são 112 países. o que era para ser um funil na obtenção de uma licença para negociar jogadores pelo mundo acabou virando um convite. De nada adiante reclamar e dizer que os empresários hoje e que mandam no futebol. quase 800 empresários conseguiram a autorização dada pela Fifa. Hoje. Para fazer um pente-fino nos empresários credenciados por ela. Sem a necessidade de investimento grande. Por aqui. Quem permite é quem comanda. pode fazer isso na federação local. o número dos chamados agentes Fifa explode. Assim. está faltando cuidado.25 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. o interessado precisava fazer um depósito de cerca de US$ 100 mil para a entidade. e tratam também de negócios bem menos famosos. o inchaço foi ainda maior. a figura do agente se democratizou. porque a Lei Pelé permitiu.br favorecida a maior parcela da população e com dificuldades para obter as mais básicas necessidades. a regulamentação. o número já passou para mais de 110 em 31/12/2005. Agora. quando foi criada a figura do empresário credenciado pela entidade que controla o futebol mundial. teve um efeito contrário.com. que não passar de R$ 5. tinham o diploma dado pela Fifa na parede. . eles estão espalhados pelo país inteiro. pois ajudará no sustento da família. Ao final de 2000. aquilo que o salário mínimo deveria prover. Antes. basta que o agente faça uma apólice de seguro. mas sim o básico do básico. Até o final de 2000. de acordo com o previsto na constituição nacional.000. Agora. a Fifa resolve mudar o estatuto da profissão. Hoje.agentefifa.

fotos. 4.com.agentefifa. vídeos. Contato e apresentação dos materiais para Clubes no Brasil e exterior.26 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Criação de material para apresentação pessoal – currículo. estético e fashion Consultoria Jurídica: Administração de contratos Garantia de direitos Assistência jurídica profissional . Orientação Educacional Assessoria Empresarial: Transferências de clubes Assessoria de imprensa Desenvolvimento de imagem e marketing Acompanhamento da evolução profissional e formatação gradual de Curriculum Clipping semanal Preparação Profissional Planejamento de Carreira Marketing pessoal para projeção em mercado nacional e internacional Assessoria Pessoal: Administração patrimonial Assuntos pessoais e familiares Assistência jurídica pessoal Planejamento pessoal futuro Orientação de controle financeiro/pessoal Pagamentos de contas Controle de despesas fixas e alocação de excedentes Geração de benefícios especiais Projeto Lazer – Viagens. 2. oportunizamos uma proteção legal: 1. Acompanhamento físico. Eventos e Cultura. Análise das propostas apresentadas ao cliente. etc. 5. 3. buscar a segurança e satisfação profissional. Orientação financeira. DVDs.br O QUE UM AGENTE PODE OFEREÇER Agenciamento Além de possibilitar as condições de trabalho.

. Ressalto que não obstante o regulamento autorizar o agente contratar uma empresa para assessorá-lo nas atividades administrativas do agenciamento.27 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. isso porque. O artigo 13 do Regulamento é claro ao afirmar que aos agentes é lícito contratarem empresas para desenvolver tão-somente atividades meramente administrativas. ou melhor. notadamente quando ao não pagamento da comissão desse último.agentefifa. O contrato deverá conter previsão de indenização em caso de rescisão antecipada que deverá ter por base o saldo bruto anual que perceberia contratualmente se o contrato não tivesse sido revogado e o pagamento poderá ser realizado de uma só vez ou em parcelas.com. se o agenciamento foi solicitado por entidade de prática desportiva o pagamento será realizado de uma só vez cujo valor deverá ser acordado previamente.br Consultoria Contábil: Abertura de empresa Acompanhamento contábil jurídico Acompanhamento contábil pessoa física Declarações anuais Orientações tributárias Fluxo de caixa Consultoria de Marketing: Marketing pessoal para projeção em mercado nacional e internacional Desenvolvimento de Site Agendamento de Entrevistas Parcerias Estratégicas para desenvolvimento de Licenc. o vínculo entre um agente e um jogador deverá ser estabelecido por meio de um contrato padrão elaborado e disponibilizado pela CBF (no caso de Agente Credenciado) . Cabe. destacar ainda que se da relação entre o jogador e/ou clube e o agente surgir qualquer desavença relacionada com a execução do contrato. no caso de o agenciamento ter sido requerido por jogador. O prazo prescricional para a interposição das reclamações é de 2 anos. é proibido o exercício de qualquer agenciamento de jogadores por meio de pessoas jurídicas. não podendo ter o prazo de duração superior a 2 anos. e Campanhas Publicitárias Marketing Social CONTRATO ENTRE AGENTES X JOGADORES A contratação de um agente de jogador. o regulamento dispõe em seu artigo 22 que essa desavença e outras poderão ser dirimidas pela "Comissión Del Estatuto del Jugador de la FIFA".

Tais aspectos da atividade do Agente devem ser objeto de contrato especifico. aconselhamento. Relativamente a ajustes sobre interesses do agente nos contratos de promoção publicidade efetuados pelo jogador com assistência do agente. registra o contrato e coloca o nome do Agente) e fazer um outro contrato particular com o jogador. patrocínio. Prestação de permanente e completo serviço de consulta profissional. luvas. podendo ser renovado. que é registrado na Associação Nacional e cujo cumprimento é protegido pelas normas da FIFA. não existe um percentual padrão de honorários. endereço das partes contratante e estipulam cláusulas absolutamente incompatíveis com a natureza do contrato. ou ainda o aconselhamento e a orientação no emprego ou aplicação de bens patrimoniais do jogador. prêmios. mas mediante consentimento expresso de ambas as partes. portanto.com. relativo a marketing.br Quanto a duração do contrato são inequívocas as disposições do item 2 do Art. Nos comandos da FIFA. mas se a pessoa é AGENTE DE JOGADOR CREDENCIADO . Não há como. como idade do jogador. etc O regulamento cuida. inserir-se no contrato cláusulas relativas á atuação do Agente na promoção comercial do jogador. já se fala em 5% e no Brasil. mas não do contrato que é regido pelo Regulamento. este contrato com certeza não vai ser registrado na CBF: • • Representação em todas e quaisquer transações relacionadas a venda ou empréstimo do passe.Na Europa. 12. econômica e jurídica referentes à atividade profissional de atleta.agentefifa. pois o respectivo Regulamento da FIFA dela não cogita Veja estes exemplos abaixo totalmente incompatíveis pela FIFA – Não quer dizer que as clausulas abaixo esteja incorretas (Vale a vontade das partes). Multa nos contratos entre Agente e Jogador .28 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. pois de um contrato objetivando uma relação laboral (a do jogador) e de um contrato objetivando uma transferência (o do Clube). não é matéria que seja cogitada nos contratos. gratificações. ou promoções fonográficas. não se admitindo renovação tácita. a duração máxima é de 2 anos . veja que o contrato padrão da CBF é de 10%. como por exemplo. O que tenho falado é que o AGENTE CREDENCIADO pode registrar o contrato padrão na CBF (pois muitas das vezes o clube. o contrato de agente com menor de 16 anos. Contratos. é vedado pela nossa legislação brasileira que estabelece a idade mínima para a profissionalização de um jogador. Tem muitos contratos que não contêm muitos dos dados essenciais. como referente ao direito de imagem. contratos de propaganda e marketing.

é avisado de que. Quem manda no futebol. troca. não se fala em clausula penal. descabendo percentagens sobre cláusula penal. conhecem o pulo (maroto) do gato e são sócios. estão na penúria. mesmo. muito menos em multa rescisória.agentefifa. Celebrou-se. Todos eles estão ricos e os clubes. Essas indenizações. o passe! E o passe foi extinto. Os velhacos. mas infelizmente são poucos. empresta.br Nos contratos de gerenciamento da CBF/ FIFA. maioria. amigo leitor. Mas na hora de fazer um contrato particular com algum atleta a cláusula penal e da multa rescisória. hoje.Os donos do futebol Texto de Armando Nogueira O passe é uma excrescência! Abaixo. É o senhor dos anéis. Então. que. é por a mão numa mina de ouro. Não esquecer. mesmo na era do passe. O jogador seria dono do seu nariz. O jogador por sua vez. já tem o seu lote de jogadores de aluguel. alguns jogando no exterior e a maioria. é refém do empresário. então. Compra. criando uma distorção na vida do futebol profissional. a figura do cartola. AGENTE DE JOGADORES . é o empresário. que são quantias exigíveis quando da ruptura abrupta do contrato. vende. que o fim do passe tenha gerado uma atividade que se superpõe aos próprios clubes. agora. O clube. mas não pode ser exagerada. A FIFA estabelece que indenização a que fizer jus o agente será calculada segundo o soldo bruto anual que receba o jogador e que deverá ser fixada. Questiono. oficializado pela FIFA. que a autonomia do jogador durou pouco. mas não se livrou da tutela. O dinheiro é bom e a comissão melhor ainda. por baixo do pano.29 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Não discuto a competência profissional dos empresários. Se um dia der a louca nos dois. pra felicidade geral do futebol. Sem falar de controle que têm sobre times inteiros. já viviam na pindaíba. pois. Claro que há os dirigentes idôneos. Nada mais justo nada mais civilizado. são decentes. Quando menos espera. Muitos tribunais tem dado ganho aos atletas contra os Agentes ou empresário que exageram nas multas rescisórias. em celeiros como Brasil e Argentina. hoje. nessa conversa. geralmente. hoje. pelo menos no Brasil. livrou-se do passe. a dupla fecha pelo menos uma dúzia de clubes (alguns deles da elite brasileira) que devem a eles os olhos da cara. apenas. de alguns agentes FIFA. possuem alto valor pecuniário. Não é assim em qualquer profissão? Sucede. Só pra dar uma idéia: a dupla Pita-Martins é dona de cerca de 120 jogadores. o fim da escravidão. por fim. ainda em plena atividade. Quem recebe uma carteirinha de Agente FIFA ganhou um cartório. livremente. Podia escolher. Conflito de . que empresar jogador de futebol é um negócio tão bom que até jogador. com carteirinha e tudo. O dono da bola deixou de ser o clube e passou a ser o empresário. O agente FIFA é quem comanda o futebol brasileiro. a nova camisa a defender.com. prejudicando o atleta a se transferir para outro clube. jogando no Brasil. lá vamos-nos morrer de frio e de saudade nos cafundós do Cazaquistão. antes do término estipulado pelas partes. Direi. Ser agente de jogador de futebol. vai jogar num timezinho da 2ª divisão das Ilhas Faroe.

se é ou se deixa de ser eticamente correto jogador ser empresário de jogador.com.30 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. . É o fim do mundo.agentefifa.br interesses? A rapaziada não quer nem saber se é certo ou errado.

Para obter a credencial. para uma venda futura. pois o custo fica mais alto para o clube Falar inglês e Espanhol é uma das exigências da função Ternos e bons restaurantes também fazem parte da rotina do Agente São arredios a imprensa e não revelam nem ao pé da cruz quanto faturam em suas negociações. mas jamais os podem representar o clube e o jogador em uma mesma negociação. mas isso deixou de ser praxe (o interessante e ter participação nos direitos econômicos e ganhar na venda futura do jogador) Toda vez que levar algum atleta para o clube. a maioria dos clubes não aceitam recibo de Pessoa Física. receber sua comissão pelos serviços prestados ou então ter uma participação nos direitos econômicos do jogador. o empresário leva 10% das negociações que o jogador recebe.br MANDAMENTOS DO AGENTE FIFA • Podem agenciar tanto jogadores quanto clubes em negociações com o Brasil e o Exterior. participação dos sócios e emissão da nota fiscal. muitos cobravam 10% dos salários dos jogadores agenciados. apesar de boa parte deles constituírem empresas.agentefifa. pois .com. Os Agentes credenciados não são obrigados a agir como Pessoa Jurídica.31 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Os contratos com os jogadores são realizado com a Pessoa Física do agente credenciado. No início. o Agente Fifa não pode ter nenhuma relação contratual com clubes (isto é. não pode participar da Gestão e Direção dos clubes) Fonte: Revista Placar / Junho 2005 • • • • • • • • • • • . A pessoa Jurídica é mais para suporte . Um bom carro para impressionar Ter um bom escritório com uma pequena infra-estrutura O instrumento de trabalho do Agente é o telefone celular Na maioria das negociações. Viajar para o exterior uma vez por ano é o mínimo que fazem.

dentro das possibilidades que existem por ai.br QUAL É A ESTRUTURA MÍNIMA QUE UM AGENTE DE JOGADOR DEVE TER : • Passar nos exames de Agente de Jogadores • Pagar as taxas de credenciamento • Abrir uma empresa de assessoria. que fica em torno de R$ 2.000.com. escritórios de advocacia e Marketing esportivo que viabilizaram tudo isto para futuras parcerias. Este valor é infinitamente pequeno. escritórios de advocacia e Marketing esportivo que viabilizaram tudo isto para futuras parcerias.000. investidores. parceiros.00.32 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. em torno de R$ 8. respeitando a situação de cada . gerenciamento de carreira e / ou e marketing esportivo • O artigo 13 do Regulamento é claro ao afirmar que aos agentes é lícito contratarem empresas para desenvolver tão-somente atividades meramente administrativas. • O sócio-investidor geralmente banca as despesas do dia –a . sem dinheiro • Antes de tudo o Agente tem que ter passado nos exames da CBF • Você tem 12 meses para credenciar após ter sucesso no exame • Em seguida arranjar um sócio investidor que viabilize pagar todos as taxas de credenciamento.000 a R$ 3. como devo proceder para entrar no negócio ? O primeiro passo é ter sucesso no exame A idéia é fazer com que. etc) • Confeccionar um site na Internet (como meio de comunicação. e tentar uma parceria que mostra como a empresa deve funcionar no presente e no futuro. Exemplo de parceria de um agente sem capital. Conheço vários clubes. que inicialmente fica em torno de R$ 2.00 + uma luva de R$ 10. dando sopa por ai. dentro das possibilidades que existem por ai. internet.000. ou coloque outra pessoa com 50%.000. cada caso é um caso.agentefifa. se refere ao documento. tem um pro labore para o Agente se manter suas despesas pessoais e familiar. .00. no futuro. parceiros. investidores.00 para manter um fluxo de caixa. Conheço vários clubes. Este valor é infinitamente pequeno. Não é a toda hora que tem um agente fifa que passou nos exames. o Agente se preocupe em montar plano de negócio". • Manter um escritório com pequena infra-estrutura (Fax.dia da empresa. apresentado a possíveis investidores. • Na maioria dos casos. • O sócio entra na sociedade.500 a R$ 3. computadores. assessoria de imprensa e captar profissionais) • O candidato tem 12 meses para credenciar após ter tido sucesso no exame Se a grana estiver curta.

. as Confederações (Conmebol) e a FIFA. é calculada segundo o saldo base bruto anual que o jogador receba contratualmente graças a mediação do agente (sem considerar rendimentos adicionais como automóvel. o tipo exato de indenização e as condições que estabelecem o pagamento. Se exclui a renovação tacita. • Respeitar em todo momento os estatutos e os regulamentos das Associações Nacionais (CBF). o agente terá direito a 5% do saldo base bruto anual. aluguel de moradia.br QUAIS AS OBRIGAÇÕES DE UM AGENTE DE JOGADORES • Estabelecer contato com qualquer jogador.e outras prestações. A FIFA proíbe que o primeiro contato seja com o agente (A menos que o jogador esteja sem clube) • Representar qualquer jogador ou clube que o solicite com o fim de negociar ou firmar contrato em seu nome. É o clube que comanda a negociação. mas poderá ser renovado com o consentimento expresso de ambas as partes. • Todo agente de jogadores que abuse dos direitos que lhe são conferidos ou não observe as obrigações que estabelece o regulamento. e. sua assinatura e o nome do mandante figurem nos contratos correspondentes a cada negociação em que participe. • O agente e o jogador deverão acordar previamente a forma de pagamento. • Em nenhum caso.33 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. • Assegura-se de que seu nome. • Representar os interesses de somente uma das partes na negociação de uma mesma transferência. disposições e regulamentos. • Cumprir com as disposições sobre mediação laboral estabelecidas no direito público do país pertinente.A duração máxima do contrato será de 2 anos. • Proporcionar a instancia competente de qualquer Associação Nacional (Ex. • Os agentes de jogadores tem a obrigação de utilizar o contrato de mediação enviado pala FIFA à Associação Nacional.com. desde que não esteja sob contrato com um clube. • O contrato mencionará explicitamente a parte que indenizará o agente. administrar seus interesses.agentefifa. • Defender os interesses de todo jogador que o solicite. • Um agente de jogadores poderá representar a um jogador ou a um clube. • O clube. • Assegurar-se de que toda negociação em que participar se faça em conformidade com os estatutos. somente o clube tem direitos federativos na negociação. • Defender os interesses de todo clube que o solicite. bonificações por pontos ou resultados. Se não entrarem em acordo a respeito da quantia da indenização e no contrato não conter as disposições correspondentes. • A indenização que deve perceber um agente de jogadores com um mandato de um jogador. As partes firmantes têm liberdade de acordar cláusulas adicionais e incluí-las no modelo de contrato. deverão cumprir as disposições sobre mediação laboral estabelecidas no direito público do país. Não obstante. estabelecer contato com jogador que está contratado por um clube com a intenção deliberada de persuadir que rescinda seu contrato ou não observe os direitos e obrigações contratuais.: CBF) ou da FIFA toda informação e documentação que lhe seja solicitada. estará sujeito as seguintes . somente se possue um contrato escrito com o jogador ou o clube.

manda o que você tem e qualquer dúvida você completará a documentação oportunamente. 15 formuladas pela FIFA. em número de pontos.agentefifa. pois a partir que o candidato vai estudando. conforme. DEFERIMENTO . Grau completo. um funcionário da CBF fará uma ligação para o candidato deferindo sua participação e confirmando a data do exame. A exigência mínima de escolaridade é o 2o. Não impressione pela vasta bibliografia exigida. edifício 5 . Não impressione pela documentação exigida. estão aptos a obter a respectiva licença. para verificar a data correta das inscrições e dos exames) e deve ser remetida por via postal (SEDEX). Cada pergunta valerá de 1 a 3 pontos e será classificado aquele candidato que atingir a pontuação igual ou superior ao mínimo estipulado pela FIFA. censura ou repreensão. poderá também solicitar alguma certidão que não foi remetida e que a mesma deverá ser entregue no dia do exame.www. sempre consultar o site da CBF .br sanções: advertência. mais familiarizado ele fica com a matéria. ou seja. em espanhol (valendo 30 pontos) 05 pela CBF. Das Inscrições e remessa da documentação Toda documentação deverá ser encaminhada a CBF. os candidatos que obtiverem. 66.S1. multa. na sede da Confederação Brasileira de Futebol ( CBF).bfnews.34 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Estratégia de estudo e dicas de como obter êxito nos exames na CBF Este exame acontece duas vezes ao ano nos meses de março e setembro na cidade do Rio de Janeiro. localizado na Rua Victor Civita. no período compreendido das inscrições do exame (Sempre tem que ficar atento no site da CBF. .Quando toda a documentação for remetida. aos cuidados do Departamento Jurídico. o índice de 66%. 26 pontos do total de 40 pontos.br Dos Exames A prova consta de 20 perguntas.com. mesmo não tendo toda a documentação . em português (Valendo 10 pontos) Ainda. retirada da licença. suspensão da licença. Barra da Tijuca / Rio de Janeiro – RJ O candidato deve ficar atento para a data das inscrições.com. no sistema de múltipla escolha. bloco 1. Da data e local dos Exames Auditório do Centro de Convenções do Centro Empresarial Rio Office Park. que obviamente nunca será cobrada. o mencionado documento.

não estudaram . e cinco da CBF). pela segunda vez.00) para até 05 jogadores anuais à . O exame é feito com base na Regulamentação Internacional. portanto 65% lograram êxito. no Rio. em espanhol e cinco pela CBF. Das Provas Nos últimos anos .br Ao fazer as provas na CBF.com. deve ser feita em uma hora e meia. trabalhista e desportivo. os interessados que residem no Brasil devem passar por um exame aplicado pela CBF. que contém 20 questões (15 da Fifa. quando encerrar definitivamente o horário. que tem duração de 1h30 minutos o candidato somente deverá entregar a prova . que exige conhecimentos de direitos civil. locais. com certeza . entregaram a prova rapidinho. o candidato deve pagar a taxa de inscrição na confederação. A prova consta de 20 perguntas. CBF. pois nunca se sabe o que acontece no final do encerramento (É uma liberação total na consulta entre os candidatos). A prova.000 Além disso. caso tenha superado com êxito tudo até então. o futuro agente deve pagar um seguro em torno de 700 euros (cerca de R$ 2. prazos. etc.agentefifa. relativo a datas. que deve ter o segundo grau completo. depois com o tempo vem o entendimento. Do programa para as provas para tornar Agente FIFA Para tornar-se um agente de jogadores credenciado pela Fifa. Para ser aprovado. Os candidatos que não pontuaram. Antes da prova. podendo ser examinado pela associação nacional ou pela FIFA. Mas ser esse agente exige R$ 10 mil logo de cara. as provas da FIFA / CBF são consideradas inteligentes . terá de bancar o deslocamento para realizar a prova no auditório do prédio da sede da CBF.35 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. geralmente não tem perguntas diretas. exige que o candidato pense um pouco. em inglês ou espanhol. não poderá inscrever-se para as duas convocações seguintes. o candidato deve acertar 70% das questões. em português. obrigações e deveres para o exercício da profissão. de acordo com sua opção. paises. Na última prova realizada em 17/03/2005 foram 68 candidatos. Depois. a saber: Aval da Fifa para ser agente de atletas exige ao menos R$ 8 mil no total A figura do agente de atletas foi implantada em 10 de dezembro de 2000. de R$ 1. poderá inscrever-se para um terceiro exame. O candidato que não for aprovado. além dos estatutos da Fifa e da CBF. no sistema de múltipla escolha. é que o candidato primeiro tem que decorar / estudar praticamente os textos. Findo este prazo.100. Por isto . 42 pessoas foram selecionadas. continentes. FIFA e na Legislação Nacional. e não tinha os macetes e atitudes para se dá bem nas provas. quando a Fifa firmou direitos. 15 formuladas pela Fifa. o interessado.

uma única vez. O Agente tem 12 meses para credenciar. . após ter sucesso no exame. vitalício se o profissional não descumprir as regras da profissão.agentefifa. parentes (pais e irmãos) e clubes podem atuar na transferência de atletas.com. respeitando as legislações locais. Além dos agentes.br federação internacional e ainda desembolsar R$ 5. só advogados com procuração. deve ser renovado todos os anos com o pagamento do seguro. o agente tem que fazer o seguro de no mínimo de (0-5) jogadores O título.36 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.000 para ter a carteirinha da entidade. mas de qualquer forma. o agente pode negociar atletas em todo o canto do mundo. Com o título. no primeiro instante. Apenas o seguro que é renovável e depende do número de jogadores que o agente representa.

o candidato aprovado deverá assinar o Código Deontológico (conforme Anexo B do Regulamento de Agentes de Jogadores. pelo qual se compromete a cumprir os princípios básicos ali descritos.no valor de 100. o que aumenta o preço. enquanto atuar como Agente de Jogadores. realizado o seguro o candidato estará apto a receber sua licença e exercer a atividade. segundo o artigo 6 do Regulamento. para ele obter sua licença definitiva terá que efetivar um seguro que cubra a responsabilidade civil pelo exercício de sua atividade.00 (cem mil reais). Las organizaciones de jugadores reconocidas oficialmente por las asociaciones nacionales que quieran ofrecer a los jugadores afiliados los servicios de mediación señalados en el Art. da FIFA.000. haber aprobado el examen descrito en el Apéndice A adjunto a este Reglamento y comprometerse con su firma a cumplir con las disposiciones del . 2. E a opção melhor e praticamente única para o AGENTE FIFA é contratar uma apólice de seguro coletiva que abrangerá até 5 licenças (Está no estatuto da FIFA ) . os candidatos aprovados deverão fazer seguro de responsabilidade civil. § 1º. a realização de um depósito . ante la asociación nacional del territorio en que ejercen sus actividades. mas no Brasil . da FIFA). Este seguro podrá cubrir los riesgos de cinco licencias como máximo. 8º do referido Regulamento.00 (Cem Mil Reais ) mas isto dificilmente alguém faz tal aval. los titulares deberán ser miembros bona fide de las organizaciones en cuestión. deverá ser feita a comprovação da vigência do contrato de seguro No Brasil. estaria. somente após a realização do seguro ou o aval bancário. isso porque.com. 1. contratar en nombre propio una póliza de responsabilidad civil colectiva en el ejercicio de la profesión. O candidato deverá enviar a apólice do seguro à CBF Além disso. É de se salientar que mesmo aprovado o candidato não estará apto a exercer a atividade de agente. Em vista da dificuldade de encontrar uma seguradora que realize tal seguro. 6º. Assim. a FIFA admite. do Regulamento de Agentes de Jogadores. para este tipo de cobertura. como garantia de eventuais danos causados a clientes. 1 podrán. Aprovado.37 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. A inclusão no site da FIFA do nome dos candidatos aprovados somente ocorrerá após o cumprimento de todas as exigências feitas por aquela entidade. Anualmente.br SEGURO AGENTE DE JOGADORES De acordo com o art. de acordo com o art. em tese.agentefifa. os representantes de algumas SEGURADORA estão solicitando o candidato fazer 15 licenças. o candidato deverá providenciar a celebração de um aval bancário de responsabilidade profissional R$ 100. Portanto. o agente de jogadores apto para o exercício da atividade de agenciamento.um aval bancário . em sua substituição.000. No obstante. já estão operando varias seguradoras.

Uma em Salvador (BA). O jogador se nega a pagar a comissão contratualmente acordada com um Agente credenciado. E hoje Selenide da Silva e Cátia Fabiane Coqui fazem o país despontar no continente americano quando se trata de mulheres como agentes de atletas com certificado da Fifa. mas invisto. que tem clientes conhecidos. outra em São Paulo (SP). Hoje ela tem um irmão e três olheiros atrás de novos talentos e. 8." LITÍGIOS Qualquer litígio entre um jogador. e já agenciam 20 e 30 jogadores. além de terminar o curso de direito. ou entre 2 agentes registrados na mesma Associação Nacional (litígios nacionais) será tratado e decidido pela A N que expediu a licença do Agente e no caso de litígios internacionais. em 2002. é o único dos 16 países das Américas que tem mais de uma mulher nessa profissão. 36. sofri por ser mulher num ambiente masculino"." A advogada criminalista Cátia. Selenide e Cátia abriram empresas. pela cultura do Nordeste. dentro de 6 meses posteriores a conclusão do trabalho do agente. "Digo isso ao Kléber [Santos]. até 2 anos depois dos fatos e. o preconceito hoje é outro. conforme a lo estipulado en el Art. ou um clube e um agente de jogadores. que tinha uma microempresa antes de se tornar a primeira agente do país. a Megga Soccer Brasil e a Tot Sport. como o Leo Rabello e Juan Figer. em qualquer caso. que tem como seu agente Marcelo Djian.com. As demandas contra a atividade de um agente de jogadores deverão ser remetidas por escrito a Associação Nacional competente ou a FIFA. Quais as conseqüências de tudo isto ? . ao lado do Paraguai. 29. do Santos. "Até confiam mais em mim por ser mulher. respectivamente. TEM MULHER NO MERCADO Elas começaram no ramo por acaso. O Brasil. Los nombres de los candidatos que hayan obtenido la licencia deberán igualmente figurar en la póliza de seguros mencionada en el § 1 precedente. diz Selenide. O problema é quebrar o estigma de que tudo o que dá errado ser culpa do agente. a presença de mulheres no mercado é positiva. "Se elas tiverem conhecimento podem trabalhar com qualquer atleta que quiserem. a Comissão do Estatuto do Jogador da FIFA.agentefifa. "Sou peixe pequeno perto dos agentes do RJ e SP. quer criar um centro de treinamento. "Fico feliz de ver outra mulher na área. concorda com a colega." Segundo Selenide. Quando entrei." Para o volante Zé Elias.br código deontológico. A idéia do CT é suprir a carência de abrigo e alimentação de talentos.38 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.

br O agente de jogadores pode solicitar que a Comissão do Estatuto do Jogador da FIFA para que resolva o litígio. já na 2 a. O contrato firmado pelas partes não abrange os requisitos estipulados Regulamento para agentes de jogadores da FIFA. Os casos disciplinares. venda dos direitos de televisão. en sus siglas en inglés -. duas categorias de disputas são submetidas. representam a segunda categoria. juntamente com os casos de violência em campo. em grande parte os casos de doping.39 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. em arbitragem e leis esportivas. abuso dos árbitros entre outros. de diversos países e funciona como a "Corte Suprema". geralmente. O Tribunal é composto por especialistas. O Tribunal Arbitral do Esporte (CAS . Instancia. transferências de jogadores e relações entre atletas ou técnicos e clubes e/ou agentes esportivos. que atua como a última instância. organização de eventos esportivos. El tribunal de Arbitraje para Deporte Na 1ª.com. A primeira categoria essencialmente envolve disputas relacionadas à execução de contratos. Esses casos.Court of Arbitration for Sport. Se o caso for submetido á instância competente da FIFA. Qualquer disputa direta ou indiretamente ligada ao esporte pode ser submetida ao CAS. ou mediação. Instancia foi recorrido La Cámara de Resolución de Disputas de la Comisión del Estatuto del Jugador. algumas delas de natureza comercial e algumas de natureza disciplinar. . A princípio. Court of Arbitration for Sport O CAS. foi criado em 1984 e situa-se sob a autoridade administrativa e financeira do Conselho Internacional de Arbitragem para o Esporte (ICAS). sigla de "Court of Arbitration for Sport" (Tribunal Arbitral do Esporte).agentefifa. através de regras procedimentais adaptadas às necessidades específicas do esporte mundial. qual seria o Órgão ? O órgão é o Tribunal de Arbitraje Deportivo = CAS ( O CAS substituiu definitivamente o TAF) Se consideró especialmente la posibilidad de reconocer la jurisdicción del Tribunal de Arbitraje Deportivo (CAS. não se concederá uma comissão ao agente de jogadores. pois quem resolve estes litígios é a Comissão do estatuto do Jogador da FIFA e não a instância competente da FIFA. passam pela primeira instância com a autoridade esportiva competente e subseqüentemente inicia-se o processo de apelação junto ao CAS . relações com patrocinadores.Court of Arbitration for Sport) é uma instituição independente de qualquer organização esportiva e oferece serviços para facilitar a solução de disputas ligadas ao esporte por meio da arbitragem. na qual são julgados os casos relativos ao esporte.

federações esportivas. patrocinadores ou companhias de televisão.40 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. organizadores de eventos esportivos. clubes.br Qualquer indivíduo ou entidade legal com capacidade para agir poderá recorrer aos serviços do CAS. Isto inclui atletas.agentefifa. .com.

procurando preservar seus interesses e atender todas suas necessidades.br Sebastião Ferrari . 82 Conj. Possíveis Convocações para a Seleção Brasileira da Categoria.com. Camisas. Isso significa que entendemos claramente as necessidades de nossos atletas como clientes para que possamos desenvolver soluções personalizadas para oferecermos ao mercado Gerenciamento de Carreiras Nosso principal objetivo é atender todas as necessidades de nossos atletas e proporcioná-los a tranqüilidade necessária para que exerçam sua atividade profissional com total segurança e confiança.41 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Possibilidades de Cobranças de Comissões dos Clubes Contratantes. Transferências nacionais e Internacionais. Bolsas.com.br Departamento Técnico Rua Mário Martins. Principios • • • • • • • • Profissionais a serviço do representado. Qualidade como proceso continúo. Satisfação do representado.br . Contador e Consultor Esportivo consultor@agentefifa. O gerenciamento de carreiras engloba as seguintes atividades: Recolocação de atletas desempregados.com. etc.) Cobramos comissões somente após um salário de R$10. Renovações de Contratos de trabalho e patrocínios.00 mensais por parte do atleta.Empresário ferrari@estofadosferrari. (Chuteiras. Patrocínios de materiais esportivos. Atenção personalizada. Honestidade na gestão na carreira do atleta Garantía de seriedade Profissionalismo Perseverancia.com. Pagamentos de Planos de Saúde para Atletas Desempregados. Fornecimento de Assessoria de Imprensa Gratuita. contábil e Jurídica com departamentos próprios Assistência Psicológica através de profissionais contratados.br PROSPECT DE UMA EMPRESA DE ASSESSORIA ESPORTIVA Apresentação institucional A NOVA ERA ASSESSORIA ESPORTIVA LTDA é uma empresa especializada em Gerenciamento de Carreiras de Atletas.000. Consultorias Financeiras.160-011 . Oferecemos o seguinte benefício Ajuda de custos aos atletas que eventualmente ficarem 03 meses desempregados... 996 conjunto 302 – Centro / CEP: 30. • Escritório administrativo Rua da Bahia.agentefifa. Nossa equipe de profissionais cuida de todos aspectos da vida profissional e pessoal do atleta. 1004 – Bairro Pompéia CEP: 30280-450 Belo Horizonte / MG Fone: 0**(31) 3485 0962 / 9752 5258 Responsáveis : Cássio Simão de Castro – Agente de jogadores Credenciado No.Belo Horizonte / MG Fone: 0**(31) 3224 9155 / 9171 4038 Responsável : Nilson Ribeiro – Administrador. Grupos limitados. 108 cassiofutebol@uai.

CONSIDERANDO que a concessão do licenciamento exige. que o candidato obtenha aprovação em exame escrito. . jogador ou clube.br RESOLUÇÃO DE DIRETORIA RDI Nº 06/2004 Dispõe sobre a contratação de Agentes de Jogadores regulamentada pela FIFA. em seu artigo 1. como garantia para seu contratante. no uso de suas atribuições legais e estatutárias.agentefifa. e contrate apólice de seguro do exercício profissional. CONSIDERANDO que só podem exercer tal atividade pessoas físicas. e dá outras providências A Diretoria da Confederação Brasileira de Futebol. nas negociações com outros jogadores ou clubes. desde que devidamente licenciados por uma Associação Nacional filiada. aprovado pelo Comitê Executivo. entre outras condições. autorizou aos clubes e jogadores a se utilizarem dos serviços de agentes de jogadores. emanado da FIFA.42 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.com. em 1º de dezembro de 2000. CONSIDERANDO que o Regulamento de Agentes de Jogadores.

rigorosamente. como filiada à FIFA. – Toda vez que forem noticiadas negociações entre jogadores ou clubes com a intervenção de pessoas que não estejam devidamente habilitadas. II. tem obrigação de cumprir.43 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.com. todas as suas normas. RICARDO TERRA TEIXEIRA Presidente . . será feita a devida comunicação aos órgãos competentes da Justiça Desportiva para a adoção das medidas punitivas adequadas. determinar que jogadores e clubes somente efetuem negociações por intermédio de Agentes de Jogadores licenciados pelas Associações Nacionais.br CONSIDERANDO que a CBF. CONSIDERANDO que o noticiário é farto no sentido de apontar negociações entre clubes e jogadores realizadas por intermédio de pessoas não habilitadas.agentefifa.Em cumprimento ao mandamento da FIFA. RESOLVE: I. A presente RDI entra em vigor na data de sua aprovação. Rio de Janeiro. com a licença emitida por uma Associação Nacional. 30 de junho de 2004.

clubes e jogadores. exclusivamente. irmãos. Os clubes e jogadores que negociarem com intermediários que não sejam "Agentes de Jogadores". serão julgados pelo Comitê de Resolução de Litígios instituído pela CBF. com a devida comunicação à FIFA.agentefifa. a importância de R$ 1 mil e para obter a carteira. Cumpridas as formalidades. ao solicitar a licença. da FIFA. a importância de R$ 5 mil. quando as partes forem. em data a ser determinada pela FIFA. de licença para atuar como intermediário nas negociações. que será realizado em março ou setembro. de acordo com sua opção. Os casos omissos serão resolvidos de acordo com o Regulamento de "Agente de Jogador". desde que ele seja devidamente credenciado pela FIFA ou por uma Associação Nacional filiada. pela segunda vez. pessoa física. não poderá inscrever-se para as duas convocações seguintes. O processamento da licença de "Agente de Jogadores" será feito no Departamento Jurídico da CBF. na forma deste Regulamento. O candidato que não for aprovado. O candidato. serão julgados pelo Comitê de Resolução de Litígios instituído pela CBF. no entanto. brasileiras.br REGULAMENTO DO AGENTE DE JOGADOR CREDENCIADO Os litígios entre agentes. serão passíveis de advertência. É permitido aos jogadores e clubes recorrer aos serviços de um "Agente de Jogadores" nas negociações da assinatura de contratos de trabalho e para as transferências. O candidato que não for aprovado terá direito a requerer novo exame. Os contratos firmados pelo "Agente de Jogadores". da FIFA. conforme determinação da FIFA. ou advogado devidamente inscrito na OAB. Os casos omissos serão resolvidos de acordo com o Regulamento de “Agente de Jogador”. cônjuge. os pais. poderá inscrever-se para um terceiro exame. com clubes ou jogadores deverão ser registrados na CBF. podendo ser examinado pela associação nacional ou pela FIFA. no dia de inscrição. O Agente de Jogadores será. e os demais litígios serão julgados pelos Organismos da FIFA. multa e suspensão. pagará a título de ressarcimento de despesas.Conforme determinação da FIFA.44 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. seguintes à realização do exame a que se submeteu. o candidato firmará compromisso de respeitar o Código Deontológico e receberá a carteira de "Agente de Jogadores" expedida pela CBF. e os demais litígios serão julgados pelos organismos da FIFA. Os litígios entre agentes.com. quando as partes forem brasileiras. . Independem. desde que o façam pessoalmente. Findo este prazo. clubes e jogadores.

22 de Agosto de 2005 Agente de Jogadores :___________________________________________________NOME COMPLETO DO AGENTE CREDENCIADO . mediante solicitação.com. Especificamente . clareza e imparcialidade tanto diante de seu mandante.br AGENTE DE JOGADORES . a documentação e atas relacionadas com casos disciplinares na qualquer outra disputa á autoridade correspondente 4. Deverá manter um registro fiel que reflita com veracidade o desenvolvimento de seus negócios.45 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.CÓDIGO DEONTOLÓGICO I O Agente de jogadores se compromete a exercer conscientemente sua atividade e comportar-se dignamente no desempenho de sua profissão e atividades pertinentes II O Agente de Jogadores defenderá os princípios da verdade. se assegurá de que suas gestões se possam comprovadas mediante documentação e atas correspondentes. O Agente de jogadores manterá uma contabilidade razoável sobre sua atividade comercial. O Agente de Jogadores se compromete a apresentar. diárias possíveis gastos Rio de Janeiro/ RJ. 2. O Agente de Jogadores apresentará a seu mandante quando for por este solicitado a fatura de seus honorários.agentefifa. V 1. Em particular. como diante de seus sócios em negociações e terceiros III Os Agentes de Jogadores se ajustará ao direito e equidade na defesa dos interesses de seu mandante e procurará estabelecer uma relação jurídica inequívoca IV Os Agentes de jogadores respeitará os direitos de seus sócios em negociações e terceiros. 3. respeitará as relação contratuais de seus colegas e se absterá de iniciar ações que possam conduzir a angariar mandantes destes últimos.

160-010 – BELO HORIZONTE/ MG . serão de responsabilidade do Agente de Jogadores ora contratado. Minas Gerais.46 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. com início em 01/01/2004 e término em 01/01/2006 2.143-567-90.OUTROS ACORDOS Se o Agente de Jogadores iniciar uma negociação de transferência para o Atleta até o último dia antes do término deste contrato. Bairro Pompéia. Carteira de identidade no.245. Curvelo. tenha duração superior ao prazo estabelecido na cláusula 1ª (DURAÇÃO).489. residente e domiciliado à Rua Afonso Diniz.DURAÇÃO Este contrato será válido por 24 (vinte e quatro) meses. bairro Céu Azul. inscrito no CPF sob o no. 140. Portador da CI MG 10730989 SSPMG e CPF no. em benefício do Atleta.com. 3. Concordam em concluir o presente Contrato.REMUNERAÇÃO O Agente de Jogadores. maior. 4.br Associação Nacional :___________________________________________________ CONTRATO DE REPRESENTAÇÃO (ìntegra do contrato padrão da CBF) Entre o empresário e o atleta Agente de Jogadores: CASSIO SIMÃO DE CASTRO. solteiro. 968. 82 apto 904.Caso algum contrato firmado ou negociado pelo Agente de Jogadores sob a égide do presente instrumento. . brasileiro.agentefifa. ou quem for por ele indicado. que passa a ser o único e exclusivo representante do Atleta.906-06 e Atleta: ROBERTO LIMA GUIMARÃES. Agente de Jogadores. a remuneração prevista na cláusula 2ª supra (REMUNERAÇÃO). nos termos que se seguem: 1.EXCLUSIVIDADE As partes concordam que todos e quaisquer direitos de negociação de contratos de trabalho com Clubes ou Empresas e intermediação em transferências nacionais ou internacionais. como resultado de todos e quaisquer contratos negociados ou firmados pelo Agente de Jogadores. expedida pela SSP/MG. M-5016. o Atleta se compromete a respeitar as cláusulas deste contrato até que seja concluída a negociação de transferência e caso esta venha a se concretizar. será devida até o final daquele. brasileiro.1. solteiro. residente e domiciliado nesta cidade de á Rua Mário Martins. 4. receberá comissão no montante de 10% (dez por cento) do valor total devido ao Atleta. atleta profissional. 218. CEP: 30.

para dirimir qualquer dúvida ou litígio oriundo do presente instrumento.agentefifa.CBF.47 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. que governam a colocação de trabalho. como também à lei internacional e aos outros tratados e regulamentos aplicáveis.LEGISLAÇÃO OBRIGATÓRIA As partes concordam em aderir às provisões da Lei Pública em vigor.br 5. e outras provisões obrigatórias do país concernente. . As partes elegem os Comitês da FÉDÉRATION INTERNATIONALE DE FOOTBALL ASSOCIATION – FIFA e da CONFEDERAÇÃO BRASILEIRA DE FUTEBOL .com. NOTAS FINAIS Este Contrato foi assinado em 04 (quatro) vias e as cópias distribuídas como se segue: Agente de Jogadores Atleta Associação Nacional na qual o Agente de Jogadores é registrado Associação Nacional na qual o Atleta é registrado.

oferecer uma estrutura privilegiada e uma assessoria completa aos atletas é uma premissa básica a fim de proporcionar tranqüilidade para o atleta exercer sua profissão. . desta forma. abrindo novas oportunidades com clubes e patrocinadores. envolvendo aspectos legais. Para que isso ocorra. do pai do atleta. apenas alerta para a necessidade de uma assessoria profissional. conquistaria prestígio e credibilidade no mercado esportivo e. os atletas que almejam destaque no mercado esportivo tenderão a contar. conseqüentemente. ganharia mais dinheiro e aproveitaria melhor o seu patrimônio. Isso não exclui a participação. aumentaria sua fonte de receita e atrairia novos atletas e clubes. a exemplo de contratos mais vantajosos. permanecendo focado em sua atividade basilar – a intermediação – sem prejudicar a prestação de outros serviços. A fim de disponibilizar a estrutura ideal para seus atletas. Atualmente. sobretudo no momento em que os agentes esportivos e procuradores demonstrarem sua importância e conquistarem respeito e confiança. aconselha-se que todas as atividades de agenciamento sejam sempre exercidas por profissionais da área. entendemos que todos seriam beneficiados: O atleta porque contaria com uma assessoria completa oferecida por profissionais especializados e centralizada em uma pessoa da sua confiança. sendo valorizado. Posta assim a questão. Agente de Jogador Credenciado / Agente da CBF e empresário de Futebol são praticamente a mesma coisa no mundo do futebol. O clube porque teria um atleta focado na prática esportiva podendo alcançar melhores resultados. Nesse sentido. o agente porque ampliaria sua prestação de serviços com o apoio de profissionais especializados. gestores financeiros entre outros profissionais especializados para assessorá-lo. por exemplo. bem como. contadores.agentefifa. conseqüentemente. o atleta se dedicará. exclusivamente. financeiros. competente e especializada. ampliando suas chances de conquistar melhores resultados e. valorização da imagem do atleta. o agente ou procurador continua com o controle dos negócios.com. pessoais. contudo. Em breve. desta forma. com profissionais da área. patrimoniais. enfim. exclusivamente. Lógico que estamos falando dos profissionais sérios que oferecem assessoria e estrutura adequada. É inegável que os atletas que contam com uma assessoria profissional especializada conseguem vantagens em relação aos demais. contato rápido com os clubes.br CONCLUSÃO Agente de Jogador / Agente Esportivo / Agente FIFA. Nesse sentido. o trabalho do agente esportivo e a posição do procurador do atleta envolvem cifras altíssimas. signifique milhões de dólares.48 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. tributários. terceiriza a prestação dos serviços. Em razão disso. um agente ou procurador mais esclarecido sempre conta com os serviços de advogados. questões de marketing. por melhor que seja a intenção do pai de um atleta ou de alguém não especializado em conduzir uma negociação. E por fim. para os quais o esporte é uma profissão e não uma aventura. este poderá ser envolvido pelas circunstâncias e deixar escapar um detalhe que. ao exercício de sua profissão. talvez. preservação quanto ao desgaste de uma negociação e outros benefícios.

sentenciam os especialistas Para alimentar um mercado dinâmico como está se tornando o esportivo é fundamental mão-de-obra qualificada. à medida que os antigos empresários vão reconhecendo a importância de um especialista na gestão". Para quem gosta de esporte. no seu conjunto. é o coordenador do curso de pósgraduação de Administração.br FORMAÇÃO DO AGENTE DE JOGADORES – Sem espaço para amadorismo As práticas esportivas estão cada vez mais profissionais. afirma. No entanto. consultor esportivo. O outro é Oliver Seitz. o estudante precisa investir nos estudos. Ainda há carência por profissionais no mercado esportivo. As oportunidades surgem aos poucos.49 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Isso significa que não há mais espaço para amadorismo na liderança desses grupos. é especialista em gestão empresarial pela FGV e docente universitário na área de marketing. os dois coordenadores completam-se na percepção de que o futuro profissional do futebol e do esporte. investir na carreira de gestor nessa área pode render bons frutos. em Campinas. de acordo com o coordenador. Mas. para ter sucesso. O futebol. Com leves divergências entre eles. dentro do esporte. Mas. ocupa o centro das atenções tanto de quem quer se qualificar quanto dos educadores. como o esporte número no Brasil. Comunicação e Marketing no Esporte na Unigranrio e sub-coordenador do curso de pós-graduação de Marketing e Comunicação Esportiva na Metrocamp. Além das vagas em clubes e associações . a seguir. para compartilhar com profissionais de mercado e estudante um pouco das suas reflexões colhidas na pesquisa na Inglaterra. passa pela educação. que movimentam campeonatos grandes em todo o país. ele aproveita as férias no Brasil. Cursos de especialização se tornou critério indispensável para garantir boa formação e destaque no mercado.com. . "Muitos clubes faliram por falta de administração. Veja. Ricardo Almeida.que são os maiores empregadores . falta mão-de-obra especializada para ocupar os postos de gerência que surgem. nas mais variadas áreas. uma das áreas mais promissoras é o futebol. alguns trechos dos depoimentos de dois pesquisadores e coordenadores de cursos que estão sendo oferecidos nesse semestre: Um deles. Apesar da quantidade de times e associações espalhados pelo país. Nilson Ribeiro. os dirigentes ainda resistem em profissionalizar os negócios. Atualmente. pesquisador do Grupo de Indústria do Futebol da Universidade de Liverpool na Inglaterra. É de olho nessas oportunidades que cresce o número de ofertas de cursos para a formação. Há clubes e organizações de vários esportes.agentefifa. Ele garante que os salários são os melhores da categoria. ressalta que há boas oportunidades na gerência de carreiras de atletas. Formado em Comunicação Social.

e quando as oportunidades não aparecem acaba parecendo que o curso não serviu pra nada.O futebol é o carro-chefe dentre as modalidades esportivas existentes no Brasil e continuará dessa forma nos próximos anos. propiciando uma mão-de-obra qualificada para uma atividade nem sempre valorizada atualmente dentro dessas instituições esportivas. mas não sabe quais os caminhos para torná-lo viável. e para isso a capacitação profissional é premissa básica nessa evolução. não considero que a demanda por cursos de administração esportiva seja muito forte. com exceção de poucos. mas em todo o processo que envolve um clube de futebol. Oliver Seitz . com destaque para o futebol.agentefifa. Infelizmente.50 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Ela existe. Oliver Seitz . como o próprio nome já diz. Os curiosos fazem os cursos em busca de conhecimento a respeito do funcionamento e dos processos do futebol de forma a validar a informação que coleta de outras fontes. Isso porque o universo do esporte profissional ainda carece de possibilidades de acesso.Acredito que existam pelo menos três tipos de públicos que buscam cursos especializados em futebol: os curiosos. como o marketing. mas também um verdadeiro curso de extensão de Gestão em Futebol. entre outros. esses últimos são os mais raros. É basicamente um torcedor especializado não só no jogo em si. e por possíveis contatos. Cidade do Futebol . realizado pela CBF. como o da São Marcos.Eu acredito que o público-consumidor esteja passando por um processo de amadurecimento constante em relação à aceitação de cursos voltados ao esporte. É bastante freqüente que as pessoas procurem fazer os cursos priorizando mais a busca por contatos profissionais do que pelo próprio conhecimento em si. explique a importância do lançamento de tantos cursos para a área esportiva. claro. até porque o bacharelado no Esporte no Brasil é quase inexistente.Qual a perspectiva que vocês têm em relação ao publico interessado no futebol? Ricardo Almeida .br Cidade do Futebol . Há também aqueles que se desiludem com o início da carreira que escolheram e buscam oportunidades relacionadas às áreas esportivas.com. O público tem interesse em fazer parte do mundo do futebol. principalmente da imprensa . Para eles. Os interessados em geral são estudantes ou recém-formados que possuem planos pra ingressar na área e procuram mais informação a respeito da indústria e se vale à pena mesmo focar na área. . mas precisa ser muito bem explorada. a comunicação e a administração esportiva. Acredito que esses cursos serão uma ponte através de parcerias firmadas junto a clubes e entidades esportivas. Todos entendem que a profissionalização do esporte é inevitável para o desenvolvimento do setor. Há um crescimento da procura por parte dos jovens que concluem sua graduação e buscam uma pós-graduação voltada à administração esportiva. PROPOSTA DOS NOSSOS CURSOS A proposta deste projeto é ambiciosa: reunir em um único curso os conteúdos necessários para o ser aprovado no exame FIFA. Isso é certamente um grande problema para a área. os interessados e os profissionais. são pessoas que já atuam na área e buscam aprimorar seus conhecimentos e captar possíveis oportunidades para futuros negócios. Os profissionais. o maior benefício é ter uma opinião mais embasada em discussões informais e nas manifestações sobre o andamento do seu clube.Por favor. Ricardo Almeida .Apesar do esporte possuir grande interesse popular. o que faz com que os cursos sejam vistos como dinheiro jogado fora.

com. dotando os profissionais para atuar com competência neste fascinante mercado de trabalho chamado futebol. gestão de clubes e gerenciamento de carreira de jogador de futebol e muito mais. mensuração de retorno de imagem. é só chutar para o gol ! CURSOS Gestão Esportiva / Agente FIFA Direito Desportivo . características do mundo contemporâneo. neutralizando as barreiras de distância e tempo. Num contexto de complexidade e mudanças aceleradas. o que exigirá a necessidade de adequar-se ao uso de melhores instrumentos para enfrentar os novos desafios de conhecimento.agentefifa. ou em local de sua escolha. inclusive atuar como Agente Credenciado. contratos. Em qualquer um dos casos é importante . equivalentes a uma especialização e direcionados para quem quer adquirir novas competências focadas no futebol. evidenciam-se profundos desequilíbrios estruturais na educação. O curso também tem a missão de esclarecer as principais dúvidas administrativas. freqüentar o meio e fazer contatos na área para entrar no mercado. sem precisar se deslocar para fazê-los.br Também ficou provado que é uma ferramenta muito eficaz para resolver qualquer contingência que se apresente para o futuro desempenho da profissão do empresário. disponibilizando cursos permanentes com conteúdo diferenciado na realização de preparatório para Exame FIFA e outros cursos de demanda no mercado. Os cursos foram criados para que o profissional possa planejar seus próprios horários de estudo.agentefifa. contabilidade. profundidade e a informação atualizada.com. debatendo sobre o posicionamento e a visibilidade da marca. agente ou procurador de atleta.br) é um centro de gestão esportiva e atua desde 2002 no mercado. O Centro Virtual Latino Esportivo ( www. jurídicas e mercadológicas dos gestores deste setor. marketing e naming rights. Permite que o profissional estude em sua própria casa. Agora.51 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. equilibrando a qualidade. Os nossos cursos são práticos. assessoria de imprensa.

52 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. CERTIFICADO DE CONCLUSÃO O Certificado de conclusão do curso será enviado para o endereço do aluno após a entrega de uma pequena monografia sobre qualquer assunto envolvendo a atividade esportiva.160-011 . Graduados de diferentes especialidades que planejem a realização de uma carreira gerencial em organizações do mundo dos esportes.com. Executivos que vislumbrem uma carreira de sucesso em administração esportiva.4038 Endereço : Rua da Bahia.br Gerenciamento Carreira de Jogador Marketing e Patrocínio Esportivo PÚBLICO-ALVO Escolaridade : O curso destina-se a Profissionais que possuam no mínimo diploma do Ensino Médio (2o. com uma mentalidade aberta e que almejam uma posição de liderança no mundo dos esportes. 996 Conjunto 302 .com.B R A S I L VISITE O NOSSO SITE ! . Professor e Palestrante Email: consultor@agentefifa.cbfnews.agentefifa.com. Grau) e detentores do seguinte perfil : • • • • • • • • • • • Aspirantes a Empresários de Futebol Profissionais que vislumbram uma carreira de Agente de Jogadores credenciado Ex Atletas Familiares dos atletas Administradores de Gestão de carreira de jogadores de futebol Gestores de clubes de futebol Advogados Profissionais de Educação Física Entusiastas do esporte.BELO HORIZONTE/ MG .com.Centro CEP:30.agentefifa.br Site: www.br MSN: nilsonribeiro@agentefifa.9155 Cel : +55 (31) 9171 . O próximo exame de habilitação para Agente FIFA está já confirmado pela CBF em Setembro / 2006 (www.com.br Tel: +55 (31) 3224 .br) THE FUTURE IS NOW! CONTATO: CENTRO VIRTUAL LATINO ESPORTIVO NILSON RIBEIRO Consultor Esportivo .

com.br www.agentefifa.agentefifa.br .53 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.com.

dinamismo.agentefifa. Patrocínio. Legislação Esportiva Transferência de jogadores. Biomedical. Administração e Custos. Estatuto do Torcedor.com.1982 Contabilista . grande facilidade de argumentação e gosto por novos desafios. informatica e espanhol .143 (Ativo) Inglês / Espanhol : Leitura.br Belo Horizonte / MG PERFIL •Perfil multi-especialista com significativa experiência nas áreas de Controladoria . etc) Relações trabalhistas aplicado ao atleta de Futebol (litígios de contratos) Marketing Esportivo Marketing Esportivo / Relacionamento com o cliente / Avaliação de Resultados Estratégia no Esporte Planejamento estratégico e projetos esportivos em entidades esportivas Fusões. alianças. • Capacidade de implementação políticas e procedimentos administrativos.br NILSON RIBEIRO (Brasileiro. Matematico e Contabilista com Pós-Graduação em Gestao Esportiva) CONTATO Fone: 0** (31) 3224-9155 / 9171. Regulamento da CBF. •Pro . • Conhecimento avançados de inglês. Finanças e custos e com especialização em gestao esportiva. Reorganização societária. tributária e contábil dos clubes de futebol.54 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Administrador. etc. • Experiência como EX executivo de grandes empresas nas áreas de Controladoria . Minascopy. financeira. direitos de imagem. Consultor Esportivo .agentefifa.ativo com habilidade na gestão de pessoas com experiência em cargos de chefia. tais como Coca Cola.Planej. •Idoneidade. escrita e conversação Membro do IBDD – Instituto Brasileiro de Direito Desportivo Sócio – fundador e editor do site : www.CRCMG 41.4038 consultor@agentefifa.com.com. ÁREA DE ATUAÇÃO Gestão Empresarial e Contábil no Esporte Contabilidade e Tributação nos clubes de Futebol (Impostos incidentes sobre a atividade) Transformação dos clubes em Sociedade-empresária Administrador / Gestor Esportivo Gerenciamento carreira de Jogador Contratos trabalhista. Finanças e Contabilidade. Mannesmann . A indenização por formação de jovens O mecanismo de solidariedade Lei Geral sobre o Desporto (Lei Pelé.br . Professor. Sankyu. Motocity. parcerias e investimentos estratégicos FORMAÇAO ACADÊMICA Pós – Graduação em Gestão Esportiva – Faculdade Trevisan / SP / 2002) Graduação em Administração de Empresas UNA / Belo Horizonte (1988) Bacharel em Matemática / ICEX – UFMG . aquisições. parcerias e transferência internacional. agente de jogadores e contratos em geral Direito esportivo em Geral (CBDF – Justiça Desportiva) A proteção aos menores de idade. uso de imagem.

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