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ESTUDO DE MERCADO

AGENTE DE JOGADORES
RAIO-X DO MERCADO DE AGENTE INTRODUÇÃO SOBRE GERENCIAMENTO SITUAÇÃO ECONÔMICA E SOCIAL DO FUTEBOL MUITO ALÉM DOS GRAMADOS (Revista Forbes) O QUE É UM AGENTE DE JOGADOR Procurador de atleta A função basilar do Agente Qualidades específicas para uma pessoa se tornar agente de atletas INTERNACIONALIZAÇÃO DOS AGENTES DE JOGADORES SITUAÇÃO ATUAL DOS AGENTES NO BRASIL Agentes da Fifa condenam pirataria Os "fora-da-lei" do futebol brasileiro ATLETAS PRECISAM DE ASSESSORIA AMPLA E COMPETENTE Craque empresa EMPRESÁRIOS DOMINAM O FUTEBOL BRASILEIRO Empresários se unem contra “piratas” da bola Porque os Agentes de Jogadores mandam no futebol? Explode o número de empresários Fifa O QUE UM AGENTE PODE OFEREÇER CONTRATO ENTRE AGENTES X JOGADORES Multa nos contratos entre Agente e Jogador AGENTE DE JOGADORES - Os donos do futebol MANDAMENTOS DO AGENTE FIFA ESTRUTURA MÍNIMA QUE UM AGENTE DE JOGADOR DEVE TER Se a grana estiver curta, como devo proceder para entrar no negócio ? Exemplo de parceria de um agente sem capital, sem dinheiro QUAIS AS OBRIGAÇÕES DE UM AGENTE DE JOGADORES ESTRATÉGIA E DICAS DE COMO OBTER ÊXITO NOS EXAMES AVAL DA FIFA PARA AGENTE DE ATLETAS EXIGE MENOS R$ 10 MIL SEGURO AGENTE DE JOGADORES LITÍGIOS ENTRE JOGADORES E AGENTES PROSPECT DE UMA EMPRESA DE ASSESSORIA ESPORTIVA RESOLUÇÃO DA DIRETORIA DA CBF SOBRE AGENTE DE JOGADORES REGULAMENTO DO AGENTE DE JOGADOR CREDENCIADO CÓDIGO DEONTOLÓGICO - AGENTE DE JOGADORES CONTRATO DE REPRESENTAÇÃO ENTRE EMPRESÁRIO X ATLETA CONCLUSAO FORMAÇÃO DO AGENTE DE JOGADORES – Estudar é preciso AUTOR DO ESTUDO

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RAIO-X DO MERCADO DE AGENTE O raio -X do mercado do Agente de jogadores é o grande mapa que levará sua empresa de gerenciamento esportivo ao sucesso. Você organizará sua idéias, analisará o mercado, as oportunidades e os riscos. Identificará suas competências e estabelecerá os recursos necessários para transformar sua idéia em um grande empreendimento. • • • • Desenvolver atitudes empreendedoras, assumindo riscos calculados; Identificar mercados potenciais e serviços e produtos inovadores; Avaliar a viabilidade mercadológica de um empreendimento; Analisar o mercado consumidor e a concorrência e definir estratégias de marketing para o seu novo negócio; e definir a estrutura organizacional,

Futebol e Carreira, entendendo o mercado de trabalho” tem como objetivo estimular aqueles que já trabalham no futebol e aqueles que pretendem ingressar neste mercado, aprendendo a encarar os seus enormes desafios e, ao mesmo tempo, enxergar as infinitas oportunidades que ele oferece. Sucesso e genialidade são 10% de inspiração e 90% de transpiração, já dizia Einstein. Sorte é saber gerar as oportunidades. Sem esforço, a sorte não vem. Nelson Rodrigues escreveu: "No futebol, o pior cego é o que só vê a bola".

O Perfil do Agente Esportivo
Toda organização esportiva que se preza necessita de executivos preparados e com habilidades que possam ser diretamente aplicadas no avanço de sua missão e no alcance de sua visão. Atualmente, vemos que ex-jogadores profissionais assumem funções de extrema importância dentro de equipes, porém sem o preparo necessário para um gerenciamento eficiente extracampo, baseada principalmente em sua trajetória dentro dos campos, piscinas, pistas e quadras esportivas. O grande problema enfrentado pelo Agente esportivo é a falta de planejamento estratégico em longo prazo e o seu devido controle e monitoramento; falta de dados e informações confiáveis, tanto dentro da organização quanto no próprio mercado; e a estrutura organizacional do modelo de gestão do esporte nacional, de forma geral. Em virtude disso, o perfil de um Agente , que trabalhe para entender, manipular e fazer evoluir o mercado esportivo brasileiro deve ter como características principais os seguintes conhecimentos, dentro de um foco em áreas fundamentais de estudo: marketing, contabilidade, economia, finanças, ciências da computação e conceitos de administração de empresas. Evidentemente que não pára por aí. A característica de um Agente esportivo deve estar atrelada ao exercício da liderança, das relações com o público interno e externo, com a

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capacidade de expressar-se de forma clara e objetiva, de ser um negociador em tempo integral e um administrador de conflitos. Além disso, deve possuir um mínimo de conhecimento em áreas até então pouco exploradas pela maioria dos clubes existentes, como: psicologia, leis esportivas, gerenciamento de carreira , Gestão de clubes, marketing e patrocínio esportivo. Para finalizar, influenciar os funcionários de maneira eficiente, inspirando-os a agir de modo eficaz, monitorar o progresso das metas e objetivos do planejamento, saber delegar responsabilidades são um dos muitos atributos que um profissional de sucesso de possuir, independente da sua área de atuação. O Brasil vem, anualmente, apresentando novas oportunidades de cursos na área esportiva, sendo que muitos deles orientados para essa visão, dando ênfase à interdisciplinaridade e o intercâmbio com instituições estrangeiras. O aprendizado em qualquer carreira depende de uma atualização de conhecimentos e busca de informações constante, e o caminho para a profissionalização do esporte no Brasil passa, inevitavelmente, por muito conhecimento . OS SETE HÁBITOS DO PROFISSIONAL DO FUTEBOL DE SUCESSO Formação é necessária para profissionais do esporte Fábio Cunha Sempre se ouve que qualquer pessoa, que entende um pouco, é capaz de trabalhar no futebol! Verdade? Talvez sim, mas com sucesso não! Um profissional bem-sucedido necessita de algumas características e uma dose de dedicação e sacrifício. Segundo Stephen Covey, autor do livro Os Sete Hábitos das Pessoas Muito Eficazes, “não existe atalho algum para o desenvolvimento. A lei da colheita nos governa. Sempre colhemos o que semeamos – nem mais, nem menos”. O autor defende que os modelos mentais são as lentes por meio das quais vemos o mundo, o que determina o nosso modo de pensar e de agir. Isso quer dizer que enxergamos o mundo não exatamente como ele é, mas como nós estamos condicionados a vê-lo. Após realizar um treinamento com executivos de centenas de grandes empresas, Covey, em seu livro, sugeriu os sete hábitos que distinguem as pessoas bem-sucedidas: a conduta proativa, o estabelecimento de objetivos, a capacidade de priorização, a postura ganha-ganha, a atitude de primeiro compreender e depois buscar ser compreendido, a sinergia e a renovação. Esses hábitos valem para todo e qualquer ser humano que pretenda pautar seu modo de vida em busca da eficiência. Se os seres humanos são as criaturas do hábito, conseqüentemente, será ele que os definirá. No caso do futebol, as atitudes e os hábitos diários, ou seja, o acúmulo de experiências que o profissional adquire ao longo dos anos é que definirão uma carreira bem sucedida ou não. Pensando nesses aspectos, para um profissional do futebol atingir o sucesso, sugere-se que:

1. Leitura

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Leia, leia e leia. Leia todos os dias, pelo menos uma hora. Leia tudo, livros, revistas, artigos científicos, jornais, textos e notícias em sites e não apenas textos técnicos do esporte. Amplie o seu conhecimento sobre o mundo, amplie sua cultura geral, conheça mais sobre o esporte e a vida. Leia no banheiro, no metrô, no ônibus, no avião, na sala de espera do médico, em qualquer lugar que for possível. Leia sobre assuntos que sejam inspiradores, intrigantes e desafiadores, ou seja, que estimulem a sua curiosidade e o seu intelecto. Não esqueça de variar o tipo de leitura e, principalmente, ler com atenção. 2. Contatos Fale com as pessoas conhecidas, faça novos contatos e amigos. Separe um tempo, todos os dias, para ligar para pessoas (colegas, parceiros, amigos, outros profissionais etc.) ou para conhecê-las. Não importa a razão do seu contato, ligue apenas para perguntar se estão bem, se os negócios vão bem, se a família vai bem. Sabiamente, já diziam os mais antigos: “quem não é visto, não é lembrado”. O futebol é um mundo de contatos. Muitos empregos são conseguidos ou perdidos por meio dos contatos ou falta deles. 3 – Escolhas e oportunidades Seu sucesso depende de suas escolhas. Isso não tem nada a ver com as circunstâncias nas quais você se encontra, mas com relação às atitudes que toma. Muitas oportunidades irão surgir, mas uma boa oportunidade pode surgir apenas uma vez, se você tiver receio de abraçá-la, pode ser que ela não apareça novamente. Um profissional de sucesso não tem medo de arriscar e tomar novas decisões, é preciso ter coragem para escolher os melhores caminhos. 4 – Organização Seja organizado. Mantenha sua mesa, escritório, quarto, anotações, estudos arrumados e organizados. Um profissional bem organizado começa pela sua casa e sua vida. O futebol moderno exige organização e disciplina, profissionais que não se preocupam com isso, estão fadados ao insucesso. 5 – Reputação Construa sua reputação e o seu nome. Se alguém perguntar sobre você para algum de seus companheiros de profissão, o que ele falaria? Será que na sua frente ele diria uma coisa e na sua ausência outra? Ser ético é um hábito; ser honesto é um hábito; ser sincero é um hábito; ser justo é um hábito. Se nos acostumamos a agir sabendo que qualquer deslize pode pôr fim a uma reputação ilibada, seguramente trataremos de construir a nossa com muito zelo. Não tome atitudes incorretas só para agradar os outros, isso vai te atrapalhar futuramente. 6 – Aprendizado Aprenda. Todos os dias, antes de dormir, pergunte a si mesmo: “o que eu aprendi hoje?” Experimente aprender algo novo todos os dias. Quanto mais você sabe, mais será capaz de aplicar seus conhecimentos no dia-a-dia. Aprenda uma nova língua, aprenda a cozinhar, aprenda a tocar um instrumento, aprenda a escrever com a mão esquerda, aprenda uma nova estratégia de jogo, aprenda um novo método de treinamento.

7 – Transmissão de conhecimento Ensine. Use todo o seu conhecimento, armazenado e construído ao longo dos anos, para auxiliar e transformar a vida dos profissionais que o cercam. Compartilhe com a equipe,

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os amigos e os demais profissionais a sua visão sobre o futebol, sobre novos métodos de treinamento que desenvolveu, sobre novas técnicas de liderança e motivação. Não esqueça da frase: “A pessoa que guarda o pouco que sabe para si, mostra o quanto não sabe nada” (Fabio Cunha). Ser um profissional do futebol bem-sucedido, ao contrário do que muitos possam imaginar, está muito distante da “sorte” de cair de pára-quedas num clube bem estruturado, de contar com a simpatia de dirigentes ou de possuir uma boa equipe. Ser um profissional do futebol bem-sucedido é fazer com que as oportunidades permitam que tudo isso ocorra. Antes de se encontrar numa situação vantajosa, o profissional de sucesso preocupa-se com seu autoconhecimento, sua capacitação e com o desenvolvimento de seus comandados; possui ética e competência profissional e, pauta sua conduta nos princípios fundamentais da saudável convivência humana. Assim, é preciso rever os hábitos e as atitudes de hoje, pois, sem dúvida alguma, essa é a matériaprima do seu destino, do seu futuro... Do seu sucesso ou do seu fracasso. Adaptado de Os sete hábitos do Advogado bem-sucedido de Lara Cristina de Alencar Selem. INTRODUÇÃO SOBRE GERENCIAMENTO DE ATLETA Até o início dos anos 90 o atleta de futebol profissional pertencia somente ao clube. Este vendia ou emprestava para outro clube. O valor era negociado entre eles. O atleta ficava com 15 por cento. Alguns atletas até tinha tinham seus procuradores que defendiam seus direitos Alguns técnicos que já previam um futuro diferente no futebol procuravam ajudar os atletas. O técnico Cilinho, por exemplo, por onde passou procurou formar o atleta aperfeiçoando seus fundamentos futebolísticos e orientando para ser um bom caráter. Além, é claro, deixar a bebida e a noite para os boêmios. Até na parte financeira Cilinho dava dicas. Sugeriu que seus atletas comprassem terrenos / imóveis, etc . Reinaldo Pitta e Alexandre Martins gerenciaram muito bem a carreira do Ronaldo Fenômeno, enquanto foram seus procuradores e empresários. Ronaldo só falava o necessário e muito bem. Sempre com a orientação deles, provavelmente. Os Agentes de Jogadores no presente são responsáveis pela transferência, pelo contrato e direito de imagem junto aos clubes. O gerenciador de carreira, quando tem um atleta de peso em sua carteira ele vai além mais, precisa viver o dia-a-dia do atleta. Seu ambiente no clube, sua motivação. Assistir jogos e treinos fazendo que o atleta treine os fundamentos em que ele tem mais dificuldade. Se o ala precisa aprimorar o cruzamento, se o atacante necessita melhorar a finalização ou se o goleiro não faz uma boa reposição de bola, é uma questão de treinar mais. 15 ou 20 minutos depois do treino normal, farão com que o atleta melhore. E muito. A maioria não tem estudo. Presentear o atleta com livros e fazer com que ele leia, também é a atribuição do gerenciador de carreira. Wilson Gottardo fez isso recentemente com o ala Jadilson. Saber da família do atleta é importante. Se a família está bem o atleta terá condição de render mais. Administrar as finanças e fazer um planejamento de investimento é primordial. Também é importante ensinar ao atleta no relacionamento com a imprensa e a forma de se vestir, principalmente quando ele vai aos programas de TV.

recreação. um trabalho voltado para o gerenciamento da carreira de um esportista precisa preencher não apenas as expectativas do seu atleta. Neste sentido. endorsement (publicidade de produtos) etc. um grau elevado de profissionalismo por parte dos Agentes. mas . que gira em torno de 7 bilhões de pessoas. SITUAÇÃO ECONOMICA E SOCIAL DO ESPORTE O esporte é um grande negócio. médio e longo prazos. . transferências.01 bilhão. Algumas estimativas indicam que 80% da população mundial. Um atleta vencedor! Mas a realidade do futebol brasileiro e mundial impõe.com. De fabricantes de amendoim a companhias aéreas: todas as empresas tentam encontrar alguma oportunidade para se unir aos interesses nacionais e globais pelo futebol. E os vínculos entre os espectadores e o acontecimento são intensos. Por sua vez. a crescente adesão ao marketing esportivo. letrado ou ilustrado. clubes e empresários. pois a concorrência pelos melhores talentos do futebol será vencida por quem estiver mais bem estruturado. busca de patrocínio. as empresas de gerenciamento de atletas que se destacarão serão aquelas que conseguirem preencher todos os anseios dos seus jogadores de forma plena. gerenciamento de carreira. bem apessoado e tampouco mascarado. Desde a categoria de base.br Enfim.agentefifa. . Cada vez mais diferentes setores da sociedade incentivam diversas iniciativas que pretendem promover o crescimento e a cidadania por meio do esporte. que ofereça uma perspectiva de curto. faz se necessária uma gestão profissional e especializada. O esporte hoje. mesmo as empresas e os agentes que já estão no mercado há vários anos precisam se preparar para os novos tempos. Assim. as negociações decorrentes das crescentes remessas para o exterior de talentos do futebol brasileiros renderam US$ 1. Não se trata apenas de atletas. Poucos eventos geram tanto interesse popular e movimentam tanto dinheiro. Desta forma. cada vez mais. marketing esportivo. devido aos valores que os anunciantes desejam associar à sua marca e. Para desenvolver e atrair investimentos para o mercado esportivo. De 1994 a 2006. acompanharão uma ou mais partidas do campeonato pela TV. educação e de inclusão social. negociação de direitos de transmissão de eventos e dezenas de outras atividades. além de uma grande indústria. Agente de Jogadores. verifica-se um número cada vez maior de empresas e agentes que estão surgindo no país para atender os atletas nos mais variados tipos de interesses: assessoria jurídica. hoje o mercado carece de profissionais preparados para atuar na administração de um clube. Só assim ele será um atleta de caráter. é uma atividade de lazer. com foco nos contratos com jogadores e patrocinadores.6 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. o atleta precisa de um gerenciamento para sua carreira em vários itens. Agente Fifa. mas também dos clubes que têm condições de contratá-lo. de marketing esportivo. Direito Desportivo.

estão exigindo interlocutores que falem a mesma língua. segundo estudo do professor Stefan Szymanski. a demandar administradores com formação adequada e competência. Por Vicente Vilardaga .7 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. A gestão de atividades esportivas. como vem sendo praticada. administração. movimenta globalmente. um total estimado em 216 bilhões de dólares. além da necessária experiência. as empresas patrocinadoras são cada vez mais profissionais. tecnologia.br É de se destacar que a indústria do futebol. Tal educação deve considerar que atividades esportivas modernas abrangem uma ampla gama de áreas de conhecimento.com. de posicionamento dos seus produtos e marcas. contudo. No ano passado. ética. A participação do Brasil é estimada em US$ 7 bilhões. E mais. em particular. As coisas estão mudando no esporte .5%. conhecendo cada vez mais essa importante categoria e exigindo contrapartidas para investir nesses mesmos clubes. direito e sociologia. MUITO ALÉM DOS GRAMADOS (Revista Forbes Brasil – Edição 132 / 2005 ) A arte e técnica do futebol brasileiro há tempos são produtos de exportação. segundo dados do Banco Central. finanças.agentefifa. marketing. está. do Imperial College. o esporte ficou com 2. que entendam suas necessidades de mercado. basicamente com a venda de atletas. o futebol rendeu US$ 158 milhões em exportação de serviços. a exemplo de comunicação. De um total de US$ 6 bilhões de vendas externas de serviços empresariais e técnicos em 2005. O volume de negócios e o nível de complexidade que vêm caracterizando o mundo esportivo contemporâneo ressaltam a necessidade de profissionais especialmente educados para a condução das operações das entidades que o integram.

Equipes técnicas não têm passe mas. altas taxas de juros e uma cultura futebolística fantástica. afirma. A melhor seleção dos BRICs Por Ligia Guimarães Bem-sucedido no futebol e atraente para investimentos.agentefifa.Marcos Paquetá. o grupo de profissionais do País inclui Artur Antunes Coimbra. que já é exportado pelo Brasil há várias décadas.apenas com o futebol exuberante de seus jogadores. freqüentemente. afinal. cinco são brasileiros. o sucesso no futebol esteja ligado à dimensão populacional do país. comemora o relatório. de Portugal. na forma de capacidade técnica e conhecimento. A conclusão é dos analistas do banco Goldman Sachs. "Cheio de commodities das quais a China precisa.que comanda o Japão. "A dominância do Brasil coincide com sua posição de maior população do continente.a Copa do Mundo. Também entram no pacote inteligência e projetos de negócio. dos países que compõem o BRIC (Brasil. Os melhores jogadores da Itália pudessem começar a migrar . seu mercado de fundos e ações é um dos melhores para se investir.8 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. na América Latina. num período recente. o Zico. Bem jogado e organizado. da Arábia Saudita. o Brasil é o que tem tido a melhor seleção nacional de futebol ao longo dos anos e. o estudo analisa a hipótese de que. e "de continuidade da estabilidade econômica alcançada". Que país de sorte!". Rússia.br O Brasil não contribui para o maior espetáculo esportivo do planeta. o Goldman Sachs prevê uma possibilidade interessante para os negócios no futebol no futuro: de que os principais times latinos deslanchem economicamente e que o êxodo de craques brasileiros e argentinos para a Europa seja interrompido. técnico da Costa Rica. Luiz Felipe Scolari. No caso de a hipótese ser verdadeira. O negócio de futebol vai muito além da venda de passes de jogadores. e a Argentina também é relativamente grande". talvez o inverso pudesse acontecer. e Alexandre Guimarães. Além de Carlos Alberto Parreira. o futebol é um serviço de alto valor.com. e tem entre os argumentos principais o fato de que. Índia e China). Dos 32 treinadores das seleções que participam do mundial da Alemanha. têm muito mais importância estratégica do que um ou outro jogador adquirido isoladamente. no estudo "A Copa do Mundo e Economia 2006". O Brasil.outra parte delas pode ser classificada como consultoria. é mesmo um país de sorte. Além disso. Ainda que a maior parte das vendas para o mercado externo estejam concentradas nas transações com atletas. "Na verdade.

Existem. ao valorizar o espetáculo e despertar e organizar o futebol local. o futebol rendeu US$ 158 milhões em exportação de serviços. segundo dados do Banco Central. se os seus sonhos para os BRICs se tornarem realidade. o esporte ficou com 2. diz.com. o futebol rendeu US$ 158 milhões em exportação de serviços. A arte e técnica do futebol brasileiro há tempos são produtos de exportação.5%.basicamente com exportação de atletas.agentefifa. Muitos líderes do futebol dos maiores clubes europeus. o esporte ficou com 2. A China também figura entre os destaques. . No ano passado. O negócio internacional de jogadores se torna muito mais interessante quando vem a reboque da consultoria técnica. e talvez abram times "irmãos" no país.porém. basicamente com a venda de atletas.9 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. esperam que o interesse atual na China torne-se substantivo e duradouro. De um total de US$ 6 bilhões de vendas externas de serviços empresariais e técnicos em 2005. De um total de US$ 6 bilhões de vendas externas de serviços empresariais e técnicos em 2005.br para o Brasil e outros lugares". Ainda entre os BRICs. seria consultoria com altíssimo nível de serviço.embora não participe desta Copa do Mundo. mas que não tem sua receita discriminada. na avaliação do Goldman Sachs. No ano passado.com qualidades já evidenciadas nos últimos anos.5%. na classificação do Banco Central em serviços de honorários de profissional liberal ou em serviços de implantação de projetos técnicoseconômicos. O Japão tornou-se uma seleção competitiva. por exemplo.outras atividades ligadas ao futebol que rendem divisas que estão diluídas. o relatório cita a Rússia como uma nação de um futebol "crível" . O que Zico e outros especialistas fizeram no Japão. segundo dados do balanço de pagamentos do Banco Central. No primeiro trimestre de 2006. a exportação de atletas brasileiros somou US$ 42 milhões.

O Clube Atlético Paranaense. atingiu um lucro de R$ 25. a partir dos anos 1980. com a consagração de Pelé e de outros craques e os bons efeitos do Armínio Fraga: compara economia esquema 4-2-4.10 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. O bicampeão mundial Didi foi o técnico da forte seleção do Peru. sempre muito bem remunerados. O melhor. A formação de uma nova geração de jogadores talentosos no Japão.dos olheiros e da logística que leva os craques até os clubes. no Japão: consultoria de altíssimo nível Portugal não aprendeu a jogar futebol com o Brasil. é que o Brasil não só vende. a seleção.agentefifa. Quem comprou os serviços de futebol do Brasil nas últimas décadas viu. os resultados aparecerem. mas o brasileiro Otto Glória fez o mesmo em 1966. Não faltam exemplos de trabalhos de qualidade feitos por treinadores e empresários do futebol brasileiros em outros times e países ao longo dos últimos 50 anos. compartilha sua propriedade intelectual.por conta da venda de passes. afinal. O técnico Luiz Felipe Scolari recolocou a seleção portuguesa entre as potências do esporte.onde o futebol se destaca na rede de entretenimento e o interesse pelos craques brasileiros é muito grande. São projetos de longo prazo que revelam grande capacidade de planejamento e execução e que teriam plenas condições de serem implantados na China. por exemplo.e a Copa de 82 zagueiro. O Santos.5 milhões no período.com. por exemplo.por sua vez. e alcança os dutos da rede bancária global. como também entrega seu conhecimento. impulsionado pela venda de Robinho para o Real Madrid. No modelo de negócio brasileiro. comandada por Carlos Alberto Parreira. e a própria organização do mercado de futebol naquele país foi possível graças ao trabalho e ao conhecimento. O modelo brasileiro funciona desde a origem. de centenas de profissionais brasileiros que passaram pelo Oriente Médio e Extremo Oriente nas últimas duas décadas e ajudaram a converter times e seleções sem muito brilho em grupos competitivos. Em 1994.br Zico. e que ajudaram o Brasil a levar a taça Jules Rimet. Os chineses gostam de futebol e têm objetivos de progredir nesse esporte.organização e pragmatismo se convertem em marcas do futebol brasileiro. quase sempre. em 1970. ao lado do talento e da criatividade. No campo.mas também de uma parceria estratégica com a Kyocera Mita. mas também bebe sempre nesta fonte. eliminou qualquer dúvida de que era vencedora. Um importante canal de negócios entre Brasil e China pode surgir nos próximos anos por conta do futebol. que destacava a presença do quarto. apresentando 82% de crescimento em relação a 2004. a venda de jogadores é a parte mais evidente e que mais dá lucro para os clubes locais. Começou a provar que funcionava em 1958. Times e seleções que . teve lucro de R$ 63 milhões no ano passado.

br contratam talentos do Brasil. E nem é preciso dizer que se trata de uma força permanente. É que o ambiente montado na Copa do Mundo se aproveita de um interesse real e capilarizado pelo esporte. que persiste e aumenta ao longo do tempo. por exemplo. todo planeta estará pensando em uma só coisa: futebol. Outro exemplo. mostra. Como no jogo contra a Itália. também precisam ser bons de bola. que dos sete países do G-7 (grupo das nações mais industrializadas do planeta). em Munique. diz que o desenvolvimento econômico e o futebolístico têm alguma relação. O relatório "A Copa do Mundo e a Economia". O Brasil como nação foi incapaz de se organizar para poder produzir bons . que produz seu relatório analítico pela terceira Copa consecutiva. "Mal sabíamos em 1982 que logo após a derrota (contra a Itália) na Espanha viria a moratória da dívida no México. quando o País foi menos expressivo no futebol e na economia. hiperinflação e o impeachment de um presidente. Um exemplo histórico dessa afinidade é o Brasil que ganhava copas. um período que a maioria de nós gostaria de esquecer. buscam sempre também desenvolver sua própria cultura futebolística e estimular o surgimento de capacidades locais. o Goldman Sachs. que contribui para o relatório falando do Brasil. realçado em um texto do ex-presidente do Banco Central Armínio Fraga. recémdivulgado pelo banco Goldman Sachs. A crise da dívida na América Latina marcou o início do que passou a ser conhecido como a Década Perdida para o Brasil. durante esse período fomos incapazes de nos unir. Quando Alemanha e Costa Rica entrarem em campo. no próximo dia 9 de junho.com. O futebol move a economia O futebol é uma força propulsora da economia. Em certa medida. são os anos 1980.11 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. além da busca do aumento imediato da competitividade da equipe.agentefifa. erguia sua nova capital e crescia rapidamente na segunda metade dos anos 1950. nesse caso com conseqüências mais dramáticas: de 1982 a 1993 experimentamos crescimento zero na renda per capita. Os países não precisam só se desenvolverem. apenas o Canadá não aparece nos ranking das vinte melhores seleções de futebol da Fifa. e pouco depois no Brasil também.

(Vicente Vilardaga e Ligia Guimarães) O QUE É UM AGENTE DE JOGADOR É um profissional independente.3 bilhão de espectadores ao evento. Antes dominada por países da Europa e da América Latina. A metade dos países do planeta já disputou um campeonato mundial e raríssimos. Mesmo assim. são os que nunca se inscreveram para entrar na competição e nem jogaram eliminatórias. mais 1. diz Fraga em seu artigo. em 2002. A participação ainda relativamente pequena dos países africanos nas Copas do Mundo . A entrada na China na disputa. potencialmente. a competição se tornou realmente um campeonato mundial.agentefifa. transmitidos diretamente pela TV. em uma estrutura muito sólida.com. os jogos de sua seleção. mais empolgante: a Copa do Mundo. também.br resultados econômicos e sociais". A avaliação é do ex-ministro do Exterior da Alemanha.apenas nove deles ou 25% do total . o futebol é realmente um esporte relevante. o campeonato nacional e. ver o time da sua cidade. no estudo do Goldman Sachs. Os chineses rendiam grandes audiências para os jogos da Copa América de 2004. assim como no Japão ou na Coréia do Sul. Joschka Fischer. em uma rede de interesses de grande alcance e na capacidade de gerenciar a informação futebolística no seu momento mais crítico e. como o Butão. Dos mais populosos só falta a Índia jogar uma Copa. a grande evolução do futebol na África nas últimas décadas é um dos casos mais emblemáticos de como a globalização modificou o cenário da Copa do Mundo. Desta forma o agente atua na intermediação das negociações entre atletas e clubes. Jogadores como Ronaldinho e Adriano são bem conhecidos na China. . Em linhas gerais este profissional possui um bom relacionamento no mercado esportivo. com competidores de todos os continentes. portanto. incluiu. A Copa do Mundo é global porque o futebol é sempre uma atração em todos os países. A Fifa se sustenta. finalmente.12 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. E na China.pode ser mais um indicador de baixo nível de desenvolvimento. As pessoas gostam de jogar futebol. tendo contato com atletas que estão em disponibilidade e clubes que necessitam de atletas com determinadas características.

apenas alerta para a necessidade de uma assessoria profissional. com profissionais da área. uma condição que pode ser exercida de forma onerosa ou gratuita. detectar e contatar atletas com disponibilidade. Existem outras coisas que devem estar à frente do dinheiro. é. nomeado pelo atleta para representá-lo nas negociações em que estiver envolvido.br Existem agentes esportivos que atuam pelo lado dos atletas e outros que atuam pelo lado dos clubes. a exemplo de contratos mais vantajosos. A função basilar do agente É intermediar. conhecida como Lei Pelé. sobretudo no momento em que os agentes esportivos e procuradores demonstrarem sua importância e conquistarem respeito e confiança. ou seja. É inegável que os atletas que contam com uma assessoria profissional especializada conseguem vantagens em relação aos demais. Posta assim a questão. você tem que gostar muito e dinheiro não pode estar em primeiro lugar. É uma dedicação grande. competente e especializada. Em breve. nas condições que lhe foram outorgadas. o mandante. que institui normas gerais sobre o desporto. determina que é vedada a outorga de poderes mediante instrumento procuratório em prazo superior a um ano. isto tudo é a mesma coisa. exclusivamente. Isso não exclui a participação. ou seja. buscar opções para negociar atletas. limita em um ano o vínculo entre o atleta e o procurador. No Brasil o agente é conhecido como “empresário”. agente de jogador. por exemplo. pode-se concluir que agente esportivo é uma profissão e deve ser remunerada. da Lei 9. o pai. pode agir em nome de outra. na maioria das vezes.615/98. preservação quanto ao desgaste de uma negociação e outros benefícios. Lógico que estamos falando dos profissionais sérios que oferecem assessoria e estrutura adequada. Procurador do atleta É uma pessoa de confiança do atleta. ou seja. oferecer uma estrutura privilegiada e uma assessoria completa aos atletas é uma premissa básica a fim de proporcionar tranqüilidade para o atleta exercer sua profissão. valorização da imagem do atleta. Em razão disso. praticando atos como se pessoalmente praticados pelo mandante. o irmão ou um amigo próximo. os atletas que almejam destaque no mercado esportivo tenderão a contar.agentefifa. para os quais o esporte é uma profissão e não uma aventura.com. Para que isso ocorra. do pai do atleta.13 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. aconselha-se que todas as atividades de agenciamento sejam sempre exercidas por profissionais da área. Qualidades específicas para uma pessoa se tornar agente de atletas Acima de tudo você tem que estar capacitado e ter o dom para poder fazer o que faz. encaminhar atletas para clubes. simplesmente. contato rápido com os clubes. O artigo 28. representação ocorre quando uma pessoa. Já a função principal do procurador do atleta é representar o atleta. Já procurador não é profissão. Alguns agentes se dedicam ao recrutamento de possíveis novos talentos desportivos e cuidam de seu encaminhamento ao primeiro emprego. não só no . o procurador. Agente Fifa. negociar as condições de transferência de atletas dentre outras atividades similares. parágrafo 7.

muito minuciosos e de valores monetários elevadíssimos. com a internacionalização da profissão.agentefifa. sob pena de sofrerem sanções desportivas severas (suspensões) e sanções pecuniárias (multas). Os advogados que. cujo distanciamento é benéfico para que o desfecho da negociação obtenha êxito. os advogados. quero largar o meu agente' ou 'veja um clube para mim'. Muitas negociações envolvendo o jogador e um clube de futebol acabam em frustrações recíprocas.br trabalho. 1. originando assim alguns conflitos. reúnem todas as condições para desempenharem da melhor forma a actividade de agentes de jogadores e de clubes. de colaboração muitas vezes. Assim. o jogador .com. uma vez que tais ligações ajudam no desenvolvimento dos contactos necessários às transferências internacionais. Não trabalho para atletas que já pertencem a outros agentes. mas na vida. Só que cada um acaba vendo o seu lado da ética. O advogado que trabalha numa sociedade de advogados ou que tem o seu escritório ligado a outros escritórios sediados noutros países. quer de trabalho. aliando os conhecimentos técnicos que possuem às relações de colaboração entre escritórios de diferentes nacionalidades. assumem.'Olha. desde 2001. Eu explico: muitos atletas nos procuram dizendo . com advogados de outras nacionalidades. Eu prefiro não fazer isso e conseqüentemente não gerar atritos. mas trata-se da participação de uma terceira pessoa. Uma coisa que se fala muito no futebol é a tal de ética. pode preocuparse tão somente com os aspectos profissionais objetivos que devem pautar toda e qualquer negociação. Caso um atleta esteja realmente insatisfeito com seu agente. Hoje em dia são muito freqüentes as transferências de jogadores de futebol entre clubes de diferentes nacionalidades. podem também ser agentes de jogadores profissionais de futebol e de clubes. é um prestador de serviços. O agente não é o dono do atleta. é cada vez mais complexa a sua atividades. sendo representado por um agente licenciado. Em primeiro lugar. que é o caráter. Desse modo. Tais transferências implicam contratos. um papel relevante devido aos seus conhecimentos técnico jurídicos e às suas relações. porque a objetividade foi prejudicada pela interferência negativa de motivações meramente pessoais durante o processo negocial. eu peço que ele resolva de vez a sua situação para que depois possamos iniciar o desenvolvimento de um trabalho. Eu gosto de trabalhar com e para os meus atletas. Não se trata da substituição da vontade e da tomada da decisão do jogador pelo agente contratado.14 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. INTERNACIONALIZAÇÃO DOS AGENTES DE JOGADORES PROFISSIONAIS DE FUTEBOL E DE CLUBES Com a internacionalização da profissão de agente de jogadores profissionais de futebol e de clubes. porque a FIFA e a CBF recomendam que os jogadores contratem apenas agentes licenciados. Enquadramento legal da actividade dos agentes de jogadores e de clubes . quer de transferência. tem uma vantagem competitiva relativamente aos outros agentes.

em conformidade com as leis em vigor no país onde reside”.br O licenciamento e actividade dos agentes de jogadores ou de representantes de clubes está regulada no “Regulamento Relativo aos Agentes de Jogadores”. que se encontra anexo . O Regulamento actualmente em vigor alargou a possibilidade de representação de jogadores a advogados. 2º). que consta de um anexo ao Regulamento e cujo conteúdo essencial consiste em o agente seguir uma conduta digna de respeito à profissão. no respeito pelas relações contratuais dos colegas de profissão. devendo este cobrir todo e qualquer eventual risco inerente à actividade de um agente de jogadores. no agir com verdade. para obter o licenciamento. O contrato que o agente celebra com os jogadores ou clube. São elas a representação por pais. Nos termos do Regulamento. desde que “legalmente autorizado para actuar na qualidade de advogado. prevendo o nº 3 algumas excepções a esta regra. se esta preenche os pré-requisitos. Tendo obtido aprovação no exame escrito. num clube ou em qualquer organização ligada a estas instituições. Se preencher. os pré-requisitos para que alguém possa ser agente de jogadores e de clubes.15 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.)”. será convocado para um exame escrito. podendo no entanto ser renovado. O nº 2 do mesmo artigo proíbe os jogadores e os clubes de recorrerem aos serviços de agentes de jogadores não licenciados. numa confederação. apresenta. mais precisamente. algo que não acontecia no anterior (de 11 de Dezembro de 1995). Preenchidos estes requisitos. Este Regulamento aplica-se aos agentes de jogadores e aos agentes que tenham celebrado um contrato de representação com clubes. deverá o candidato celebrar um contrato de seguro de responsabilidade civil. tem que ser escrito e não pode ter uma duração superior a dois anos. Qualquer candidato aprovado terá que assinar um Código Deontológico.. 1º: “O agente de jogadores é uma pessoa singular que. numa federação nacional. Nos termos do nº 1 do art. jogadores a clubes visando uma contratação ou apresenta dois clubes visando a assinatura de um contrato de transferência (. mediante retribuição. na protecção dos interesses dos clientes e sobretudo. que analisará a candidatura.. irmãos ou cônjuge do jogador em questão. tendo entrado em vigor a 1 de Março de 2001. para representar ou gerir os seus interesses. que não desempenhe funções na FIFA.agentefifa. ou ainda por advogado. Um candidato a agente de jogadores.com. a federação nacional deverá emitir a licença de agente de jogadores e clubes. devendo abster-se de qualquer acção que possa induzir os clientes a desvincular-se de terceiros. consistem em ser a representação efectuada por pessoa singular. com “uma reputação impecável” (nº 1 do art. aprovado pelo Comité Executivo da FIFA (Federation Internacionale de Football Association) na sua sessão de 10 de Dezembro de 2000. clareza e objectividade nas negociações que efectua. tem que enviar um pedido escrito à federação nacional do seu país. A FIFA fornece às federações nacionais um modelo de contrato. com regularidade.

Hoje em dia. quando existe uma transferência para um determinado clube. quer pelos valores monetários que implicam. O agente deve no prazo de trinta dias após a celebração de um contrato de representação. que o pagamento total do passe de um jogador. É hoje frequente. uma para a sua federação nacional. os agentes acabaram por formar empresas que lhes servem de suporte. os contratos que dela resultam são muito complexos. quer pela internacionalização. quer mesmo pelo prolongamento dos pagamentos das transferências. Quanto à sua remuneração. celebrando o clube . como.com. que compram o passe do jogador. podendo o pagamento ser único. o desenvolvimento de projectos para a formação de jogadores jovens. o agente tem direito a receber um pagamento de 5% do rendimento base anual ilíquido do jogador. podendo estes no entanto celebrar acordos adicionais e complementar o contrato modelo nessa conformidade. enviar duas cópias deste. esta profissão foi ganhando maior “peso”. o agente só pode receber do cliente que tenha contratado os seus serviços e de nenhuma outra parte.16 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. a remuneração pelos serviços prestados deve ser efectuada com o pagamento de uma quantia única acordada previamente. Aspectos da profissão Com as novas necessidades deste mercado.agentefifa. no inicio do contrato. a prestação de serviços de assessoria qualificada aos clubes. quer para o exercício estrito desta actividade. Progressivamente. A remuneração é calculada tendo em conta o rendimento base anual ilíquido do jogador. outra para a federação nacional do jogador ou do clube. Caso o agente e o jogador não cheguem a acordo quanto ao montante da remuneração. as parcerias estratégicas com empresas de material desportivo. Os clubes nem sempre vivem bons momentos financeiros e para poderem contratar um determinado jogador por vezes recorrem a terceiros. no final de cada época desportiva. por exemplo.br ao Regulamento. Este modelo tem que ser seguido pelos agentes de jogadores. No caso de um contrato do agente com um clube. para ser registado. 2. etc. investidores. o marketing e merchandising desportivo. ou em prestações anuais. quer para o desenvolvimento de outras actividades conexas com esta. se faça apenas quando esse clube “venda” o jogador a outro clube.

são hoje grandes accionistas de muitos clubes. 3. Esses investidores. A empresa de suporte desse agente está neste momento cotada na bolsa de Paris. No caso português. é português.com. Desta forma. à realização de um exame escrito. jogador profissional de futebol ou clube. desde o pedido de licenciamento. o mesmo Comité. Em Portugal existem. Na realidade. Assim consta do nº 3 do art. é que podiam exercer tal actividade. devidamente licenciados pela FIFA. Em Portugal este é ainda. que entrou em vigor a 1 de Março de 2001. aprovou um novo Regulamento. Em 10 de Dezembro de 2000. neste momento. devem ser licenciados em Direito e estar inscritos na Ordem dos Advogados.agentefifa. sendo esta negada a todos os outros. sempre foi geradora de algumas situações dúbias. desde que devidamente autorizados a exercer a advocacia no seu país. 1º uma excepção à regra da representação de jogadores e clubes apenas por agentes licenciados pela FIFA.O advogado enquanto agente de jogadores e clubes A relação de um advogado com um cliente. sendo agente de outros grandes jogadores. são os próprios agentes dos jogadores.br o contrato de trabalho e ficando apenas com a responsabilidade do pagamento da remuneração. um “mundo de homens”. muitas vezes. Por vezes a prestação de serviço do advogado. 30 agentes licenciados pela FIFA. Ao contrário dos agentes licenciados pela FIFA. até 2001. quer portugueses quer de outras nacionalidades. alguns agentes de jogadores.17 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. a representação e defesa dos interesses dos jogadores e/ou clubes. os advogados têm apenas que estar devidamente autorizados a exercer a advocacia no seu país. Luís Figo. era considerada similar à do agente de jogadores. só os agentes de jogadores. sujeito a vários pré-requisitos. Existem situações em que o agente de um jogador adianta o montante necessário à compra do passe desse jogador e depois o clube paga-lhe em acções. colocando um ponto final nas críticas existentes entre agentes e advogados. De realçar que nenhum destes agentes é do sexo feminino. originando críticas por parte dos agentes licenciados pela FIFA. nomeadamente quando se tratava de prestar a sua assistência técnica nas transferências de jogadores entre clubes e na celebração dos respectivos contratos de trabalho. . ou seja. conforme estipulava o Regulamento Relativo aos Agentes de Jogadores aprovado pelo Comité Executivo da FIFA em 11 de Dezembro de 1995. O agente daquele que foi considerado o melhor jogador do mundo em 2001. a possibilidade de desempenhar a actividade de agente de jogadores e clubes. Este novo Regulamento veio clarificar o papel do advogado. dando aos advogados. sendo alguns deles agentes de cotação mundial. que para o serem têm que cumprir uma série de requisitos.

devidamente autorizado a exercer a sua profissão. que detém 1 agente para 111 atletas. enquanto mandatários de agentes de jogadores e clubes. atendendo a que estes prestigiam uma actividade que está relacionada com um desporto. contra o seu ex-agente. havendo mesmo um número considerável. um contrato de representação com um agente advogado. utiliza os serviços jurídicos que este lhe disponibiliza. Esta é a única profissão que tem acesso “livre” à actividade de agente de jogadores e de clubes. normalmente ao celebrar contrato de representação com outro agente. exercer a actividade de agentes de jogadores e clubes. surge a necessidade do advogado mandatado por este segundo agente. em litígio. Com cerca de 13 mil jogadores. mesmo somados. Todos os outros profissionais têm que preencher os requisitos que enunciámos e têm que efectuar um exame especifico para esse fim.18 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. tenham que litigar contra colegas que exercem esta actividade. Itália (308). Com 1 agente para 122 atletas (praticamente o menor índice do mundo. O prestigio da advocacia saiu reforçado com este novo Regulamento da FIFA.agentefifa. em representação do jogador. o menor dos grandes centros da bola. litigar. o futebol brasileiro registra hoje a proporção de um "tutor" profissional de um Agente para cada 122 atletas. Contudo é devido ao tamanho do mercado brasileiro que a falta de novos agentes fica mais latente. Portugal (1 agente para cada 46 . Apenas os advogados podem. SITUAÇÃO ATUAL DOS AGENTES NO BRASIL O Brasil tem apenas 107 agentes (Agosto/2006) .br Assim. Assim. Inglaterra (284) e Espanha (276) somam mais que o dobro dos profissionais brasileiros nesse setor. pode apresentar “com regularidade. num universo de mil jogadores profissionais. após a aprovação do novo Regulamento. Na realidade esta é uma contrapartida que a FIFA dá aos advogados. que é também advogado. que se dedica apenas a essa representação. Um jogador que cessa. 1º Regulamento). qualquer advogado. Quem chega mais perto disso é o Uruguai. Tal facto leva a que por vezes os advogados. Em Portugal são já muitos os advogados que praticam a representação de jogadores e clubes. jogadores a clubes visando uma contratação ou apresentar dois clubes visando a assinatura de um contrato de transferência” (nº 1 do art. cujas áreas de gestão e administração estão cada vez mais descredibilizadas. França (151) e Alemanha (136) também estão à frente.com. Na Europa. só perdendo para o Uruguai). sem ter que preencher qualquer requisito e sem terem que prestar qualquer prova.

é contraproducente. Disse que o faria. Como diria o ditado. segundo o vice de futebol do Fluminense. disse Leo Rabello. É preciso que a CBF exerça uma fiscalização mais rigorosa. chamados no nosso meio de piratas. o número de agentes na região é considerado satisfatório. exceto por Brasil e Argentina (1 agente para cada 41 jogadores). são bons. o que se vê é o contrário. foi criado um Código de Conduta do Agente de Jogador.com. Itália.19 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Segundo Néstor Benítez. Com o novo regulamento para Agentes de Jogadores. França e Espanha (1 para cada 7) não alcançam o número brasileiro. ainda há muitos empresários mal intencionados atuando impunemente no futebol. a expectativa era de que fosse o fim do reinado dos profissionais mal intencionados. à solta pelo Brasil. que se aproveitam da juventude ou ingenuidade do cliente para benefício próprio. desde que . diretor de comunicação da entidade. Porém. "uma ovelha má põe o rebanho a perder". Missão que fica cada vez mais difícil com os "empresários piratas". que é Agente de Jogador licenciado. O Agente de Jogador admite que muitos atletas e clubes ainda desconfiam do papel do empresário e defende a importância da sua profissão. Para proteger os direitos de clubes e jogadores. Porém. até para evitar litígios no futuro". No Brasil e Argentina. Quando há monopólio.agentefifa. segundo Leo Rabello. disse Rabello. "Hoje em dia. É importante haver uma ajuda profissional. 1 do Anexo B). o número de agentes é pequeno". "Os agentes reconhecidos pela Fifa. que exige que o empresário "proteja os interesses do cliente de acordo com a Lei e com senso de justiça" (Art. "Os empresários fantasmas. etc. o que prejudica a imagem dos profissionais sérios. sujam a reputação de todos os outros profissionais. que atuam sem o respaldo da Lei. Alemanha. para que apenas os agentes credenciados possam atuar no futebol".br atletas). quando seguem as regras dela. cláusula rescisória. Inglaterra (1 para cada 8). além dos 10% que ele recebe do jogador. os contratos são complexos. Marcelo Penha. O índice chama a atenção da Confederação Sul-Americana de Futebol. o de imagem. Agentes da Fifa condenam pirataria Profissionais que atuam dentro das normas da entidade admitem que a imagem dos empresários está desgastada. Um dos maiores desafios dos Agentes de Jogador filiados à Fifa tem sido fugir do rótulo de vilão. Há o salário da carteira de trabalho. diz Benítez. pelo tamanho de seus mercados. "Já aconteceu de empresário exigir que pagássemos 10% do valor da negociação. principalmente sob o aspecto jurídico.

É como construir um prédio e pôr um curioso e não um engenheiro para executar a obra". no entanto. mas ele nunca se queixou: "A responsabilidade é dos clubes. . o novo código da Fifa protege tanto os clientes quanto os agentes. mas não tem convicção de que isto será o suficiente para conter o número de transações mal-sucedidas e nebulosas no futebol nacional.pode enviar um comunicado à CBF reclamando de algum empresário não credenciado que esteja negociando jogadores. explicou. São eles que vão se prejudicar por estarem fazendo negócios com quem não tem credencial". O exame consiste de 20 questões de múltipla escolha. Marcelo Penha. a maioria dos dirigentes de clubes e de jogadores desconhece a nova regulamentação. tanto domésticas como internacionais. O vice-presidente de futebol do Fluminense. É inacreditável". no Brasil. afirmou que pretende respeitar as regras. revelou o dirigente. Mas. Hélio Ferraz. onde consta que "como filiada à Fifa. Empresários clubes e atletas brasileiros. afirma Pitta. eles não vão ter de quem cobrar.Net. na opinião de Leo Rabello. a Confederação Brasileira de Futebol (CBF) emitiu a RDI (Resolução de Diretoria) no 07/01. Para obter a licença. "Se tem uma exigência desse tipo da CBF. Pelo contrário. até ser procurado pela reportagem do Pelé. "Agora. os clubes têm que cumprir. Os "fora-da-lei" do futebol brasileiro Regulamento de Agentes de futebol da Fifa foi criado há quase 05 anos.com. os empresários devem ser submetidos a uma prova aplicada pela CBF. Mas. O próprio Pitta explica que qualquer um . mas a responsabilidade é deles. admite que. de um novo regulamento da Fifa. mas não estávamos levando as normas em conta na hora de acertar as transferências. cujos temas são o regulamento de transferências de jogadores da Fifa e princípios do Direito Civil. No último dia 8 de outubro. admitindo que seu cliente não poderia saber. exigindo que os empresários de jogadores de futebol sejam filiados às federações nacionais para executar transferências. a CBF tem o dever de cumprir todas as suas determinações". não tinha conhecimento das regras para os empresários. Aí ele recuou. por exemplo. Assim.20 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. recebemos um comunicado da CBF. "Realmente.até mesmo um empresário . os empresários assinam um contrato com a entidade do seu país de origem. completou-se 4 anos da entrada em vigor.br constasse no contrato. ainda não se enquadraram totalmente à nova regra. ele é obrigado a agir de acordo com o regulamento e fica isento de responsabilidade". Depois.agentefifa. Já o presidente do Flamengo na época o Sr. mas a maioria dos empresários não o respeita. para quem os clubes não têm interesse em regulamentar o futebol. Em outubro de 2001.

sob pena de cassação da licença. a chamada "Administração de Carreira". ressaltar a evidente intenção do legislador em controlar este profissional. diversos segmentos do cenário esportivo brasileiro e internacional. Diante disso. Atendendo essa necessidade. ao final do seu contrato estarão desamparados.com. estará se destacando nesse mercado e conseguindo. parágrafo 1). pois. conseqüentemente. do atleta à prática esportiva é obrigatória. de forma integrada e criativa. através de um suporte no aspecto profissional e pessoal. Todavia. poderão perder seu espaço. desta forma. Caso contrário. Promovida por especialistas. porém. compete ao próprio desportista a busca de uma recolocação profissional. Segundo o regulamento "jogadores e clubes estão proibidos de utilizar os serviços de um agente que não seja licenciado" (Art. capaz de inter-relacionar a administração. tributários. ATLETAS PRECISAM DE ASSESSORIA AMPLA E COMPETENTE Nesse ponto é bom ressaltar que este dispositivo promove uma maior liberdade ao atleta para prestar seu serviço futebolístico no clube que lhe for conveniente. Logo a dedicação. forçando-o buscar uma estrutura melhor para oferecer seus serviços. com o objetivo de potencializar o aproveitamento do atleta e. cada vez mais feroz. Contudo. trabalhistas. que busca atender.Empresário e Agência Esportiva -. com características inovadoras. o direito. esse não é o momento para discutirmos a importância ou não deste profissional. outros aspectos pertinentes ao cotidiano do atleta são negligenciados. alcançar sua valorização. A princípio. É de fácil compreensão que o profissional -. o marketing e a assessoria esportiva. Nesse momento é que o mercado esportivo sente a necessidade de uma assessoria ampla e competente. a fim de se alcançar uma solução hegemônica. tornando sua prestação de serviço mais atraente e diversificada. pessoais e outros. mas sim. oferecida por profissionais capazes de relacionar aspectos esportivos. A regra. Com a alta competitividade. em que somente os atletas bem preparados sobreviverão. Nesse passo. . um número maior de atletas bem sucedidos. inevitavelmente.que proporcionar aos atletas algo inovador e com qualidade. um detalhe pode significar milhões de dólares. surge um novo conceito no cenário esportivo nacional. tem-se a impressão de que o novo regulamento permite que as instituições tenham controle absoluto sobre o papel dos empresários nas transações entre clubes. 1.agentefifa. Oportuno se torna destacar o quanto é questionável a posição dos empresários dentro do futebol brasileiro. aqueles atletas que não se destacarem na sua atividade. estamos diante de uma "Seleção Natural".21 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.br Os aprovados são obrigados a assinar um termo no qual aceitam seguir os regulamentos de Transferência de Jogadores e de Agentes de Jogadores estabelecidos pela Fifa. não se aplica se o empresário em questão for parente ou cônjuge do jogador ou exercer a profissão de advogado. cada vez mais.

22 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. entretanto. empresas (patrocinadoras). valorizando a "matériaprima" -. Nela. Craque . Em síntese. Seja do ponto de vista financeiro. clubes que apresentam bons resultados nas competições. agências esportivas.com. estará próximo do sucesso e com sua posição garantida dentro do disputado mercado esportivo. legislativo. empresários. são mais valorizados. empresários bem sucedidos. proporcionar aos atletas uma assessoria completa.agentefifa. tecnológico ou prático. cumpre aos empresários.Atleta -. pelo menos. cabe sim ao atleta de qualquer modalidade buscar uma assessoria competente. empresas.empresa É necessário haver uma estrutura profissional por trás do atleta. confederações e federações. O atacante Ronaldo. É de simples conclusão que atletas bem estruturados conquistam melhores resultados e. muitas vezes os atletas estão tão envolvidos com a prática esportiva que não observam a necessidade de um suporte externo para maximizar seus resultados. Nesses casos. Ronaldo afirma que quer trabalhar com marketing esportivo quando encerrar a carreira e que só consegue ter tanto sucesso comercial fora de campo por que a administração de sua carreira funciona como uma empresa. Em relação à . Está claro o fato de que todos se beneficiam com o bom desempenho do atleta e que muitas vezes esse bom desempenho está relacionado com toda uma estrutura paralela de apoio a este profissional. clubes. quem não acompanhá-la. confederações. A decisão final é sua. todos os dias chegam propostas de “negócios da China”. Segundo ele. Na prática. Correndo o risco de perder ou depreciar seu atleta caso não o fizerem ou fizerem de forma inadequada. Logo. credita o sucesso financeiro de sua carreira à gestão profissional de sua carreira. através de profissionais especializados que respeitam a posição de cada profissional desse mercado. entidades esportivas competentes ou mesmo todos aqueles que almejam alcançar e se firmar em uma posição de destaque junto ao Mercado Esportivo. terceiro jogador de futebol mais bem pago do mundo em 2005.todo o mercado esportivo será valorizado e beneficiado juntamente com os clubes. federações e todos os que fazem parte do mercado esportivo. capaz de proporcionar a tranqüilidade necessária para a prática desportiva isenta de preocupações ou prejuízos. buscam profissionais especializados em outras áreas a fim de potencializar seu desenvolvimento. mas seu staff dá todo o apoio necessário. A revista “Veja” publicou uma entrevista com o jogador do Real Madrid e da seleção brasileira. do observador mais atento ao mais despreocupado. todos notam que a evolução do Esporte está acentuada em nosso cotidiano. o jogador já sente um pouco na pele como é gerenciar os negócios no dia-a-dia. conseqüentemente. O profissional do Esporte que perceber que o pleno desenvolvimento esportivo pode e deve estar diretamente relacionado a toda uma estrutura externa competente. desaparecerá.br Não é por acaso que atletas já consagrados. aproximando-os do sucesso e consolidando-os num mercado altamente competitivo como o do Esporte. Dessa forma.

fazer orçamentos e gerir a atividade esportiva. o futebol brasileiro exportou mais de mil jogadores em 2004 e nos três primeiros meses de 2005 para 85 países e colônias dos cinco continentes. Os empresários. A CBF. Léo Rabello. Se os resultados não são atingidos. "Cada um tem um objetivo diferente. comandou a reunião que durou cerca de duas horas e revelou o triste problema dos agentes ilegais. EMPRESÁRIOS DOMINAM O FUTEBOL BRASILEIRO Gilmar Rinaldi. os empresários com credencial Fifa.apenas definem o futuro de cada jogador emergente. A situação é tão escandalosa que os piratas não têm sequer a preocupação de . Josias Lacour. e tem de funcionar assim. se reuniram nesta sexta-feira. Por meio dos oficiais e dos clandestinos.agentefifa. mantém no seu site uma lista dos empresários oficiais. “Queremos chamar a atenção da Fifa para os agentes clandestinos. principalmente ex-jogadores. A profissão de atravessador é antiga. Reinaldo Pitta. Manuel Barbosa e Cláudio Guadagno. também conhecidos como agentes ou procuradores. Ronaldo afirma que mudou alguns de seus assessores para manter a alta lucratividade de seus negócios. aconselha-se que todas as atividades de agenciamento e gerenciamento esportivo sejam sempre exercidas por profissionais da área. e foi o que eu fiz. presidente da Abaf. as equipes que realizarem negócios com pessoas não-reconhecidas oficialmente. é preciso trocar as pessoas. para que a prioridade seja do futebol”. em São Paulo. Juan Figer. não formam craques . Eduardo Uram. Eles atropelam os clubes.br equipe de trabalho. severamente. apressando a mudança de clube. Alexandre Martins.23 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. que agem livremente no Brasil. Os agentes pedem para que a CBF deixe de lado as promessas e puna. competente e especializada. filiados à Associação Brasileira dos Agentes de Futebol (Abaf). “A estrutura que tenho é praticamente de uma empresa. mas esses agentes passaram a ser os novos ricos do futebol. sempre visando a uma boa imagem. Todé. que aliciam atletas e realizam transferências internacionais mesmo não estando autorizadas para isso. Jorge Machado e Alemão. etc. Há cursos de graduação. Este time não joga bola. Empresários se unem contra “piratas” da bola Dispostos a dar um fim nos chamados “piratas da bola”. Em razão disso. Leo Rabelo. pois o mercado exige uma assessoria profissional.Wagner Ribeiro.com. São os inevitáveis intermediários nas freqüentes e milionárias trocas de camisas. Oliveira Júnior. pós-graduação e especialização. que costuma abrir concurso para admitir novos agentes. A graduação vai ensinar a aplicar conceitos. disse. oferecem vantagens aos cartolas e lucram com a Lei Pelé. que impõe a obrigatoriedade do registro dos empresários nas confederações dos seus respectivos países. Aprendi que tenho de organizar uma estrutura profissional. A profissão de agente é reconhecida pela Fifa. mas manda no futebol brasileiro: é um time imaginário integrado só por empresários de jogadores.

desde 24 de março de 1998. pedindo a punição de clubes e jogadores que não utilizarem um agente Fifa para suas transferências. aí já se vão longínquos 7 anos. completou Léo Rabello.agentefifa. devolveremos nossas credencias como protesto”. Entretanto. “Cada agente é obrigado a estudar leis internacionais de transferências de jogadores para fazer uma prova e precisa fazer um seguro de responsabilidade civil para ter sua carteira da Fifa. na verdade é o que se mais ouve: que a lei decretou a já anunciada falência dos clubes de futebol do país. pois encontra brechas na lei permitidas pela negligência e desorganização das agremiações. A conseqüência disso é a classe menos . Dizem que a segurança ofertada ao clube é nenhuma e que o atleta sai a hora que quer. A lei criou uma série de requisitos a que as partes devem cumprir. dão entrevistas e não demonstram o mínimo temor em serem punidos”. os clubes a analisassem com bons olhos e extraíssem dela o seu melhor veriam que há vantagens presentes e que não são aproveitadas de maneira correta pelas agremiações. Mandaremos uma cópia anexada à Fifa e se não for tomada nenhuma providência. Após a reunião. se a falência era prevista. com Lei Pelé ou sem ela. Eles assumem publicamente as negociações que fizeram.br trabalhar às escondidas. Porque os Agentes de Jogadores mandam no futebol? Desde que a Lei Pelé foi promulgada e. Apenas empresários credenciados pela Fifa podem intermediar transferências internacionais. Primeiro quesito. pouco menos da metade dos negócios foram realizados pelos 300 empresários piratas. com exceção da ajuda de custo que lhe é facultada. alertou Rabello. que será encaminhado à CBF. ela ocorreria de uma forma ou de outra. Vejamos a lei por um outro ângulo.com. que elevam ainda mais a má fama da profissão no país. eterno país em desenvolvimento e economia voltada ao favorecimento de poucos. Rabello revelou as medidas que a Abaf tomará para colocar um ponto final na “festa” dos piratas.24 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. De outra forma. Se as condições obrigatórias já não são cumpridas o que se dirá das opcionais. Todo esse investimento é inútil se qualquer um pode sair por aí comprando e vendendo jogador. se a partir da promulgação da Lei Pelé. torna-se mais remota a vontade e a possibilidade do atleta em abandonar agremiação em que se encontra. Uma dos principais focos de descontentamento é com relação a formação dos atletas. De sua parte o clube deve cumprir todos as condições previstas. Esquecem-se que o atleta só tem tal facilidade. bem diferentes da que vinham sendo tomadas e continuam a permear o nosso futebol até hoje. o discurso dos clubes é sempre o mesmo: dizem que a lei destruiu o futebol nacional e terminou por falir os clubes. Havendo o desenvolvimento de um bom trabalho. a realidade nacional é de um país pobre. a menos que os clubes tomassem atitudes administrativas pró-ativas. A bagunça é muita grande e a CBF terá de tomar providências”. Mais de 800 jogadores deixaram o Brasil para atuar no exterior em 2004 e segundo Rabello. Ora. completou o empresário. “Resolver escrever um documento.

e tratam também de negócios bem menos famosos. teve um efeito contrário. basta que o agente faça uma apólice de seguro. as mudanças nas regras também beneficiaram a democratização da profissão. eles estão espalhados pelo país inteiro. o interessado tinha que passar por um teste na sede da Fifa. Até o final de 2000. o que era para ser um funil na obtenção de uma licença para negociar jogadores pelo mundo acabou virando um convite.br favorecida a maior parcela da população e com dificuldades para obter as mais básicas necessidades. . porque a Lei Pelé permitiu.com. tinham o diploma dado pela Fifa na parede. a Fifa resolve mudar o estatuto da profissão. aquilo que o salário mínimo deveria prover. Sem a necessidade de investimento grande. que não passar de R$ 5. na verdade. Não ajudará a ter luxos. Quem quer cuida. No Brasil. e o final de 2000. o número dos chamados agentes Fifa explode. Maio de 2003. Alterada para tornar-se mais rigorosa. pois ajudará no sustento da família. Agora. como Reinaldo Pitta. quando foi criada a figura do empresário credenciado pela entidade que controla o futebol mundial. Em pouco mais de dois anos. Quem permite é quem comanda. de acordo com o previsto na constituição nacional. 600 pessoas conseguiram a licença. que cuida dos negócios de Ronaldo. o número já passou para mais de 110 em 31/12/2005. No início. mas sim o básico do básico. a figura do agente se democratizou. Hoje. é aceita de bom grado.25 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Explode o número de empresários Fifa Início de 2001. Hoje. Com menos exigências financeiras e facilidades no processo. quase 800 empresários conseguiram a autorização dada pela Fifa. Ao final de 2000. são 112 países. Agora. apenas 42 países tinham pelo menos um representante. que servia como garantia em caso de uma negociação mal resolvida. em Zurique. Hoje.000. Antes. Financeiramente também ficou mais fácil ganhar o diploma. apenas 19 agentes tinham a licença. com a nova legislação em vigor. o interessado precisava fazer um depósito de cerca de US$ 100 mil para a entidade. Entre 1995. apenas figurões.agentefifa. qualquer quantia que lhe seja ofertada. pode fazer isso na federação local. De nada adiante reclamar e dizer que os empresários hoje e que mandam no futebol. a regulamentação. Por aqui. Já nos últimos 28 meses. o inchaço foi ainda maior.00 por ano. está faltando cuidado. Em 1998. Para fazer um pente-fino nos empresários credenciados por ela. Assim.

oportunizamos uma proteção legal: 1. Orientação financeira. buscar a segurança e satisfação profissional. fotos.com. 4. Análise das propostas apresentadas ao cliente. Contato e apresentação dos materiais para Clubes no Brasil e exterior. Acompanhamento físico. vídeos. 2.agentefifa. Eventos e Cultura. 5. 3. estético e fashion Consultoria Jurídica: Administração de contratos Garantia de direitos Assistência jurídica profissional . Criação de material para apresentação pessoal – currículo. etc. DVDs.26 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Orientação Educacional Assessoria Empresarial: Transferências de clubes Assessoria de imprensa Desenvolvimento de imagem e marketing Acompanhamento da evolução profissional e formatação gradual de Curriculum Clipping semanal Preparação Profissional Planejamento de Carreira Marketing pessoal para projeção em mercado nacional e internacional Assessoria Pessoal: Administração patrimonial Assuntos pessoais e familiares Assistência jurídica pessoal Planejamento pessoal futuro Orientação de controle financeiro/pessoal Pagamentos de contas Controle de despesas fixas e alocação de excedentes Geração de benefícios especiais Projeto Lazer – Viagens.br O QUE UM AGENTE PODE OFEREÇER Agenciamento Além de possibilitar as condições de trabalho.

O artigo 13 do Regulamento é claro ao afirmar que aos agentes é lícito contratarem empresas para desenvolver tão-somente atividades meramente administrativas.com. .br Consultoria Contábil: Abertura de empresa Acompanhamento contábil jurídico Acompanhamento contábil pessoa física Declarações anuais Orientações tributárias Fluxo de caixa Consultoria de Marketing: Marketing pessoal para projeção em mercado nacional e internacional Desenvolvimento de Site Agendamento de Entrevistas Parcerias Estratégicas para desenvolvimento de Licenc. Ressalto que não obstante o regulamento autorizar o agente contratar uma empresa para assessorá-lo nas atividades administrativas do agenciamento. no caso de o agenciamento ter sido requerido por jogador. é proibido o exercício de qualquer agenciamento de jogadores por meio de pessoas jurídicas. notadamente quando ao não pagamento da comissão desse último. O contrato deverá conter previsão de indenização em caso de rescisão antecipada que deverá ter por base o saldo bruto anual que perceberia contratualmente se o contrato não tivesse sido revogado e o pagamento poderá ser realizado de uma só vez ou em parcelas. e Campanhas Publicitárias Marketing Social CONTRATO ENTRE AGENTES X JOGADORES A contratação de um agente de jogador. destacar ainda que se da relação entre o jogador e/ou clube e o agente surgir qualquer desavença relacionada com a execução do contrato. ou melhor. não podendo ter o prazo de duração superior a 2 anos. isso porque.27 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Cabe. se o agenciamento foi solicitado por entidade de prática desportiva o pagamento será realizado de uma só vez cujo valor deverá ser acordado previamente. o regulamento dispõe em seu artigo 22 que essa desavença e outras poderão ser dirimidas pela "Comissión Del Estatuto del Jugador de la FIFA". O prazo prescricional para a interposição das reclamações é de 2 anos. o vínculo entre um agente e um jogador deverá ser estabelecido por meio de um contrato padrão elaborado e disponibilizado pela CBF (no caso de Agente Credenciado) .agentefifa.

luvas. não se admitindo renovação tácita. pois de um contrato objetivando uma relação laboral (a do jogador) e de um contrato objetivando uma transferência (o do Clube). Nos comandos da FIFA. é vedado pela nossa legislação brasileira que estabelece a idade mínima para a profissionalização de um jogador.Na Europa. não existe um percentual padrão de honorários. Não há como. mas não do contrato que é regido pelo Regulamento. O que tenho falado é que o AGENTE CREDENCIADO pode registrar o contrato padrão na CBF (pois muitas das vezes o clube. o contrato de agente com menor de 16 anos. etc O regulamento cuida. veja que o contrato padrão da CBF é de 10%. não é matéria que seja cogitada nos contratos. inserir-se no contrato cláusulas relativas á atuação do Agente na promoção comercial do jogador. 12.28 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Contratos. patrocínio. Prestação de permanente e completo serviço de consulta profissional.com. aconselhamento. pois o respectivo Regulamento da FIFA dela não cogita Veja estes exemplos abaixo totalmente incompatíveis pela FIFA – Não quer dizer que as clausulas abaixo esteja incorretas (Vale a vontade das partes).br Quanto a duração do contrato são inequívocas as disposições do item 2 do Art.agentefifa. ou promoções fonográficas. endereço das partes contratante e estipulam cláusulas absolutamente incompatíveis com a natureza do contrato. este contrato com certeza não vai ser registrado na CBF: • • Representação em todas e quaisquer transações relacionadas a venda ou empréstimo do passe. podendo ser renovado. prêmios. contratos de propaganda e marketing. Tem muitos contratos que não contêm muitos dos dados essenciais. já se fala em 5% e no Brasil. como idade do jogador. mas se a pessoa é AGENTE DE JOGADOR CREDENCIADO . ou ainda o aconselhamento e a orientação no emprego ou aplicação de bens patrimoniais do jogador. relativo a marketing. Tais aspectos da atividade do Agente devem ser objeto de contrato especifico. Relativamente a ajustes sobre interesses do agente nos contratos de promoção publicidade efetuados pelo jogador com assistência do agente. que é registrado na Associação Nacional e cujo cumprimento é protegido pelas normas da FIFA. econômica e jurídica referentes à atividade profissional de atleta. portanto. registra o contrato e coloca o nome do Agente) e fazer um outro contrato particular com o jogador. como referente ao direito de imagem. mas mediante consentimento expresso de ambas as partes. a duração máxima é de 2 anos . gratificações. como por exemplo. Multa nos contratos entre Agente e Jogador .

com carteirinha e tudo. é o empresário. hoje. por fim.agentefifa. muito menos em multa rescisória. O agente FIFA é quem comanda o futebol brasileiro. possuem alto valor pecuniário. descabendo percentagens sobre cláusula penal. hoje. prejudicando o atleta a se transferir para outro clube. nessa conversa.Os donos do futebol Texto de Armando Nogueira O passe é uma excrescência! Abaixo. A FIFA estabelece que indenização a que fizer jus o agente será calculada segundo o soldo bruto anual que receba o jogador e que deverá ser fixada. Direi. a dupla fecha pelo menos uma dúzia de clubes (alguns deles da elite brasileira) que devem a eles os olhos da cara. Questiono. que o fim do passe tenha gerado uma atividade que se superpõe aos próprios clubes. alguns jogando no exterior e a maioria. Os velhacos. Ser agente de jogador de futebol. o passe! E o passe foi extinto. Só pra dar uma idéia: a dupla Pita-Martins é dona de cerca de 120 jogadores. lá vamos-nos morrer de frio e de saudade nos cafundós do Cazaquistão. Então.br Nos contratos de gerenciamento da CBF/ FIFA. mas infelizmente são poucos. Quem manda no futebol. Nada mais justo nada mais civilizado. a figura do cartola. pra felicidade geral do futebol. que a autonomia do jogador durou pouco. livrou-se do passe. É o senhor dos anéis. por baixo do pano. AGENTE DE JOGADORES . jogando no Brasil. são decentes. Quem recebe uma carteirinha de Agente FIFA ganhou um cartório. Não discuto a competência profissional dos empresários. Sem falar de controle que têm sobre times inteiros. o fim da escravidão. vai jogar num timezinho da 2ª divisão das Ilhas Faroe. ainda em plena atividade. Se um dia der a louca nos dois. em celeiros como Brasil e Argentina. O jogador por sua vez. é avisado de que. Todos eles estão ricos e os clubes. que.29 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. mas não pode ser exagerada. Quando menos espera. já tem o seu lote de jogadores de aluguel. estão na penúria. que são quantias exigíveis quando da ruptura abrupta do contrato. pois. então. vende. troca. livremente. O jogador seria dono do seu nariz. maioria. Claro que há os dirigentes idôneos. mesmo. criando uma distorção na vida do futebol profissional. mesmo na era do passe. de alguns agentes FIFA. Celebrou-se. antes do término estipulado pelas partes. empresta. não se fala em clausula penal. Mas na hora de fazer um contrato particular com algum atleta a cláusula penal e da multa rescisória. oficializado pela FIFA. é refém do empresário. mas não se livrou da tutela. que empresar jogador de futebol é um negócio tão bom que até jogador. O dono da bola deixou de ser o clube e passou a ser o empresário. O clube. a nova camisa a defender. é por a mão numa mina de ouro. conhecem o pulo (maroto) do gato e são sócios.com. agora. Não é assim em qualquer profissão? Sucede. Conflito de . apenas. Não esquecer. Compra. Essas indenizações. já viviam na pindaíba. amigo leitor. pelo menos no Brasil. Muitos tribunais tem dado ganho aos atletas contra os Agentes ou empresário que exageram nas multas rescisórias. Podia escolher. geralmente. O dinheiro é bom e a comissão melhor ainda. hoje.

br interesses? A rapaziada não quer nem saber se é certo ou errado. se é ou se deixa de ser eticamente correto jogador ser empresário de jogador.30 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. . É o fim do mundo.com.agentefifa.

pois o custo fica mais alto para o clube Falar inglês e Espanhol é uma das exigências da função Ternos e bons restaurantes também fazem parte da rotina do Agente São arredios a imprensa e não revelam nem ao pé da cruz quanto faturam em suas negociações.31 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. pois .br MANDAMENTOS DO AGENTE FIFA • Podem agenciar tanto jogadores quanto clubes em negociações com o Brasil e o Exterior.com. participação dos sócios e emissão da nota fiscal. muitos cobravam 10% dos salários dos jogadores agenciados. o empresário leva 10% das negociações que o jogador recebe. Para obter a credencial. Os Agentes credenciados não são obrigados a agir como Pessoa Jurídica. o Agente Fifa não pode ter nenhuma relação contratual com clubes (isto é. Um bom carro para impressionar Ter um bom escritório com uma pequena infra-estrutura O instrumento de trabalho do Agente é o telefone celular Na maioria das negociações. A pessoa Jurídica é mais para suporte . mas isso deixou de ser praxe (o interessante e ter participação nos direitos econômicos e ganhar na venda futura do jogador) Toda vez que levar algum atleta para o clube. No início. receber sua comissão pelos serviços prestados ou então ter uma participação nos direitos econômicos do jogador. não pode participar da Gestão e Direção dos clubes) Fonte: Revista Placar / Junho 2005 • • • • • • • • • • • . apesar de boa parte deles constituírem empresas. mas jamais os podem representar o clube e o jogador em uma mesma negociação. Os contratos com os jogadores são realizado com a Pessoa Física do agente credenciado.agentefifa. para uma venda futura. Viajar para o exterior uma vez por ano é o mínimo que fazem. a maioria dos clubes não aceitam recibo de Pessoa Física.

000. Não é a toda hora que tem um agente fifa que passou nos exames. escritórios de advocacia e Marketing esportivo que viabilizaram tudo isto para futuras parcerias. parceiros. Este valor é infinitamente pequeno. . computadores. dando sopa por ai. e tentar uma parceria que mostra como a empresa deve funcionar no presente e no futuro.500 a R$ 3. que fica em torno de R$ 2. cada caso é um caso.br QUAL É A ESTRUTURA MÍNIMA QUE UM AGENTE DE JOGADOR DEVE TER : • Passar nos exames de Agente de Jogadores • Pagar as taxas de credenciamento • Abrir uma empresa de assessoria. • O sócio entra na sociedade. se refere ao documento. dentro das possibilidades que existem por ai.com. • Manter um escritório com pequena infra-estrutura (Fax.000. em torno de R$ 8. Este valor é infinitamente pequeno. parceiros.00. que inicialmente fica em torno de R$ 2. gerenciamento de carreira e / ou e marketing esportivo • O artigo 13 do Regulamento é claro ao afirmar que aos agentes é lícito contratarem empresas para desenvolver tão-somente atividades meramente administrativas. investidores.000 a R$ 3. no futuro. dentro das possibilidades que existem por ai. Exemplo de parceria de um agente sem capital. como devo proceder para entrar no negócio ? O primeiro passo é ter sucesso no exame A idéia é fazer com que.00. etc) • Confeccionar um site na Internet (como meio de comunicação. Conheço vários clubes. tem um pro labore para o Agente se manter suas despesas pessoais e familiar. assessoria de imprensa e captar profissionais) • O candidato tem 12 meses para credenciar após ter tido sucesso no exame Se a grana estiver curta.agentefifa. ou coloque outra pessoa com 50%.dia da empresa.00 + uma luva de R$ 10.000. internet.000. sem dinheiro • Antes de tudo o Agente tem que ter passado nos exames da CBF • Você tem 12 meses para credenciar após ter sucesso no exame • Em seguida arranjar um sócio investidor que viabilize pagar todos as taxas de credenciamento. escritórios de advocacia e Marketing esportivo que viabilizaram tudo isto para futuras parcerias. o Agente se preocupe em montar plano de negócio". Conheço vários clubes. • O sócio-investidor geralmente banca as despesas do dia –a . respeitando a situação de cada . • Na maioria dos casos. investidores.32 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.00 para manter um fluxo de caixa. apresentado a possíveis investidores.

• O contrato mencionará explicitamente a parte que indenizará o agente. • Assegurar-se de que toda negociação em que participar se faça em conformidade com os estatutos. o tipo exato de indenização e as condições que estabelecem o pagamento.33 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.: CBF) ou da FIFA toda informação e documentação que lhe seja solicitada. bonificações por pontos ou resultados. • Representar os interesses de somente uma das partes na negociação de uma mesma transferência. o agente terá direito a 5% do saldo base bruto anual. • O agente e o jogador deverão acordar previamente a forma de pagamento. deverão cumprir as disposições sobre mediação laboral estabelecidas no direito público do país. administrar seus interesses.agentefifa. • Assegura-se de que seu nome. as Confederações (Conmebol) e a FIFA. Não obstante. é calculada segundo o saldo base bruto anual que o jogador receba contratualmente graças a mediação do agente (sem considerar rendimentos adicionais como automóvel. • Em nenhum caso. • Defender os interesses de todo jogador que o solicite. somente se possue um contrato escrito com o jogador ou o clube. É o clube que comanda a negociação. e. • Todo agente de jogadores que abuse dos direitos que lhe são conferidos ou não observe as obrigações que estabelece o regulamento. A FIFA proíbe que o primeiro contato seja com o agente (A menos que o jogador esteja sem clube) • Representar qualquer jogador ou clube que o solicite com o fim de negociar ou firmar contrato em seu nome.com. • Respeitar em todo momento os estatutos e os regulamentos das Associações Nacionais (CBF). • Cumprir com as disposições sobre mediação laboral estabelecidas no direito público do país pertinente.e outras prestações. • A indenização que deve perceber um agente de jogadores com um mandato de um jogador. . Se não entrarem em acordo a respeito da quantia da indenização e no contrato não conter as disposições correspondentes. Se exclui a renovação tacita. sua assinatura e o nome do mandante figurem nos contratos correspondentes a cada negociação em que participe. aluguel de moradia. • Proporcionar a instancia competente de qualquer Associação Nacional (Ex. mas poderá ser renovado com o consentimento expresso de ambas as partes. desde que não esteja sob contrato com um clube. somente o clube tem direitos federativos na negociação. estará sujeito as seguintes . • Os agentes de jogadores tem a obrigação de utilizar o contrato de mediação enviado pala FIFA à Associação Nacional. • Um agente de jogadores poderá representar a um jogador ou a um clube.br QUAIS AS OBRIGAÇÕES DE UM AGENTE DE JOGADORES • Estabelecer contato com qualquer jogador. As partes firmantes têm liberdade de acordar cláusulas adicionais e incluí-las no modelo de contrato. • O clube. estabelecer contato com jogador que está contratado por um clube com a intenção deliberada de persuadir que rescinda seu contrato ou não observe os direitos e obrigações contratuais. disposições e regulamentos.A duração máxima do contrato será de 2 anos. • Defender os interesses de todo clube que o solicite.

Barra da Tijuca / Rio de Janeiro – RJ O candidato deve ficar atento para a data das inscrições. mais familiarizado ele fica com a matéria.bfnews.com. multa. em número de pontos.br sanções: advertência. bloco 1. aos cuidados do Departamento Jurídico. um funcionário da CBF fará uma ligação para o candidato deferindo sua participação e confirmando a data do exame. poderá também solicitar alguma certidão que não foi remetida e que a mesma deverá ser entregue no dia do exame. A exigência mínima de escolaridade é o 2o. pois a partir que o candidato vai estudando.agentefifa. edifício 5 . sempre consultar o site da CBF . em espanhol (valendo 30 pontos) 05 pela CBF. retirada da licença. na sede da Confederação Brasileira de Futebol ( CBF). DEFERIMENTO . conforme. 66. Da data e local dos Exames Auditório do Centro de Convenções do Centro Empresarial Rio Office Park. no período compreendido das inscrições do exame (Sempre tem que ficar atento no site da CBF.S1. censura ou repreensão. suspensão da licença. Das Inscrições e remessa da documentação Toda documentação deverá ser encaminhada a CBF. Não impressione pela vasta bibliografia exigida.Quando toda a documentação for remetida.br Dos Exames A prova consta de 20 perguntas. em português (Valendo 10 pontos) Ainda. que obviamente nunca será cobrada. Grau completo. Estratégia de estudo e dicas de como obter êxito nos exames na CBF Este exame acontece duas vezes ao ano nos meses de março e setembro na cidade do Rio de Janeiro. . manda o que você tem e qualquer dúvida você completará a documentação oportunamente. 26 pontos do total de 40 pontos. o mencionado documento. ou seja. os candidatos que obtiverem. no sistema de múltipla escolha. para verificar a data correta das inscrições e dos exames) e deve ser remetida por via postal (SEDEX).34 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Não impressione pela documentação exigida. Cada pergunta valerá de 1 a 3 pontos e será classificado aquele candidato que atingir a pontuação igual ou superior ao mínimo estipulado pela FIFA. localizado na Rua Victor Civita.com. 15 formuladas pela FIFA. o índice de 66%.www. mesmo não tendo toda a documentação . estão aptos a obter a respectiva licença.

15 formuladas pela Fifa. e cinco da CBF). as provas da FIFA / CBF são consideradas inteligentes . etc. em inglês ou espanhol. trabalhista e desportivo. quando encerrar definitivamente o horário. poderá inscrever-se para um terceiro exame. com certeza . A prova consta de 20 perguntas. o futuro agente deve pagar um seguro em torno de 700 euros (cerca de R$ 2. terá de bancar o deslocamento para realizar a prova no auditório do prédio da sede da CBF.com. paises.00) para até 05 jogadores anuais à . Mas ser esse agente exige R$ 10 mil logo de cara. portanto 65% lograram êxito. o candidato deve pagar a taxa de inscrição na confederação. FIFA e na Legislação Nacional. locais. não estudaram . obrigações e deveres para o exercício da profissão. Por isto . Antes da prova. em espanhol e cinco pela CBF. os interessados que residem no Brasil devem passar por um exame aplicado pela CBF. o interessado. Das Provas Nos últimos anos . em português. A prova. não poderá inscrever-se para as duas convocações seguintes. prazos. pois nunca se sabe o que acontece no final do encerramento (É uma liberação total na consulta entre os candidatos). geralmente não tem perguntas diretas. Depois. no sistema de múltipla escolha. entregaram a prova rapidinho. que deve ter o segundo grau completo. que contém 20 questões (15 da Fifa. CBF. que exige conhecimentos de direitos civil. depois com o tempo vem o entendimento.100. além dos estatutos da Fifa e da CBF. Findo este prazo. que tem duração de 1h30 minutos o candidato somente deverá entregar a prova . O candidato que não for aprovado. é que o candidato primeiro tem que decorar / estudar praticamente os textos. de R$ 1. exige que o candidato pense um pouco. continentes. Para ser aprovado. a saber: Aval da Fifa para ser agente de atletas exige ao menos R$ 8 mil no total A figura do agente de atletas foi implantada em 10 de dezembro de 2000. O exame é feito com base na Regulamentação Internacional. pela segunda vez. quando a Fifa firmou direitos. 42 pessoas foram selecionadas. Os candidatos que não pontuaram.br Ao fazer as provas na CBF. no Rio. Na última prova realizada em 17/03/2005 foram 68 candidatos. e não tinha os macetes e atitudes para se dá bem nas provas. caso tenha superado com êxito tudo até então.agentefifa.35 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. o candidato deve acertar 70% das questões. Do programa para as provas para tornar Agente FIFA Para tornar-se um agente de jogadores credenciado pela Fifa. podendo ser examinado pela associação nacional ou pela FIFA. de acordo com sua opção.000 Além disso. deve ser feita em uma hora e meia. relativo a datas.

mas de qualquer forma. Apenas o seguro que é renovável e depende do número de jogadores que o agente representa. só advogados com procuração. no primeiro instante.000 para ter a carteirinha da entidade. Com o título.br federação internacional e ainda desembolsar R$ 5. . após ter sucesso no exame. O Agente tem 12 meses para credenciar. uma única vez.36 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.com. vitalício se o profissional não descumprir as regras da profissão. Além dos agentes. respeitando as legislações locais.agentefifa. o agente tem que fazer o seguro de no mínimo de (0-5) jogadores O título. deve ser renovado todos os anos com o pagamento do seguro. o agente pode negociar atletas em todo o canto do mundo. parentes (pais e irmãos) e clubes podem atuar na transferência de atletas.

6º. Las organizaciones de jugadores reconocidas oficialmente por las asociaciones nacionales que quieran ofrecer a los jugadores afiliados los servicios de mediación señalados en el Art. os candidatos aprovados deverão fazer seguro de responsabilidade civil. Assim. realizado o seguro o candidato estará apto a receber sua licença e exercer a atividade. o agente de jogadores apto para o exercício da atividade de agenciamento. Anualmente.br SEGURO AGENTE DE JOGADORES De acordo com o art. somente após a realização do seguro ou o aval bancário.000. da FIFA. E a opção melhor e praticamente única para o AGENTE FIFA é contratar uma apólice de seguro coletiva que abrangerá até 5 licenças (Está no estatuto da FIFA ) . 2. deverá ser feita a comprovação da vigência do contrato de seguro No Brasil. A inclusão no site da FIFA do nome dos candidatos aprovados somente ocorrerá após o cumprimento de todas as exigências feitas por aquela entidade. Em vista da dificuldade de encontrar uma seguradora que realize tal seguro. No obstante.00 (cem mil reais). É de se salientar que mesmo aprovado o candidato não estará apto a exercer a atividade de agente. los titulares deberán ser miembros bona fide de las organizaciones en cuestión. pelo qual se compromete a cumprir os princípios básicos ali descritos. Este seguro podrá cubrir los riesgos de cinco licencias como máximo. enquanto atuar como Agente de Jogadores. de acordo com o art. 1. 1 podrán. segundo o artigo 6 do Regulamento.00 (Cem Mil Reais ) mas isto dificilmente alguém faz tal aval. mas no Brasil . Aprovado. Portanto.no valor de 100. como garantia de eventuais danos causados a clientes. o que aumenta o preço. isso porque. a realização de um depósito .000. o candidato deverá providenciar a celebração de um aval bancário de responsabilidade profissional R$ 100. da FIFA). já estão operando varias seguradoras. 8º do referido Regulamento. a FIFA admite. em sua substituição. contratar en nombre propio una póliza de responsabilidad civil colectiva en el ejercicio de la profesión.37 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. para ele obter sua licença definitiva terá que efetivar um seguro que cubra a responsabilidade civil pelo exercício de sua atividade. o candidato aprovado deverá assinar o Código Deontológico (conforme Anexo B do Regulamento de Agentes de Jogadores. estaria. O candidato deverá enviar a apólice do seguro à CBF Além disso.um aval bancário .agentefifa. os representantes de algumas SEGURADORA estão solicitando o candidato fazer 15 licenças. ante la asociación nacional del territorio en que ejercen sus actividades. haber aprobado el examen descrito en el Apéndice A adjunto a este Reglamento y comprometerse con su firma a cumplir con las disposiciones del . em tese.com. do Regulamento de Agentes de Jogadores. § 1º. para este tipo de cobertura.

agentefifa. que tinha uma microempresa antes de se tornar a primeira agente do país. a Megga Soccer Brasil e a Tot Sport. 36. Uma em Salvador (BA). dentro de 6 meses posteriores a conclusão do trabalho do agente. "Até confiam mais em mim por ser mulher. do Santos." LITÍGIOS Qualquer litígio entre um jogador. O problema é quebrar o estigma de que tudo o que dá errado ser culpa do agente. sofri por ser mulher num ambiente masculino". é o único dos 16 países das Américas que tem mais de uma mulher nessa profissão.br código deontológico. 29. 8. Hoje ela tem um irmão e três olheiros atrás de novos talentos e. além de terminar o curso de direito. a presença de mulheres no mercado é positiva. Selenide e Cátia abriram empresas. Quando entrei. o preconceito hoje é outro. e já agenciam 20 e 30 jogadores. que tem clientes conhecidos. E hoje Selenide da Silva e Cátia Fabiane Coqui fazem o país despontar no continente americano quando se trata de mulheres como agentes de atletas com certificado da Fifa." Segundo Selenide. "Fico feliz de ver outra mulher na área. ou entre 2 agentes registrados na mesma Associação Nacional (litígios nacionais) será tratado e decidido pela A N que expediu a licença do Agente e no caso de litígios internacionais. A idéia do CT é suprir a carência de abrigo e alimentação de talentos. até 2 anos depois dos fatos e. em 2002. Los nombres de los candidatos que hayan obtenido la licencia deberán igualmente figurar en la póliza de seguros mencionada en el § 1 precedente.38 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www." Para o volante Zé Elias. TEM MULHER NO MERCADO Elas começaram no ramo por acaso. mas invisto. em qualquer caso. O jogador se nega a pagar a comissão contratualmente acordada com um Agente credenciado. As demandas contra a atividade de um agente de jogadores deverão ser remetidas por escrito a Associação Nacional competente ou a FIFA. "Se elas tiverem conhecimento podem trabalhar com qualquer atleta que quiserem. outra em São Paulo (SP)." A advogada criminalista Cátia. O Brasil. que tem como seu agente Marcelo Djian. "Digo isso ao Kléber [Santos]. ao lado do Paraguai. concorda com a colega.com. como o Leo Rabello e Juan Figer. pela cultura do Nordeste. respectivamente. conforme a lo estipulado en el Art. diz Selenide. "Sou peixe pequeno perto dos agentes do RJ e SP. ou um clube e um agente de jogadores. a Comissão do Estatuto do Jogador da FIFA. quer criar um centro de treinamento. Quais as conseqüências de tudo isto ? .

não se concederá uma comissão ao agente de jogadores. duas categorias de disputas são submetidas. Qualquer disputa direta ou indiretamente ligada ao esporte pode ser submetida ao CAS. passam pela primeira instância com a autoridade esportiva competente e subseqüentemente inicia-se o processo de apelação junto ao CAS . abuso dos árbitros entre outros. transferências de jogadores e relações entre atletas ou técnicos e clubes e/ou agentes esportivos. El tribunal de Arbitraje para Deporte Na 1ª. Se o caso for submetido á instância competente da FIFA. en sus siglas en inglés -. representam a segunda categoria. O contrato firmado pelas partes não abrange os requisitos estipulados Regulamento para agentes de jogadores da FIFA. de diversos países e funciona como a "Corte Suprema". A primeira categoria essencialmente envolve disputas relacionadas à execução de contratos. que atua como a última instância. organização de eventos esportivos. relações com patrocinadores. A princípio. ou mediação. venda dos direitos de televisão. Os casos disciplinares. qual seria o Órgão ? O órgão é o Tribunal de Arbitraje Deportivo = CAS ( O CAS substituiu definitivamente o TAF) Se consideró especialmente la posibilidad de reconocer la jurisdicción del Tribunal de Arbitraje Deportivo (CAS. já na 2 a. Court of Arbitration for Sport O CAS. O Tribunal é composto por especialistas. sigla de "Court of Arbitration for Sport" (Tribunal Arbitral do Esporte). em grande parte os casos de doping. através de regras procedimentais adaptadas às necessidades específicas do esporte mundial. geralmente. pois quem resolve estes litígios é a Comissão do estatuto do Jogador da FIFA e não a instância competente da FIFA.com. Instancia foi recorrido La Cámara de Resolución de Disputas de la Comisión del Estatuto del Jugador. foi criado em 1984 e situa-se sob a autoridade administrativa e financeira do Conselho Internacional de Arbitragem para o Esporte (ICAS). em arbitragem e leis esportivas.Court of Arbitration for Sport) é uma instituição independente de qualquer organização esportiva e oferece serviços para facilitar a solução de disputas ligadas ao esporte por meio da arbitragem. Instancia.br O agente de jogadores pode solicitar que a Comissão do Estatuto do Jogador da FIFA para que resolva o litígio. O Tribunal Arbitral do Esporte (CAS .Court of Arbitration for Sport.agentefifa.39 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. algumas delas de natureza comercial e algumas de natureza disciplinar. na qual são julgados os casos relativos ao esporte. . juntamente com os casos de violência em campo. Esses casos.

br Qualquer indivíduo ou entidade legal com capacidade para agir poderá recorrer aos serviços do CAS. organizadores de eventos esportivos. clubes. Isto inclui atletas.40 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.com. . patrocinadores ou companhias de televisão. federações esportivas.agentefifa.

Grupos limitados. Patrocínios de materiais esportivos. Honestidade na gestão na carreira do atleta Garantía de seriedade Profissionalismo Perseverancia. Pagamentos de Planos de Saúde para Atletas Desempregados.160-011 . etc.br . Possibilidades de Cobranças de Comissões dos Clubes Contratantes.br Sebastião Ferrari .com. Principios • • • • • • • • Profissionais a serviço do representado. 996 conjunto 302 – Centro / CEP: 30. procurando preservar seus interesses e atender todas suas necessidades. Satisfação do representado. contábil e Jurídica com departamentos próprios Assistência Psicológica através de profissionais contratados.00 mensais por parte do atleta. (Chuteiras. Contador e Consultor Esportivo consultor@agentefifa. Nossa equipe de profissionais cuida de todos aspectos da vida profissional e pessoal do atleta.br PROSPECT DE UMA EMPRESA DE ASSESSORIA ESPORTIVA Apresentação institucional A NOVA ERA ASSESSORIA ESPORTIVA LTDA é uma empresa especializada em Gerenciamento de Carreiras de Atletas.) Cobramos comissões somente após um salário de R$10.000.Empresário ferrari@estofadosferrari. Isso significa que entendemos claramente as necessidades de nossos atletas como clientes para que possamos desenvolver soluções personalizadas para oferecermos ao mercado Gerenciamento de Carreiras Nosso principal objetivo é atender todas as necessidades de nossos atletas e proporcioná-los a tranqüilidade necessária para que exerçam sua atividade profissional com total segurança e confiança. Qualidade como proceso continúo. Consultorias Financeiras..com. Bolsas. Possíveis Convocações para a Seleção Brasileira da Categoria.br Departamento Técnico Rua Mário Martins. Oferecemos o seguinte benefício Ajuda de custos aos atletas que eventualmente ficarem 03 meses desempregados. Fornecimento de Assessoria de Imprensa Gratuita.com. 108 cassiofutebol@uai. Atenção personalizada. • Escritório administrativo Rua da Bahia.41 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.com. Transferências nacionais e Internacionais.Belo Horizonte / MG Fone: 0**(31) 3224 9155 / 9171 4038 Responsável : Nilson Ribeiro – Administrador. Renovações de Contratos de trabalho e patrocínios. 1004 – Bairro Pompéia CEP: 30280-450 Belo Horizonte / MG Fone: 0**(31) 3485 0962 / 9752 5258 Responsáveis : Cássio Simão de Castro – Agente de jogadores Credenciado No..agentefifa. Camisas. O gerenciamento de carreiras engloba as seguintes atividades: Recolocação de atletas desempregados. 82 Conj.

emanado da FIFA. em 1º de dezembro de 2000. e contrate apólice de seguro do exercício profissional. no uso de suas atribuições legais e estatutárias. autorizou aos clubes e jogadores a se utilizarem dos serviços de agentes de jogadores.42 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. . CONSIDERANDO que só podem exercer tal atividade pessoas físicas. desde que devidamente licenciados por uma Associação Nacional filiada. jogador ou clube. entre outras condições. que o candidato obtenha aprovação em exame escrito. nas negociações com outros jogadores ou clubes. como garantia para seu contratante. CONSIDERANDO que o Regulamento de Agentes de Jogadores. aprovado pelo Comitê Executivo. e dá outras providências A Diretoria da Confederação Brasileira de Futebol.agentefifa. CONSIDERANDO que a concessão do licenciamento exige.com. em seu artigo 1.br RESOLUÇÃO DE DIRETORIA RDI Nº 06/2004 Dispõe sobre a contratação de Agentes de Jogadores regulamentada pela FIFA.

determinar que jogadores e clubes somente efetuem negociações por intermédio de Agentes de Jogadores licenciados pelas Associações Nacionais. CONSIDERANDO que o noticiário é farto no sentido de apontar negociações entre clubes e jogadores realizadas por intermédio de pessoas não habilitadas.br CONSIDERANDO que a CBF. todas as suas normas. – Toda vez que forem noticiadas negociações entre jogadores ou clubes com a intervenção de pessoas que não estejam devidamente habilitadas. como filiada à FIFA. A presente RDI entra em vigor na data de sua aprovação.agentefifa. II. tem obrigação de cumprir. rigorosamente.43 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. .Em cumprimento ao mandamento da FIFA. Rio de Janeiro. 30 de junho de 2004. com a licença emitida por uma Associação Nacional. RICARDO TERRA TEIXEIRA Presidente .com. RESOLVE: I. será feita a devida comunicação aos órgãos competentes da Justiça Desportiva para a adoção das medidas punitivas adequadas.

quando as partes forem brasileiras. seguintes à realização do exame a que se submeteu. O candidato que não for aprovado terá direito a requerer novo exame. Independem. com a devida comunicação à FIFA. ao solicitar a licença. Os contratos firmados pelo "Agente de Jogadores". serão passíveis de advertência. a importância de R$ 5 mil. na forma deste Regulamento.agentefifa. O processamento da licença de "Agente de Jogadores" será feito no Departamento Jurídico da CBF. Cumpridas as formalidades. de licença para atuar como intermediário nas negociações. O candidato. O Agente de Jogadores será.com. da FIFA. pela segunda vez. serão julgados pelo Comitê de Resolução de Litígios instituído pela CBF. com clubes ou jogadores deverão ser registrados na CBF.Conforme determinação da FIFA. não poderá inscrever-se para as duas convocações seguintes. exclusivamente. conforme determinação da FIFA. clubes e jogadores. o candidato firmará compromisso de respeitar o Código Deontológico e receberá a carteira de "Agente de Jogadores" expedida pela CBF. ou advogado devidamente inscrito na OAB. Findo este prazo. de acordo com sua opção. quando as partes forem. a importância de R$ 1 mil e para obter a carteira. desde que ele seja devidamente credenciado pela FIFA ou por uma Associação Nacional filiada. .44 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. poderá inscrever-se para um terceiro exame. no entanto. que será realizado em março ou setembro. da FIFA. os pais. irmãos. no dia de inscrição. O candidato que não for aprovado. serão julgados pelo Comitê de Resolução de Litígios instituído pela CBF. cônjuge. Os litígios entre agentes. pagará a título de ressarcimento de despesas. em data a ser determinada pela FIFA. podendo ser examinado pela associação nacional ou pela FIFA. e os demais litígios serão julgados pelos Organismos da FIFA. É permitido aos jogadores e clubes recorrer aos serviços de um "Agente de Jogadores" nas negociações da assinatura de contratos de trabalho e para as transferências. e os demais litígios serão julgados pelos organismos da FIFA.br REGULAMENTO DO AGENTE DE JOGADOR CREDENCIADO Os litígios entre agentes. brasileiras. desde que o façam pessoalmente. multa e suspensão. pessoa física. clubes e jogadores. Os clubes e jogadores que negociarem com intermediários que não sejam "Agentes de Jogadores". Os casos omissos serão resolvidos de acordo com o Regulamento de “Agente de Jogador”. Os casos omissos serão resolvidos de acordo com o Regulamento de "Agente de Jogador".

como diante de seus sócios em negociações e terceiros III Os Agentes de Jogadores se ajustará ao direito e equidade na defesa dos interesses de seu mandante e procurará estabelecer uma relação jurídica inequívoca IV Os Agentes de jogadores respeitará os direitos de seus sócios em negociações e terceiros.CÓDIGO DEONTOLÓGICO I O Agente de jogadores se compromete a exercer conscientemente sua atividade e comportar-se dignamente no desempenho de sua profissão e atividades pertinentes II O Agente de Jogadores defenderá os princípios da verdade. 3. respeitará as relação contratuais de seus colegas e se absterá de iniciar ações que possam conduzir a angariar mandantes destes últimos. a documentação e atas relacionadas com casos disciplinares na qualquer outra disputa á autoridade correspondente 4.com.agentefifa. Especificamente . O Agente de jogadores manterá uma contabilidade razoável sobre sua atividade comercial. se assegurá de que suas gestões se possam comprovadas mediante documentação e atas correspondentes. V 1. 2.45 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Deverá manter um registro fiel que reflita com veracidade o desenvolvimento de seus negócios. O Agente de Jogadores se compromete a apresentar. diárias possíveis gastos Rio de Janeiro/ RJ.br AGENTE DE JOGADORES . O Agente de Jogadores apresentará a seu mandante quando for por este solicitado a fatura de seus honorários. clareza e imparcialidade tanto diante de seu mandante. 22 de Agosto de 2005 Agente de Jogadores :___________________________________________________NOME COMPLETO DO AGENTE CREDENCIADO . mediante solicitação. Em particular.

REMUNERAÇÃO O Agente de Jogadores. 968. atleta profissional. 218. Bairro Pompéia.143-567-90. brasileiro. 3. com início em 01/01/2004 e término em 01/01/2006 2. em benefício do Atleta. o Atleta se compromete a respeitar as cláusulas deste contrato até que seja concluída a negociação de transferência e caso esta venha a se concretizar. Concordam em concluir o presente Contrato. 4. serão de responsabilidade do Agente de Jogadores ora contratado. brasileiro.agentefifa. solteiro.160-010 – BELO HORIZONTE/ MG .906-06 e Atleta: ROBERTO LIMA GUIMARÃES.489. nos termos que se seguem: 1. 4.1.DURAÇÃO Este contrato será válido por 24 (vinte e quatro) meses. 140. M-5016. Carteira de identidade no. que passa a ser o único e exclusivo representante do Atleta. inscrito no CPF sob o no. Portador da CI MG 10730989 SSPMG e CPF no. residente e domiciliado nesta cidade de á Rua Mário Martins.com. Minas Gerais.Caso algum contrato firmado ou negociado pelo Agente de Jogadores sob a égide do presente instrumento. maior. solteiro. bairro Céu Azul.46 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.OUTROS ACORDOS Se o Agente de Jogadores iniciar uma negociação de transferência para o Atleta até o último dia antes do término deste contrato. expedida pela SSP/MG. Curvelo.br Associação Nacional :___________________________________________________ CONTRATO DE REPRESENTAÇÃO (ìntegra do contrato padrão da CBF) Entre o empresário e o atleta Agente de Jogadores: CASSIO SIMÃO DE CASTRO. a remuneração prevista na cláusula 2ª supra (REMUNERAÇÃO).EXCLUSIVIDADE As partes concordam que todos e quaisquer direitos de negociação de contratos de trabalho com Clubes ou Empresas e intermediação em transferências nacionais ou internacionais. residente e domiciliado à Rua Afonso Diniz. como resultado de todos e quaisquer contratos negociados ou firmados pelo Agente de Jogadores. receberá comissão no montante de 10% (dez por cento) do valor total devido ao Atleta. ou quem for por ele indicado. . será devida até o final daquele. 82 apto 904. Agente de Jogadores. CEP: 30.245. tenha duração superior ao prazo estabelecido na cláusula 1ª (DURAÇÃO).

CBF.com.LEGISLAÇÃO OBRIGATÓRIA As partes concordam em aderir às provisões da Lei Pública em vigor. que governam a colocação de trabalho. como também à lei internacional e aos outros tratados e regulamentos aplicáveis. NOTAS FINAIS Este Contrato foi assinado em 04 (quatro) vias e as cópias distribuídas como se segue: Agente de Jogadores Atleta Associação Nacional na qual o Agente de Jogadores é registrado Associação Nacional na qual o Atleta é registrado.47 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. .br 5. As partes elegem os Comitês da FÉDÉRATION INTERNATIONALE DE FOOTBALL ASSOCIATION – FIFA e da CONFEDERAÇÃO BRASILEIRA DE FUTEBOL . e outras provisões obrigatórias do país concernente.agentefifa. para dirimir qualquer dúvida ou litígio oriundo do presente instrumento.

. um agente ou procurador mais esclarecido sempre conta com os serviços de advogados. sendo valorizado. Agente de Jogador Credenciado / Agente da CBF e empresário de Futebol são praticamente a mesma coisa no mundo do futebol. aconselha-se que todas as atividades de agenciamento sejam sempre exercidas por profissionais da área.com. envolvendo aspectos legais. Nesse sentido. os atletas que almejam destaque no mercado esportivo tenderão a contar. exclusivamente. conseqüentemente. ao exercício de sua profissão. o agente ou procurador continua com o controle dos negócios. ampliando suas chances de conquistar melhores resultados e. conquistaria prestígio e credibilidade no mercado esportivo e. contadores. conseqüentemente. do pai do atleta. por melhor que seja a intenção do pai de um atleta ou de alguém não especializado em conduzir uma negociação. E por fim. financeiros. valorização da imagem do atleta. a exemplo de contratos mais vantajosos. Nesse sentido. permanecendo focado em sua atividade basilar – a intermediação – sem prejudicar a prestação de outros serviços. exclusivamente.agentefifa. contato rápido com os clubes. tributários. gestores financeiros entre outros profissionais especializados para assessorá-lo. Lógico que estamos falando dos profissionais sérios que oferecem assessoria e estrutura adequada. para os quais o esporte é uma profissão e não uma aventura. enfim. terceiriza a prestação dos serviços. A fim de disponibilizar a estrutura ideal para seus atletas. aumentaria sua fonte de receita e atrairia novos atletas e clubes. talvez. oferecer uma estrutura privilegiada e uma assessoria completa aos atletas é uma premissa básica a fim de proporcionar tranqüilidade para o atleta exercer sua profissão. Isso não exclui a participação. entendemos que todos seriam beneficiados: O atleta porque contaria com uma assessoria completa oferecida por profissionais especializados e centralizada em uma pessoa da sua confiança. Em breve. este poderá ser envolvido pelas circunstâncias e deixar escapar um detalhe que. Atualmente. Em razão disso.48 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. É inegável que os atletas que contam com uma assessoria profissional especializada conseguem vantagens em relação aos demais. questões de marketing. Para que isso ocorra. por exemplo. desta forma. com profissionais da área. apenas alerta para a necessidade de uma assessoria profissional. o atleta se dedicará. signifique milhões de dólares. O clube porque teria um atleta focado na prática esportiva podendo alcançar melhores resultados. contudo. desta forma. o trabalho do agente esportivo e a posição do procurador do atleta envolvem cifras altíssimas. preservação quanto ao desgaste de uma negociação e outros benefícios. abrindo novas oportunidades com clubes e patrocinadores. pessoais. patrimoniais. sobretudo no momento em que os agentes esportivos e procuradores demonstrarem sua importância e conquistarem respeito e confiança. o agente porque ampliaria sua prestação de serviços com o apoio de profissionais especializados.br CONCLUSÃO Agente de Jogador / Agente Esportivo / Agente FIFA. Posta assim a questão. bem como. competente e especializada. ganharia mais dinheiro e aproveitaria melhor o seu patrimônio.

Ricardo Almeida. Cursos de especialização se tornou critério indispensável para garantir boa formação e destaque no mercado. falta mão-de-obra especializada para ocupar os postos de gerência que surgem.49 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Há clubes e organizações de vários esportes. passa pela educação.br FORMAÇÃO DO AGENTE DE JOGADORES – Sem espaço para amadorismo As práticas esportivas estão cada vez mais profissionais. "Muitos clubes faliram por falta de administração. os dois coordenadores completam-se na percepção de que o futuro profissional do futebol e do esporte. Apesar da quantidade de times e associações espalhados pelo país. ele aproveita as férias no Brasil. O futebol. para compartilhar com profissionais de mercado e estudante um pouco das suas reflexões colhidas na pesquisa na Inglaterra. Com leves divergências entre eles. No entanto. Veja. em Campinas. afirma. os dirigentes ainda resistem em profissionalizar os negócios. . Ainda há carência por profissionais no mercado esportivo. Isso significa que não há mais espaço para amadorismo na liderança desses grupos. o estudante precisa investir nos estudos. ocupa o centro das atenções tanto de quem quer se qualificar quanto dos educadores. Para quem gosta de esporte. de acordo com o coordenador. consultor esportivo. uma das áreas mais promissoras é o futebol. no seu conjunto. pesquisador do Grupo de Indústria do Futebol da Universidade de Liverpool na Inglaterra.com. é o coordenador do curso de pósgraduação de Administração. Mas.que são os maiores empregadores . É de olho nessas oportunidades que cresce o número de ofertas de cursos para a formação. Mas. Comunicação e Marketing no Esporte na Unigranrio e sub-coordenador do curso de pós-graduação de Marketing e Comunicação Esportiva na Metrocamp. Atualmente. investir na carreira de gestor nessa área pode render bons frutos. como o esporte número no Brasil. nas mais variadas áreas. Nilson Ribeiro. é especialista em gestão empresarial pela FGV e docente universitário na área de marketing. Formado em Comunicação Social. Além das vagas em clubes e associações . O outro é Oliver Seitz. Ele garante que os salários são os melhores da categoria. à medida que os antigos empresários vão reconhecendo a importância de um especialista na gestão". As oportunidades surgem aos poucos. ressalta que há boas oportunidades na gerência de carreiras de atletas. dentro do esporte. que movimentam campeonatos grandes em todo o país. sentenciam os especialistas Para alimentar um mercado dinâmico como está se tornando o esportivo é fundamental mão-de-obra qualificada.agentefifa. alguns trechos dos depoimentos de dois pesquisadores e coordenadores de cursos que estão sendo oferecidos nesse semestre: Um deles. a seguir. para ter sucesso.

Ela existe. principalmente da imprensa . Há também aqueles que se desiludem com o início da carreira que escolheram e buscam oportunidades relacionadas às áreas esportivas. Os curiosos fazem os cursos em busca de conhecimento a respeito do funcionamento e dos processos do futebol de forma a validar a informação que coleta de outras fontes.Acredito que existam pelo menos três tipos de públicos que buscam cursos especializados em futebol: os curiosos. são pessoas que já atuam na área e buscam aprimorar seus conhecimentos e captar possíveis oportunidades para futuros negócios. Isso é certamente um grande problema para a área. mas também um verdadeiro curso de extensão de Gestão em Futebol. É bastante freqüente que as pessoas procurem fazer os cursos priorizando mais a busca por contatos profissionais do que pelo próprio conhecimento em si.Apesar do esporte possuir grande interesse popular. o maior benefício é ter uma opinião mais embasada em discussões informais e nas manifestações sobre o andamento do seu clube. Isso porque o universo do esporte profissional ainda carece de possibilidades de acesso.50 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Oliver Seitz . como o próprio nome já diz. o que faz com que os cursos sejam vistos como dinheiro jogado fora. mas precisa ser muito bem explorada. com destaque para o futebol.br Cidade do Futebol . propiciando uma mão-de-obra qualificada para uma atividade nem sempre valorizada atualmente dentro dessas instituições esportivas. mas em todo o processo que envolve um clube de futebol. Acredito que esses cursos serão uma ponte através de parcerias firmadas junto a clubes e entidades esportivas. Os interessados em geral são estudantes ou recém-formados que possuem planos pra ingressar na área e procuram mais informação a respeito da indústria e se vale à pena mesmo focar na área. e quando as oportunidades não aparecem acaba parecendo que o curso não serviu pra nada. não considero que a demanda por cursos de administração esportiva seja muito forte.O futebol é o carro-chefe dentre as modalidades esportivas existentes no Brasil e continuará dessa forma nos próximos anos. realizado pela CBF. É basicamente um torcedor especializado não só no jogo em si. entre outros.com. até porque o bacharelado no Esporte no Brasil é quase inexistente. com exceção de poucos. e para isso a capacitação profissional é premissa básica nessa evolução. Para eles. explique a importância do lançamento de tantos cursos para a área esportiva. esses últimos são os mais raros. Ricardo Almeida . O público tem interesse em fazer parte do mundo do futebol. a comunicação e a administração esportiva. PROPOSTA DOS NOSSOS CURSOS A proposta deste projeto é ambiciosa: reunir em um único curso os conteúdos necessários para o ser aprovado no exame FIFA. Todos entendem que a profissionalização do esporte é inevitável para o desenvolvimento do setor.Qual a perspectiva que vocês têm em relação ao publico interessado no futebol? Ricardo Almeida .Por favor.agentefifa. mas não sabe quais os caminhos para torná-lo viável.Eu acredito que o público-consumidor esteja passando por um processo de amadurecimento constante em relação à aceitação de cursos voltados ao esporte. e por possíveis contatos. Infelizmente. como o marketing. os interessados e os profissionais. Oliver Seitz . Cidade do Futebol . claro. Há um crescimento da procura por parte dos jovens que concluem sua graduação e buscam uma pós-graduação voltada à administração esportiva. como o da São Marcos. . Os profissionais.

agentefifa. agente ou procurador de atleta. equilibrando a qualidade. Os nossos cursos são práticos. Os cursos foram criados para que o profissional possa planejar seus próprios horários de estudo. mensuração de retorno de imagem. o que exigirá a necessidade de adequar-se ao uso de melhores instrumentos para enfrentar os novos desafios de conhecimento. gestão de clubes e gerenciamento de carreira de jogador de futebol e muito mais. é só chutar para o gol ! CURSOS Gestão Esportiva / Agente FIFA Direito Desportivo .br Também ficou provado que é uma ferramenta muito eficaz para resolver qualquer contingência que se apresente para o futuro desempenho da profissão do empresário. equivalentes a uma especialização e direcionados para quem quer adquirir novas competências focadas no futebol. inclusive atuar como Agente Credenciado.br) é um centro de gestão esportiva e atua desde 2002 no mercado. freqüentar o meio e fazer contatos na área para entrar no mercado. O curso também tem a missão de esclarecer as principais dúvidas administrativas. Agora. características do mundo contemporâneo. Permite que o profissional estude em sua própria casa. O Centro Virtual Latino Esportivo ( www. neutralizando as barreiras de distância e tempo. jurídicas e mercadológicas dos gestores deste setor. sem precisar se deslocar para fazê-los.51 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. contratos. evidenciam-se profundos desequilíbrios estruturais na educação. contabilidade. ou em local de sua escolha. assessoria de imprensa. disponibilizando cursos permanentes com conteúdo diferenciado na realização de preparatório para Exame FIFA e outros cursos de demanda no mercado. marketing e naming rights. debatendo sobre o posicionamento e a visibilidade da marca. Num contexto de complexidade e mudanças aceleradas. Em qualquer um dos casos é importante .com.agentefifa.com. dotando os profissionais para atuar com competência neste fascinante mercado de trabalho chamado futebol. profundidade e a informação atualizada.

com.Centro CEP:30.52 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.9155 Cel : +55 (31) 9171 .B R A S I L VISITE O NOSSO SITE ! .agentefifa.br MSN: nilsonribeiro@agentefifa.4038 Endereço : Rua da Bahia. 996 Conjunto 302 .cbfnews.160-011 .com.com. Grau) e detentores do seguinte perfil : • • • • • • • • • • • Aspirantes a Empresários de Futebol Profissionais que vislumbram uma carreira de Agente de Jogadores credenciado Ex Atletas Familiares dos atletas Administradores de Gestão de carreira de jogadores de futebol Gestores de clubes de futebol Advogados Profissionais de Educação Física Entusiastas do esporte. com uma mentalidade aberta e que almejam uma posição de liderança no mundo dos esportes.br Tel: +55 (31) 3224 . CERTIFICADO DE CONCLUSÃO O Certificado de conclusão do curso será enviado para o endereço do aluno após a entrega de uma pequena monografia sobre qualquer assunto envolvendo a atividade esportiva.BELO HORIZONTE/ MG . Professor e Palestrante Email: consultor@agentefifa.com. Executivos que vislumbrem uma carreira de sucesso em administração esportiva. Graduados de diferentes especialidades que planejem a realização de uma carreira gerencial em organizações do mundo dos esportes.com. O próximo exame de habilitação para Agente FIFA está já confirmado pela CBF em Setembro / 2006 (www.agentefifa.br) THE FUTURE IS NOW! CONTATO: CENTRO VIRTUAL LATINO ESPORTIVO NILSON RIBEIRO Consultor Esportivo .br Site: www.br Gerenciamento Carreira de Jogador Marketing e Patrocínio Esportivo PÚBLICO-ALVO Escolaridade : O curso destina-se a Profissionais que possuam no mínimo diploma do Ensino Médio (2o.

agentefifa.agentefifa.br www.br .com.53 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.com.

financeira. Biomedical. Consultor Esportivo .ativo com habilidade na gestão de pessoas com experiência em cargos de chefia. •Pro . etc) Relações trabalhistas aplicado ao atleta de Futebol (litígios de contratos) Marketing Esportivo Marketing Esportivo / Relacionamento com o cliente / Avaliação de Resultados Estratégia no Esporte Planejamento estratégico e projetos esportivos em entidades esportivas Fusões.com. alianças. Finanças e custos e com especialização em gestao esportiva.CRCMG 41. Motocity. agente de jogadores e contratos em geral Direito esportivo em Geral (CBDF – Justiça Desportiva) A proteção aos menores de idade. Administração e Custos. direitos de imagem. Patrocínio. parcerias e transferência internacional. Finanças e Contabilidade.Planej. Sankyu. A indenização por formação de jovens O mecanismo de solidariedade Lei Geral sobre o Desporto (Lei Pelé. aquisições. dinamismo. uso de imagem.1982 Contabilista .agentefifa. informatica e espanhol . ÁREA DE ATUAÇÃO Gestão Empresarial e Contábil no Esporte Contabilidade e Tributação nos clubes de Futebol (Impostos incidentes sobre a atividade) Transformação dos clubes em Sociedade-empresária Administrador / Gestor Esportivo Gerenciamento carreira de Jogador Contratos trabalhista. Matematico e Contabilista com Pós-Graduação em Gestao Esportiva) CONTATO Fone: 0** (31) 3224-9155 / 9171.br Belo Horizonte / MG PERFIL •Perfil multi-especialista com significativa experiência nas áreas de Controladoria . Minascopy. Legislação Esportiva Transferência de jogadores. tributária e contábil dos clubes de futebol.4038 consultor@agentefifa. • Capacidade de implementação políticas e procedimentos administrativos. escrita e conversação Membro do IBDD – Instituto Brasileiro de Direito Desportivo Sócio – fundador e editor do site : www.143 (Ativo) Inglês / Espanhol : Leitura.agentefifa. Mannesmann .com. Administrador. Regulamento da CBF. parcerias e investimentos estratégicos FORMAÇAO ACADÊMICA Pós – Graduação em Gestão Esportiva – Faculdade Trevisan / SP / 2002) Graduação em Administração de Empresas UNA / Belo Horizonte (1988) Bacharel em Matemática / ICEX – UFMG . • Experiência como EX executivo de grandes empresas nas áreas de Controladoria .br NILSON RIBEIRO (Brasileiro. grande facilidade de argumentação e gosto por novos desafios. • Conhecimento avançados de inglês.54 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. tais como Coca Cola. Reorganização societária. Professor. •Idoneidade.com. Estatuto do Torcedor. etc.br .

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