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MERCADO DO AGENTE DE JOGADORES

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ESTUDO DE MERCADO

AGENTE DE JOGADORES
RAIO-X DO MERCADO DE AGENTE INTRODUÇÃO SOBRE GERENCIAMENTO SITUAÇÃO ECONÔMICA E SOCIAL DO FUTEBOL MUITO ALÉM DOS GRAMADOS (Revista Forbes) O QUE É UM AGENTE DE JOGADOR Procurador de atleta A função basilar do Agente Qualidades específicas para uma pessoa se tornar agente de atletas INTERNACIONALIZAÇÃO DOS AGENTES DE JOGADORES SITUAÇÃO ATUAL DOS AGENTES NO BRASIL Agentes da Fifa condenam pirataria Os "fora-da-lei" do futebol brasileiro ATLETAS PRECISAM DE ASSESSORIA AMPLA E COMPETENTE Craque empresa EMPRESÁRIOS DOMINAM O FUTEBOL BRASILEIRO Empresários se unem contra “piratas” da bola Porque os Agentes de Jogadores mandam no futebol? Explode o número de empresários Fifa O QUE UM AGENTE PODE OFEREÇER CONTRATO ENTRE AGENTES X JOGADORES Multa nos contratos entre Agente e Jogador AGENTE DE JOGADORES - Os donos do futebol MANDAMENTOS DO AGENTE FIFA ESTRUTURA MÍNIMA QUE UM AGENTE DE JOGADOR DEVE TER Se a grana estiver curta, como devo proceder para entrar no negócio ? Exemplo de parceria de um agente sem capital, sem dinheiro QUAIS AS OBRIGAÇÕES DE UM AGENTE DE JOGADORES ESTRATÉGIA E DICAS DE COMO OBTER ÊXITO NOS EXAMES AVAL DA FIFA PARA AGENTE DE ATLETAS EXIGE MENOS R$ 10 MIL SEGURO AGENTE DE JOGADORES LITÍGIOS ENTRE JOGADORES E AGENTES PROSPECT DE UMA EMPRESA DE ASSESSORIA ESPORTIVA RESOLUÇÃO DA DIRETORIA DA CBF SOBRE AGENTE DE JOGADORES REGULAMENTO DO AGENTE DE JOGADOR CREDENCIADO CÓDIGO DEONTOLÓGICO - AGENTE DE JOGADORES CONTRATO DE REPRESENTAÇÃO ENTRE EMPRESÁRIO X ATLETA CONCLUSAO FORMAÇÃO DO AGENTE DE JOGADORES – Estudar é preciso AUTOR DO ESTUDO

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RAIO-X DO MERCADO DE AGENTE O raio -X do mercado do Agente de jogadores é o grande mapa que levará sua empresa de gerenciamento esportivo ao sucesso. Você organizará sua idéias, analisará o mercado, as oportunidades e os riscos. Identificará suas competências e estabelecerá os recursos necessários para transformar sua idéia em um grande empreendimento. • • • • Desenvolver atitudes empreendedoras, assumindo riscos calculados; Identificar mercados potenciais e serviços e produtos inovadores; Avaliar a viabilidade mercadológica de um empreendimento; Analisar o mercado consumidor e a concorrência e definir estratégias de marketing para o seu novo negócio; e definir a estrutura organizacional,

Futebol e Carreira, entendendo o mercado de trabalho” tem como objetivo estimular aqueles que já trabalham no futebol e aqueles que pretendem ingressar neste mercado, aprendendo a encarar os seus enormes desafios e, ao mesmo tempo, enxergar as infinitas oportunidades que ele oferece. Sucesso e genialidade são 10% de inspiração e 90% de transpiração, já dizia Einstein. Sorte é saber gerar as oportunidades. Sem esforço, a sorte não vem. Nelson Rodrigues escreveu: "No futebol, o pior cego é o que só vê a bola".

O Perfil do Agente Esportivo
Toda organização esportiva que se preza necessita de executivos preparados e com habilidades que possam ser diretamente aplicadas no avanço de sua missão e no alcance de sua visão. Atualmente, vemos que ex-jogadores profissionais assumem funções de extrema importância dentro de equipes, porém sem o preparo necessário para um gerenciamento eficiente extracampo, baseada principalmente em sua trajetória dentro dos campos, piscinas, pistas e quadras esportivas. O grande problema enfrentado pelo Agente esportivo é a falta de planejamento estratégico em longo prazo e o seu devido controle e monitoramento; falta de dados e informações confiáveis, tanto dentro da organização quanto no próprio mercado; e a estrutura organizacional do modelo de gestão do esporte nacional, de forma geral. Em virtude disso, o perfil de um Agente , que trabalhe para entender, manipular e fazer evoluir o mercado esportivo brasileiro deve ter como características principais os seguintes conhecimentos, dentro de um foco em áreas fundamentais de estudo: marketing, contabilidade, economia, finanças, ciências da computação e conceitos de administração de empresas. Evidentemente que não pára por aí. A característica de um Agente esportivo deve estar atrelada ao exercício da liderança, das relações com o público interno e externo, com a

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capacidade de expressar-se de forma clara e objetiva, de ser um negociador em tempo integral e um administrador de conflitos. Além disso, deve possuir um mínimo de conhecimento em áreas até então pouco exploradas pela maioria dos clubes existentes, como: psicologia, leis esportivas, gerenciamento de carreira , Gestão de clubes, marketing e patrocínio esportivo. Para finalizar, influenciar os funcionários de maneira eficiente, inspirando-os a agir de modo eficaz, monitorar o progresso das metas e objetivos do planejamento, saber delegar responsabilidades são um dos muitos atributos que um profissional de sucesso de possuir, independente da sua área de atuação. O Brasil vem, anualmente, apresentando novas oportunidades de cursos na área esportiva, sendo que muitos deles orientados para essa visão, dando ênfase à interdisciplinaridade e o intercâmbio com instituições estrangeiras. O aprendizado em qualquer carreira depende de uma atualização de conhecimentos e busca de informações constante, e o caminho para a profissionalização do esporte no Brasil passa, inevitavelmente, por muito conhecimento . OS SETE HÁBITOS DO PROFISSIONAL DO FUTEBOL DE SUCESSO Formação é necessária para profissionais do esporte Fábio Cunha Sempre se ouve que qualquer pessoa, que entende um pouco, é capaz de trabalhar no futebol! Verdade? Talvez sim, mas com sucesso não! Um profissional bem-sucedido necessita de algumas características e uma dose de dedicação e sacrifício. Segundo Stephen Covey, autor do livro Os Sete Hábitos das Pessoas Muito Eficazes, “não existe atalho algum para o desenvolvimento. A lei da colheita nos governa. Sempre colhemos o que semeamos – nem mais, nem menos”. O autor defende que os modelos mentais são as lentes por meio das quais vemos o mundo, o que determina o nosso modo de pensar e de agir. Isso quer dizer que enxergamos o mundo não exatamente como ele é, mas como nós estamos condicionados a vê-lo. Após realizar um treinamento com executivos de centenas de grandes empresas, Covey, em seu livro, sugeriu os sete hábitos que distinguem as pessoas bem-sucedidas: a conduta proativa, o estabelecimento de objetivos, a capacidade de priorização, a postura ganha-ganha, a atitude de primeiro compreender e depois buscar ser compreendido, a sinergia e a renovação. Esses hábitos valem para todo e qualquer ser humano que pretenda pautar seu modo de vida em busca da eficiência. Se os seres humanos são as criaturas do hábito, conseqüentemente, será ele que os definirá. No caso do futebol, as atitudes e os hábitos diários, ou seja, o acúmulo de experiências que o profissional adquire ao longo dos anos é que definirão uma carreira bem sucedida ou não. Pensando nesses aspectos, para um profissional do futebol atingir o sucesso, sugere-se que:

1. Leitura

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Leia, leia e leia. Leia todos os dias, pelo menos uma hora. Leia tudo, livros, revistas, artigos científicos, jornais, textos e notícias em sites e não apenas textos técnicos do esporte. Amplie o seu conhecimento sobre o mundo, amplie sua cultura geral, conheça mais sobre o esporte e a vida. Leia no banheiro, no metrô, no ônibus, no avião, na sala de espera do médico, em qualquer lugar que for possível. Leia sobre assuntos que sejam inspiradores, intrigantes e desafiadores, ou seja, que estimulem a sua curiosidade e o seu intelecto. Não esqueça de variar o tipo de leitura e, principalmente, ler com atenção. 2. Contatos Fale com as pessoas conhecidas, faça novos contatos e amigos. Separe um tempo, todos os dias, para ligar para pessoas (colegas, parceiros, amigos, outros profissionais etc.) ou para conhecê-las. Não importa a razão do seu contato, ligue apenas para perguntar se estão bem, se os negócios vão bem, se a família vai bem. Sabiamente, já diziam os mais antigos: “quem não é visto, não é lembrado”. O futebol é um mundo de contatos. Muitos empregos são conseguidos ou perdidos por meio dos contatos ou falta deles. 3 – Escolhas e oportunidades Seu sucesso depende de suas escolhas. Isso não tem nada a ver com as circunstâncias nas quais você se encontra, mas com relação às atitudes que toma. Muitas oportunidades irão surgir, mas uma boa oportunidade pode surgir apenas uma vez, se você tiver receio de abraçá-la, pode ser que ela não apareça novamente. Um profissional de sucesso não tem medo de arriscar e tomar novas decisões, é preciso ter coragem para escolher os melhores caminhos. 4 – Organização Seja organizado. Mantenha sua mesa, escritório, quarto, anotações, estudos arrumados e organizados. Um profissional bem organizado começa pela sua casa e sua vida. O futebol moderno exige organização e disciplina, profissionais que não se preocupam com isso, estão fadados ao insucesso. 5 – Reputação Construa sua reputação e o seu nome. Se alguém perguntar sobre você para algum de seus companheiros de profissão, o que ele falaria? Será que na sua frente ele diria uma coisa e na sua ausência outra? Ser ético é um hábito; ser honesto é um hábito; ser sincero é um hábito; ser justo é um hábito. Se nos acostumamos a agir sabendo que qualquer deslize pode pôr fim a uma reputação ilibada, seguramente trataremos de construir a nossa com muito zelo. Não tome atitudes incorretas só para agradar os outros, isso vai te atrapalhar futuramente. 6 – Aprendizado Aprenda. Todos os dias, antes de dormir, pergunte a si mesmo: “o que eu aprendi hoje?” Experimente aprender algo novo todos os dias. Quanto mais você sabe, mais será capaz de aplicar seus conhecimentos no dia-a-dia. Aprenda uma nova língua, aprenda a cozinhar, aprenda a tocar um instrumento, aprenda a escrever com a mão esquerda, aprenda uma nova estratégia de jogo, aprenda um novo método de treinamento.

7 – Transmissão de conhecimento Ensine. Use todo o seu conhecimento, armazenado e construído ao longo dos anos, para auxiliar e transformar a vida dos profissionais que o cercam. Compartilhe com a equipe,

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os amigos e os demais profissionais a sua visão sobre o futebol, sobre novos métodos de treinamento que desenvolveu, sobre novas técnicas de liderança e motivação. Não esqueça da frase: “A pessoa que guarda o pouco que sabe para si, mostra o quanto não sabe nada” (Fabio Cunha). Ser um profissional do futebol bem-sucedido, ao contrário do que muitos possam imaginar, está muito distante da “sorte” de cair de pára-quedas num clube bem estruturado, de contar com a simpatia de dirigentes ou de possuir uma boa equipe. Ser um profissional do futebol bem-sucedido é fazer com que as oportunidades permitam que tudo isso ocorra. Antes de se encontrar numa situação vantajosa, o profissional de sucesso preocupa-se com seu autoconhecimento, sua capacitação e com o desenvolvimento de seus comandados; possui ética e competência profissional e, pauta sua conduta nos princípios fundamentais da saudável convivência humana. Assim, é preciso rever os hábitos e as atitudes de hoje, pois, sem dúvida alguma, essa é a matériaprima do seu destino, do seu futuro... Do seu sucesso ou do seu fracasso. Adaptado de Os sete hábitos do Advogado bem-sucedido de Lara Cristina de Alencar Selem. INTRODUÇÃO SOBRE GERENCIAMENTO DE ATLETA Até o início dos anos 90 o atleta de futebol profissional pertencia somente ao clube. Este vendia ou emprestava para outro clube. O valor era negociado entre eles. O atleta ficava com 15 por cento. Alguns atletas até tinha tinham seus procuradores que defendiam seus direitos Alguns técnicos que já previam um futuro diferente no futebol procuravam ajudar os atletas. O técnico Cilinho, por exemplo, por onde passou procurou formar o atleta aperfeiçoando seus fundamentos futebolísticos e orientando para ser um bom caráter. Além, é claro, deixar a bebida e a noite para os boêmios. Até na parte financeira Cilinho dava dicas. Sugeriu que seus atletas comprassem terrenos / imóveis, etc . Reinaldo Pitta e Alexandre Martins gerenciaram muito bem a carreira do Ronaldo Fenômeno, enquanto foram seus procuradores e empresários. Ronaldo só falava o necessário e muito bem. Sempre com a orientação deles, provavelmente. Os Agentes de Jogadores no presente são responsáveis pela transferência, pelo contrato e direito de imagem junto aos clubes. O gerenciador de carreira, quando tem um atleta de peso em sua carteira ele vai além mais, precisa viver o dia-a-dia do atleta. Seu ambiente no clube, sua motivação. Assistir jogos e treinos fazendo que o atleta treine os fundamentos em que ele tem mais dificuldade. Se o ala precisa aprimorar o cruzamento, se o atacante necessita melhorar a finalização ou se o goleiro não faz uma boa reposição de bola, é uma questão de treinar mais. 15 ou 20 minutos depois do treino normal, farão com que o atleta melhore. E muito. A maioria não tem estudo. Presentear o atleta com livros e fazer com que ele leia, também é a atribuição do gerenciador de carreira. Wilson Gottardo fez isso recentemente com o ala Jadilson. Saber da família do atleta é importante. Se a família está bem o atleta terá condição de render mais. Administrar as finanças e fazer um planejamento de investimento é primordial. Também é importante ensinar ao atleta no relacionamento com a imprensa e a forma de se vestir, principalmente quando ele vai aos programas de TV.

um grau elevado de profissionalismo por parte dos Agentes. Cada vez mais diferentes setores da sociedade incentivam diversas iniciativas que pretendem promover o crescimento e a cidadania por meio do esporte. o atleta precisa de um gerenciamento para sua carreira em vários itens.6 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. é uma atividade de lazer. letrado ou ilustrado. Desta forma. recreação. bem apessoado e tampouco mascarado. marketing esportivo. cada vez mais. médio e longo prazos.01 bilhão. transferências. clubes e empresários. Algumas estimativas indicam que 80% da população mundial. hoje o mercado carece de profissionais preparados para atuar na administração de um clube. Neste sentido. Para desenvolver e atrair investimentos para o mercado esportivo. de marketing esportivo. verifica-se um número cada vez maior de empresas e agentes que estão surgindo no país para atender os atletas nos mais variados tipos de interesses: assessoria jurídica. devido aos valores que os anunciantes desejam associar à sua marca e. E os vínculos entre os espectadores e o acontecimento são intensos. Direito Desportivo. além de uma grande indústria. pois a concorrência pelos melhores talentos do futebol será vencida por quem estiver mais bem estruturado. mesmo as empresas e os agentes que já estão no mercado há vários anos precisam se preparar para os novos tempos. Não se trata apenas de atletas. gerenciamento de carreira.agentefifa. O esporte hoje. acompanharão uma ou mais partidas do campeonato pela TV. Poucos eventos geram tanto interesse popular e movimentam tanto dinheiro. que ofereça uma perspectiva de curto. que gira em torno de 7 bilhões de pessoas. Só assim ele será um atleta de caráter. Por sua vez. De fabricantes de amendoim a companhias aéreas: todas as empresas tentam encontrar alguma oportunidade para se unir aos interesses nacionais e globais pelo futebol. mas . Desde a categoria de base. busca de patrocínio. faz se necessária uma gestão profissional e especializada. De 1994 a 2006. a crescente adesão ao marketing esportivo. negociação de direitos de transmissão de eventos e dezenas de outras atividades. Um atleta vencedor! Mas a realidade do futebol brasileiro e mundial impõe. Agente de Jogadores. endorsement (publicidade de produtos) etc. educação e de inclusão social. SITUAÇÃO ECONOMICA E SOCIAL DO ESPORTE O esporte é um grande negócio. as negociações decorrentes das crescentes remessas para o exterior de talentos do futebol brasileiros renderam US$ 1. Assim. Agente Fifa. .com.br Enfim. um trabalho voltado para o gerenciamento da carreira de um esportista precisa preencher não apenas as expectativas do seu atleta. mas também dos clubes que têm condições de contratá-lo. . as empresas de gerenciamento de atletas que se destacarão serão aquelas que conseguirem preencher todos os anseios dos seus jogadores de forma plena. com foco nos contratos com jogadores e patrocinadores.

br É de se destacar que a indústria do futebol. A participação do Brasil é estimada em US$ 7 bilhões. que entendam suas necessidades de mercado. ética. direito e sociologia. segundo estudo do professor Stefan Szymanski. administração. o esporte ficou com 2. um total estimado em 216 bilhões de dólares. em particular. conhecendo cada vez mais essa importante categoria e exigindo contrapartidas para investir nesses mesmos clubes. Tal educação deve considerar que atividades esportivas modernas abrangem uma ampla gama de áreas de conhecimento. marketing. como vem sendo praticada.agentefifa. a demandar administradores com formação adequada e competência. a exemplo de comunicação. movimenta globalmente.7 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. as empresas patrocinadoras são cada vez mais profissionais. basicamente com a venda de atletas. Por Vicente Vilardaga . além da necessária experiência. O volume de negócios e o nível de complexidade que vêm caracterizando o mundo esportivo contemporâneo ressaltam a necessidade de profissionais especialmente educados para a condução das operações das entidades que o integram. De um total de US$ 6 bilhões de vendas externas de serviços empresariais e técnicos em 2005.5%. segundo dados do Banco Central. E mais. de posicionamento dos seus produtos e marcas. o futebol rendeu US$ 158 milhões em exportação de serviços. está. finanças. do Imperial College. contudo. MUITO ALÉM DOS GRAMADOS (Revista Forbes Brasil – Edição 132 / 2005 ) A arte e técnica do futebol brasileiro há tempos são produtos de exportação. tecnologia.com. As coisas estão mudando no esporte . estão exigindo interlocutores que falem a mesma língua. No ano passado. A gestão de atividades esportivas.

comemora o relatório.a Copa do Mundo. Equipes técnicas não têm passe mas. na América Latina. têm muito mais importância estratégica do que um ou outro jogador adquirido isoladamente. afinal. Luiz Felipe Scolari. Também entram no pacote inteligência e projetos de negócio. Dos 32 treinadores das seleções que participam do mundial da Alemanha. o grupo de profissionais do País inclui Artur Antunes Coimbra. "Na verdade. de Portugal.8 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.que comanda o Japão. Além disso.agentefifa. na forma de capacidade técnica e conhecimento. da Arábia Saudita. A conclusão é dos analistas do banco Goldman Sachs. Os melhores jogadores da Itália pudessem começar a migrar . num período recente. "A dominância do Brasil coincide com sua posição de maior população do continente. altas taxas de juros e uma cultura futebolística fantástica.Marcos Paquetá. freqüentemente. afirma. técnico da Costa Rica. é mesmo um país de sorte. O negócio de futebol vai muito além da venda de passes de jogadores. Rússia. o Zico. o sucesso no futebol esteja ligado à dimensão populacional do país. Que país de sorte!". o Brasil é o que tem tido a melhor seleção nacional de futebol ao longo dos anos e.br O Brasil não contribui para o maior espetáculo esportivo do planeta. A melhor seleção dos BRICs Por Ligia Guimarães Bem-sucedido no futebol e atraente para investimentos. o futebol é um serviço de alto valor. O Brasil. No caso de a hipótese ser verdadeira. e tem entre os argumentos principais o fato de que. cinco são brasileiros. e Alexandre Guimarães. Índia e China). Além de Carlos Alberto Parreira. que já é exportado pelo Brasil há várias décadas.com. e a Argentina também é relativamente grande". dos países que compõem o BRIC (Brasil. "Cheio de commodities das quais a China precisa. Bem jogado e organizado. o estudo analisa a hipótese de que.outra parte delas pode ser classificada como consultoria. Ainda que a maior parte das vendas para o mercado externo estejam concentradas nas transações com atletas.apenas com o futebol exuberante de seus jogadores. o Goldman Sachs prevê uma possibilidade interessante para os negócios no futebol no futuro: de que os principais times latinos deslanchem economicamente e que o êxodo de craques brasileiros e argentinos para a Europa seja interrompido. seu mercado de fundos e ações é um dos melhores para se investir. no estudo "A Copa do Mundo e Economia 2006". talvez o inverso pudesse acontecer. e "de continuidade da estabilidade econômica alcançada".

A arte e técnica do futebol brasileiro há tempos são produtos de exportação. De um total de US$ 6 bilhões de vendas externas de serviços empresariais e técnicos em 2005.9 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.5%. por exemplo. A China também figura entre os destaques. O negócio internacional de jogadores se torna muito mais interessante quando vem a reboque da consultoria técnica.com. Ainda entre os BRICs. o esporte ficou com 2. ao valorizar o espetáculo e despertar e organizar o futebol local.5%. O que Zico e outros especialistas fizeram no Japão.basicamente com exportação de atletas. segundo dados do Banco Central. na avaliação do Goldman Sachs. Existem. segundo dados do balanço de pagamentos do Banco Central.embora não participe desta Copa do Mundo. e talvez abram times "irmãos" no país.br para o Brasil e outros lugares". se os seus sonhos para os BRICs se tornarem realidade. O Japão tornou-se uma seleção competitiva. o futebol rendeu US$ 158 milhões em exportação de serviços. mas que não tem sua receita discriminada. o esporte ficou com 2. De um total de US$ 6 bilhões de vendas externas de serviços empresariais e técnicos em 2005. o futebol rendeu US$ 158 milhões em exportação de serviços.com qualidades já evidenciadas nos últimos anos. a exportação de atletas brasileiros somou US$ 42 milhões. No ano passado.agentefifa. Muitos líderes do futebol dos maiores clubes europeus. basicamente com a venda de atletas. o relatório cita a Rússia como uma nação de um futebol "crível" . No ano passado. esperam que o interesse atual na China torne-se substantivo e duradouro. seria consultoria com altíssimo nível de serviço. na classificação do Banco Central em serviços de honorários de profissional liberal ou em serviços de implantação de projetos técnicoseconômicos. .outras atividades ligadas ao futebol que rendem divisas que estão diluídas. No primeiro trimestre de 2006.porém. diz.

compartilha sua propriedade intelectual.10 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.mas também de uma parceria estratégica com a Kyocera Mita. A formação de uma nova geração de jogadores talentosos no Japão. mas também bebe sempre nesta fonte. a seleção. e a própria organização do mercado de futebol naquele país foi possível graças ao trabalho e ao conhecimento. em 1970. a venda de jogadores é a parte mais evidente e que mais dá lucro para os clubes locais. ao lado do talento e da criatividade. São projetos de longo prazo que revelam grande capacidade de planejamento e execução e que teriam plenas condições de serem implantados na China. quase sempre.agentefifa. Quem comprou os serviços de futebol do Brasil nas últimas décadas viu. No campo. que destacava a presença do quarto.por conta da venda de passes. Times e seleções que .5 milhões no período. por exemplo.onde o futebol se destaca na rede de entretenimento e o interesse pelos craques brasileiros é muito grande. comandada por Carlos Alberto Parreira. é que o Brasil não só vende.e a Copa de 82 zagueiro. No modelo de negócio brasileiro. apresentando 82% de crescimento em relação a 2004. eliminou qualquer dúvida de que era vencedora.com. O Santos. O Clube Atlético Paranaense. atingiu um lucro de R$ 25. O bicampeão mundial Didi foi o técnico da forte seleção do Peru. teve lucro de R$ 63 milhões no ano passado. impulsionado pela venda de Robinho para o Real Madrid.dos olheiros e da logística que leva os craques até os clubes. como também entrega seu conhecimento. por exemplo. O modelo brasileiro funciona desde a origem. Começou a provar que funcionava em 1958. e alcança os dutos da rede bancária global. O melhor. Um importante canal de negócios entre Brasil e China pode surgir nos próximos anos por conta do futebol.por sua vez. e que ajudaram o Brasil a levar a taça Jules Rimet.br Zico. com a consagração de Pelé e de outros craques e os bons efeitos do Armínio Fraga: compara economia esquema 4-2-4. de centenas de profissionais brasileiros que passaram pelo Oriente Médio e Extremo Oriente nas últimas duas décadas e ajudaram a converter times e seleções sem muito brilho em grupos competitivos. mas o brasileiro Otto Glória fez o mesmo em 1966. Não faltam exemplos de trabalhos de qualidade feitos por treinadores e empresários do futebol brasileiros em outros times e países ao longo dos últimos 50 anos. sempre muito bem remunerados. Em 1994. os resultados aparecerem. O técnico Luiz Felipe Scolari recolocou a seleção portuguesa entre as potências do esporte. no Japão: consultoria de altíssimo nível Portugal não aprendeu a jogar futebol com o Brasil.organização e pragmatismo se convertem em marcas do futebol brasileiro. Os chineses gostam de futebol e têm objetivos de progredir nesse esporte. afinal. a partir dos anos 1980.

no próximo dia 9 de junho. um período que a maioria de nós gostaria de esquecer. Como no jogo contra a Itália. recémdivulgado pelo banco Goldman Sachs. Em certa medida. E nem é preciso dizer que se trata de uma força permanente. hiperinflação e o impeachment de um presidente. durante esse período fomos incapazes de nos unir.br contratam talentos do Brasil. e pouco depois no Brasil também. o Goldman Sachs. Quando Alemanha e Costa Rica entrarem em campo. Os países não precisam só se desenvolverem. quando o País foi menos expressivo no futebol e na economia. nesse caso com conseqüências mais dramáticas: de 1982 a 1993 experimentamos crescimento zero na renda per capita. que dos sete países do G-7 (grupo das nações mais industrializadas do planeta). Outro exemplo. É que o ambiente montado na Copa do Mundo se aproveita de um interesse real e capilarizado pelo esporte. A crise da dívida na América Latina marcou o início do que passou a ser conhecido como a Década Perdida para o Brasil. por exemplo. em Munique.com. todo planeta estará pensando em uma só coisa: futebol.agentefifa.11 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. "Mal sabíamos em 1982 que logo após a derrota (contra a Itália) na Espanha viria a moratória da dívida no México. que contribui para o relatório falando do Brasil. O relatório "A Copa do Mundo e a Economia". Um exemplo histórico dessa afinidade é o Brasil que ganhava copas. apenas o Canadá não aparece nos ranking das vinte melhores seleções de futebol da Fifa. erguia sua nova capital e crescia rapidamente na segunda metade dos anos 1950. são os anos 1980. O futebol move a economia O futebol é uma força propulsora da economia. além da busca do aumento imediato da competitividade da equipe. buscam sempre também desenvolver sua própria cultura futebolística e estimular o surgimento de capacidades locais. também precisam ser bons de bola. mostra. que produz seu relatório analítico pela terceira Copa consecutiva. realçado em um texto do ex-presidente do Banco Central Armínio Fraga. que persiste e aumenta ao longo do tempo. diz que o desenvolvimento econômico e o futebolístico têm alguma relação. O Brasil como nação foi incapaz de se organizar para poder produzir bons .

A metade dos países do planeta já disputou um campeonato mundial e raríssimos. Jogadores como Ronaldinho e Adriano são bem conhecidos na China. em 2002. o futebol é realmente um esporte relevante. incluiu.agentefifa. os jogos de sua seleção. Em linhas gerais este profissional possui um bom relacionamento no mercado esportivo.br resultados econômicos e sociais". A avaliação é do ex-ministro do Exterior da Alemanha. a competição se tornou realmente um campeonato mundial. A entrada na China na disputa. são os que nunca se inscreveram para entrar na competição e nem jogaram eliminatórias. potencialmente. Joschka Fischer.12 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. diz Fraga em seu artigo. também. mais 1. finalmente. Desta forma o agente atua na intermediação das negociações entre atletas e clubes. transmitidos diretamente pela TV.3 bilhão de espectadores ao evento. como o Butão. a grande evolução do futebol na África nas últimas décadas é um dos casos mais emblemáticos de como a globalização modificou o cenário da Copa do Mundo. portanto. com competidores de todos os continentes.com. tendo contato com atletas que estão em disponibilidade e clubes que necessitam de atletas com determinadas características. o campeonato nacional e. .pode ser mais um indicador de baixo nível de desenvolvimento. Antes dominada por países da Europa e da América Latina. A Copa do Mundo é global porque o futebol é sempre uma atração em todos os países. Dos mais populosos só falta a Índia jogar uma Copa. ver o time da sua cidade. As pessoas gostam de jogar futebol. Mesmo assim. em uma estrutura muito sólida. em uma rede de interesses de grande alcance e na capacidade de gerenciar a informação futebolística no seu momento mais crítico e. E na China. mais empolgante: a Copa do Mundo. A Fifa se sustenta. Os chineses rendiam grandes audiências para os jogos da Copa América de 2004. no estudo do Goldman Sachs. assim como no Japão ou na Coréia do Sul. A participação ainda relativamente pequena dos países africanos nas Copas do Mundo .apenas nove deles ou 25% do total . (Vicente Vilardaga e Ligia Guimarães) O QUE É UM AGENTE DE JOGADOR É um profissional independente.

Já a função principal do procurador do atleta é representar o atleta. Já procurador não é profissão. ou seja. Para que isso ocorra. parágrafo 7. preservação quanto ao desgaste de uma negociação e outros benefícios. agente de jogador. nomeado pelo atleta para representá-lo nas negociações em que estiver envolvido. ou seja. oferecer uma estrutura privilegiada e uma assessoria completa aos atletas é uma premissa básica a fim de proporcionar tranqüilidade para o atleta exercer sua profissão. buscar opções para negociar atletas. que institui normas gerais sobre o desporto. ou seja. determina que é vedada a outorga de poderes mediante instrumento procuratório em prazo superior a um ano.agentefifa. conhecida como Lei Pelé. simplesmente. na maioria das vezes. exclusivamente.615/98. isto tudo é a mesma coisa. pode-se concluir que agente esportivo é uma profissão e deve ser remunerada. É inegável que os atletas que contam com uma assessoria profissional especializada conseguem vantagens em relação aos demais. Agente Fifa. a exemplo de contratos mais vantajosos. Posta assim a questão. apenas alerta para a necessidade de uma assessoria profissional. nas condições que lhe foram outorgadas.br Existem agentes esportivos que atuam pelo lado dos atletas e outros que atuam pelo lado dos clubes.13 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. contato rápido com os clubes. A função basilar do agente É intermediar. negociar as condições de transferência de atletas dentre outras atividades similares.com. Qualidades específicas para uma pessoa se tornar agente de atletas Acima de tudo você tem que estar capacitado e ter o dom para poder fazer o que faz. você tem que gostar muito e dinheiro não pode estar em primeiro lugar. Procurador do atleta É uma pessoa de confiança do atleta. sobretudo no momento em que os agentes esportivos e procuradores demonstrarem sua importância e conquistarem respeito e confiança. representação ocorre quando uma pessoa. encaminhar atletas para clubes. por exemplo. com profissionais da área. pode agir em nome de outra. Em razão disso. o irmão ou um amigo próximo. detectar e contatar atletas com disponibilidade. Isso não exclui a participação. Lógico que estamos falando dos profissionais sérios que oferecem assessoria e estrutura adequada. limita em um ano o vínculo entre o atleta e o procurador. os atletas que almejam destaque no mercado esportivo tenderão a contar. o procurador. da Lei 9. uma condição que pode ser exercida de forma onerosa ou gratuita. praticando atos como se pessoalmente praticados pelo mandante. Existem outras coisas que devem estar à frente do dinheiro. Em breve. para os quais o esporte é uma profissão e não uma aventura. aconselha-se que todas as atividades de agenciamento sejam sempre exercidas por profissionais da área. o pai. competente e especializada. Alguns agentes se dedicam ao recrutamento de possíveis novos talentos desportivos e cuidam de seu encaminhamento ao primeiro emprego. É uma dedicação grande. O artigo 28. do pai do atleta. o mandante. é. valorização da imagem do atleta. não só no . No Brasil o agente é conhecido como “empresário”.

desde 2001. o jogador . Uma coisa que se fala muito no futebol é a tal de ética. Em primeiro lugar. é cada vez mais complexa a sua atividades. eu peço que ele resolva de vez a sua situação para que depois possamos iniciar o desenvolvimento de um trabalho.'Olha. Hoje em dia são muito freqüentes as transferências de jogadores de futebol entre clubes de diferentes nacionalidades. Tais transferências implicam contratos. pode preocuparse tão somente com os aspectos profissionais objetivos que devem pautar toda e qualquer negociação. Enquadramento legal da actividade dos agentes de jogadores e de clubes . Não trabalho para atletas que já pertencem a outros agentes. quero largar o meu agente' ou 'veja um clube para mim'. que é o caráter. mas na vida. sob pena de sofrerem sanções desportivas severas (suspensões) e sanções pecuniárias (multas). tem uma vantagem competitiva relativamente aos outros agentes.br trabalho. muito minuciosos e de valores monetários elevadíssimos. quer de transferência.com. mas trata-se da participação de uma terceira pessoa. Só que cada um acaba vendo o seu lado da ética.agentefifa.14 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Eu prefiro não fazer isso e conseqüentemente não gerar atritos. O advogado que trabalha numa sociedade de advogados ou que tem o seu escritório ligado a outros escritórios sediados noutros países. 1. com advogados de outras nacionalidades. cujo distanciamento é benéfico para que o desfecho da negociação obtenha êxito. Eu gosto de trabalhar com e para os meus atletas. quer de trabalho. Muitas negociações envolvendo o jogador e um clube de futebol acabam em frustrações recíprocas. Não se trata da substituição da vontade e da tomada da decisão do jogador pelo agente contratado. aliando os conhecimentos técnicos que possuem às relações de colaboração entre escritórios de diferentes nacionalidades. Caso um atleta esteja realmente insatisfeito com seu agente. um papel relevante devido aos seus conhecimentos técnico jurídicos e às suas relações. assumem. de colaboração muitas vezes. uma vez que tais ligações ajudam no desenvolvimento dos contactos necessários às transferências internacionais. O agente não é o dono do atleta. porque a FIFA e a CBF recomendam que os jogadores contratem apenas agentes licenciados. porque a objetividade foi prejudicada pela interferência negativa de motivações meramente pessoais durante o processo negocial. Desse modo. os advogados. Eu explico: muitos atletas nos procuram dizendo . com a internacionalização da profissão. INTERNACIONALIZAÇÃO DOS AGENTES DE JOGADORES PROFISSIONAIS DE FUTEBOL E DE CLUBES Com a internacionalização da profissão de agente de jogadores profissionais de futebol e de clubes. sendo representado por um agente licenciado. originando assim alguns conflitos. Assim. Os advogados que. reúnem todas as condições para desempenharem da melhor forma a actividade de agentes de jogadores e de clubes. podem também ser agentes de jogadores profissionais de futebol e de clubes. é um prestador de serviços.

que não desempenhe funções na FIFA. se esta preenche os pré-requisitos. tem que enviar um pedido escrito à federação nacional do seu país.com. deverá o candidato celebrar um contrato de seguro de responsabilidade civil. devendo este cobrir todo e qualquer eventual risco inerente à actividade de um agente de jogadores.. mediante retribuição. Nos termos do Regulamento. que se encontra anexo . aprovado pelo Comité Executivo da FIFA (Federation Internacionale de Football Association) na sua sessão de 10 de Dezembro de 2000. numa confederação. Tendo obtido aprovação no exame escrito. num clube ou em qualquer organização ligada a estas instituições. será convocado para um exame escrito. Preenchidos estes requisitos. Se preencher. São elas a representação por pais. Nos termos do nº 1 do art. O Regulamento actualmente em vigor alargou a possibilidade de representação de jogadores a advogados. O contrato que o agente celebra com os jogadores ou clube. tendo entrado em vigor a 1 de Março de 2001. algo que não acontecia no anterior (de 11 de Dezembro de 1995). com “uma reputação impecável” (nº 1 do art. podendo no entanto ser renovado. 1º: “O agente de jogadores é uma pessoa singular que. devendo abster-se de qualquer acção que possa induzir os clientes a desvincular-se de terceiros. no agir com verdade. prevendo o nº 3 algumas excepções a esta regra. irmãos ou cônjuge do jogador em questão. mais precisamente. Um candidato a agente de jogadores. em conformidade com as leis em vigor no país onde reside”. os pré-requisitos para que alguém possa ser agente de jogadores e de clubes. com regularidade. tem que ser escrito e não pode ter uma duração superior a dois anos. que analisará a candidatura. apresenta. desde que “legalmente autorizado para actuar na qualidade de advogado. 2º). que consta de um anexo ao Regulamento e cujo conteúdo essencial consiste em o agente seguir uma conduta digna de respeito à profissão. ou ainda por advogado. consistem em ser a representação efectuada por pessoa singular. A FIFA fornece às federações nacionais um modelo de contrato. clareza e objectividade nas negociações que efectua. no respeito pelas relações contratuais dos colegas de profissão. a federação nacional deverá emitir a licença de agente de jogadores e clubes.15 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.. para representar ou gerir os seus interesses. jogadores a clubes visando uma contratação ou apresenta dois clubes visando a assinatura de um contrato de transferência (.br O licenciamento e actividade dos agentes de jogadores ou de representantes de clubes está regulada no “Regulamento Relativo aos Agentes de Jogadores”. O nº 2 do mesmo artigo proíbe os jogadores e os clubes de recorrerem aos serviços de agentes de jogadores não licenciados.agentefifa. para obter o licenciamento.)”. na protecção dos interesses dos clientes e sobretudo. numa federação nacional. Qualquer candidato aprovado terá que assinar um Código Deontológico. Este Regulamento aplica-se aos agentes de jogadores e aos agentes que tenham celebrado um contrato de representação com clubes.

Aspectos da profissão Com as novas necessidades deste mercado. quer para o exercício estrito desta actividade. Caso o agente e o jogador não cheguem a acordo quanto ao montante da remuneração. No caso de um contrato do agente com um clube. Hoje em dia. Este modelo tem que ser seguido pelos agentes de jogadores. uma para a sua federação nacional. o agente tem direito a receber um pagamento de 5% do rendimento base anual ilíquido do jogador. como. que compram o passe do jogador. o desenvolvimento de projectos para a formação de jogadores jovens.com. se faça apenas quando esse clube “venda” o jogador a outro clube. podendo o pagamento ser único. O agente deve no prazo de trinta dias após a celebração de um contrato de representação. o marketing e merchandising desportivo. quer para o desenvolvimento de outras actividades conexas com esta. para ser registado. investidores. Os clubes nem sempre vivem bons momentos financeiros e para poderem contratar um determinado jogador por vezes recorrem a terceiros. A remuneração é calculada tendo em conta o rendimento base anual ilíquido do jogador. ou em prestações anuais. as parcerias estratégicas com empresas de material desportivo. por exemplo. outra para a federação nacional do jogador ou do clube. Quanto à sua remuneração. enviar duas cópias deste. os contratos que dela resultam são muito complexos. os agentes acabaram por formar empresas que lhes servem de suporte.16 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. no final de cada época desportiva. É hoje frequente. quando existe uma transferência para um determinado clube.agentefifa. quer pela internacionalização. 2. no inicio do contrato. celebrando o clube . etc. o agente só pode receber do cliente que tenha contratado os seus serviços e de nenhuma outra parte. a prestação de serviços de assessoria qualificada aos clubes. a remuneração pelos serviços prestados deve ser efectuada com o pagamento de uma quantia única acordada previamente. Progressivamente. que o pagamento total do passe de um jogador.br ao Regulamento. esta profissão foi ganhando maior “peso”. quer pelos valores monetários que implicam. quer mesmo pelo prolongamento dos pagamentos das transferências. podendo estes no entanto celebrar acordos adicionais e complementar o contrato modelo nessa conformidade.

Na realidade.agentefifa. Luís Figo. muitas vezes. ou seja.br o contrato de trabalho e ficando apenas com a responsabilidade do pagamento da remuneração.com. colocando um ponto final nas críticas existentes entre agentes e advogados. Ao contrário dos agentes licenciados pela FIFA. era considerada similar à do agente de jogadores. Por vezes a prestação de serviço do advogado. conforme estipulava o Regulamento Relativo aos Agentes de Jogadores aprovado pelo Comité Executivo da FIFA em 11 de Dezembro de 1995. são os próprios agentes dos jogadores. à realização de um exame escrito. . jogador profissional de futebol ou clube. Existem situações em que o agente de um jogador adianta o montante necessário à compra do passe desse jogador e depois o clube paga-lhe em acções. Em 10 de Dezembro de 2000. só os agentes de jogadores. Esses investidores. 1º uma excepção à regra da representação de jogadores e clubes apenas por agentes licenciados pela FIFA. Em Portugal existem.O advogado enquanto agente de jogadores e clubes A relação de um advogado com um cliente. os advogados têm apenas que estar devidamente autorizados a exercer a advocacia no seu país. o mesmo Comité. Em Portugal este é ainda. originando críticas por parte dos agentes licenciados pela FIFA. desde que devidamente autorizados a exercer a advocacia no seu país. que entrou em vigor a 1 de Março de 2001. sendo agente de outros grandes jogadores. são hoje grandes accionistas de muitos clubes. Assim consta do nº 3 do art. Este novo Regulamento veio clarificar o papel do advogado. No caso português. a representação e defesa dos interesses dos jogadores e/ou clubes. a possibilidade de desempenhar a actividade de agente de jogadores e clubes. quer portugueses quer de outras nacionalidades. sendo esta negada a todos os outros. é português. devem ser licenciados em Direito e estar inscritos na Ordem dos Advogados. sempre foi geradora de algumas situações dúbias. sujeito a vários pré-requisitos. até 2001. O agente daquele que foi considerado o melhor jogador do mundo em 2001. A empresa de suporte desse agente está neste momento cotada na bolsa de Paris. sendo alguns deles agentes de cotação mundial. desde o pedido de licenciamento. De realçar que nenhum destes agentes é do sexo feminino. dando aos advogados. é que podiam exercer tal actividade. neste momento. nomeadamente quando se tratava de prestar a sua assistência técnica nas transferências de jogadores entre clubes e na celebração dos respectivos contratos de trabalho. que para o serem têm que cumprir uma série de requisitos. devidamente licenciados pela FIFA.17 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. aprovou um novo Regulamento. um “mundo de homens”. alguns agentes de jogadores. 3. 30 agentes licenciados pela FIFA. Desta forma.

Inglaterra (284) e Espanha (276) somam mais que o dobro dos profissionais brasileiros nesse setor. que se dedica apenas a essa representação. Esta é a única profissão que tem acesso “livre” à actividade de agente de jogadores e de clubes. surge a necessidade do advogado mandatado por este segundo agente. só perdendo para o Uruguai). SITUAÇÃO ATUAL DOS AGENTES NO BRASIL O Brasil tem apenas 107 agentes (Agosto/2006) . em litígio. um contrato de representação com um agente advogado. Em Portugal são já muitos os advogados que praticam a representação de jogadores e clubes. contra o seu ex-agente. o futebol brasileiro registra hoje a proporção de um "tutor" profissional de um Agente para cada 122 atletas.com. havendo mesmo um número considerável. que detém 1 agente para 111 atletas. Itália (308). exercer a actividade de agentes de jogadores e clubes. qualquer advogado. atendendo a que estes prestigiam uma actividade que está relacionada com um desporto. Quem chega mais perto disso é o Uruguai. 1º Regulamento).br Assim. em representação do jogador. sem ter que preencher qualquer requisito e sem terem que prestar qualquer prova. normalmente ao celebrar contrato de representação com outro agente. pode apresentar “com regularidade. Contudo é devido ao tamanho do mercado brasileiro que a falta de novos agentes fica mais latente. Na realidade esta é uma contrapartida que a FIFA dá aos advogados. enquanto mandatários de agentes de jogadores e clubes. Com cerca de 13 mil jogadores. utiliza os serviços jurídicos que este lhe disponibiliza. litigar. tenham que litigar contra colegas que exercem esta actividade. cujas áreas de gestão e administração estão cada vez mais descredibilizadas. Assim.agentefifa. Todos os outros profissionais têm que preencher os requisitos que enunciámos e têm que efectuar um exame especifico para esse fim. Tal facto leva a que por vezes os advogados. Na Europa. O prestigio da advocacia saiu reforçado com este novo Regulamento da FIFA. Apenas os advogados podem. após a aprovação do novo Regulamento. França (151) e Alemanha (136) também estão à frente. que é também advogado. num universo de mil jogadores profissionais. o menor dos grandes centros da bola. devidamente autorizado a exercer a sua profissão. mesmo somados. Portugal (1 agente para cada 46 . jogadores a clubes visando uma contratação ou apresentar dois clubes visando a assinatura de um contrato de transferência” (nº 1 do art.18 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Um jogador que cessa. Com 1 agente para 122 atletas (praticamente o menor índice do mundo.

o número de agentes na região é considerado satisfatório. "Hoje em dia. etc. diz Benítez. disse Rabello.19 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. cláusula rescisória. que é Agente de Jogador licenciado. Marcelo Penha. O índice chama a atenção da Confederação Sul-Americana de Futebol. quando seguem as regras dela. "Os empresários fantasmas. disse Leo Rabello. o que prejudica a imagem dos profissionais sérios. Agentes da Fifa condenam pirataria Profissionais que atuam dentro das normas da entidade admitem que a imagem dos empresários está desgastada. Inglaterra (1 para cada 8). Porém. Há o salário da carteira de trabalho. No Brasil e Argentina. foi criado um Código de Conduta do Agente de Jogador. Segundo Néstor Benítez. Disse que o faria. desde que . até para evitar litígios no futuro". exceto por Brasil e Argentina (1 agente para cada 41 jogadores). Itália. o que se vê é o contrário. Como diria o ditado. "Os agentes reconhecidos pela Fifa. Um dos maiores desafios dos Agentes de Jogador filiados à Fifa tem sido fugir do rótulo de vilão. sujam a reputação de todos os outros profissionais. além dos 10% que ele recebe do jogador. chamados no nosso meio de piratas.br atletas). Porém. "uma ovelha má põe o rebanho a perder". O Agente de Jogador admite que muitos atletas e clubes ainda desconfiam do papel do empresário e defende a importância da sua profissão. 1 do Anexo B). pelo tamanho de seus mercados. É importante haver uma ajuda profissional. Alemanha. principalmente sob o aspecto jurídico. que se aproveitam da juventude ou ingenuidade do cliente para benefício próprio. o de imagem. Quando há monopólio. a expectativa era de que fosse o fim do reinado dos profissionais mal intencionados. o número de agentes é pequeno". são bons. ainda há muitos empresários mal intencionados atuando impunemente no futebol. para que apenas os agentes credenciados possam atuar no futebol".com. segundo o vice de futebol do Fluminense. que atuam sem o respaldo da Lei. diretor de comunicação da entidade.agentefifa. Com o novo regulamento para Agentes de Jogadores. "Já aconteceu de empresário exigir que pagássemos 10% do valor da negociação. É preciso que a CBF exerça uma fiscalização mais rigorosa. Para proteger os direitos de clubes e jogadores. os contratos são complexos. à solta pelo Brasil. é contraproducente. França e Espanha (1 para cada 7) não alcançam o número brasileiro. segundo Leo Rabello. que exige que o empresário "proteja os interesses do cliente de acordo com a Lei e com senso de justiça" (Art. Missão que fica cada vez mais difícil com os "empresários piratas".

tanto domésticas como internacionais.Net. Para obter a licença. mas a maioria dos empresários não o respeita.até mesmo um empresário . Depois. eles não vão ter de quem cobrar. No último dia 8 de outubro. no Brasil. revelou o dirigente.pode enviar um comunicado à CBF reclamando de algum empresário não credenciado que esteja negociando jogadores. O próprio Pitta explica que qualquer um . por exemplo. "Agora. os clubes têm que cumprir. mas a responsabilidade é deles. Pelo contrário. Marcelo Penha. no entanto. na opinião de Leo Rabello.20 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Os "fora-da-lei" do futebol brasileiro Regulamento de Agentes de futebol da Fifa foi criado há quase 05 anos. a Confederação Brasileira de Futebol (CBF) emitiu a RDI (Resolução de Diretoria) no 07/01. exigindo que os empresários de jogadores de futebol sejam filiados às federações nacionais para executar transferências. São eles que vão se prejudicar por estarem fazendo negócios com quem não tem credencial". Em outubro de 2001. a maioria dos dirigentes de clubes e de jogadores desconhece a nova regulamentação. até ser procurado pela reportagem do Pelé. Hélio Ferraz. explicou. O exame consiste de 20 questões de múltipla escolha. Empresários clubes e atletas brasileiros. afirmou que pretende respeitar as regras. Assim. Mas. mas não tem convicção de que isto será o suficiente para conter o número de transações mal-sucedidas e nebulosas no futebol nacional.agentefifa. não tinha conhecimento das regras para os empresários. a CBF tem o dever de cumprir todas as suas determinações". mas ele nunca se queixou: "A responsabilidade é dos clubes. admitindo que seu cliente não poderia saber. "Realmente. os empresários assinam um contrato com a entidade do seu país de origem. Já o presidente do Flamengo na época o Sr. ainda não se enquadraram totalmente à nova regra. cujos temas são o regulamento de transferências de jogadores da Fifa e princípios do Direito Civil. É inacreditável". Aí ele recuou.com. "Se tem uma exigência desse tipo da CBF. . afirma Pitta. ele é obrigado a agir de acordo com o regulamento e fica isento de responsabilidade". onde consta que "como filiada à Fifa. recebemos um comunicado da CBF. É como construir um prédio e pôr um curioso e não um engenheiro para executar a obra". O vice-presidente de futebol do Fluminense. completou-se 4 anos da entrada em vigor. de um novo regulamento da Fifa. os empresários devem ser submetidos a uma prova aplicada pela CBF. Mas. para quem os clubes não têm interesse em regulamentar o futebol. o novo código da Fifa protege tanto os clientes quanto os agentes. mas não estávamos levando as normas em conta na hora de acertar as transferências. admite que.br constasse no contrato.

aqueles atletas que não se destacarem na sua atividade. desta forma. Todavia. tem-se a impressão de que o novo regulamento permite que as instituições tenham controle absoluto sobre o papel dos empresários nas transações entre clubes. estará se destacando nesse mercado e conseguindo. pois. . não se aplica se o empresário em questão for parente ou cônjuge do jogador ou exercer a profissão de advogado.com. o marketing e a assessoria esportiva.21 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. um número maior de atletas bem sucedidos. sob pena de cassação da licença. Diante disso. porém.agentefifa. Logo a dedicação. com o objetivo de potencializar o aproveitamento do atleta e. É de fácil compreensão que o profissional -. Nesse passo. 1. A princípio. capaz de inter-relacionar a administração. através de um suporte no aspecto profissional e pessoal. compete ao próprio desportista a busca de uma recolocação profissional. poderão perder seu espaço. um detalhe pode significar milhões de dólares. oferecida por profissionais capazes de relacionar aspectos esportivos. outros aspectos pertinentes ao cotidiano do atleta são negligenciados. Segundo o regulamento "jogadores e clubes estão proibidos de utilizar os serviços de um agente que não seja licenciado" (Art. surge um novo conceito no cenário esportivo nacional. Caso contrário. forçando-o buscar uma estrutura melhor para oferecer seus serviços. a fim de se alcançar uma solução hegemônica. Promovida por especialistas. Contudo. ressaltar a evidente intenção do legislador em controlar este profissional. Nesse momento é que o mercado esportivo sente a necessidade de uma assessoria ampla e competente. ATLETAS PRECISAM DE ASSESSORIA AMPLA E COMPETENTE Nesse ponto é bom ressaltar que este dispositivo promove uma maior liberdade ao atleta para prestar seu serviço futebolístico no clube que lhe for conveniente. do atleta à prática esportiva é obrigatória. parágrafo 1). trabalhistas.que proporcionar aos atletas algo inovador e com qualidade. em que somente os atletas bem preparados sobreviverão. de forma integrada e criativa. mas sim.br Os aprovados são obrigados a assinar um termo no qual aceitam seguir os regulamentos de Transferência de Jogadores e de Agentes de Jogadores estabelecidos pela Fifa. conseqüentemente. esse não é o momento para discutirmos a importância ou não deste profissional. A regra. tributários. cada vez mais. alcançar sua valorização. com características inovadoras. inevitavelmente. Atendendo essa necessidade. o direito.Empresário e Agência Esportiva -. pessoais e outros. Com a alta competitividade. a chamada "Administração de Carreira". Oportuno se torna destacar o quanto é questionável a posição dos empresários dentro do futebol brasileiro. cada vez mais feroz. diversos segmentos do cenário esportivo brasileiro e internacional. estamos diante de uma "Seleção Natural". tornando sua prestação de serviço mais atraente e diversificada. que busca atender. ao final do seu contrato estarão desamparados.

clubes que apresentam bons resultados nas competições. Está claro o fato de que todos se beneficiam com o bom desempenho do atleta e que muitas vezes esse bom desempenho está relacionado com toda uma estrutura paralela de apoio a este profissional. são mais valorizados. empresários bem sucedidos. Nesses casos. todos notam que a evolução do Esporte está acentuada em nosso cotidiano. proporcionar aos atletas uma assessoria completa.Atleta -. empresários. Craque . federações e todos os que fazem parte do mercado esportivo. Na prática. do observador mais atento ao mais despreocupado. O atacante Ronaldo. mas seu staff dá todo o apoio necessário. Segundo ele. entidades esportivas competentes ou mesmo todos aqueles que almejam alcançar e se firmar em uma posição de destaque junto ao Mercado Esportivo. estará próximo do sucesso e com sua posição garantida dentro do disputado mercado esportivo. entretanto. empresas. conseqüentemente. confederações e federações. buscam profissionais especializados em outras áreas a fim de potencializar seu desenvolvimento. credita o sucesso financeiro de sua carreira à gestão profissional de sua carreira.todo o mercado esportivo será valorizado e beneficiado juntamente com os clubes. A revista “Veja” publicou uma entrevista com o jogador do Real Madrid e da seleção brasileira.22 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. O profissional do Esporte que perceber que o pleno desenvolvimento esportivo pode e deve estar diretamente relacionado a toda uma estrutura externa competente. Nela. pelo menos. cumpre aos empresários. É de simples conclusão que atletas bem estruturados conquistam melhores resultados e. o jogador já sente um pouco na pele como é gerenciar os negócios no dia-a-dia. legislativo. cabe sim ao atleta de qualquer modalidade buscar uma assessoria competente. todos os dias chegam propostas de “negócios da China”. através de profissionais especializados que respeitam a posição de cada profissional desse mercado.br Não é por acaso que atletas já consagrados.com. confederações. terceiro jogador de futebol mais bem pago do mundo em 2005. desaparecerá.agentefifa.empresa É necessário haver uma estrutura profissional por trás do atleta. Em síntese. capaz de proporcionar a tranqüilidade necessária para a prática desportiva isenta de preocupações ou prejuízos. Em relação à . Seja do ponto de vista financeiro. Correndo o risco de perder ou depreciar seu atleta caso não o fizerem ou fizerem de forma inadequada. valorizando a "matériaprima" -. aproximando-os do sucesso e consolidando-os num mercado altamente competitivo como o do Esporte. muitas vezes os atletas estão tão envolvidos com a prática esportiva que não observam a necessidade de um suporte externo para maximizar seus resultados. clubes. tecnológico ou prático. Dessa forma. quem não acompanhá-la. A decisão final é sua. empresas (patrocinadoras). agências esportivas. Logo. Ronaldo afirma que quer trabalhar com marketing esportivo quando encerrar a carreira e que só consegue ter tanto sucesso comercial fora de campo por que a administração de sua carreira funciona como uma empresa.

Os empresários.apenas definem o futuro de cada jogador emergente.agentefifa. Ronaldo afirma que mudou alguns de seus assessores para manter a alta lucratividade de seus negócios. Aprendi que tenho de organizar uma estrutura profissional. que agem livremente no Brasil. Alexandre Martins. que aliciam atletas e realizam transferências internacionais mesmo não estando autorizadas para isso. Empresários se unem contra “piratas” da bola Dispostos a dar um fim nos chamados “piratas da bola”. é preciso trocar as pessoas. Juan Figer. Os agentes pedem para que a CBF deixe de lado as promessas e puna. Eles atropelam os clubes. severamente. Jorge Machado e Alemão. Oliveira Júnior. o futebol brasileiro exportou mais de mil jogadores em 2004 e nos três primeiros meses de 2005 para 85 países e colônias dos cinco continentes.Wagner Ribeiro. sempre visando a uma boa imagem. pois o mercado exige uma assessoria profissional. comandou a reunião que durou cerca de duas horas e revelou o triste problema dos agentes ilegais. fazer orçamentos e gerir a atividade esportiva. etc. presidente da Abaf. A graduação vai ensinar a aplicar conceitos. “Queremos chamar a atenção da Fifa para os agentes clandestinos. filiados à Associação Brasileira dos Agentes de Futebol (Abaf). EMPRESÁRIOS DOMINAM O FUTEBOL BRASILEIRO Gilmar Rinaldi. pós-graduação e especialização. Reinaldo Pitta. mas esses agentes passaram a ser os novos ricos do futebol. competente e especializada. que costuma abrir concurso para admitir novos agentes. e tem de funcionar assim. que impõe a obrigatoriedade do registro dos empresários nas confederações dos seus respectivos países. disse. Este time não joga bola. Eduardo Uram. apressando a mudança de clube.br equipe de trabalho. não formam craques . Por meio dos oficiais e dos clandestinos. A CBF. Leo Rabelo. em São Paulo. "Cada um tem um objetivo diferente. mantém no seu site uma lista dos empresários oficiais.com. Se os resultados não são atingidos. Léo Rabello. Em razão disso. para que a prioridade seja do futebol”. Todé. Há cursos de graduação. A situação é tão escandalosa que os piratas não têm sequer a preocupação de . oferecem vantagens aos cartolas e lucram com a Lei Pelé. A profissão de agente é reconhecida pela Fifa. se reuniram nesta sexta-feira. principalmente ex-jogadores. os empresários com credencial Fifa.23 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. A profissão de atravessador é antiga. Josias Lacour. aconselha-se que todas as atividades de agenciamento e gerenciamento esportivo sejam sempre exercidas por profissionais da área. São os inevitáveis intermediários nas freqüentes e milionárias trocas de camisas. Manuel Barbosa e Cláudio Guadagno. e foi o que eu fiz. “A estrutura que tenho é praticamente de uma empresa. mas manda no futebol brasileiro: é um time imaginário integrado só por empresários de jogadores. as equipes que realizarem negócios com pessoas não-reconhecidas oficialmente. também conhecidos como agentes ou procuradores.

Se as condições obrigatórias já não são cumpridas o que se dirá das opcionais.agentefifa. completou Léo Rabello. “Cada agente é obrigado a estudar leis internacionais de transferências de jogadores para fazer uma prova e precisa fazer um seguro de responsabilidade civil para ter sua carteira da Fifa. Todo esse investimento é inútil se qualquer um pode sair por aí comprando e vendendo jogador. De outra forma. eterno país em desenvolvimento e economia voltada ao favorecimento de poucos. alertou Rabello. Entretanto. que elevam ainda mais a má fama da profissão no país. Rabello revelou as medidas que a Abaf tomará para colocar um ponto final na “festa” dos piratas. A conseqüência disso é a classe menos . pois encontra brechas na lei permitidas pela negligência e desorganização das agremiações.com. Ora. Eles assumem publicamente as negociações que fizeram. De sua parte o clube deve cumprir todos as condições previstas. Dizem que a segurança ofertada ao clube é nenhuma e que o atleta sai a hora que quer. devolveremos nossas credencias como protesto”. com Lei Pelé ou sem ela. se a falência era prevista. pedindo a punição de clubes e jogadores que não utilizarem um agente Fifa para suas transferências. que será encaminhado à CBF. Apenas empresários credenciados pela Fifa podem intermediar transferências internacionais. Esquecem-se que o atleta só tem tal facilidade. pouco menos da metade dos negócios foram realizados pelos 300 empresários piratas. com exceção da ajuda de custo que lhe é facultada. os clubes a analisassem com bons olhos e extraíssem dela o seu melhor veriam que há vantagens presentes e que não são aproveitadas de maneira correta pelas agremiações. aí já se vão longínquos 7 anos. Porque os Agentes de Jogadores mandam no futebol? Desde que a Lei Pelé foi promulgada e. Vejamos a lei por um outro ângulo. na verdade é o que se mais ouve: que a lei decretou a já anunciada falência dos clubes de futebol do país. Após a reunião. Primeiro quesito. o discurso dos clubes é sempre o mesmo: dizem que a lei destruiu o futebol nacional e terminou por falir os clubes. A bagunça é muita grande e a CBF terá de tomar providências”. completou o empresário.br trabalhar às escondidas. Mais de 800 jogadores deixaram o Brasil para atuar no exterior em 2004 e segundo Rabello. a realidade nacional é de um país pobre. ela ocorreria de uma forma ou de outra. Mandaremos uma cópia anexada à Fifa e se não for tomada nenhuma providência. a menos que os clubes tomassem atitudes administrativas pró-ativas.24 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. dão entrevistas e não demonstram o mínimo temor em serem punidos”. torna-se mais remota a vontade e a possibilidade do atleta em abandonar agremiação em que se encontra. bem diferentes da que vinham sendo tomadas e continuam a permear o nosso futebol até hoje. A lei criou uma série de requisitos a que as partes devem cumprir. Havendo o desenvolvimento de um bom trabalho. “Resolver escrever um documento. se a partir da promulgação da Lei Pelé. Uma dos principais focos de descontentamento é com relação a formação dos atletas. desde 24 de março de 1998.

agentefifa. No Brasil. aquilo que o salário mínimo deveria prover. De nada adiante reclamar e dizer que os empresários hoje e que mandam no futebol. pois ajudará no sustento da família.br favorecida a maior parcela da população e com dificuldades para obter as mais básicas necessidades. Agora. está faltando cuidado. o interessado precisava fazer um depósito de cerca de US$ 100 mil para a entidade. pode fazer isso na federação local.25 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Quem permite é quem comanda. como Reinaldo Pitta. porque a Lei Pelé permitiu. Não ajudará a ter luxos. na verdade. o interessado tinha que passar por um teste na sede da Fifa. quase 800 empresários conseguiram a autorização dada pela Fifa. Agora. Até o final de 2000. Entre 1995. a Fifa resolve mudar o estatuto da profissão. Para fazer um pente-fino nos empresários credenciados por ela. Hoje. basta que o agente faça uma apólice de seguro. eles estão espalhados pelo país inteiro.com. que não passar de R$ 5. Hoje. 600 pessoas conseguiram a licença. apenas 42 países tinham pelo menos um representante. Explode o número de empresários Fifa Início de 2001. No início. apenas figurões. Já nos últimos 28 meses. o número já passou para mais de 110 em 31/12/2005. que servia como garantia em caso de uma negociação mal resolvida. e tratam também de negócios bem menos famosos. Assim. . mas sim o básico do básico. Com menos exigências financeiras e facilidades no processo. Hoje. quando foi criada a figura do empresário credenciado pela entidade que controla o futebol mundial. o inchaço foi ainda maior. e o final de 2000.000. Alterada para tornar-se mais rigorosa. Antes. a figura do agente se democratizou. Maio de 2003. que cuida dos negócios de Ronaldo. Por aqui.00 por ano. Sem a necessidade de investimento grande. é aceita de bom grado. as mudanças nas regras também beneficiaram a democratização da profissão. a regulamentação. Financeiramente também ficou mais fácil ganhar o diploma. o número dos chamados agentes Fifa explode. em Zurique. Em pouco mais de dois anos. são 112 países. apenas 19 agentes tinham a licença. qualquer quantia que lhe seja ofertada. Ao final de 2000. Quem quer cuida. Em 1998. de acordo com o previsto na constituição nacional. o que era para ser um funil na obtenção de uma licença para negociar jogadores pelo mundo acabou virando um convite. tinham o diploma dado pela Fifa na parede. com a nova legislação em vigor. teve um efeito contrário.

Orientação financeira.agentefifa. Análise das propostas apresentadas ao cliente. 2. estético e fashion Consultoria Jurídica: Administração de contratos Garantia de direitos Assistência jurídica profissional . Acompanhamento físico. Eventos e Cultura.br O QUE UM AGENTE PODE OFEREÇER Agenciamento Além de possibilitar as condições de trabalho. Criação de material para apresentação pessoal – currículo. etc. Orientação Educacional Assessoria Empresarial: Transferências de clubes Assessoria de imprensa Desenvolvimento de imagem e marketing Acompanhamento da evolução profissional e formatação gradual de Curriculum Clipping semanal Preparação Profissional Planejamento de Carreira Marketing pessoal para projeção em mercado nacional e internacional Assessoria Pessoal: Administração patrimonial Assuntos pessoais e familiares Assistência jurídica pessoal Planejamento pessoal futuro Orientação de controle financeiro/pessoal Pagamentos de contas Controle de despesas fixas e alocação de excedentes Geração de benefícios especiais Projeto Lazer – Viagens. Contato e apresentação dos materiais para Clubes no Brasil e exterior. 5. fotos.26 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.com. oportunizamos uma proteção legal: 1. buscar a segurança e satisfação profissional. DVDs. vídeos. 4. 3.

e Campanhas Publicitárias Marketing Social CONTRATO ENTRE AGENTES X JOGADORES A contratação de um agente de jogador. O artigo 13 do Regulamento é claro ao afirmar que aos agentes é lícito contratarem empresas para desenvolver tão-somente atividades meramente administrativas. O prazo prescricional para a interposição das reclamações é de 2 anos. não podendo ter o prazo de duração superior a 2 anos. . é proibido o exercício de qualquer agenciamento de jogadores por meio de pessoas jurídicas. o vínculo entre um agente e um jogador deverá ser estabelecido por meio de um contrato padrão elaborado e disponibilizado pela CBF (no caso de Agente Credenciado) .com. isso porque. notadamente quando ao não pagamento da comissão desse último. no caso de o agenciamento ter sido requerido por jogador. O contrato deverá conter previsão de indenização em caso de rescisão antecipada que deverá ter por base o saldo bruto anual que perceberia contratualmente se o contrato não tivesse sido revogado e o pagamento poderá ser realizado de uma só vez ou em parcelas. destacar ainda que se da relação entre o jogador e/ou clube e o agente surgir qualquer desavença relacionada com a execução do contrato. Ressalto que não obstante o regulamento autorizar o agente contratar uma empresa para assessorá-lo nas atividades administrativas do agenciamento.27 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Cabe.agentefifa.br Consultoria Contábil: Abertura de empresa Acompanhamento contábil jurídico Acompanhamento contábil pessoa física Declarações anuais Orientações tributárias Fluxo de caixa Consultoria de Marketing: Marketing pessoal para projeção em mercado nacional e internacional Desenvolvimento de Site Agendamento de Entrevistas Parcerias Estratégicas para desenvolvimento de Licenc. o regulamento dispõe em seu artigo 22 que essa desavença e outras poderão ser dirimidas pela "Comissión Del Estatuto del Jugador de la FIFA". se o agenciamento foi solicitado por entidade de prática desportiva o pagamento será realizado de uma só vez cujo valor deverá ser acordado previamente. ou melhor.

inserir-se no contrato cláusulas relativas á atuação do Agente na promoção comercial do jogador. 12.agentefifa. gratificações. mas se a pessoa é AGENTE DE JOGADOR CREDENCIADO . pois de um contrato objetivando uma relação laboral (a do jogador) e de um contrato objetivando uma transferência (o do Clube). relativo a marketing. mas não do contrato que é regido pelo Regulamento. contratos de propaganda e marketing. etc O regulamento cuida. Multa nos contratos entre Agente e Jogador . que é registrado na Associação Nacional e cujo cumprimento é protegido pelas normas da FIFA. ou promoções fonográficas. já se fala em 5% e no Brasil. Não há como. não é matéria que seja cogitada nos contratos. registra o contrato e coloca o nome do Agente) e fazer um outro contrato particular com o jogador. veja que o contrato padrão da CBF é de 10%. este contrato com certeza não vai ser registrado na CBF: • • Representação em todas e quaisquer transações relacionadas a venda ou empréstimo do passe. Tem muitos contratos que não contêm muitos dos dados essenciais. patrocínio. como referente ao direito de imagem. o contrato de agente com menor de 16 anos.28 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Relativamente a ajustes sobre interesses do agente nos contratos de promoção publicidade efetuados pelo jogador com assistência do agente. endereço das partes contratante e estipulam cláusulas absolutamente incompatíveis com a natureza do contrato.br Quanto a duração do contrato são inequívocas as disposições do item 2 do Art. como idade do jogador. a duração máxima é de 2 anos . O que tenho falado é que o AGENTE CREDENCIADO pode registrar o contrato padrão na CBF (pois muitas das vezes o clube. pois o respectivo Regulamento da FIFA dela não cogita Veja estes exemplos abaixo totalmente incompatíveis pela FIFA – Não quer dizer que as clausulas abaixo esteja incorretas (Vale a vontade das partes). luvas. não se admitindo renovação tácita. Nos comandos da FIFA. Prestação de permanente e completo serviço de consulta profissional. econômica e jurídica referentes à atividade profissional de atleta. podendo ser renovado. é vedado pela nossa legislação brasileira que estabelece a idade mínima para a profissionalização de um jogador.Na Europa. Tais aspectos da atividade do Agente devem ser objeto de contrato especifico. como por exemplo. mas mediante consentimento expresso de ambas as partes. ou ainda o aconselhamento e a orientação no emprego ou aplicação de bens patrimoniais do jogador. aconselhamento. Contratos.com. prêmios. não existe um percentual padrão de honorários. portanto.

oficializado pela FIFA. Todos eles estão ricos e os clubes. apenas. livrou-se do passe. que o fim do passe tenha gerado uma atividade que se superpõe aos próprios clubes. mesmo na era do passe. O jogador seria dono do seu nariz. vende. amigo leitor. mesmo. geralmente. empresta. É o senhor dos anéis. Ser agente de jogador de futebol. O agente FIFA é quem comanda o futebol brasileiro. hoje. já viviam na pindaíba. que. antes do término estipulado pelas partes. então. são decentes. lá vamos-nos morrer de frio e de saudade nos cafundós do Cazaquistão. Quando menos espera. Questiono. vai jogar num timezinho da 2ª divisão das Ilhas Faroe. já tem o seu lote de jogadores de aluguel. Não discuto a competência profissional dos empresários. ainda em plena atividade. alguns jogando no exterior e a maioria. não se fala em clausula penal. agora. descabendo percentagens sobre cláusula penal. é refém do empresário. pra felicidade geral do futebol. jogando no Brasil. AGENTE DE JOGADORES . O dono da bola deixou de ser o clube e passou a ser o empresário. Essas indenizações. em celeiros como Brasil e Argentina.com. muito menos em multa rescisória. O dinheiro é bom e a comissão melhor ainda. Quem manda no futebol. é por a mão numa mina de ouro. que empresar jogador de futebol é um negócio tão bom que até jogador. Se um dia der a louca nos dois. A FIFA estabelece que indenização a que fizer jus o agente será calculada segundo o soldo bruto anual que receba o jogador e que deverá ser fixada. a nova camisa a defender. conhecem o pulo (maroto) do gato e são sócios. de alguns agentes FIFA. mas não se livrou da tutela. por fim. O clube. por baixo do pano. pelo menos no Brasil. mas não pode ser exagerada. a dupla fecha pelo menos uma dúzia de clubes (alguns deles da elite brasileira) que devem a eles os olhos da cara. hoje. Direi. o fim da escravidão. Claro que há os dirigentes idôneos. Quem recebe uma carteirinha de Agente FIFA ganhou um cartório. que a autonomia do jogador durou pouco. Nada mais justo nada mais civilizado. troca. Muitos tribunais tem dado ganho aos atletas contra os Agentes ou empresário que exageram nas multas rescisórias. Então. possuem alto valor pecuniário. pois. Celebrou-se.29 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. estão na penúria. com carteirinha e tudo. livremente. o passe! E o passe foi extinto. mas infelizmente são poucos.agentefifa. Só pra dar uma idéia: a dupla Pita-Martins é dona de cerca de 120 jogadores.Os donos do futebol Texto de Armando Nogueira O passe é uma excrescência! Abaixo. Não é assim em qualquer profissão? Sucede. prejudicando o atleta a se transferir para outro clube. é o empresário. a figura do cartola. Compra. é avisado de que. Os velhacos. hoje. maioria. Podia escolher. Mas na hora de fazer um contrato particular com algum atleta a cláusula penal e da multa rescisória. que são quantias exigíveis quando da ruptura abrupta do contrato. nessa conversa. criando uma distorção na vida do futebol profissional. Conflito de . Não esquecer. O jogador por sua vez. Sem falar de controle que têm sobre times inteiros.br Nos contratos de gerenciamento da CBF/ FIFA.

.br interesses? A rapaziada não quer nem saber se é certo ou errado.com. É o fim do mundo. se é ou se deixa de ser eticamente correto jogador ser empresário de jogador.30 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.agentefifa.

pois . Um bom carro para impressionar Ter um bom escritório com uma pequena infra-estrutura O instrumento de trabalho do Agente é o telefone celular Na maioria das negociações. a maioria dos clubes não aceitam recibo de Pessoa Física. não pode participar da Gestão e Direção dos clubes) Fonte: Revista Placar / Junho 2005 • • • • • • • • • • • . apesar de boa parte deles constituírem empresas. No início. mas jamais os podem representar o clube e o jogador em uma mesma negociação. mas isso deixou de ser praxe (o interessante e ter participação nos direitos econômicos e ganhar na venda futura do jogador) Toda vez que levar algum atleta para o clube. A pessoa Jurídica é mais para suporte . para uma venda futura. pois o custo fica mais alto para o clube Falar inglês e Espanhol é uma das exigências da função Ternos e bons restaurantes também fazem parte da rotina do Agente São arredios a imprensa e não revelam nem ao pé da cruz quanto faturam em suas negociações.com. o Agente Fifa não pode ter nenhuma relação contratual com clubes (isto é. Os contratos com os jogadores são realizado com a Pessoa Física do agente credenciado.31 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.agentefifa. o empresário leva 10% das negociações que o jogador recebe. receber sua comissão pelos serviços prestados ou então ter uma participação nos direitos econômicos do jogador.br MANDAMENTOS DO AGENTE FIFA • Podem agenciar tanto jogadores quanto clubes em negociações com o Brasil e o Exterior. Viajar para o exterior uma vez por ano é o mínimo que fazem. muitos cobravam 10% dos salários dos jogadores agenciados. Para obter a credencial. participação dos sócios e emissão da nota fiscal. Os Agentes credenciados não são obrigados a agir como Pessoa Jurídica.

gerenciamento de carreira e / ou e marketing esportivo • O artigo 13 do Regulamento é claro ao afirmar que aos agentes é lícito contratarem empresas para desenvolver tão-somente atividades meramente administrativas. no futuro. Exemplo de parceria de um agente sem capital. internet. sem dinheiro • Antes de tudo o Agente tem que ter passado nos exames da CBF • Você tem 12 meses para credenciar após ter sucesso no exame • Em seguida arranjar um sócio investidor que viabilize pagar todos as taxas de credenciamento.000.32 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. como devo proceder para entrar no negócio ? O primeiro passo é ter sucesso no exame A idéia é fazer com que. • Manter um escritório com pequena infra-estrutura (Fax. escritórios de advocacia e Marketing esportivo que viabilizaram tudo isto para futuras parcerias. dentro das possibilidades que existem por ai.br QUAL É A ESTRUTURA MÍNIMA QUE UM AGENTE DE JOGADOR DEVE TER : • Passar nos exames de Agente de Jogadores • Pagar as taxas de credenciamento • Abrir uma empresa de assessoria. Este valor é infinitamente pequeno. • O sócio-investidor geralmente banca as despesas do dia –a .000. parceiros.com. • O sócio entra na sociedade. que fica em torno de R$ 2. respeitando a situação de cada . Este valor é infinitamente pequeno. tem um pro labore para o Agente se manter suas despesas pessoais e familiar. .000.00 para manter um fluxo de caixa. etc) • Confeccionar um site na Internet (como meio de comunicação. investidores. assessoria de imprensa e captar profissionais) • O candidato tem 12 meses para credenciar após ter tido sucesso no exame Se a grana estiver curta. dentro das possibilidades que existem por ai.000 a R$ 3.dia da empresa. dando sopa por ai. ou coloque outra pessoa com 50%.00 + uma luva de R$ 10. investidores.000.00. em torno de R$ 8. computadores.00. Conheço vários clubes. cada caso é um caso. • Na maioria dos casos. que inicialmente fica em torno de R$ 2. se refere ao documento. Não é a toda hora que tem um agente fifa que passou nos exames. o Agente se preocupe em montar plano de negócio". escritórios de advocacia e Marketing esportivo que viabilizaram tudo isto para futuras parcerias.500 a R$ 3.agentefifa. parceiros. Conheço vários clubes. e tentar uma parceria que mostra como a empresa deve funcionar no presente e no futuro. apresentado a possíveis investidores.

• Representar os interesses de somente uma das partes na negociação de uma mesma transferência. Não obstante. • Os agentes de jogadores tem a obrigação de utilizar o contrato de mediação enviado pala FIFA à Associação Nacional. É o clube que comanda a negociação. Se não entrarem em acordo a respeito da quantia da indenização e no contrato não conter as disposições correspondentes. • Todo agente de jogadores que abuse dos direitos que lhe são conferidos ou não observe as obrigações que estabelece o regulamento.33 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. • Respeitar em todo momento os estatutos e os regulamentos das Associações Nacionais (CBF). desde que não esteja sob contrato com um clube. • Assegura-se de que seu nome.agentefifa. Se exclui a renovação tacita. o agente terá direito a 5% do saldo base bruto anual. as Confederações (Conmebol) e a FIFA. é calculada segundo o saldo base bruto anual que o jogador receba contratualmente graças a mediação do agente (sem considerar rendimentos adicionais como automóvel. somente o clube tem direitos federativos na negociação. disposições e regulamentos. administrar seus interesses. e.e outras prestações.A duração máxima do contrato será de 2 anos. o tipo exato de indenização e as condições que estabelecem o pagamento. • Defender os interesses de todo jogador que o solicite. • Um agente de jogadores poderá representar a um jogador ou a um clube. deverão cumprir as disposições sobre mediação laboral estabelecidas no direito público do país.com.: CBF) ou da FIFA toda informação e documentação que lhe seja solicitada. • Cumprir com as disposições sobre mediação laboral estabelecidas no direito público do país pertinente. estabelecer contato com jogador que está contratado por um clube com a intenção deliberada de persuadir que rescinda seu contrato ou não observe os direitos e obrigações contratuais. bonificações por pontos ou resultados. • Assegurar-se de que toda negociação em que participar se faça em conformidade com os estatutos. • Proporcionar a instancia competente de qualquer Associação Nacional (Ex. somente se possue um contrato escrito com o jogador ou o clube. aluguel de moradia. sua assinatura e o nome do mandante figurem nos contratos correspondentes a cada negociação em que participe. • O agente e o jogador deverão acordar previamente a forma de pagamento. • A indenização que deve perceber um agente de jogadores com um mandato de um jogador.br QUAIS AS OBRIGAÇÕES DE UM AGENTE DE JOGADORES • Estabelecer contato com qualquer jogador. . • O contrato mencionará explicitamente a parte que indenizará o agente. • Defender os interesses de todo clube que o solicite. A FIFA proíbe que o primeiro contato seja com o agente (A menos que o jogador esteja sem clube) • Representar qualquer jogador ou clube que o solicite com o fim de negociar ou firmar contrato em seu nome. As partes firmantes têm liberdade de acordar cláusulas adicionais e incluí-las no modelo de contrato. mas poderá ser renovado com o consentimento expresso de ambas as partes. • Em nenhum caso. • O clube. estará sujeito as seguintes .

34 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Cada pergunta valerá de 1 a 3 pontos e será classificado aquele candidato que atingir a pontuação igual ou superior ao mínimo estipulado pela FIFA. no período compreendido das inscrições do exame (Sempre tem que ficar atento no site da CBF.www. sempre consultar o site da CBF .S1. A exigência mínima de escolaridade é o 2o. os candidatos que obtiverem.com. DEFERIMENTO . mais familiarizado ele fica com a matéria. Das Inscrições e remessa da documentação Toda documentação deverá ser encaminhada a CBF. multa.agentefifa. Grau completo. poderá também solicitar alguma certidão que não foi remetida e que a mesma deverá ser entregue no dia do exame. Não impressione pela vasta bibliografia exigida.com. bloco 1. Barra da Tijuca / Rio de Janeiro – RJ O candidato deve ficar atento para a data das inscrições. em espanhol (valendo 30 pontos) 05 pela CBF. edifício 5 . aos cuidados do Departamento Jurídico. Não impressione pela documentação exigida. . manda o que você tem e qualquer dúvida você completará a documentação oportunamente. retirada da licença. pois a partir que o candidato vai estudando. em português (Valendo 10 pontos) Ainda.br Dos Exames A prova consta de 20 perguntas. o índice de 66%. suspensão da licença.bfnews. mesmo não tendo toda a documentação . no sistema de múltipla escolha. um funcionário da CBF fará uma ligação para o candidato deferindo sua participação e confirmando a data do exame. na sede da Confederação Brasileira de Futebol ( CBF). o mencionado documento. Da data e local dos Exames Auditório do Centro de Convenções do Centro Empresarial Rio Office Park. 15 formuladas pela FIFA.Quando toda a documentação for remetida. Estratégia de estudo e dicas de como obter êxito nos exames na CBF Este exame acontece duas vezes ao ano nos meses de março e setembro na cidade do Rio de Janeiro. estão aptos a obter a respectiva licença. 66. em número de pontos. 26 pontos do total de 40 pontos.br sanções: advertência. que obviamente nunca será cobrada. para verificar a data correta das inscrições e dos exames) e deve ser remetida por via postal (SEDEX). localizado na Rua Victor Civita. conforme. ou seja. censura ou repreensão.

em inglês ou espanhol. e cinco da CBF). além dos estatutos da Fifa e da CBF. quando encerrar definitivamente o horário. 42 pessoas foram selecionadas. a saber: Aval da Fifa para ser agente de atletas exige ao menos R$ 8 mil no total A figura do agente de atletas foi implantada em 10 de dezembro de 2000. trabalhista e desportivo. podendo ser examinado pela associação nacional ou pela FIFA. o candidato deve pagar a taxa de inscrição na confederação. Por isto . o interessado. em espanhol e cinco pela CBF. o futuro agente deve pagar um seguro em torno de 700 euros (cerca de R$ 2. FIFA e na Legislação Nacional. de R$ 1. O exame é feito com base na Regulamentação Internacional. que contém 20 questões (15 da Fifa. geralmente não tem perguntas diretas.35 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. em português. as provas da FIFA / CBF são consideradas inteligentes . com certeza .agentefifa. exige que o candidato pense um pouco. Na última prova realizada em 17/03/2005 foram 68 candidatos. etc. que tem duração de 1h30 minutos o candidato somente deverá entregar a prova . continentes. paises. entregaram a prova rapidinho. no Rio. 15 formuladas pela Fifa.com. pela segunda vez. quando a Fifa firmou direitos. relativo a datas. não estudaram . que exige conhecimentos de direitos civil. Findo este prazo.100. não poderá inscrever-se para as duas convocações seguintes. que deve ter o segundo grau completo. de acordo com sua opção. Mas ser esse agente exige R$ 10 mil logo de cara. Das Provas Nos últimos anos . obrigações e deveres para o exercício da profissão. é que o candidato primeiro tem que decorar / estudar praticamente os textos. caso tenha superado com êxito tudo até então. Depois. pois nunca se sabe o que acontece no final do encerramento (É uma liberação total na consulta entre os candidatos). poderá inscrever-se para um terceiro exame. Para ser aprovado. CBF. portanto 65% lograram êxito. o candidato deve acertar 70% das questões. deve ser feita em uma hora e meia. A prova. Do programa para as provas para tornar Agente FIFA Para tornar-se um agente de jogadores credenciado pela Fifa. Os candidatos que não pontuaram. e não tinha os macetes e atitudes para se dá bem nas provas. no sistema de múltipla escolha. depois com o tempo vem o entendimento.br Ao fazer as provas na CBF. O candidato que não for aprovado. prazos. terá de bancar o deslocamento para realizar a prova no auditório do prédio da sede da CBF. Antes da prova.00) para até 05 jogadores anuais à . os interessados que residem no Brasil devem passar por um exame aplicado pela CBF. locais. A prova consta de 20 perguntas.000 Além disso.

mas de qualquer forma. . Além dos agentes.36 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.agentefifa. respeitando as legislações locais. parentes (pais e irmãos) e clubes podem atuar na transferência de atletas. só advogados com procuração. o agente pode negociar atletas em todo o canto do mundo. O Agente tem 12 meses para credenciar. uma única vez. após ter sucesso no exame. Com o título. vitalício se o profissional não descumprir as regras da profissão.com. deve ser renovado todos os anos com o pagamento do seguro.000 para ter a carteirinha da entidade.br federação internacional e ainda desembolsar R$ 5. no primeiro instante. Apenas o seguro que é renovável e depende do número de jogadores que o agente representa. o agente tem que fazer o seguro de no mínimo de (0-5) jogadores O título.

O candidato deverá enviar a apólice do seguro à CBF Além disso.00 (Cem Mil Reais ) mas isto dificilmente alguém faz tal aval. enquanto atuar como Agente de Jogadores. Aprovado. os candidatos aprovados deverão fazer seguro de responsabilidade civil. Las organizaciones de jugadores reconocidas oficialmente por las asociaciones nacionales que quieran ofrecer a los jugadores afiliados los servicios de mediación señalados en el Art.00 (cem mil reais).000. o agente de jogadores apto para o exercício da atividade de agenciamento. da FIFA. É de se salientar que mesmo aprovado o candidato não estará apto a exercer a atividade de agente. o que aumenta o preço. estaria. Assim. No obstante. o candidato aprovado deverá assinar o Código Deontológico (conforme Anexo B do Regulamento de Agentes de Jogadores. 8º do referido Regulamento. 1 podrán. Este seguro podrá cubrir los riesgos de cinco licencias como máximo.agentefifa. los titulares deberán ser miembros bona fide de las organizaciones en cuestión. da FIFA). já estão operando varias seguradoras. do Regulamento de Agentes de Jogadores.37 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. 1. em sua substituição. segundo o artigo 6 do Regulamento. a FIFA admite. de acordo com o art. como garantia de eventuais danos causados a clientes. 2. isso porque. ante la asociación nacional del territorio en que ejercen sus actividades. Em vista da dificuldade de encontrar uma seguradora que realize tal seguro. pelo qual se compromete a cumprir os princípios básicos ali descritos. os representantes de algumas SEGURADORA estão solicitando o candidato fazer 15 licenças.um aval bancário . deverá ser feita a comprovação da vigência do contrato de seguro No Brasil. § 1º. Anualmente. E a opção melhor e praticamente única para o AGENTE FIFA é contratar uma apólice de seguro coletiva que abrangerá até 5 licenças (Está no estatuto da FIFA ) . somente após a realização do seguro ou o aval bancário. mas no Brasil . realizado o seguro o candidato estará apto a receber sua licença e exercer a atividade. Portanto.no valor de 100. haber aprobado el examen descrito en el Apéndice A adjunto a este Reglamento y comprometerse con su firma a cumplir con las disposiciones del . para este tipo de cobertura.000. a realização de um depósito . A inclusão no site da FIFA do nome dos candidatos aprovados somente ocorrerá após o cumprimento de todas as exigências feitas por aquela entidade. contratar en nombre propio una póliza de responsabilidad civil colectiva en el ejercicio de la profesión. em tese.br SEGURO AGENTE DE JOGADORES De acordo com o art. para ele obter sua licença definitiva terá que efetivar um seguro que cubra a responsabilidade civil pelo exercício de sua atividade.com. 6º. o candidato deverá providenciar a celebração de um aval bancário de responsabilidade profissional R$ 100.

outra em São Paulo (SP). em qualquer caso. e já agenciam 20 e 30 jogadores. Los nombres de los candidatos que hayan obtenido la licencia deberán igualmente figurar en la póliza de seguros mencionada en el § 1 precedente. sofri por ser mulher num ambiente masculino". Quando entrei. Quais as conseqüências de tudo isto ? . dentro de 6 meses posteriores a conclusão do trabalho do agente. que tem clientes conhecidos. diz Selenide. como o Leo Rabello e Juan Figer. a Comissão do Estatuto do Jogador da FIFA. 8. O jogador se nega a pagar a comissão contratualmente acordada com um Agente credenciado. ou entre 2 agentes registrados na mesma Associação Nacional (litígios nacionais) será tratado e decidido pela A N que expediu a licença do Agente e no caso de litígios internacionais. 36. 29.agentefifa. conforme a lo estipulado en el Art. a presença de mulheres no mercado é positiva. em 2002. "Fico feliz de ver outra mulher na área. do Santos. A idéia do CT é suprir a carência de abrigo e alimentação de talentos. E hoje Selenide da Silva e Cátia Fabiane Coqui fazem o país despontar no continente americano quando se trata de mulheres como agentes de atletas com certificado da Fifa. além de terminar o curso de direito. mas invisto.38 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. "Se elas tiverem conhecimento podem trabalhar com qualquer atleta que quiserem. O problema é quebrar o estigma de que tudo o que dá errado ser culpa do agente. o preconceito hoje é outro. pela cultura do Nordeste. ou um clube e um agente de jogadores. a Megga Soccer Brasil e a Tot Sport. Hoje ela tem um irmão e três olheiros atrás de novos talentos e. "Até confiam mais em mim por ser mulher. TEM MULHER NO MERCADO Elas começaram no ramo por acaso." LITÍGIOS Qualquer litígio entre um jogador. ao lado do Paraguai. concorda com a colega. "Sou peixe pequeno perto dos agentes do RJ e SP." A advogada criminalista Cátia. "Digo isso ao Kléber [Santos]. Uma em Salvador (BA). que tem como seu agente Marcelo Djian.com. respectivamente. que tinha uma microempresa antes de se tornar a primeira agente do país. quer criar um centro de treinamento. O Brasil. As demandas contra a atividade de um agente de jogadores deverão ser remetidas por escrito a Associação Nacional competente ou a FIFA." Para o volante Zé Elias." Segundo Selenide.br código deontológico. Selenide e Cátia abriram empresas. é o único dos 16 países das Américas que tem mais de uma mulher nessa profissão. até 2 anos depois dos fatos e.

geralmente. Qualquer disputa direta ou indiretamente ligada ao esporte pode ser submetida ao CAS. qual seria o Órgão ? O órgão é o Tribunal de Arbitraje Deportivo = CAS ( O CAS substituiu definitivamente o TAF) Se consideró especialmente la posibilidad de reconocer la jurisdicción del Tribunal de Arbitraje Deportivo (CAS. algumas delas de natureza comercial e algumas de natureza disciplinar. El tribunal de Arbitraje para Deporte Na 1ª. abuso dos árbitros entre outros. A primeira categoria essencialmente envolve disputas relacionadas à execução de contratos. . en sus siglas en inglés -. A princípio. já na 2 a. Court of Arbitration for Sport O CAS. Instancia.39 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Se o caso for submetido á instância competente da FIFA. ou mediação.agentefifa. Instancia foi recorrido La Cámara de Resolución de Disputas de la Comisión del Estatuto del Jugador. foi criado em 1984 e situa-se sob a autoridade administrativa e financeira do Conselho Internacional de Arbitragem para o Esporte (ICAS).com.Court of Arbitration for Sport) é uma instituição independente de qualquer organização esportiva e oferece serviços para facilitar a solução de disputas ligadas ao esporte por meio da arbitragem. passam pela primeira instância com a autoridade esportiva competente e subseqüentemente inicia-se o processo de apelação junto ao CAS . através de regras procedimentais adaptadas às necessidades específicas do esporte mundial. na qual são julgados os casos relativos ao esporte. representam a segunda categoria. em grande parte os casos de doping. venda dos direitos de televisão.Court of Arbitration for Sport.br O agente de jogadores pode solicitar que a Comissão do Estatuto do Jogador da FIFA para que resolva o litígio. Esses casos. transferências de jogadores e relações entre atletas ou técnicos e clubes e/ou agentes esportivos. Os casos disciplinares. juntamente com os casos de violência em campo. relações com patrocinadores. pois quem resolve estes litígios é a Comissão do estatuto do Jogador da FIFA e não a instância competente da FIFA. não se concederá uma comissão ao agente de jogadores. em arbitragem e leis esportivas. duas categorias de disputas são submetidas. de diversos países e funciona como a "Corte Suprema". sigla de "Court of Arbitration for Sport" (Tribunal Arbitral do Esporte). organização de eventos esportivos. que atua como a última instância. O Tribunal é composto por especialistas. O Tribunal Arbitral do Esporte (CAS . O contrato firmado pelas partes não abrange os requisitos estipulados Regulamento para agentes de jogadores da FIFA.

federações esportivas. clubes.40 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. patrocinadores ou companhias de televisão. Isto inclui atletas. .br Qualquer indivíduo ou entidade legal com capacidade para agir poderá recorrer aos serviços do CAS. organizadores de eventos esportivos.agentefifa.com.

1004 – Bairro Pompéia CEP: 30280-450 Belo Horizonte / MG Fone: 0**(31) 3485 0962 / 9752 5258 Responsáveis : Cássio Simão de Castro – Agente de jogadores Credenciado No. Camisas.com.br Sebastião Ferrari ..com. Principios • • • • • • • • Profissionais a serviço do representado. etc. procurando preservar seus interesses e atender todas suas necessidades.) Cobramos comissões somente após um salário de R$10. Qualidade como proceso continúo.Belo Horizonte / MG Fone: 0**(31) 3224 9155 / 9171 4038 Responsável : Nilson Ribeiro – Administrador.agentefifa. Transferências nacionais e Internacionais. Fornecimento de Assessoria de Imprensa Gratuita. Consultorias Financeiras. Renovações de Contratos de trabalho e patrocínios. Possibilidades de Cobranças de Comissões dos Clubes Contratantes.160-011 . Possíveis Convocações para a Seleção Brasileira da Categoria.br Departamento Técnico Rua Mário Martins. • Escritório administrativo Rua da Bahia. Pagamentos de Planos de Saúde para Atletas Desempregados. contábil e Jurídica com departamentos próprios Assistência Psicológica através de profissionais contratados. 996 conjunto 302 – Centro / CEP: 30.000. Nossa equipe de profissionais cuida de todos aspectos da vida profissional e pessoal do atleta.. Isso significa que entendemos claramente as necessidades de nossos atletas como clientes para que possamos desenvolver soluções personalizadas para oferecermos ao mercado Gerenciamento de Carreiras Nosso principal objetivo é atender todas as necessidades de nossos atletas e proporcioná-los a tranqüilidade necessária para que exerçam sua atividade profissional com total segurança e confiança.br PROSPECT DE UMA EMPRESA DE ASSESSORIA ESPORTIVA Apresentação institucional A NOVA ERA ASSESSORIA ESPORTIVA LTDA é uma empresa especializada em Gerenciamento de Carreiras de Atletas.br . 82 Conj.41 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.com.Empresário ferrari@estofadosferrari. O gerenciamento de carreiras engloba as seguintes atividades: Recolocação de atletas desempregados. Oferecemos o seguinte benefício Ajuda de custos aos atletas que eventualmente ficarem 03 meses desempregados. (Chuteiras. Atenção personalizada. Satisfação do representado. 108 cassiofutebol@uai. Patrocínios de materiais esportivos.com.00 mensais por parte do atleta. Contador e Consultor Esportivo consultor@agentefifa. Grupos limitados. Honestidade na gestão na carreira do atleta Garantía de seriedade Profissionalismo Perseverancia. Bolsas.

em seu artigo 1. no uso de suas atribuições legais e estatutárias. autorizou aos clubes e jogadores a se utilizarem dos serviços de agentes de jogadores. CONSIDERANDO que o Regulamento de Agentes de Jogadores. . jogador ou clube.agentefifa. CONSIDERANDO que só podem exercer tal atividade pessoas físicas.com. e contrate apólice de seguro do exercício profissional.br RESOLUÇÃO DE DIRETORIA RDI Nº 06/2004 Dispõe sobre a contratação de Agentes de Jogadores regulamentada pela FIFA.42 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. emanado da FIFA. aprovado pelo Comitê Executivo. que o candidato obtenha aprovação em exame escrito. e dá outras providências A Diretoria da Confederação Brasileira de Futebol. desde que devidamente licenciados por uma Associação Nacional filiada. CONSIDERANDO que a concessão do licenciamento exige. nas negociações com outros jogadores ou clubes. em 1º de dezembro de 2000. como garantia para seu contratante. entre outras condições.

– Toda vez que forem noticiadas negociações entre jogadores ou clubes com a intervenção de pessoas que não estejam devidamente habilitadas. rigorosamente. 30 de junho de 2004.43 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. determinar que jogadores e clubes somente efetuem negociações por intermédio de Agentes de Jogadores licenciados pelas Associações Nacionais. com a licença emitida por uma Associação Nacional. tem obrigação de cumprir.br CONSIDERANDO que a CBF. Rio de Janeiro. CONSIDERANDO que o noticiário é farto no sentido de apontar negociações entre clubes e jogadores realizadas por intermédio de pessoas não habilitadas. RESOLVE: I. RICARDO TERRA TEIXEIRA Presidente . será feita a devida comunicação aos órgãos competentes da Justiça Desportiva para a adoção das medidas punitivas adequadas.com.agentefifa. . A presente RDI entra em vigor na data de sua aprovação. II.Em cumprimento ao mandamento da FIFA. como filiada à FIFA. todas as suas normas.

Conforme determinação da FIFA. Findo este prazo. de licença para atuar como intermediário nas negociações. O candidato que não for aprovado. seguintes à realização do exame a que se submeteu. e os demais litígios serão julgados pelos Organismos da FIFA. Os clubes e jogadores que negociarem com intermediários que não sejam "Agentes de Jogadores". que será realizado em março ou setembro. no entanto. da FIFA. quando as partes forem brasileiras. e os demais litígios serão julgados pelos organismos da FIFA. desde que ele seja devidamente credenciado pela FIFA ou por uma Associação Nacional filiada. Os casos omissos serão resolvidos de acordo com o Regulamento de "Agente de Jogador". O Agente de Jogadores será. de acordo com sua opção. em data a ser determinada pela FIFA. desde que o façam pessoalmente. . multa e suspensão. os pais. Independem. O processamento da licença de "Agente de Jogadores" será feito no Departamento Jurídico da CBF. da FIFA. a importância de R$ 1 mil e para obter a carteira. com clubes ou jogadores deverão ser registrados na CBF.com. serão julgados pelo Comitê de Resolução de Litígios instituído pela CBF. poderá inscrever-se para um terceiro exame. clubes e jogadores. ou advogado devidamente inscrito na OAB.agentefifa. no dia de inscrição. a importância de R$ 5 mil. exclusivamente. na forma deste Regulamento. clubes e jogadores. não poderá inscrever-se para as duas convocações seguintes. serão julgados pelo Comitê de Resolução de Litígios instituído pela CBF. O candidato.44 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. brasileiras. podendo ser examinado pela associação nacional ou pela FIFA. o candidato firmará compromisso de respeitar o Código Deontológico e receberá a carteira de "Agente de Jogadores" expedida pela CBF. serão passíveis de advertência. irmãos. ao solicitar a licença. conforme determinação da FIFA. Os casos omissos serão resolvidos de acordo com o Regulamento de “Agente de Jogador”. O candidato que não for aprovado terá direito a requerer novo exame. Os litígios entre agentes. quando as partes forem. Os contratos firmados pelo "Agente de Jogadores". pessoa física. É permitido aos jogadores e clubes recorrer aos serviços de um "Agente de Jogadores" nas negociações da assinatura de contratos de trabalho e para as transferências. pagará a título de ressarcimento de despesas. cônjuge. pela segunda vez. com a devida comunicação à FIFA.br REGULAMENTO DO AGENTE DE JOGADOR CREDENCIADO Os litígios entre agentes. Cumpridas as formalidades.

45 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. como diante de seus sócios em negociações e terceiros III Os Agentes de Jogadores se ajustará ao direito e equidade na defesa dos interesses de seu mandante e procurará estabelecer uma relação jurídica inequívoca IV Os Agentes de jogadores respeitará os direitos de seus sócios em negociações e terceiros.br AGENTE DE JOGADORES . 2. diárias possíveis gastos Rio de Janeiro/ RJ. respeitará as relação contratuais de seus colegas e se absterá de iniciar ações que possam conduzir a angariar mandantes destes últimos. V 1.CÓDIGO DEONTOLÓGICO I O Agente de jogadores se compromete a exercer conscientemente sua atividade e comportar-se dignamente no desempenho de sua profissão e atividades pertinentes II O Agente de Jogadores defenderá os princípios da verdade. O Agente de Jogadores se compromete a apresentar. a documentação e atas relacionadas com casos disciplinares na qualquer outra disputa á autoridade correspondente 4. Especificamente . clareza e imparcialidade tanto diante de seu mandante. se assegurá de que suas gestões se possam comprovadas mediante documentação e atas correspondentes. 22 de Agosto de 2005 Agente de Jogadores :___________________________________________________NOME COMPLETO DO AGENTE CREDENCIADO .agentefifa. O Agente de jogadores manterá uma contabilidade razoável sobre sua atividade comercial. mediante solicitação. Deverá manter um registro fiel que reflita com veracidade o desenvolvimento de seus negócios. O Agente de Jogadores apresentará a seu mandante quando for por este solicitado a fatura de seus honorários. Em particular. 3.com.

será devida até o final daquele. nos termos que se seguem: 1.906-06 e Atleta: ROBERTO LIMA GUIMARÃES. 3. brasileiro. Carteira de identidade no. 82 apto 904.489. que passa a ser o único e exclusivo representante do Atleta. como resultado de todos e quaisquer contratos negociados ou firmados pelo Agente de Jogadores. 218. Portador da CI MG 10730989 SSPMG e CPF no. 4. ou quem for por ele indicado. em benefício do Atleta.245. 4. 968. maior.br Associação Nacional :___________________________________________________ CONTRATO DE REPRESENTAÇÃO (ìntegra do contrato padrão da CBF) Entre o empresário e o atleta Agente de Jogadores: CASSIO SIMÃO DE CASTRO. receberá comissão no montante de 10% (dez por cento) do valor total devido ao Atleta. solteiro.1.agentefifa.Caso algum contrato firmado ou negociado pelo Agente de Jogadores sob a égide do presente instrumento. tenha duração superior ao prazo estabelecido na cláusula 1ª (DURAÇÃO).160-010 – BELO HORIZONTE/ MG . a remuneração prevista na cláusula 2ª supra (REMUNERAÇÃO). Curvelo.com. bairro Céu Azul. inscrito no CPF sob o no. com início em 01/01/2004 e término em 01/01/2006 2. o Atleta se compromete a respeitar as cláusulas deste contrato até que seja concluída a negociação de transferência e caso esta venha a se concretizar. brasileiro.OUTROS ACORDOS Se o Agente de Jogadores iniciar uma negociação de transferência para o Atleta até o último dia antes do término deste contrato.REMUNERAÇÃO O Agente de Jogadores. . residente e domiciliado nesta cidade de á Rua Mário Martins. Concordam em concluir o presente Contrato. CEP: 30. 140. Bairro Pompéia.143-567-90. serão de responsabilidade do Agente de Jogadores ora contratado. atleta profissional. Agente de Jogadores. Minas Gerais. residente e domiciliado à Rua Afonso Diniz. solteiro.46 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.EXCLUSIVIDADE As partes concordam que todos e quaisquer direitos de negociação de contratos de trabalho com Clubes ou Empresas e intermediação em transferências nacionais ou internacionais. expedida pela SSP/MG. M-5016.DURAÇÃO Este contrato será válido por 24 (vinte e quatro) meses.

agentefifa. NOTAS FINAIS Este Contrato foi assinado em 04 (quatro) vias e as cópias distribuídas como se segue: Agente de Jogadores Atleta Associação Nacional na qual o Agente de Jogadores é registrado Associação Nacional na qual o Atleta é registrado.LEGISLAÇÃO OBRIGATÓRIA As partes concordam em aderir às provisões da Lei Pública em vigor.br 5. e outras provisões obrigatórias do país concernente. como também à lei internacional e aos outros tratados e regulamentos aplicáveis. para dirimir qualquer dúvida ou litígio oriundo do presente instrumento. As partes elegem os Comitês da FÉDÉRATION INTERNATIONALE DE FOOTBALL ASSOCIATION – FIFA e da CONFEDERAÇÃO BRASILEIRA DE FUTEBOL .com.CBF. .47 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. que governam a colocação de trabalho.

agentefifa. Isso não exclui a participação. ao exercício de sua profissão. talvez. por melhor que seja a intenção do pai de um atleta ou de alguém não especializado em conduzir uma negociação. enfim. um agente ou procurador mais esclarecido sempre conta com os serviços de advogados. É inegável que os atletas que contam com uma assessoria profissional especializada conseguem vantagens em relação aos demais. Em razão disso. apenas alerta para a necessidade de uma assessoria profissional. pessoais. desta forma. ampliando suas chances de conquistar melhores resultados e. aumentaria sua fonte de receita e atrairia novos atletas e clubes. oferecer uma estrutura privilegiada e uma assessoria completa aos atletas é uma premissa básica a fim de proporcionar tranqüilidade para o atleta exercer sua profissão. E por fim. ganharia mais dinheiro e aproveitaria melhor o seu patrimônio. o agente porque ampliaria sua prestação de serviços com o apoio de profissionais especializados.br CONCLUSÃO Agente de Jogador / Agente Esportivo / Agente FIFA. Lógico que estamos falando dos profissionais sérios que oferecem assessoria e estrutura adequada. contadores. tributários. Nesse sentido. O clube porque teria um atleta focado na prática esportiva podendo alcançar melhores resultados. conquistaria prestígio e credibilidade no mercado esportivo e. o atleta se dedicará. terceiriza a prestação dos serviços. conseqüentemente. gestores financeiros entre outros profissionais especializados para assessorá-lo. Atualmente. questões de marketing. permanecendo focado em sua atividade basilar – a intermediação – sem prejudicar a prestação de outros serviços. valorização da imagem do atleta. este poderá ser envolvido pelas circunstâncias e deixar escapar um detalhe que. sendo valorizado. sobretudo no momento em que os agentes esportivos e procuradores demonstrarem sua importância e conquistarem respeito e confiança. conseqüentemente.com. patrimoniais. exclusivamente. signifique milhões de dólares. exclusivamente. com profissionais da área. aconselha-se que todas as atividades de agenciamento sejam sempre exercidas por profissionais da área. bem como. os atletas que almejam destaque no mercado esportivo tenderão a contar. Agente de Jogador Credenciado / Agente da CBF e empresário de Futebol são praticamente a mesma coisa no mundo do futebol. a exemplo de contratos mais vantajosos. A fim de disponibilizar a estrutura ideal para seus atletas. entendemos que todos seriam beneficiados: O atleta porque contaria com uma assessoria completa oferecida por profissionais especializados e centralizada em uma pessoa da sua confiança. contato rápido com os clubes. o trabalho do agente esportivo e a posição do procurador do atleta envolvem cifras altíssimas. por exemplo. . competente e especializada. do pai do atleta. envolvendo aspectos legais. contudo. o agente ou procurador continua com o controle dos negócios. Nesse sentido. para os quais o esporte é uma profissão e não uma aventura. desta forma. Em breve. Para que isso ocorra. Posta assim a questão. preservação quanto ao desgaste de uma negociação e outros benefícios.48 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. financeiros. abrindo novas oportunidades com clubes e patrocinadores.

Além das vagas em clubes e associações . Ricardo Almeida. Nilson Ribeiro. alguns trechos dos depoimentos de dois pesquisadores e coordenadores de cursos que estão sendo oferecidos nesse semestre: Um deles. nas mais variadas áreas. ele aproveita as férias no Brasil. para compartilhar com profissionais de mercado e estudante um pouco das suas reflexões colhidas na pesquisa na Inglaterra.br FORMAÇÃO DO AGENTE DE JOGADORES – Sem espaço para amadorismo As práticas esportivas estão cada vez mais profissionais. investir na carreira de gestor nessa área pode render bons frutos. afirma. O outro é Oliver Seitz. dentro do esporte.com. Com leves divergências entre eles. à medida que os antigos empresários vão reconhecendo a importância de um especialista na gestão". Atualmente.49 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. "Muitos clubes faliram por falta de administração. Para quem gosta de esporte. uma das áreas mais promissoras é o futebol. consultor esportivo. o estudante precisa investir nos estudos. é o coordenador do curso de pósgraduação de Administração. ressalta que há boas oportunidades na gerência de carreiras de atletas. Ele garante que os salários são os melhores da categoria. É de olho nessas oportunidades que cresce o número de ofertas de cursos para a formação. ocupa o centro das atenções tanto de quem quer se qualificar quanto dos educadores. . Isso significa que não há mais espaço para amadorismo na liderança desses grupos. no seu conjunto. As oportunidades surgem aos poucos. Mas.que são os maiores empregadores . Cursos de especialização se tornou critério indispensável para garantir boa formação e destaque no mercado. No entanto. falta mão-de-obra especializada para ocupar os postos de gerência que surgem. como o esporte número no Brasil. O futebol. de acordo com o coordenador. Comunicação e Marketing no Esporte na Unigranrio e sub-coordenador do curso de pós-graduação de Marketing e Comunicação Esportiva na Metrocamp. é especialista em gestão empresarial pela FGV e docente universitário na área de marketing. sentenciam os especialistas Para alimentar um mercado dinâmico como está se tornando o esportivo é fundamental mão-de-obra qualificada.agentefifa. a seguir. Há clubes e organizações de vários esportes. passa pela educação. Formado em Comunicação Social. para ter sucesso. Ainda há carência por profissionais no mercado esportivo. os dirigentes ainda resistem em profissionalizar os negócios. os dois coordenadores completam-se na percepção de que o futuro profissional do futebol e do esporte. Veja. Apesar da quantidade de times e associações espalhados pelo país. que movimentam campeonatos grandes em todo o país. em Campinas. Mas. pesquisador do Grupo de Indústria do Futebol da Universidade de Liverpool na Inglaterra.

como o da São Marcos. como o marketing. Os curiosos fazem os cursos em busca de conhecimento a respeito do funcionamento e dos processos do futebol de forma a validar a informação que coleta de outras fontes. esses últimos são os mais raros. entre outros. mas em todo o processo que envolve um clube de futebol. com exceção de poucos. Oliver Seitz .Apesar do esporte possuir grande interesse popular. mas não sabe quais os caminhos para torná-lo viável.O futebol é o carro-chefe dentre as modalidades esportivas existentes no Brasil e continuará dessa forma nos próximos anos. o que faz com que os cursos sejam vistos como dinheiro jogado fora. PROPOSTA DOS NOSSOS CURSOS A proposta deste projeto é ambiciosa: reunir em um único curso os conteúdos necessários para o ser aprovado no exame FIFA. explique a importância do lançamento de tantos cursos para a área esportiva. Todos entendem que a profissionalização do esporte é inevitável para o desenvolvimento do setor. não considero que a demanda por cursos de administração esportiva seja muito forte. o maior benefício é ter uma opinião mais embasada em discussões informais e nas manifestações sobre o andamento do seu clube. até porque o bacharelado no Esporte no Brasil é quase inexistente. Infelizmente. Ela existe. e quando as oportunidades não aparecem acaba parecendo que o curso não serviu pra nada.50 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Isso é certamente um grande problema para a área. É bastante freqüente que as pessoas procurem fazer os cursos priorizando mais a busca por contatos profissionais do que pelo próprio conhecimento em si. .agentefifa. principalmente da imprensa . Acredito que esses cursos serão uma ponte através de parcerias firmadas junto a clubes e entidades esportivas. Ricardo Almeida . como o próprio nome já diz.Por favor. mas também um verdadeiro curso de extensão de Gestão em Futebol. Os profissionais. a comunicação e a administração esportiva. propiciando uma mão-de-obra qualificada para uma atividade nem sempre valorizada atualmente dentro dessas instituições esportivas. Há um crescimento da procura por parte dos jovens que concluem sua graduação e buscam uma pós-graduação voltada à administração esportiva. Isso porque o universo do esporte profissional ainda carece de possibilidades de acesso.com. mas precisa ser muito bem explorada. e para isso a capacitação profissional é premissa básica nessa evolução. claro.Acredito que existam pelo menos três tipos de públicos que buscam cursos especializados em futebol: os curiosos.br Cidade do Futebol . realizado pela CBF. são pessoas que já atuam na área e buscam aprimorar seus conhecimentos e captar possíveis oportunidades para futuros negócios. Para eles. O público tem interesse em fazer parte do mundo do futebol. Cidade do Futebol . com destaque para o futebol. os interessados e os profissionais.Eu acredito que o público-consumidor esteja passando por um processo de amadurecimento constante em relação à aceitação de cursos voltados ao esporte. Há também aqueles que se desiludem com o início da carreira que escolheram e buscam oportunidades relacionadas às áreas esportivas. É basicamente um torcedor especializado não só no jogo em si. Os interessados em geral são estudantes ou recém-formados que possuem planos pra ingressar na área e procuram mais informação a respeito da indústria e se vale à pena mesmo focar na área. e por possíveis contatos. Oliver Seitz .Qual a perspectiva que vocês têm em relação ao publico interessado no futebol? Ricardo Almeida .

51 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. ou em local de sua escolha. jurídicas e mercadológicas dos gestores deste setor.br) é um centro de gestão esportiva e atua desde 2002 no mercado. freqüentar o meio e fazer contatos na área para entrar no mercado. é só chutar para o gol ! CURSOS Gestão Esportiva / Agente FIFA Direito Desportivo . O curso também tem a missão de esclarecer as principais dúvidas administrativas. o que exigirá a necessidade de adequar-se ao uso de melhores instrumentos para enfrentar os novos desafios de conhecimento. contabilidade. características do mundo contemporâneo. contratos. agente ou procurador de atleta. Agora. equivalentes a uma especialização e direcionados para quem quer adquirir novas competências focadas no futebol. Num contexto de complexidade e mudanças aceleradas. Em qualquer um dos casos é importante .com. dotando os profissionais para atuar com competência neste fascinante mercado de trabalho chamado futebol. disponibilizando cursos permanentes com conteúdo diferenciado na realização de preparatório para Exame FIFA e outros cursos de demanda no mercado. gestão de clubes e gerenciamento de carreira de jogador de futebol e muito mais. equilibrando a qualidade. O Centro Virtual Latino Esportivo ( www. marketing e naming rights.br Também ficou provado que é uma ferramenta muito eficaz para resolver qualquer contingência que se apresente para o futuro desempenho da profissão do empresário. neutralizando as barreiras de distância e tempo. debatendo sobre o posicionamento e a visibilidade da marca. profundidade e a informação atualizada. mensuração de retorno de imagem. inclusive atuar como Agente Credenciado. Permite que o profissional estude em sua própria casa. assessoria de imprensa. Os nossos cursos são práticos. sem precisar se deslocar para fazê-los.agentefifa.com.agentefifa. Os cursos foram criados para que o profissional possa planejar seus próprios horários de estudo. evidenciam-se profundos desequilíbrios estruturais na educação.

4038 Endereço : Rua da Bahia. 996 Conjunto 302 .br Site: www.Centro CEP:30.B R A S I L VISITE O NOSSO SITE ! .br Tel: +55 (31) 3224 . Professor e Palestrante Email: consultor@agentefifa.br) THE FUTURE IS NOW! CONTATO: CENTRO VIRTUAL LATINO ESPORTIVO NILSON RIBEIRO Consultor Esportivo .agentefifa. com uma mentalidade aberta e que almejam uma posição de liderança no mundo dos esportes.br Gerenciamento Carreira de Jogador Marketing e Patrocínio Esportivo PÚBLICO-ALVO Escolaridade : O curso destina-se a Profissionais que possuam no mínimo diploma do Ensino Médio (2o.9155 Cel : +55 (31) 9171 . Executivos que vislumbrem uma carreira de sucesso em administração esportiva.com.cbfnews. Grau) e detentores do seguinte perfil : • • • • • • • • • • • Aspirantes a Empresários de Futebol Profissionais que vislumbram uma carreira de Agente de Jogadores credenciado Ex Atletas Familiares dos atletas Administradores de Gestão de carreira de jogadores de futebol Gestores de clubes de futebol Advogados Profissionais de Educação Física Entusiastas do esporte.com.com. Graduados de diferentes especialidades que planejem a realização de uma carreira gerencial em organizações do mundo dos esportes.com.52 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.br MSN: nilsonribeiro@agentefifa.com.agentefifa.160-011 . O próximo exame de habilitação para Agente FIFA está já confirmado pela CBF em Setembro / 2006 (www. CERTIFICADO DE CONCLUSÃO O Certificado de conclusão do curso será enviado para o endereço do aluno após a entrega de uma pequena monografia sobre qualquer assunto envolvendo a atividade esportiva.BELO HORIZONTE/ MG .

br .53 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.com.com.br www.agentefifa.agentefifa.

•Pro . Consultor Esportivo . parcerias e investimentos estratégicos FORMAÇAO ACADÊMICA Pós – Graduação em Gestão Esportiva – Faculdade Trevisan / SP / 2002) Graduação em Administração de Empresas UNA / Belo Horizonte (1988) Bacharel em Matemática / ICEX – UFMG . financeira.com.4038 consultor@agentefifa. Sankyu. dinamismo. • Capacidade de implementação políticas e procedimentos administrativos. agente de jogadores e contratos em geral Direito esportivo em Geral (CBDF – Justiça Desportiva) A proteção aos menores de idade. etc) Relações trabalhistas aplicado ao atleta de Futebol (litígios de contratos) Marketing Esportivo Marketing Esportivo / Relacionamento com o cliente / Avaliação de Resultados Estratégia no Esporte Planejamento estratégico e projetos esportivos em entidades esportivas Fusões.agentefifa.agentefifa.br NILSON RIBEIRO (Brasileiro.br . • Conhecimento avançados de inglês. Finanças e custos e com especialização em gestao esportiva.ativo com habilidade na gestão de pessoas com experiência em cargos de chefia.1982 Contabilista . parcerias e transferência internacional. tributária e contábil dos clubes de futebol.com. escrita e conversação Membro do IBDD – Instituto Brasileiro de Direito Desportivo Sócio – fundador e editor do site : www.CRCMG 41.br Belo Horizonte / MG PERFIL •Perfil multi-especialista com significativa experiência nas áreas de Controladoria . Motocity.Planej. informatica e espanhol . Regulamento da CBF.com. ÁREA DE ATUAÇÃO Gestão Empresarial e Contábil no Esporte Contabilidade e Tributação nos clubes de Futebol (Impostos incidentes sobre a atividade) Transformação dos clubes em Sociedade-empresária Administrador / Gestor Esportivo Gerenciamento carreira de Jogador Contratos trabalhista. Reorganização societária. A indenização por formação de jovens O mecanismo de solidariedade Lei Geral sobre o Desporto (Lei Pelé. direitos de imagem. uso de imagem. aquisições. etc. Patrocínio. grande facilidade de argumentação e gosto por novos desafios. Mannesmann . Finanças e Contabilidade. tais como Coca Cola. Estatuto do Torcedor. Administração e Custos. Professor. Administrador. •Idoneidade.143 (Ativo) Inglês / Espanhol : Leitura.54 RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Biomedical. • Experiência como EX executivo de grandes empresas nas áreas de Controladoria . alianças. Legislação Esportiva Transferência de jogadores. Matematico e Contabilista com Pós-Graduação em Gestao Esportiva) CONTATO Fone: 0** (31) 3224-9155 / 9171. Minascopy.

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