possvel fugir da guerra de preos num mercado cada vez mais competitivo?

As empresas que possuem uma imagem forte e consolidada no mercado conseguem fugir da guerra de preos. Quando falamos SIM em imagem, entenda-se a percepo que cada cliente possui sobre uma empresa, marca, produto ou servio, em determinado momento. Tal percepo formada por diversos aspectos, entre Por Luiz Fernando Lucas* eles, a fachada do estabelecimento, os folders e o website da empresa, os uniformes dos funcionrios e at o atendimento pessoal e telefnico. importante que todos os aspectos com os quais os consumidores tm contato estejam alinhados e transmitam a mesma imagem. S assim ser possvel fortalecer a marca e fugir da guerra de preos suicida. "Multiplicar os diferenciais da empresa a chave para no cair nesta armadilha" Pense nas marcas Sony, de eletroeletrnicos, Dell, de computadores, e Amazon, a maior loja virtual do mundo, entre outros exemplos internacionais. No Brasil, pense na Carnes Wessel, que oferece cortes diferenciados, e na cachaa mineira Ansio Santiago, anteriormente chamada Havana. Todos esses nomes so exemplos interessantes de empresas que conseguem manter seus preos em patamares que lhes garantem um lucro que, muitas vezes, fica acima da mdia, apesar da concorrncia fortssima em seus ramos de atividade. Outro bom exemplo de empresa que conseguiu fortalecer a marca e fugir da guerra de preos o do famoso Pastel de Bertioga, no litoral paulista, que tambm tem um endereo na capital e um em Campos do Jordo. No o pastel mais barato da regio, mas sempre atrai quem passa por ali por sua qualidade. Multiplicar os valores e diferenciais da empresa a chave essencial para entrar no jogo das marcas e sair definitivamente da guerra de preos que, alm de arriscada, improdutiva e sacrifica a sade financeira das empresas.

possvel fugir da guerra de preos num mercado cada vez mais competitivo?
Se analisarmos alguns fatos do mercado global e da caracterstica peculiar do mercado brasileiro, podemos constatar NO alguns fatores que justificam uma negativa pergunta em questo. As empresas procuram trabalhar com custos baixos; os produtos tm caminhado para a "comoditizao"; diversos Por Cludio Goldberg* produtos so fornecidos por indstrias asiticas, alterando o equilbrio de preos em diversos mercados; o encolhimento da classe mdia est levando muitas empresas a buscar o pblico-alvo nas classes C, D e E, que tm no preo um dos mais importantes direcionadores de compra; e pesquisas apontam que uma parcela significativa dos consumidores est trocando marcas consagradas por outras novas, que tm como diferencial o preo. "Os consumidores esto trocando marcas consagradas por causa

do preo" certo que empreender ou administrar um negcio dentro de um mercado competitivo como o de hoje requer um entendimento profundo do setor de atuao da empresa. Requer tambm um entendimento do que chamo de teoria do negcio, ou seja, como sua empresa se posiciona em relao aos clientes, fornecedores e competidores. Mas, como costumo dizer, o sucesso do negcio tambm depende de outros fatores. preciso fazer algo que nunca ningum fez ou algo que j existe, s que de uma forma mais barata do que a concorrncia. Assumindo a premissa de que a inovao de hoje a commodity de amanh, recomendvel focar em nichos e apoiar sua estratgia no preo, que o que realmente conta. Nesse sentido, podemos citar como casos de sucesso a Casas Bahia e o Grupo Po de Acar, que segmentou suas bandeiras para que algumas delas pratiquem a guerra de preos. Ao longo dos anos, essas empresas tm se apoiado na guerra de preos e continuam a dar sinais de solidez.