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ESTUDO DE MERCADO

AGENTE DE JOGADORES
RAIO-X DO MERCADO DE AGENTE INTRODUÇÃO SOBRE GERENCIAMENTO SITUAÇÃO ECONÔMICA E SOCIAL DO FUTEBOL MUITO ALÉM DOS GRAMADOS (Revista Forbes) O QUE É UM AGENTE DE JOGADOR Procurador de atleta A função basilar do Agente Qualidades específicas para uma pessoa se tornar agente de atletas INTERNACIONALIZAÇÃO DOS AGENTES DE JOGADORES SITUAÇÃO ATUAL DOS AGENTES NO BRASIL Agentes da Fifa condenam pirataria Os "fora-da-lei" do futebol brasileiro ATLETAS PRECISAM DE ASSESSORIA AMPLA E COMPETENTE Craque empresa EMPRESÁRIOS DOMINAM O FUTEBOL BRASILEIRO Empresários se unem contra “piratas” da bola Porque os Agentes de Jogadores mandam no futebol? Explode o número de empresários Fifa O QUE UM AGENTE PODE OFEREÇER CONTRATO ENTRE AGENTES X JOGADORES Multa nos contratos entre Agente e Jogador AGENTE DE JOGADORES - Os donos do futebol MANDAMENTOS DO AGENTE FIFA ESTRUTURA MÍNIMA QUE UM AGENTE DE JOGADOR DEVE TER Se a grana estiver curta, como devo proceder para entrar no negócio ? Exemplo de parceria de um agente sem capital, sem dinheiro QUAIS AS OBRIGAÇÕES DE UM AGENTE DE JOGADORES ESTRATÉGIA E DICAS DE COMO OBTER ÊXITO NOS EXAMES AVAL DA FIFA PARA AGENTE DE ATLETAS EXIGE MENOS R$ 10 MIL SEGURO AGENTE DE JOGADORES LITÍGIOS ENTRE JOGADORES E AGENTES PROSPECT DE UMA EMPRESA DE ASSESSORIA ESPORTIVA RESOLUÇÃO DA DIRETORIA DA CBF SOBRE AGENTE DE JOGADORES REGULAMENTO DO AGENTE DE JOGADOR CREDENCIADO CÓDIGO DEONTOLÓGICO - AGENTE DE JOGADORES CONTRATO DE REPRESENTAÇÃO ENTRE EMPRESÁRIO X ATLETA CONCLUSAO FORMAÇÃO DO AGENTE DE JOGADORES – Estudar é preciso AUTOR DO ESTUDO

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RAIO-X DO MERCADO DE AGENTE O raio -X do mercado do Agente de jogadores é o grande mapa que levará sua empresa de gerenciamento esportivo ao sucesso. Você organizará sua idéias, analisará o mercado, as oportunidades e os riscos. Identificará suas competências e estabelecerá os recursos necessários para transformar sua idéia em um grande empreendimento. • • • • Desenvolver atitudes empreendedoras, assumindo riscos calculados; Identificar mercados potenciais e serviços e produtos inovadores; Avaliar a viabilidade mercadológica de um empreendimento; Analisar o mercado consumidor e a concorrência e definir estratégias de marketing para o seu novo negócio; e definir a estrutura organizacional,

Futebol e Carreira, entendendo o mercado de trabalho” tem como objetivo estimular aqueles que já trabalham no futebol e aqueles que pretendem ingressar neste mercado, aprendendo a encarar os seus enormes desafios e, ao mesmo tempo, enxergar as infinitas oportunidades que ele oferece. Sucesso e genialidade são 10% de inspiração e 90% de transpiração, já dizia Einstein. Sorte é saber gerar as oportunidades. Sem esforço, a sorte não vem. Nelson Rodrigues escreveu: "No futebol, o pior cego é o que só vê a bola".

O Perfil do Agente Esportivo
Toda organização esportiva que se preza necessita de executivos preparados e com habilidades que possam ser diretamente aplicadas no avanço de sua missão e no alcance de sua visão. Atualmente, vemos que ex-jogadores profissionais assumem funções de extrema importância dentro de equipes, porém sem o preparo necessário para um gerenciamento eficiente extracampo, baseada principalmente em sua trajetória dentro dos campos, piscinas, pistas e quadras esportivas. O grande problema enfrentado pelo Agente esportivo é a falta de planejamento estratégico em longo prazo e o seu devido controle e monitoramento; falta de dados e informações confiáveis, tanto dentro da organização quanto no próprio mercado; e a estrutura organizacional do modelo de gestão do esporte nacional, de forma geral. Em virtude disso, o perfil de um Agente , que trabalhe para entender, manipular e fazer evoluir o mercado esportivo brasileiro deve ter como características principais os seguintes conhecimentos, dentro de um foco em áreas fundamentais de estudo: marketing, contabilidade, economia, finanças, ciências da computação e conceitos de administração de empresas. Evidentemente que não pára por aí. A característica de um Agente esportivo deve estar atrelada ao exercício da liderança, das relações com o público interno e externo, com a

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capacidade de expressar-se de forma clara e objetiva, de ser um negociador em tempo integral e um administrador de conflitos. Além disso, deve possuir um mínimo de conhecimento em áreas até então pouco exploradas pela maioria dos clubes existentes, como: psicologia, leis esportivas, gerenciamento de carreira , Gestão de clubes, marketing e patrocínio esportivo. Para finalizar, influenciar os funcionários de maneira eficiente, inspirando-os a agir de modo eficaz, monitorar o progresso das metas e objetivos do planejamento, saber delegar responsabilidades são um dos muitos atributos que um profissional de sucesso de possuir, independente da sua área de atuação. O Brasil vem, anualmente, apresentando novas oportunidades de cursos na área esportiva, sendo que muitos deles orientados para essa visão, dando ênfase à interdisciplinaridade e o intercâmbio com instituições estrangeiras. O aprendizado em qualquer carreira depende de uma atualização de conhecimentos e busca de informações constante, e o caminho para a profissionalização do esporte no Brasil passa, inevitavelmente, por muito conhecimento . OS SETE HÁBITOS DO PROFISSIONAL DO FUTEBOL DE SUCESSO Formação é necessária para profissionais do esporte Fábio Cunha Sempre se ouve que qualquer pessoa, que entende um pouco, é capaz de trabalhar no futebol! Verdade? Talvez sim, mas com sucesso não! Um profissional bem-sucedido necessita de algumas características e uma dose de dedicação e sacrifício. Segundo Stephen Covey, autor do livro Os Sete Hábitos das Pessoas Muito Eficazes, “não existe atalho algum para o desenvolvimento. A lei da colheita nos governa. Sempre colhemos o que semeamos – nem mais, nem menos”. O autor defende que os modelos mentais são as lentes por meio das quais vemos o mundo, o que determina o nosso modo de pensar e de agir. Isso quer dizer que enxergamos o mundo não exatamente como ele é, mas como nós estamos condicionados a vê-lo. Após realizar um treinamento com executivos de centenas de grandes empresas, Covey, em seu livro, sugeriu os sete hábitos que distinguem as pessoas bem-sucedidas: a conduta proativa, o estabelecimento de objetivos, a capacidade de priorização, a postura ganha-ganha, a atitude de primeiro compreender e depois buscar ser compreendido, a sinergia e a renovação. Esses hábitos valem para todo e qualquer ser humano que pretenda pautar seu modo de vida em busca da eficiência. Se os seres humanos são as criaturas do hábito, conseqüentemente, será ele que os definirá. No caso do futebol, as atitudes e os hábitos diários, ou seja, o acúmulo de experiências que o profissional adquire ao longo dos anos é que definirão uma carreira bem sucedida ou não. Pensando nesses aspectos, para um profissional do futebol atingir o sucesso, sugere-se que:

1. Leitura

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Leia, leia e leia. Leia todos os dias, pelo menos uma hora. Leia tudo, livros, revistas, artigos científicos, jornais, textos e notícias em sites e não apenas textos técnicos do esporte. Amplie o seu conhecimento sobre o mundo, amplie sua cultura geral, conheça mais sobre o esporte e a vida. Leia no banheiro, no metrô, no ônibus, no avião, na sala de espera do médico, em qualquer lugar que for possível. Leia sobre assuntos que sejam inspiradores, intrigantes e desafiadores, ou seja, que estimulem a sua curiosidade e o seu intelecto. Não esqueça de variar o tipo de leitura e, principalmente, ler com atenção. 2. Contatos Fale com as pessoas conhecidas, faça novos contatos e amigos. Separe um tempo, todos os dias, para ligar para pessoas (colegas, parceiros, amigos, outros profissionais etc.) ou para conhecê-las. Não importa a razão do seu contato, ligue apenas para perguntar se estão bem, se os negócios vão bem, se a família vai bem. Sabiamente, já diziam os mais antigos: “quem não é visto, não é lembrado”. O futebol é um mundo de contatos. Muitos empregos são conseguidos ou perdidos por meio dos contatos ou falta deles. 3 – Escolhas e oportunidades Seu sucesso depende de suas escolhas. Isso não tem nada a ver com as circunstâncias nas quais você se encontra, mas com relação às atitudes que toma. Muitas oportunidades irão surgir, mas uma boa oportunidade pode surgir apenas uma vez, se você tiver receio de abraçá-la, pode ser que ela não apareça novamente. Um profissional de sucesso não tem medo de arriscar e tomar novas decisões, é preciso ter coragem para escolher os melhores caminhos. 4 – Organização Seja organizado. Mantenha sua mesa, escritório, quarto, anotações, estudos arrumados e organizados. Um profissional bem organizado começa pela sua casa e sua vida. O futebol moderno exige organização e disciplina, profissionais que não se preocupam com isso, estão fadados ao insucesso. 5 – Reputação Construa sua reputação e o seu nome. Se alguém perguntar sobre você para algum de seus companheiros de profissão, o que ele falaria? Será que na sua frente ele diria uma coisa e na sua ausência outra? Ser ético é um hábito; ser honesto é um hábito; ser sincero é um hábito; ser justo é um hábito. Se nos acostumamos a agir sabendo que qualquer deslize pode pôr fim a uma reputação ilibada, seguramente trataremos de construir a nossa com muito zelo. Não tome atitudes incorretas só para agradar os outros, isso vai te atrapalhar futuramente. 6 – Aprendizado Aprenda. Todos os dias, antes de dormir, pergunte a si mesmo: “o que eu aprendi hoje?” Experimente aprender algo novo todos os dias. Quanto mais você sabe, mais será capaz de aplicar seus conhecimentos no dia-a-dia. Aprenda uma nova língua, aprenda a cozinhar, aprenda a tocar um instrumento, aprenda a escrever com a mão esquerda, aprenda uma nova estratégia de jogo, aprenda um novo método de treinamento.

7 – Transmissão de conhecimento Ensine. Use todo o seu conhecimento, armazenado e construído ao longo dos anos, para auxiliar e transformar a vida dos profissionais que o cercam. Compartilhe com a equipe,

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os amigos e os demais profissionais a sua visão sobre o futebol, sobre novos métodos de treinamento que desenvolveu, sobre novas técnicas de liderança e motivação. Não esqueça da frase: “A pessoa que guarda o pouco que sabe para si, mostra o quanto não sabe nada” (Fabio Cunha). Ser um profissional do futebol bem-sucedido, ao contrário do que muitos possam imaginar, está muito distante da “sorte” de cair de pára-quedas num clube bem estruturado, de contar com a simpatia de dirigentes ou de possuir uma boa equipe. Ser um profissional do futebol bem-sucedido é fazer com que as oportunidades permitam que tudo isso ocorra. Antes de se encontrar numa situação vantajosa, o profissional de sucesso preocupa-se com seu autoconhecimento, sua capacitação e com o desenvolvimento de seus comandados; possui ética e competência profissional e, pauta sua conduta nos princípios fundamentais da saudável convivência humana. Assim, é preciso rever os hábitos e as atitudes de hoje, pois, sem dúvida alguma, essa é a matériaprima do seu destino, do seu futuro... Do seu sucesso ou do seu fracasso. Adaptado de Os sete hábitos do Advogado bem-sucedido de Lara Cristina de Alencar Selem. INTRODUÇÃO SOBRE GERENCIAMENTO DE ATLETA Até o início dos anos 90 o atleta de futebol profissional pertencia somente ao clube. Este vendia ou emprestava para outro clube. O valor era negociado entre eles. O atleta ficava com 15 por cento. Alguns atletas até tinha tinham seus procuradores que defendiam seus direitos Alguns técnicos que já previam um futuro diferente no futebol procuravam ajudar os atletas. O técnico Cilinho, por exemplo, por onde passou procurou formar o atleta aperfeiçoando seus fundamentos futebolísticos e orientando para ser um bom caráter. Além, é claro, deixar a bebida e a noite para os boêmios. Até na parte financeira Cilinho dava dicas. Sugeriu que seus atletas comprassem terrenos / imóveis, etc . Reinaldo Pitta e Alexandre Martins gerenciaram muito bem a carreira do Ronaldo Fenômeno, enquanto foram seus procuradores e empresários. Ronaldo só falava o necessário e muito bem. Sempre com a orientação deles, provavelmente. Os Agentes de Jogadores no presente são responsáveis pela transferência, pelo contrato e direito de imagem junto aos clubes. O gerenciador de carreira, quando tem um atleta de peso em sua carteira ele vai além mais, precisa viver o dia-a-dia do atleta. Seu ambiente no clube, sua motivação. Assistir jogos e treinos fazendo que o atleta treine os fundamentos em que ele tem mais dificuldade. Se o ala precisa aprimorar o cruzamento, se o atacante necessita melhorar a finalização ou se o goleiro não faz uma boa reposição de bola, é uma questão de treinar mais. 15 ou 20 minutos depois do treino normal, farão com que o atleta melhore. E muito. A maioria não tem estudo. Presentear o atleta com livros e fazer com que ele leia, também é a atribuição do gerenciador de carreira. Wilson Gottardo fez isso recentemente com o ala Jadilson. Saber da família do atleta é importante. Se a família está bem o atleta terá condição de render mais. Administrar as finanças e fazer um planejamento de investimento é primordial. Também é importante ensinar ao atleta no relacionamento com a imprensa e a forma de se vestir, principalmente quando ele vai aos programas de TV.

Não se trata apenas de atletas.br Enfim. de marketing esportivo. O esporte hoje. educação e de inclusão social.6 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. transferências. Direito Desportivo. negociação de direitos de transmissão de eventos e dezenas de outras atividades.agentefifa. marketing esportivo. um trabalho voltado para o gerenciamento da carreira de um esportista precisa preencher não apenas as expectativas do seu atleta. faz se necessária uma gestão profissional e especializada. as negociações decorrentes das crescentes remessas para o exterior de talentos do futebol brasileiros renderam US$ 1. bem apessoado e tampouco mascarado. Só assim ele será um atleta de caráter. o atleta precisa de um gerenciamento para sua carreira em vários itens. Agente Fifa. um grau elevado de profissionalismo por parte dos Agentes. com foco nos contratos com jogadores e patrocinadores. Cada vez mais diferentes setores da sociedade incentivam diversas iniciativas que pretendem promover o crescimento e a cidadania por meio do esporte. mesmo as empresas e os agentes que já estão no mercado há vários anos precisam se preparar para os novos tempos. médio e longo prazos. Assim. Agente de Jogadores. Neste sentido. devido aos valores que os anunciantes desejam associar à sua marca e. Poucos eventos geram tanto interesse popular e movimentam tanto dinheiro. . as empresas de gerenciamento de atletas que se destacarão serão aquelas que conseguirem preencher todos os anseios dos seus jogadores de forma plena. mas . endorsement (publicidade de produtos) etc. SITUAÇÃO ECONOMICA E SOCIAL DO ESPORTE O esporte é um grande negócio. clubes e empresários. é uma atividade de lazer. verifica-se um número cada vez maior de empresas e agentes que estão surgindo no país para atender os atletas nos mais variados tipos de interesses: assessoria jurídica. busca de patrocínio.com. . Para desenvolver e atrair investimentos para o mercado esportivo. mas também dos clubes que têm condições de contratá-lo. recreação. De 1994 a 2006. além de uma grande indústria. a crescente adesão ao marketing esportivo. E os vínculos entre os espectadores e o acontecimento são intensos. Algumas estimativas indicam que 80% da população mundial. gerenciamento de carreira. Um atleta vencedor! Mas a realidade do futebol brasileiro e mundial impõe.01 bilhão. Desta forma. pois a concorrência pelos melhores talentos do futebol será vencida por quem estiver mais bem estruturado. cada vez mais. que gira em torno de 7 bilhões de pessoas. que ofereça uma perspectiva de curto. De fabricantes de amendoim a companhias aéreas: todas as empresas tentam encontrar alguma oportunidade para se unir aos interesses nacionais e globais pelo futebol. Desde a categoria de base. acompanharão uma ou mais partidas do campeonato pela TV. letrado ou ilustrado. Por sua vez. hoje o mercado carece de profissionais preparados para atuar na administração de um clube.

agentefifa.7 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Por Vicente Vilardaga . de posicionamento dos seus produtos e marcas. A gestão de atividades esportivas. do Imperial College. No ano passado. O volume de negócios e o nível de complexidade que vêm caracterizando o mundo esportivo contemporâneo ressaltam a necessidade de profissionais especialmente educados para a condução das operações das entidades que o integram. o esporte ficou com 2. movimenta globalmente. está. além da necessária experiência. as empresas patrocinadoras são cada vez mais profissionais. MUITO ALÉM DOS GRAMADOS (Revista Forbes Brasil – Edição 132 / 2005 ) A arte e técnica do futebol brasileiro há tempos são produtos de exportação. direito e sociologia. como vem sendo praticada. que entendam suas necessidades de mercado. tecnologia. segundo estudo do professor Stefan Szymanski. De um total de US$ 6 bilhões de vendas externas de serviços empresariais e técnicos em 2005. marketing. A participação do Brasil é estimada em US$ 7 bilhões. a demandar administradores com formação adequada e competência. em particular. basicamente com a venda de atletas.br É de se destacar que a indústria do futebol. um total estimado em 216 bilhões de dólares. Tal educação deve considerar que atividades esportivas modernas abrangem uma ampla gama de áreas de conhecimento. a exemplo de comunicação. estão exigindo interlocutores que falem a mesma língua. administração. contudo. finanças. segundo dados do Banco Central.com. E mais. As coisas estão mudando no esporte . conhecendo cada vez mais essa importante categoria e exigindo contrapartidas para investir nesses mesmos clubes. o futebol rendeu US$ 158 milhões em exportação de serviços.5%. ética.

num período recente. o grupo de profissionais do País inclui Artur Antunes Coimbra. cinco são brasileiros. e Alexandre Guimarães.que comanda o Japão.a Copa do Mundo. Que país de sorte!". Também entram no pacote inteligência e projetos de negócio.outra parte delas pode ser classificada como consultoria. na América Latina. Bem jogado e organizado. Ainda que a maior parte das vendas para o mercado externo estejam concentradas nas transações com atletas. no estudo "A Copa do Mundo e Economia 2006". e "de continuidade da estabilidade econômica alcançada". "Cheio de commodities das quais a China precisa. afinal. da Arábia Saudita. No caso de a hipótese ser verdadeira. Rússia. e a Argentina também é relativamente grande". na forma de capacidade técnica e conhecimento. é mesmo um país de sorte. de Portugal. Equipes técnicas não têm passe mas. O negócio de futebol vai muito além da venda de passes de jogadores. o sucesso no futebol esteja ligado à dimensão populacional do país. "A dominância do Brasil coincide com sua posição de maior população do continente. Além disso.br O Brasil não contribui para o maior espetáculo esportivo do planeta. seu mercado de fundos e ações é um dos melhores para se investir. o Brasil é o que tem tido a melhor seleção nacional de futebol ao longo dos anos e.Marcos Paquetá. Índia e China). técnico da Costa Rica.apenas com o futebol exuberante de seus jogadores. comemora o relatório. talvez o inverso pudesse acontecer. dos países que compõem o BRIC (Brasil. O Brasil. têm muito mais importância estratégica do que um ou outro jogador adquirido isoladamente. o Zico. A conclusão é dos analistas do banco Goldman Sachs. e tem entre os argumentos principais o fato de que. o futebol é um serviço de alto valor. Dos 32 treinadores das seleções que participam do mundial da Alemanha. "Na verdade. Luiz Felipe Scolari. o estudo analisa a hipótese de que. freqüentemente. que já é exportado pelo Brasil há várias décadas. o Goldman Sachs prevê uma possibilidade interessante para os negócios no futebol no futuro: de que os principais times latinos deslanchem economicamente e que o êxodo de craques brasileiros e argentinos para a Europa seja interrompido. Os melhores jogadores da Itália pudessem começar a migrar .8 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Além de Carlos Alberto Parreira. altas taxas de juros e uma cultura futebolística fantástica. A melhor seleção dos BRICs Por Ligia Guimarães Bem-sucedido no futebol e atraente para investimentos.com. afirma.agentefifa.

a exportação de atletas brasileiros somou US$ 42 milhões.com qualidades já evidenciadas nos últimos anos. o futebol rendeu US$ 158 milhões em exportação de serviços. segundo dados do balanço de pagamentos do Banco Central. A China também figura entre os destaques.5%. mas que não tem sua receita discriminada.br para o Brasil e outros lugares". No primeiro trimestre de 2006. por exemplo. A arte e técnica do futebol brasileiro há tempos são produtos de exportação. segundo dados do Banco Central. o esporte ficou com 2. O Japão tornou-se uma seleção competitiva. Muitos líderes do futebol dos maiores clubes europeus.outras atividades ligadas ao futebol que rendem divisas que estão diluídas. na avaliação do Goldman Sachs. No ano passado.porém. De um total de US$ 6 bilhões de vendas externas de serviços empresariais e técnicos em 2005. O que Zico e outros especialistas fizeram no Japão. . o esporte ficou com 2.embora não participe desta Copa do Mundo. se os seus sonhos para os BRICs se tornarem realidade. ao valorizar o espetáculo e despertar e organizar o futebol local.com. o relatório cita a Rússia como uma nação de um futebol "crível" . o futebol rendeu US$ 158 milhões em exportação de serviços. O negócio internacional de jogadores se torna muito mais interessante quando vem a reboque da consultoria técnica. diz. De um total de US$ 6 bilhões de vendas externas de serviços empresariais e técnicos em 2005. No ano passado.5%. esperam que o interesse atual na China torne-se substantivo e duradouro.agentefifa.basicamente com exportação de atletas. e talvez abram times "irmãos" no país. na classificação do Banco Central em serviços de honorários de profissional liberal ou em serviços de implantação de projetos técnicoseconômicos. basicamente com a venda de atletas.9 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Existem. seria consultoria com altíssimo nível de serviço. Ainda entre os BRICs.

que destacava a presença do quarto. No campo. a seleção. atingiu um lucro de R$ 25. Não faltam exemplos de trabalhos de qualidade feitos por treinadores e empresários do futebol brasileiros em outros times e países ao longo dos últimos 50 anos. apresentando 82% de crescimento em relação a 2004. a partir dos anos 1980. teve lucro de R$ 63 milhões no ano passado.5 milhões no período. mas também bebe sempre nesta fonte. Os chineses gostam de futebol e têm objetivos de progredir nesse esporte. em 1970. São projetos de longo prazo que revelam grande capacidade de planejamento e execução e que teriam plenas condições de serem implantados na China.agentefifa. O bicampeão mundial Didi foi o técnico da forte seleção do Peru. é que o Brasil não só vende. O modelo brasileiro funciona desde a origem.br Zico. Em 1994. a venda de jogadores é a parte mais evidente e que mais dá lucro para os clubes locais. eliminou qualquer dúvida de que era vencedora. No modelo de negócio brasileiro. Um importante canal de negócios entre Brasil e China pode surgir nos próximos anos por conta do futebol. e que ajudaram o Brasil a levar a taça Jules Rimet.organização e pragmatismo se convertem em marcas do futebol brasileiro. por exemplo. quase sempre. por exemplo. no Japão: consultoria de altíssimo nível Portugal não aprendeu a jogar futebol com o Brasil. Times e seleções que . mas o brasileiro Otto Glória fez o mesmo em 1966. O técnico Luiz Felipe Scolari recolocou a seleção portuguesa entre as potências do esporte. com a consagração de Pelé e de outros craques e os bons efeitos do Armínio Fraga: compara economia esquema 4-2-4.com. ao lado do talento e da criatividade. Começou a provar que funcionava em 1958. O Clube Atlético Paranaense.10 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. e alcança os dutos da rede bancária global. sempre muito bem remunerados.e a Copa de 82 zagueiro. Quem comprou os serviços de futebol do Brasil nas últimas décadas viu.por conta da venda de passes. comandada por Carlos Alberto Parreira. O melhor. afinal. impulsionado pela venda de Robinho para o Real Madrid. O Santos. A formação de uma nova geração de jogadores talentosos no Japão. e a própria organização do mercado de futebol naquele país foi possível graças ao trabalho e ao conhecimento. compartilha sua propriedade intelectual. como também entrega seu conhecimento.mas também de uma parceria estratégica com a Kyocera Mita. os resultados aparecerem.por sua vez.onde o futebol se destaca na rede de entretenimento e o interesse pelos craques brasileiros é muito grande. de centenas de profissionais brasileiros que passaram pelo Oriente Médio e Extremo Oriente nas últimas duas décadas e ajudaram a converter times e seleções sem muito brilho em grupos competitivos.dos olheiros e da logística que leva os craques até os clubes.

Os países não precisam só se desenvolverem.11 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. realçado em um texto do ex-presidente do Banco Central Armínio Fraga. também precisam ser bons de bola. apenas o Canadá não aparece nos ranking das vinte melhores seleções de futebol da Fifa. mostra. E nem é preciso dizer que se trata de uma força permanente. Como no jogo contra a Itália. É que o ambiente montado na Copa do Mundo se aproveita de um interesse real e capilarizado pelo esporte. O Brasil como nação foi incapaz de se organizar para poder produzir bons . em Munique. que persiste e aumenta ao longo do tempo. hiperinflação e o impeachment de um presidente. Em certa medida.com. além da busca do aumento imediato da competitividade da equipe. quando o País foi menos expressivo no futebol e na economia. no próximo dia 9 de junho. O relatório "A Copa do Mundo e a Economia". Um exemplo histórico dessa afinidade é o Brasil que ganhava copas. nesse caso com conseqüências mais dramáticas: de 1982 a 1993 experimentamos crescimento zero na renda per capita. que dos sete países do G-7 (grupo das nações mais industrializadas do planeta). um período que a maioria de nós gostaria de esquecer. A crise da dívida na América Latina marcou o início do que passou a ser conhecido como a Década Perdida para o Brasil. erguia sua nova capital e crescia rapidamente na segunda metade dos anos 1950. por exemplo. que produz seu relatório analítico pela terceira Copa consecutiva. são os anos 1980. o Goldman Sachs. todo planeta estará pensando em uma só coisa: futebol. e pouco depois no Brasil também. recémdivulgado pelo banco Goldman Sachs. durante esse período fomos incapazes de nos unir. buscam sempre também desenvolver sua própria cultura futebolística e estimular o surgimento de capacidades locais. diz que o desenvolvimento econômico e o futebolístico têm alguma relação. que contribui para o relatório falando do Brasil. "Mal sabíamos em 1982 que logo após a derrota (contra a Itália) na Espanha viria a moratória da dívida no México.br contratam talentos do Brasil. Outro exemplo.agentefifa. O futebol move a economia O futebol é uma força propulsora da economia. Quando Alemanha e Costa Rica entrarem em campo.

As pessoas gostam de jogar futebol. assim como no Japão ou na Coréia do Sul. mais 1. portanto.apenas nove deles ou 25% do total .agentefifa. no estudo do Goldman Sachs. Mesmo assim. são os que nunca se inscreveram para entrar na competição e nem jogaram eliminatórias. . Os chineses rendiam grandes audiências para os jogos da Copa América de 2004. em uma rede de interesses de grande alcance e na capacidade de gerenciar a informação futebolística no seu momento mais crítico e. incluiu. A avaliação é do ex-ministro do Exterior da Alemanha. como o Butão. A participação ainda relativamente pequena dos países africanos nas Copas do Mundo . com competidores de todos os continentes. Dos mais populosos só falta a Índia jogar uma Copa. Joschka Fischer. em uma estrutura muito sólida. o campeonato nacional e. A entrada na China na disputa.com. A Fifa se sustenta.12 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. a competição se tornou realmente um campeonato mundial.pode ser mais um indicador de baixo nível de desenvolvimento. mais empolgante: a Copa do Mundo. potencialmente. finalmente. Em linhas gerais este profissional possui um bom relacionamento no mercado esportivo. E na China. ver o time da sua cidade. Antes dominada por países da Europa e da América Latina. A Copa do Mundo é global porque o futebol é sempre uma atração em todos os países. A metade dos países do planeta já disputou um campeonato mundial e raríssimos.br resultados econômicos e sociais". também. em 2002. tendo contato com atletas que estão em disponibilidade e clubes que necessitam de atletas com determinadas características. Jogadores como Ronaldinho e Adriano são bem conhecidos na China.3 bilhão de espectadores ao evento. o futebol é realmente um esporte relevante. os jogos de sua seleção. (Vicente Vilardaga e Ligia Guimarães) O QUE É UM AGENTE DE JOGADOR É um profissional independente. Desta forma o agente atua na intermediação das negociações entre atletas e clubes. diz Fraga em seu artigo. transmitidos diretamente pela TV. a grande evolução do futebol na África nas últimas décadas é um dos casos mais emblemáticos de como a globalização modificou o cenário da Copa do Mundo.

contato rápido com os clubes. pode agir em nome de outra. o mandante. da Lei 9. Em razão disso. exclusivamente. ou seja. É inegável que os atletas que contam com uma assessoria profissional especializada conseguem vantagens em relação aos demais. detectar e contatar atletas com disponibilidade. você tem que gostar muito e dinheiro não pode estar em primeiro lugar. No Brasil o agente é conhecido como “empresário”. competente e especializada. Para que isso ocorra. Agente Fifa. Qualidades específicas para uma pessoa se tornar agente de atletas Acima de tudo você tem que estar capacitado e ter o dom para poder fazer o que faz. negociar as condições de transferência de atletas dentre outras atividades similares. que institui normas gerais sobre o desporto.br Existem agentes esportivos que atuam pelo lado dos atletas e outros que atuam pelo lado dos clubes.13 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. na maioria das vezes. para os quais o esporte é uma profissão e não uma aventura. buscar opções para negociar atletas. uma condição que pode ser exercida de forma onerosa ou gratuita. Existem outras coisas que devem estar à frente do dinheiro. conhecida como Lei Pelé. aconselha-se que todas as atividades de agenciamento sejam sempre exercidas por profissionais da área. representação ocorre quando uma pessoa. a exemplo de contratos mais vantajosos.com. Em breve.615/98. não só no . encaminhar atletas para clubes. Já a função principal do procurador do atleta é representar o atleta. Isso não exclui a participação. os atletas que almejam destaque no mercado esportivo tenderão a contar. Posta assim a questão. sobretudo no momento em que os agentes esportivos e procuradores demonstrarem sua importância e conquistarem respeito e confiança. simplesmente. com profissionais da área. É uma dedicação grande. Procurador do atleta É uma pessoa de confiança do atleta. praticando atos como se pessoalmente praticados pelo mandante. O artigo 28. nomeado pelo atleta para representá-lo nas negociações em que estiver envolvido. apenas alerta para a necessidade de uma assessoria profissional. A função basilar do agente É intermediar. o procurador. por exemplo. do pai do atleta. parágrafo 7. isto tudo é a mesma coisa. é. nas condições que lhe foram outorgadas.agentefifa. ou seja. o pai. o irmão ou um amigo próximo. Já procurador não é profissão. agente de jogador. Lógico que estamos falando dos profissionais sérios que oferecem assessoria e estrutura adequada. pode-se concluir que agente esportivo é uma profissão e deve ser remunerada. Alguns agentes se dedicam ao recrutamento de possíveis novos talentos desportivos e cuidam de seu encaminhamento ao primeiro emprego. valorização da imagem do atleta. preservação quanto ao desgaste de uma negociação e outros benefícios. ou seja. limita em um ano o vínculo entre o atleta e o procurador. determina que é vedada a outorga de poderes mediante instrumento procuratório em prazo superior a um ano. oferecer uma estrutura privilegiada e uma assessoria completa aos atletas é uma premissa básica a fim de proporcionar tranqüilidade para o atleta exercer sua profissão.

eu peço que ele resolva de vez a sua situação para que depois possamos iniciar o desenvolvimento de um trabalho.com. O advogado que trabalha numa sociedade de advogados ou que tem o seu escritório ligado a outros escritórios sediados noutros países. quer de trabalho. o jogador . Tais transferências implicam contratos. Hoje em dia são muito freqüentes as transferências de jogadores de futebol entre clubes de diferentes nacionalidades.14 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. originando assim alguns conflitos. Assim. podem também ser agentes de jogadores profissionais de futebol e de clubes. uma vez que tais ligações ajudam no desenvolvimento dos contactos necessários às transferências internacionais. tem uma vantagem competitiva relativamente aos outros agentes. Enquadramento legal da actividade dos agentes de jogadores e de clubes . Muitas negociações envolvendo o jogador e um clube de futebol acabam em frustrações recíprocas. muito minuciosos e de valores monetários elevadíssimos.br trabalho. Eu gosto de trabalhar com e para os meus atletas. com a internacionalização da profissão. é cada vez mais complexa a sua atividades. com advogados de outras nacionalidades. desde 2001.agentefifa. Não se trata da substituição da vontade e da tomada da decisão do jogador pelo agente contratado. pode preocuparse tão somente com os aspectos profissionais objetivos que devem pautar toda e qualquer negociação. assumem. O agente não é o dono do atleta. Eu explico: muitos atletas nos procuram dizendo . Em primeiro lugar. aliando os conhecimentos técnicos que possuem às relações de colaboração entre escritórios de diferentes nacionalidades. de colaboração muitas vezes. Os advogados que. quero largar o meu agente' ou 'veja um clube para mim'. os advogados. um papel relevante devido aos seus conhecimentos técnico jurídicos e às suas relações. mas na vida. reúnem todas as condições para desempenharem da melhor forma a actividade de agentes de jogadores e de clubes. Uma coisa que se fala muito no futebol é a tal de ética.'Olha. cujo distanciamento é benéfico para que o desfecho da negociação obtenha êxito. Só que cada um acaba vendo o seu lado da ética. porque a objetividade foi prejudicada pela interferência negativa de motivações meramente pessoais durante o processo negocial. 1. mas trata-se da participação de uma terceira pessoa. porque a FIFA e a CBF recomendam que os jogadores contratem apenas agentes licenciados. sendo representado por um agente licenciado. Desse modo. Não trabalho para atletas que já pertencem a outros agentes. quer de transferência. Eu prefiro não fazer isso e conseqüentemente não gerar atritos. é um prestador de serviços. INTERNACIONALIZAÇÃO DOS AGENTES DE JOGADORES PROFISSIONAIS DE FUTEBOL E DE CLUBES Com a internacionalização da profissão de agente de jogadores profissionais de futebol e de clubes. Caso um atleta esteja realmente insatisfeito com seu agente. que é o caráter. sob pena de sofrerem sanções desportivas severas (suspensões) e sanções pecuniárias (multas).

Nos termos do nº 1 do art. algo que não acontecia no anterior (de 11 de Dezembro de 1995). 2º). O Regulamento actualmente em vigor alargou a possibilidade de representação de jogadores a advogados. podendo no entanto ser renovado. na protecção dos interesses dos clientes e sobretudo. num clube ou em qualquer organização ligada a estas instituições. O nº 2 do mesmo artigo proíbe os jogadores e os clubes de recorrerem aos serviços de agentes de jogadores não licenciados.agentefifa. tem que ser escrito e não pode ter uma duração superior a dois anos. numa federação nacional. Qualquer candidato aprovado terá que assinar um Código Deontológico. que não desempenhe funções na FIFA. ou ainda por advogado.com. clareza e objectividade nas negociações que efectua. aprovado pelo Comité Executivo da FIFA (Federation Internacionale de Football Association) na sua sessão de 10 de Dezembro de 2000. em conformidade com as leis em vigor no país onde reside”. Preenchidos estes requisitos. jogadores a clubes visando uma contratação ou apresenta dois clubes visando a assinatura de um contrato de transferência (. consistem em ser a representação efectuada por pessoa singular. deverá o candidato celebrar um contrato de seguro de responsabilidade civil. devendo abster-se de qualquer acção que possa induzir os clientes a desvincular-se de terceiros. Se preencher. tendo entrado em vigor a 1 de Março de 2001. com regularidade. tem que enviar um pedido escrito à federação nacional do seu país. para obter o licenciamento. A FIFA fornece às federações nacionais um modelo de contrato. irmãos ou cônjuge do jogador em questão.. a federação nacional deverá emitir a licença de agente de jogadores e clubes. mediante retribuição. no respeito pelas relações contratuais dos colegas de profissão. São elas a representação por pais.. desde que “legalmente autorizado para actuar na qualidade de advogado. devendo este cobrir todo e qualquer eventual risco inerente à actividade de um agente de jogadores. se esta preenche os pré-requisitos. numa confederação. apresenta. Um candidato a agente de jogadores. para representar ou gerir os seus interesses. prevendo o nº 3 algumas excepções a esta regra. será convocado para um exame escrito. 1º: “O agente de jogadores é uma pessoa singular que. Nos termos do Regulamento. O contrato que o agente celebra com os jogadores ou clube. no agir com verdade. com “uma reputação impecável” (nº 1 do art. que consta de um anexo ao Regulamento e cujo conteúdo essencial consiste em o agente seguir uma conduta digna de respeito à profissão. os pré-requisitos para que alguém possa ser agente de jogadores e de clubes. Tendo obtido aprovação no exame escrito. Este Regulamento aplica-se aos agentes de jogadores e aos agentes que tenham celebrado um contrato de representação com clubes.br O licenciamento e actividade dos agentes de jogadores ou de representantes de clubes está regulada no “Regulamento Relativo aos Agentes de Jogadores”. que analisará a candidatura.)”. que se encontra anexo .15 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. mais precisamente.

Caso o agente e o jogador não cheguem a acordo quanto ao montante da remuneração. que compram o passe do jogador. os contratos que dela resultam são muito complexos. podendo estes no entanto celebrar acordos adicionais e complementar o contrato modelo nessa conformidade. enviar duas cópias deste. 2. o marketing e merchandising desportivo. A remuneração é calculada tendo em conta o rendimento base anual ilíquido do jogador. quer pela internacionalização. uma para a sua federação nacional. no inicio do contrato. Quanto à sua remuneração. O agente deve no prazo de trinta dias após a celebração de um contrato de representação. É hoje frequente. que o pagamento total do passe de um jogador. o agente só pode receber do cliente que tenha contratado os seus serviços e de nenhuma outra parte. Aspectos da profissão Com as novas necessidades deste mercado. outra para a federação nacional do jogador ou do clube. a prestação de serviços de assessoria qualificada aos clubes. esta profissão foi ganhando maior “peso”. quer para o exercício estrito desta actividade. como. quando existe uma transferência para um determinado clube. o agente tem direito a receber um pagamento de 5% do rendimento base anual ilíquido do jogador. quer pelos valores monetários que implicam. No caso de um contrato do agente com um clube. Progressivamente.16 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. para ser registado. celebrando o clube . podendo o pagamento ser único.com. quer mesmo pelo prolongamento dos pagamentos das transferências.agentefifa. ou em prestações anuais. Hoje em dia. investidores. por exemplo. etc. o desenvolvimento de projectos para a formação de jogadores jovens. quer para o desenvolvimento de outras actividades conexas com esta. os agentes acabaram por formar empresas que lhes servem de suporte. as parcerias estratégicas com empresas de material desportivo. Os clubes nem sempre vivem bons momentos financeiros e para poderem contratar um determinado jogador por vezes recorrem a terceiros. Este modelo tem que ser seguido pelos agentes de jogadores. se faça apenas quando esse clube “venda” o jogador a outro clube.br ao Regulamento. a remuneração pelos serviços prestados deve ser efectuada com o pagamento de uma quantia única acordada previamente. no final de cada época desportiva.

um “mundo de homens”. devem ser licenciados em Direito e estar inscritos na Ordem dos Advogados. o mesmo Comité. . Esses investidores. a representação e defesa dos interesses dos jogadores e/ou clubes. Em Portugal existem. Luís Figo. originando críticas por parte dos agentes licenciados pela FIFA. A empresa de suporte desse agente está neste momento cotada na bolsa de Paris. jogador profissional de futebol ou clube. Em Portugal este é ainda. que entrou em vigor a 1 de Março de 2001. a possibilidade de desempenhar a actividade de agente de jogadores e clubes. sendo esta negada a todos os outros. sendo alguns deles agentes de cotação mundial. que para o serem têm que cumprir uma série de requisitos. os advogados têm apenas que estar devidamente autorizados a exercer a advocacia no seu país. são hoje grandes accionistas de muitos clubes. No caso português. é português. só os agentes de jogadores. Este novo Regulamento veio clarificar o papel do advogado. muitas vezes. sempre foi geradora de algumas situações dúbias. devidamente licenciados pela FIFA. O agente daquele que foi considerado o melhor jogador do mundo em 2001. são os próprios agentes dos jogadores. ou seja. dando aos advogados.17 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. desde que devidamente autorizados a exercer a advocacia no seu país.com. nomeadamente quando se tratava de prestar a sua assistência técnica nas transferências de jogadores entre clubes e na celebração dos respectivos contratos de trabalho.agentefifa. à realização de um exame escrito. quer portugueses quer de outras nacionalidades. Assim consta do nº 3 do art. neste momento.O advogado enquanto agente de jogadores e clubes A relação de um advogado com um cliente. conforme estipulava o Regulamento Relativo aos Agentes de Jogadores aprovado pelo Comité Executivo da FIFA em 11 de Dezembro de 1995.br o contrato de trabalho e ficando apenas com a responsabilidade do pagamento da remuneração. Por vezes a prestação de serviço do advogado. desde o pedido de licenciamento. 3. 1º uma excepção à regra da representação de jogadores e clubes apenas por agentes licenciados pela FIFA. Na realidade. De realçar que nenhum destes agentes é do sexo feminino. Desta forma. Ao contrário dos agentes licenciados pela FIFA. é que podiam exercer tal actividade. era considerada similar à do agente de jogadores. até 2001. sujeito a vários pré-requisitos. colocando um ponto final nas críticas existentes entre agentes e advogados. alguns agentes de jogadores. sendo agente de outros grandes jogadores. Em 10 de Dezembro de 2000. 30 agentes licenciados pela FIFA. aprovou um novo Regulamento. Existem situações em que o agente de um jogador adianta o montante necessário à compra do passe desse jogador e depois o clube paga-lhe em acções.

Com 1 agente para 122 atletas (praticamente o menor índice do mundo. jogadores a clubes visando uma contratação ou apresentar dois clubes visando a assinatura de um contrato de transferência” (nº 1 do art. tenham que litigar contra colegas que exercem esta actividade. que se dedica apenas a essa representação. Inglaterra (284) e Espanha (276) somam mais que o dobro dos profissionais brasileiros nesse setor. Portugal (1 agente para cada 46 . Itália (308). mesmo somados. o futebol brasileiro registra hoje a proporção de um "tutor" profissional de um Agente para cada 122 atletas.agentefifa. Um jogador que cessa.com. num universo de mil jogadores profissionais. enquanto mandatários de agentes de jogadores e clubes. qualquer advogado. sem ter que preencher qualquer requisito e sem terem que prestar qualquer prova. 1º Regulamento). Todos os outros profissionais têm que preencher os requisitos que enunciámos e têm que efectuar um exame especifico para esse fim. pode apresentar “com regularidade. utiliza os serviços jurídicos que este lhe disponibiliza. Na realidade esta é uma contrapartida que a FIFA dá aos advogados. normalmente ao celebrar contrato de representação com outro agente. o menor dos grandes centros da bola. França (151) e Alemanha (136) também estão à frente. devidamente autorizado a exercer a sua profissão. cujas áreas de gestão e administração estão cada vez mais descredibilizadas. litigar. Apenas os advogados podem. após a aprovação do novo Regulamento. que é também advogado. Tal facto leva a que por vezes os advogados. surge a necessidade do advogado mandatado por este segundo agente. Quem chega mais perto disso é o Uruguai. só perdendo para o Uruguai). atendendo a que estes prestigiam uma actividade que está relacionada com um desporto.br Assim. em litígio. exercer a actividade de agentes de jogadores e clubes. havendo mesmo um número considerável. Esta é a única profissão que tem acesso “livre” à actividade de agente de jogadores e de clubes. O prestigio da advocacia saiu reforçado com este novo Regulamento da FIFA. contra o seu ex-agente. Em Portugal são já muitos os advogados que praticam a representação de jogadores e clubes. em representação do jogador. Com cerca de 13 mil jogadores. um contrato de representação com um agente advogado. Contudo é devido ao tamanho do mercado brasileiro que a falta de novos agentes fica mais latente. Assim. SITUAÇÃO ATUAL DOS AGENTES NO BRASIL O Brasil tem apenas 107 agentes (Agosto/2006) . que detém 1 agente para 111 atletas.18 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Na Europa.

É importante haver uma ajuda profissional. que se aproveitam da juventude ou ingenuidade do cliente para benefício próprio. que é Agente de Jogador licenciado. Um dos maiores desafios dos Agentes de Jogador filiados à Fifa tem sido fugir do rótulo de vilão. É preciso que a CBF exerça uma fiscalização mais rigorosa. "uma ovelha má põe o rebanho a perder". Segundo Néstor Benítez. Inglaterra (1 para cada 8). a expectativa era de que fosse o fim do reinado dos profissionais mal intencionados. Quando há monopólio. Porém. além dos 10% que ele recebe do jogador. Missão que fica cada vez mais difícil com os "empresários piratas". disse Rabello. ainda há muitos empresários mal intencionados atuando impunemente no futebol. Disse que o faria. Para proteger os direitos de clubes e jogadores.agentefifa. segundo o vice de futebol do Fluminense. exceto por Brasil e Argentina (1 agente para cada 41 jogadores). disse Leo Rabello. sujam a reputação de todos os outros profissionais. "Os empresários fantasmas.br atletas). o número de agentes é pequeno". "Os agentes reconhecidos pela Fifa. o que se vê é o contrário. Itália. "Hoje em dia. o que prejudica a imagem dos profissionais sérios. Alemanha. O índice chama a atenção da Confederação Sul-Americana de Futebol. diretor de comunicação da entidade. que atuam sem o respaldo da Lei. os contratos são complexos. chamados no nosso meio de piratas. 1 do Anexo B). à solta pelo Brasil. que exige que o empresário "proteja os interesses do cliente de acordo com a Lei e com senso de justiça" (Art. O Agente de Jogador admite que muitos atletas e clubes ainda desconfiam do papel do empresário e defende a importância da sua profissão. Agentes da Fifa condenam pirataria Profissionais que atuam dentro das normas da entidade admitem que a imagem dos empresários está desgastada.com. pelo tamanho de seus mercados. Com o novo regulamento para Agentes de Jogadores. Porém. França e Espanha (1 para cada 7) não alcançam o número brasileiro. desde que . principalmente sob o aspecto jurídico. são bons. segundo Leo Rabello. "Já aconteceu de empresário exigir que pagássemos 10% do valor da negociação. para que apenas os agentes credenciados possam atuar no futebol". quando seguem as regras dela. cláusula rescisória. diz Benítez. Marcelo Penha. Como diria o ditado. o número de agentes na região é considerado satisfatório. No Brasil e Argentina.19 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Há o salário da carteira de trabalho. até para evitar litígios no futuro". o de imagem. etc. foi criado um Código de Conduta do Agente de Jogador. é contraproducente.

"Agora.pode enviar um comunicado à CBF reclamando de algum empresário não credenciado que esteja negociando jogadores. no Brasil. mas não estávamos levando as normas em conta na hora de acertar as transferências. o novo código da Fifa protege tanto os clientes quanto os agentes. os empresários assinam um contrato com a entidade do seu país de origem. Mas. admite que. onde consta que "como filiada à Fifa. por exemplo. revelou o dirigente. recebemos um comunicado da CBF. O exame consiste de 20 questões de múltipla escolha. a Confederação Brasileira de Futebol (CBF) emitiu a RDI (Resolução de Diretoria) no 07/01. completou-se 4 anos da entrada em vigor. É como construir um prédio e pôr um curioso e não um engenheiro para executar a obra".br constasse no contrato. Os "fora-da-lei" do futebol brasileiro Regulamento de Agentes de futebol da Fifa foi criado há quase 05 anos. No último dia 8 de outubro. Já o presidente do Flamengo na época o Sr.até mesmo um empresário . afirmou que pretende respeitar as regras. admitindo que seu cliente não poderia saber. explicou.Net. mas ele nunca se queixou: "A responsabilidade é dos clubes. . a maioria dos dirigentes de clubes e de jogadores desconhece a nova regulamentação. É inacreditável".com. "Realmente. Marcelo Penha. até ser procurado pela reportagem do Pelé. Depois. Mas. Hélio Ferraz. tanto domésticas como internacionais. Pelo contrário. no entanto. O vice-presidente de futebol do Fluminense. cujos temas são o regulamento de transferências de jogadores da Fifa e princípios do Direito Civil. O próprio Pitta explica que qualquer um . São eles que vão se prejudicar por estarem fazendo negócios com quem não tem credencial". mas não tem convicção de que isto será o suficiente para conter o número de transações mal-sucedidas e nebulosas no futebol nacional. "Se tem uma exigência desse tipo da CBF. na opinião de Leo Rabello. os empresários devem ser submetidos a uma prova aplicada pela CBF. Aí ele recuou. não tinha conhecimento das regras para os empresários. Assim. Para obter a licença. ainda não se enquadraram totalmente à nova regra. Empresários clubes e atletas brasileiros. afirma Pitta. exigindo que os empresários de jogadores de futebol sejam filiados às federações nacionais para executar transferências. ele é obrigado a agir de acordo com o regulamento e fica isento de responsabilidade". eles não vão ter de quem cobrar.20 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. mas a maioria dos empresários não o respeita. Em outubro de 2001. de um novo regulamento da Fifa.agentefifa. mas a responsabilidade é deles. os clubes têm que cumprir. a CBF tem o dever de cumprir todas as suas determinações". para quem os clubes não têm interesse em regulamentar o futebol.

Diante disso. conseqüentemente. mas sim.que proporcionar aos atletas algo inovador e com qualidade. aqueles atletas que não se destacarem na sua atividade.agentefifa. forçando-o buscar uma estrutura melhor para oferecer seus serviços. É de fácil compreensão que o profissional -. alcançar sua valorização. oferecida por profissionais capazes de relacionar aspectos esportivos. o marketing e a assessoria esportiva. capaz de inter-relacionar a administração. um detalhe pode significar milhões de dólares. o direito. Contudo. parágrafo 1). ao final do seu contrato estarão desamparados. tem-se a impressão de que o novo regulamento permite que as instituições tenham controle absoluto sobre o papel dos empresários nas transações entre clubes. com características inovadoras. do atleta à prática esportiva é obrigatória. porém. ressaltar a evidente intenção do legislador em controlar este profissional. em que somente os atletas bem preparados sobreviverão. Caso contrário. tributários. Com a alta competitividade. 1. esse não é o momento para discutirmos a importância ou não deste profissional. trabalhistas. Segundo o regulamento "jogadores e clubes estão proibidos de utilizar os serviços de um agente que não seja licenciado" (Art.com. cada vez mais. Oportuno se torna destacar o quanto é questionável a posição dos empresários dentro do futebol brasileiro. compete ao próprio desportista a busca de uma recolocação profissional.br Os aprovados são obrigados a assinar um termo no qual aceitam seguir os regulamentos de Transferência de Jogadores e de Agentes de Jogadores estabelecidos pela Fifa. sob pena de cassação da licença.21 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. não se aplica se o empresário em questão for parente ou cônjuge do jogador ou exercer a profissão de advogado. A princípio. estamos diante de uma "Seleção Natural". um número maior de atletas bem sucedidos. A regra. outros aspectos pertinentes ao cotidiano do atleta são negligenciados.Empresário e Agência Esportiva -. Promovida por especialistas. Todavia. pois. que busca atender. inevitavelmente. poderão perder seu espaço. a fim de se alcançar uma solução hegemônica. surge um novo conceito no cenário esportivo nacional. ATLETAS PRECISAM DE ASSESSORIA AMPLA E COMPETENTE Nesse ponto é bom ressaltar que este dispositivo promove uma maior liberdade ao atleta para prestar seu serviço futebolístico no clube que lhe for conveniente. tornando sua prestação de serviço mais atraente e diversificada. estará se destacando nesse mercado e conseguindo. desta forma. através de um suporte no aspecto profissional e pessoal. Atendendo essa necessidade. cada vez mais feroz. . de forma integrada e criativa. Nesse momento é que o mercado esportivo sente a necessidade de uma assessoria ampla e competente. pessoais e outros. Logo a dedicação. diversos segmentos do cenário esportivo brasileiro e internacional. com o objetivo de potencializar o aproveitamento do atleta e. a chamada "Administração de Carreira". Nesse passo.

desaparecerá. empresários. agências esportivas. O profissional do Esporte que perceber que o pleno desenvolvimento esportivo pode e deve estar diretamente relacionado a toda uma estrutura externa competente. O atacante Ronaldo. valorizando a "matériaprima" -. são mais valorizados. Seja do ponto de vista financeiro. proporcionar aos atletas uma assessoria completa. entretanto. Logo. buscam profissionais especializados em outras áreas a fim de potencializar seu desenvolvimento. Está claro o fato de que todos se beneficiam com o bom desempenho do atleta e que muitas vezes esse bom desempenho está relacionado com toda uma estrutura paralela de apoio a este profissional. Dessa forma. estará próximo do sucesso e com sua posição garantida dentro do disputado mercado esportivo. todos notam que a evolução do Esporte está acentuada em nosso cotidiano. federações e todos os que fazem parte do mercado esportivo.br Não é por acaso que atletas já consagrados. Em síntese. tecnológico ou prático. Correndo o risco de perder ou depreciar seu atleta caso não o fizerem ou fizerem de forma inadequada. clubes que apresentam bons resultados nas competições. Nela. cabe sim ao atleta de qualquer modalidade buscar uma assessoria competente. todos os dias chegam propostas de “negócios da China”. confederações. Segundo ele. Craque . conseqüentemente. confederações e federações. É de simples conclusão que atletas bem estruturados conquistam melhores resultados e.Atleta -.agentefifa. empresários bem sucedidos. credita o sucesso financeiro de sua carreira à gestão profissional de sua carreira. cumpre aos empresários. do observador mais atento ao mais despreocupado. pelo menos. terceiro jogador de futebol mais bem pago do mundo em 2005. Na prática.empresa É necessário haver uma estrutura profissional por trás do atleta. clubes.todo o mercado esportivo será valorizado e beneficiado juntamente com os clubes. empresas (patrocinadoras). A revista “Veja” publicou uma entrevista com o jogador do Real Madrid e da seleção brasileira. muitas vezes os atletas estão tão envolvidos com a prática esportiva que não observam a necessidade de um suporte externo para maximizar seus resultados. capaz de proporcionar a tranqüilidade necessária para a prática desportiva isenta de preocupações ou prejuízos. através de profissionais especializados que respeitam a posição de cada profissional desse mercado. quem não acompanhá-la. Ronaldo afirma que quer trabalhar com marketing esportivo quando encerrar a carreira e que só consegue ter tanto sucesso comercial fora de campo por que a administração de sua carreira funciona como uma empresa. entidades esportivas competentes ou mesmo todos aqueles que almejam alcançar e se firmar em uma posição de destaque junto ao Mercado Esportivo.com. legislativo. empresas. A decisão final é sua.22 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. mas seu staff dá todo o apoio necessário. o jogador já sente um pouco na pele como é gerenciar os negócios no dia-a-dia. Nesses casos. aproximando-os do sucesso e consolidando-os num mercado altamente competitivo como o do Esporte. Em relação à .

Léo Rabello. para que a prioridade seja do futebol”. etc. Leo Rabelo. Todé. que costuma abrir concurso para admitir novos agentes. Se os resultados não são atingidos. que agem livremente no Brasil. Ronaldo afirma que mudou alguns de seus assessores para manter a alta lucratividade de seus negócios. Aprendi que tenho de organizar uma estrutura profissional. principalmente ex-jogadores. “Queremos chamar a atenção da Fifa para os agentes clandestinos. pós-graduação e especialização.br equipe de trabalho. não formam craques . Em razão disso. São os inevitáveis intermediários nas freqüentes e milionárias trocas de camisas. sempre visando a uma boa imagem. em São Paulo.23 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Eles atropelam os clubes. severamente. A profissão de agente é reconhecida pela Fifa.Wagner Ribeiro. comandou a reunião que durou cerca de duas horas e revelou o triste problema dos agentes ilegais. Há cursos de graduação. "Cada um tem um objetivo diferente. as equipes que realizarem negócios com pessoas não-reconhecidas oficialmente. Empresários se unem contra “piratas” da bola Dispostos a dar um fim nos chamados “piratas da bola”. A graduação vai ensinar a aplicar conceitos. Alexandre Martins. e foi o que eu fiz. Josias Lacour. mas manda no futebol brasileiro: é um time imaginário integrado só por empresários de jogadores. competente e especializada. apressando a mudança de clube. também conhecidos como agentes ou procuradores. disse. se reuniram nesta sexta-feira. A situação é tão escandalosa que os piratas não têm sequer a preocupação de . os empresários com credencial Fifa. oferecem vantagens aos cartolas e lucram com a Lei Pelé. “A estrutura que tenho é praticamente de uma empresa. filiados à Associação Brasileira dos Agentes de Futebol (Abaf). que impõe a obrigatoriedade do registro dos empresários nas confederações dos seus respectivos países. Os agentes pedem para que a CBF deixe de lado as promessas e puna. fazer orçamentos e gerir a atividade esportiva. é preciso trocar as pessoas. Manuel Barbosa e Cláudio Guadagno. presidente da Abaf. Por meio dos oficiais e dos clandestinos. Oliveira Júnior. pois o mercado exige uma assessoria profissional. EMPRESÁRIOS DOMINAM O FUTEBOL BRASILEIRO Gilmar Rinaldi. Jorge Machado e Alemão. A CBF. aconselha-se que todas as atividades de agenciamento e gerenciamento esportivo sejam sempre exercidas por profissionais da área. A profissão de atravessador é antiga. Reinaldo Pitta. Juan Figer. e tem de funcionar assim.com. mas esses agentes passaram a ser os novos ricos do futebol.apenas definem o futuro de cada jogador emergente.agentefifa. Eduardo Uram. mantém no seu site uma lista dos empresários oficiais. Este time não joga bola. que aliciam atletas e realizam transferências internacionais mesmo não estando autorizadas para isso. o futebol brasileiro exportou mais de mil jogadores em 2004 e nos três primeiros meses de 2005 para 85 países e colônias dos cinco continentes. Os empresários.

a realidade nacional é de um país pobre. desde 24 de março de 1998. na verdade é o que se mais ouve: que a lei decretou a já anunciada falência dos clubes de futebol do país. aí já se vão longínquos 7 anos. Apenas empresários credenciados pela Fifa podem intermediar transferências internacionais. completou Léo Rabello.com. com Lei Pelé ou sem ela. “Resolver escrever um documento. Dizem que a segurança ofertada ao clube é nenhuma e que o atleta sai a hora que quer. Todo esse investimento é inútil se qualquer um pode sair por aí comprando e vendendo jogador. alertou Rabello. De outra forma. pedindo a punição de clubes e jogadores que não utilizarem um agente Fifa para suas transferências. Esquecem-se que o atleta só tem tal facilidade. os clubes a analisassem com bons olhos e extraíssem dela o seu melhor veriam que há vantagens presentes e que não são aproveitadas de maneira correta pelas agremiações. Ora. se a falência era prevista. Uma dos principais focos de descontentamento é com relação a formação dos atletas. Rabello revelou as medidas que a Abaf tomará para colocar um ponto final na “festa” dos piratas. devolveremos nossas credencias como protesto”. Vejamos a lei por um outro ângulo. bem diferentes da que vinham sendo tomadas e continuam a permear o nosso futebol até hoje. Eles assumem publicamente as negociações que fizeram. A conseqüência disso é a classe menos . Porque os Agentes de Jogadores mandam no futebol? Desde que a Lei Pelé foi promulgada e. que elevam ainda mais a má fama da profissão no país. o discurso dos clubes é sempre o mesmo: dizem que a lei destruiu o futebol nacional e terminou por falir os clubes.24 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. De sua parte o clube deve cumprir todos as condições previstas. “Cada agente é obrigado a estudar leis internacionais de transferências de jogadores para fazer uma prova e precisa fazer um seguro de responsabilidade civil para ter sua carteira da Fifa. Mais de 800 jogadores deixaram o Brasil para atuar no exterior em 2004 e segundo Rabello.agentefifa. completou o empresário. Mandaremos uma cópia anexada à Fifa e se não for tomada nenhuma providência. dão entrevistas e não demonstram o mínimo temor em serem punidos”. Havendo o desenvolvimento de um bom trabalho. pois encontra brechas na lei permitidas pela negligência e desorganização das agremiações. a menos que os clubes tomassem atitudes administrativas pró-ativas. torna-se mais remota a vontade e a possibilidade do atleta em abandonar agremiação em que se encontra. Entretanto. eterno país em desenvolvimento e economia voltada ao favorecimento de poucos. que será encaminhado à CBF. ela ocorreria de uma forma ou de outra. Primeiro quesito. se a partir da promulgação da Lei Pelé. com exceção da ajuda de custo que lhe é facultada. Após a reunião. pouco menos da metade dos negócios foram realizados pelos 300 empresários piratas. Se as condições obrigatórias já não são cumpridas o que se dirá das opcionais. A bagunça é muita grande e a CBF terá de tomar providências”. A lei criou uma série de requisitos a que as partes devem cumprir.br trabalhar às escondidas.

de acordo com o previsto na constituição nacional. Quem quer cuida.00 por ano. Ao final de 2000. apenas 19 agentes tinham a licença. qualquer quantia que lhe seja ofertada. o interessado tinha que passar por um teste na sede da Fifa. eles estão espalhados pelo país inteiro.agentefifa.25 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. que servia como garantia em caso de uma negociação mal resolvida. está faltando cuidado. Financeiramente também ficou mais fácil ganhar o diploma. o interessado precisava fazer um depósito de cerca de US$ 100 mil para a entidade. o número já passou para mais de 110 em 31/12/2005. Quem permite é quem comanda. Por aqui. No Brasil. quase 800 empresários conseguiram a autorização dada pela Fifa.br favorecida a maior parcela da população e com dificuldades para obter as mais básicas necessidades. a regulamentação. No início. Agora. Já nos últimos 28 meses. e tratam também de negócios bem menos famosos. Em pouco mais de dois anos. teve um efeito contrário. apenas 42 países tinham pelo menos um representante.com. pois ajudará no sustento da família. com a nova legislação em vigor. Em 1998. Com menos exigências financeiras e facilidades no processo. Hoje. e o final de 2000. basta que o agente faça uma apólice de seguro. que não passar de R$ 5. na verdade. Até o final de 2000. as mudanças nas regras também beneficiaram a democratização da profissão. a figura do agente se democratizou. o número dos chamados agentes Fifa explode. Hoje. mas sim o básico do básico. tinham o diploma dado pela Fifa na parede. Sem a necessidade de investimento grande. Maio de 2003. Não ajudará a ter luxos. aquilo que o salário mínimo deveria prover. como Reinaldo Pitta. Alterada para tornar-se mais rigorosa. o inchaço foi ainda maior. porque a Lei Pelé permitiu. em Zurique. pode fazer isso na federação local. são 112 países. Hoje. Para fazer um pente-fino nos empresários credenciados por ela. . é aceita de bom grado. que cuida dos negócios de Ronaldo. Assim. 600 pessoas conseguiram a licença.000. a Fifa resolve mudar o estatuto da profissão. quando foi criada a figura do empresário credenciado pela entidade que controla o futebol mundial. o que era para ser um funil na obtenção de uma licença para negociar jogadores pelo mundo acabou virando um convite. Explode o número de empresários Fifa Início de 2001. De nada adiante reclamar e dizer que os empresários hoje e que mandam no futebol. Antes. apenas figurões. Agora. Entre 1995.

3. Acompanhamento físico. estético e fashion Consultoria Jurídica: Administração de contratos Garantia de direitos Assistência jurídica profissional . 4. Orientação financeira.26 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Criação de material para apresentação pessoal – currículo.br O QUE UM AGENTE PODE OFEREÇER Agenciamento Além de possibilitar as condições de trabalho. Eventos e Cultura. oportunizamos uma proteção legal: 1. Análise das propostas apresentadas ao cliente. Orientação Educacional Assessoria Empresarial: Transferências de clubes Assessoria de imprensa Desenvolvimento de imagem e marketing Acompanhamento da evolução profissional e formatação gradual de Curriculum Clipping semanal Preparação Profissional Planejamento de Carreira Marketing pessoal para projeção em mercado nacional e internacional Assessoria Pessoal: Administração patrimonial Assuntos pessoais e familiares Assistência jurídica pessoal Planejamento pessoal futuro Orientação de controle financeiro/pessoal Pagamentos de contas Controle de despesas fixas e alocação de excedentes Geração de benefícios especiais Projeto Lazer – Viagens. DVDs.agentefifa. 2. Contato e apresentação dos materiais para Clubes no Brasil e exterior. 5. etc. fotos. vídeos. buscar a segurança e satisfação profissional.com.

O contrato deverá conter previsão de indenização em caso de rescisão antecipada que deverá ter por base o saldo bruto anual que perceberia contratualmente se o contrato não tivesse sido revogado e o pagamento poderá ser realizado de uma só vez ou em parcelas. se o agenciamento foi solicitado por entidade de prática desportiva o pagamento será realizado de uma só vez cujo valor deverá ser acordado previamente. Ressalto que não obstante o regulamento autorizar o agente contratar uma empresa para assessorá-lo nas atividades administrativas do agenciamento. destacar ainda que se da relação entre o jogador e/ou clube e o agente surgir qualquer desavença relacionada com a execução do contrato.com. é proibido o exercício de qualquer agenciamento de jogadores por meio de pessoas jurídicas. . isso porque. O prazo prescricional para a interposição das reclamações é de 2 anos. e Campanhas Publicitárias Marketing Social CONTRATO ENTRE AGENTES X JOGADORES A contratação de um agente de jogador. o vínculo entre um agente e um jogador deverá ser estabelecido por meio de um contrato padrão elaborado e disponibilizado pela CBF (no caso de Agente Credenciado) . no caso de o agenciamento ter sido requerido por jogador. não podendo ter o prazo de duração superior a 2 anos.br Consultoria Contábil: Abertura de empresa Acompanhamento contábil jurídico Acompanhamento contábil pessoa física Declarações anuais Orientações tributárias Fluxo de caixa Consultoria de Marketing: Marketing pessoal para projeção em mercado nacional e internacional Desenvolvimento de Site Agendamento de Entrevistas Parcerias Estratégicas para desenvolvimento de Licenc.27 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Cabe. notadamente quando ao não pagamento da comissão desse último. ou melhor. o regulamento dispõe em seu artigo 22 que essa desavença e outras poderão ser dirimidas pela "Comissión Del Estatuto del Jugador de la FIFA".agentefifa. O artigo 13 do Regulamento é claro ao afirmar que aos agentes é lícito contratarem empresas para desenvolver tão-somente atividades meramente administrativas.

pois o respectivo Regulamento da FIFA dela não cogita Veja estes exemplos abaixo totalmente incompatíveis pela FIFA – Não quer dizer que as clausulas abaixo esteja incorretas (Vale a vontade das partes). registra o contrato e coloca o nome do Agente) e fazer um outro contrato particular com o jogador.com. não é matéria que seja cogitada nos contratos. a duração máxima é de 2 anos . Nos comandos da FIFA. inserir-se no contrato cláusulas relativas á atuação do Agente na promoção comercial do jogador. gratificações. pois de um contrato objetivando uma relação laboral (a do jogador) e de um contrato objetivando uma transferência (o do Clube). Multa nos contratos entre Agente e Jogador . como referente ao direito de imagem. econômica e jurídica referentes à atividade profissional de atleta. portanto.agentefifa. contratos de propaganda e marketing.28 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Contratos.br Quanto a duração do contrato são inequívocas as disposições do item 2 do Art. patrocínio. não existe um percentual padrão de honorários. ou promoções fonográficas. como por exemplo. mas mediante consentimento expresso de ambas as partes. este contrato com certeza não vai ser registrado na CBF: • • Representação em todas e quaisquer transações relacionadas a venda ou empréstimo do passe. ou ainda o aconselhamento e a orientação no emprego ou aplicação de bens patrimoniais do jogador. Tais aspectos da atividade do Agente devem ser objeto de contrato especifico. já se fala em 5% e no Brasil. como idade do jogador. mas se a pessoa é AGENTE DE JOGADOR CREDENCIADO . é vedado pela nossa legislação brasileira que estabelece a idade mínima para a profissionalização de um jogador. mas não do contrato que é regido pelo Regulamento. podendo ser renovado.Na Europa. Prestação de permanente e completo serviço de consulta profissional. luvas. o contrato de agente com menor de 16 anos. O que tenho falado é que o AGENTE CREDENCIADO pode registrar o contrato padrão na CBF (pois muitas das vezes o clube. Relativamente a ajustes sobre interesses do agente nos contratos de promoção publicidade efetuados pelo jogador com assistência do agente. não se admitindo renovação tácita. etc O regulamento cuida. endereço das partes contratante e estipulam cláusulas absolutamente incompatíveis com a natureza do contrato. 12. Não há como. veja que o contrato padrão da CBF é de 10%. que é registrado na Associação Nacional e cujo cumprimento é protegido pelas normas da FIFA. prêmios. Tem muitos contratos que não contêm muitos dos dados essenciais. relativo a marketing. aconselhamento.

geralmente. Não esquecer. a dupla fecha pelo menos uma dúzia de clubes (alguns deles da elite brasileira) que devem a eles os olhos da cara. é o empresário. Só pra dar uma idéia: a dupla Pita-Martins é dona de cerca de 120 jogadores. por baixo do pano. Ser agente de jogador de futebol. mesmo na era do passe. é avisado de que.agentefifa. Mas na hora de fazer um contrato particular com algum atleta a cláusula penal e da multa rescisória. Não é assim em qualquer profissão? Sucede. Celebrou-se. por fim. hoje. então. Não discuto a competência profissional dos empresários. troca. que. agora. vai jogar num timezinho da 2ª divisão das Ilhas Faroe. que empresar jogador de futebol é um negócio tão bom que até jogador. ainda em plena atividade. livremente. O dono da bola deixou de ser o clube e passou a ser o empresário. apenas. mesmo. Quem recebe uma carteirinha de Agente FIFA ganhou um cartório. em celeiros como Brasil e Argentina. pra felicidade geral do futebol. pelo menos no Brasil. são decentes. antes do término estipulado pelas partes. estão na penúria.Os donos do futebol Texto de Armando Nogueira O passe é uma excrescência! Abaixo. criando uma distorção na vida do futebol profissional. Compra. oficializado pela FIFA. O agente FIFA é quem comanda o futebol brasileiro. que a autonomia do jogador durou pouco. que o fim do passe tenha gerado uma atividade que se superpõe aos próprios clubes. prejudicando o atleta a se transferir para outro clube. Todos eles estão ricos e os clubes. já tem o seu lote de jogadores de aluguel. Os velhacos. Muitos tribunais tem dado ganho aos atletas contra os Agentes ou empresário que exageram nas multas rescisórias. Nada mais justo nada mais civilizado. O jogador por sua vez. o passe! E o passe foi extinto. É o senhor dos anéis. o fim da escravidão. empresta. a nova camisa a defender. Claro que há os dirigentes idôneos. não se fala em clausula penal. O clube. Podia escolher. Conflito de . amigo leitor. hoje. muito menos em multa rescisória. O dinheiro é bom e a comissão melhor ainda. de alguns agentes FIFA. mas não se livrou da tutela. é por a mão numa mina de ouro. alguns jogando no exterior e a maioria. vende. hoje. que são quantias exigíveis quando da ruptura abrupta do contrato. com carteirinha e tudo. Quando menos espera. Sem falar de controle que têm sobre times inteiros. Quem manda no futebol. lá vamos-nos morrer de frio e de saudade nos cafundós do Cazaquistão. livrou-se do passe. descabendo percentagens sobre cláusula penal. Se um dia der a louca nos dois. Essas indenizações.com. jogando no Brasil. é refém do empresário. mas não pode ser exagerada.29 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. já viviam na pindaíba. Direi. conhecem o pulo (maroto) do gato e são sócios. possuem alto valor pecuniário. nessa conversa. Questiono. A FIFA estabelece que indenização a que fizer jus o agente será calculada segundo o soldo bruto anual que receba o jogador e que deverá ser fixada. mas infelizmente são poucos. AGENTE DE JOGADORES . a figura do cartola.br Nos contratos de gerenciamento da CBF/ FIFA. O jogador seria dono do seu nariz. pois. Então. maioria.

É o fim do mundo.30 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. se é ou se deixa de ser eticamente correto jogador ser empresário de jogador.com.br interesses? A rapaziada não quer nem saber se é certo ou errado. .agentefifa.

br MANDAMENTOS DO AGENTE FIFA • Podem agenciar tanto jogadores quanto clubes em negociações com o Brasil e o Exterior. pois o custo fica mais alto para o clube Falar inglês e Espanhol é uma das exigências da função Ternos e bons restaurantes também fazem parte da rotina do Agente São arredios a imprensa e não revelam nem ao pé da cruz quanto faturam em suas negociações. Viajar para o exterior uma vez por ano é o mínimo que fazem. para uma venda futura. Os Agentes credenciados não são obrigados a agir como Pessoa Jurídica. a maioria dos clubes não aceitam recibo de Pessoa Física.31 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. o empresário leva 10% das negociações que o jogador recebe. mas isso deixou de ser praxe (o interessante e ter participação nos direitos econômicos e ganhar na venda futura do jogador) Toda vez que levar algum atleta para o clube. No início. mas jamais os podem representar o clube e o jogador em uma mesma negociação. receber sua comissão pelos serviços prestados ou então ter uma participação nos direitos econômicos do jogador.com. Um bom carro para impressionar Ter um bom escritório com uma pequena infra-estrutura O instrumento de trabalho do Agente é o telefone celular Na maioria das negociações. o Agente Fifa não pode ter nenhuma relação contratual com clubes (isto é. muitos cobravam 10% dos salários dos jogadores agenciados. A pessoa Jurídica é mais para suporte . pois .agentefifa. Para obter a credencial. não pode participar da Gestão e Direção dos clubes) Fonte: Revista Placar / Junho 2005 • • • • • • • • • • • . apesar de boa parte deles constituírem empresas. participação dos sócios e emissão da nota fiscal. Os contratos com os jogadores são realizado com a Pessoa Física do agente credenciado.

dia da empresa. cada caso é um caso.00.com. . Este valor é infinitamente pequeno. • O sócio-investidor geralmente banca as despesas do dia –a . apresentado a possíveis investidores. Não é a toda hora que tem um agente fifa que passou nos exames. tem um pro labore para o Agente se manter suas despesas pessoais e familiar. investidores.00. dando sopa por ai. Conheço vários clubes. respeitando a situação de cada . internet.32 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. etc) • Confeccionar um site na Internet (como meio de comunicação. parceiros. • Manter um escritório com pequena infra-estrutura (Fax. gerenciamento de carreira e / ou e marketing esportivo • O artigo 13 do Regulamento é claro ao afirmar que aos agentes é lícito contratarem empresas para desenvolver tão-somente atividades meramente administrativas. dentro das possibilidades que existem por ai.000.000 a R$ 3.000. Este valor é infinitamente pequeno.000. escritórios de advocacia e Marketing esportivo que viabilizaram tudo isto para futuras parcerias. • Na maioria dos casos.000. • O sócio entra na sociedade. que fica em torno de R$ 2. em torno de R$ 8. Conheço vários clubes.500 a R$ 3. escritórios de advocacia e Marketing esportivo que viabilizaram tudo isto para futuras parcerias. assessoria de imprensa e captar profissionais) • O candidato tem 12 meses para credenciar após ter tido sucesso no exame Se a grana estiver curta.00 para manter um fluxo de caixa. o Agente se preocupe em montar plano de negócio". se refere ao documento. ou coloque outra pessoa com 50%. investidores. Exemplo de parceria de um agente sem capital. no futuro. parceiros. computadores. e tentar uma parceria que mostra como a empresa deve funcionar no presente e no futuro.agentefifa. que inicialmente fica em torno de R$ 2.br QUAL É A ESTRUTURA MÍNIMA QUE UM AGENTE DE JOGADOR DEVE TER : • Passar nos exames de Agente de Jogadores • Pagar as taxas de credenciamento • Abrir uma empresa de assessoria.00 + uma luva de R$ 10. como devo proceder para entrar no negócio ? O primeiro passo é ter sucesso no exame A idéia é fazer com que. sem dinheiro • Antes de tudo o Agente tem que ter passado nos exames da CBF • Você tem 12 meses para credenciar após ter sucesso no exame • Em seguida arranjar um sócio investidor que viabilize pagar todos as taxas de credenciamento. dentro das possibilidades que existem por ai.

.br QUAIS AS OBRIGAÇÕES DE UM AGENTE DE JOGADORES • Estabelecer contato com qualquer jogador. o agente terá direito a 5% do saldo base bruto anual. Não obstante.e outras prestações. desde que não esteja sob contrato com um clube.33 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. • Defender os interesses de todo clube que o solicite.agentefifa. É o clube que comanda a negociação. bonificações por pontos ou resultados. • Proporcionar a instancia competente de qualquer Associação Nacional (Ex. • O contrato mencionará explicitamente a parte que indenizará o agente. As partes firmantes têm liberdade de acordar cláusulas adicionais e incluí-las no modelo de contrato.A duração máxima do contrato será de 2 anos. • Um agente de jogadores poderá representar a um jogador ou a um clube. somente se possue um contrato escrito com o jogador ou o clube. estabelecer contato com jogador que está contratado por um clube com a intenção deliberada de persuadir que rescinda seu contrato ou não observe os direitos e obrigações contratuais. Se não entrarem em acordo a respeito da quantia da indenização e no contrato não conter as disposições correspondentes. Se exclui a renovação tacita. somente o clube tem direitos federativos na negociação. é calculada segundo o saldo base bruto anual que o jogador receba contratualmente graças a mediação do agente (sem considerar rendimentos adicionais como automóvel. disposições e regulamentos. • Os agentes de jogadores tem a obrigação de utilizar o contrato de mediação enviado pala FIFA à Associação Nacional. • O clube. e. as Confederações (Conmebol) e a FIFA. administrar seus interesses. deverão cumprir as disposições sobre mediação laboral estabelecidas no direito público do país. • A indenização que deve perceber um agente de jogadores com um mandato de um jogador. mas poderá ser renovado com o consentimento expresso de ambas as partes. A FIFA proíbe que o primeiro contato seja com o agente (A menos que o jogador esteja sem clube) • Representar qualquer jogador ou clube que o solicite com o fim de negociar ou firmar contrato em seu nome. o tipo exato de indenização e as condições que estabelecem o pagamento. • Cumprir com as disposições sobre mediação laboral estabelecidas no direito público do país pertinente. sua assinatura e o nome do mandante figurem nos contratos correspondentes a cada negociação em que participe. • O agente e o jogador deverão acordar previamente a forma de pagamento. estará sujeito as seguintes . • Respeitar em todo momento os estatutos e os regulamentos das Associações Nacionais (CBF). • Defender os interesses de todo jogador que o solicite. • Todo agente de jogadores que abuse dos direitos que lhe são conferidos ou não observe as obrigações que estabelece o regulamento. aluguel de moradia.com.: CBF) ou da FIFA toda informação e documentação que lhe seja solicitada. • Assegurar-se de que toda negociação em que participar se faça em conformidade com os estatutos. • Em nenhum caso. • Assegura-se de que seu nome. • Representar os interesses de somente uma das partes na negociação de uma mesma transferência.

suspensão da licença. censura ou repreensão.com. sempre consultar o site da CBF . edifício 5 . Das Inscrições e remessa da documentação Toda documentação deverá ser encaminhada a CBF.agentefifa. manda o que você tem e qualquer dúvida você completará a documentação oportunamente. na sede da Confederação Brasileira de Futebol ( CBF). 26 pontos do total de 40 pontos. no período compreendido das inscrições do exame (Sempre tem que ficar atento no site da CBF. Não impressione pela vasta bibliografia exigida. retirada da licença. multa. bloco 1.br Dos Exames A prova consta de 20 perguntas.com. localizado na Rua Victor Civita. um funcionário da CBF fará uma ligação para o candidato deferindo sua participação e confirmando a data do exame. o índice de 66%. 15 formuladas pela FIFA. poderá também solicitar alguma certidão que não foi remetida e que a mesma deverá ser entregue no dia do exame. o mencionado documento. aos cuidados do Departamento Jurídico. Da data e local dos Exames Auditório do Centro de Convenções do Centro Empresarial Rio Office Park. DEFERIMENTO . Estratégia de estudo e dicas de como obter êxito nos exames na CBF Este exame acontece duas vezes ao ano nos meses de março e setembro na cidade do Rio de Janeiro. no sistema de múltipla escolha.34 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Cada pergunta valerá de 1 a 3 pontos e será classificado aquele candidato que atingir a pontuação igual ou superior ao mínimo estipulado pela FIFA.br sanções: advertência. . para verificar a data correta das inscrições e dos exames) e deve ser remetida por via postal (SEDEX). Não impressione pela documentação exigida. em português (Valendo 10 pontos) Ainda. mais familiarizado ele fica com a matéria. Grau completo. estão aptos a obter a respectiva licença.S1. mesmo não tendo toda a documentação . A exigência mínima de escolaridade é o 2o. em número de pontos.Quando toda a documentação for remetida. os candidatos que obtiverem.bfnews. pois a partir que o candidato vai estudando. em espanhol (valendo 30 pontos) 05 pela CBF. ou seja. Barra da Tijuca / Rio de Janeiro – RJ O candidato deve ficar atento para a data das inscrições. que obviamente nunca será cobrada.www. conforme. 66.

com certeza . em inglês ou espanhol. não estudaram . que contém 20 questões (15 da Fifa. portanto 65% lograram êxito. etc. Mas ser esse agente exige R$ 10 mil logo de cara. quando a Fifa firmou direitos. o interessado. continentes. é que o candidato primeiro tem que decorar / estudar praticamente os textos. que tem duração de 1h30 minutos o candidato somente deverá entregar a prova . Antes da prova. e cinco da CBF).100. Na última prova realizada em 17/03/2005 foram 68 candidatos. 15 formuladas pela Fifa. quando encerrar definitivamente o horário.00) para até 05 jogadores anuais à . relativo a datas. prazos.agentefifa. 42 pessoas foram selecionadas. O exame é feito com base na Regulamentação Internacional. exige que o candidato pense um pouco. deve ser feita em uma hora e meia. a saber: Aval da Fifa para ser agente de atletas exige ao menos R$ 8 mil no total A figura do agente de atletas foi implantada em 10 de dezembro de 2000. em português.br Ao fazer as provas na CBF. FIFA e na Legislação Nacional. terá de bancar o deslocamento para realizar a prova no auditório do prédio da sede da CBF. Das Provas Nos últimos anos . obrigações e deveres para o exercício da profissão. locais.com. geralmente não tem perguntas diretas. depois com o tempo vem o entendimento. de acordo com sua opção. pela segunda vez. trabalhista e desportivo. Por isto . o futuro agente deve pagar um seguro em torno de 700 euros (cerca de R$ 2. de R$ 1. as provas da FIFA / CBF são consideradas inteligentes . em espanhol e cinco pela CBF. não poderá inscrever-se para as duas convocações seguintes. entregaram a prova rapidinho. os interessados que residem no Brasil devem passar por um exame aplicado pela CBF. Findo este prazo. Para ser aprovado. Do programa para as provas para tornar Agente FIFA Para tornar-se um agente de jogadores credenciado pela Fifa. e não tinha os macetes e atitudes para se dá bem nas provas. CBF. no Rio. o candidato deve pagar a taxa de inscrição na confederação. caso tenha superado com êxito tudo até então. que deve ter o segundo grau completo. Depois. que exige conhecimentos de direitos civil. pois nunca se sabe o que acontece no final do encerramento (É uma liberação total na consulta entre os candidatos). paises.35 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.000 Além disso. podendo ser examinado pela associação nacional ou pela FIFA. o candidato deve acertar 70% das questões. O candidato que não for aprovado. no sistema de múltipla escolha. A prova. além dos estatutos da Fifa e da CBF. A prova consta de 20 perguntas. poderá inscrever-se para um terceiro exame. Os candidatos que não pontuaram.

Além dos agentes. vitalício se o profissional não descumprir as regras da profissão.000 para ter a carteirinha da entidade. mas de qualquer forma. respeitando as legislações locais. no primeiro instante. parentes (pais e irmãos) e clubes podem atuar na transferência de atletas. após ter sucesso no exame. o agente pode negociar atletas em todo o canto do mundo. uma única vez. Com o título. o agente tem que fazer o seguro de no mínimo de (0-5) jogadores O título. Apenas o seguro que é renovável e depende do número de jogadores que o agente representa. . deve ser renovado todos os anos com o pagamento do seguro.agentefifa.br federação internacional e ainda desembolsar R$ 5.36 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. O Agente tem 12 meses para credenciar.com. só advogados com procuração.

§ 1º.00 (Cem Mil Reais ) mas isto dificilmente alguém faz tal aval. isso porque. 1. o agente de jogadores apto para o exercício da atividade de agenciamento. Em vista da dificuldade de encontrar uma seguradora que realize tal seguro. os representantes de algumas SEGURADORA estão solicitando o candidato fazer 15 licenças.br SEGURO AGENTE DE JOGADORES De acordo com o art. já estão operando varias seguradoras. da FIFA).com. em sua substituição. enquanto atuar como Agente de Jogadores. como garantia de eventuais danos causados a clientes. ante la asociación nacional del territorio en que ejercen sus actividades.00 (cem mil reais). Las organizaciones de jugadores reconocidas oficialmente por las asociaciones nacionales que quieran ofrecer a los jugadores afiliados los servicios de mediación señalados en el Art. estaria.agentefifa.37 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. os candidatos aprovados deverão fazer seguro de responsabilidade civil. 1 podrán. da FIFA.000. o que aumenta o preço. em tese. somente após a realização do seguro ou o aval bancário.000. Anualmente. Portanto.no valor de 100. segundo o artigo 6 do Regulamento.um aval bancário . 6º. 2. para este tipo de cobertura. a FIFA admite. Assim. do Regulamento de Agentes de Jogadores. para ele obter sua licença definitiva terá que efetivar um seguro que cubra a responsabilidade civil pelo exercício de sua atividade. deverá ser feita a comprovação da vigência do contrato de seguro No Brasil. No obstante. Aprovado. a realização de um depósito . 8º do referido Regulamento. contratar en nombre propio una póliza de responsabilidad civil colectiva en el ejercicio de la profesión. los titulares deberán ser miembros bona fide de las organizaciones en cuestión. o candidato aprovado deverá assinar o Código Deontológico (conforme Anexo B do Regulamento de Agentes de Jogadores. O candidato deverá enviar a apólice do seguro à CBF Além disso. E a opção melhor e praticamente única para o AGENTE FIFA é contratar uma apólice de seguro coletiva que abrangerá até 5 licenças (Está no estatuto da FIFA ) . realizado o seguro o candidato estará apto a receber sua licença e exercer a atividade. A inclusão no site da FIFA do nome dos candidatos aprovados somente ocorrerá após o cumprimento de todas as exigências feitas por aquela entidade. mas no Brasil . haber aprobado el examen descrito en el Apéndice A adjunto a este Reglamento y comprometerse con su firma a cumplir con las disposiciones del . pelo qual se compromete a cumprir os princípios básicos ali descritos. É de se salientar que mesmo aprovado o candidato não estará apto a exercer a atividade de agente. Este seguro podrá cubrir los riesgos de cinco licencias como máximo. de acordo com o art. o candidato deverá providenciar a celebração de um aval bancário de responsabilidade profissional R$ 100.

"Fico feliz de ver outra mulher na área. como o Leo Rabello e Juan Figer. Selenide e Cátia abriram empresas. "Digo isso ao Kléber [Santos]. ao lado do Paraguai.38 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. "Até confiam mais em mim por ser mulher. 36." Segundo Selenide.com." LITÍGIOS Qualquer litígio entre um jogador. 8. TEM MULHER NO MERCADO Elas começaram no ramo por acaso. A idéia do CT é suprir a carência de abrigo e alimentação de talentos. O jogador se nega a pagar a comissão contratualmente acordada com um Agente credenciado. diz Selenide. O problema é quebrar o estigma de que tudo o que dá errado ser culpa do agente.agentefifa. Quando entrei. Quais as conseqüências de tudo isto ? . e já agenciam 20 e 30 jogadores. pela cultura do Nordeste. além de terminar o curso de direito. ou entre 2 agentes registrados na mesma Associação Nacional (litígios nacionais) será tratado e decidido pela A N que expediu a licença do Agente e no caso de litígios internacionais." A advogada criminalista Cátia. até 2 anos depois dos fatos e. mas invisto. sofri por ser mulher num ambiente masculino". "Sou peixe pequeno perto dos agentes do RJ e SP. que tinha uma microempresa antes de se tornar a primeira agente do país. que tem clientes conhecidos. ou um clube e um agente de jogadores. 29. que tem como seu agente Marcelo Djian. O Brasil. do Santos. outra em São Paulo (SP). a presença de mulheres no mercado é positiva. Los nombres de los candidatos que hayan obtenido la licencia deberán igualmente figurar en la póliza de seguros mencionada en el § 1 precedente." Para o volante Zé Elias. respectivamente.br código deontológico. a Comissão do Estatuto do Jogador da FIFA. concorda com a colega. quer criar um centro de treinamento. Hoje ela tem um irmão e três olheiros atrás de novos talentos e. Uma em Salvador (BA). é o único dos 16 países das Américas que tem mais de uma mulher nessa profissão. em qualquer caso. conforme a lo estipulado en el Art. dentro de 6 meses posteriores a conclusão do trabalho do agente. "Se elas tiverem conhecimento podem trabalhar com qualquer atleta que quiserem. em 2002. As demandas contra a atividade de um agente de jogadores deverão ser remetidas por escrito a Associação Nacional competente ou a FIFA. E hoje Selenide da Silva e Cátia Fabiane Coqui fazem o país despontar no continente americano quando se trata de mulheres como agentes de atletas com certificado da Fifa. a Megga Soccer Brasil e a Tot Sport. o preconceito hoje é outro.

Instancia. relações com patrocinadores. O Tribunal é composto por especialistas. A princípio. já na 2 a. Court of Arbitration for Sport O CAS. abuso dos árbitros entre outros. Instancia foi recorrido La Cámara de Resolución de Disputas de la Comisión del Estatuto del Jugador. Qualquer disputa direta ou indiretamente ligada ao esporte pode ser submetida ao CAS. O contrato firmado pelas partes não abrange os requisitos estipulados Regulamento para agentes de jogadores da FIFA. en sus siglas en inglés -.br O agente de jogadores pode solicitar que a Comissão do Estatuto do Jogador da FIFA para que resolva o litígio. foi criado em 1984 e situa-se sob a autoridade administrativa e financeira do Conselho Internacional de Arbitragem para o Esporte (ICAS). representam a segunda categoria.Court of Arbitration for Sport. venda dos direitos de televisão. sigla de "Court of Arbitration for Sport" (Tribunal Arbitral do Esporte).39 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.agentefifa. transferências de jogadores e relações entre atletas ou técnicos e clubes e/ou agentes esportivos. juntamente com os casos de violência em campo. não se concederá uma comissão ao agente de jogadores. em arbitragem e leis esportivas. Se o caso for submetido á instância competente da FIFA. Os casos disciplinares.com. Esses casos. El tribunal de Arbitraje para Deporte Na 1ª. em grande parte os casos de doping. na qual são julgados os casos relativos ao esporte. qual seria o Órgão ? O órgão é o Tribunal de Arbitraje Deportivo = CAS ( O CAS substituiu definitivamente o TAF) Se consideró especialmente la posibilidad de reconocer la jurisdicción del Tribunal de Arbitraje Deportivo (CAS. pois quem resolve estes litígios é a Comissão do estatuto do Jogador da FIFA e não a instância competente da FIFA. que atua como a última instância. A primeira categoria essencialmente envolve disputas relacionadas à execução de contratos. organização de eventos esportivos. O Tribunal Arbitral do Esporte (CAS . duas categorias de disputas são submetidas. geralmente. através de regras procedimentais adaptadas às necessidades específicas do esporte mundial. de diversos países e funciona como a "Corte Suprema". passam pela primeira instância com a autoridade esportiva competente e subseqüentemente inicia-se o processo de apelação junto ao CAS . ou mediação. algumas delas de natureza comercial e algumas de natureza disciplinar.Court of Arbitration for Sport) é uma instituição independente de qualquer organização esportiva e oferece serviços para facilitar a solução de disputas ligadas ao esporte por meio da arbitragem. .

40 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.agentefifa.com. clubes. patrocinadores ou companhias de televisão.br Qualquer indivíduo ou entidade legal com capacidade para agir poderá recorrer aos serviços do CAS. federações esportivas. Isto inclui atletas. organizadores de eventos esportivos. .

) Cobramos comissões somente após um salário de R$10. Honestidade na gestão na carreira do atleta Garantía de seriedade Profissionalismo Perseverancia. procurando preservar seus interesses e atender todas suas necessidades.br Departamento Técnico Rua Mário Martins.com. Atenção personalizada.000. Qualidade como proceso continúo.Empresário ferrari@estofadosferrari. O gerenciamento de carreiras engloba as seguintes atividades: Recolocação de atletas desempregados. Grupos limitados..com. Possíveis Convocações para a Seleção Brasileira da Categoria. 996 conjunto 302 – Centro / CEP: 30. 82 Conj. Possibilidades de Cobranças de Comissões dos Clubes Contratantes. Bolsas. contábil e Jurídica com departamentos próprios Assistência Psicológica através de profissionais contratados.br Sebastião Ferrari .41 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. (Chuteiras. Pagamentos de Planos de Saúde para Atletas Desempregados. Consultorias Financeiras. Oferecemos o seguinte benefício Ajuda de custos aos atletas que eventualmente ficarem 03 meses desempregados.160-011 .. Transferências nacionais e Internacionais. Camisas.Belo Horizonte / MG Fone: 0**(31) 3224 9155 / 9171 4038 Responsável : Nilson Ribeiro – Administrador. Isso significa que entendemos claramente as necessidades de nossos atletas como clientes para que possamos desenvolver soluções personalizadas para oferecermos ao mercado Gerenciamento de Carreiras Nosso principal objetivo é atender todas as necessidades de nossos atletas e proporcioná-los a tranqüilidade necessária para que exerçam sua atividade profissional com total segurança e confiança. Principios • • • • • • • • Profissionais a serviço do representado. Nossa equipe de profissionais cuida de todos aspectos da vida profissional e pessoal do atleta. Patrocínios de materiais esportivos.agentefifa. etc. 108 cassiofutebol@uai. • Escritório administrativo Rua da Bahia.br PROSPECT DE UMA EMPRESA DE ASSESSORIA ESPORTIVA Apresentação institucional A NOVA ERA ASSESSORIA ESPORTIVA LTDA é uma empresa especializada em Gerenciamento de Carreiras de Atletas. Fornecimento de Assessoria de Imprensa Gratuita. Satisfação do representado. 1004 – Bairro Pompéia CEP: 30280-450 Belo Horizonte / MG Fone: 0**(31) 3485 0962 / 9752 5258 Responsáveis : Cássio Simão de Castro – Agente de jogadores Credenciado No.com. Renovações de Contratos de trabalho e patrocínios.com.00 mensais por parte do atleta. Contador e Consultor Esportivo consultor@agentefifa.br .

desde que devidamente licenciados por uma Associação Nacional filiada.com. entre outras condições. CONSIDERANDO que a concessão do licenciamento exige. jogador ou clube.br RESOLUÇÃO DE DIRETORIA RDI Nº 06/2004 Dispõe sobre a contratação de Agentes de Jogadores regulamentada pela FIFA. e dá outras providências A Diretoria da Confederação Brasileira de Futebol. autorizou aos clubes e jogadores a se utilizarem dos serviços de agentes de jogadores. aprovado pelo Comitê Executivo. no uso de suas atribuições legais e estatutárias. como garantia para seu contratante. em 1º de dezembro de 2000. que o candidato obtenha aprovação em exame escrito.agentefifa. em seu artigo 1. CONSIDERANDO que só podem exercer tal atividade pessoas físicas.42 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. e contrate apólice de seguro do exercício profissional. . emanado da FIFA. CONSIDERANDO que o Regulamento de Agentes de Jogadores. nas negociações com outros jogadores ou clubes.

agentefifa.43 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. CONSIDERANDO que o noticiário é farto no sentido de apontar negociações entre clubes e jogadores realizadas por intermédio de pessoas não habilitadas. – Toda vez que forem noticiadas negociações entre jogadores ou clubes com a intervenção de pessoas que não estejam devidamente habilitadas. RESOLVE: I. tem obrigação de cumprir. como filiada à FIFA.com. II. A presente RDI entra em vigor na data de sua aprovação. . 30 de junho de 2004.Em cumprimento ao mandamento da FIFA. determinar que jogadores e clubes somente efetuem negociações por intermédio de Agentes de Jogadores licenciados pelas Associações Nacionais. rigorosamente. Rio de Janeiro.br CONSIDERANDO que a CBF. será feita a devida comunicação aos órgãos competentes da Justiça Desportiva para a adoção das medidas punitivas adequadas. RICARDO TERRA TEIXEIRA Presidente . todas as suas normas. com a licença emitida por uma Associação Nacional.

clubes e jogadores. de acordo com sua opção. O candidato. da FIFA. multa e suspensão. e os demais litígios serão julgados pelos Organismos da FIFA. clubes e jogadores. ao solicitar a licença. serão julgados pelo Comitê de Resolução de Litígios instituído pela CBF. Os litígios entre agentes. os pais. O Agente de Jogadores será. Cumpridas as formalidades. Os casos omissos serão resolvidos de acordo com o Regulamento de “Agente de Jogador”. podendo ser examinado pela associação nacional ou pela FIFA. não poderá inscrever-se para as duas convocações seguintes. da FIFA. Os contratos firmados pelo "Agente de Jogadores".br REGULAMENTO DO AGENTE DE JOGADOR CREDENCIADO Os litígios entre agentes. exclusivamente. ou advogado devidamente inscrito na OAB. Findo este prazo. com a devida comunicação à FIFA. cônjuge. O candidato que não for aprovado terá direito a requerer novo exame. brasileiras. poderá inscrever-se para um terceiro exame. irmãos.agentefifa. serão julgados pelo Comitê de Resolução de Litígios instituído pela CBF. quando as partes forem. e os demais litígios serão julgados pelos organismos da FIFA. que será realizado em março ou setembro. a importância de R$ 5 mil. o candidato firmará compromisso de respeitar o Código Deontológico e receberá a carteira de "Agente de Jogadores" expedida pela CBF. no entanto. conforme determinação da FIFA. pessoa física. de licença para atuar como intermediário nas negociações. a importância de R$ 1 mil e para obter a carteira. Os clubes e jogadores que negociarem com intermediários que não sejam "Agentes de Jogadores". na forma deste Regulamento. desde que o façam pessoalmente. serão passíveis de advertência. com clubes ou jogadores deverão ser registrados na CBF. Independem.44 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. O candidato que não for aprovado.com.Conforme determinação da FIFA. no dia de inscrição. Os casos omissos serão resolvidos de acordo com o Regulamento de "Agente de Jogador". O processamento da licença de "Agente de Jogadores" será feito no Departamento Jurídico da CBF. pela segunda vez. seguintes à realização do exame a que se submeteu. É permitido aos jogadores e clubes recorrer aos serviços de um "Agente de Jogadores" nas negociações da assinatura de contratos de trabalho e para as transferências. em data a ser determinada pela FIFA. pagará a título de ressarcimento de despesas. desde que ele seja devidamente credenciado pela FIFA ou por uma Associação Nacional filiada. . quando as partes forem brasileiras.

2. como diante de seus sócios em negociações e terceiros III Os Agentes de Jogadores se ajustará ao direito e equidade na defesa dos interesses de seu mandante e procurará estabelecer uma relação jurídica inequívoca IV Os Agentes de jogadores respeitará os direitos de seus sócios em negociações e terceiros. se assegurá de que suas gestões se possam comprovadas mediante documentação e atas correspondentes.com. mediante solicitação.45 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. diárias possíveis gastos Rio de Janeiro/ RJ.CÓDIGO DEONTOLÓGICO I O Agente de jogadores se compromete a exercer conscientemente sua atividade e comportar-se dignamente no desempenho de sua profissão e atividades pertinentes II O Agente de Jogadores defenderá os princípios da verdade. V 1. a documentação e atas relacionadas com casos disciplinares na qualquer outra disputa á autoridade correspondente 4. 3. respeitará as relação contratuais de seus colegas e se absterá de iniciar ações que possam conduzir a angariar mandantes destes últimos. clareza e imparcialidade tanto diante de seu mandante.agentefifa. O Agente de jogadores manterá uma contabilidade razoável sobre sua atividade comercial. O Agente de Jogadores apresentará a seu mandante quando for por este solicitado a fatura de seus honorários.br AGENTE DE JOGADORES . Especificamente . Deverá manter um registro fiel que reflita com veracidade o desenvolvimento de seus negócios. 22 de Agosto de 2005 Agente de Jogadores :___________________________________________________NOME COMPLETO DO AGENTE CREDENCIADO . Em particular. O Agente de Jogadores se compromete a apresentar.

3. residente e domiciliado à Rua Afonso Diniz. 82 apto 904. bairro Céu Azul. em benefício do Atleta. CEP: 30. nos termos que se seguem: 1. solteiro. brasileiro. Concordam em concluir o presente Contrato. maior. Bairro Pompéia. Minas Gerais. Agente de Jogadores. expedida pela SSP/MG.143-567-90.906-06 e Atleta: ROBERTO LIMA GUIMARÃES. 4. será devida até o final daquele.com.1. Carteira de identidade no. inscrito no CPF sob o no. tenha duração superior ao prazo estabelecido na cláusula 1ª (DURAÇÃO).br Associação Nacional :___________________________________________________ CONTRATO DE REPRESENTAÇÃO (ìntegra do contrato padrão da CBF) Entre o empresário e o atleta Agente de Jogadores: CASSIO SIMÃO DE CASTRO. como resultado de todos e quaisquer contratos negociados ou firmados pelo Agente de Jogadores. Portador da CI MG 10730989 SSPMG e CPF no. atleta profissional. a remuneração prevista na cláusula 2ª supra (REMUNERAÇÃO). o Atleta se compromete a respeitar as cláusulas deste contrato até que seja concluída a negociação de transferência e caso esta venha a se concretizar.Caso algum contrato firmado ou negociado pelo Agente de Jogadores sob a égide do presente instrumento.OUTROS ACORDOS Se o Agente de Jogadores iniciar uma negociação de transferência para o Atleta até o último dia antes do término deste contrato.46 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. ou quem for por ele indicado.REMUNERAÇÃO O Agente de Jogadores.agentefifa. 218. Curvelo. com início em 01/01/2004 e término em 01/01/2006 2. . solteiro. 140.245. 4.DURAÇÃO Este contrato será válido por 24 (vinte e quatro) meses.EXCLUSIVIDADE As partes concordam que todos e quaisquer direitos de negociação de contratos de trabalho com Clubes ou Empresas e intermediação em transferências nacionais ou internacionais. M-5016. que passa a ser o único e exclusivo representante do Atleta. brasileiro. 968. residente e domiciliado nesta cidade de á Rua Mário Martins.489. receberá comissão no montante de 10% (dez por cento) do valor total devido ao Atleta.160-010 – BELO HORIZONTE/ MG . serão de responsabilidade do Agente de Jogadores ora contratado.

com. . para dirimir qualquer dúvida ou litígio oriundo do presente instrumento. como também à lei internacional e aos outros tratados e regulamentos aplicáveis.CBF. As partes elegem os Comitês da FÉDÉRATION INTERNATIONALE DE FOOTBALL ASSOCIATION – FIFA e da CONFEDERAÇÃO BRASILEIRA DE FUTEBOL .47 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.agentefifa.br 5.LEGISLAÇÃO OBRIGATÓRIA As partes concordam em aderir às provisões da Lei Pública em vigor. NOTAS FINAIS Este Contrato foi assinado em 04 (quatro) vias e as cópias distribuídas como se segue: Agente de Jogadores Atleta Associação Nacional na qual o Agente de Jogadores é registrado Associação Nacional na qual o Atleta é registrado. e outras provisões obrigatórias do país concernente. que governam a colocação de trabalho.

este poderá ser envolvido pelas circunstâncias e deixar escapar um detalhe que. Nesse sentido. É inegável que os atletas que contam com uma assessoria profissional especializada conseguem vantagens em relação aos demais.48 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. conseqüentemente. ao exercício de sua profissão.com. pessoais. Lógico que estamos falando dos profissionais sérios que oferecem assessoria e estrutura adequada. contudo. conseqüentemente. enfim. A fim de disponibilizar a estrutura ideal para seus atletas. Atualmente. patrimoniais. sobretudo no momento em que os agentes esportivos e procuradores demonstrarem sua importância e conquistarem respeito e confiança. um agente ou procurador mais esclarecido sempre conta com os serviços de advogados. contadores. Em razão disso. valorização da imagem do atleta. aumentaria sua fonte de receita e atrairia novos atletas e clubes. competente e especializada. terceiriza a prestação dos serviços. entendemos que todos seriam beneficiados: O atleta porque contaria com uma assessoria completa oferecida por profissionais especializados e centralizada em uma pessoa da sua confiança.br CONCLUSÃO Agente de Jogador / Agente Esportivo / Agente FIFA. signifique milhões de dólares. apenas alerta para a necessidade de uma assessoria profissional. exclusivamente. o agente ou procurador continua com o controle dos negócios. o trabalho do agente esportivo e a posição do procurador do atleta envolvem cifras altíssimas. desta forma. desta forma.agentefifa. Posta assim a questão. abrindo novas oportunidades com clubes e patrocinadores. conquistaria prestígio e credibilidade no mercado esportivo e. contato rápido com os clubes. ampliando suas chances de conquistar melhores resultados e. permanecendo focado em sua atividade basilar – a intermediação – sem prejudicar a prestação de outros serviços. envolvendo aspectos legais. do pai do atleta. os atletas que almejam destaque no mercado esportivo tenderão a contar. O clube porque teria um atleta focado na prática esportiva podendo alcançar melhores resultados. o agente porque ampliaria sua prestação de serviços com o apoio de profissionais especializados. Agente de Jogador Credenciado / Agente da CBF e empresário de Futebol são praticamente a mesma coisa no mundo do futebol. oferecer uma estrutura privilegiada e uma assessoria completa aos atletas é uma premissa básica a fim de proporcionar tranqüilidade para o atleta exercer sua profissão. bem como. com profissionais da área. talvez. preservação quanto ao desgaste de uma negociação e outros benefícios. para os quais o esporte é uma profissão e não uma aventura. o atleta se dedicará. ganharia mais dinheiro e aproveitaria melhor o seu patrimônio. a exemplo de contratos mais vantajosos. Em breve. sendo valorizado. tributários. . gestores financeiros entre outros profissionais especializados para assessorá-lo. Nesse sentido. exclusivamente. por melhor que seja a intenção do pai de um atleta ou de alguém não especializado em conduzir uma negociação. Isso não exclui a participação. aconselha-se que todas as atividades de agenciamento sejam sempre exercidas por profissionais da área. Para que isso ocorra. E por fim. financeiros. por exemplo. questões de marketing.

Comunicação e Marketing no Esporte na Unigranrio e sub-coordenador do curso de pós-graduação de Marketing e Comunicação Esportiva na Metrocamp. Atualmente. no seu conjunto. os dois coordenadores completam-se na percepção de que o futuro profissional do futebol e do esporte. alguns trechos dos depoimentos de dois pesquisadores e coordenadores de cursos que estão sendo oferecidos nesse semestre: Um deles. ele aproveita as férias no Brasil. o estudante precisa investir nos estudos. que movimentam campeonatos grandes em todo o país. Ainda há carência por profissionais no mercado esportivo. O outro é Oliver Seitz.que são os maiores empregadores . "Muitos clubes faliram por falta de administração. passa pela educação. Ricardo Almeida. para compartilhar com profissionais de mercado e estudante um pouco das suas reflexões colhidas na pesquisa na Inglaterra. Ele garante que os salários são os melhores da categoria. dentro do esporte. sentenciam os especialistas Para alimentar um mercado dinâmico como está se tornando o esportivo é fundamental mão-de-obra qualificada. os dirigentes ainda resistem em profissionalizar os negócios. O futebol. Para quem gosta de esporte. é especialista em gestão empresarial pela FGV e docente universitário na área de marketing. a seguir. Cursos de especialização se tornou critério indispensável para garantir boa formação e destaque no mercado. Com leves divergências entre eles. No entanto. Apesar da quantidade de times e associações espalhados pelo país. uma das áreas mais promissoras é o futebol. Mas. em Campinas. Há clubes e organizações de vários esportes.49 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Formado em Comunicação Social. falta mão-de-obra especializada para ocupar os postos de gerência que surgem. de acordo com o coordenador. afirma. É de olho nessas oportunidades que cresce o número de ofertas de cursos para a formação. As oportunidades surgem aos poucos. investir na carreira de gestor nessa área pode render bons frutos. ressalta que há boas oportunidades na gerência de carreiras de atletas. como o esporte número no Brasil. é o coordenador do curso de pósgraduação de Administração. Isso significa que não há mais espaço para amadorismo na liderança desses grupos. Veja. nas mais variadas áreas. Nilson Ribeiro. Além das vagas em clubes e associações . ocupa o centro das atenções tanto de quem quer se qualificar quanto dos educadores. pesquisador do Grupo de Indústria do Futebol da Universidade de Liverpool na Inglaterra. para ter sucesso. consultor esportivo.agentefifa. à medida que os antigos empresários vão reconhecendo a importância de um especialista na gestão".br FORMAÇÃO DO AGENTE DE JOGADORES – Sem espaço para amadorismo As práticas esportivas estão cada vez mais profissionais. Mas.com. .

como o da São Marcos. não considero que a demanda por cursos de administração esportiva seja muito forte. Ricardo Almeida . os interessados e os profissionais.agentefifa. Os profissionais. Para eles. É basicamente um torcedor especializado não só no jogo em si. Oliver Seitz . o que faz com que os cursos sejam vistos como dinheiro jogado fora. Ela existe. Os curiosos fazem os cursos em busca de conhecimento a respeito do funcionamento e dos processos do futebol de forma a validar a informação que coleta de outras fontes. entre outros. mas não sabe quais os caminhos para torná-lo viável. Isso porque o universo do esporte profissional ainda carece de possibilidades de acesso. mas precisa ser muito bem explorada. como o marketing. Acredito que esses cursos serão uma ponte através de parcerias firmadas junto a clubes e entidades esportivas. É bastante freqüente que as pessoas procurem fazer os cursos priorizando mais a busca por contatos profissionais do que pelo próprio conhecimento em si.com. explique a importância do lançamento de tantos cursos para a área esportiva. claro. realizado pela CBF. a comunicação e a administração esportiva. até porque o bacharelado no Esporte no Brasil é quase inexistente. mas também um verdadeiro curso de extensão de Gestão em Futebol. Isso é certamente um grande problema para a área.Qual a perspectiva que vocês têm em relação ao publico interessado no futebol? Ricardo Almeida . e quando as oportunidades não aparecem acaba parecendo que o curso não serviu pra nada. propiciando uma mão-de-obra qualificada para uma atividade nem sempre valorizada atualmente dentro dessas instituições esportivas. Cidade do Futebol . com destaque para o futebol. o maior benefício é ter uma opinião mais embasada em discussões informais e nas manifestações sobre o andamento do seu clube. principalmente da imprensa .Apesar do esporte possuir grande interesse popular. Há um crescimento da procura por parte dos jovens que concluem sua graduação e buscam uma pós-graduação voltada à administração esportiva. Infelizmente. mas em todo o processo que envolve um clube de futebol.br Cidade do Futebol .O futebol é o carro-chefe dentre as modalidades esportivas existentes no Brasil e continuará dessa forma nos próximos anos. e para isso a capacitação profissional é premissa básica nessa evolução. e por possíveis contatos. PROPOSTA DOS NOSSOS CURSOS A proposta deste projeto é ambiciosa: reunir em um único curso os conteúdos necessários para o ser aprovado no exame FIFA. Todos entendem que a profissionalização do esporte é inevitável para o desenvolvimento do setor. Há também aqueles que se desiludem com o início da carreira que escolheram e buscam oportunidades relacionadas às áreas esportivas. .50 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.Eu acredito que o público-consumidor esteja passando por um processo de amadurecimento constante em relação à aceitação de cursos voltados ao esporte. Os interessados em geral são estudantes ou recém-formados que possuem planos pra ingressar na área e procuram mais informação a respeito da indústria e se vale à pena mesmo focar na área.Acredito que existam pelo menos três tipos de públicos que buscam cursos especializados em futebol: os curiosos. são pessoas que já atuam na área e buscam aprimorar seus conhecimentos e captar possíveis oportunidades para futuros negócios. como o próprio nome já diz. com exceção de poucos.Por favor. O público tem interesse em fazer parte do mundo do futebol. Oliver Seitz . esses últimos são os mais raros.

freqüentar o meio e fazer contatos na área para entrar no mercado. Em qualquer um dos casos é importante . dotando os profissionais para atuar com competência neste fascinante mercado de trabalho chamado futebol. contratos. gestão de clubes e gerenciamento de carreira de jogador de futebol e muito mais.br Também ficou provado que é uma ferramenta muito eficaz para resolver qualquer contingência que se apresente para o futuro desempenho da profissão do empresário. disponibilizando cursos permanentes com conteúdo diferenciado na realização de preparatório para Exame FIFA e outros cursos de demanda no mercado. mensuração de retorno de imagem.agentefifa. Os nossos cursos são práticos. inclusive atuar como Agente Credenciado. evidenciam-se profundos desequilíbrios estruturais na educação.51 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. sem precisar se deslocar para fazê-los.agentefifa. contabilidade. Agora. jurídicas e mercadológicas dos gestores deste setor. ou em local de sua escolha. assessoria de imprensa. é só chutar para o gol ! CURSOS Gestão Esportiva / Agente FIFA Direito Desportivo . O curso também tem a missão de esclarecer as principais dúvidas administrativas. o que exigirá a necessidade de adequar-se ao uso de melhores instrumentos para enfrentar os novos desafios de conhecimento. Num contexto de complexidade e mudanças aceleradas. Os cursos foram criados para que o profissional possa planejar seus próprios horários de estudo. equivalentes a uma especialização e direcionados para quem quer adquirir novas competências focadas no futebol. características do mundo contemporâneo. O Centro Virtual Latino Esportivo ( www. equilibrando a qualidade. debatendo sobre o posicionamento e a visibilidade da marca.com. marketing e naming rights. neutralizando as barreiras de distância e tempo. Permite que o profissional estude em sua própria casa.com.br) é um centro de gestão esportiva e atua desde 2002 no mercado. profundidade e a informação atualizada. agente ou procurador de atleta.

B R A S I L VISITE O NOSSO SITE ! . 996 Conjunto 302 .BELO HORIZONTE/ MG . Grau) e detentores do seguinte perfil : • • • • • • • • • • • Aspirantes a Empresários de Futebol Profissionais que vislumbram uma carreira de Agente de Jogadores credenciado Ex Atletas Familiares dos atletas Administradores de Gestão de carreira de jogadores de futebol Gestores de clubes de futebol Advogados Profissionais de Educação Física Entusiastas do esporte.com.4038 Endereço : Rua da Bahia.agentefifa. com uma mentalidade aberta e que almejam uma posição de liderança no mundo dos esportes.br Tel: +55 (31) 3224 . CERTIFICADO DE CONCLUSÃO O Certificado de conclusão do curso será enviado para o endereço do aluno após a entrega de uma pequena monografia sobre qualquer assunto envolvendo a atividade esportiva.cbfnews.9155 Cel : +55 (31) 9171 .br) THE FUTURE IS NOW! CONTATO: CENTRO VIRTUAL LATINO ESPORTIVO NILSON RIBEIRO Consultor Esportivo . Graduados de diferentes especialidades que planejem a realização de uma carreira gerencial em organizações do mundo dos esportes.agentefifa. O próximo exame de habilitação para Agente FIFA está já confirmado pela CBF em Setembro / 2006 (www. Professor e Palestrante Email: consultor@agentefifa.br MSN: nilsonribeiro@agentefifa.160-011 . Executivos que vislumbrem uma carreira de sucesso em administração esportiva.com.com.52 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.br Site: www.com.Centro CEP:30.com.br Gerenciamento Carreira de Jogador Marketing e Patrocínio Esportivo PÚBLICO-ALVO Escolaridade : O curso destina-se a Profissionais que possuam no mínimo diploma do Ensino Médio (2o.

br www.br .com.agentefifa.com.53 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.agentefifa.

Consultor Esportivo . etc. Matematico e Contabilista com Pós-Graduação em Gestao Esportiva) CONTATO Fone: 0** (31) 3224-9155 / 9171. Professor. tais como Coca Cola.ativo com habilidade na gestão de pessoas com experiência em cargos de chefia. parcerias e investimentos estratégicos FORMAÇAO ACADÊMICA Pós – Graduação em Gestão Esportiva – Faculdade Trevisan / SP / 2002) Graduação em Administração de Empresas UNA / Belo Horizonte (1988) Bacharel em Matemática / ICEX – UFMG . direitos de imagem. •Idoneidade. ÁREA DE ATUAÇÃO Gestão Empresarial e Contábil no Esporte Contabilidade e Tributação nos clubes de Futebol (Impostos incidentes sobre a atividade) Transformação dos clubes em Sociedade-empresária Administrador / Gestor Esportivo Gerenciamento carreira de Jogador Contratos trabalhista. Sankyu. parcerias e transferência internacional.CRCMG 41. Patrocínio. alianças. Finanças e Contabilidade. Reorganização societária. etc) Relações trabalhistas aplicado ao atleta de Futebol (litígios de contratos) Marketing Esportivo Marketing Esportivo / Relacionamento com o cliente / Avaliação de Resultados Estratégia no Esporte Planejamento estratégico e projetos esportivos em entidades esportivas Fusões. escrita e conversação Membro do IBDD – Instituto Brasileiro de Direito Desportivo Sócio – fundador e editor do site : www.com.Planej. Administração e Custos.4038 consultor@agentefifa. informatica e espanhol .br NILSON RIBEIRO (Brasileiro. • Experiência como EX executivo de grandes empresas nas áreas de Controladoria . Estatuto do Torcedor. Administrador.1982 Contabilista . uso de imagem. A indenização por formação de jovens O mecanismo de solidariedade Lei Geral sobre o Desporto (Lei Pelé. • Conhecimento avançados de inglês.br Belo Horizonte / MG PERFIL •Perfil multi-especialista com significativa experiência nas áreas de Controladoria .54 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Legislação Esportiva Transferência de jogadores. •Pro . Biomedical. Motocity.agentefifa.com. agente de jogadores e contratos em geral Direito esportivo em Geral (CBDF – Justiça Desportiva) A proteção aos menores de idade. grande facilidade de argumentação e gosto por novos desafios. financeira. Finanças e custos e com especialização em gestao esportiva.br . tributária e contábil dos clubes de futebol. aquisições.com. Minascopy.143 (Ativo) Inglês / Espanhol : Leitura.agentefifa. Mannesmann . • Capacidade de implementação políticas e procedimentos administrativos. Regulamento da CBF. dinamismo.

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