O CAMINHO DA VITRIA NAS QUADRAS E NOS NEGCIOS

Quais as lies do esporte para o mundo corporativo?

reinamento, trabalho em equipe, motivao, superao, busca por resultados, fracassos e derrotas. Tudo isso faz parte do universo de um grande atleta, mas e se eu dissesse que tambm faz parte da vida de um profissional de uma empresa, voc acreditaria? Realmente, os dois espaos tm mais coincidncias do que se imagina e um pode aprender com o outro aes que do certo. O que faz com que um atleta, por exemplo, chegue ao evento esportivo mais importante do mundo pela terceira vez com apenas 28 anos? E mais, torne-se a grande promessa do Brasil por medalhas em um esporte que no seja o futebol? O judoca Leandro Guilheiro justifica esse momento como um sonho de criana, um objetivo que se fez desde os cinco anos, quando assistia emocionado aos Jogos Olmpicos pela TV. E esse mesmo desejo e paixo que o mantm motivado a no desistir desse sonho quando aparecem as dificuldades: uma leso, um cansao ou at mesmo uma derrota. Guilheiro tambm acredita que o fato de ter sempre trabalhado com as pessoas certas e, que tinham os mesmos objetivos, o guiou at a realizao de seu sonho, assim como um planejamento bem feito, disciplina para atingir suas metas e determinao. Mas como ter a sorte de conseguir ter as pessoas certas ao lado? Guilheiro tambm faz suas escolhas pautado nas mesmas caractersticas que as empresas procuram: mais do que excelncia tcnica, ele busca valores em comum e comprometimento com os mesmos sonhos.

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A derrota um momento de alerta para a melhoria de algo que no est dando certo.

Outra caracterstica imprescindvel para o seu alto nvel o treinamento, que faz todos os dias e em quase todas as horas. Guilheiro faz um treinamento fsico (que fortalece o corpo para evitar leses e melhorar o desempenho), de jud, ttico, tcnico, descansa com o objetivo de reconstruir o corpo, faz fisioterapia e massagem, e quando se imagina que ele terminou, faz uma pausa sim, mas estratgica: o cio criativo. Uma caracterstica especfica do perfil de treinamento de Guilheiro no ter um treinador fixo, ele tem uma equipe em seu clube e mesmo na seleo brasileira que o apoia, mas no algum estvel ao seu lado. Um atributo que lembra um profissional autnomo ou que trabalha em regime home office. A direo tcnica acredita em mim e no me pressiona, pois sou disciplinado. Fui criado e formado para isso. Jud um esporte individual e voc seu prprio adversrio, explica Leandro. E como o atleta se prepara para as derrotas? O judoca confessa lidar melhor com esses momentos, mas tem um sentimento de raiva maior do que a mdia dos atletas. Por isso, meu preparo treinar ao mximo para que a derrota no acontea, afirma. Mas o atleta tambm entende que a derrota um momento de alerta para a melhoria de algo que no est dando certo. Guilheiro hoje medalhista de bronze nos Jogos Olmpicos de Atenas e de Pequin, em 2004 e 2008, respectivamente, prata e bronze no Campeonato Mun dial de Tquio (2010) e Paris (2011). Prata nos Jogos PanAmericanos do Rio de Janeiro, 2007, e ouro em Guadalajara, 2011. Com esse histrico e essa trajetria, Guilheiro tido pela mdia como a grande promessa do Brasil nas Olimpadas de Londres. Sobre essa expectativa ele se declara: Me sinto orgulhoso. um sinal de que tudo que tenho feito tem dado certo e me motiva. Em relao possibilidade de sentir-se pressionado, ele garante: No me sinto assim, pois s eu sei o quanto eu fiz e fao para chegar at aqui.

D E R R O TA S X V I T R I A S
A derrota ou o fracasso um momento pelo qual nem atletas e profissionais gostam de passar, mas como citado, um momento e no dura para sempre. O mesmo pode-se concluir sobre as vitrias. Nesse sentido, estar preparado para eles imprescindvel. De acordo com a especialista em coaching, Suzana Azevedo, se soubermos que a derrota parte do processo de aprendizagem, conseguimos capitalizar para a prxima tentativa o que aprendemos na anterior (tanto o que/como fazer, como tambm o que/como no fazer).

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como aprender a andar quando pequenos. Todos os pais sabem que faz parte do processo os seus filhos sofrerem algumas quedas, isso no os fazem incompetentes, mas apenas parte do processo de crescimento. Na vida adulta, o mesmo, apesar de querermos tudo sempre perfeito j na primeira tentativa e num estalar de dedos. Isso causa muita ansiedade e frustrao e leva as pessoas a perderem a criatividade e a energia, explica. A psicloga, coach e palestrante, Suzy Fleury, destaca que h algumas tcnicas importantes na soluo de problemas e, para isso, preciso lembrar de cinco passos importantes. O primeiro definir suas metas, depois visualizar quais as alternativas possveis para chegar at elas e, quem sabe, rever as metas, o terceiro momento analisar as vantagens e desvantagens de cada uma das alternativas, depois, decidir, e por fim, agir. Essa uma frmula que ajuda se posicionar diante das derrotas e, principalmente, dos obstculos. Em algumas trajetrias tanto profissionais quanto esportivas, os obstculos so enormes. Mas o que faz com que as pessoas no desistam? Um profissional no desiste de seus propsitos profissionais nem de seus desafios e metas dirias, quando est comprometido com aquele propsito. Para isso, ele deve se identificar com os desafios e saber como a superao deles ir beneficiar, no somente a empresa (pas), mas a sua carreira profissional (carreira esportiva). Hoje em dia, s se estabelece o profissional que enxerga desafios construtivos na organizao, se no ele no se motiva e termina por mudar de organizao. importante, ento, ter em vista o sonho ou viso que o profissional tem de si prprio no futuro e qual a importncia dessa viso, no s para ele no que deseja ser, mas tambm, que legado ele deixa para os outros. Isso uma viso mobilizadora em momentos de dificuldade. Por outro lado, aprender a manter o foco e energia no positivo, nas possibilidades, no apenas nas dificuldades e problemas, ajuda muito a manter uma atitude protagonista e vencedora, ressalta Suzana. E as vitrias podem ser prejudiciais? O ex- jogador de vlei e atual treinador do SESI-SP, Giovane Gvio, lembra como a equipe de vlei do Brasil comeou a se tornar forte. Foi um processo longo, se recorda. Mesmo assim, o time no estava preparado para as conquistas que viriam. A gerao de 1992 sofreu muito e depois aprendeu com os erros. Sofreu com a fama e as conquistas, que principalmente, a medalha de ouro nos Jogos Olmpicos de Barcelona, 1992, nos deu, afirma. Giovane conta que foi depois dessa poca que realmente a equipe de vlei comeou a sentir a sensao de time, de um pelo outro. Suzy Fleury chama esse problema de iluso do pdio e diz que importante que se aprenda com os resultados, e aqueles que foram alcanados tm que ser renovados com novos objetivos, caso contrrio, fica-se vulnervel. E isso pode se dar tanto no mundo esportivo, quanto no corporativo. A autoconfiana to prejudicial quanto falta dela. Por isso, sempre necessrio fazer ajustes. Egos e vaidades e dizeres como j ganhou, so inimigos da evoluo, explica. Para Giovane, uma equipe s consegue se manter como um time realmente unido e no deixar egos e vaidades superarem, quando cada um entende o

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seu objetivo, dessa forma, todas as outras coisas que saem do trilho so paralelas e no devem alterar a performance. preciso cultivar um relacionamento leal, e todo mundo entender seu papel. Alm disso, importante perceber que bom jogar ao lado de um atleta de alto nvel, que se destaca em relao ao grupo. Todo mundo sai ganhando, comenta.

LIDERANA
Como identificamos as grandes lideranas no esporte? Para Suzy, o lder no esporte mais visto como um indivduo que influencia e inspira as pessoas, do que um chefe. No existe lder sem equipe e estas sero formadas pelos lderes, que tm o papel de selecionar e desenvolv-las para que estas faam acontecer, explica. Para Suzana, uma das etapas principais para um lder atingir bons resultados o estudo preliminar do adversrio. Assim, ele identifica os pontos fortes e fracos da outra equipe e tenta traar uma estratgia de ataque e defesa. A mesma coisa acontece com o lder em uma empresa. O profissional deve observar o seu coti-

Oscar schmidt EspritO dE lidErana quE sE rEvElOu nas quadras

Em 32 anos de carreira, foram 49 ttulos conquistados e 49.737 pontos assinalados 1.093 deles nas cinco olimpadas que disputou. Oscar Schimidt, mais conhecido como Mo Santa um dos grandes nomes do Basquete brasileiro e internacional. Outra caracterstica importante, alm da excelncia como atleta, tambm o fato de ter liderado todas as equipes que participou. Desde moleque, sempre fui lder. E conquistei a liderana porque tive resultados, fui exemplo, me sacrifiquei. Ningum respeita um lder preguioso, um lder prepotente, arrogante. Quando voc tem humildade, quando voc se sacrifica pela equipe, as pessoas te respeitam, afirma ele. Para Oscar, a liderana vem do exemplo. Tem que treinar mais, trabalhar mais e ter valores. No d para ser lder se no for assim, diz. Outra caracterstica no se esconder das responsabilidades e estar sempre nos momentos decisivos para defender a sua equipe, para que ela possa, assim, expressar o seu melhor, afirma.

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diano, as pessoas com que trabalha e suas aes sem qualquer tipo de ambio, apenas observar. A especialista diz que essas observaes vo se tornando solues para certas atitudes consideradas anteriormente pelo prprio profissional como bloqueadoras. A partir da, tudo se torna mais natural e de fcil aceitao. A ideia que o profissional evite a tendncia de seguir os acontecimentos e entenda profundamente como as coisas acontecem e como trabalha a sua equipe, deixando de lado qualquer tipo de julgamento. Assim possvel trabalhar a conscientizao do que est dando certo, vendo os pontos fortes e entendendo por que eles funcionam. Em um segundo momento, o lder corrige o que est errado. Desta forma, o executivo minimiza a importncia dos erros, o que facilita na sua correo, explica ela. Um dos lderes mais conhecidos no esporte atualmente o treinador da seleo masculina de vlei, Bernardinho, que e, segundo Giovane, um lder verdadeiro. O ex-atleta justifica dizendo que algumas de suas caractersticas conseguir deixar todos em estado de alerta, e, ao mesmo tempo, com uma sensao de cuidado. Outra qualidade a capacidade de estimular seu grupo a fazer o melhor e o mximo, usando seus prprios exemplos de vida, construindo assim, um ambiente propcio ao sucesso. Todos entendem as cobran-

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a palavra dE quEm chEgOu l

A atleta de handebol da seleo feminina brasileira, Fabiana Carvalho C. Diniz, mais conhecida como Dara, tem 30 anos e Tricampe dos Jogos Desportivos Pan-

Americanos (Santo Domingo/2003, Rio de Janeiro/2007 e de Guadalajara/2011), participou de quatro mundiais Jnior (Hungria/2001) e Adulto (Crocia/2003, Frana/2007 e China/2009) e nas Olimpadas de Atenas/2004 e Pequim/2008. A piv, que joga no clube Bera Bera R. T. da Espanha, far parte da equipe que parte esse ano para os Jogos Olimpcos de Londres. Veja as suas impresses sobre esse momento e a carreira. profisssional&negcios - Como para voc participar dos Jogos Olmpicos de Londres 2012? Fabiana Carvalho C. Diniz (Dara) - Participar de uma olimpada o sonho de todo atleta. Mesmo j tendo participado de duas anteriores, continua sendo um sonho, como uma continuao. Como profissional, sinto uma responsabilidade grande de estar representando meu pas. Sou a escolhida entre muitas pra isso. um sentimento de responsabilidade e satisfao. p&n - Na sua opinio, como conseguiu chegar at a Seleo Brasileira de Handebol? Qual o caminhou que trilhou que a fez ter sucesso na carreira? Dara - Alm do meu esforo em estar bem tcnica e fisicamente, estou na seleo graas aos profissionais que tive, meus tcnicos e tcnicas que me ensinaram, exigiram meu melhor. Meu caminho foi de muita disciplina e implicao. Meu sonho era vestir a camisa do Brasil e sabia que tinha que trabalhar muito. Apostei por me dedicar 200%. p&n - Como o dia a dia com as outras jogadoras? Existe um clima de competio entre vocs? Dara - Somos uma equipe muito forte no quesito

as que Bernardinho faz durante os jogos e nos momentos decisivos, eles so reflexos de um trabalho intenso realizado diariamente, comenta Giovane.

MUDANDO O PLACAR
Assim como no mundo corporativo, o sucesso no esporte se define com aes, nos momentos decisivos preciso saber agir para virar o jogo a seu favor. Segundo Suzy, o que faz mudar placar a execuo impecvel da estratgia. Cada um fazendo a sua ao para que a entrega seja a melhor, diz. Para a psicloga, o que muitas vezes traz problemas para a ao o fato de as pessoas no serem estratgicas. Um exemplo citado por ela foi a atitude do jogador de futebol frnces, Zidane, no final da Copa do Mundo de 2006, quando Frana e Itlia disputaram a final. Com o jogo empatado, 1x1, aos 5

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individual, melhoramos muito com a ida pra Europa, mas o nosso forte tem sido o jogo em equipe. A soma do talento individual no jogo em equipe. Existe uma competio bem saudvel entre a gente e muito respeito. p&n - Como lidam com as diferenas de personalidade que cada uma das atletas tem? Dara - Somos conscientes das diferenas que existem, mas o respeito est por cima. O olhar no mesmo objetivo prevalece sempre e a ajuda profissional da nossa psicloga tem sido muito fundamental para tudo caminhar nos trilhos. p&n - Como lidam com as derrotas? Como se preparam para esses momentos? Dara - Faz parte, n? Tentamos tirar sempre o lado positivo e justificar a derrota com feitos, o que fizemos mal? Onde foi o erro? O que fizeram melhor que a gente? Enfim, pra limpar o sentimento de derrota preciso ganhar o quanto antes. Apesar da dificuldade o que buscamos. p&n - Como o tcnico da Seleo visto por voc? Como ele contribuiu para que a seleo feminina de Handebol chegasse aos Jogos Olmpicos? Dara - O Morten, pra mim, um craque (risos)! Sabe muito de handebol, gosta do que faz, vestiu nossa camisa e, pra mim, ele conseguiu sucesso e grandes resultados com essa seleo por saber escutar e atender nossas necessidades. Ele vem de um pas onde o handebol se aprende ainda no ventre materno, e ele entende que aqui no assim, ele nos da liberdade de jogar no nosso estilo, segundo suas ordens, porm no nosso samba, com a nossa alegria.

minutos do segundo tempo da prorrogao, Zidane discutiu com o italiano Materazzi e, na sequncia, atingiu o adversrio com uma cabeada no peito. O jogo foi para os pnaltis e a Itlia saiu vitoriosa. Para agir estrategicamente e aumentar a capacidade de produzir resultados, Suzy sugere sete dicas:
1. Analise a situao atual; 2. Vislumbre o que se deseja; 3. Trace estratgias, ou seja, competncias e recursos para montar um plano de ao; 4. Parta para a ao do que foi planejado; 5. Analise os resultados; 6. Reflita sobre o que aprendeu; 7. Trace melhorias.

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Ao seguir os setes passos, no se deve parar ao traar melhorias, o processo deve seguir, a partir de novas estratgias. Esse o ciclo da excelncia, da melhoria contnua, diz Suzy. Ento, que lies o esporte pode trazer para o mundo corporativo? Suzana explica que no processo de coaching, utilizada a tcnica desenvolvida pelo treinador americano Timothy Gallwey para o aprendizado do jogo do tnis. A abordagem a mesma de quando uma pessoa comea a aprender o esporte, s que

atlEtas sE Enquadram nas EmprEsas?

Como parte de um trabalho de responsabilidade social, a empresa global, Adecco, criou um programa que tem como objetivo recolocar ex-atletas de alto rendimento, no ambiente corporativo. E o trabalho comea, antes de estes terminarem suas carreiras. O projeto conta com a parceria dos Comits Olmpicos e Paraolmpicos em todo o mundo. De acordo com o vice-presidente & CFO para Amrica Latina da Adecco, Paulo Cana, os anncios de diversas organizaes exigem requisitos que atletas se encaixam perfeitamente como o bom esprito de equipe, capacidade de gesto do tempo, resilincia, trabalhar por objetivos e por metas. S temos que ajudar estes ex-atletas a capitalizarem essas qualidades que possuem, diz Cana. O trabalho j ajudou diversos atletas em todo o mundo e apoia o que estes profissionais, na maioria das vezes, no pensam: um planejamento para definir um caminho ps-carreira esportiva, que em nesse caso, termina antes do que outras profisses. O ex-jogador de vlei, Giovane, comenta que os atletas procuram evitar falar sobre esse momento. O que no deveria. Mas difcil de lidar, comenta ele. Um exemplo o da ex-atleta de snowboard da Finlndia, Anna Heiramo. Ao planejar a sua carreira aps o esporte, Anna decidiu contatar Adecco. O Comit Olmpico da Finlndia me aconselhou a fazer isso, dizendo que este o melhor suporte disponvel. Esta foi a minha primeira vez ao preparar um currculo e formulrio de candidatura, de modo que o programa me ajudou com isso. Eles me ajudaram a reconhecer que a fora e a experincia que tive adquirida por meio do esporte, seria inestimvel quando aplicado vida de negcios - uma verdadeira revelao para mim, conta ela no site da Adecco. Anna agora uma consultora de recrutamento Adecco para a Finlndia. O programa aumentou a minha autoconfiana e prestou assessoria tcnica. Ele me disse a forma de comercializar minhas foras e me mostrou que o futuro estava cheio de possibilidades.

Para o vice-presidente & CFO para Amrica Latina da Adecco, Paulo Cana, os atletas podem fazer uso das suas qualidades tambm nas empresas.

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adaptada ao ambiente corporativo. O objetivo focar uma parte do processo, estimulando toda a ateno a um mesmo ponto. Por exemplo, no incio da prtica do tnis, um dos pontos mais importantes saber onde a bolinha bate na raquete sem se preocupar, de imediato, com o movimento de arremesso completo. Por isso, se for possvel entender onde a bolinha bate, a probabilidade de acertar o movimento muito maior, pois se conseguiu visualizar a soluo. exatamente essa percepo que treinada no executivo, concentrar os esforos em um objetivo para que o contexto geral se concretize, diz a especialista. Suzana tambm explica que esta metodologia trabalha com a necessidade de executar aes racionais e controladoras da pessoa e a concepo prpria da mente que, muitas vezes irracionalmente, boicota um profissional pela falta de concentrao, ausncia de confiana em si mesmo e nervosismo tudo que inibe a excelncia do desempenho. o eu interior que determina se a pessoa ganhar ou perder. Se o executivo chega com o pensamento que um derrotado, as chances do processo dar certo so mnimas. Ele acaba percebendo que se estiver livre de julgamentos ou negaes, a execuo das tarefas pelas quais responsvel ficar mais fcil. Neste caso, a aluso a uma atividade esportiva ajuda a tornar a vida corporativa mais dinmica e concreta, ressalta