Introduo: Este trabalho tem como foco principal o fornecimento de informaes sobre a demanda e a oferta de esmaltes no Brasil.

Porm, sero abordados brevemente assuntos relacionados ao tema, como o mercado.

Histria: O esmalte surgiu na China por volta de 3 000 a.C., h cinco mil anos. Ele era feito de goma-arbica, clara de ovo, gelatina e cera de abelha, atualmente uma variao da tinta usada em pintura de carros. A cor no princpio indicava a classe social da mulher que o usava. Durante a dinastia Chou, no sculo 7 a.C., apenas os membros da famlia real podiam usar uma pasta dourada ou prateada na unha essas cores mudaram mais tarde para vermelho e preto. Por volta do ano 30 a.C., pintar as unhas tambm virou moda entre os egpcios, que mergulhavam os dedos em tintura de hena. Mulheres das classes inferiores s estavam autorizadas a pintar as unhas com tons claros. O primeiro esmalte, como o de hoje, foi feito em 1925. Com o tempo o esmalte invadiu o mundo da moda e hoje todas as mulheres consideram um acessrio indispensvel para que seu look esteja completo. Mercado Abordagem breve sobre o mercado de esmaltes no Brasil O mercado de esmaltes do tipo Competitivo, existem vrios compradores e vrios vendedores. Nesse tipo de mercado, nenhum comprador ou vendedor individualmente consegue estabelecer preos de seus produtos. Esses preos so determinados pelo conjunto. No mercado competitivo, a competio perfeita, ou seja, os produtos so vistos como iguais, neste caso, os esmaltes possuem a mesma qualidade, as marcas so igualmente impactantes etc. Esse mercado regido pelas Leis de Demanda e Oferta. Chegam ao Brasil cerca de 7 mil itens de beleza por ano movimentando 25 bilhes de reais. O motivo para o aumento de consumo por esses itens foi o aumento significativo do poder de compra da populao, principalmente das classes C e D. O ingresso da mulher em cargos executivos e o fato de que a populao feminina brasileira maior que a masculina tambm justificam o aumento significativo na demanda de cosmticos. Assim, com um maior poder aquisitivo, os consumidores, majoritariamente mulheres, investiram mais em beleza e nas unhas. Atualmente, o Brasil o segundo maior consumidor de cosmticos e esmaltes do mundo, perdendo apenas para os EUA. O setor de beleza foi um dos nicos que no foi afetado pela crise econmica mundial. Uma curiosidade que surgiu a partir desse fato o chamado ndice Esmalte. Tudo surgiu a partir do conceito de ndice Batom, conhecida tendncia de aumento das vendas de cosmticos quando a economia no vai bem. Segundo o ndice Batom, nos perodos de recesso econmica, as mulheres deixam de comprar itens mais caros como sapatos e vestidos e passam a comprar cosmticos, como o

batom. Porm, pesquisas realizadas por uma consultoria da National Purchase Diary (NPD) mostrou que s vsperas de uma recesso econmica nos Estados Unidos e na Europa em 2010, as vendas de esmaltes subiram 54%, enquanto a de batons 14%. Por esse motivo, a mdia chegou a questionar se o conceito ndice Batom no deveria ser substitudo e atualizado pelo nome ndice esmalte.

Demanda: A demanda de uma pessoa ou um grupo de pessoas indica a quantidade de esmaltes que a pessoa ou o grupo quer consumir num determinado espao de tempo. Existem variveis de demanda que afetam diretamente a quantidade demandada dos esmaltes sendo elas: Preo: Entre os esmaltes populares, varia entre R$ 1,50 a 3,50. Mas esmaltes importados, como os da channel, chegam a custar R$ 90 reais. Preo dos outros bens Substitutos: So bens que podem ser consumidos substituindo outro, pois eles exercem a mesma funo e tende a levar o consumidor a escolher um s entre as opes. Exemplo: Esmaltes da Risqu e da Impala. Considerando sua insero no mercado perfeito, se o esmalte da Risqu est mais caro e a consumidora quer um esmalte de cor vermelha, ela provavelmente levar o vermelho da Impala se este estiver mais barato. Nos ltimos anos a consumidora tem mostrado menos fidelidade marcas de produtos. Por conta da competitividade do mercado, existem diversas coloraes com qualidade semelhante. Por esse motivo, muito comum a compra de bens substitutos. Complementares: So bens que tendem a ser consumidos junto outro bem, ou seja, o aumento no consumo de um bem A leva o aumento no consumo do bem B. Exemplo: Removedor de esmalte, algodo e palitos. Renda do consumidor: O aumento no consumo de cosmticos, como foi citado antes, tem como principal fator responsvel o aumento do poder de compra feminino. Gosto ou preferncia do indivduo: diversas cores, texturas e luminosidade. Em 2010 foram comprados no Brasil 526 milhes de unidades de esmalte, movimentando assim cerca de 500 milhes de reais. A indstria e o varejo de esmaltes ganham fora para a fabricao de novos esmaltes e tonalidades a partir do aumento da renda principalmente das mulheres. Existem variadas colees de esmaltes conforme as tendncias de moda e as estaes do ano, com isso os fabricantes sempre buscam estratgias para atender os desejos do mundo feminino. Por conta do preo mais acessvel de esmaltes populares, a demanda tende a aumentar. Muitas consumidoras brasileiras compram mais de um esmalte por vez. Porm, na concorrncia, a diferena de preo entre os produtos pode influir na escolha da consumidora, devido a isso, surge a possibilidade de bens substitutos. A partir do uso dos esmaltes, surge a necessidade de compra dos bens complementares como os removedores de esmalte, algodes e palitos.

O grfico a seguir mostra que o esmalte corresponde a parte dos 11,8% dos cosmticos preferidos pelos brasileiros.

Ranking dos tratamentos/cosmticos favoritos dos brasileiros (em%)

PRODUTOS DE BARBERAR BRONZEADOR E PROTETOR SOLAR MAQUIAGENS 6,7% HIGIENE ORAL 9% DESODORANTES 9,3% CUIDADOS DE PELE 9,6% BANHO 9,7% DESCARTVEIS 11,8% FRAGNCIAS 14,8% CABELOS 24,9% 0 5 10 15 20 25 30

2011 - fonte: http://www.abihpec.org.br/

Realizamos uma pesquisa entre as amigas e familiares do grupo para mostrar como se forma a curva de esmaltes. ESQUEMA DE DEMANDA

PREO (R$) 0,00 1,00 2,00 2,50 3,00 3,50 4,00 4,50 5,00

Quantidade Demandada 14 14 12 9 7 5 2 0 0

6 5 4 3 2 1 0

preo

Curva de Demanda de Esmaltes Populares

Qtdd demandada
0 5 10 15

As variaes no preo do esmalte causam uma inclinao da curva de demanda. Segundo a Lei de Oferta e Demanda: Tudo o mais mantido constante, um aumento no preo causa diminuio na demanda.

J as outras variveis, como preo de outros bens, renda do consumidor de esmalte, gosto ou expectativa, podem deslocar a curva da demanda para a direita (pois impulsionam o consumo) ou para a esquerda (pois inibem o consumo).

Oferta de esmaltes A oferta de esmaltes a quantidade de esmaltes que os produtores desejam vender em determinado perodo. As variveis que afetam a oferta de esmalte so: preo do esmalte: Para o vendedor, mais lucrativo que a demanda seja maior quando o preo maior. Quantidade ofertada do bem, ou seja, quantidade do produto disponibilizado no mercado: Quando h grande disponibilidade de esmaltes no mercado, o preo cai. Quando h pequena disponibilidade de esmaltes no mercado, o preo sobe. Por conta da competitividade desse mercado, o preo no costuma sofrer grandes variaes. Preo dos insumos de produo: Uma variao no preo de algum insumo de esmalte pode causar o aumento ou a diminuio do preo do produto, causando variaes nas quantidades demandadas. Exemplo dos insumos de produo do esmalte: Vidro da embalagem Cerdas sintticas - PMMA (polimetilacrilato): Plstico que garante a ligao entre os componentes do esmalte, ou seja, ajudando-os a se misturarem. Ele tambm faz com que o esmalte nao escorra nas unhas. -Esteralcnio de Hectorita: Aps ser triturado, esse componente usado em forma de p no esmalte, virando uma cola. Tem como funo permitir que o esmalte fixe nas unhas. - Nitrocelulose: Transforma a mistura dos componentes do esmalte em um filme plstico e malevel que cobre as unhas. - Copolmero de Etileno: Tem como funo garantir que o filme plstico. este componente que faz com que ele saia das unhas em forma de lascas caso se tente arranc-lo. - Poliuretano: Este componente tem como funo integrar os pigmentos ao resto da frmula. Por serem involveis, os pigmentos decantariam sem o poliuterano, acumulando no fundo do vidro. - Resinas: Proporcionam brilho, aderncia, resistncia e durabilidade. - Solventes: Este componente responsvel pelo tempo de secagem, facilidade na aplicao e fluidez do esmalte. - Corantes: Do cor aos esmaltes. - Agentes de suspenso: Auxiliam a mantes os corantes suspensos. Tecnologia, ou seja, modo que a empresa pode otimizar a produo, reduzindo os custos e maximizando os lucros. Expectativas: As empresas criam expectativas sobre o mercado de esmaltes no futuro Como exemplo dessas variveis podemos citar acontecimentos do ano de 2010 da indstria de esmaltes. De 2009 para 2010, empresas de esmaltes dobraram sua produo com o objetivo de atender a alta demanda, ou seja, tinham expectativas de que esse mercado era promissor o suficiente para garantir essa expanso produtiva. A empresa de esmaltes Big

Universo chegou a comprar maquinrios e ampliou sua sede com o objetivo de alcanar o pblico do nordeste, assim, a empresa tinha expectativas positivas nessa regio e resolveu utilizar da tecnologia para produzir mais em menos tempo. Os concorrentes tambm tiveram que fazer adaptaes para atender s exigncias do mercado. A Impala, por exemplo, aumentou em 90% seu ritmo de fabricao. Como consequncia desse aumento significativo na produo, insumos como o vidro tornaram-se escassos. Assim, as empresas tiveram que importa-lo da China e ndia para no perder o ritmo. Porm, neste caso, o valor final no muito influenciado pois as empresas estrangeiras apresentam propostas competitivas em relao aos preos nacionais. Outro exemplo um caso de 2008 da empresa Big Universo, que percebeu a tendncia de esmaltes foscos no exterior e saiu a frente dos concorrentes no pas obtendo aumento na demanda. O esmalte fosco era muito semelhante ao jade, da Chanel, que ainda no havia chegado ao Brasil. GRFICO: CURVA DE OFERTA

ESQUEMA DE OFERTA

6 5 4 3 2 1 0

Preo

CURVA DE OFERTA DE ESMALTES POPULARES

Qtdd ofertada
0 5 10 15 20

Observa-se uma inclinao da curva de demanda quando o esmalte sofre alteraes em seu preo. H deslocamento da curva por conta das outras variveis, como preo dos insumos, tecnologia e expectativa. PREO Quantidade GRFICO DE EQUILIBRIO DE OFERTA E DEMANDA DE (R$) Ofertada ESMALTES POPULARES 0,00 0 1,00 2,00 2,50 3,00 3,50 4,00 4,50 5,00 3 6 9 10 12 13 14 15

Atravs do grfico de equilbrio de esmaltes podemos notar que o preo de equilbrio para este mercado de R$ 2,50. Ou seja, neste valor, as quantidades ofertadas e demandadas de esmalte so iguais. O MERCADO DE ESMALTES NO FUTURO : Segundo pesquisas e projees, o grupo concluiu que esse mercado continuar promissor nos prximos anos e poder crescer ainda mais. A tecnologia e o acesso informao ir abranger um nmero maior de pessoas. A tendncia de que as mulheres continuem migrando de setores informais para formais, o numero de executivas ir aumentar e consequentemente, aumentar tambm a demanda. O mercado de esmaltes continuar competitivo, logo o preo no sofrer impactos causados por um s vendedor ou comprador, assim, o Preo deve ser competitivo para manter as empresas no mercado. Mas a tecnologia de produo deve caminhar lado a lado com este e com os outros mercados e os vendedores devero seguir inovar nas tendncias para satisfazer os desejos futuros das mulheres. Uma das ideias foi a de como seria o esmalte daqui alguns anos, pois as empresas buscam inovar cada vez mais, uma ideia interessante a de que a mulher dever passar apenas uma base para dar uma camada para as unhas e ento elas tero aplicativos em seus iphones com vrios modelos e design de unhas, com apenas um click com a cmera apontada para as unhas, atravs do sistema de holograma, a mulher ter unhas lindas e para retirar, basta apenas deletar o modelo escolhido no seu iphone. J existem esmaltes que mudam de cor de acordo com a temperatura, esmaltes 3D, adesivos etc... Isso prova que a indstria de esmaltes traz cada vez mais inovao para que as empresas sobrevivam neste mercado. No possvel dizer, de fato, que variaes na demanda, oferta, preo desse produto, j que tudo isso depende de outras variveis. Mas, hipoteticamente falando, se as condies econmicas nas quais o brasil se encontra permanecerem constantes, o mercado de esmaltes continuar promissor