Qualquer empresa sem estratgia simplesmente corre o risco de se transformar numa folha seca que se move ao capricho dos

ventos da concorrncia.
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GESTO ESTRATGICA

Uma empresa pode estender seus negcios para continuar

Estratgias so as coisas que fazem com que uma empresa diferencie-se das demais e permitam que ela tenha sucesso. Michael Porter

crescendo e desenvolver vantagens competitivas adicionais atravs de: 1. Integrao vertical refere-se a estender a empresa dentro da mesma indstria, pela compra de clientes ou fornecedores.
A Montante: subsidiria que produzam componentes dos seus produtos. Ex.: Uma companhia de automveis pode deter tambm uma fbrica de pneus. A Jusante: subsidiria que distribuem ou vendem produtos aos consumidores ou que os incorporam no seu processo produtivo. Ex. uma empresa produtora de filmes que compra uma empresa que opera cadeias de cinemas. Integrao vertical nos dois sentidos
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2. Integrao horizontal refere-se compra ou domnio de concorrentes. Ex.: A fuso de duas fbricas de cerveja

Tipos de Estratgias Empresariais

H vrios modos de classificao Quanto Abrangncia: Corporativa Competitiva (Negcio) Funcional Ciclo de Vida: Nascimento Crescimento Maturidade Declnio Morte

um exemplo tpico de integrao horizontal. Ex.: Nestl e Garoto

3. Diversificao refere-se entrada em novo negcio, relacionada ou no ao atual.

Banco Garantia (Brahma) Ex.: Unibanco (Hipercard)

1989 deu origem a Ambev (Companhia de Bebidas das Amricas)
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Ciclo de Vida Organizacional

Estabelecer um relacionamento que oferea valor e induza o cliente a se comprometer cada vez mais com a empresa
Estgio 1 Estgio 2 Estgio 3 Estgio 4 Estgio 5

Tipos de Estratgias Empresariais

H vrios modos de classificao Quanto Abrangncia: Corporativa Competitiva (Negcio)
ou

Questo dominante Estratgias mais comuns

Nascimento

Crescimento

Maturidade

Declnio

Morte

Concentrao Integrao em um s horizontal e nicho vertical

Diversificao conglomerada

Estratgia de lucros seguida de um reentricheiramento

Liquidao falncia

Funcional

Ciclo de Vida: Nascimento Crescimento Maturidade Declnio Morte

Estrutura provvel

Dominada pelo empreendedor

nfase em gerncia funcional

Descentralizao Cirurgia estrutural em centros de lucro ou de investimento

Desmembramento da estrutura

A empresa no aproveitar a mesma tecnologia ou fora de vendas.

Estratgia Corporativa
Em que negcios estamos ou queremos estar?

Estratgia de Negcio
Como devemos competir? Como construir vantagem competitiva sustentvel?

Onde estamos e onde queremos estar?

Direo da Empresa

Corporativa

Gestores Negcio O que vamos Diretores fazer? Como Funcionais vamos apoiar? Gestores Operacionais

Como vamos competir?

Estratgia Negcio

Estratgia Funcional
Como deve, em detalhe, cada rea funcional apoiar a estratgia ao nvel do negcio?
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Estratgia Funcional

Estratgia Operacional
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Estratgias Corporativas
Concentrao num nico negcio ou diversificar? Como diversificar? diversificao relacionada x no-relacionada Como capturar sinergias entre as vrias reas de negcio? Estabelecimento de prioridades de investimento e alocao dos recursos da companhia aos negcios mais promissores Matriz BCG
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Estratgias Competitivas ou de Negcios

Como conseguir um desempenho bem sucedido num negcio especfico? O que fazer para construir vantagem competitiva sustentvel

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Estratgias Funcionais
Onde Competir? Estratgia corporativa Sede central da Empresa/grupo econmico

Como apoiar a estratgia ao nvel do negcio? Indica em detalhe como atividades chave devem ser geridas.

Como alcanar os objetivos Como competir? Estratgia do negcio Diviso/ /Empresa Diviso/ /Empresa

Estratgias Funcionais

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mbito de diversificao Decises de Alocao de recursos Esforos para obter sinergias Diversificao relacionada ou no relacionada Esforos desenvolver Vantagem competitiva
Aes de P&D Logstica e Distribuio Operaes

Aes para ultrapassar concorrentes Respostas s Condies externas

Estratgia Corporativa

mbito Geogrfico das Operaes

Es t

ra t

Estratgia Negcio
gi a s Fu nc i

mbito Geogrfico atuao

Aes para desinvestir

Aes para adicionar novos negcios Aes para consolidar negcios

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Marketing

ONDE COMPETIR?

COMO COMPETIR?

on ai

Parcerias e Alianas Estratgicas

Pessoal

Financiamento
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ESTRATGIAS CONFORME A SITUAO DA EMPRESA 1. 2. 3. 4. SOBREVIVNCIA MANUTENO CRESCIMENTO DESENVOLVIMENTO

SOBREVIVER, MANTER, DESENVOLVER OU CRESCER...??? EIS A QUESTO!!

O EXECUTIVO PODER ESCOLHER O TIPO QUE MAIS SE ADEQUA SUA CAPACITAO E OBJETIVO ESTABELECIDO. ELE DEVE CONSIDERAR QUE A ESCOLHA NORTEAR SEU DESENVOLVIMENTO POR UM PERODO DE TEMPO QUE PODER SER LONGO.
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MATRIZ DE SWOT
PONTOS FRACOS PONTOS FORTES

Adotadas quando a sobrevivncia de uma organizao est ameaada e ela no est competindo com eficincia.

PONTOS FRACOS ESTRATGIA DE SOBREVIVENCIA

PONTOS FORTES

AMEAAS

ESTRATGIA DE SOBREVIVENCIA

ESTRATGIA DE MANUTENO

AMEAAS

OPORTUNIDADES

ESTRATGIA DE CRESCIMENTO

ESTRATGIA DE DESENVOVIMENTO

OPORTUNIDADES

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ESTRATGIA DE SOBREVIVNCIA
Eliminao de linhas de produtos, Reduo eficincia; Liquidao ou venda de unidades de negcios, de recursos humanos ou aumento da

ESTRATGIA DE SOBREVIVNCIA
Reviravolta

Reduo de Despesas

Desinvestimento

encerrando suas operaes e vendendo seus ativos.

Liquidao

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ESTRATGIA DE SOBREVIVNCIA

ESTRATGIA DE SOBREVIVNCIA
Desinvestimento:

Reviravolta: (Enxugamento) Deixar de produzir produtos no-lucrativos, Diminuindo a quantidade dos ativos, Consequentemente haver reduo de pessoal e canais de distribuio.

Separar as unidades de negcios que esto dando resultados positivos das que esto apresentando resultados insatisfatrios Melhorar a posio financeira da organizao. A melhora financeira acontece porque ao se dividir a unidade com problemas para de sugar os recursos da unidade mais lucrativa.
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ESTRATGIA DE SOBREVIVNCIA
Liquidao: Encerramento das atividades de negcio bem como a venda total de sua carteira de produtos, clientes, fornecedores e pessoal. Torna-se o ltimo recurso da empresa quando as outras aes no surgem mais efeito. Neste caso os mais prejudicados so os stakeholders.

ESTRATGIA DE SOBREVIVNCIA QUANDO ?

Estratgia de sobrevivncia deve somente ser adotada quando no existem outras formas de reverter o quadro de crise da empresa.

Tipo de estratgia empresarial que tende a diminuir o

tamanho da empresa eliminando os desperdcios ou mesmo fechando uma unidade de negcio pela venda de seus ativos.

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ESTRATGIA DE MANUTENO
Usufruir ao mximo os seus pontos fortes;
PONTOS FRACOS

PONTOS FORTES AMEAAS ESTRATGIA DE MANUTENO

Minimizar os seus pontos fracos; Maximizar os pontos fracos da concorrncia Tomar uma atitude defensiva diante das ameaas

OPORTUNIDADES

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ESTRATGIA DE MANUTENO
Recomendvel quando a organizao atingiu um patamar em que o: INVESTIMENTOS > BENEFCIO

ESTRATGIA DE MANUTENO
Esta estratgia apresenta-se em trs formas: 1. Estratgia de estabilidade: Procura do equilbrio ameaado ou perdido;

Empresa j atingiu altssima participao de mercado e os investimentos adicionais no conseguem produzir o retorno compensatrio
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Desequilbrio normalmente financeiro, causado pela capacitao produtiva e o poder de colocar seu produto no mercado;

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ESTRATGIA DE MANUTENO
2. Estratgia de nicho: Busca dominar apenas um segmento do mercado Oferece um menor risco para organizaes que no pretendem expandir-se geograficamente.

ESTRATGIA DE MANUTENO
3. Estratgia de especializao: Torna-se especialista em nico ou poucos produtos Vantagem da reduo dos custos unitrios pelo

processamento em massa.

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ESTRATGIA DE MANUTENO
Objetivam o aumento das posies competitivas, O foco na melhoria da produtividade A manuteno das operaes, sem o objetivo de crescimento significativo da organizao. utilizada em mercados que no possui crescimento acelerado Em situaes que o crescimento no ambiente proporcionar um custo elevado reduzindo os lucros j fixados.
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PONTOS FRACOS
AMEAAS

PONTOS FORTES

OPORTUNIDADES

ESTRATGIA DE CRESCIMENTO

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ESTRATGIA DE CRESCIMENTO TIPOS OU FORMAS:

A - Estratgia de inovao B - Estratgia de internacionalizao C - Estratgia de joint venture D - Estratgia de expanso

ESTRATGIA DE CRESCIMENTO
TIPOS OU FORMAS:
A - Estratgia de inovao: Mantm ritmo de desenvolvimento; Procura antecipar-se concorrncia, lanando novos produtos ou servios; Precisa manter contato rpido e direto com fontes de informao de tecnologias emergentes; Consiste no desenvolvimento de nova tecnologia ou na procura do desenvolvimento de um produto indito e milagroso.
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ESTRATGIA DE CRESCIMENTO
TIPOS OU FORMAS: B - Estratgia de internacionalizao: A empresa busca estender suas atividades no exterior; Tem que administrar o risco do desconhecido; Processo lento e de intensa pesquisa de mercado; Proporciona ganhos de experincia em logstica e comunicaes internacionais.
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ESTRATGIA DE CRESCIMENTO
TIPOS OU FORMAS: C - Estratgia de joint venture:
Estratgia usada para se entrar em novos mercados; Uma empresa associa-se a outra para a produo de um produto; Uma entra com a tecnologia e outra com o capital; ( ex.: Modelo Polo ) Comum em pases onde as empresas multinacionais sofrem restries.

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ESTRATGIA DE CRESCIMENTO
TIPOS OU FORMAS: D - Estratgia de expanso: Deve aproveitar uma situao de grande sinergia; Expanso no deve ser feita na mesma poca que empresas concorrentes;

ESTRATGIA DE CRESCIMENTO AES IMEDIATAS

Analise cuidadosa das oportunidades apresentadas; Minimizar seus pontos fracos; Lanar algum novo produto; Aumentar volume de vendas; Ateno estrutura de custos; Continuar investindo, mas de forma cautelosa.

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ESTRATGIA DE CRESCIMENTO
Torna-se recomendvel um quando limitador o para porte da
PONTOS FRACOS

organizao

atender

satisfatoriamente a demanda do mercado. Tipo de produto ou determinado segmento a torna vulnervel ao da concorrncia, estimulando a busca de novos mercados.
OPORTUNIDADES
AMEAAS

PONTOS FORTES

ESTRATGIA DE DESENVOLVIMENTO

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ESTRATGIA DE DESENVOLVIMENTO

Aes imediatas
Procurar novos mercados e clientes; Procurar novas tecnologias; Configuraes A empresa torna-se multidivisionada em empreendimentos diversos e assume a configurao de um conglomerado dirigido a partir de uma empresa holding.
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CAMINHOS DO DESENVOLVIMENTO Desenvolvimento de mercado; Desenvolvimento de produtos ou servios; Desenvolvimento financeiro; Desenvolvimento de capacidades; Desenvolvimento de estabilidade; Desenvolvimento de diversificao.

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CAMINHOS DO DESENVOLVIMENTO DESENVOLVIMENTO DE MERCADO Abertura de novos mercados geogrficos; Atuao em outros segmentos de mercado. Busca de maiores vendas, levando seus produtos a novos mercados.

CAMINHOS DO DESENVOLVIMENTO DESENVOLVIMENTO DE PRODUTOS OU SERVIOS; Pode ocorrer atravs de novas caractersticas dos produtos ou servios tais como : Variaes de modelos e tamanhos; Variaes de qualidade. Busca de maiores vendas atravs do desenvolvimento de melhores produtos e/ou servios para o seu mercado atual (proliferao de produtos).
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CAMINHOS DO DESENVOLVIMENTO DESENVOLVIMENTO FINANCEIRO Fuso ou associao de duas empresas de um mesmo grupo, ou autnomas ou mesmo concorrentes, com as seguintes situaes:
Empresa a com: Ponto fraco em recursos financeiros Grandes oportunidades no ambiente Empresa b com: Ponto forte em recursos financeiros Poucas oportunidades ambientais
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CAMINHOS DO DESENVOLVIMENTO DESENVOLVIMENTO DE CAPACIDADES Fuso ou associao de duas empresas de um mesmo grupo, ou autnomas ou mesmo concorrentes, com as seguintes situaes:
Empresa a com: Ponto fraco em tecnologia; Grandes oportunidades no ambiente (usufrudas ou potenciais) . Empresa b com: Ponto forte em tecnologia; Poucas oportunidades ambientais.
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CAMINHOS DO DESENVOLVIMENTO DESENVOLVIMENTO DE ESTABILIDADE

Fuso ou associao de duas empresas de um mesmo grupo, ou autnomas ou mesmo concorrentes, que procuram tornar suas evolues uniformes, principalmente quanto ao aspecto mercadolgico. (Ex.: Cias areas, automotivas)

Estratgias de desenvolvimento financeiro, de capacidade e de estabilidade, buscam sinergia atravs de fuso, associao ou incorporao de empresas com:
POSTURAS ESTRATGICAS DIFERENTES :

Desenvolvimento financeiro; Desenvolvimento de capacidade.

POSTURAS ESTRATGICAS IDNTICAS:

Desenvolvimento de estabilidade.

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Havendo predominncia de pontos fracos em uma das empresas consideradas (financeiro ou tecnologia), as estratgias de Desenvolvimento

CAMINHOS DO DESENVOLVIMENTO DIVERSIFICAO

Estratgia mais forte do desenvolvimento de uma empresa. Segundo Ansoff, uma empresa procura oportunidades ambiente, para iniciar um processo de diversificao quando: no

financeiro e de capacidade. Devem ser tratadas como um tipo de estratgia de crescimento, sendo inseridas no sub-grupo de estratgias de jointventure.

Comea a ter dificuldades em atingir os seus objetivos pelas alteraes no contexto interno e na conjuntura externa empresa, devido a:

Falta de oportunidade para investir nos segmentos atuais; Saturao do mercado; Queda da taxa de retorno dos projetos de expanso.
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ESTRATGIA DE DIVERSIFICAO
Visualiza uma situao de retorno para os projetos de diversificao maior do que para outras estratgias; Tem disponibilidade de recursos, depois de j ter investido o suficiente para manter-se numa posio adequada de mercado; As informaes disponveis para decidir entre expanso e diversificao forem suficientemente confiveis normalmente as empresas possuem mais informaes sobre expanso do que sobre um amplo campo externo para diversificao.
Expanso = corresponde ao desenvolvimento da empresa com seus atuais produtos e uso deles.

ESTRATGIA DE DIVERSIFICAO CARACTERSTICAS:

1. 2. 3. 4. 5. 6.
Diversificao horizontal Diversificao vertical Diversificao concntrica Diversificao conglomerada Diversificao interna Diversificao mista

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ESTRATGIA DE DIVERSIFICAO CARACTERSTICAS: DIVERSIFICAO HORIZONTAL

Compra ou associao com empresas similares; Ambiente econmico que lhe seja familiar, com o mesmo tipo de consumidores; Baixo potencial de ganho de sinergia comercial onde os canais so os mesmos); (exceo do

ESTRATGIA DE DIVERSIFICAO CARACTERSTICAS:

DIVERSIFICAO VERTICAL Empresa passa a produzir novo produto ou servio que se acha entre o seu mercado de matrias primas e o consumidor final dos produtos que j fabrica; Pode ser para trs (upstream) ou para a frente (downstream); Ficando dependentes de um segmento especfico da demanda global, tornam-se inflexveis oscilaes econmicas; So compelidas pelas foras ambientais a uma unidade de esforos e coordenao efetiva entre as vrias unidades organizacionais.
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ESTRATGIA DE DIVERSIFICAO CARACTERSTICAS:

DIVERSIFICAO CONCNTRICA

ESTRATGIA DE DIVERSIFICAO CARACTERSTICAS: DIVERSIFICAO CONGLOMERADA

Diversificao de negcios com diferentes tecnologia e/ou fora de vendas; Risco menor, estando envolvido em diversos ramos diferentes; Pode no apresentar sinergia de tecnologia ou de comercializao mas poder contribuir para maior flexibilidade; Centralizao administrativa- financeira; Descentralizao operacional ; Investimento em setores com caractersticas econmicas mais favorveis que as atuais.
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Mesma tecnologia ou fora de maior quantidade de produtos; Maior flexibilidade; Sucesso condicionado ao nvel associado ao conhecimento comercializao, que a operacionalizar.

vendas, oferecendo

de sinergia positiva tecnolgico e empresa consiga

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ESTRATGIA DE DIVERSIFICAO CARACTERSTICAS:

DIVERSIFICAO INTERNA

Diversificao gerada pelos fatores internos, sem sofrer influncia dos fatores externos.

DIVERSIFICAO MISTA

Situao em que a empresa apresenta mais que um tipo de diversificao ao mesmo tempo.

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