FRUM REGIONAL DE DESENVOLVIMENTO

PANTANAL CORUMB/MS

Ftima Aparecida Machado de Andrade Abril/2013.

MEU NEGCIO LUCRATIVO?

ESTAMOS REDESCOBRINDO O BVIO: QUE AS PESSOAS SO SIMULTANEAMENTE O MEIO E O FIM DO DESENVOLVIMENTO.

(MAHBUB UL HAQ)*

FRUM REGIONAL DE DESENVOLVIMENTO PANTANAL Corumb/MS

MEU NEGCIO LUCRATIVO?

MEU NEGCIO LUCRATIVO?

Contedo programtico
A importncia de controlar e separar despesas e receitas, pessoais das despesas e receitas da empresa. Definindo o preo de Venda: custos fixos e variveis; despesas fixas e variveis; margem de contribuio; ponto de equilbrio. Preo de Custo x Preo de Venda.

Como gerar lucro: Polticas de preo; deciso de compra; preo e valor; concorrncia e definio do preo.

MEU NEGCIO LUCRATIVO?

RECURSOS HUMANOS

MEU NEGCIO LUCRATIVO?

Custos: valores gastos diretamente na aquisio /elaborao do produto e/ou na execuo de servios.

Despesas: valores gastos na comercializao de produtos/servios e administrao das atividades empresariais.

Investimentos: valores aplicados na aquisio de bens utilizados nas atividades operacionais por vrios perodos.

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Polticas de Preos
Tradicionalmente o preo tem funcionado como um dos principais determinantes na deciso de compra;

O preo o elemento do marketing mix que produz receita; os demais produzem custos;
o elemento mais flexvel dentre as outras variveis, pois pode ser alterado com mais rapidez; Uma estratgia de preo pode, se mal feita, levar um produto de excelentes qualidades ou atributos ao fracasso total.

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Estratgias de Preos
Estabelecer o preo do produto combinao de seis fatores : 1. Seleo do objetivo da determinao de preos; 2. Determinao da demanda; 3. Estimativa de custos; 4. Anlise de custos, preos e ofertas dos concorrentes; 5. Seleo de um mtodo de determinao de preo; 6. Seleo do preo final. Principais Motivos

1. Sobrevivncia;
2. Maximizao do lucro; 3. Posicionamento da marca ou do produto; 4. Maximizao de participao de mercado.

MEU NEGCIO LUCRATIVO? Estratgias de Preos

Influncias na determinao da estratgia de preos:
Influncias externas (incontrolveis)
Concorrncia. Fatores Culturais (tendncias). Aspectos polticos, legais e econmicos. Governo controle e vigilncia de preos.

Concorrncia
Alta (Oligoplio) O preo forado para baixo.
Baixa (Monoplio) O preo forado para cima pelas poucas empresas do mercado.

MEU NEGCIO LUCRATIVO? Estratgias de Preos

Preo Alto
Qualidade Alta Qualidade Mdia Qualidade Baixa 1. Estratgia Premium 4. Estratgia de preo alto 7. Estratgia de desconto

Preo Mdio
2. Estratgia de alto valor 5. Estratgia de preo mdio 8. Estratgia de falsa economia

Preo Baixo
3. Estratgia de valor supremo 6. Estratgia de valor mdio 9. Estratgia de economia

MEU NEGCIO LUCRATIVO ? Meu Negcio Lucrativo?

A importncia de Controle de Receitas e Despesas Comerciais x Pessoais.
Qual o valor das contas a pagar da Empresa? O outro lado das contas a receber. Um aumento nas contas a pagar pode simplesmente refletir uma poltica de alongamento do prazo de pagamento de contas, ou um nmero maior de compras. Com controlar o estoque? Pode-se, at mesmo no mundo do negcio just-in-time, montar um estoque robusto. Se os preos dos itens comercializados estiverem relativamente baixos, pode-se investir algum dinheiro no estoque. a capacidade de controlar o estoque e de saber quanto tempo ele demora para ser vendido. Estoque de Segurana!

MEU NEGCIO LUCRATIVO?

DESPESAS FIXAS Despesas Fixas mensais ( melhor se for mdia mensal de 12 meses),, / pelo total mensal das vendas (estimativa ou valor real). O resultado x 100. Exemplo: Despesas Fixas = R$12.000,00, Vendas = R$60.000,00. Re: 12.000,00 / 60.000,00 x 100 = 20%.

MEU NEGCIO LUCRATIVO ? Meu Negcio Lucrativo?

DESPESAS FIXAS E VARIVEIS

Fixos: so aqueles que no variam de acordo com as quantidades vendidas. Ex: aluguel, depreciao, juros, folha de pagamento etc. Variveis: so aqueles que variam diretamente com o nvel de unidades vendidas. Ex: impostos, comisso de vendas, o custo de compra do produto, energia das acomodaes. Ex: (hotelaria), lavanderia etc. Qual a Viso do empreendedor

MEU NEGCIO LUCRATIVO ? Meu Negcio Lucrativo?

EMPREENDEDORISMO

INOVAO - COMPORTAMENTO
ATITUDE

MEU NEGCIO LUCRATIVO?

COMPETNCIAS
CONHECIMENTOS HABILIDADES ATITUDES VALORES TICA MERCADO GLOBALIZADO SEM FRONTEIRAS

MEU NEGCIO LUCRATIVO?

A DIFUSO DA CULTURA
EMPREENDEDORA NO MUNDO SER A

GRANDE REVOLUO SILENCIOSA DO

SCULO XXI. (TIMMONS, 1990)*

MEU NEGCIO LUCRATIVO ? Meu Negcio Lucrativo?

A IMPORTNCIA DE CONTROLE DE RECEITAS E DESPESAS COMERCIAIS X PESSOAIS
Quanto custa vender? Publicidade, marketing, mo de obra, estoque etc. saber quanto custa colocar um produto no mercado, bem como o custo de sua produo. Segundo Phillip Kotler, marketing um processo social por meio do qual pessoas obtm aquilo que necessitam e desejam com a criao, oferta e livre negociao de produtos e servios de valor com outros. Mix de Marketing: Produto, Preo, Ponto de Equilbrio e Promoo.* Qual a sua margem de lucro bruto? O clculo feito dividindo-se o total de vendas pelo lucro bruto. Se o lucro bruto permanecer consistente ou tender a subir, provvel que voc esteja ajustando os preos.

MEU NEGCIOLUCRO LUCRATIVO?

O QUE LUCRO?
1. Utilidade; vantagem; proveito. 2. Ganho livre de despesas; ganho e interesse. 3. Lucro bruto: diferena entre a compra e a venda, sem outras Dedues ou acrscimos. 4. Lucro cessante: lucro que se devia obter, normalmente, de uma operao comercial que no se realizou, por motivos vrios. 5. Lucro lquido: lucro que resulta da compra e venda, aps deduo das Despesas com ambas as operaes (custo, juros etc.).

MEU NEGCIO LUCRATIVO?

A IMPORTNCIA DE CONTROLE DE RECEITAS E DESPESAS COMERCIAIS X PESSOAIS.

Produto A: - Estabelecer margem mnima de lucro (10%) Custo de aquisio (custo direto) = R$10,00 a unidade; Despesas comerciais: Imposto SIMPLES Nacional: 8,28% Rateio de Despesas Fixas: 20% Margem de Lucro desejada: 10% Soma = Preo de Venda Mnimo aceitvel. Preo de Venda Mnimo aceitvel = 10 + 8,28% + 20% + 10%. Considerando que o preo de venda (PV) corresponda a 100% do que queremos encontrar. 100%PV = 10 + 38,28%PV; 100% 38,28% = 61,72% = 10 Re: PV= 10 / 61,72% = PV= 16,20.

MEU LUCRATIVO ? (PE) ONEGCIO PONTO DE EQUILBRIO

O PONTO DE EQUILBRIO (PE)
Ponto de Equilbrio (PE) informa ao empresrio o faturamento mensal mnimo necessrio para cobrir os custos (fixos e variveis). Modelo de Demostrativo de Resultados DRE - Itens Valor % PE = Custo Fixo / IMC (ndice da margem de contribuio) . valor total do custo fixo mensal ndice da margem de contribuio. 1. Vendas 30.000,00 100% 2. Custos das Mercadorias Vendidas 15.000,00 50% 3. Despesas Variveis 3.1. Impostos 3.000,00 10% 3.2. Comisses 1.500,00 5% 4. Margem de Contribuio (1-2-3) * 10.500,00 35% 5. Despesas fixas 7.500,00 25% 6. Lucro Lquido (4-5) 3.000,00 10% ndice da Margem de Contribuio = 35 / 100 = 0,35 Com as duas informaes, divida o custo fixo pelo ndice da margem de contribuio e ter o ponto de equilbrio mensal da sua empresa. PE (R$) = Custo fixo / IMC(ndice Margem Contribuio).

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Referncias Bibliogrficas
American Marketing Association (AMA). Dr. Philip Kotler *. Acesso em: <http://heidicohen.com/marketing-definition/ >. Acesso em 24-Abr-2013. http://www.euvoupassar.com.br/?go=artigos&a=TITx02eSXAS6fDkti5FJEDXHei3 YBIGpl2R0qkqsyd4. Mesquita. Gisely Jorge. Administrao Mercadolgica II. Disponvel em: http://br.bing.com/search?q=Como+gerar+lucro%3A+pol%C3%ADticas+de+pre% C3%A7o%3B+decis%C3%A3o+de+compra%3B+pre%C3%A7o+e+valor%3B+co ncorr%C3%AAncia+e+defini%C3%A7%C3%A3o+do+pre%C3%A7o.&src=IESearchBox&FORM=IE8SRC. Acesso em 24-Abr-2013. SEBRAE. Manual de Gesto da Micro e Pequena Empresa. So Paulo. SOUZA, Roosiley dos Santos. Semana de Administrao UFMS CAMPUS DO PANTANAL.

MEU NEGCIO LUCRATIVO?

Ftima Aparecida Machado de Andrade
Mestre em Estudos Fronteirios. Especialista em Sociedades e Novos Paradigmas. UFMS/Campus do Pantanal. Instrutora em Cursos Tcnicos SENAC SENAI Gesto e Comrcio Turismo e Hospitalidade. Informtica e Matemtica Bsica RH. (67) 3232.4535 - Cel.- 9995.2182 E-mail: viptur@brturbo.com.br