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Empreendedorismo
um neologismo derivado da traduo da simples palavra entrepreneuship. designada para os estudos ao empreendedor, seu perfil, suas origens, seu sistema de atividade e seu universo de atuao.
Na nossa cadeira:
As atividades de quem se dedica gerao de riquezas, seja na transformao de conhecimentos em produtos e servios, na gerao do prprio conhecimento ou na inovao em reas como marketing, produo, organizao etc...
EMPREENDEDORISMO?
Anos 90:
- Pequenas empresas
% de falncia:
40 60 90
5%
da soluo global.
O empresariamento significa:
Empreendedores
sem sucesso
confundem idia com oportunidade.
USA
1985: 5.000 novos produtos
1995: 25.000 novos produtos
Indstria de computadores:
a tecnologia est acelerando a mudana e criando oportunidades.
( medida que a velocidade de mudana aumenta, o gerenciamento de grandes corporaes torna-se mais difcil.)
Cliente Global
Externalidades
Descuida de outros conhecimentos que no sejam voltados tecnologia do produto ou sua especialidade.
Domina somente parte do processo. No auto-suficiente; exige superviso e espera que algum lhe fornea o caminho. No busca conhecer o negcio como um todo: a cadeia produtiva, a dinmica dos mercados, a evoluo do setor. No se preocupa com o que no existe ou no feito; tenta entender, especializar-se e melhorar somente o que existe.
Continua
Causas Centrais:
A realizao pessoal. A natureza humana: as individualidades, as diferenas pessoais, o ego, a emoo, a criatividade. O ser mais importante que o saber. Conhecimento do negcio, e no uma viso fragmentada. Uma nova relao com o trabalho. O empreendedor visto como o: "motor" da economia.
Em todo o mundo a participao das pequenas e mdias empresas no PIB, criao de emprego, exportao, so extremamente importantes.
Causa 15:
O emprego acabou?
1. Capacidade de trabalhar em equipe 2. Capacidade de comunicao verbal e escrita 3. Capacidade de realizar apresentaes de idias 4. Dimensionamento do tempo 5. Autonomia para aprender 6. Habilidades tcnicas
Conceitos de si:
A auto-imagem ou conceito de si a principal fonte de criao. As pessoas s realiazam algo quando se julgam capazes de faz-lo. a forma segundo a pessoa se v. No conceito de si esto contidos os valores de cada um, sua forma de ver o mundo, a motivao. Quase sempre est vinculados aos modlos -> Pessoas com as quais o indivduo se identifica (GURUS). O conceito de si muda em funo do contexto em que o sujeito est atuando, ou seja, pode variar em funo das relaes que estabelece, do trabalho que desenvolve da viso que constri do mundo afetivo, suas conquistas e fracassos. O conceito de si influncia e condiciona o nosso processo visionrio (projetamos o futuro com base no que somos) -> nossa Empresa a exteriorizao da nossa personalidade e do que se passa no seu ntimo. Conhecer nossas caractersticas pessoais fundamental pois elas influnciaro diretamente nossos empreendimentos. Tudo indica que quanto mais cedo o empreendedor decidir o que deseja ser e fazer, mais tempo ter para moldar as atitudes mentais adequadas ao seu sucesso.
Espao de si:
Segundo Fillon: o espao psicolgico individual de cada pessoa. a extenso na qual est localizado o conjunto evolutivo e operacional do Conceito de Si. Exemplo: Conceito de Liberdade.
A liberdade necessita de um lugar de respeito mtuo para evitar anarquia que arrisca a levar a Ditadura e, portanto a ausncia de liberdade. Estabelecem-se regras que devem ser respeitadas para que a liberdade possa continuar a existir e ser exercida.
O Espao de Si implica a distncia psicolgica que nos separa e nos liga aos outros. Reflete aquilo que os costumes e valores de uma Sociedade acabou por estabelecer como espao reservado a cada um. Um empreendedor precisa de um mnimo de espao para crescer. Se este espao no estiver disponvel em seu meio, tentar estabelec-lo por conta prpria -> ou modificando as normas de seu meio ou buscando faz-lo em outro lugar. Ex: largar seu meio familiar (nmero muito grande de separaes); mudana de regio; migrao etc... Em sntese: o lugar que permite exprimir a intencionalidade que reflete a maneira como algum se v agora e no futuro.
D I F E R e a s
Espao de si amplo
Encoraja a originalidade Favorece o pensamento sistmico
Relativo e flexvel
Considera que o ser humano controla o seu destino
Para reflexo:
"Ser empreendedor no somente uma questo de acmulo de conhecimentos, mas a introjeo de valores, atitudes, comportamentos, formas de percepo de si mesmo e do mundo voltados para a atividade em que o risco, a capacidade de inovar, perseverar e de conviver com as incertezas so os elementos indispensveis.
Apresentao:
Escravo em nosso modo de ver, todo aquele que de alguma forma abdica de sua liberdade de agir, que abandona seus ideais vencido por propaganda contrria e torna-se,alm de escravo, algum frustrado que renega sua individualidade para se adaptar ao conjunto de regras externas.
comum ouvirmos pessoas em discursos, pblicos ou domsticos, enfatizarem a expresso ver a realidade da vida.
Quando se expressam assim, em geral fazem referncia organizao social em que esto inseridas, s cobranas e aos papis que a sociedade material tenta impor e que elas aceitam como verdades inquestionveis.
Com essa maneira de viver, essas pessoas abonam e adotam condutas. interessante lanar um olhar sobre elas e ver o quanto conseguem ser contraditrias, por se irrefletido o seu comportamento. Simplesmente assimilam padres do socialmente aceito, do como pensa a maioria, acomodam-se, no questionam nem a si mesmas para saber se so felizes e realizadas da forma em que esto vivendo. Outras vo mais longe: fazem de si uma colcha de retalhos, renem conhecimentos espirituais e comportamentos materialistas; usando uma expresso atual e corrente, poder-se-ia denomin-las "propaganda enganosa".
Feedback
um instrumento fundamental para o Empreendedor. Atravs dele voc passa a saber o que provoca nos outros, o que pensam de voc. Ajuda a aprofundar seu conhecimento sobre voc aumentando a chance de sucesso de seu empreendimento e melhorando suas relaes interpessoais fundamentais na rede de relaes.
A busca do feedback consiste em solicitar ou receber reaes dos outros, em termos verbais, para conhecer como seu comportamento est afetando os outros. ver-se com os olhos do outro. A busca da auto-exposio consiste em dar feedback aos outros revelando seus prprios pensamentos, percepes e sentimentos de como o comportamento dos outros o est afetando. A utilizao desses dois Processos de forma equilibrada e ampla propicia o desenvolvimento individual (amplia o Conceito de Si) e de competncia interpessoal. Pressupe o fato de lidar com verdades e honestidade de princpios. Apesar de gerar sentimentos de ansiedade e tenso, revolta, injustia e tantos outros a oportunidade de exercitar a reflexo e a autoconscincia de tomar decises sobre mudanas desejveis em cada forma de conduta.
Empreendedor
Definio:
"Empreendedor uma pessoa que imagina, desenvolve e realiza vises. (Fillon 1991)
Uma pessoa que compra uma empresa e introduz inovaes, assumindo riscos, seja na forma de administrar, vender, fabricar, distribuir ou de fazer marketing de seus produtores/servios agregando novos valores;
Um empregado que introduz inovaes em uma Organizao, provocando surgimento de valores adicionais; O pesquisador que gera novos conhecimentos que agregam valor aos j existentes.
"No consideraremos empreendedor quem adquire uma empresa e no introduza qualquer inovao, apenas gerencie o empreendimento".
Gerando mais incentivos ao empreendedorismo. Ex.: Pernambuco (Incubadoras de Empresas de Informtica Gerando plo de empreendedorismo)
Tem forte intuio. Como no esporte, o que importa no o que se sabe, mas o que se faz.
Comprometimento. Ele cr no que faz. Orientado para resultados.
Mtodo prprio de aprendizagem. Aprende a partir do que faz. Emoo e afeto so determinantes para explicar o seu interesse. Aprendem indefinidamente.
Internalidade. Controle do comportamento das pessoas. Empresa um sistema social que gira em torno do empreendedor. Assume riscos moderados. inovador e criativo. Alta tolerncia ambigidade e incerteza.
Os scios
Algumas regras para a sociedade:
(50% dos empreendedores trabalham em parceria. Ficam mais tempo com o scio do que com o cnjuge.)
Formao semelhante Confiana Necessidades comuns Aceita mtua Vises partilhadas (problema: sucesso) Valores partilhados Complementaridade Bom contrato legal (shot gun clauses) Muita comunicao. (Ideal: somente entre os scios. Os maiores problemas surgem do envolvimento dos familiares).
Sistemas de suporte
Desenvolvimento econmico: governo nos trs nveis Foras produtivas: sistema Federao das Industrias, associaes de classe Sebrae Foras sociais rgos de mdia Empresas Bancos, capitalistas de risco
Os 8 caminhos:
1. Conceito de si
2. Perfil empreendedor 3. Criatividade 4. Viso 5. Relaes 6. Validao de idia 7. Plano de Negcios 8. Negociao
Gerente
Empreendedor
Gerente
Tenta otimizar os recursos para atingir metas. A chave adaptar s mudanas. Opera dentro de uma estrutura existente. nfase no hemisfrio esquerdo (racional). Busca aquisio de conhecimentos gerenciais e tcnicos. Padro de trabalho implica anlise racional. Trabalho centrado em processos que levam em conta o meio em que ele se desenvolve.
Empreendedor
Estabelece uma viso e objetos e depois localiza os recursos. A chave iniciar a mudanas. Define tarefa e papis que criam uma estrutura de organizao. nfase no dois hemisfrios. Apia-se na auto-imagem geradora de viso, inovao. Aquisio de Know how e know who. Padro de trabalho implica imaginao e criatividade. Trabalho centrado no planejamento de processos que resultam de uma viso diferente do meio.
Gerente
Empreendedor
Empreendedor
Apoiado na cultura da liderana. Centrado na evoluo individual e na comunicao grupal. Desenvolve padres para a busca de aplicaes concretas e especficas. Baseado no desenvolvimento do conceito de si, com nfase na Perseverana. Voltado para a aquisio de know how em definir contextos que levam ocupao de um espao no mercado.
Dominada pelo lder. Papeis multifuncionais para os gerentes. Equipe de gerenciamento muito pequena. Sistemas de controle informais. Controle limitado do meio ambiente e poucos recursos para pesquisa-lo. Capacidade limitada de obteno de capital. Processo tecnolgico limitado, em escala de produo. Faixa de produtos limitada, embora grande flexibilidade dentro da faixa. Mercado limitado e, freqentemente, parte pequena deste mercado.
Administrao da interdependncia
Conseguir a interdependncia com cada um destes grupos em condies de incerteza: Fornecedores
Clientes Scios
Contador Advogado
Bancos
Empresa
Acionistas Comunidade Empregados
Outros
Leis Governo
Caractersticas
Faro, intuio
Competncias
Pragmatismo, bom senso, capacidade de reconhecer o que til e d resultados.
Aprendizagens
Anlise setorial. Conhecer as caractersticas do setor, os cliente e o concorrente lder (1). Avaliao de todos os recursos necessrios e os respectivos custos.
Concepo de vises
Atividade
Tomada de decises
Caractersticas
Julgamento, prudncia
Competncias
Viso
Aprendizagens
Obter informaes, saber minimizar o risco. Saber obter informaes para realizar ajustes contnuos, retroalimentao
Realizao de vises
Ao
Continua
Atividade
Utilizao de equipamentos, (principalmente de tecnologia da informao) Compras
Caractersticas
Destreza
Competncias
Polivalncia (no comeo, o empreendedor faz de tudo)
Aprendizagens
Tcnica
Acuidade
Negociao. Saber conterse nos prprios limites, conhecer profundamente o tema e ter flexibilidade para permitir que todos ganhem Coordenao de mltiplas atividades: hbitos de consumo dos clientes, publicidade, promoo Adaptao as pessoas e circunstncia
Diferenciao, originalidade
Marketing, gesto
Vendas
Flexibilidade para ajustar-se aos clientes e circunstncias, buscar feedback Ser previdente. Projeo a longo prazo Comunicao, capacidade de aprender
Conhecimento do cliente
Saber construir redes de relao internas e externas Delegao. Saber dizer o que deve ser feito e por quem; saber acompanhar, obter informaes
Delegao de tarefas
Ser Criativo"
"O criativo quer ser um sabe tudo,quer saber todo tipo de coisas: Histria antiga; Matemtica do sculo XIX; Tcnicas modernas de gesto, preos no mercado futuro etc. Por que nunca se sabe quando s informaes vo se juntar para formar uma nova idia. Pode levar dias, meses ou anos mas ele sabe que vai acontecer".
(Carl Ally - Agncia Alley & Gargano - Agncia de Publicidade considerada a mais inovadora)
"A verdadeira chave para ser criativo o que voc faz com o conhecimento que tem so atitudes, uma perspectiva que leva a procurar idias, a manipular conhecimentos experincias em busca do novo".
"Descobrir consiste em olhar para o que todo mundo est vendo e pensar uma coisa diferente".
Ser Criativo"
Bloqueio mental
Ningum precisa ser criativo para fazer a maioria das coisas mas quando precisamos " PENSAR ALGO DIFERENTE" nossas prprias atitudes podem representar um empeclho. A essas atitudes que chamamos de bloqueios mentais.
Os bloqueios mentais podem ser rompidos de dois modos:
Identificando-os e temporariamente esquecendo-se deles pelo menos enquanto voc estiver tentando ter idias.
Levando um toc na cuca (forma de nos fazer pensar as coisas de forma diferente, ex: padres rotineiros de conduta, repensar probelmas, nos estimular a fazer novas perguntas etc...). Isso pode remover os pressupostos que mantm os bloqueios.
Ser Criativo"
Pontos cruciais a serem lembrados:
"Necessidade de olhar para a periferia dos paradigmas antigos pois os novos surgem nesse limite (estar aberto a novas percepes e idias, olhar o mundo a nossa volta sempre com uma lente ampla, no permitir que idias arraigada, valores arraigados nos ceguem para novas oportunidades)."
Os nossos limites so aqueles que nos impusemos pela nossa maneira de ver o mundo e pelo que imaginamos poder executar.
Aps a pesquisa:
O empreendedor " algum que imagina, desenvolve e realiza vises".
(Louis Jacques Filion, Canad)
"Imagem projetada no futuro, do lugar que se quer ver ocupado pelos seus produtos no mercado, assim como a imagem projetada do tipo de organizao necessria para conseguila."
Vises Emergente
Viso Central
Exterior Interior
Vises Emergente
Vises Complementares
Viso Central:
- Viso Externa: lugar que se quer ver ocupado pelo produto/servio no mercado.
- Viso Interna: tipo de organizao do qual se tem necessidade para alcan-lo.
Viso Complementar:
Elementos de Suporte
Formao da Viso
A) Conceito de si (Auto-Imagem):
... a forma como a pessoa se v... as pessoas s realizam algo quando se julgam capazes de faz-lo o conceito de si influncia e condiciona o processo visionrio, pois projetamos o futuro com base no que somos.
B) Energia:
...Quantidade e qualidade dedicada ao trabalho (o quanto estamos dispostos a investir em determinado momento de nossas vidas). ... importante discernir entre quantidade e qualidade do trabalho. O alvo no o trabalho em si, mais do resultado que dele advm. ...Aquele que mais faz do que aprende diminui as chances de ser bem sucedido. ...A dedicao do empreendedor sua empresa deve ser total...O desenvolvimento de atividades paralelas significa disperso de energia. ...Viso um processo permanente (pois a todo momento algo est acontecendo e modificando nossa forma de ver os fatos e acontecimentos) que exige muita energia.
Elementos de Suporte
C) Liderana:
...Lder algum capaz de convencer seus colaboradores de que podem chegar no futuro a um ponto favorvel para todos e mostrar-lhes que conhece os meios para isso. ...A liderana decorre principalmente viso e da capacidade de sua realizao apoiada pelo conhecimento do setor, das relaes estabelecidas e alimentadas pela energia empregada nos processos. ...A liderana adquirida conferir ao empreendedor maior capacidade de se estabelecer e de tornar concreta a sua viso.
O Processo Visionrio
Compreenso do setor
Conceito de Si
Viso
Energia
Relaes
Liderana
Elementos de Estrutura
E) Relaes:
Continua...
...O sistema de relaes considerado o que com mais intensidade influncia a criao e evoluo da viso. atravs das relaes com pessoas, entidades, organizaes, publicaes, eventos etc... Que o empreendedor constri e implementa a sua viso. E.1) Processo interativo da viso e relaes:
1) A pessoa se motiva a abrir uma empresa (normalmente decorre das relaes familiares ou de amizades prximas). 2) Baseadas na sua experincia e observaes vai criando a idia de produtos ou servios (emergem em estado bruto uma vontade ainda no muito definida) que podem no representar uma oportunidade concreta pois ainda no foi validada. 3) O futuro empreendedor para aprofundar-se em sua idia emergente procura pessoas obtendo informaes para aprimor-la, test-la e valid-la como um bom negcio, procura tambm ler sobre o assunto participar de eventos, fruns, feiras etc. afim de ampliar a sua viso sobre o produto/servio, o mercado, o setor etc. 4) Ao obter as informaes o empreendedor vai alterando a idia inicial (viso emergente), agregando novas caractersticas, mudando alguma coisa, descobrindo ou inventando novos processos de produo, distribuio ou de vendas e ao modificar o produto/servio (emergente) o cliclo recomea at que construa sua viso central (j com o produto/servio testado e verificando que realmente uma oportunidade real de negcio). ... um processo contnuo de conquista de novas relaes (Rede de relaes ou networkes). ... interativo, na medida em que tais relaes iro contribuir para melhorar a idia inicial, alterando sua concepo (produtos/servios) e assim por diante at que cheguemos a uma Viso Central coerente.
Elementos de Estrutura
Os Trs Nveis de Relaes:
Primrias:
Ligao mais profundas, tanto afetivas como intelectuais, esportivas, de lazer ou outras influenciam, preponderantemente, o conceito de si, atravs da troca constante de FEEDBACK.
Secundrias:
So aquelas que se desenvolvem em funo de uma atividade precisa: clube social, atividade religiosa, trabalho ou poltica, alguns casos podem se tornar com o tempo primrias.
Tercirias:
So aquelas que escolhemos afim de preencher uma necessidade elas no implicam, a princpio, uma relao com uma pessoa fsica, mais principalmente com um campo de interesse.
Elementos de Estrutura
Rede de Relaes:
"Diga-me com quem andas e te direi em que te transformars" A formao da Rede de Relaes pode se dar atravs de 2 Processos:
Direcionado: Quando as relaes so mapeadas tendo a idia do negcio e a viso como foco. As pessoas so claramente identificadas. Disperso: O princpio que qualquer pessoa pode contribuir no estabelecimento e fortalecimento da viso, no momento e no futuro, no havendo controle sobre quais pessoas devero fazer parte de Rede.
- Uma forma de construir relaes de modo disperso dispor-se a trocar informaes com quem, independentemente de qualquer requisito, esteja interessado em conhecer a sua viso e o negcio.
- Lembre-se que quem est fora do mercado est mais propenso a fornecer informaes valiosas por no possuir os paradigmas presentes (vide filme: Selim de bicicleta etc...).
Elementos de Estrutura
Princpios a serem observados na formao da rede:
A Rede de Relaes deve ser construda focando a viso. Comunicar-se com quem se dispuser a ouvir sobre voc e seu negcio. Sustentabilidade: ela deve Ter caractersticas que permitam sua sustentao e durabilidade. O Empreendedor deve estar disposto a participar e contribuir com os seus integrantes. Reciprocidade: um trabalho em rede dve Ter fluxo de ida e volta. Os participantes esto sempre contribuindo uns com os outros, sob pena de esquecimento ou excluso da Rede. Avaliao: a avaliao dos pontos fracos de sua Rede devem ser constantemente melhorados. Atualizao: tambm os integrantes da Rede mudam. preciso estar atento a integrao de novos elos (ex.:movimentos sociais). Adaptabilidade: a rede um Processo dinmico, que varia em funo do tamanho da Empresa, das modificaes nos produtos/servios, da forma de comercializao, do mercado alvo (ex: exportar exige uma Rede diferente ou complementar). Participao: importante a participao nas Atividades da Categoria, Associaes de Classe, Eventos (feiras, congressos, almoos etc.) e reunies.
Oportunidade Conceito
O atributo fundamental de um empreendedor sua capacidade de identificar, agarrar e buscar recursos para aproveitar uma oportunidade. uma idia que est vinculada a um produto ou servio que agrega valor ao seu consumidor, seja atravs da inovao ou da diferenciao... deve atender a uma demanda dos clientes (nicho de mercado).
Caractersticas:
melhor estar preparado para uma oportunidade e no ter nenhuma do que ter uma oportunidade e no estar preparado.
Whitney Young Jr.
Caractersticas:
surgem em funo da identificao de desejos e necessidades insatisfeitos, da identificao de recursos potencialmente aproveitveis ou sub aproveitados, ou quando se procuram aplicaes (problemas) para novas descobertas (solues); esto em qualquer lugar; so um presente para a mente preparada: normalmente provm da nossa experincia, chunks (pedaos de experincia), intuio; so simples na sua concepo: coisas complicadas raramente do certo; exigem grandes esforos, no podem ser tratadas superficialmente; devem se ajustar ao empreendedor; algo que uma oportunidade para uma pessoa pode no s-lo para outra, por vrios motivos (know-how, perfil individual, motivao, relaes,etc.); so atraentes, durveis, tm hora certa, ancoram-se em um produto ou servio que cria, ou adiciona valor para seu comprador; so alvos mveis, se algum as v, ainda h tempo de aproveit-las; um empreendedor habilidosa d forma a uma oportunidade onde outros nada vem, ou vem muito cedo ou tarde demais; so as fagulhas que detonam a exploso do empreendedorismo; boas oportunidades de negcios so menos numerosas que as idias; identific-las representa um desafio: uma oportunidade pode estar camuflada em dados contraditrios, sinais inconsistentes, lacunas de informao e outras vcuos, atrasos e avanos, barulho e caos do mercado (quanto mais imperfeito o mercado, mais abundantes so as oportunidades).
Como identificar as