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Desperte o interesse do cliente

Postado por: Redimob | 05/12/2011 11:14:31 Fonte: Redao Redimob

Tamanho do texto: Para realizar uma abordagem competitiva no momento da venda do imvel, no deixe o cliente s ouvindo. Faa com que ele seja participativo.
Mdias sociais no mercado imobilirio: Como utiliz-las de forma estratgica? Comentado 1 vezes Compra do imvel envolve conhecimento e planejamento Comentado 1 vezes

A abordagem ao cliente a etapa do processo de vendas que tem o poder de levar a negociao adiante

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ou encerrar o que nem mesmo comeou. J avaliou se as suas estratgias de abordagem so competitivas? O corretor de imveis, Rodrigo Barreto, comenta no post Como vender melhor-Parte III, que o mais importante
Venda de imveis cresce 34% na regio do Grande ABC Comentado 0 vezes Presidente do Cofeci fala sobre o corretor de imveis associado Comentado 0 vezes

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em toda abordagem de venda fazer com que o cliente aceite dialogar. Neste contexto, o cliente deve se sentir motivado e interessado ou, no mnimo, curioso em relao ao que se tem a dizer, explica. Mas conseguir este dilogo e estimular a participao no uma tarefa fcil e envolve

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criatividade do corretor de imveis. No deixe o cliente s ouvindo. Fao-o ser participativo. O primeiro passo para uma abordagem competitiva descobrir no produto ou servios imobilirios os benefcios que mais podem interessar ao seu cliente, e que o difere dos demais, afirma. Tenha um roteiro Seja pessoalmente ou via telefone, o corretor de imveis deve ter um script ou roteiro, sugere Barreto. O script fundamental para se fazer uma abordagem impactante, rpida e eficiente. Os clientes esto cada vez mais seletivos com o querem ouvir, ou a quem vo receber. preciso transferir o interesse, que no incio do dilogo est em voc, para ele. Mas deve-se estudar bem esse roteiro para no se tornar meio robtico, pontua.

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Como voc busca despertar o interesse do cliente em suas abordagens?

por Redimob

Abcon

Abimael

Frederico Andr

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At quando vamos aceitar esta situao ?

por bruno caravalho fonseca pereira

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Como ser relevante nos canais de mdias sociais?

por Leonardo Stuepp Jnior

Adelson Alves

Adilson Ramos

Adriana

O roteiro no uma frmula mgica, mas sempre que possvel, corrija, atualize e aperfeioe no que for preciso, adaptando seu perfil para dar mais naturalidade ao se comunicar. Assim, no se prolongue ao telefone. Desperte o interesse do cliente montando

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Pesquisar amigos Localizar amigos Convidar amigos

cenrios e expectativas que o motive a receb-lo. Mostre-se entusiasmado, com voz firme e em bom som em vez de uma voz baixinha e tmida. E na hora de agendar a visita, o corretor deve tomar a iniciativa, falando com segurana, finaliza.

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Como o relacionamento internacional do Cofeci beneficia o corretor de imveis brasileiro?

por Corretor Global

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Quer dicas para o atendimento ao cliente? Acesse o post Para vender melhor parte III. votos

VOC VENDE OU NEGOCIA?

por Marta

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abordagem competitiva

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