02/08/2012

EMPREENDEDORISMO

Professor: Stnio Dias

Administrador Especialista em Marketing
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REFERNCIAS

CONTEDO
1. O ESPRITO EMPREENDEDOR 2. EMPREENDEDORISMO NO BRASIL 3. PROCESSO EMPREENDEDOR 4. INTRA-EMPREENDEDORISMO E INOVAO

estagio.dias@gmail.com estagio1

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AVALIAES

1 AP TRABALHOS EM SALA 2 AP CASO DE EMPRENDEDORISMO 3 AP PLANO DE NEGCIO

APRESENTAO

1.QUAL O SEU SONHO PROFISSIONAL? 2.COMO A DISCIPLINA DE EMPREENDEDORISMO PODE AJUDAR NA REALIZAO DO SEU SONHO?

O ESPRITO EMPREENDEDOR

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O economista austraco Schumpeter (1934) associa o empreendedor ao desenvolvimento econmico, inovao e ao aproveitamento de oportunidades em negcios. Filion (1991) Um empreendedor uma pessoa que imagina, desenvolve e realiza vises.

Segundo os estudos de McClelland, balizados por muitas pesquisas e experimentos, o indivduo empreendedor tem uma estrutura motivacional diferenciada pela presena marcante de uma necessidade especfica: a de realizao.

Peter Drucker "Um indivduo que identifica oportunidades e para explor-las toma iniciativa de reunir, organizar ou administrar recursos na forma de uma empresa autnoma, assumindo uma quantidade significativa de risco associado com a participao acionria nesta empresa, comprometendo-se pessoalmente com o resultado".

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Empreendedor a pessoa que consegue fazer as coisas acontecerem, pois dotado de sensibilidade e capacidade de identificar oportunidades.
..\..\Videos\ADMINISTRAO\ADM\habibs case.flv

texto

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O empreendedor um ser social, produto do meio em que vive (poca e lugar). O perfil do empreendedor (fatores do comportamento e atitudes que contribuem para o sucesso) pode variar de um lugar para outro.

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TRS ABORDAGENS DE EMPREENDEDORISMO

Empreendedorismo de negcio Empreendedorismo social Intra-empreendedorismo

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TRS NVEIS DE RELAES QUE INFLUENCIAM O SURGIMENTO DO EMPREENDEDOR

Primrio: familiares e conhecidos; Secundrio: ligaes em torno de determinada atividade; redes de ligaes. Tercirio: cursos, livros, viagens, feiras, congressos etc.

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CARACTERSTICAS BSICAS DO EMPREENDEDOR

Os empreendedores de sucesso so motivados pela realizao, planejamento e poder. Suas caractersticas comportamentais podem ser agrupadas em 3 conjuntos: Conjunto de realizao Conjunto de planejamento Conjunto de poder

CARACTERSTICAS BSICAS DO EMPREENDEDOR

CONJUNTO DE REALIZAO
Busca de Oportunidades e Iniciativa Todos vivemos sob o mesmo cu, mas nem todos temos os mesmos horizontes. KONRAD ADENAUER
..\..\Videos\RECURSOS HUMANOS\Motivao\Atitude.mp4

Exigncia de Qualidade e Eficincia Ser o que somos, e convertermo-nos no que somos capazes de nos tornar, o nico fim da vida. BARUCH SPINOZA
..\..\Videos\RECURSOS HUMANOS\Mudana organizacional\Quem mexeu no meu queijo_parte 1.avi..\..\Videos\RECURSOS HUMANOS\Mudana organizacional\Quem mexeu no meu queijo_parte 2.avi

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CARACTERSTICAS BSICAS DO EMPREENDEDOR

CONJUNTO DE REALIZAO
Correr Riscos Calculados Um mar calmo nunca formou um marinheiro habilidoso. PROVRBIO INGLS
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Persistncia Deve-se aprender fazendo porque embora acreditemos que sabemos fazer, no teremos certeza at tentar. ARISTTELES
..\..\Videos\VENDAS\Motive sua equipe com este video..mp4

CARACTERSTICAS BSICAS DO EMPREENDEDOR

CONJUNTO DE REALIZAO
Comprometimento Empreenda algo que seja difcil e lhe faa bem. A menos que faa algo que est alm do que j sabe fazer, nunca crescer. RONALD OSBORN
..\..\Videos\RECURSOS HUMANOS\Mudana organizacional\o problema no meu.flv

CARACTERSTICAS BSICAS DO EMPREENDEDOR

CONJUNTO DE PLANEJAMENTO
Estabelecimento de Metas Bem feito melhor que bem dito. BENJAMIN FRANKLIN
..\..\Videos\APRENDIZ\VENDAS URUGUAI\aprendiz vendas 01.flv..\..\Videos\APRENDIZ\VENDAS URUGUAI\aprendiz vendas 02.flv..\..\Videos\APRENDIZ\VENDAS URUGUAI\aprendiz vendas 03.flv

Busca de Informaes O ferro se oxida quando no usado; a gua estancada perde a pureza e o frio a congela; do mesmo modo, o imobilismo consome a energia da mente. LEONARDO DA VINCI
..\..\Videos\ADMINISTRAO\ADM\Estar bem informado tudo..mp4

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CARACTERSTICAS BSICAS DO EMPREENDEDOR

CONJUNTO DE PLANEJAMENTO
Planejamento e Monitoramento Sistemtico Planeje olhando para a frente: no chovia quando No construiu sua arca. RICHARD CUSHING

CARACTERSTICAS BSICAS DO EMPREENDEDOR

CONJUNTO DE PODER
Persuaso e Rede de Contatos Por trs de um homem habilidoso, sempre h outros homens habilidosos. PROVRBIO CHINS Independncia e Autoconfiana Devemos ser a mudana que desejamos ver no mundo. GANDHI

PRINCIPAIS CARACTERSTICAS DOS EMPREENDEDORES DETECTADAS NAS PESQUISAS DE TIMMONS (1994) E HORNADAY (1982)
O empreendedor tem um modelo, uma pessoa que o influencia. Tem iniciativa, autonomia, autoconfiana, otimismo, necessidade de realizao. Tem perseverana e tenacidade. Considera o fracasso um resultado corno outro qualquer; aprende com resultados negativos, com os prprios erros. Tem grande energia. um trabalhador incansvel. Ele capaz de se dedicar intensamente ao trabalho e sabe concentrar seus esforos para alcanar resultados.
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PRINCIPAIS CARACTERSTICAS DOS EMPREENDEDORES DETECTADAS NAS PESQUISAS DE TIMMONS (1994) E HORNADAY (1982)
Sabe fixar metas e atingi-las. Luta contra padres impostos. Diferencia-se. Tem a capacidade de ocupar espaos no ocupados por outros no mercado; descobre nichos. Tem forte intuio. Como no esporte, o que importa no empreendedorismo no o que se sabe, mas o que se faz. Tem sempre alto comprometimento. Cr no que faz. Cria situaes para obter feedback sobre seu comportamento e sabe utilizar tais informaes para se aprimorar
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PRINCIPAIS CARACTERSTICAS DOS EMPREENDEDORES DETECTADAS NAS PESQUISAS DE TIMMONS (1994) E HORNADAY (1982)
Sabe buscar, utilizar e controlar recursos. um sonhador realista. Embora racional, usa tambm a parte direita do crebro. lder. Cria um sistema prprio de relaes com empregados. orientado para resultados, para o futuro, para o longo prazo. Tece redes de relaes (contatos, amizades) moderadas, mas utilizadas intensamente como suporte para alcanar seus objetivos. A rede de relaes interna (com scios, colaboradores) mais importante que a externa. 23

PRINCIPAIS CARACTERSTICAS DOS EMPREENDEDORES DETECTADAS NAS PESQUISAS DE TIMMONS (1994) E HORNADAY (1982)
O empreendedor de sucesso conhece muito bem o ramo em que atua. Cultiva a imaginao e aprende a definir vises. Traduz seus pensamentos em aes. Define o que deve aprender para realizar suas vises. Cria um mtodo prprio de aprendizagem. Aprende a partir do que faz. Tem alto grau de internalidade.
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PRINCIPAIS CARACTERSTICAS DOS EMPREENDEDORES DETECTADAS NAS PESQUISAS DE TIMMONS (1994) E HORNADAY (1982)
O empreendedor no um aventureiro; assume riscos moderados. Tem alta tolerncia ambigidade e incerteza. Mantm alto nvel de conscincia do ambiente em que vive, usando-a para detectar oportunidades de negcios.

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PRINCIPAIS CARACTERSTICAS DOS EMPREENDEDORES DETECTADAS NAS PESQUISAS DE TIMMONS (1994) E HORNADAY (1982)
O empreendedor no um aventureiro; assume riscos moderados. Tem alta tolerncia ambigidade e incerteza. Mantm alto nvel de conscincia do ambiente em que vive, usando-a para detectar oportunidades de negcios.

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CRITRIO DE SUCESSO...
Pode-se dizer que os empreendedores dividem-se igualmente em dois times: aqueles para os quais o sucesso definido pela sociedade e aqueles que tm uma noo interna de sucesso. No h nenhum estudo que diga que uma ou outra categoria tenha maior sucesso. Mas aqueles que tm uma noo interna de sucesso tm mais facilidade em alcanar a autorealizao.

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MITOS SOBRE OS EMPREENDEDORES

Mito 1 Empreendedores no so feitos, nascem. Mito 2 Qualquer um pode, em qualquer tempo, comear um negcio de sucesso. Mito 3 Empreendedores so jogadores. Mito 4 Empreendedores querem o espetculo. Mito 5 Empreendedores so seus prprios chefes e completamente independentes. Mito 6 Empreendedores experimentam grande estresse e pagam alto preo.

MITOS SOBRE OS EMPREENDEDORES

Mito 7 O dinheiro o mais importante ingrediente para se comear um negcio. Mito 9 Empreendedores devem ser jovens com muita energia. Mito 10 Se o empreendedor talentoso, o sucesso vai acontecer em 1 ou 2 anos. Mito 11 Qualquer empreendedor com uma boa idia pode levantar capital.

POR QUE ENSINAR EMPREENDEDORISMO?

Razo 1 A alta taxa de mortalidade infantil das empresas. No mundo das empresas emergentes, a regra falir, e no ter sucesso. De cada trs empresas criadas, duas fecham as portas. As pequenas empresas (menos de 100 empregados) fecham mais: 99% das falncias so de empresas pequenas. Razo 2 Nas ltimas dcadas, as relaes de trabalho esto mudando. O emprego d lugar a novas formas de participao. As empresas precisam de profissionais que tenham viso global do processo, que saibam identificar e satisfazer as necessidades do cliente.
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VISO SISTMICA
MERCADO

PESSOAS

DINHEIRO/FINANAS

PRODUO/SERVIO S6
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POR QUE ENSINAR EMPREENDEDORISMO?

Razo 3 A metodologia de ensino tradicional no adequada para formar empreendedores. Razo 4 As relaes universidade/empresa ainda so incipientes no Brasil. Razo 5 A percepo da importncia da PME (Pequena e Mdia Empresa) para o crescimento econmico ainda insuficiente. Razo 6 A cultura da grande empresa, que predomina no ensino. Os cursos de administrao, com raras excees, so voltados para o 32 gerenciamento de grandes empresas.

ENSAIOS DIRIOS...
O empreendedor tenta antecipar situaes e preparar-se para elas. algum com capacidade de observao e de planejamento.

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CARACTERSTICAS DO EMPREENDEDOR E DO ADMINISTRADOR

Alta

Inventor

Empreendedor

Baixa

A grande Maioria
Baixa

Administrador

Alta

EMPREENDEDORISMO NO BRASIL

As micro e pequenas empresas so um dos principais pilares de sustentao da economia brasileira, elas geram

60% do emprego formal no pas.

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O EMPREENDEDORISMO BRASILEIRO EM PERSPECTIVA COMPARADA

FONTE: Global Entrepreneurship Monitor

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QUALIDADE DOS EMPREENDIMENTOS NO BRASIL

So negcios, em sua maioria, informais. Sem planejamento So negcios sem viso de futuro No h comprometimento com o crescimento So negcios pouco inovadores

FONTE: Global Entrepreneurship Monitor

INOVAO NA ATIVIDADE EMPREENDEDORA NO BRASIL

FONTE: Global Entrepreneurship Monitor

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O EMPREENDEDORISMO BRASILEIRO EM PERSPECTIVA COMPARADA

FONTE: Global Entrepreneurship Monitor

MOTIVAO: EMPREENDIMENTOS POR NECESSIDADE E POR OPORTUNIDADE

FONTE: Global Entrepreneurship Monitor

EMPREENDEDOR EMERGENTE

FONTE: Global Entrepreneurship Monitor

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MOTIVAO: EMPREENDEDOR EMERGENTE

FONTE: Global Entrepreneurship Monitor

FONTE: Global Entrepreneurship Monitor

EMPREENDEDORES SEGUNDO FAIXA ETRIA

FONTE: Global Entrepreneurship Monitor

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BARREIRAS AO EMPREENDEDORISMO NO BRASIL

Burocracia Carga tributria Obteno de credito Polticas de apoio ao empreendedorismo
FONTE: Global Entrepreneurship Monitor

PROCESSO EMPREENDEDOR

O PROCESSO EMPREENDEDOR
IDENTIFICAR E AVALIAR OPORTUNIDADES
RISCOS E RETORNOS DA OPORTUNIDADE. SITUAO DOS COMPETIDORES

DESENVOLVER O PLANO DE NEGCIO

PLANEJAMENTO DO NEGCIO. MOSTRA A VIABILIDADE E PROBABILIDADE DE SUCESSO DO NEGCIO

DESENVOLVER E CAPTAR RECURSOS

HUMANOS MATERIAIS E FINENCEIROS PARA O DESENVOLVIMENTO DO NEGCIO

GERENCIAR O NEGCIO
ESTILO DE GESTO. IDENTIFICAO DE PROBLEMAS SISTEMA DE CONTROLE

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O PROCESSO EMPREENDEDOR
IDIA um sonho ou viso. A idia um indicador para encontrar uma oportunidade.

OPORTUNIDADE uma idia que est vinculada a um produto ou servio que agrega valor ao cliente.

O PROCESSO EMPREENDEDOR
FONTES DE IDIAS
Negcios existentes Franquias Feiras e exposies Empregos anteriores Contatos profissionais

O PROCESSO EMPREENDEDOR
FONTES DE IDIAS
Consultorias Idias que deram certo em outros lugares Experincia como cliente Mudanas sociais Crises

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O PROCESSO EMPREENDEDOR
TRANSFORMAO DE IDIAS EM OPORTUNIDADES

O PROCESSO EMPREENDEDOR
TRANSFORMAO DE IDIAS EM OPORTUNIDADES
DEFINIO DA OPORTUNIDADE
Problema que o projeto procura resolver Produto ou servio que resolve o problema O que se espera do produto (utilidade)

EXEMPLO

Falta de recursos financeiros

Festival beneficente

Angariar fundos

O PROCESSO EMPREENDEDOR
PRTICA
Equipe: Definio dos membro Objetivo: Desenvolver uma idia que possa torna-se uma oportunidade.

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O PROCESSO EMPREENDEDOR
PLANO DE NEGCIO

O PROCESSO EMPREENDEDOR
PLANO DE NEGCIO
Um plano de negcio um documento que descreve por escrito os objetivos de um negcio e quais passos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcanados, diminuindo os riscos e as incertezas. Um plano de negcio permite identificar e restringir seus erros no papel, ao invs de comet-los no mercado.

O PROCESSO EMPREENDEDOR
A ELABORAO DO PLANO DE NEGCIO
1. SUMRIO EXECUTIVO Resumo dos principais pontos do plano de negcio. Dados dos empreendedores, experincia profissional e atribuies Dados do empreendimento Misso, viso e valores da empresa Setores de atividade Forma jurdica Enquadramento tributrio Capital Social Fonte de recursos

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O PROCESSO EMPREENDEDOR
A ELABORAO DO PLANO DE NEGCIO
2. ANLISE DE MERCADO Estudo dos clientes Estudo do ambiente Estudo dos concorrentes Estudo dos fornecedores 3. PLANO DE MARKETING Posicionamento Descrio dos principais produtos e servios Poltica de preo Estratgias promocionais Localizao do negcio

O PROCESSO EMPREENDEDOR
A ELABORAO DO PLANO DE NEGCIO
4. PLANO OPERACIONAL Layout Capacidade produtiva Processos operacionais Necessidade de pessoal

O PROCESSO EMPREENDEDOR
A ELABORAO DO PLANO DE NEGCIO
5. PLANO FINANCEIRO Investimento total Capital de giro Estimativa do faturamento mensal da empresa Estimativa do custo unitrio de matria-prima, materiais diretos e terceirizaes Estimativa dos custos de comercializao Estimativa dos custos com mo-de-obra Estimativa dos custos fixos operacionais mensais Ponto de equilbrio Lucratividade Prazo de retorno do investimento

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