Empreendedorismo

Profa. Andria Maciel e Prof. Jos Marcos

UNISEB Centro Universitrio

26/4/2013

Mdulo 8.2 Unidade 1

Retomada da Aula Anterior

UNISEB Centro Universitrio

Mdulo 8.2 Unidade 6

O Plano de Negcios

UNISEB Centro Universitrio

Objetivos
Compreender o significado e a importncia de um plano de negcios; Conhecer os usurios do plano de negcios; Conhecer e compreender a importncia dos elementos componentes de um plano de negcios; Aprender como elaborar e apresentar um plano de negcios.
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Agenda
Introduo ao tema; Definio do plano de negcios ; Usurios do plano de negcios; Componentes do plano de negcios; Apresentao do plano de negcios.

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Introduo
Novos empreendimentos, geralmente, so vulnerveis e sujeitos a muitas restries; Importncia de se planejar o negcio; Estudar antecipadamente a ao que ser realizada; Plano de negcios oportunidade para pensar e analisar todas as facetas do novo negcio; Se o futuro vai chegar, por que no preparar para enfrent-lo?

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Voc sabe o que um plano de negcios?

http://www.youtube.com/watch?v=dQoJbCoH_mU

Fonte: SEBRAE 7

O que um plano de negcios?

O Plano de Negcios um conjunto de dados ou informaes sobre o futuro empreendimento, que define suas principais caractersticas e condies para proporcionar uma anlise de sua viabilidade e dos seus riscos, bem como para facilitar sua implantao. (CHIAVENATO, 2006)

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Um bom plano de negcio deve responder questes sobre:

Empresa Mercado Estratgia

Finanas Pessoas Riscos

Devo ou no lanar o novo produto? Devo ou no abrir a empresa que imaginei? Devo proceder a uma expanso ou no?

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Desta forma...
O plano de negcios pode indicar que:

O empreendimento irreal; O empreendimento tem grande potencial; Existem obstculos jurdicos ou legais intransponveis para a criao do novo negcio; Os riscos do negcio so incontrolveis; A rentabilidade aleatria ou insuficiente para garantir a sobrevivncia da empresa ou do novo negcio.

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Importncia do Plano de negcios

Benefcios da elaborao do plano de negcios antes do incio do novo empreendimento
- Rene ordenadamente todas as ideias evitando erros parciais. - Impe avaliao do potencial de lucro, crescimento do negcio, necessidades operacionais e financeiras. - Examina consequncias de diferentes estratgias. - Permite avaliar experincias com base em simulaes. - Documento bsico para atrair scios e investidores. - Possibilita a apresentao do novo negcio a fornecedores e clientes. - importante para o recrutamento de empregados. - Orienta os empregados na execuo de suas tarefas de acordo com a estratgia competitiva definida para o negcio.

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Importncia do Plano de negcios

Preparao do plano:

Testar motivao, empenho, conhecimento e necessidade de realizao dos scios.

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Usurios do Plano de negcios

Incubadoras de empresas; Scios potenciais; Parceiros; Bancos; Intermedirios; Investidores; Executivos de alto nvel; Fornecedores; Gente talentosa; A prpria empresa; Os clientes potenciais: para vender o produto/servio.

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Objetivo do Plano de negcios

Antes de iniciar o plano de negcio, deve-se decidir: O plano destina a ordenar ideias e analisar o potencial e a viabilidade do novo empreendimento

Plano de negcio operacional

Atrair possveis investidores: - Detalhes sobre futuro empreendedor e equipe; - Anlises didticas.

Plano de negcio para obter recursos

Quanto mais desconhecidos os novos negcios, mais difcil convencer scios, investidores, empregados, fornecedores e clientes de sua viabilidade.
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O que fazer e no fazer

Seja sucinto No use jarges tcnicos No faa afirmaes vagas No chute aspectos tcnicos No diversifique
Projete vendas com base no mercado Apresente e discuta todos os riscos
Venda sua imagem como empreendedor
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Componentes do plano de negcios

Sumrio executivo Descrio da empresa

Plano de Negcios Plano de marketing Plano financeiro

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Componentes do plano de negcios

Sumrio executivo: ltima seo a ser escrita, pois depende das outras sees. Oferece de forma sucinta uma viso geral sobre o negcio, estratgias propostas, principais resultados a serem alcanados.
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Componentes do plano de negcios

Sumrio executivo: Sintetiza os diversos mdulos do plano de negcios: Enunciado do projeto; Competncia dos responsveis; Produtos, servios e tecnologia; Mercado potencial; Elementos de diferenciao; Previso de vendas; Rentabilidade, projees financeiras e necessidades de financiamento.

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Componentes do plano de negcios

Sumrio executivo: Dizer claramente ao leitor o que deseja: Voc quer um cliente? Mostre o seu produto/servio e que benefcios ele ir trazer ao cliente. Voc quer um investidor? Mostre que o seu negcio tem consistncia, que faz sentido e que ele ser remunerado adequadamente.

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Componentes do plano de negcios

Sumrio executivo: Dizer claramente ao leitor o que deseja: Voc est contratando uma pessoa chave para o seu negcio? As pessoas cada vez mais esto interessadas em projetos/empresas que tm uma estratgia de crescimento. Para seu pessoal interno? importante que todos saibam o papel que iro cumprir na empresa.

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Componentes do plano de negcios

A descrio da empresa: Ideias que do vida empresa. Estrutura, funcionamento legal e operacional. Itens que devem conter: Dados cadastrais: razo social; endereo completo da matriz e filiais; CGC; Capital (valor e composio); participao dos scios em outras empresas.
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Componentes do plano de negcios

A descrio da empresa: Itens que devem conter: Perfil dos empreendedores: breve currculo. Histrico da empresa: como surgiu; quem fundou; primeiras atividades e clientes; evoluo de bens e servios; fatos relevantes. Dados da evoluo das receitas por produto.
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Componentes do plano de negcios

A descrio da empresa: Misso da empresa. Objetivos. Estrutura Organizacional. Recursos humanos: perfil dos profissionais mais relevantes, quadro da evoluo dos funcionrios; quantidade de funcionrios por rea. Sntese das responsabilidades da equipe dirigente.
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MISSO
Objetivo Especfico que justifique a existncia da empresa no mercado. Nada mais do que a razo de ser. Sentena que resume os objetivos da empresa em sua rea de atuao Deve responder a pergunta: por que existo?

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MISSO
Exemplos:
Empresas Misso Servir alimentos de qualidade com rapidez e simpatia, em um ambiente limpo e agradvel Salvar Vidas Solucionar Problemas que no so solucionados, de maneira inovadora Divertir e alegrar as pessoas

McDonalds

Hospital das Clnicas de So Paulo 3M Disney

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Viso
Senteno onde ela quer estar no futuro em relao aos negcios que atua. Percepo que os scios da empresa tm do seu negcio no futuro. No necessariamente algo alcanavel, mas algo que nortear os trabalhos da empresa

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Objetivo: Desenvolver um plano de negcios em uma pgina, abordando os tpicos a seguir:

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Viso O que estamos construindo? Como estar este novo empreendimento em trs anos? Quais so os produtos e servios? Quais os mercados que ele atende? Quem so os principais clientes? Misso Por que estamos construindo este negcio? Que singularidade proporcionamos aos clientes? Qual a nossa vantagem competitiva no mercado? Como queremos ser conhecidos? Que promessas fazemos aos nossos clientes?

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Exemplo: Petrobrs

Petrobrs Disponvel em www.petrobras.com.br

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Entrevista
Vincius Agostinho da Nbrega SEBRAE Escritrio Regional de Ribeiro Preto

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Componentes do plano de negcios

A descrio da empresa: Localizao. Plano de operaes. Parcerias: descrever quem so os parceiros, modelo de parceria, como contratos, limitaes... Poltica de qualidade (se aplicvel) produo, servios e gesto. Experincia internacional (se aplicvel).
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Outros componentes do plano de negcios

Capa do plano Deve conter: denominao do novo negcio, sua finalidade, bem como nome, endereo, telefone do futuro empreendedor que o est apresentando e data em que foi elaborado.

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Outros componentes do plano de negcios

Aps sumrio executivo, deve conter o ndice com principais tpicos do plano de negcio, indicando a pgina onde podem ser encontrados. Um bom ndice faz parte do marketing do prprio plano de negcio.

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Outros componentes do plano de negcios

Anlise dos riscos pode vir aps anlise financeira deve conter a descrio dos possveis problemas que podem por em risco a realizao do negcio e as medidas para reduzir esses riscos. Parte que pode conferir credibilidade e segurana, principalmente se o negcio for novo.

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Outros componentes do plano de negcios

Documentos anexos: currculo dos futuros empreendedores e equipe gerencial; cartas de referncias; pesquisas de mercado; projees financeiras detalhadas; descrio dos cargos; contrato social; registro de marcas e patentes; contratos de aluguel e outros documentos relevantes.

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Dicas preliminares plano de negcios

1. Chegue a um consenso entre os principais envolvidos na conduo da empresa; 2. Defina o responsvel pela elaborao do documento e interface com os demais envolvidos; 3. Identifique o pblico-alvo de audincia; 4. Faa um rascunho do que ser o Plano de Negcios, delineando as ideias principais; 5. Revise o rascunho; 6. Pesquise antes de gerar informao para o Plano de Negcios; 7. Revise o Plano de Negcios; 8. Atualize o Plano de Negcios.

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Fonte: Cludia Pavani

Concluso
O plano de marketing permite a avaliao da viabilidade operacional e financeira; Proporciona maior conhecimento do negcio; a principal ferramenta de planejamento do empreendedor; Deve conter todas as etapas apresentadas; utilizado por diferentes pblicos; Deve ser desenvolvido de maneira clara, completa e transparente.
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Referncias
ALMEIDA, J. Bem calado. Revista Pequenas Empresas & Grandes Negcios, Rio de Janeiro, n. 211, p. 78, ago. 2006. DEGEN, R. J. O empreendedor: fundamentos da iniciativa empresarial. So Paulo: Makron Books, 1989. DOLABELA, F. O plano de negcios e seus componentes. In: FILION, L. J. et al. Boa Ideia! E agora? So Paulo: Cultura Editores Associados, 2001, p. 165. _______. Oficina do empreendedor. 6. ed. So Paulo: Ed. De Cultura, 1999. CHIAVENATO, I. Empreendedorismo: dando asas ao esprito empreendedor. So Paulo: Saraiva, 2006.
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