Juan Rodrigues, empreendendo em famlia

Sex, 09 de Fevereiro de 2007 12:57

A histria de empreendedorismo de Juan Rodrigues iniciou-se na gerao anterior, movida, segundo ele prprio, por foras da circunstncia.

Seu pai, militar espanhol, que aps derrota na guerra civil passava por momentos de dificuldade, necessitava sustentar sua famlia e encontrou como sada comercializar produtos bsicos, como alimentos e especiarias a uma regio que foi devastada e estava excluda devido guerra. Ainda na Espanha, chegou a abrir uma loja, mas sem muito sucesso decidiu-se mudar com a famlia para o Brasil, um pas ainda completamente desconhecido.

As economias da famlia foram praticamente esgotadas com a viagem e estavam sem dinheiro em um pas em que nem falavam a lngua. Passado algum tempo, conseguiram reunir recursos para comprar uma chcara para plantar verduras. Os filhos, entre eles Juan, com cerca de cinco anos, eram encarregados de vender em feiras os produtos plantados.

Juan contou que sempre trabalhou muito desde cedo e j aos doze anos conseguiu comprar sua primeira bicicleta para fazer as vendas e entregas de verduras em Penpolis, interior de So Paulo. Durante a juventude, economizou para comprar seu primeiro caminho e quando alcanou seus dezoito anos j era atacadista de verduras.

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Por isso, Juan Rodrigues acredita fielmente que a ocasio faz o empreendedor. Outro fator que influenciou fortemente sua carreira empreendedora foi o fato de ter comeado a trabalhar desde cedo, partilhando a responsabilidade de sustentar a famlia.

O incio da carreira empreendedora

O primeiro negcio de Juan iniciou-se durante sua adolescncia. J a empresa de importao que administra atualmente, foi criada no incio dos anos 90 por sua irm e pelo cunhado, que posteriormente o convidaram a participar do negcio. Naquela poca, Juan j atuava como atacadista h 28 anos e sentia-se cansado da atividade, que exigia turnos de trabalho incomuns (das 18h s 6h) e no havia permitido a ele, durante todo esse tempo, que tivesse frias.

Nunca tive frias. Hoje em dia tiro de 15 a 20 dias todo ano, e essas frias so mais importantes que os dias de trabalho. Voc volta com uma gana, uma vontade que voc j no tinha. Ajuda nos negcios..

Momento crtico e momento de satisfao

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Para Juan, o momento mais crtico do negcio foi a poca da crise cambial, por volta de 1999, quando a moeda norte americana valorizou-se violentamente, minando seu mercado e elevando suas dvidas em dlar. Naquele tempo Juan utilizava muito as linhas de crdito para importao, mas no possua polticas de hedging. Em suas palavras, Dormi com a Tiazinha e acordei com a Aracy de Almeida!.

O momento de maior satisfao est sendo vivido agora, ano em que o negcio est despontando e que a empresa est sendo tomada como referncia no mercado. Juan expressa sua felicidade ao comentar que seus produtos esto constantemente na mdia, principalmente a especializada, ganhando importantes prmios de qualidade, alm de receber numerosos convites para participar de eventos, degustaes e at parcerias.

Formao e conhecimento

Juan no fez faculdade, diz que aprendeu com a escola da vida, mas ressalta a importncia do ensino bsico e ginasial: O ensino fundamental fundamental!. Juan no continuou com os estudos, pois precisava trabalhar e a conciliao estava invivel. A busca por conhecimento, porm, nunca cessou. vido por conhecimento, buscou especializar-se no que dizia respeito ao seu negcio e hoje, humildemente, esbanja conhecimento sobre vinhos, principalmente os espanhis. A entrevista permitiu perceber, tambm, que Juan bem dotado de cultura geral, fala tranqilamente sobre poltica, economia e sociedade.

Pontos fortes e fracos que influenciam no negcio

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Para Juan, seu principal ponto forte o trabalho. Trabalho muito, vou atrs. Fao qualquer negcio, desde que coloque meus vinhos na loja. Perguntado sobre como se sentiu quando conquistou o primeiro cliente, respondeu de pronto: Quando fiz o primeiro contrato no comemorei, j comecei a pensar no segundo..

Como ponto fraco, Juan considera ser sua postura tica perante os concorrentes, que no respeitam praticamente nada e esto sempre prontos para prejudicar seus negcios, custe o que custar. Para Juan, muitas vezes a tica atrapalha o crescimento, mas ainda assim ele prefere optar pela tica.

Scios

Os scios, alm de familiares, possuem tima relao de confiana e cooperao. Os scios se complementam e se do bem. Somos um time. Um chuta com a esquerda, outro com a direita e o outro cabeceia para o gol! Discusses e divergncias existem, mas sempre so superadas, complementa Juan.

Riscos e recursos

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Quando veio o convite para deixar a atividade de atacadista e arriscar-se em um novo negcio, Juan no titubeou e aceitou a proposta. Dali por diante iniciou nova jornada empreendedora, desbravando um mercado desconhecido por completo: Vim porque me parecia um desafio, com 40 anos mudar completamente de ramo e de atividade. Me sentia um garoto.. Apesar de mostrar-se disposto a arriscar, Juan afirma que no gosta de arriscar, mas isso algo que no se controla: No gosto de riscos, mas tem que assumir, seno no vendo. O risco no est a nosso alcance. incontrolvel..

No incio do negcio no possua recursos suficientes e precisou recorrer a emprstimos e cartas de crdito de bancos. Juan mostrou sua indignao com o sistema de crdito brasileiro, apontando que no h, de fato, linhas de crdito voltadas para o pequeno empresrio no pas, nem mesmo com o BNDES (Banco Nacional de Desenvolvimento Econmico e Social). Tudo muito burocrtico e as taxas de juros ainda so altas.

Lado positivo e lado negativo de ser empreendedor

O lado positivo est relacionado s conquistas e superaes por que passou ao longo de sua vida, empreendedor de verdade aquele que saiu do nada e empreende alguma coisa, inicia um negcio. O lado negativo o fato de j comear o negcio com dvida, o que muito comum, segundo Juan. duro comear sem dinheiro, reforando a questo das dificuldades enfrentadas pelos empresrios iniciantes no Brasil em relao ao sistema financeiro do pas.

Com relao ao futuro, Juan est otimista: A Espanha a nova locomotiva do mercado de vinhos de qualidade. Sua expectativa de que os vinhos espanhis passem a ganhar espao no mercado nacional e est confiante tambm que seus contratos de exclusividade reservam

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para sua carteira os melhores produtos da Espanha.

Conselhos que daria a um empreendedor iniciante

No pea emprstimos

No tenha medo de nada. Para cada dificuldade, existe uma soluo.

V quebrar a cara.

Se puder, faa uma pesquisa de mercado, conhea o mercado.

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Trabalhe muito.

Confira tambm o estudo de caso Caso Forma: Empreendedora de sucesso

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