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Quanto cobrar?

Planilhas facilitam o processo de formao de preos de servios e ajudam o empreendedor a no esquecer de considerar os custos envolvidos na operao. Preos dos servios devem levar em conta o nmero de horas trabalhadas, as despesas fixas proporcionais, os materiais envolvidos e uma margem de lucro, de modo que o valor total no seja muito superior ao praticado pela concorrncia. Existem vrias formas de se calcular os preos de venda de produtos e servios. A utilizao de planilhas torna bastante simples e fcil esses clculos. A planilha pode ser encontrada no portal Sebrae. Instrues para uso da planilha: Servio: discriminar o servio a que se refere os dados da planilha. O empresrio dever preencher uma planilha para cada servio que prestado. Nota: o total das horas disponibilizadas da mo-de-obra dever ser rateado entre os vrios servios. Data: anotar a data da elaborao da planilha. A data importante para a atualizao, quando for realizado o prximo levantamento de dados. Custo da mo-de-obra: o prximo passo calcular a mo-de-obra direta que a empresa tem disponvel para realizar seus vrios servios. Funo: nome das funes dos empregados. Quantidade: informar a quantidade de empregados em cada funo. Salrio: informar o valor do salrio pago ao empregado, por ms. Encargos: informar o percentual dos encargos sociais que incidem sobre os salrios dos empregados. Sub-total dos salrios mais encargos: calculado. Horas trabalhadas por empregado/ms: informar. Horas disponveis/ms: o clculo da quantidade de empregados x quantidade de horas por empregado, por ms. Custo servio por hora: calculado. o valor total dos salrios mais encargos, dividido pelo total das horas disponveis. Tempo gasto para realizar o servio: informar o tempo real gasto para executar os servios. Por exemplo: caso o tempo da prestao do servio seja de 50 minutos, o valor da mode-obra poder ser obtido atravs de regra de trs simples:

60 minutos (1 hora) .....................R$ 50 minutos ...................................x Devero ser considerados apenas os funcionrios responsveis pela execuo dos servios. Despesas fixas O prximo passo determinar as despesas fixas e despesas administrativas da empresa, conforme tabela. Os valores efetivamente pagos no ms anterior podem ser utilizados como base. Rateio das despesas fixas: calculado. obtido pela diviso do total das despesas fixas pelo total de horas disponveis no ms. Despesas fixas do servio: calculado. o rateio das despesas fixas multiplicadas pelo tempo gasto no servio. Custo total da mo-de-obra: calculado. o custo da mo-de-obra + rateio das despesas fixas. Despesas de comercializao e lucro: preencher com os valores aplicveis. Preo do servio: calculado. Ao final do clculo do preo de venda, se o valor obtido for muito superior ao praticado pela concorrncia, aconselhvel rever o percentual desejado de lucro. Custo do material aplicado Algumas empresas utilizam materiais que devem ser destacados das despesas gerais, caso o seu valor, em relao ao preo do servio, for considerado relevante. So, geralmente, peas de reposio. Preencher com a descrio, unidade e quantidade referente a cada material utilizado na prestao do servio. Preo: informar o valor calculado de acordo com a formao de preo para o comrcio, por unidade (por quilo, metro, metro quadrado etc). Preo final do servio: calculado. obtido atravs da soma do preo do servio com o valor referente aos gastos com material utilizado para realiz-lo.

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