= Aprenda_a_Vender_Servicos_Criativos_Agencia_de_bolso_2022-001.

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== 2. 1 Introdução
=== 1. Introdução Comece por aqui 🚦
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=== 2. O que você vai precisar 😰

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==== Materiais
+++++ Antes_de_começar.pdf

=== 3. Conhecendo o nosso método 🧐

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==== Materiais
+++++ Nosso-método.pdf

=== 4. Desdobrando o método (+fluxo 📝)

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==== Materiais
+++++ Poster-Fluxo-Completo_A1.pdf

== 3. 2 Procurando clientes ideais

=== 1. Prospecção Ativa 🆚 Prospecção Passiva
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==== Materiais
+++++ Os_tipos_de_prospecção.pdf

=== 2. Definindo o cliente ideal (ICP) 🥰

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==== Materiais
+++++ Ideal Customer Profile (ICP).pdf

=== 3. 🍝 Recheando a lista Clientes de concorrentes

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=== 4. 🍝 Recheando a lista Google Maps

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=== 5. 🍝 Recheando a lista Quem já investe

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=== 6. 🍝 Recheando a lista Conexões do LinkedIn

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=== 7. 🍝 Recheando a lista Descobrir e-mails

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=== 8. Hora de por tudo na planilha

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==== Materiais
+++++ Lista-Prospeccao (1)x.xlsx

== 4. 3 Primeiro contato Prospecção

=== 3. Criando um fluxo CRM 💻
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=== 4. Marcando a primeira reunião 💬

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==== Materiais
+++++ Script-de-Prospeccao.pdf
+++++ [Fluxo AdB] 07 - Chamar para Whatsd.docx

=== 6. Gerador de textos para prospecção 💬

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==== Materiais
+++++ Tabela-prospeccao.pdf

=== 7. Não funcionou E agora 😫

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==== Materiais
+++++ O_prospecto_não_quis_conversar.pdf
+++++ Poster-Fluxo-Completo_A1.pdf

== 5. 4 Primeira Reunião
=== 1. Os objetivos da primeira reunião 🎯
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==== Materiais
+++++ Primeira_reunião.pdf
+++++ [Fluxo AdB] 02 - Marcar reunião de apresentaçãod.docx
+++++ [Fluxo AdB] 04 - Insistir para conversard.docx

=== 2. Para que serve o briefing 📝

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==== Materiais
+++++ MapaMental-Briefing.pdf

=== 3. Modelo de briefing 📝

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==== Materiais
+++++ ModeloBriefing_Generico.pdf
+++++ ModeloBriefing_Marca.pdf
+++++ ModeloBriefing_RedesSociais.pdf
+++++ [Editável] Modelo-Base-Genérica.zip
+++++ [Editável] Modelo-Briefing-Rede-Social.zip
+++++ [Editável] ModeloBriefing--Marca.zip
+++++ [Fluxo AdB] 01 - Perguntas de qualificaçãod.docx

== 6. 5 Diagnóstico
=== 3. Para que serve o diagnóstico
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= Aprenda_a_Vender_Servicos_Criativos_Agencia_de_bolso_2022-002.zip
== 6. 5 Diagnóstico
=== 4. Como fazer um bom diagnóstico 💪
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==== Materiais
+++++ Diagnóstico_perfeito.pdf

=== 5. Modelo de diagnóstico 📝

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==== Materiais
+++++ Fontes.zip
+++++ Modelo_Diagnósticop.pptx

== 7. 6 Proposta
=== 1. A anatomia da proposta perfeita 👀
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=== 2. Modelo de proposta 📝

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==== Materiais
+++++ Modelo-de-propostad.docx

== 8. 7 Reunião de apresentação
=== 2. A estrutura da segunda reunião
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=== 3. Os objetivos da segunda reunião 🎯

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==== Materiais
+++++ Segunda_reunião.pdf

=== 4. Apresentação do diagnóstico

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=== 5. Apresentação da proposta

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==== Materiais
+++++ Apresentando_a_proposta.pdf

=== 6. Fechamento 🤑
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==== Materiais
+++++ Fechamento.pdf

== 9. 8 Negociação e Follow Up
=== 2. Quando negociar 🤔
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==== Materiais
+++++ Quando_Negociar_.pdf

=== 3. BATNA
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=== 4. Régua de negociação 📏

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== 10. 9 Não desista ainda

=== 1. Fluxo de cadência e Follow Up
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==== Materiais
+++++ Follow-Up_FluxoCadencia.pdf
+++++ [Fluxo AdB] 06 - Down sellingd.docx

=== 2. Resolvendo objeções 💪

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==== Materiais
+++++ Tabela-Desconstruir-objecoes.pdf

=== 3. Análise Starfish ⭐

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=== 4. Ok, agora sim desista (Break up) 👋

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==== Materiais
+++++ BreakUp.pdf
+++++ [Fluxo AdB] 05 - Break upd.docx

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== 11. 10 Conclusão
=== 1. Seu novo fluxo de vendas
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==== Materiais
+++++ Poster-Fluxo-Completo_A1.pdf

== 12. [BÔNUS] Sugestões de livros

=== 1. A Bíblia de Vendas (Jeffrey Gitomer)
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=== 2. Negocie qualquer coisa com qualquer pessoa (Eduardo Ferraz)

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=== 3. SPIN Selling (Neil Rackham)

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=== 4. Comece pelo porquê (Simon Sinek)

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=== 5. Supere o NÃO (William Ury)

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=== 6. Prospecção fanática (Jeb Blount)

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=== 7. Objeções (Jeb Blount)

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== 13. [BÔNUS] Aulas extras
=== 2. Aulão de vendas (31maio)
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==== Materiais
+++++ Checklist-de-vendas.pdf
+++++ ppt-aulao.pdf

=== 3. Como precificar seus serviços [novo ⚡]

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==== Materiais
+++++ Calculadora_valor_horax.xlsx
+++++ Censo_2020.pdf
+++++ Operand-Censo-Agências-2019-Completo-1.pdf
+++++ Tabela Abradi SC.pdf
+++++ Tabela Sinapro ES.pdf
+++++ Tabela Sinapro SP.pdf

=== 4. Quando o cliente não vale a pena [novo⚡]

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==== Materiais
+++++ Analise_viabilidade_clientesx.xlsx

=== 5. Respondendo dúvidas de vocês [novo⚡]

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== 14. [BÔNUS] Depois da venda

=== 1. Contratos Aquilo que não pode faltar
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==== Materiais
+++++ Modelo de Contrato - Edite os textos vermelhosd.docx
+++++ Modelo de Distrato - Edite os textos vermelhosd.docx

=== 2. Welcome KIT

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=== 3. Canvas Entendendo o negócio

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==== Materiais
+++++ 75 Exemplos de canvas preenchidos.pdf
+++++ Canvas-Para-Impressão.pdf

= Aprenda_a_Vender_Servicos_Criativos_Agencia_de_bolso_2022-004.zip
++ cover.jpg
++ description.txt

== 14. [BÔNUS] Depois da venda

=== 4. Roadmap onde vamos chegar
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==== Materiais
+++++ Roadmap01.pdf
+++++ Roadmap01p.pptx

=== 5. Apresente um cronograma

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==== Materiais
+++++ Cronograma - Gráfico de Ganttx.xlsx

=== 6. Customer Success

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== 15. [BÔNUS] Protocolo Corona

=== 1. Entendendo o cenário
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==== Materiais
+++++ Quadrantes-Downloadp.pptx

=== 2. O novo cliente ideal

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=== 3. A prioridade estratégica

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=== 4. Redesenhando o processo

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==== Materiais
+++++ Refazendo processop.pptx

=== 5. Cuidados básicos

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=== 6. Reduzindo custos

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=== 7. Fazendo receita extra

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==== Materiais
+++++ 30 Maneiras Ganhar Dinheiro.pdf

=== 8. Até mais, e obrigado pelos peixes

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