O QUE O MARKETING INDUSTRIAL Segundo a Escola de Marketing Industrial... O Marketing Industrial diz respeito s relaes entre empresas.

. Diferentemente do marketing de consumo - muito mais conhecido e estudado o Marketing Industrial, ou Business Marketing, envolve a construo de relacionamentos pessoais duradouros e significativos, em contextos que podem ser nicos e singulares. O termo Marketing freqente e erroneamente associado simplesmente propaganda, a jogos de guerra ou a meros estratagemas, nem sempre lcitos ou ticos, para tirar proveito de terceiros. Para a Escola de Marketing Industrial, Marketing o conjunto de aes inteligentes e deliberadas que visam maximizar a prosperidade a ser compartilhada entre fornecedor e cliente. O ponto de partida essencial a crena de que possvel e desejvel criar ganhaganha, nos quais Ofertas de Valor so elaboradas que proporcionam aos clientes a maximizao de suas perspectivas de sucesso empresarial, enquanto o fornecedor recebe o estimulo da sociedade para continuar fazendo cada vez melhor o seu trabalho, atravs de lucros superiores e merecidos. Em Marketing Industrial, o termo industrial usado no conceito de setor de atividades econmicas, como em industry no Ingls. Ou seja, sua abrangncia inclui todas as relaes entre empresas de todos os ramos de atividade e no apenas da indstria de transformao. H mais de 15 anos atrs foi cunhado o termo business to business ou B2B para definir esse campo de estudo, mas esses termos evoluram no sentido de hoje fazer referencia quase que exclusiva as relaes entre empresas atravs da internet. Posteriormente, no exterior foi adotado o jargo Business Marketing para essa rea de interesse, exatamente com a mesma acepo que usamos no Brasil para Marketing Industrial. Apesar de movimentar montantes estimados em cerca de oito vezes maiores que aqueles do marketing de consumo no Brasil, o Marketing Industrial ainda pouco conhecido e estudado. Muitos executivos de empresas de sucesso acreditam que as nicas regras do relacionamento comercial entre empresas seriam baixar custos e preos, o que se verdade seria prpria negao da aplicabilidade do marketing. Partindo da premissa que produtos/servios de qualidade irrepreensvel so oferecidos com o mais alto grau de eficincia e atravs de processos altamente confiveis por todos os bons competidores, a diferenciao das ofertas pode ser construda pelo Marketing Industrial com o direcionamento das competncias da organizao para a atrao dos melhores clientes e a criao de Valor Percebido nico para esses clientes, atravs de ofertas de difcil copia. Para isso, as equipes tm que estar mobilizadas no Foco DO Cliente, em contextos de cooperao nos quais so antecipadas necessidades ainda no expressas pelos clientes e articuladas solues singulares e altamente eficazes.