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Merita - Os Dois Caminhos Do Crescimento No Varejo
Merita - Os Dois Caminhos Do Crescimento No Varejo
CASOS
}
EMPRESA:
SEMCO
DO
BRASIL
S/A
}
RESULTADOS:
1978...
Faturamento
Anual
=
US$
3
milhes
1980...
Faturamento
Anual
=
US$
35
milhes
CASOS
}
EMPRESA:
SURAMIC
S/A
(HOLDING
DO
GRUPO
PERRIER)
CASOS
}
EMPRESA:
SURAMIC
S/A
(HOLDING
DO
GRUPO
PERRIER)
CASOS
}
EMPRESA:
CISPER
(OWENS-ILLINOIS)
}
RESULTADOS:
1985...
40
milhes
de
unidades
vendidas
em
apenas
10
meses
Unidade
Mais
Rentvel
do
Grupo
CASOS
}
EMPRESA:
SPRINGER
CARRIER
S/A
}
RESULTADOS:
CASOS
}
EMPRESA:
LOJAS
RENNER
S/A
APS Aumento do Nmero de Lojas + 17.9% Aumento das Vendas Lquidas + 37.9% CAGR = +17.4%
DURANTE Aumento do Nmero de Lojas + 65.8% Aumento das Vendas Lquidas + 155.1% CAGR = +26.4%
CASOS
}
O
Caso
da
Lojas
Renner...
Antes
x
Depois
ANTES
DEPOIS
CONCEITOS INICIAIS
O
QUE
BEM
SE
CONCEBE,
SE
ENUNCIA
CLARAMENTE;
E,
PARA
DIZ-LO,
VM
AS
PALAVRAS
COM
FACILIDADE.
Nicolas
Boileau-Despraux
poeta
francs
(1636
1711)
em
Arte
Porca,
1674.
A
MEDIDA
QUE
A
VELOCIDADE
DOS
NEGCIOS
AUMENTA,
CADA
UNIDADE
DE
TEMPO
TORNA-SE
MAIS
VALIOSA.
Alvin
Toer,
1965
(1928
.........)
APLICAR
J!
PORQUE...
TEM
MENOS
CONCORRENTES.
EXISTEM
DOIS
TIPOS
DE
PESSOAS:
AS
QUE
FAZEM
E
AS
QUE
DIZEM
QUE
VO
FAZER.
TENTE
FICAR
NO
PRIMEIRO
GRUPO.
L
H
MENOS
COMPETIDORES.
Indira
Gandhi
(1917
1984)
NO SO CONFLITANTES
$ $
$ $
Num cenrio econmico favorvel, muitas empresas varejistas ainda tateiam e no aproveitam o bom momento para aumentar de modo lucrarvo as suas vendas.
Estamos cando cada vez mais ricos de informaes, mas por outro lado cada vez mais pobres em termos de tempo. Logo, a velocidade ser o grande diferencial.
Para crescer com segurana, a empresa varejista precisa de um processo formatado, um modelo que minimize os riscos envolvidos e permita percorrer com rapidez o caminho escolhido.
Novos
DESENVOLVIMENTO DE MERCADO
DIVERSIFICAO
MERCADOS
PENETRAO
NO
DESENVOLVIMENTO
DE
PRODUTO
Existentes
MERCADO
Existentes
Novos
PRODUTOS
+
++
Novos
NOVAS
FILIAIS
++
++
DIVERSIFICAO
(MAIOR
RISCO!!)
Alto
(PLANO DE EXPANSO)
RISCO
MERCADOS
+
EFICINCIA
Ex.:
VENDAS/M2)
AUMENTO DA
++
+
Baixo
DE MERCADO
Existentes
(MELHORIA CONTNUA
Existentes
Novos
Plano de Expanso
Base
Formao
de
Apstolos
para
Propagar
a
Cultura;
Plano
de
Incenrvos;
Valorizao
dos
Heris
Internos;
DNA
dos
Vencedores;
Clonagem;
Depurao
da
Espcie;
Disciplina
da
Execuo.
Primeiro as Pessoas
A Matriz da Transformao
Modelo
Econmico-Financeiro
DNA
das
Lojas
Vencedoras;
Geoprocessamento;
Clonagem;
Desempenho
de
Lojas
Semelhantes;
Anlise
do
Retorno
do
Invesrmento;
Acompanhamento
Especial;
Velocidade.
0 ANO
1 ANO
2 ANOS
3 ANOS
4 ANOS
5 ANOS
* Es1mado
Mas, e se...
Plano
de
Expanso
Aumento
da
Estrutura
Interna
antes
da
obteno
de
Aumento
nas
Vendas
nas
Novas
Unidades;
Os
Custos
sempre
Sobem
em
Todas
as
Unidades;
As
Vendas
nem
sempre
Acontecem;
Depois
de
cada
perodo
de
Vacas
Gordas
existe
outro
de
Vacas
Magras.
Inovao
Os
4
Vetores
CRDITO
OPERAO
Clientes
COMUNICAO
Clientes
Arvos
SORTIMENTO
Os segredos do sucesso da padaria so: oferecer po quente a toda hora e a venda adicional. No varejo de modo geral os pes quentes so: NOVIDADES e PROMOES semanais, apresentadas de forma coordenada e com impacto, de maneira a gerarem vendas adicionais.
PLANEJAMENTO DO SORTIMENTO
NEGOCIAO
INOVAO
INOVAO
INOVAO
Carro Flex
INOVAO
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OBRIGADO!