ULBRA CACHOEIRA DO SUL

CURSO DE ADMINISTRAO PROF. ADRIANA PORTO 2011/1

 EMENTA:

O estudo do Empreendedorismo e o desenvolvimento das caractersticas e habilidades empreendedoras dos Administradores/Empresrios e a descoberta destas, atravs da avaliao do seu potencial empresarial. O processo da inovao nas organizaes. Propiciar ao empreendedor conhecer as suas potencialidades, avaliar o seu negcio e o seu desempenho. Desenvolver os principais aspectos relativos a utilizao do Plano de Negcio, com a abordagem de mtodos e tcnicas utilizadas na sua elaborao.

ALBRECHT, Karl. Revoluo nos servios. So Paulo, Pioneira, 1992 BANGS JR., David H. Como abrir seu prprio negcio. So Paulo: Nobel, 1999. BERNHOEFT, Renato. Como tornar-se empreendedor (em qualquer idade). So Paulo: Nobel, 1996. DEGEN, R. O empreendedor fundamentos da iniciativa empresarial. 8a ed. So Paulo: McGraw-Hill, 1989. DORNELAS, Jos Carlos Assis. Empreendedorismo: transformando idias em negcios. Rio de Janeiro, Campus, 2005. DOLABELA, FERNANDO. Oficina do empreendedor: a metodologia de ensino que ajuda a transformar conhecimento em riqueza. 2a ed. Belo Horizonte: Cultura Ed. Associados, 2000. DRUKER, P. F. Inovao e esprito empreendedor. So Paulo: Editora Pioneira, 1994. FILION, L.J. Boa idia ! E agora ? So Paulo: Cultura, 2000. PALETTA, Marco A. Vamos abrir uma pequena empresa: um guia prtico para abertura de novos negcios. Campinas, SP: Editora Alnea, 2001. PEREIRA, Heitor Jos. Criando seu prprio negcio. Braslia: SEBRAE, 1995. OLIVEIRA, Marco A. Valeu! Passos na trajetria de um empreendedor. So Paulo, Nobel, 1995.

Nome: Adriana Porto Formao: Administrao de Empresas; Especializao em Gesto Empresarial; Mestre em Engenharia da Produo com nfase em Servios(UFSM). Consultor a Pleno do SEBRAE. Professor ULBRA (Cachoeira do Sul). Atividades empreendedoras: criao de empresas no setor de confeco, no setor de varejo de produtos de informtica e desenvolvimento do Programa Criana Empreendedora.

ONDAS DE TRANSFORMAO
Revoluo Agrcola Revoluo Industrial

Revoluo da Informao

At 1750 DC

1970

PARADIGMAS DO PODER POLTICO E ECONMICO

Posse da terra/ territrio

Capital financeiro

Conhecimento

ERAS EMPRESARIAIS Era da Produo em massa 1920 Era da Eficincia 1950

Era da Era da Qualidade Competitividade 1970 1990

Era.. 2000

CARACTERSTICAS DAS ERAS EMPRESARIAIS

ERA
ERA DA PRODUO EM MASSA (1920-1949) ERA DA EFICINCIA (1950-1969) ERA DA QUALIDADE (1970-1989) ERA DA COMPETITIVIDADE (1990-...)

DESCRIO
RELAO EMPRESA/ CLIENTE RELAO EMPRESA/ EMPREGADO

Atender o mercado quanto quantidade O homem uma extenso da mquina Relao de capatazia nfase na verticalizao do processo

Produzir e vender

Satisfazer o cliente

Superar a expectativa do cliente

As pessoas devem Recursos humanos As inovaes ser controladas e so a chave da dependem das avaliadas pessoas Qualidade

(Talentos Humanos)

ESTILO GERENCIAL

Relao Chefe/Subordinado

nfase no Trabalho de Equipe

Relao de
parceria Empresa-

Empregados

RELAO INTEREMPRESARIAL

Repasse de Busca de Busca de algumas atividades Terceirizao Parcerias, visando para Fornecedores (Relao Contratual) competir juntas no e distribuidores mercado

EMPRESAS EM TRANSIO
Ontem Fazer tudo na prpria empresa Melhorar por conta prpria
Avanar sozinho

Hoje Comprar mais coisas de fora (terceirizar) Melhorar pelo benchmarking de outros
Formar rede com outras empresas, colaborar

Administrar processos empresariais com equipes multidisciplinares Operar com departamentos funcionais Focar os mbitos global e local Focar o mbito nacional Ser centrada no mercado e no cliente Ser centrada em produtos Encontrar uma vantagem competitiva Sempre inventar novas vantagens sustentvel Desenvolver novos produtos de modo Acelerar o ciclo de desenvolvimento de novos produtos lento e cauteloso Recorrer a poucos fornecedores Recorrer a muitos fornecedores
Administrar de cima para baixo Operar no mercado Administrar em cima, em baixo e dos lados

Operar tambm no mercado

Fonte: Philip kotler - Palestra Marketing The New Milleniun. Curitiba, 1999

ANLISE HISTRICA DO SURGIMENTO DO EMPREENDEDORISMO

Primeiro uso do termo empreendedorismo (Marco

Polo); Idade mdia (gerenciar projetos de produo); Sculo XVII (primeiros indcios de relao entre assumir riscos e empreendedorismo); Sculo XVIII (capitalista e empreendedor foram diferenciados) Sculo XIX e XX (empreendedores foram freqentemente confundidos com gerentes ou administradores).

Marco Polo tentou estabelecer rotas comerciais para o extremo oriente. Como intermedirio, Marco Polo, assinava um contrato com uma pessoa de recursos (precursores dos atuais capitalistas) para vender suas mercadorias. Um contrato, na poca (sculo XIII) oferecia um contrato ao comerciante aventureiro a uma taxa de 22,5%, sendo que o capitalista corria um risco passivo o comerciante aventureiro assumia papel ativo no negcio, suportando os riscos fsicos e emocionais. Quando o comerciante tinha sucesso os lucros eram divididos cabendo ao capitalista a maior parte (at 75%) enquanto que o comerciante aventureiro ficava com os 25% restantes.
(HISRICH E PETERS, 2004)

Plo, Marco (viajante veneziano) - Veneza 1254-1324 Viajante veneziano. Filho de mercadores venezianos, o seu pai Niccolo e o seu tio Matteo realizaram, entre 1255 e 1269, a primeira viagem ao Oriente e chegaram at Cambaluc (at. Pequim), onde foram recebidos pelo grande cl dos mongis, Kublai. Em 1271, juntamente com o seu pai e o seu tio, partiu para Cambaluc com uma embaixada do papa Gregrio IX para conhecerem o grande cl. Aps 3 anos de viagem, chegaram residncia de vero do cl, situada perto de Cambaluc. Marco Polo obteve rapidamente a confiana do cl e esteve a seu servio durante 17 anos, realizando numerosas misses em toda a China. Em 1292, os trs venezianos obtiveram autorizao para retornar e chegaram trs anos depois sua ptria, onde no se deu demasiado crdito s suas aventuras. Em 1296, Marco Polo foi capturado durante um combate naval entre genoveses e venezianos e foi conduzido Gnova, onde permaneceu enclausurado at 1299. Nesta cidade ditou a Rustichello de Pisa as recordaes das suas viagens, as quais foi dado o ttulo de Livro das Maravilhas. Esta obra, escrita primeiro em francs, foi traduzida para numerosas lnguas e teve uma vasta difuso. Nela descrevem-se os costumes, a sociedade e as instituies da China, assim como as diferentes viagens realizadas pelo autor. Trata-se do primeiro testemunho direto de um europeu sobre a China. Barsa Planeta Internacional Ltda., 2010 Todos os direitos reservados

O termo empreendedor foi usado para descrever tanto um participante quanto um administrador de grandes projetos de produo. Esses indivduos no corriam riscos: simplesmente administrava o projeto usando recursos geralmente fornecidos pelo governo. O tpico empreendedor da Idade Mdia ficava encarregado de obras arquitetnicas, como castelos e fortificaes, prdios pblicos e catedrais.

(HISRICH E PETERS, 2004)

 Reemergente

conexo entre risco e empreendedores; O empreendedor entrava em um acordo contratual com o governo para desempenhar um servio ou fornecer um produto; Exemplo de empreendedor: John Law

(HISRICH E PETERS, 2004)

 John

Law - Economista francs de origem escocesa. Convencido de que a riqueza residia no aumento da base monetria e de que o valor da moeda dependia da sua oferta e procura, promoveu a criao de um banco de estado capaz de conceder crdito ilimitado.

(HISRICH E PETERS, 2004)

pessoas com capital foi diferenciada daquela que precisava de capital. Sendo a industrializao uma das causas desta separao; Exemplos:
Eli Whitney
Thomas Edison

(HISRICH E PETERS, 2004)

Whitney, Eli (inventor estadunidense) Westboro 1765-New Haven 1825 Inventor estadunidense. Construiu a debulhadora para separar as sementes de algodo da fibra. Tambm se dedicou indstria das armas de fogo e introduziu o mtodo de trabalho em srie das pequenas partes mecnicas com vrias mquinas e ferramentas.

Barsa Planeta Internacional Ltda., 2010 Todos os direitos reservados

(HISRICH E PETERS, 2004)

A inveno da descaroadora de algodo por Eli Whitney (1765-1825) revolucionou a indstria de algodo. A descaroadora de Whitney uma mquina que automatiza a separao da semente e da fibra de algodo, resultando numa extraordinria reduo de custo. At a inveno de Whitney, a separao das sementes era manual, requerendo o uso intensivo de mo de obra. Whitney teve a idia de sua mquina vendo um gato retirar penas de dentro de uma gaiola com sua pata.

Edison, Thomas Alva (inventor e industrial estadunidense) Milo, Ohio, 1847-West Orange, New Jersey, 1931 Inventor e industrial estadunidense. Comeou a trabalhar aos 12 anos como vendedor de jornais nos trens. Em 1869 patenteou um gravador eltrico para a contagem de votos e construiu o seu primeiro laboratrio em Newark. Em 1876 construiu o laboratrio de Menlo Park, onde realizou as suas invenes mais conhecidas: o microfone de gros de carvo (1876), o fongrafo (1877) e a luz eltrica (1879). Durante estes anos aperfeioou o dnamo e desenhou as primeiras centrais eltricas em Nova York, Londres e Milo. Em 1887 mudou o seu laboratrio para West Orange. Barsa Planeta Internacional Ltda., 2010 Todos os direitos reservados

Os dois eram usurios de capital (empreendedores), e no fornecedores (investidores de risco). Um investidor de risco um administrador profissional de dinheiro que faz investimentos de riso a partir de um montante de capital prprio para obter uma taxa de retorno sobre os investimentos.
(HISRICH E PETERS, 2004)

 No

final do sculo XIX no se distinguia empreendedores de gerentes; Em meados do sculo XX estabeleceuse a noo de empreendedor como inovador; A novidade pode ser desde um novo produto e um novo sistema de distribuio, at um mtodo para desenvolver uma nova estrutura organizacional.

conceito de empreendedor refina-se quando consideramos as perspectivas:

empresarial,
administrativa, e pessoal.

O EMPREENDEDOR
Dornelas (2001) coloca que o empreendedor aquele que detecta uma oportunidade e cria um negcio para capitalizar sobre ela, assumindo riscos calculados.

ASPECTOS REFERENTES AO EMPREENDEDOR

Iniciativa para criar um novo negcio e paixo pelo que faz; Utiliza os recursos disponveis de forma criativa transformando o ambiente social e econmico onde vive; Aceita assumir os riscos e a possibilidade de fracassar.

Iniciativa Autonomia Autoconfiana Otimismo Necessidade de realizar Comprometimento com o que faz Capacidade tecer rede de relaes

Persistncia Criatividade Alta capacidade de trabalho Liderana Capacidade de assumir riscos moderados Internalidade

Busca de oportunidade e iniciativa Persistncia Comprometimento Demanda e eficincia e qualidade Correr riscos calculados Estabelecimento de metas Busca de informaes Planejamento e monitoramento sistemticos Persuaso e rede de contatos Independncia e auto-confiana
Fonte: Brasil Entrepreneur 1995

PRINCIPAIS CARACTERSTICAS A SEREM DESENVOLVIDAS

Ser objetivo, determinado e estabelecer objetivos; Habituar-se a planejar para 5 a 10 anos para reduzir os riscos; Informar-se melhor e aprender permanentemente, inclusive com os erros e falhas; Conhecer bem o mercado (concorrentes, clientes, fornecedores); Ser criativo nas promoes e atividades em geral, e explorar as oportunidades; Instigar a tolerncia ambigidade (para no ter problemas diante da incerteza e tomar decises).

 Segundo

pesquisa realizada pelo Sebrae, em 11 estados brasileiros, a mortalidade das empresas no primeiro ano de vida situa-se entre 30% e 61%. Nos dois anos seguintes, os nmeros sobem para 40% e 68%. No terceiro ano, a mortalidade chega a 73%.

 Em

outra pesquisa realizada pela UFPR, segundo a opinio de estudantes, os fatores que mais contribuem para o sucesso de um novo negcio, em ordem de importncia, so:
Informaes e conhecimento; persistncia e

perseverana; recursos financeiros; qualidade no que faz; dedicao; fora de vontade e capacidade de assumir riscos (este fator, apesar de ter sido pouco citado considerado relevante).

 Quais

so as razes que levam uma pessoa a deixar a empresa onde trabalha (por vontade ou demisso) e se empenhar em um novo negcio?

mais: algumas fazem um grande sucesso, ao passo que outros tomam o mesmo caminho e acabam fracassando.

 As

razes para o insucesso podem ser vrias, entre as mais comuns est a localizao errada. Abrem um negcio sem um estudo de viabilidade, no analisam a concorrncia, no possuem diferencial competitivo, no tm a menor idia de como lidar com estrutura de custos e formao de preo, ou ainda pior... No tm o esprito empreendedor.

brasileiro, por natureza, empreendedor. Em um estudo mundial, constatou-se que o Brasil o pas com maior nmero de empreendedores, na frente dos Estados Unidos, da Sucia, da Itlia, entre tantos outros. No entanto, existe um dado importante: somos os mais empreendedores do mundo, porm temos um percentual de mortalidade de novas empresas igualmente impressionante.

 Mas

o que significa isso?

Significa que ter seu prprio negcio o sonho

de muitos. Mas preciso muito mais do que vontade. preciso conhecimento, leitura, preciso dedicao para adquirir capacidade e habilidade para ser bem-sucedido. Assumir um negcio uma aventura perigosa e arriscada, que se bem sucedida pode lev-lo ao topo, ou ao contrrio, se as coisas certas no forem realizadas, as chances de insucesso so igualmente grandes.

 Algumas

caractersticas pessoais auxiliam, e no pensem que se nasce um vencedor. O vencedor constri a si prprio, eliminando fraquezas e explorando as potencialidades.

QUESTO FUNDAMENTAL
Quais

so seus planos profissionais?

Vida Acadmica Funcionrio de Empresa de Informtica

Funcionrio de Grande Empresa

Funcionrio Pblico Empresrio Outra Opo
Em

quais destas opes necessrio ser empreendedor?

Como vencer os obstculos culturais ao empreendedorismo no Brasil? Valor negativo do trabalho; Estigma do fracasso, Sonho pouco vinculado ao trabalho Busca da estabilidade; Averso ao risco; Cultura da dependncia; Imagem negativa do empresrio Sndrome do empregado

dependente, no sentido de que necessita de algum para se tornar produtivo; para trabalhar. Descuida de outros conhecimentos que no sejam voltados sua especialidade. Domina somente parte do processo. No auto-suficiente; exige superviso e espera que algum lhe fornea o caminho. No busca conhecer o negcio como um todo: a cadeia produtiva, a dinmica dos mercados, a evoluo do setor. No se preocupa com o que no existe ou no feito; tenta entender, especializar-se e melhorar somente o que existe. No se preocupa em transformar as necessidades dos clientes em produtos/servios.

No sabe ler o meio ambiente externo: ameaas, oportunidades; No pr-ativo;

Raramente agente de inovaes, no criativo, no gera mudanas e no muda a si mesmo;

Faz mais do que aprende; No se preocupa em formar a sua rede de relaes, estabelece baixo nvel de comunicaes; Tem medo do erro, (que punido em nosso sistema de ensino e em nossa sociedade) e no o toma como fonte de aprendizagem. Prioriza o que se passa dentro da organizao, em detrimento do que acontece fora.

MUDANAS NA ORGANIZAO DO TRABALHO E SUAS REPERCUSSES NA EDUCAO EMPREENDEDORA

Mundo para o qual fomos preparados

Dependncia Know how

Indivduo

Emprego Competio

Trabalho

Mundo em que vivemos

Autonomia
Gerar conhecimentos

Indivduo

Oportunidade Cooperao

Trabalho

gerao de empresas gerao do auto-emprego

AUTO-AVALIAO: EMPREENDEDOR EM POTENCIAL

1. Voc gosta de assumir responsabilidades? 2. Voc se considera uma pessoa com boa habilidades de comunicao oral e poder de persuaso? 3. Voc criativo e curioso? 4. Voc arriscaria tudo e recomearia do zero, abrindo mo de um emprego estvel, com boa remunerao e benefcios? 5. Voc tem ambio, quer ganhar dinheiro e ficar rico? 6. Voc gosta de lidar com nmeros e aplicaes financeiras? 7. Voc tem algum tipo de agenda em que planeja suas aes e confere posteriormente os resultados com o que foi planejado? 8. Voc tem alguma experincia anterior em marketing ou finanas? 9. Voc conhece pessoas prximas que tm talentos complementares aos seus e j pensou em convid-las para compor uma sociedades? 10.Voc est disposto a abrir mo de finais de semana, rotina de trabalho e bens pessoais, para comear um negcio?

DORNELAS, Jos Carlos Assis. Empreendedorismo: transformando idias em negcios. Rio de Janeiro, Campus, 2008. CECONELLO, Antonio Renato; AJZENTAL, Alberto. A Construo do Plano de Negcio. So Paulo: Saraiva, 2008. HISRICH, Robert D.; PETERS, Michael P. Empreendedorismo. Porto Alegre: Bookman, 2004.