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ESTUDO DE MERCADO

AGENTE DE JOGADORES
RAIO-X DO MERCADO DE AGENTE INTRODUÇÃO SOBRE GERENCIAMENTO SITUAÇÃO ECONÔMICA E SOCIAL DO FUTEBOL MUITO ALÉM DOS GRAMADOS (Revista Forbes) O QUE É UM AGENTE DE JOGADOR Procurador de atleta A função basilar do Agente Qualidades específicas para uma pessoa se tornar agente de atletas INTERNACIONALIZAÇÃO DOS AGENTES DE JOGADORES SITUAÇÃO ATUAL DOS AGENTES NO BRASIL Agentes da Fifa condenam pirataria Os "fora-da-lei" do futebol brasileiro ATLETAS PRECISAM DE ASSESSORIA AMPLA E COMPETENTE Craque empresa EMPRESÁRIOS DOMINAM O FUTEBOL BRASILEIRO Empresários se unem contra “piratas” da bola Porque os Agentes de Jogadores mandam no futebol? Explode o número de empresários Fifa O QUE UM AGENTE PODE OFEREÇER CONTRATO ENTRE AGENTES X JOGADORES Multa nos contratos entre Agente e Jogador AGENTE DE JOGADORES - Os donos do futebol MANDAMENTOS DO AGENTE FIFA ESTRUTURA MÍNIMA QUE UM AGENTE DE JOGADOR DEVE TER Se a grana estiver curta, como devo proceder para entrar no negócio ? Exemplo de parceria de um agente sem capital, sem dinheiro QUAIS AS OBRIGAÇÕES DE UM AGENTE DE JOGADORES ESTRATÉGIA E DICAS DE COMO OBTER ÊXITO NOS EXAMES AVAL DA FIFA PARA AGENTE DE ATLETAS EXIGE MENOS R$ 10 MIL SEGURO AGENTE DE JOGADORES LITÍGIOS ENTRE JOGADORES E AGENTES PROSPECT DE UMA EMPRESA DE ASSESSORIA ESPORTIVA RESOLUÇÃO DA DIRETORIA DA CBF SOBRE AGENTE DE JOGADORES REGULAMENTO DO AGENTE DE JOGADOR CREDENCIADO CÓDIGO DEONTOLÓGICO - AGENTE DE JOGADORES CONTRATO DE REPRESENTAÇÃO ENTRE EMPRESÁRIO X ATLETA CONCLUSAO FORMAÇÃO DO AGENTE DE JOGADORES – Estudar é preciso AUTOR DO ESTUDO

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RAIO-X DO MERCADO DE AGENTE O raio -X do mercado do Agente de jogadores é o grande mapa que levará sua empresa de gerenciamento esportivo ao sucesso. Você organizará sua idéias, analisará o mercado, as oportunidades e os riscos. Identificará suas competências e estabelecerá os recursos necessários para transformar sua idéia em um grande empreendimento. • • • • Desenvolver atitudes empreendedoras, assumindo riscos calculados; Identificar mercados potenciais e serviços e produtos inovadores; Avaliar a viabilidade mercadológica de um empreendimento; Analisar o mercado consumidor e a concorrência e definir estratégias de marketing para o seu novo negócio; e definir a estrutura organizacional,

Futebol e Carreira, entendendo o mercado de trabalho” tem como objetivo estimular aqueles que já trabalham no futebol e aqueles que pretendem ingressar neste mercado, aprendendo a encarar os seus enormes desafios e, ao mesmo tempo, enxergar as infinitas oportunidades que ele oferece. Sucesso e genialidade são 10% de inspiração e 90% de transpiração, já dizia Einstein. Sorte é saber gerar as oportunidades. Sem esforço, a sorte não vem. Nelson Rodrigues escreveu: "No futebol, o pior cego é o que só vê a bola".

O Perfil do Agente Esportivo
Toda organização esportiva que se preza necessita de executivos preparados e com habilidades que possam ser diretamente aplicadas no avanço de sua missão e no alcance de sua visão. Atualmente, vemos que ex-jogadores profissionais assumem funções de extrema importância dentro de equipes, porém sem o preparo necessário para um gerenciamento eficiente extracampo, baseada principalmente em sua trajetória dentro dos campos, piscinas, pistas e quadras esportivas. O grande problema enfrentado pelo Agente esportivo é a falta de planejamento estratégico em longo prazo e o seu devido controle e monitoramento; falta de dados e informações confiáveis, tanto dentro da organização quanto no próprio mercado; e a estrutura organizacional do modelo de gestão do esporte nacional, de forma geral. Em virtude disso, o perfil de um Agente , que trabalhe para entender, manipular e fazer evoluir o mercado esportivo brasileiro deve ter como características principais os seguintes conhecimentos, dentro de um foco em áreas fundamentais de estudo: marketing, contabilidade, economia, finanças, ciências da computação e conceitos de administração de empresas. Evidentemente que não pára por aí. A característica de um Agente esportivo deve estar atrelada ao exercício da liderança, das relações com o público interno e externo, com a

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capacidade de expressar-se de forma clara e objetiva, de ser um negociador em tempo integral e um administrador de conflitos. Além disso, deve possuir um mínimo de conhecimento em áreas até então pouco exploradas pela maioria dos clubes existentes, como: psicologia, leis esportivas, gerenciamento de carreira , Gestão de clubes, marketing e patrocínio esportivo. Para finalizar, influenciar os funcionários de maneira eficiente, inspirando-os a agir de modo eficaz, monitorar o progresso das metas e objetivos do planejamento, saber delegar responsabilidades são um dos muitos atributos que um profissional de sucesso de possuir, independente da sua área de atuação. O Brasil vem, anualmente, apresentando novas oportunidades de cursos na área esportiva, sendo que muitos deles orientados para essa visão, dando ênfase à interdisciplinaridade e o intercâmbio com instituições estrangeiras. O aprendizado em qualquer carreira depende de uma atualização de conhecimentos e busca de informações constante, e o caminho para a profissionalização do esporte no Brasil passa, inevitavelmente, por muito conhecimento . OS SETE HÁBITOS DO PROFISSIONAL DO FUTEBOL DE SUCESSO Formação é necessária para profissionais do esporte Fábio Cunha Sempre se ouve que qualquer pessoa, que entende um pouco, é capaz de trabalhar no futebol! Verdade? Talvez sim, mas com sucesso não! Um profissional bem-sucedido necessita de algumas características e uma dose de dedicação e sacrifício. Segundo Stephen Covey, autor do livro Os Sete Hábitos das Pessoas Muito Eficazes, “não existe atalho algum para o desenvolvimento. A lei da colheita nos governa. Sempre colhemos o que semeamos – nem mais, nem menos”. O autor defende que os modelos mentais são as lentes por meio das quais vemos o mundo, o que determina o nosso modo de pensar e de agir. Isso quer dizer que enxergamos o mundo não exatamente como ele é, mas como nós estamos condicionados a vê-lo. Após realizar um treinamento com executivos de centenas de grandes empresas, Covey, em seu livro, sugeriu os sete hábitos que distinguem as pessoas bem-sucedidas: a conduta proativa, o estabelecimento de objetivos, a capacidade de priorização, a postura ganha-ganha, a atitude de primeiro compreender e depois buscar ser compreendido, a sinergia e a renovação. Esses hábitos valem para todo e qualquer ser humano que pretenda pautar seu modo de vida em busca da eficiência. Se os seres humanos são as criaturas do hábito, conseqüentemente, será ele que os definirá. No caso do futebol, as atitudes e os hábitos diários, ou seja, o acúmulo de experiências que o profissional adquire ao longo dos anos é que definirão uma carreira bem sucedida ou não. Pensando nesses aspectos, para um profissional do futebol atingir o sucesso, sugere-se que:

1. Leitura

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Leia, leia e leia. Leia todos os dias, pelo menos uma hora. Leia tudo, livros, revistas, artigos científicos, jornais, textos e notícias em sites e não apenas textos técnicos do esporte. Amplie o seu conhecimento sobre o mundo, amplie sua cultura geral, conheça mais sobre o esporte e a vida. Leia no banheiro, no metrô, no ônibus, no avião, na sala de espera do médico, em qualquer lugar que for possível. Leia sobre assuntos que sejam inspiradores, intrigantes e desafiadores, ou seja, que estimulem a sua curiosidade e o seu intelecto. Não esqueça de variar o tipo de leitura e, principalmente, ler com atenção. 2. Contatos Fale com as pessoas conhecidas, faça novos contatos e amigos. Separe um tempo, todos os dias, para ligar para pessoas (colegas, parceiros, amigos, outros profissionais etc.) ou para conhecê-las. Não importa a razão do seu contato, ligue apenas para perguntar se estão bem, se os negócios vão bem, se a família vai bem. Sabiamente, já diziam os mais antigos: “quem não é visto, não é lembrado”. O futebol é um mundo de contatos. Muitos empregos são conseguidos ou perdidos por meio dos contatos ou falta deles. 3 – Escolhas e oportunidades Seu sucesso depende de suas escolhas. Isso não tem nada a ver com as circunstâncias nas quais você se encontra, mas com relação às atitudes que toma. Muitas oportunidades irão surgir, mas uma boa oportunidade pode surgir apenas uma vez, se você tiver receio de abraçá-la, pode ser que ela não apareça novamente. Um profissional de sucesso não tem medo de arriscar e tomar novas decisões, é preciso ter coragem para escolher os melhores caminhos. 4 – Organização Seja organizado. Mantenha sua mesa, escritório, quarto, anotações, estudos arrumados e organizados. Um profissional bem organizado começa pela sua casa e sua vida. O futebol moderno exige organização e disciplina, profissionais que não se preocupam com isso, estão fadados ao insucesso. 5 – Reputação Construa sua reputação e o seu nome. Se alguém perguntar sobre você para algum de seus companheiros de profissão, o que ele falaria? Será que na sua frente ele diria uma coisa e na sua ausência outra? Ser ético é um hábito; ser honesto é um hábito; ser sincero é um hábito; ser justo é um hábito. Se nos acostumamos a agir sabendo que qualquer deslize pode pôr fim a uma reputação ilibada, seguramente trataremos de construir a nossa com muito zelo. Não tome atitudes incorretas só para agradar os outros, isso vai te atrapalhar futuramente. 6 – Aprendizado Aprenda. Todos os dias, antes de dormir, pergunte a si mesmo: “o que eu aprendi hoje?” Experimente aprender algo novo todos os dias. Quanto mais você sabe, mais será capaz de aplicar seus conhecimentos no dia-a-dia. Aprenda uma nova língua, aprenda a cozinhar, aprenda a tocar um instrumento, aprenda a escrever com a mão esquerda, aprenda uma nova estratégia de jogo, aprenda um novo método de treinamento.

7 – Transmissão de conhecimento Ensine. Use todo o seu conhecimento, armazenado e construído ao longo dos anos, para auxiliar e transformar a vida dos profissionais que o cercam. Compartilhe com a equipe,

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os amigos e os demais profissionais a sua visão sobre o futebol, sobre novos métodos de treinamento que desenvolveu, sobre novas técnicas de liderança e motivação. Não esqueça da frase: “A pessoa que guarda o pouco que sabe para si, mostra o quanto não sabe nada” (Fabio Cunha). Ser um profissional do futebol bem-sucedido, ao contrário do que muitos possam imaginar, está muito distante da “sorte” de cair de pára-quedas num clube bem estruturado, de contar com a simpatia de dirigentes ou de possuir uma boa equipe. Ser um profissional do futebol bem-sucedido é fazer com que as oportunidades permitam que tudo isso ocorra. Antes de se encontrar numa situação vantajosa, o profissional de sucesso preocupa-se com seu autoconhecimento, sua capacitação e com o desenvolvimento de seus comandados; possui ética e competência profissional e, pauta sua conduta nos princípios fundamentais da saudável convivência humana. Assim, é preciso rever os hábitos e as atitudes de hoje, pois, sem dúvida alguma, essa é a matériaprima do seu destino, do seu futuro... Do seu sucesso ou do seu fracasso. Adaptado de Os sete hábitos do Advogado bem-sucedido de Lara Cristina de Alencar Selem. INTRODUÇÃO SOBRE GERENCIAMENTO DE ATLETA Até o início dos anos 90 o atleta de futebol profissional pertencia somente ao clube. Este vendia ou emprestava para outro clube. O valor era negociado entre eles. O atleta ficava com 15 por cento. Alguns atletas até tinha tinham seus procuradores que defendiam seus direitos Alguns técnicos que já previam um futuro diferente no futebol procuravam ajudar os atletas. O técnico Cilinho, por exemplo, por onde passou procurou formar o atleta aperfeiçoando seus fundamentos futebolísticos e orientando para ser um bom caráter. Além, é claro, deixar a bebida e a noite para os boêmios. Até na parte financeira Cilinho dava dicas. Sugeriu que seus atletas comprassem terrenos / imóveis, etc . Reinaldo Pitta e Alexandre Martins gerenciaram muito bem a carreira do Ronaldo Fenômeno, enquanto foram seus procuradores e empresários. Ronaldo só falava o necessário e muito bem. Sempre com a orientação deles, provavelmente. Os Agentes de Jogadores no presente são responsáveis pela transferência, pelo contrato e direito de imagem junto aos clubes. O gerenciador de carreira, quando tem um atleta de peso em sua carteira ele vai além mais, precisa viver o dia-a-dia do atleta. Seu ambiente no clube, sua motivação. Assistir jogos e treinos fazendo que o atleta treine os fundamentos em que ele tem mais dificuldade. Se o ala precisa aprimorar o cruzamento, se o atacante necessita melhorar a finalização ou se o goleiro não faz uma boa reposição de bola, é uma questão de treinar mais. 15 ou 20 minutos depois do treino normal, farão com que o atleta melhore. E muito. A maioria não tem estudo. Presentear o atleta com livros e fazer com que ele leia, também é a atribuição do gerenciador de carreira. Wilson Gottardo fez isso recentemente com o ala Jadilson. Saber da família do atleta é importante. Se a família está bem o atleta terá condição de render mais. Administrar as finanças e fazer um planejamento de investimento é primordial. Também é importante ensinar ao atleta no relacionamento com a imprensa e a forma de se vestir, principalmente quando ele vai aos programas de TV.

o atleta precisa de um gerenciamento para sua carreira em vários itens. médio e longo prazos. educação e de inclusão social. devido aos valores que os anunciantes desejam associar à sua marca e. E os vínculos entre os espectadores e o acontecimento são intensos. Desde a categoria de base. Direito Desportivo. De fabricantes de amendoim a companhias aéreas: todas as empresas tentam encontrar alguma oportunidade para se unir aos interesses nacionais e globais pelo futebol. letrado ou ilustrado. Cada vez mais diferentes setores da sociedade incentivam diversas iniciativas que pretendem promover o crescimento e a cidadania por meio do esporte. O esporte hoje. . Só assim ele será um atleta de caráter. bem apessoado e tampouco mascarado. clubes e empresários.01 bilhão. além de uma grande indústria. Neste sentido. Agente Fifa.agentefifa. um grau elevado de profissionalismo por parte dos Agentes. com foco nos contratos com jogadores e patrocinadores. acompanharão uma ou mais partidas do campeonato pela TV. mas . recreação.br Enfim. hoje o mercado carece de profissionais preparados para atuar na administração de um clube. cada vez mais. Agente de Jogadores. transferências. um trabalho voltado para o gerenciamento da carreira de um esportista precisa preencher não apenas as expectativas do seu atleta. gerenciamento de carreira. De 1994 a 2006. Poucos eventos geram tanto interesse popular e movimentam tanto dinheiro. é uma atividade de lazer. mesmo as empresas e os agentes que já estão no mercado há vários anos precisam se preparar para os novos tempos. mas também dos clubes que têm condições de contratá-lo. faz se necessária uma gestão profissional e especializada.com. Desta forma. negociação de direitos de transmissão de eventos e dezenas de outras atividades. Algumas estimativas indicam que 80% da população mundial. pois a concorrência pelos melhores talentos do futebol será vencida por quem estiver mais bem estruturado. que gira em torno de 7 bilhões de pessoas. marketing esportivo. endorsement (publicidade de produtos) etc. busca de patrocínio. verifica-se um número cada vez maior de empresas e agentes que estão surgindo no país para atender os atletas nos mais variados tipos de interesses: assessoria jurídica. Não se trata apenas de atletas. de marketing esportivo. as negociações decorrentes das crescentes remessas para o exterior de talentos do futebol brasileiros renderam US$ 1. Para desenvolver e atrair investimentos para o mercado esportivo. Por sua vez. que ofereça uma perspectiva de curto. as empresas de gerenciamento de atletas que se destacarão serão aquelas que conseguirem preencher todos os anseios dos seus jogadores de forma plena. a crescente adesão ao marketing esportivo. Um atleta vencedor! Mas a realidade do futebol brasileiro e mundial impõe. Assim. .6 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. SITUAÇÃO ECONOMICA E SOCIAL DO ESPORTE O esporte é um grande negócio.

as empresas patrocinadoras são cada vez mais profissionais. MUITO ALÉM DOS GRAMADOS (Revista Forbes Brasil – Edição 132 / 2005 ) A arte e técnica do futebol brasileiro há tempos são produtos de exportação. finanças. conhecendo cada vez mais essa importante categoria e exigindo contrapartidas para investir nesses mesmos clubes. direito e sociologia. basicamente com a venda de atletas.agentefifa. tecnologia. de posicionamento dos seus produtos e marcas. o esporte ficou com 2. ética. De um total de US$ 6 bilhões de vendas externas de serviços empresariais e técnicos em 2005. A gestão de atividades esportivas. administração.br É de se destacar que a indústria do futebol. além da necessária experiência. Tal educação deve considerar que atividades esportivas modernas abrangem uma ampla gama de áreas de conhecimento. a demandar administradores com formação adequada e competência. estão exigindo interlocutores que falem a mesma língua. No ano passado. do Imperial College. a exemplo de comunicação. que entendam suas necessidades de mercado. O volume de negócios e o nível de complexidade que vêm caracterizando o mundo esportivo contemporâneo ressaltam a necessidade de profissionais especialmente educados para a condução das operações das entidades que o integram. está.5%. As coisas estão mudando no esporte .com. marketing. segundo dados do Banco Central. um total estimado em 216 bilhões de dólares. o futebol rendeu US$ 158 milhões em exportação de serviços. A participação do Brasil é estimada em US$ 7 bilhões. movimenta globalmente. E mais.7 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Por Vicente Vilardaga . como vem sendo praticada. contudo. em particular. segundo estudo do professor Stefan Szymanski.

8 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Equipes técnicas não têm passe mas. seu mercado de fundos e ações é um dos melhores para se investir. Também entram no pacote inteligência e projetos de negócio. "Cheio de commodities das quais a China precisa.com. Ainda que a maior parte das vendas para o mercado externo estejam concentradas nas transações com atletas. o futebol é um serviço de alto valor. no estudo "A Copa do Mundo e Economia 2006". na América Latina. Rússia. talvez o inverso pudesse acontecer. Bem jogado e organizado. e a Argentina também é relativamente grande". freqüentemente. Dos 32 treinadores das seleções que participam do mundial da Alemanha. o estudo analisa a hipótese de que. o grupo de profissionais do País inclui Artur Antunes Coimbra. o Brasil é o que tem tido a melhor seleção nacional de futebol ao longo dos anos e. e tem entre os argumentos principais o fato de que. o Goldman Sachs prevê uma possibilidade interessante para os negócios no futebol no futuro: de que os principais times latinos deslanchem economicamente e que o êxodo de craques brasileiros e argentinos para a Europa seja interrompido. comemora o relatório. Índia e China). Além de Carlos Alberto Parreira. afinal. cinco são brasileiros. o Zico. da Arábia Saudita. O negócio de futebol vai muito além da venda de passes de jogadores. Os melhores jogadores da Itália pudessem começar a migrar . Que país de sorte!". Luiz Felipe Scolari. de Portugal. "A dominância do Brasil coincide com sua posição de maior população do continente. e "de continuidade da estabilidade econômica alcançada". é mesmo um país de sorte. que já é exportado pelo Brasil há várias décadas. O Brasil. e Alexandre Guimarães. No caso de a hipótese ser verdadeira. "Na verdade.que comanda o Japão.br O Brasil não contribui para o maior espetáculo esportivo do planeta. têm muito mais importância estratégica do que um ou outro jogador adquirido isoladamente.agentefifa.outra parte delas pode ser classificada como consultoria.Marcos Paquetá.a Copa do Mundo.apenas com o futebol exuberante de seus jogadores. A melhor seleção dos BRICs Por Ligia Guimarães Bem-sucedido no futebol e atraente para investimentos. Além disso. o sucesso no futebol esteja ligado à dimensão populacional do país. afirma. técnico da Costa Rica. altas taxas de juros e uma cultura futebolística fantástica. na forma de capacidade técnica e conhecimento. dos países que compõem o BRIC (Brasil. num período recente. A conclusão é dos analistas do banco Goldman Sachs.

na classificação do Banco Central em serviços de honorários de profissional liberal ou em serviços de implantação de projetos técnicoseconômicos.5%. De um total de US$ 6 bilhões de vendas externas de serviços empresariais e técnicos em 2005. De um total de US$ 6 bilhões de vendas externas de serviços empresariais e técnicos em 2005.9 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. esperam que o interesse atual na China torne-se substantivo e duradouro. O negócio internacional de jogadores se torna muito mais interessante quando vem a reboque da consultoria técnica. A arte e técnica do futebol brasileiro há tempos são produtos de exportação. o esporte ficou com 2.com. segundo dados do balanço de pagamentos do Banco Central.com qualidades já evidenciadas nos últimos anos. o esporte ficou com 2. a exportação de atletas brasileiros somou US$ 42 milhões. Muitos líderes do futebol dos maiores clubes europeus. o relatório cita a Rússia como uma nação de um futebol "crível" .porém. No ano passado. Existem. o futebol rendeu US$ 158 milhões em exportação de serviços. ao valorizar o espetáculo e despertar e organizar o futebol local. No ano passado.basicamente com exportação de atletas. segundo dados do Banco Central. basicamente com a venda de atletas. e talvez abram times "irmãos" no país. O que Zico e outros especialistas fizeram no Japão. diz. No primeiro trimestre de 2006. A China também figura entre os destaques.agentefifa.embora não participe desta Copa do Mundo. . Ainda entre os BRICs. o futebol rendeu US$ 158 milhões em exportação de serviços. mas que não tem sua receita discriminada.outras atividades ligadas ao futebol que rendem divisas que estão diluídas.br para o Brasil e outros lugares". O Japão tornou-se uma seleção competitiva.5%. se os seus sonhos para os BRICs se tornarem realidade. na avaliação do Goldman Sachs. seria consultoria com altíssimo nível de serviço. por exemplo.

teve lucro de R$ 63 milhões no ano passado. em 1970.com. os resultados aparecerem. sempre muito bem remunerados. No modelo de negócio brasileiro. O modelo brasileiro funciona desde a origem. O Santos. O melhor.br Zico. Um importante canal de negócios entre Brasil e China pode surgir nos próximos anos por conta do futebol. A formação de uma nova geração de jogadores talentosos no Japão.e a Copa de 82 zagueiro. No campo. e que ajudaram o Brasil a levar a taça Jules Rimet. Em 1994.agentefifa. O bicampeão mundial Didi foi o técnico da forte seleção do Peru.mas também de uma parceria estratégica com a Kyocera Mita.10 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. São projetos de longo prazo que revelam grande capacidade de planejamento e execução e que teriam plenas condições de serem implantados na China. O técnico Luiz Felipe Scolari recolocou a seleção portuguesa entre as potências do esporte. quase sempre. O Clube Atlético Paranaense.5 milhões no período. atingiu um lucro de R$ 25.dos olheiros e da logística que leva os craques até os clubes. mas o brasileiro Otto Glória fez o mesmo em 1966.por conta da venda de passes. por exemplo. como também entrega seu conhecimento. eliminou qualquer dúvida de que era vencedora.organização e pragmatismo se convertem em marcas do futebol brasileiro. por exemplo. compartilha sua propriedade intelectual. Os chineses gostam de futebol e têm objetivos de progredir nesse esporte. Não faltam exemplos de trabalhos de qualidade feitos por treinadores e empresários do futebol brasileiros em outros times e países ao longo dos últimos 50 anos. e alcança os dutos da rede bancária global. comandada por Carlos Alberto Parreira. que destacava a presença do quarto. apresentando 82% de crescimento em relação a 2004. afinal. a partir dos anos 1980. a seleção. no Japão: consultoria de altíssimo nível Portugal não aprendeu a jogar futebol com o Brasil. Times e seleções que . ao lado do talento e da criatividade. Quem comprou os serviços de futebol do Brasil nas últimas décadas viu. é que o Brasil não só vende. mas também bebe sempre nesta fonte. com a consagração de Pelé e de outros craques e os bons efeitos do Armínio Fraga: compara economia esquema 4-2-4.onde o futebol se destaca na rede de entretenimento e o interesse pelos craques brasileiros é muito grande. e a própria organização do mercado de futebol naquele país foi possível graças ao trabalho e ao conhecimento. de centenas de profissionais brasileiros que passaram pelo Oriente Médio e Extremo Oriente nas últimas duas décadas e ajudaram a converter times e seleções sem muito brilho em grupos competitivos. Começou a provar que funcionava em 1958. a venda de jogadores é a parte mais evidente e que mais dá lucro para os clubes locais.por sua vez. impulsionado pela venda de Robinho para o Real Madrid.

um período que a maioria de nós gostaria de esquecer. que contribui para o relatório falando do Brasil. por exemplo. Os países não precisam só se desenvolverem. Outro exemplo. É que o ambiente montado na Copa do Mundo se aproveita de um interesse real e capilarizado pelo esporte. O futebol move a economia O futebol é uma força propulsora da economia. Como no jogo contra a Itália. todo planeta estará pensando em uma só coisa: futebol. apenas o Canadá não aparece nos ranking das vinte melhores seleções de futebol da Fifa.com. "Mal sabíamos em 1982 que logo após a derrota (contra a Itália) na Espanha viria a moratória da dívida no México. também precisam ser bons de bola. Quando Alemanha e Costa Rica entrarem em campo. nesse caso com conseqüências mais dramáticas: de 1982 a 1993 experimentamos crescimento zero na renda per capita. e pouco depois no Brasil também. que dos sete países do G-7 (grupo das nações mais industrializadas do planeta). além da busca do aumento imediato da competitividade da equipe. A crise da dívida na América Latina marcou o início do que passou a ser conhecido como a Década Perdida para o Brasil. mostra.agentefifa.11 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. em Munique. O Brasil como nação foi incapaz de se organizar para poder produzir bons . quando o País foi menos expressivo no futebol e na economia. realçado em um texto do ex-presidente do Banco Central Armínio Fraga. recémdivulgado pelo banco Goldman Sachs. buscam sempre também desenvolver sua própria cultura futebolística e estimular o surgimento de capacidades locais. que produz seu relatório analítico pela terceira Copa consecutiva. são os anos 1980. durante esse período fomos incapazes de nos unir. diz que o desenvolvimento econômico e o futebolístico têm alguma relação. Um exemplo histórico dessa afinidade é o Brasil que ganhava copas. O relatório "A Copa do Mundo e a Economia". E nem é preciso dizer que se trata de uma força permanente. hiperinflação e o impeachment de um presidente. Em certa medida.br contratam talentos do Brasil. o Goldman Sachs. erguia sua nova capital e crescia rapidamente na segunda metade dos anos 1950. no próximo dia 9 de junho. que persiste e aumenta ao longo do tempo.

A Copa do Mundo é global porque o futebol é sempre uma atração em todos os países. A metade dos países do planeta já disputou um campeonato mundial e raríssimos. os jogos de sua seleção.br resultados econômicos e sociais". portanto. mais empolgante: a Copa do Mundo. E na China. Jogadores como Ronaldinho e Adriano são bem conhecidos na China. Joschka Fischer. o futebol é realmente um esporte relevante. transmitidos diretamente pela TV. assim como no Japão ou na Coréia do Sul. em uma estrutura muito sólida. Os chineses rendiam grandes audiências para os jogos da Copa América de 2004.12 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. potencialmente. são os que nunca se inscreveram para entrar na competição e nem jogaram eliminatórias. diz Fraga em seu artigo. ver o time da sua cidade. como o Butão. Desta forma o agente atua na intermediação das negociações entre atletas e clubes. tendo contato com atletas que estão em disponibilidade e clubes que necessitam de atletas com determinadas características. o campeonato nacional e. A participação ainda relativamente pequena dos países africanos nas Copas do Mundo .3 bilhão de espectadores ao evento. Antes dominada por países da Europa e da América Latina. Mesmo assim. Em linhas gerais este profissional possui um bom relacionamento no mercado esportivo. Dos mais populosos só falta a Índia jogar uma Copa. incluiu. . em 2002. no estudo do Goldman Sachs. A entrada na China na disputa.com. (Vicente Vilardaga e Ligia Guimarães) O QUE É UM AGENTE DE JOGADOR É um profissional independente. A Fifa se sustenta. finalmente. a grande evolução do futebol na África nas últimas décadas é um dos casos mais emblemáticos de como a globalização modificou o cenário da Copa do Mundo. com competidores de todos os continentes.apenas nove deles ou 25% do total . As pessoas gostam de jogar futebol. a competição se tornou realmente um campeonato mundial. em uma rede de interesses de grande alcance e na capacidade de gerenciar a informação futebolística no seu momento mais crítico e. A avaliação é do ex-ministro do Exterior da Alemanha.agentefifa.pode ser mais um indicador de baixo nível de desenvolvimento. também. mais 1.

parágrafo 7. Posta assim a questão. valorização da imagem do atleta. É uma dedicação grande. competente e especializada.br Existem agentes esportivos que atuam pelo lado dos atletas e outros que atuam pelo lado dos clubes. na maioria das vezes. O artigo 28. ou seja. os atletas que almejam destaque no mercado esportivo tenderão a contar. o pai. negociar as condições de transferência de atletas dentre outras atividades similares. uma condição que pode ser exercida de forma onerosa ou gratuita. aconselha-se que todas as atividades de agenciamento sejam sempre exercidas por profissionais da área. Já a função principal do procurador do atleta é representar o atleta. pode agir em nome de outra. buscar opções para negociar atletas. No Brasil o agente é conhecido como “empresário”. Lógico que estamos falando dos profissionais sérios que oferecem assessoria e estrutura adequada. nomeado pelo atleta para representá-lo nas negociações em que estiver envolvido. oferecer uma estrutura privilegiada e uma assessoria completa aos atletas é uma premissa básica a fim de proporcionar tranqüilidade para o atleta exercer sua profissão. Já procurador não é profissão. não só no . contato rápido com os clubes. simplesmente.agentefifa. A função basilar do agente É intermediar. o irmão ou um amigo próximo. Procurador do atleta É uma pessoa de confiança do atleta. sobretudo no momento em que os agentes esportivos e procuradores demonstrarem sua importância e conquistarem respeito e confiança. limita em um ano o vínculo entre o atleta e o procurador. com profissionais da área. praticando atos como se pessoalmente praticados pelo mandante.13 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.615/98. representação ocorre quando uma pessoa. ou seja. agente de jogador. isto tudo é a mesma coisa. por exemplo. Existem outras coisas que devem estar à frente do dinheiro.com. É inegável que os atletas que contam com uma assessoria profissional especializada conseguem vantagens em relação aos demais. encaminhar atletas para clubes. Isso não exclui a participação. do pai do atleta. você tem que gostar muito e dinheiro não pode estar em primeiro lugar. é. ou seja. determina que é vedada a outorga de poderes mediante instrumento procuratório em prazo superior a um ano. para os quais o esporte é uma profissão e não uma aventura. o mandante. Alguns agentes se dedicam ao recrutamento de possíveis novos talentos desportivos e cuidam de seu encaminhamento ao primeiro emprego. conhecida como Lei Pelé. o procurador. a exemplo de contratos mais vantajosos. detectar e contatar atletas com disponibilidade. da Lei 9. que institui normas gerais sobre o desporto. exclusivamente. Em breve. Qualidades específicas para uma pessoa se tornar agente de atletas Acima de tudo você tem que estar capacitado e ter o dom para poder fazer o que faz. preservação quanto ao desgaste de uma negociação e outros benefícios. Em razão disso. apenas alerta para a necessidade de uma assessoria profissional. nas condições que lhe foram outorgadas. Para que isso ocorra. pode-se concluir que agente esportivo é uma profissão e deve ser remunerada. Agente Fifa.

agentefifa. com a internacionalização da profissão. de colaboração muitas vezes. podem também ser agentes de jogadores profissionais de futebol e de clubes. mas na vida. Não se trata da substituição da vontade e da tomada da decisão do jogador pelo agente contratado. sob pena de sofrerem sanções desportivas severas (suspensões) e sanções pecuniárias (multas). cujo distanciamento é benéfico para que o desfecho da negociação obtenha êxito. Só que cada um acaba vendo o seu lado da ética. porque a objetividade foi prejudicada pela interferência negativa de motivações meramente pessoais durante o processo negocial. Caso um atleta esteja realmente insatisfeito com seu agente.14 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Eu explico: muitos atletas nos procuram dizendo . é um prestador de serviços. quer de trabalho. um papel relevante devido aos seus conhecimentos técnico jurídicos e às suas relações. que é o caráter. Eu prefiro não fazer isso e conseqüentemente não gerar atritos. quero largar o meu agente' ou 'veja um clube para mim'. Uma coisa que se fala muito no futebol é a tal de ética. Assim. Eu gosto de trabalhar com e para os meus atletas.br trabalho. porque a FIFA e a CBF recomendam que os jogadores contratem apenas agentes licenciados. muito minuciosos e de valores monetários elevadíssimos. reúnem todas as condições para desempenharem da melhor forma a actividade de agentes de jogadores e de clubes. mas trata-se da participação de uma terceira pessoa. desde 2001. INTERNACIONALIZAÇÃO DOS AGENTES DE JOGADORES PROFISSIONAIS DE FUTEBOL E DE CLUBES Com a internacionalização da profissão de agente de jogadores profissionais de futebol e de clubes. assumem. Em primeiro lugar. Hoje em dia são muito freqüentes as transferências de jogadores de futebol entre clubes de diferentes nacionalidades. o jogador . aliando os conhecimentos técnicos que possuem às relações de colaboração entre escritórios de diferentes nacionalidades. eu peço que ele resolva de vez a sua situação para que depois possamos iniciar o desenvolvimento de um trabalho. sendo representado por um agente licenciado. Os advogados que. 1. Desse modo. O advogado que trabalha numa sociedade de advogados ou que tem o seu escritório ligado a outros escritórios sediados noutros países. os advogados. O agente não é o dono do atleta. com advogados de outras nacionalidades.com. Tais transferências implicam contratos. originando assim alguns conflitos. é cada vez mais complexa a sua atividades. quer de transferência. uma vez que tais ligações ajudam no desenvolvimento dos contactos necessários às transferências internacionais.'Olha. Enquadramento legal da actividade dos agentes de jogadores e de clubes . Muitas negociações envolvendo o jogador e um clube de futebol acabam em frustrações recíprocas. pode preocuparse tão somente com os aspectos profissionais objetivos que devem pautar toda e qualquer negociação. tem uma vantagem competitiva relativamente aos outros agentes. Não trabalho para atletas que já pertencem a outros agentes.

que analisará a candidatura. Se preencher.)”. ou ainda por advogado. Nos termos do nº 1 do art. que se encontra anexo . numa confederação. devendo este cobrir todo e qualquer eventual risco inerente à actividade de um agente de jogadores. tem que enviar um pedido escrito à federação nacional do seu país. mais precisamente.. que consta de um anexo ao Regulamento e cujo conteúdo essencial consiste em o agente seguir uma conduta digna de respeito à profissão. tendo entrado em vigor a 1 de Março de 2001.agentefifa. será convocado para um exame escrito. jogadores a clubes visando uma contratação ou apresenta dois clubes visando a assinatura de um contrato de transferência (. os pré-requisitos para que alguém possa ser agente de jogadores e de clubes.br O licenciamento e actividade dos agentes de jogadores ou de representantes de clubes está regulada no “Regulamento Relativo aos Agentes de Jogadores”. no respeito pelas relações contratuais dos colegas de profissão. O contrato que o agente celebra com os jogadores ou clube. Preenchidos estes requisitos. aprovado pelo Comité Executivo da FIFA (Federation Internacionale de Football Association) na sua sessão de 10 de Dezembro de 2000. para representar ou gerir os seus interesses. 2º). com “uma reputação impecável” (nº 1 do art. clareza e objectividade nas negociações que efectua.com. deverá o candidato celebrar um contrato de seguro de responsabilidade civil. no agir com verdade.15 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. que não desempenhe funções na FIFA. Este Regulamento aplica-se aos agentes de jogadores e aos agentes que tenham celebrado um contrato de representação com clubes. algo que não acontecia no anterior (de 11 de Dezembro de 1995). num clube ou em qualquer organização ligada a estas instituições. Tendo obtido aprovação no exame escrito. se esta preenche os pré-requisitos. na protecção dos interesses dos clientes e sobretudo. O Regulamento actualmente em vigor alargou a possibilidade de representação de jogadores a advogados. devendo abster-se de qualquer acção que possa induzir os clientes a desvincular-se de terceiros. para obter o licenciamento. prevendo o nº 3 algumas excepções a esta regra. tem que ser escrito e não pode ter uma duração superior a dois anos. 1º: “O agente de jogadores é uma pessoa singular que. A FIFA fornece às federações nacionais um modelo de contrato. Nos termos do Regulamento. mediante retribuição. desde que “legalmente autorizado para actuar na qualidade de advogado. com regularidade.. em conformidade com as leis em vigor no país onde reside”. São elas a representação por pais. consistem em ser a representação efectuada por pessoa singular. O nº 2 do mesmo artigo proíbe os jogadores e os clubes de recorrerem aos serviços de agentes de jogadores não licenciados. apresenta. Qualquer candidato aprovado terá que assinar um Código Deontológico. podendo no entanto ser renovado. irmãos ou cônjuge do jogador em questão. a federação nacional deverá emitir a licença de agente de jogadores e clubes. numa federação nacional. Um candidato a agente de jogadores.

ou em prestações anuais. uma para a sua federação nacional. no final de cada época desportiva. as parcerias estratégicas com empresas de material desportivo. enviar duas cópias deste. Os clubes nem sempre vivem bons momentos financeiros e para poderem contratar um determinado jogador por vezes recorrem a terceiros. o marketing e merchandising desportivo. No caso de um contrato do agente com um clube. quando existe uma transferência para um determinado clube. como. podendo estes no entanto celebrar acordos adicionais e complementar o contrato modelo nessa conformidade. investidores. O agente deve no prazo de trinta dias após a celebração de um contrato de representação. no inicio do contrato.br ao Regulamento. os contratos que dela resultam são muito complexos. podendo o pagamento ser único. Este modelo tem que ser seguido pelos agentes de jogadores. a remuneração pelos serviços prestados deve ser efectuada com o pagamento de uma quantia única acordada previamente. quer pela internacionalização. para ser registado. quer pelos valores monetários que implicam. É hoje frequente. etc. Caso o agente e o jogador não cheguem a acordo quanto ao montante da remuneração. o desenvolvimento de projectos para a formação de jogadores jovens.com. a prestação de serviços de assessoria qualificada aos clubes.16 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. A remuneração é calculada tendo em conta o rendimento base anual ilíquido do jogador. que compram o passe do jogador. Aspectos da profissão Com as novas necessidades deste mercado. outra para a federação nacional do jogador ou do clube. o agente tem direito a receber um pagamento de 5% do rendimento base anual ilíquido do jogador. esta profissão foi ganhando maior “peso”. quer mesmo pelo prolongamento dos pagamentos das transferências. celebrando o clube . se faça apenas quando esse clube “venda” o jogador a outro clube. o agente só pode receber do cliente que tenha contratado os seus serviços e de nenhuma outra parte. os agentes acabaram por formar empresas que lhes servem de suporte. Progressivamente.agentefifa. 2. que o pagamento total do passe de um jogador. quer para o desenvolvimento de outras actividades conexas com esta. quer para o exercício estrito desta actividade. Quanto à sua remuneração. Hoje em dia. por exemplo.

à realização de um exame escrito. aprovou um novo Regulamento. são hoje grandes accionistas de muitos clubes. só os agentes de jogadores. Por vezes a prestação de serviço do advogado. era considerada similar à do agente de jogadores. os advogados têm apenas que estar devidamente autorizados a exercer a advocacia no seu país. Em 10 de Dezembro de 2000. No caso português. Existem situações em que o agente de um jogador adianta o montante necessário à compra do passe desse jogador e depois o clube paga-lhe em acções. sendo agente de outros grandes jogadores. desde o pedido de licenciamento. 30 agentes licenciados pela FIFA.O advogado enquanto agente de jogadores e clubes A relação de um advogado com um cliente. De realçar que nenhum destes agentes é do sexo feminino. Na realidade. que para o serem têm que cumprir uma série de requisitos. ou seja. 1º uma excepção à regra da representação de jogadores e clubes apenas por agentes licenciados pela FIFA.17 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. O agente daquele que foi considerado o melhor jogador do mundo em 2001. sempre foi geradora de algumas situações dúbias. sendo esta negada a todos os outros. até 2001. conforme estipulava o Regulamento Relativo aos Agentes de Jogadores aprovado pelo Comité Executivo da FIFA em 11 de Dezembro de 1995. quer portugueses quer de outras nacionalidades. Luís Figo. o mesmo Comité. sendo alguns deles agentes de cotação mundial. que entrou em vigor a 1 de Março de 2001. Este novo Regulamento veio clarificar o papel do advogado. Em Portugal existem. neste momento. Assim consta do nº 3 do art. sujeito a vários pré-requisitos. a representação e defesa dos interesses dos jogadores e/ou clubes. desde que devidamente autorizados a exercer a advocacia no seu país.agentefifa. é português. A empresa de suporte desse agente está neste momento cotada na bolsa de Paris. Em Portugal este é ainda. colocando um ponto final nas críticas existentes entre agentes e advogados. alguns agentes de jogadores. 3. muitas vezes. são os próprios agentes dos jogadores. . devem ser licenciados em Direito e estar inscritos na Ordem dos Advogados. dando aos advogados. Esses investidores. um “mundo de homens”. devidamente licenciados pela FIFA.br o contrato de trabalho e ficando apenas com a responsabilidade do pagamento da remuneração. originando críticas por parte dos agentes licenciados pela FIFA. Desta forma. nomeadamente quando se tratava de prestar a sua assistência técnica nas transferências de jogadores entre clubes e na celebração dos respectivos contratos de trabalho. jogador profissional de futebol ou clube. é que podiam exercer tal actividade. a possibilidade de desempenhar a actividade de agente de jogadores e clubes. Ao contrário dos agentes licenciados pela FIFA.com.

Na Europa. mesmo somados. sem ter que preencher qualquer requisito e sem terem que prestar qualquer prova. o menor dos grandes centros da bola. SITUAÇÃO ATUAL DOS AGENTES NO BRASIL O Brasil tem apenas 107 agentes (Agosto/2006) .com. surge a necessidade do advogado mandatado por este segundo agente. jogadores a clubes visando uma contratação ou apresentar dois clubes visando a assinatura de um contrato de transferência” (nº 1 do art. contra o seu ex-agente. Com 1 agente para 122 atletas (praticamente o menor índice do mundo. qualquer advogado. Contudo é devido ao tamanho do mercado brasileiro que a falta de novos agentes fica mais latente. Tal facto leva a que por vezes os advogados. atendendo a que estes prestigiam uma actividade que está relacionada com um desporto. Todos os outros profissionais têm que preencher os requisitos que enunciámos e têm que efectuar um exame especifico para esse fim. Itália (308).br Assim. num universo de mil jogadores profissionais. 1º Regulamento). Na realidade esta é uma contrapartida que a FIFA dá aos advogados. cujas áreas de gestão e administração estão cada vez mais descredibilizadas. enquanto mandatários de agentes de jogadores e clubes. o futebol brasileiro registra hoje a proporção de um "tutor" profissional de um Agente para cada 122 atletas. em litígio. Assim. utiliza os serviços jurídicos que este lhe disponibiliza. após a aprovação do novo Regulamento. Um jogador que cessa. Apenas os advogados podem.agentefifa. que é também advogado.18 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. pode apresentar “com regularidade. devidamente autorizado a exercer a sua profissão. um contrato de representação com um agente advogado. só perdendo para o Uruguai). França (151) e Alemanha (136) também estão à frente. litigar. Portugal (1 agente para cada 46 . que se dedica apenas a essa representação. em representação do jogador. Com cerca de 13 mil jogadores. Esta é a única profissão que tem acesso “livre” à actividade de agente de jogadores e de clubes. Inglaterra (284) e Espanha (276) somam mais que o dobro dos profissionais brasileiros nesse setor. tenham que litigar contra colegas que exercem esta actividade. Em Portugal são já muitos os advogados que praticam a representação de jogadores e clubes. Quem chega mais perto disso é o Uruguai. O prestigio da advocacia saiu reforçado com este novo Regulamento da FIFA. exercer a actividade de agentes de jogadores e clubes. normalmente ao celebrar contrato de representação com outro agente. havendo mesmo um número considerável. que detém 1 agente para 111 atletas.

que atuam sem o respaldo da Lei. ainda há muitos empresários mal intencionados atuando impunemente no futebol. É preciso que a CBF exerça uma fiscalização mais rigorosa. o de imagem. "Os agentes reconhecidos pela Fifa. Porém. desde que . O Agente de Jogador admite que muitos atletas e clubes ainda desconfiam do papel do empresário e defende a importância da sua profissão. os contratos são complexos. exceto por Brasil e Argentina (1 agente para cada 41 jogadores). Há o salário da carteira de trabalho. Alemanha. Para proteger os direitos de clubes e jogadores. "uma ovelha má põe o rebanho a perder". chamados no nosso meio de piratas. No Brasil e Argentina. disse Leo Rabello. que exige que o empresário "proteja os interesses do cliente de acordo com a Lei e com senso de justiça" (Art. disse Rabello. o que se vê é o contrário.19 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.br atletas). Itália.com. "Já aconteceu de empresário exigir que pagássemos 10% do valor da negociação. segundo o vice de futebol do Fluminense. que se aproveitam da juventude ou ingenuidade do cliente para benefício próprio. foi criado um Código de Conduta do Agente de Jogador. cláusula rescisória. Segundo Néstor Benítez. para que apenas os agentes credenciados possam atuar no futebol". à solta pelo Brasil. Agentes da Fifa condenam pirataria Profissionais que atuam dentro das normas da entidade admitem que a imagem dos empresários está desgastada.agentefifa. etc. França e Espanha (1 para cada 7) não alcançam o número brasileiro. 1 do Anexo B). sujam a reputação de todos os outros profissionais. Marcelo Penha. É importante haver uma ajuda profissional. o número de agentes na região é considerado satisfatório. Como diria o ditado. Com o novo regulamento para Agentes de Jogadores. segundo Leo Rabello. que é Agente de Jogador licenciado. Disse que o faria. o que prejudica a imagem dos profissionais sérios. é contraproducente. a expectativa era de que fosse o fim do reinado dos profissionais mal intencionados. Quando há monopólio. além dos 10% que ele recebe do jogador. "Hoje em dia. Um dos maiores desafios dos Agentes de Jogador filiados à Fifa tem sido fugir do rótulo de vilão. o número de agentes é pequeno". pelo tamanho de seus mercados. "Os empresários fantasmas. diretor de comunicação da entidade. O índice chama a atenção da Confederação Sul-Americana de Futebol. Inglaterra (1 para cada 8). são bons. até para evitar litígios no futuro". diz Benítez. Porém. Missão que fica cada vez mais difícil com os "empresários piratas". quando seguem as regras dela. principalmente sob o aspecto jurídico.

mas não tem convicção de que isto será o suficiente para conter o número de transações mal-sucedidas e nebulosas no futebol nacional. São eles que vão se prejudicar por estarem fazendo negócios com quem não tem credencial". mas ele nunca se queixou: "A responsabilidade é dos clubes. não tinha conhecimento das regras para os empresários. Pelo contrário.até mesmo um empresário . por exemplo. revelou o dirigente.pode enviar um comunicado à CBF reclamando de algum empresário não credenciado que esteja negociando jogadores. no Brasil.agentefifa. de um novo regulamento da Fifa. os clubes têm que cumprir. No último dia 8 de outubro. Aí ele recuou. Empresários clubes e atletas brasileiros. até ser procurado pela reportagem do Pelé. mas não estávamos levando as normas em conta na hora de acertar as transferências. admitindo que seu cliente não poderia saber. . Já o presidente do Flamengo na época o Sr. a CBF tem o dever de cumprir todas as suas determinações".20 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. afirma Pitta. ele é obrigado a agir de acordo com o regulamento e fica isento de responsabilidade". "Realmente. Os "fora-da-lei" do futebol brasileiro Regulamento de Agentes de futebol da Fifa foi criado há quase 05 anos. "Se tem uma exigência desse tipo da CBF. Em outubro de 2001. mas a maioria dos empresários não o respeita. admite que. Marcelo Penha. Mas. tanto domésticas como internacionais. os empresários devem ser submetidos a uma prova aplicada pela CBF. O exame consiste de 20 questões de múltipla escolha. "Agora. cujos temas são o regulamento de transferências de jogadores da Fifa e princípios do Direito Civil. os empresários assinam um contrato com a entidade do seu país de origem.Net. Assim. recebemos um comunicado da CBF. O vice-presidente de futebol do Fluminense. explicou. o novo código da Fifa protege tanto os clientes quanto os agentes. É como construir um prédio e pôr um curioso e não um engenheiro para executar a obra". Hélio Ferraz. Mas. mas a responsabilidade é deles. no entanto. eles não vão ter de quem cobrar. onde consta que "como filiada à Fifa.br constasse no contrato. para quem os clubes não têm interesse em regulamentar o futebol. completou-se 4 anos da entrada em vigor. Depois.com. a Confederação Brasileira de Futebol (CBF) emitiu a RDI (Resolução de Diretoria) no 07/01. afirmou que pretende respeitar as regras. na opinião de Leo Rabello. exigindo que os empresários de jogadores de futebol sejam filiados às federações nacionais para executar transferências. É inacreditável". ainda não se enquadraram totalmente à nova regra. O próprio Pitta explica que qualquer um . Para obter a licença. a maioria dos dirigentes de clubes e de jogadores desconhece a nova regulamentação.

outros aspectos pertinentes ao cotidiano do atleta são negligenciados. com características inovadoras. estará se destacando nesse mercado e conseguindo. A princípio. pois.que proporcionar aos atletas algo inovador e com qualidade.agentefifa. trabalhistas. ao final do seu contrato estarão desamparados. Oportuno se torna destacar o quanto é questionável a posição dos empresários dentro do futebol brasileiro. Nesse momento é que o mercado esportivo sente a necessidade de uma assessoria ampla e competente. compete ao próprio desportista a busca de uma recolocação profissional.com. poderão perder seu espaço. oferecida por profissionais capazes de relacionar aspectos esportivos. tornando sua prestação de serviço mais atraente e diversificada.Empresário e Agência Esportiva -. o direito. cada vez mais. 1. esse não é o momento para discutirmos a importância ou não deste profissional. tributários. A regra. inevitavelmente. surge um novo conceito no cenário esportivo nacional. o marketing e a assessoria esportiva. . alcançar sua valorização.21 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. que busca atender. não se aplica se o empresário em questão for parente ou cônjuge do jogador ou exercer a profissão de advogado. Todavia. porém. capaz de inter-relacionar a administração. do atleta à prática esportiva é obrigatória. desta forma. sob pena de cassação da licença. cada vez mais feroz. através de um suporte no aspecto profissional e pessoal. com o objetivo de potencializar o aproveitamento do atleta e. ATLETAS PRECISAM DE ASSESSORIA AMPLA E COMPETENTE Nesse ponto é bom ressaltar que este dispositivo promove uma maior liberdade ao atleta para prestar seu serviço futebolístico no clube que lhe for conveniente. Com a alta competitividade. tem-se a impressão de que o novo regulamento permite que as instituições tenham controle absoluto sobre o papel dos empresários nas transações entre clubes. a chamada "Administração de Carreira". Logo a dedicação. de forma integrada e criativa.br Os aprovados são obrigados a assinar um termo no qual aceitam seguir os regulamentos de Transferência de Jogadores e de Agentes de Jogadores estabelecidos pela Fifa. ressaltar a evidente intenção do legislador em controlar este profissional. em que somente os atletas bem preparados sobreviverão. Segundo o regulamento "jogadores e clubes estão proibidos de utilizar os serviços de um agente que não seja licenciado" (Art. estamos diante de uma "Seleção Natural". Nesse passo. diversos segmentos do cenário esportivo brasileiro e internacional. conseqüentemente. mas sim. a fim de se alcançar uma solução hegemônica. Caso contrário. forçando-o buscar uma estrutura melhor para oferecer seus serviços. É de fácil compreensão que o profissional -. Diante disso. Contudo. Promovida por especialistas. um número maior de atletas bem sucedidos. Atendendo essa necessidade. aqueles atletas que não se destacarem na sua atividade. um detalhe pode significar milhões de dólares. pessoais e outros. parágrafo 1).

mas seu staff dá todo o apoio necessário. pelo menos. agências esportivas. Em relação à . capaz de proporcionar a tranqüilidade necessária para a prática desportiva isenta de preocupações ou prejuízos. confederações e federações. empresas (patrocinadoras). Ronaldo afirma que quer trabalhar com marketing esportivo quando encerrar a carreira e que só consegue ter tanto sucesso comercial fora de campo por que a administração de sua carreira funciona como uma empresa. entidades esportivas competentes ou mesmo todos aqueles que almejam alcançar e se firmar em uma posição de destaque junto ao Mercado Esportivo. Correndo o risco de perder ou depreciar seu atleta caso não o fizerem ou fizerem de forma inadequada. o jogador já sente um pouco na pele como é gerenciar os negócios no dia-a-dia. proporcionar aos atletas uma assessoria completa. O atacante Ronaldo. cumpre aos empresários. A revista “Veja” publicou uma entrevista com o jogador do Real Madrid e da seleção brasileira. todos notam que a evolução do Esporte está acentuada em nosso cotidiano. empresários bem sucedidos. entretanto. Craque . Em síntese.empresa É necessário haver uma estrutura profissional por trás do atleta. Está claro o fato de que todos se beneficiam com o bom desempenho do atleta e que muitas vezes esse bom desempenho está relacionado com toda uma estrutura paralela de apoio a este profissional. O profissional do Esporte que perceber que o pleno desenvolvimento esportivo pode e deve estar diretamente relacionado a toda uma estrutura externa competente. A decisão final é sua. federações e todos os que fazem parte do mercado esportivo. confederações. estará próximo do sucesso e com sua posição garantida dentro do disputado mercado esportivo. terceiro jogador de futebol mais bem pago do mundo em 2005. clubes. buscam profissionais especializados em outras áreas a fim de potencializar seu desenvolvimento. valorizando a "matériaprima" -. legislativo. empresários. todos os dias chegam propostas de “negócios da China”. quem não acompanhá-la.Atleta -. É de simples conclusão que atletas bem estruturados conquistam melhores resultados e. desaparecerá.22 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.br Não é por acaso que atletas já consagrados. conseqüentemente. são mais valorizados.com. aproximando-os do sucesso e consolidando-os num mercado altamente competitivo como o do Esporte. cabe sim ao atleta de qualquer modalidade buscar uma assessoria competente. tecnológico ou prático. muitas vezes os atletas estão tão envolvidos com a prática esportiva que não observam a necessidade de um suporte externo para maximizar seus resultados. Nesses casos. empresas. Nela. Seja do ponto de vista financeiro. credita o sucesso financeiro de sua carreira à gestão profissional de sua carreira. do observador mais atento ao mais despreocupado. através de profissionais especializados que respeitam a posição de cada profissional desse mercado. Na prática. clubes que apresentam bons resultados nas competições. Segundo ele.todo o mercado esportivo será valorizado e beneficiado juntamente com os clubes. Logo. Dessa forma.agentefifa.

que agem livremente no Brasil. Alexandre Martins. filiados à Associação Brasileira dos Agentes de Futebol (Abaf). Em razão disso. Oliveira Júnior. competente e especializada.23 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. aconselha-se que todas as atividades de agenciamento e gerenciamento esportivo sejam sempre exercidas por profissionais da área. EMPRESÁRIOS DOMINAM O FUTEBOL BRASILEIRO Gilmar Rinaldi. Todé. principalmente ex-jogadores. Por meio dos oficiais e dos clandestinos. A situação é tão escandalosa que os piratas não têm sequer a preocupação de . "Cada um tem um objetivo diferente. mas manda no futebol brasileiro: é um time imaginário integrado só por empresários de jogadores. os empresários com credencial Fifa. Léo Rabello. que aliciam atletas e realizam transferências internacionais mesmo não estando autorizadas para isso. oferecem vantagens aos cartolas e lucram com a Lei Pelé. “A estrutura que tenho é praticamente de uma empresa. pós-graduação e especialização. Eduardo Uram. as equipes que realizarem negócios com pessoas não-reconhecidas oficialmente. “Queremos chamar a atenção da Fifa para os agentes clandestinos. fazer orçamentos e gerir a atividade esportiva.Wagner Ribeiro. Os agentes pedem para que a CBF deixe de lado as promessas e puna. Leo Rabelo. presidente da Abaf.agentefifa. Aprendi que tenho de organizar uma estrutura profissional. comandou a reunião que durou cerca de duas horas e revelou o triste problema dos agentes ilegais. que costuma abrir concurso para admitir novos agentes. o futebol brasileiro exportou mais de mil jogadores em 2004 e nos três primeiros meses de 2005 para 85 países e colônias dos cinco continentes. em São Paulo. se reuniram nesta sexta-feira. Juan Figer. A profissão de atravessador é antiga. severamente. e tem de funcionar assim. não formam craques . sempre visando a uma boa imagem. A CBF. Eles atropelam os clubes. Josias Lacour. Ronaldo afirma que mudou alguns de seus assessores para manter a alta lucratividade de seus negócios.br equipe de trabalho. Reinaldo Pitta. e foi o que eu fiz. mas esses agentes passaram a ser os novos ricos do futebol. Se os resultados não são atingidos. A graduação vai ensinar a aplicar conceitos. Empresários se unem contra “piratas” da bola Dispostos a dar um fim nos chamados “piratas da bola”. Este time não joga bola. é preciso trocar as pessoas. apressando a mudança de clube. etc. Manuel Barbosa e Cláudio Guadagno. que impõe a obrigatoriedade do registro dos empresários nas confederações dos seus respectivos países. disse. A profissão de agente é reconhecida pela Fifa. para que a prioridade seja do futebol”. pois o mercado exige uma assessoria profissional. Os empresários.com. Jorge Machado e Alemão.apenas definem o futuro de cada jogador emergente. mantém no seu site uma lista dos empresários oficiais. também conhecidos como agentes ou procuradores. Há cursos de graduação. São os inevitáveis intermediários nas freqüentes e milionárias trocas de camisas.

Após a reunião. De sua parte o clube deve cumprir todos as condições previstas. bem diferentes da que vinham sendo tomadas e continuam a permear o nosso futebol até hoje.com. se a falência era prevista.agentefifa.br trabalhar às escondidas. Uma dos principais focos de descontentamento é com relação a formação dos atletas. eterno país em desenvolvimento e economia voltada ao favorecimento de poucos. Vejamos a lei por um outro ângulo. Mais de 800 jogadores deixaram o Brasil para atuar no exterior em 2004 e segundo Rabello. Dizem que a segurança ofertada ao clube é nenhuma e que o atleta sai a hora que quer. A conseqüência disso é a classe menos . com Lei Pelé ou sem ela. dão entrevistas e não demonstram o mínimo temor em serem punidos”. completou o empresário. torna-se mais remota a vontade e a possibilidade do atleta em abandonar agremiação em que se encontra. Rabello revelou as medidas que a Abaf tomará para colocar um ponto final na “festa” dos piratas. A bagunça é muita grande e a CBF terá de tomar providências”. os clubes a analisassem com bons olhos e extraíssem dela o seu melhor veriam que há vantagens presentes e que não são aproveitadas de maneira correta pelas agremiações. ela ocorreria de uma forma ou de outra. Se as condições obrigatórias já não são cumpridas o que se dirá das opcionais. Apenas empresários credenciados pela Fifa podem intermediar transferências internacionais. Primeiro quesito. Porque os Agentes de Jogadores mandam no futebol? Desde que a Lei Pelé foi promulgada e. Havendo o desenvolvimento de um bom trabalho. pouco menos da metade dos negócios foram realizados pelos 300 empresários piratas. Esquecem-se que o atleta só tem tal facilidade.24 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. desde 24 de março de 1998. Entretanto. alertou Rabello. De outra forma. pois encontra brechas na lei permitidas pela negligência e desorganização das agremiações. que elevam ainda mais a má fama da profissão no país. A lei criou uma série de requisitos a que as partes devem cumprir. com exceção da ajuda de custo que lhe é facultada. na verdade é o que se mais ouve: que a lei decretou a já anunciada falência dos clubes de futebol do país. que será encaminhado à CBF. completou Léo Rabello. “Cada agente é obrigado a estudar leis internacionais de transferências de jogadores para fazer uma prova e precisa fazer um seguro de responsabilidade civil para ter sua carteira da Fifa. Todo esse investimento é inútil se qualquer um pode sair por aí comprando e vendendo jogador. Mandaremos uma cópia anexada à Fifa e se não for tomada nenhuma providência. aí já se vão longínquos 7 anos. “Resolver escrever um documento. a realidade nacional é de um país pobre. Ora. pedindo a punição de clubes e jogadores que não utilizarem um agente Fifa para suas transferências. a menos que os clubes tomassem atitudes administrativas pró-ativas. Eles assumem publicamente as negociações que fizeram. se a partir da promulgação da Lei Pelé. devolveremos nossas credencias como protesto”. o discurso dos clubes é sempre o mesmo: dizem que a lei destruiu o futebol nacional e terminou por falir os clubes.

pois ajudará no sustento da família. Em pouco mais de dois anos.agentefifa. e o final de 2000. qualquer quantia que lhe seja ofertada. Até o final de 2000.com. a figura do agente se democratizou. quase 800 empresários conseguiram a autorização dada pela Fifa. que não passar de R$ 5. como Reinaldo Pitta. . Alterada para tornar-se mais rigorosa.25 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.000. com a nova legislação em vigor. aquilo que o salário mínimo deveria prover. pode fazer isso na federação local. Hoje. Com menos exigências financeiras e facilidades no processo. Já nos últimos 28 meses.00 por ano. Hoje. que servia como garantia em caso de uma negociação mal resolvida. Para fazer um pente-fino nos empresários credenciados por ela. 600 pessoas conseguiram a licença. quando foi criada a figura do empresário credenciado pela entidade que controla o futebol mundial. Assim. Antes. porque a Lei Pelé permitiu. No início.br favorecida a maior parcela da população e com dificuldades para obter as mais básicas necessidades. na verdade. apenas 19 agentes tinham a licença. está faltando cuidado. eles estão espalhados pelo país inteiro. a Fifa resolve mudar o estatuto da profissão. de acordo com o previsto na constituição nacional. Agora. apenas 42 países tinham pelo menos um representante. Não ajudará a ter luxos. e tratam também de negócios bem menos famosos. Hoje. em Zurique. tinham o diploma dado pela Fifa na parede. apenas figurões. as mudanças nas regras também beneficiaram a democratização da profissão. são 112 países. o interessado precisava fazer um depósito de cerca de US$ 100 mil para a entidade. o número já passou para mais de 110 em 31/12/2005. Financeiramente também ficou mais fácil ganhar o diploma. Em 1998. Entre 1995. o que era para ser um funil na obtenção de uma licença para negociar jogadores pelo mundo acabou virando um convite. No Brasil. Quem permite é quem comanda. Agora. Quem quer cuida. teve um efeito contrário. mas sim o básico do básico. o inchaço foi ainda maior. é aceita de bom grado. o número dos chamados agentes Fifa explode. Ao final de 2000. que cuida dos negócios de Ronaldo. Maio de 2003. Sem a necessidade de investimento grande. Explode o número de empresários Fifa Início de 2001. basta que o agente faça uma apólice de seguro. De nada adiante reclamar e dizer que os empresários hoje e que mandam no futebol. Por aqui. a regulamentação. o interessado tinha que passar por um teste na sede da Fifa.

Acompanhamento físico. 4. 2. Orientação financeira. Orientação Educacional Assessoria Empresarial: Transferências de clubes Assessoria de imprensa Desenvolvimento de imagem e marketing Acompanhamento da evolução profissional e formatação gradual de Curriculum Clipping semanal Preparação Profissional Planejamento de Carreira Marketing pessoal para projeção em mercado nacional e internacional Assessoria Pessoal: Administração patrimonial Assuntos pessoais e familiares Assistência jurídica pessoal Planejamento pessoal futuro Orientação de controle financeiro/pessoal Pagamentos de contas Controle de despesas fixas e alocação de excedentes Geração de benefícios especiais Projeto Lazer – Viagens.com.br O QUE UM AGENTE PODE OFEREÇER Agenciamento Além de possibilitar as condições de trabalho. etc. 5. Criação de material para apresentação pessoal – currículo. DVDs. 3. fotos. Análise das propostas apresentadas ao cliente. buscar a segurança e satisfação profissional. Eventos e Cultura. estético e fashion Consultoria Jurídica: Administração de contratos Garantia de direitos Assistência jurídica profissional . oportunizamos uma proteção legal: 1.agentefifa. Contato e apresentação dos materiais para Clubes no Brasil e exterior. vídeos.26 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.

no caso de o agenciamento ter sido requerido por jogador. Cabe. o vínculo entre um agente e um jogador deverá ser estabelecido por meio de um contrato padrão elaborado e disponibilizado pela CBF (no caso de Agente Credenciado) .agentefifa. Ressalto que não obstante o regulamento autorizar o agente contratar uma empresa para assessorá-lo nas atividades administrativas do agenciamento.br Consultoria Contábil: Abertura de empresa Acompanhamento contábil jurídico Acompanhamento contábil pessoa física Declarações anuais Orientações tributárias Fluxo de caixa Consultoria de Marketing: Marketing pessoal para projeção em mercado nacional e internacional Desenvolvimento de Site Agendamento de Entrevistas Parcerias Estratégicas para desenvolvimento de Licenc.com. O artigo 13 do Regulamento é claro ao afirmar que aos agentes é lícito contratarem empresas para desenvolver tão-somente atividades meramente administrativas. ou melhor. o regulamento dispõe em seu artigo 22 que essa desavença e outras poderão ser dirimidas pela "Comissión Del Estatuto del Jugador de la FIFA".27 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. O prazo prescricional para a interposição das reclamações é de 2 anos. O contrato deverá conter previsão de indenização em caso de rescisão antecipada que deverá ter por base o saldo bruto anual que perceberia contratualmente se o contrato não tivesse sido revogado e o pagamento poderá ser realizado de uma só vez ou em parcelas. isso porque. se o agenciamento foi solicitado por entidade de prática desportiva o pagamento será realizado de uma só vez cujo valor deverá ser acordado previamente. notadamente quando ao não pagamento da comissão desse último. é proibido o exercício de qualquer agenciamento de jogadores por meio de pessoas jurídicas. e Campanhas Publicitárias Marketing Social CONTRATO ENTRE AGENTES X JOGADORES A contratação de um agente de jogador. . destacar ainda que se da relação entre o jogador e/ou clube e o agente surgir qualquer desavença relacionada com a execução do contrato. não podendo ter o prazo de duração superior a 2 anos.

registra o contrato e coloca o nome do Agente) e fazer um outro contrato particular com o jogador. já se fala em 5% e no Brasil. não existe um percentual padrão de honorários. não se admitindo renovação tácita. luvas. Tem muitos contratos que não contêm muitos dos dados essenciais. Multa nos contratos entre Agente e Jogador . ou promoções fonográficas. este contrato com certeza não vai ser registrado na CBF: • • Representação em todas e quaisquer transações relacionadas a venda ou empréstimo do passe. etc O regulamento cuida. pois o respectivo Regulamento da FIFA dela não cogita Veja estes exemplos abaixo totalmente incompatíveis pela FIFA – Não quer dizer que as clausulas abaixo esteja incorretas (Vale a vontade das partes). gratificações. 12. patrocínio. mas mediante consentimento expresso de ambas as partes. que é registrado na Associação Nacional e cujo cumprimento é protegido pelas normas da FIFA. veja que o contrato padrão da CBF é de 10%. o contrato de agente com menor de 16 anos.agentefifa. endereço das partes contratante e estipulam cláusulas absolutamente incompatíveis com a natureza do contrato. como por exemplo. podendo ser renovado. pois de um contrato objetivando uma relação laboral (a do jogador) e de um contrato objetivando uma transferência (o do Clube). O que tenho falado é que o AGENTE CREDENCIADO pode registrar o contrato padrão na CBF (pois muitas das vezes o clube. como idade do jogador. Não há como.Na Europa. é vedado pela nossa legislação brasileira que estabelece a idade mínima para a profissionalização de um jogador.com. aconselhamento. Nos comandos da FIFA.28 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Contratos. como referente ao direito de imagem. Tais aspectos da atividade do Agente devem ser objeto de contrato especifico. não é matéria que seja cogitada nos contratos. mas se a pessoa é AGENTE DE JOGADOR CREDENCIADO . inserir-se no contrato cláusulas relativas á atuação do Agente na promoção comercial do jogador. econômica e jurídica referentes à atividade profissional de atleta.br Quanto a duração do contrato são inequívocas as disposições do item 2 do Art. contratos de propaganda e marketing. a duração máxima é de 2 anos . prêmios. portanto. Relativamente a ajustes sobre interesses do agente nos contratos de promoção publicidade efetuados pelo jogador com assistência do agente. relativo a marketing. mas não do contrato que é regido pelo Regulamento. Prestação de permanente e completo serviço de consulta profissional. ou ainda o aconselhamento e a orientação no emprego ou aplicação de bens patrimoniais do jogador.

então. Claro que há os dirigentes idôneos. são decentes. Não é assim em qualquer profissão? Sucede. A FIFA estabelece que indenização a que fizer jus o agente será calculada segundo o soldo bruto anual que receba o jogador e que deverá ser fixada. Podia escolher. Quando menos espera. hoje. empresta. pra felicidade geral do futebol. é avisado de que. Mas na hora de fazer um contrato particular com algum atleta a cláusula penal e da multa rescisória. O jogador seria dono do seu nariz. que são quantias exigíveis quando da ruptura abrupta do contrato. ainda em plena atividade. mesmo. de alguns agentes FIFA. troca. pois. prejudicando o atleta a se transferir para outro clube.br Nos contratos de gerenciamento da CBF/ FIFA. apenas. o passe! E o passe foi extinto. geralmente. livrou-se do passe. que empresar jogador de futebol é um negócio tão bom que até jogador. Direi. Muitos tribunais tem dado ganho aos atletas contra os Agentes ou empresário que exageram nas multas rescisórias. mas infelizmente são poucos. que a autonomia do jogador durou pouco. por baixo do pano. É o senhor dos anéis. a dupla fecha pelo menos uma dúzia de clubes (alguns deles da elite brasileira) que devem a eles os olhos da cara. Então. AGENTE DE JOGADORES . em celeiros como Brasil e Argentina. Não esquecer. amigo leitor. Todos eles estão ricos e os clubes. alguns jogando no exterior e a maioria. O agente FIFA é quem comanda o futebol brasileiro. estão na penúria.Os donos do futebol Texto de Armando Nogueira O passe é uma excrescência! Abaixo.agentefifa. Sem falar de controle que têm sobre times inteiros. Ser agente de jogador de futebol. Os velhacos. pelo menos no Brasil. hoje. Se um dia der a louca nos dois. O dono da bola deixou de ser o clube e passou a ser o empresário. jogando no Brasil. é refém do empresário. com carteirinha e tudo. Só pra dar uma idéia: a dupla Pita-Martins é dona de cerca de 120 jogadores. o fim da escravidão. não se fala em clausula penal. já tem o seu lote de jogadores de aluguel. livremente. mesmo na era do passe. por fim. criando uma distorção na vida do futebol profissional.com. hoje. mas não se livrou da tutela. é por a mão numa mina de ouro. Quem manda no futebol. descabendo percentagens sobre cláusula penal. muito menos em multa rescisória. já viviam na pindaíba. mas não pode ser exagerada. antes do término estipulado pelas partes. vende. O clube. conhecem o pulo (maroto) do gato e são sócios. O dinheiro é bom e a comissão melhor ainda. Quem recebe uma carteirinha de Agente FIFA ganhou um cartório.29 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. é o empresário. Não discuto a competência profissional dos empresários. Conflito de . agora. que o fim do passe tenha gerado uma atividade que se superpõe aos próprios clubes. Compra. nessa conversa. lá vamos-nos morrer de frio e de saudade nos cafundós do Cazaquistão. a figura do cartola. Celebrou-se. O jogador por sua vez. Questiono. Essas indenizações. a nova camisa a defender. oficializado pela FIFA. Nada mais justo nada mais civilizado. que. possuem alto valor pecuniário. vai jogar num timezinho da 2ª divisão das Ilhas Faroe. maioria.

com.30 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. se é ou se deixa de ser eticamente correto jogador ser empresário de jogador.agentefifa. .br interesses? A rapaziada não quer nem saber se é certo ou errado. É o fim do mundo.

Os Agentes credenciados não são obrigados a agir como Pessoa Jurídica.br MANDAMENTOS DO AGENTE FIFA • Podem agenciar tanto jogadores quanto clubes em negociações com o Brasil e o Exterior.com. pois o custo fica mais alto para o clube Falar inglês e Espanhol é uma das exigências da função Ternos e bons restaurantes também fazem parte da rotina do Agente São arredios a imprensa e não revelam nem ao pé da cruz quanto faturam em suas negociações. Para obter a credencial. apesar de boa parte deles constituírem empresas. participação dos sócios e emissão da nota fiscal. pois . a maioria dos clubes não aceitam recibo de Pessoa Física. para uma venda futura. Viajar para o exterior uma vez por ano é o mínimo que fazem. o empresário leva 10% das negociações que o jogador recebe.agentefifa. mas jamais os podem representar o clube e o jogador em uma mesma negociação. No início. o Agente Fifa não pode ter nenhuma relação contratual com clubes (isto é. muitos cobravam 10% dos salários dos jogadores agenciados. não pode participar da Gestão e Direção dos clubes) Fonte: Revista Placar / Junho 2005 • • • • • • • • • • • . mas isso deixou de ser praxe (o interessante e ter participação nos direitos econômicos e ganhar na venda futura do jogador) Toda vez que levar algum atleta para o clube. Um bom carro para impressionar Ter um bom escritório com uma pequena infra-estrutura O instrumento de trabalho do Agente é o telefone celular Na maioria das negociações.31 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Os contratos com os jogadores são realizado com a Pessoa Física do agente credenciado. receber sua comissão pelos serviços prestados ou então ter uma participação nos direitos econômicos do jogador. A pessoa Jurídica é mais para suporte .

dentro das possibilidades que existem por ai. assessoria de imprensa e captar profissionais) • O candidato tem 12 meses para credenciar após ter tido sucesso no exame Se a grana estiver curta. que inicialmente fica em torno de R$ 2. no futuro. . Este valor é infinitamente pequeno. internet.000 a R$ 3.00 + uma luva de R$ 10. apresentado a possíveis investidores. Este valor é infinitamente pequeno. se refere ao documento. gerenciamento de carreira e / ou e marketing esportivo • O artigo 13 do Regulamento é claro ao afirmar que aos agentes é lícito contratarem empresas para desenvolver tão-somente atividades meramente administrativas. dando sopa por ai. • O sócio entra na sociedade. como devo proceder para entrar no negócio ? O primeiro passo é ter sucesso no exame A idéia é fazer com que. computadores.500 a R$ 3. Exemplo de parceria de um agente sem capital.com.agentefifa. Não é a toda hora que tem um agente fifa que passou nos exames. parceiros. dentro das possibilidades que existem por ai. Conheço vários clubes. respeitando a situação de cada .00 para manter um fluxo de caixa.000.000. • O sócio-investidor geralmente banca as despesas do dia –a . • Manter um escritório com pequena infra-estrutura (Fax. que fica em torno de R$ 2. tem um pro labore para o Agente se manter suas despesas pessoais e familiar. investidores. escritórios de advocacia e Marketing esportivo que viabilizaram tudo isto para futuras parcerias.00. etc) • Confeccionar um site na Internet (como meio de comunicação. o Agente se preocupe em montar plano de negócio". Conheço vários clubes. parceiros.000. e tentar uma parceria que mostra como a empresa deve funcionar no presente e no futuro. sem dinheiro • Antes de tudo o Agente tem que ter passado nos exames da CBF • Você tem 12 meses para credenciar após ter sucesso no exame • Em seguida arranjar um sócio investidor que viabilize pagar todos as taxas de credenciamento. escritórios de advocacia e Marketing esportivo que viabilizaram tudo isto para futuras parcerias. investidores.br QUAL É A ESTRUTURA MÍNIMA QUE UM AGENTE DE JOGADOR DEVE TER : • Passar nos exames de Agente de Jogadores • Pagar as taxas de credenciamento • Abrir uma empresa de assessoria.00. • Na maioria dos casos.dia da empresa. em torno de R$ 8. ou coloque outra pessoa com 50%. cada caso é um caso.32 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.000.

É o clube que comanda a negociação. Se não entrarem em acordo a respeito da quantia da indenização e no contrato não conter as disposições correspondentes. deverão cumprir as disposições sobre mediação laboral estabelecidas no direito público do país. administrar seus interesses. somente o clube tem direitos federativos na negociação. • Em nenhum caso. . • Defender os interesses de todo jogador que o solicite. o agente terá direito a 5% do saldo base bruto anual. • Os agentes de jogadores tem a obrigação de utilizar o contrato de mediação enviado pala FIFA à Associação Nacional.A duração máxima do contrato será de 2 anos. • O agente e o jogador deverão acordar previamente a forma de pagamento.br QUAIS AS OBRIGAÇÕES DE UM AGENTE DE JOGADORES • Estabelecer contato com qualquer jogador. bonificações por pontos ou resultados. Se exclui a renovação tacita. • Cumprir com as disposições sobre mediação laboral estabelecidas no direito público do país pertinente. sua assinatura e o nome do mandante figurem nos contratos correspondentes a cada negociação em que participe. o tipo exato de indenização e as condições que estabelecem o pagamento. • Respeitar em todo momento os estatutos e os regulamentos das Associações Nacionais (CBF).: CBF) ou da FIFA toda informação e documentação que lhe seja solicitada. é calculada segundo o saldo base bruto anual que o jogador receba contratualmente graças a mediação do agente (sem considerar rendimentos adicionais como automóvel. as Confederações (Conmebol) e a FIFA. aluguel de moradia. • O contrato mencionará explicitamente a parte que indenizará o agente. somente se possue um contrato escrito com o jogador ou o clube. disposições e regulamentos. A FIFA proíbe que o primeiro contato seja com o agente (A menos que o jogador esteja sem clube) • Representar qualquer jogador ou clube que o solicite com o fim de negociar ou firmar contrato em seu nome. • A indenização que deve perceber um agente de jogadores com um mandato de um jogador. desde que não esteja sob contrato com um clube. estabelecer contato com jogador que está contratado por um clube com a intenção deliberada de persuadir que rescinda seu contrato ou não observe os direitos e obrigações contratuais. • Proporcionar a instancia competente de qualquer Associação Nacional (Ex. • Um agente de jogadores poderá representar a um jogador ou a um clube. Não obstante. • Assegurar-se de que toda negociação em que participar se faça em conformidade com os estatutos. mas poderá ser renovado com o consentimento expresso de ambas as partes. • Defender os interesses de todo clube que o solicite. • Assegura-se de que seu nome. • Representar os interesses de somente uma das partes na negociação de uma mesma transferência.com. estará sujeito as seguintes . • O clube. As partes firmantes têm liberdade de acordar cláusulas adicionais e incluí-las no modelo de contrato. • Todo agente de jogadores que abuse dos direitos que lhe são conferidos ou não observe as obrigações que estabelece o regulamento.e outras prestações.33 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. e.agentefifa.

Não impressione pela documentação exigida. Cada pergunta valerá de 1 a 3 pontos e será classificado aquele candidato que atingir a pontuação igual ou superior ao mínimo estipulado pela FIFA. DEFERIMENTO . o índice de 66%. censura ou repreensão.bfnews. conforme. mesmo não tendo toda a documentação . multa. ou seja. em espanhol (valendo 30 pontos) 05 pela CBF. mais familiarizado ele fica com a matéria. Não impressione pela vasta bibliografia exigida. um funcionário da CBF fará uma ligação para o candidato deferindo sua participação e confirmando a data do exame. sempre consultar o site da CBF . 26 pontos do total de 40 pontos. 66. poderá também solicitar alguma certidão que não foi remetida e que a mesma deverá ser entregue no dia do exame. A exigência mínima de escolaridade é o 2o.S1.br Dos Exames A prova consta de 20 perguntas. 15 formuladas pela FIFA. em português (Valendo 10 pontos) Ainda. Das Inscrições e remessa da documentação Toda documentação deverá ser encaminhada a CBF.34 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.br sanções: advertência. no período compreendido das inscrições do exame (Sempre tem que ficar atento no site da CBF. no sistema de múltipla escolha. Grau completo. aos cuidados do Departamento Jurídico. para verificar a data correta das inscrições e dos exames) e deve ser remetida por via postal (SEDEX). na sede da Confederação Brasileira de Futebol ( CBF).com. em número de pontos. pois a partir que o candidato vai estudando. Barra da Tijuca / Rio de Janeiro – RJ O candidato deve ficar atento para a data das inscrições. manda o que você tem e qualquer dúvida você completará a documentação oportunamente.Quando toda a documentação for remetida.www. Estratégia de estudo e dicas de como obter êxito nos exames na CBF Este exame acontece duas vezes ao ano nos meses de março e setembro na cidade do Rio de Janeiro. Da data e local dos Exames Auditório do Centro de Convenções do Centro Empresarial Rio Office Park. os candidatos que obtiverem. retirada da licença. edifício 5 . bloco 1. que obviamente nunca será cobrada. localizado na Rua Victor Civita. suspensão da licença.agentefifa.com. o mencionado documento. estão aptos a obter a respectiva licença. .

de acordo com sua opção. Antes da prova. portanto 65% lograram êxito. podendo ser examinado pela associação nacional ou pela FIFA. pela segunda vez. prazos. o interessado. Findo este prazo.agentefifa. o candidato deve pagar a taxa de inscrição na confederação. e cinco da CBF). quando encerrar definitivamente o horário. além dos estatutos da Fifa e da CBF.35 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. no Rio. Depois. os interessados que residem no Brasil devem passar por um exame aplicado pela CBF. Por isto . locais. a saber: Aval da Fifa para ser agente de atletas exige ao menos R$ 8 mil no total A figura do agente de atletas foi implantada em 10 de dezembro de 2000. deve ser feita em uma hora e meia. de R$ 1. Na última prova realizada em 17/03/2005 foram 68 candidatos. A prova consta de 20 perguntas.br Ao fazer as provas na CBF. FIFA e na Legislação Nacional. geralmente não tem perguntas diretas.100. exige que o candidato pense um pouco. o candidato deve acertar 70% das questões. em espanhol e cinco pela CBF.000 Além disso. depois com o tempo vem o entendimento. com certeza . 42 pessoas foram selecionadas. paises. é que o candidato primeiro tem que decorar / estudar praticamente os textos. relativo a datas. Do programa para as provas para tornar Agente FIFA Para tornar-se um agente de jogadores credenciado pela Fifa. que contém 20 questões (15 da Fifa. e não tinha os macetes e atitudes para se dá bem nas provas. trabalhista e desportivo. as provas da FIFA / CBF são consideradas inteligentes . em inglês ou espanhol. Para ser aprovado. A prova. que deve ter o segundo grau completo. terá de bancar o deslocamento para realizar a prova no auditório do prédio da sede da CBF. CBF. Mas ser esse agente exige R$ 10 mil logo de cara. etc. Das Provas Nos últimos anos . O exame é feito com base na Regulamentação Internacional. pois nunca se sabe o que acontece no final do encerramento (É uma liberação total na consulta entre os candidatos). quando a Fifa firmou direitos. Os candidatos que não pontuaram. não poderá inscrever-se para as duas convocações seguintes. no sistema de múltipla escolha. não estudaram . O candidato que não for aprovado. entregaram a prova rapidinho. continentes.00) para até 05 jogadores anuais à . obrigações e deveres para o exercício da profissão. 15 formuladas pela Fifa. que tem duração de 1h30 minutos o candidato somente deverá entregar a prova . o futuro agente deve pagar um seguro em torno de 700 euros (cerca de R$ 2. caso tenha superado com êxito tudo até então. que exige conhecimentos de direitos civil.com. poderá inscrever-se para um terceiro exame. em português.

36 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.agentefifa. Com o título.000 para ter a carteirinha da entidade.com. Além dos agentes. mas de qualquer forma. parentes (pais e irmãos) e clubes podem atuar na transferência de atletas. só advogados com procuração. respeitando as legislações locais. Apenas o seguro que é renovável e depende do número de jogadores que o agente representa. O Agente tem 12 meses para credenciar. vitalício se o profissional não descumprir as regras da profissão. o agente tem que fazer o seguro de no mínimo de (0-5) jogadores O título. deve ser renovado todos os anos com o pagamento do seguro.br federação internacional e ainda desembolsar R$ 5. uma única vez. o agente pode negociar atletas em todo o canto do mundo. . no primeiro instante. após ter sucesso no exame.

1.agentefifa. estaria. Este seguro podrá cubrir los riesgos de cinco licencias como máximo. como garantia de eventuais danos causados a clientes. A inclusão no site da FIFA do nome dos candidatos aprovados somente ocorrerá após o cumprimento de todas as exigências feitas por aquela entidade. O candidato deverá enviar a apólice do seguro à CBF Além disso. Em vista da dificuldade de encontrar uma seguradora que realize tal seguro. os candidatos aprovados deverão fazer seguro de responsabilidade civil.000. em sua substituição. o agente de jogadores apto para o exercício da atividade de agenciamento. 6º. Las organizaciones de jugadores reconocidas oficialmente por las asociaciones nacionales que quieran ofrecer a los jugadores afiliados los servicios de mediación señalados en el Art.000. contratar en nombre propio una póliza de responsabilidad civil colectiva en el ejercicio de la profesión. segundo o artigo 6 do Regulamento. § 1º. ante la asociación nacional del territorio en que ejercen sus actividades. em tese. haber aprobado el examen descrito en el Apéndice A adjunto a este Reglamento y comprometerse con su firma a cumplir con las disposiciones del . pelo qual se compromete a cumprir os princípios básicos ali descritos. da FIFA). o candidato aprovado deverá assinar o Código Deontológico (conforme Anexo B do Regulamento de Agentes de Jogadores. a FIFA admite.no valor de 100. enquanto atuar como Agente de Jogadores. a realização de um depósito . do Regulamento de Agentes de Jogadores.00 (cem mil reais).00 (Cem Mil Reais ) mas isto dificilmente alguém faz tal aval. os representantes de algumas SEGURADORA estão solicitando o candidato fazer 15 licenças. É de se salientar que mesmo aprovado o candidato não estará apto a exercer a atividade de agente.br SEGURO AGENTE DE JOGADORES De acordo com o art. No obstante. somente após a realização do seguro ou o aval bancário. realizado o seguro o candidato estará apto a receber sua licença e exercer a atividade. deverá ser feita a comprovação da vigência do contrato de seguro No Brasil. para ele obter sua licença definitiva terá que efetivar um seguro que cubra a responsabilidade civil pelo exercício de sua atividade. de acordo com o art. o que aumenta o preço.um aval bancário . da FIFA. já estão operando varias seguradoras. 8º do referido Regulamento.37 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. los titulares deberán ser miembros bona fide de las organizaciones en cuestión. mas no Brasil . isso porque.com. 1 podrán. Assim. Aprovado. Portanto. para este tipo de cobertura. E a opção melhor e praticamente única para o AGENTE FIFA é contratar uma apólice de seguro coletiva que abrangerá até 5 licenças (Está no estatuto da FIFA ) . 2. o candidato deverá providenciar a celebração de um aval bancário de responsabilidade profissional R$ 100. Anualmente.

Hoje ela tem um irmão e três olheiros atrás de novos talentos e. O problema é quebrar o estigma de que tudo o que dá errado ser culpa do agente. A idéia do CT é suprir a carência de abrigo e alimentação de talentos. pela cultura do Nordeste. ao lado do Paraguai. ou um clube e um agente de jogadores. conforme a lo estipulado en el Art. e já agenciam 20 e 30 jogadores. o preconceito hoje é outro. do Santos. 36. é o único dos 16 países das Américas que tem mais de uma mulher nessa profissão. "Fico feliz de ver outra mulher na área. dentro de 6 meses posteriores a conclusão do trabalho do agente. como o Leo Rabello e Juan Figer. As demandas contra a atividade de um agente de jogadores deverão ser remetidas por escrito a Associação Nacional competente ou a FIFA. Uma em Salvador (BA). "Até confiam mais em mim por ser mulher. que tinha uma microempresa antes de se tornar a primeira agente do país. TEM MULHER NO MERCADO Elas começaram no ramo por acaso." LITÍGIOS Qualquer litígio entre um jogador.agentefifa. a Megga Soccer Brasil e a Tot Sport. O Brasil." Para o volante Zé Elias. mas invisto. O jogador se nega a pagar a comissão contratualmente acordada com um Agente credenciado. até 2 anos depois dos fatos e. outra em São Paulo (SP). E hoje Selenide da Silva e Cátia Fabiane Coqui fazem o país despontar no continente americano quando se trata de mulheres como agentes de atletas com certificado da Fifa. Quais as conseqüências de tudo isto ? . 29. em qualquer caso." A advogada criminalista Cátia. respectivamente. além de terminar o curso de direito. em 2002. ou entre 2 agentes registrados na mesma Associação Nacional (litígios nacionais) será tratado e decidido pela A N que expediu a licença do Agente e no caso de litígios internacionais. diz Selenide. 8.com. a Comissão do Estatuto do Jogador da FIFA. a presença de mulheres no mercado é positiva." Segundo Selenide. "Digo isso ao Kléber [Santos]. que tem clientes conhecidos. Selenide e Cátia abriram empresas. sofri por ser mulher num ambiente masculino".br código deontológico. "Se elas tiverem conhecimento podem trabalhar com qualquer atleta que quiserem. Quando entrei. "Sou peixe pequeno perto dos agentes do RJ e SP. que tem como seu agente Marcelo Djian. quer criar um centro de treinamento. concorda com a colega. Los nombres de los candidatos que hayan obtenido la licencia deberán igualmente figurar en la póliza de seguros mencionada en el § 1 precedente.38 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.

O contrato firmado pelas partes não abrange os requisitos estipulados Regulamento para agentes de jogadores da FIFA. en sus siglas en inglés -.agentefifa. foi criado em 1984 e situa-se sob a autoridade administrativa e financeira do Conselho Internacional de Arbitragem para o Esporte (ICAS). transferências de jogadores e relações entre atletas ou técnicos e clubes e/ou agentes esportivos. Os casos disciplinares. representam a segunda categoria. A primeira categoria essencialmente envolve disputas relacionadas à execução de contratos. já na 2 a.br O agente de jogadores pode solicitar que a Comissão do Estatuto do Jogador da FIFA para que resolva o litígio. relações com patrocinadores. O Tribunal Arbitral do Esporte (CAS .Court of Arbitration for Sport. Court of Arbitration for Sport O CAS. que atua como a última instância. Esses casos.39 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. ou mediação. em arbitragem e leis esportivas. venda dos direitos de televisão. em grande parte os casos de doping. pois quem resolve estes litígios é a Comissão do estatuto do Jogador da FIFA e não a instância competente da FIFA. abuso dos árbitros entre outros. Qualquer disputa direta ou indiretamente ligada ao esporte pode ser submetida ao CAS. juntamente com os casos de violência em campo. de diversos países e funciona como a "Corte Suprema". algumas delas de natureza comercial e algumas de natureza disciplinar. passam pela primeira instância com a autoridade esportiva competente e subseqüentemente inicia-se o processo de apelação junto ao CAS . não se concederá uma comissão ao agente de jogadores. A princípio. Se o caso for submetido á instância competente da FIFA. El tribunal de Arbitraje para Deporte Na 1ª. na qual são julgados os casos relativos ao esporte. O Tribunal é composto por especialistas.com. sigla de "Court of Arbitration for Sport" (Tribunal Arbitral do Esporte). Instancia foi recorrido La Cámara de Resolución de Disputas de la Comisión del Estatuto del Jugador. . através de regras procedimentais adaptadas às necessidades específicas do esporte mundial. geralmente. qual seria o Órgão ? O órgão é o Tribunal de Arbitraje Deportivo = CAS ( O CAS substituiu definitivamente o TAF) Se consideró especialmente la posibilidad de reconocer la jurisdicción del Tribunal de Arbitraje Deportivo (CAS. organização de eventos esportivos. Instancia.Court of Arbitration for Sport) é uma instituição independente de qualquer organização esportiva e oferece serviços para facilitar a solução de disputas ligadas ao esporte por meio da arbitragem. duas categorias de disputas são submetidas.

federações esportivas. clubes.40 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. patrocinadores ou companhias de televisão.com. organizadores de eventos esportivos. Isto inclui atletas.agentefifa.br Qualquer indivíduo ou entidade legal com capacidade para agir poderá recorrer aos serviços do CAS. .

(Chuteiras..com. Isso significa que entendemos claramente as necessidades de nossos atletas como clientes para que possamos desenvolver soluções personalizadas para oferecermos ao mercado Gerenciamento de Carreiras Nosso principal objetivo é atender todas as necessidades de nossos atletas e proporcioná-los a tranqüilidade necessária para que exerçam sua atividade profissional com total segurança e confiança.. etc. Transferências nacionais e Internacionais. Fornecimento de Assessoria de Imprensa Gratuita.agentefifa. Pagamentos de Planos de Saúde para Atletas Desempregados.com.) Cobramos comissões somente após um salário de R$10. 1004 – Bairro Pompéia CEP: 30280-450 Belo Horizonte / MG Fone: 0**(31) 3485 0962 / 9752 5258 Responsáveis : Cássio Simão de Castro – Agente de jogadores Credenciado No. 108 cassiofutebol@uai. 82 Conj.41 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Patrocínios de materiais esportivos. procurando preservar seus interesses e atender todas suas necessidades. Satisfação do representado. Principios • • • • • • • • Profissionais a serviço do representado.000. Grupos limitados. Nossa equipe de profissionais cuida de todos aspectos da vida profissional e pessoal do atleta. 996 conjunto 302 – Centro / CEP: 30.com.160-011 . Qualidade como proceso continúo. Atenção personalizada.Belo Horizonte / MG Fone: 0**(31) 3224 9155 / 9171 4038 Responsável : Nilson Ribeiro – Administrador.br Sebastião Ferrari . O gerenciamento de carreiras engloba as seguintes atividades: Recolocação de atletas desempregados. Possíveis Convocações para a Seleção Brasileira da Categoria. Consultorias Financeiras. contábil e Jurídica com departamentos próprios Assistência Psicológica através de profissionais contratados.br Departamento Técnico Rua Mário Martins.com. Possibilidades de Cobranças de Comissões dos Clubes Contratantes. • Escritório administrativo Rua da Bahia.Empresário ferrari@estofadosferrari.00 mensais por parte do atleta. Bolsas. Camisas. Oferecemos o seguinte benefício Ajuda de custos aos atletas que eventualmente ficarem 03 meses desempregados.br . Honestidade na gestão na carreira do atleta Garantía de seriedade Profissionalismo Perseverancia. Contador e Consultor Esportivo consultor@agentefifa.br PROSPECT DE UMA EMPRESA DE ASSESSORIA ESPORTIVA Apresentação institucional A NOVA ERA ASSESSORIA ESPORTIVA LTDA é uma empresa especializada em Gerenciamento de Carreiras de Atletas. Renovações de Contratos de trabalho e patrocínios.

nas negociações com outros jogadores ou clubes. emanado da FIFA. CONSIDERANDO que o Regulamento de Agentes de Jogadores. autorizou aos clubes e jogadores a se utilizarem dos serviços de agentes de jogadores.br RESOLUÇÃO DE DIRETORIA RDI Nº 06/2004 Dispõe sobre a contratação de Agentes de Jogadores regulamentada pela FIFA.42 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. aprovado pelo Comitê Executivo. CONSIDERANDO que a concessão do licenciamento exige. jogador ou clube. como garantia para seu contratante. e dá outras providências A Diretoria da Confederação Brasileira de Futebol. . e contrate apólice de seguro do exercício profissional. CONSIDERANDO que só podem exercer tal atividade pessoas físicas.agentefifa.com. que o candidato obtenha aprovação em exame escrito. desde que devidamente licenciados por uma Associação Nacional filiada. em 1º de dezembro de 2000. em seu artigo 1. no uso de suas atribuições legais e estatutárias. entre outras condições.

com. . CONSIDERANDO que o noticiário é farto no sentido de apontar negociações entre clubes e jogadores realizadas por intermédio de pessoas não habilitadas. rigorosamente.agentefifa. RESOLVE: I. tem obrigação de cumprir.br CONSIDERANDO que a CBF.43 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. RICARDO TERRA TEIXEIRA Presidente . todas as suas normas. com a licença emitida por uma Associação Nacional. – Toda vez que forem noticiadas negociações entre jogadores ou clubes com a intervenção de pessoas que não estejam devidamente habilitadas. como filiada à FIFA.Em cumprimento ao mandamento da FIFA. Rio de Janeiro. determinar que jogadores e clubes somente efetuem negociações por intermédio de Agentes de Jogadores licenciados pelas Associações Nacionais. II. será feita a devida comunicação aos órgãos competentes da Justiça Desportiva para a adoção das medidas punitivas adequadas. A presente RDI entra em vigor na data de sua aprovação. 30 de junho de 2004.

quando as partes forem.44 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. O candidato. seguintes à realização do exame a que se submeteu. Findo este prazo. no dia de inscrição. na forma deste Regulamento. ao solicitar a licença. O candidato que não for aprovado. poderá inscrever-se para um terceiro exame. pessoa física. clubes e jogadores.agentefifa.com. a importância de R$ 5 mil. O Agente de Jogadores será. O candidato que não for aprovado terá direito a requerer novo exame. pela segunda vez. podendo ser examinado pela associação nacional ou pela FIFA. com clubes ou jogadores deverão ser registrados na CBF. com a devida comunicação à FIFA. conforme determinação da FIFA. É permitido aos jogadores e clubes recorrer aos serviços de um "Agente de Jogadores" nas negociações da assinatura de contratos de trabalho e para as transferências. clubes e jogadores. Independem. desde que o façam pessoalmente. e os demais litígios serão julgados pelos Organismos da FIFA. não poderá inscrever-se para as duas convocações seguintes. quando as partes forem brasileiras. brasileiras. Os clubes e jogadores que negociarem com intermediários que não sejam "Agentes de Jogadores".Conforme determinação da FIFA. multa e suspensão.br REGULAMENTO DO AGENTE DE JOGADOR CREDENCIADO Os litígios entre agentes. em data a ser determinada pela FIFA. irmãos. Os casos omissos serão resolvidos de acordo com o Regulamento de "Agente de Jogador". da FIFA. de acordo com sua opção. cônjuge. de licença para atuar como intermediário nas negociações. serão passíveis de advertência. exclusivamente. Os contratos firmados pelo "Agente de Jogadores". e os demais litígios serão julgados pelos organismos da FIFA. a importância de R$ 1 mil e para obter a carteira. ou advogado devidamente inscrito na OAB. Os casos omissos serão resolvidos de acordo com o Regulamento de “Agente de Jogador”. que será realizado em março ou setembro. da FIFA. . O processamento da licença de "Agente de Jogadores" será feito no Departamento Jurídico da CBF. Os litígios entre agentes. Cumpridas as formalidades. serão julgados pelo Comitê de Resolução de Litígios instituído pela CBF. serão julgados pelo Comitê de Resolução de Litígios instituído pela CBF. pagará a título de ressarcimento de despesas. desde que ele seja devidamente credenciado pela FIFA ou por uma Associação Nacional filiada. os pais. no entanto. o candidato firmará compromisso de respeitar o Código Deontológico e receberá a carteira de "Agente de Jogadores" expedida pela CBF.

br AGENTE DE JOGADORES . mediante solicitação.com. se assegurá de que suas gestões se possam comprovadas mediante documentação e atas correspondentes. 22 de Agosto de 2005 Agente de Jogadores :___________________________________________________NOME COMPLETO DO AGENTE CREDENCIADO . 3.agentefifa. respeitará as relação contratuais de seus colegas e se absterá de iniciar ações que possam conduzir a angariar mandantes destes últimos. Deverá manter um registro fiel que reflita com veracidade o desenvolvimento de seus negócios. O Agente de Jogadores apresentará a seu mandante quando for por este solicitado a fatura de seus honorários. V 1. 2. Especificamente . O Agente de Jogadores se compromete a apresentar. a documentação e atas relacionadas com casos disciplinares na qualquer outra disputa á autoridade correspondente 4. como diante de seus sócios em negociações e terceiros III Os Agentes de Jogadores se ajustará ao direito e equidade na defesa dos interesses de seu mandante e procurará estabelecer uma relação jurídica inequívoca IV Os Agentes de jogadores respeitará os direitos de seus sócios em negociações e terceiros. clareza e imparcialidade tanto diante de seu mandante.CÓDIGO DEONTOLÓGICO I O Agente de jogadores se compromete a exercer conscientemente sua atividade e comportar-se dignamente no desempenho de sua profissão e atividades pertinentes II O Agente de Jogadores defenderá os princípios da verdade. Em particular.45 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. diárias possíveis gastos Rio de Janeiro/ RJ. O Agente de jogadores manterá uma contabilidade razoável sobre sua atividade comercial.

Bairro Pompéia.DURAÇÃO Este contrato será válido por 24 (vinte e quatro) meses. brasileiro.160-010 – BELO HORIZONTE/ MG . residente e domiciliado nesta cidade de á Rua Mário Martins.EXCLUSIVIDADE As partes concordam que todos e quaisquer direitos de negociação de contratos de trabalho com Clubes ou Empresas e intermediação em transferências nacionais ou internacionais. bairro Céu Azul. 218. solteiro. o Atleta se compromete a respeitar as cláusulas deste contrato até que seja concluída a negociação de transferência e caso esta venha a se concretizar. Minas Gerais.46 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Curvelo. Portador da CI MG 10730989 SSPMG e CPF no. 3. nos termos que se seguem: 1. ou quem for por ele indicado.com.OUTROS ACORDOS Se o Agente de Jogadores iniciar uma negociação de transferência para o Atleta até o último dia antes do término deste contrato.agentefifa. residente e domiciliado à Rua Afonso Diniz. tenha duração superior ao prazo estabelecido na cláusula 1ª (DURAÇÃO). Agente de Jogadores. . com início em 01/01/2004 e término em 01/01/2006 2.Caso algum contrato firmado ou negociado pelo Agente de Jogadores sob a égide do presente instrumento. 4.REMUNERAÇÃO O Agente de Jogadores. receberá comissão no montante de 10% (dez por cento) do valor total devido ao Atleta. inscrito no CPF sob o no. como resultado de todos e quaisquer contratos negociados ou firmados pelo Agente de Jogadores.1. expedida pela SSP/MG. será devida até o final daquele. solteiro. 82 apto 904.489. M-5016. CEP: 30. Carteira de identidade no. 140. Concordam em concluir o presente Contrato. serão de responsabilidade do Agente de Jogadores ora contratado.143-567-90. 968.br Associação Nacional :___________________________________________________ CONTRATO DE REPRESENTAÇÃO (ìntegra do contrato padrão da CBF) Entre o empresário e o atleta Agente de Jogadores: CASSIO SIMÃO DE CASTRO. maior. em benefício do Atleta. 4. a remuneração prevista na cláusula 2ª supra (REMUNERAÇÃO).906-06 e Atleta: ROBERTO LIMA GUIMARÃES. atleta profissional. que passa a ser o único e exclusivo representante do Atleta. brasileiro.245.

com.CBF.agentefifa.br 5. NOTAS FINAIS Este Contrato foi assinado em 04 (quatro) vias e as cópias distribuídas como se segue: Agente de Jogadores Atleta Associação Nacional na qual o Agente de Jogadores é registrado Associação Nacional na qual o Atleta é registrado. . As partes elegem os Comitês da FÉDÉRATION INTERNATIONALE DE FOOTBALL ASSOCIATION – FIFA e da CONFEDERAÇÃO BRASILEIRA DE FUTEBOL .LEGISLAÇÃO OBRIGATÓRIA As partes concordam em aderir às provisões da Lei Pública em vigor. como também à lei internacional e aos outros tratados e regulamentos aplicáveis.47 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. que governam a colocação de trabalho. e outras provisões obrigatórias do país concernente. para dirimir qualquer dúvida ou litígio oriundo do presente instrumento.

Agente de Jogador Credenciado / Agente da CBF e empresário de Futebol são praticamente a mesma coisa no mundo do futebol. entendemos que todos seriam beneficiados: O atleta porque contaria com uma assessoria completa oferecida por profissionais especializados e centralizada em uma pessoa da sua confiança. o agente ou procurador continua com o controle dos negócios. Isso não exclui a participação. sendo valorizado. E por fim. para os quais o esporte é uma profissão e não uma aventura. competente e especializada. este poderá ser envolvido pelas circunstâncias e deixar escapar um detalhe que. a exemplo de contratos mais vantajosos. contadores. conquistaria prestígio e credibilidade no mercado esportivo e.agentefifa. financeiros. ao exercício de sua profissão. apenas alerta para a necessidade de uma assessoria profissional. Nesse sentido. talvez. A fim de disponibilizar a estrutura ideal para seus atletas. Atualmente. exclusivamente. o atleta se dedicará. Posta assim a questão.48 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. do pai do atleta. com profissionais da área. signifique milhões de dólares. terceiriza a prestação dos serviços. um agente ou procurador mais esclarecido sempre conta com os serviços de advogados.br CONCLUSÃO Agente de Jogador / Agente Esportivo / Agente FIFA. valorização da imagem do atleta. o agente porque ampliaria sua prestação de serviços com o apoio de profissionais especializados. aumentaria sua fonte de receita e atrairia novos atletas e clubes. contudo. O clube porque teria um atleta focado na prática esportiva podendo alcançar melhores resultados. envolvendo aspectos legais. conseqüentemente. por exemplo. Lógico que estamos falando dos profissionais sérios que oferecem assessoria e estrutura adequada. o trabalho do agente esportivo e a posição do procurador do atleta envolvem cifras altíssimas. questões de marketing. . permanecendo focado em sua atividade basilar – a intermediação – sem prejudicar a prestação de outros serviços. Para que isso ocorra. sobretudo no momento em que os agentes esportivos e procuradores demonstrarem sua importância e conquistarem respeito e confiança. contato rápido com os clubes. gestores financeiros entre outros profissionais especializados para assessorá-lo. desta forma. preservação quanto ao desgaste de uma negociação e outros benefícios. aconselha-se que todas as atividades de agenciamento sejam sempre exercidas por profissionais da área. pessoais. ampliando suas chances de conquistar melhores resultados e. desta forma. oferecer uma estrutura privilegiada e uma assessoria completa aos atletas é uma premissa básica a fim de proporcionar tranqüilidade para o atleta exercer sua profissão. patrimoniais. enfim. Em breve.com. abrindo novas oportunidades com clubes e patrocinadores. por melhor que seja a intenção do pai de um atleta ou de alguém não especializado em conduzir uma negociação. os atletas que almejam destaque no mercado esportivo tenderão a contar. É inegável que os atletas que contam com uma assessoria profissional especializada conseguem vantagens em relação aos demais. Em razão disso. exclusivamente. Nesse sentido. ganharia mais dinheiro e aproveitaria melhor o seu patrimônio. bem como. conseqüentemente. tributários.

que movimentam campeonatos grandes em todo o país.que são os maiores empregadores . Mas. ele aproveita as férias no Brasil.49 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Nilson Ribeiro. Ainda há carência por profissionais no mercado esportivo. Ele garante que os salários são os melhores da categoria. é especialista em gestão empresarial pela FGV e docente universitário na área de marketing.br FORMAÇÃO DO AGENTE DE JOGADORES – Sem espaço para amadorismo As práticas esportivas estão cada vez mais profissionais. é o coordenador do curso de pósgraduação de Administração. à medida que os antigos empresários vão reconhecendo a importância de um especialista na gestão". Formado em Comunicação Social. o estudante precisa investir nos estudos. para compartilhar com profissionais de mercado e estudante um pouco das suas reflexões colhidas na pesquisa na Inglaterra. para ter sucesso. de acordo com o coordenador. ocupa o centro das atenções tanto de quem quer se qualificar quanto dos educadores. Há clubes e organizações de vários esportes. passa pela educação. Atualmente. investir na carreira de gestor nessa área pode render bons frutos. Para quem gosta de esporte. O outro é Oliver Seitz. pesquisador do Grupo de Indústria do Futebol da Universidade de Liverpool na Inglaterra. ressalta que há boas oportunidades na gerência de carreiras de atletas. uma das áreas mais promissoras é o futebol. É de olho nessas oportunidades que cresce o número de ofertas de cursos para a formação. Mas. No entanto. O futebol. nas mais variadas áreas. Além das vagas em clubes e associações . Ricardo Almeida. alguns trechos dos depoimentos de dois pesquisadores e coordenadores de cursos que estão sendo oferecidos nesse semestre: Um deles. Com leves divergências entre eles. falta mão-de-obra especializada para ocupar os postos de gerência que surgem. afirma. no seu conjunto. dentro do esporte. a seguir. Comunicação e Marketing no Esporte na Unigranrio e sub-coordenador do curso de pós-graduação de Marketing e Comunicação Esportiva na Metrocamp. como o esporte número no Brasil. sentenciam os especialistas Para alimentar um mercado dinâmico como está se tornando o esportivo é fundamental mão-de-obra qualificada.agentefifa. os dirigentes ainda resistem em profissionalizar os negócios. em Campinas. Isso significa que não há mais espaço para amadorismo na liderança desses grupos. Apesar da quantidade de times e associações espalhados pelo país. os dois coordenadores completam-se na percepção de que o futuro profissional do futebol e do esporte. Cursos de especialização se tornou critério indispensável para garantir boa formação e destaque no mercado. Veja. consultor esportivo. As oportunidades surgem aos poucos.com. "Muitos clubes faliram por falta de administração. .

esses últimos são os mais raros. Todos entendem que a profissionalização do esporte é inevitável para o desenvolvimento do setor.agentefifa.50 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.Por favor. Há um crescimento da procura por parte dos jovens que concluem sua graduação e buscam uma pós-graduação voltada à administração esportiva.Apesar do esporte possuir grande interesse popular. mas não sabe quais os caminhos para torná-lo viável. o maior benefício é ter uma opinião mais embasada em discussões informais e nas manifestações sobre o andamento do seu clube. mas precisa ser muito bem explorada. explique a importância do lançamento de tantos cursos para a área esportiva. como o marketing. Ela existe. Isso é certamente um grande problema para a área. Infelizmente. entre outros. e por possíveis contatos.Qual a perspectiva que vocês têm em relação ao publico interessado no futebol? Ricardo Almeida . como o próprio nome já diz. Oliver Seitz . a comunicação e a administração esportiva. mas também um verdadeiro curso de extensão de Gestão em Futebol. são pessoas que já atuam na área e buscam aprimorar seus conhecimentos e captar possíveis oportunidades para futuros negócios. Os profissionais. O público tem interesse em fazer parte do mundo do futebol. Há também aqueles que se desiludem com o início da carreira que escolheram e buscam oportunidades relacionadas às áreas esportivas. Isso porque o universo do esporte profissional ainda carece de possibilidades de acesso. até porque o bacharelado no Esporte no Brasil é quase inexistente.com. Acredito que esses cursos serão uma ponte através de parcerias firmadas junto a clubes e entidades esportivas. e para isso a capacitação profissional é premissa básica nessa evolução. É bastante freqüente que as pessoas procurem fazer os cursos priorizando mais a busca por contatos profissionais do que pelo próprio conhecimento em si. como o da São Marcos. o que faz com que os cursos sejam vistos como dinheiro jogado fora. não considero que a demanda por cursos de administração esportiva seja muito forte. Para eles.br Cidade do Futebol . É basicamente um torcedor especializado não só no jogo em si. Os curiosos fazem os cursos em busca de conhecimento a respeito do funcionamento e dos processos do futebol de forma a validar a informação que coleta de outras fontes.Eu acredito que o público-consumidor esteja passando por um processo de amadurecimento constante em relação à aceitação de cursos voltados ao esporte. com destaque para o futebol. claro. mas em todo o processo que envolve um clube de futebol. . propiciando uma mão-de-obra qualificada para uma atividade nem sempre valorizada atualmente dentro dessas instituições esportivas. e quando as oportunidades não aparecem acaba parecendo que o curso não serviu pra nada. Oliver Seitz . Ricardo Almeida . com exceção de poucos. Cidade do Futebol . realizado pela CBF. principalmente da imprensa . os interessados e os profissionais.Acredito que existam pelo menos três tipos de públicos que buscam cursos especializados em futebol: os curiosos.O futebol é o carro-chefe dentre as modalidades esportivas existentes no Brasil e continuará dessa forma nos próximos anos. Os interessados em geral são estudantes ou recém-formados que possuem planos pra ingressar na área e procuram mais informação a respeito da indústria e se vale à pena mesmo focar na área. PROPOSTA DOS NOSSOS CURSOS A proposta deste projeto é ambiciosa: reunir em um único curso os conteúdos necessários para o ser aprovado no exame FIFA.

Permite que o profissional estude em sua própria casa. neutralizando as barreiras de distância e tempo. mensuração de retorno de imagem. profundidade e a informação atualizada. é só chutar para o gol ! CURSOS Gestão Esportiva / Agente FIFA Direito Desportivo . O Centro Virtual Latino Esportivo ( www. sem precisar se deslocar para fazê-los. agente ou procurador de atleta.com. marketing e naming rights. contabilidade. inclusive atuar como Agente Credenciado. o que exigirá a necessidade de adequar-se ao uso de melhores instrumentos para enfrentar os novos desafios de conhecimento. jurídicas e mercadológicas dos gestores deste setor. Os cursos foram criados para que o profissional possa planejar seus próprios horários de estudo. ou em local de sua escolha. debatendo sobre o posicionamento e a visibilidade da marca. Num contexto de complexidade e mudanças aceleradas. dotando os profissionais para atuar com competência neste fascinante mercado de trabalho chamado futebol. evidenciam-se profundos desequilíbrios estruturais na educação. contratos.br) é um centro de gestão esportiva e atua desde 2002 no mercado. gestão de clubes e gerenciamento de carreira de jogador de futebol e muito mais. O curso também tem a missão de esclarecer as principais dúvidas administrativas.com. assessoria de imprensa. freqüentar o meio e fazer contatos na área para entrar no mercado. disponibilizando cursos permanentes com conteúdo diferenciado na realização de preparatório para Exame FIFA e outros cursos de demanda no mercado. Agora. Os nossos cursos são práticos.51 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. equilibrando a qualidade. características do mundo contemporâneo.br Também ficou provado que é uma ferramenta muito eficaz para resolver qualquer contingência que se apresente para o futuro desempenho da profissão do empresário. equivalentes a uma especialização e direcionados para quem quer adquirir novas competências focadas no futebol. Em qualquer um dos casos é importante .agentefifa.agentefifa.

agentefifa.com.cbfnews. com uma mentalidade aberta e que almejam uma posição de liderança no mundo dos esportes.com.Centro CEP:30.br) THE FUTURE IS NOW! CONTATO: CENTRO VIRTUAL LATINO ESPORTIVO NILSON RIBEIRO Consultor Esportivo . CERTIFICADO DE CONCLUSÃO O Certificado de conclusão do curso será enviado para o endereço do aluno após a entrega de uma pequena monografia sobre qualquer assunto envolvendo a atividade esportiva. 996 Conjunto 302 . Professor e Palestrante Email: consultor@agentefifa.br MSN: nilsonribeiro@agentefifa.br Gerenciamento Carreira de Jogador Marketing e Patrocínio Esportivo PÚBLICO-ALVO Escolaridade : O curso destina-se a Profissionais que possuam no mínimo diploma do Ensino Médio (2o.4038 Endereço : Rua da Bahia. O próximo exame de habilitação para Agente FIFA está já confirmado pela CBF em Setembro / 2006 (www.160-011 . Grau) e detentores do seguinte perfil : • • • • • • • • • • • Aspirantes a Empresários de Futebol Profissionais que vislumbram uma carreira de Agente de Jogadores credenciado Ex Atletas Familiares dos atletas Administradores de Gestão de carreira de jogadores de futebol Gestores de clubes de futebol Advogados Profissionais de Educação Física Entusiastas do esporte.52 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.BELO HORIZONTE/ MG .com.com.br Site: www.br Tel: +55 (31) 3224 . Executivos que vislumbrem uma carreira de sucesso em administração esportiva.9155 Cel : +55 (31) 9171 . Graduados de diferentes especialidades que planejem a realização de uma carreira gerencial em organizações do mundo dos esportes.agentefifa.B R A S I L VISITE O NOSSO SITE ! .com.

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A indenização por formação de jovens O mecanismo de solidariedade Lei Geral sobre o Desporto (Lei Pelé. Legislação Esportiva Transferência de jogadores.com.br .br NILSON RIBEIRO (Brasileiro. etc.agentefifa. uso de imagem. direitos de imagem. Patrocínio. •Idoneidade.CRCMG 41. Regulamento da CBF. •Pro .4038 consultor@agentefifa. Estatuto do Torcedor. agente de jogadores e contratos em geral Direito esportivo em Geral (CBDF – Justiça Desportiva) A proteção aos menores de idade. • Capacidade de implementação políticas e procedimentos administrativos. Matematico e Contabilista com Pós-Graduação em Gestao Esportiva) CONTATO Fone: 0** (31) 3224-9155 / 9171. tributária e contábil dos clubes de futebol. dinamismo. • Conhecimento avançados de inglês. Consultor Esportivo . ÁREA DE ATUAÇÃO Gestão Empresarial e Contábil no Esporte Contabilidade e Tributação nos clubes de Futebol (Impostos incidentes sobre a atividade) Transformação dos clubes em Sociedade-empresária Administrador / Gestor Esportivo Gerenciamento carreira de Jogador Contratos trabalhista. Sankyu.ativo com habilidade na gestão de pessoas com experiência em cargos de chefia. Minascopy.1982 Contabilista . Motocity. • Experiência como EX executivo de grandes empresas nas áreas de Controladoria . escrita e conversação Membro do IBDD – Instituto Brasileiro de Direito Desportivo Sócio – fundador e editor do site : www. grande facilidade de argumentação e gosto por novos desafios. parcerias e transferência internacional.143 (Ativo) Inglês / Espanhol : Leitura. Administração e Custos. tais como Coca Cola. etc) Relações trabalhistas aplicado ao atleta de Futebol (litígios de contratos) Marketing Esportivo Marketing Esportivo / Relacionamento com o cliente / Avaliação de Resultados Estratégia no Esporte Planejamento estratégico e projetos esportivos em entidades esportivas Fusões. Finanças e Contabilidade.Planej.agentefifa. Professor. Mannesmann . Finanças e custos e com especialização em gestao esportiva. informatica e espanhol . parcerias e investimentos estratégicos FORMAÇAO ACADÊMICA Pós – Graduação em Gestão Esportiva – Faculdade Trevisan / SP / 2002) Graduação em Administração de Empresas UNA / Belo Horizonte (1988) Bacharel em Matemática / ICEX – UFMG . financeira. alianças. Biomedical. Reorganização societária.com.br Belo Horizonte / MG PERFIL •Perfil multi-especialista com significativa experiência nas áreas de Controladoria . Administrador.com.54 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. aquisições.