7 razes pelas quais Steve Jobs era um campeo de vendas Ol, Andria.

Esta semana, iria falar da apresentao que farei na ExpoVendaMais, sobre a importncia do reconhecimento nas equipes de vendas (o evento acontece na semana que vem e as inscries fecham na sexta-feira www.expovendamais.com.br). Mas a morte de Steve Jobs mais importante, principalmente porque sempre achei que ele tinha as mesmas caractersticas e atitudes de muitos campees de vendas. No sou um applemanaco. No tenho um iPhone (uso o Blackberry). No tenho um Mac (tenho um Dell). Mas sou casado com uma applemanaca que me deu um iPad, ento no posso dizer que esteja completamente imune. Entretanto, como estudioso de gesto e vendas, no posso deixar de comentar que perdemos um grande vendedor. Steve Jobs era, sem dvida alguma, algum que entendia como ningum tanto a arte quanto a cincia de vender. Quando voc consegue fazer com que o mundo inteiro fique esperando qual a sua ltima novidade, quando os concorrentes no sabem o que fazer a no ser copi-lo, quando existem revistas, sites e blogs dedicados apenas sua marca... obviamente voc um sucesso que merece ser estudado. Passei o final de semana relendo algumas de suas entrevistas e revendo vrios vdeos (o discurso em Stanford algo que todos precisam ver pelo menos uma vez por ano). Peneirando as muitas coisas boas que ficaram, separei algumas frases que resumem o pensamento desse grande vendedor que se foi:

1.

Tenha orgulho dos seus produtos e servios Quando voc um carpinteiro construindo um belo armrio, no vai colocar um pedao de compensado na parte de trs, mesmo que esse lado fique para a parede e ningum veja. Voc sabe que est l, ento voc vai usar madeira de primeira qualidade ali tambm. Para que voc possa dormir tranquilo noite, a esttica e a qualidade tm que estar presentes em tudo o que voc faz.

2.

Confie no seu instinto Seu tempo limitado, ento no o perca vivendo a vida dos outros. No fique aprisionado por dogmas, que viver com os resultados dos pensamentos dos outros. No deixe que o rudo da opinio das outras pessoas afogue sua prpria voz interior. E o mais importante: tenha a coragem de seguir seu corao e a sua intuio. Eles, de alguma forma, j sabem o que voc realmente quer. Todo o restante secundrio.Voc no consegue juntar os pontos olhando para frente, voc s consegue junt-los olhando para trs. Ento, voc precisa acreditar que os pontos vo se juntar no futuro. Voc precisa acreditar em alguma coisa: sua intuio, destino, karma, seja l o que for. Essa forma de encarar as coisas nunca falhou e fez toda a diferena na minha vida.

3.

Entenda qual sua misso Lembrar-me de que morrerei em breve a ferramenta mais importante que encontrei para me ajudar a tomar as grandes decises na vida, porque quase tudo todas as expectativas externas, todo o orgulho, todo o medo de passar vergonha ou do fracasso tudo isso, simplesmente some quando voc enfrenta a morte, deixando apenas o que realmente importante. Lembrar que se vai morrer a melhor forma que conheo de evitar a armadilha de pensar que voc tem algo a perder. Na verdade, voc j est nu. No existe motivo algum para no seguir seu corao. Ser o homem mais rico do cemitrio no significa nada para mim. Ir para a cama pensando que fizemos algo maravilhoso isso o que me interessa.

4. 5.

Aprenda com os melhores Picasso costumava dizer: Bons artistas copiam, artistas geniais roubam. Nunca tivemos vergonha de roubar boas ideias. Entenda seu posicionamento A Apple tem uma participao de mercado maior do que BMW, Porsche ou Mercedes. Qual o problema de ser uma BMW ou Mercedes?.

6.

Foco e simplicidade Estes tm sido um de meus mantras: foco e simplicidade. Simples pode ser mais difcil do que complexo. Voc precisa trabalhar duro para limpar sua mente e deixar as coisas simples. Mas vale muito a pena porque, no final, uma vez que voc chega l, consegue mover montanhas.

7.

Seja um apaixonado pelo que faz e no se acomode Nos ltimos 33 anos, eu me olhei no espelho todos os dias pela manh e me perguntei: Se hoje fosse o ltimo dia da minha vida, eu gostaria de fazer o que vou fazer hoje?. Sempre que a resposta no por muitos dias seguidos, sei que preciso mudar alguma coisa. Seu trabalho vai preencher grande parte da sua vida e a nica forma de ficar verdadeiramente satisfeito fazendo algo que voc acredita ser um grande trabalho. E a nica forma de realizar grandes trabalhos quando voc ama o que faz. Se voc ainda no achou, continue procurando. No se acomode. Como em todos os assuntos do corao, voc saber quando encontrar o que procura. E, como toda boa relao, ela vai melhorando e melhorando conforme os anos vo passando. Ento, continue procurando enquanto voc no encontrar. No se acomode. A melhor frase de todas eu guardei para o final. Quando perguntado sobre o que realmente fazia, Jobs respondeu: Ns criamos bicicletas para a mente. Isso sim transformar caracterstica em benefcio. Abrao e que Steve descanse em paz! Ral Candeloro www.vendamais.com.br P.S.: aproveito para agradecer pelo pessoal que pesquisou na internet sobre o porqu de o Dia do Vendedor ser comemorado em 1 de outubro. Surgiram vrias verses, algumas interessantes, mas humoradamente questionveis: Porque meu aniversrio, Henry Ford e o Modelo T, etc. A que parece mais plausvel, embora ainda sem comprovao, esta: http://www.ancorador.com.br/casa-familia/dia-do-vendedor-historia-sucesso-vendedores. Lembrando que todos que participaram ganharam um livro meu.

ARTIGO DA SEMANA
Voc um profissional determinado? Minha experincia como consultor empresarial me mostra que muitas pessoas poderiam ter mais sucesso se fossem mais determinadas em seus projetos de vida. Noto que muitas desistem diante dos obstculos que vo surgindo, contentando-se com muito pouco. Quantas pessoas comeam uma carreira profissional e, ao primeiro sinal de dificuldade, acabam mudando de profisso, de projetos, ou seja, ficam pulando de galho em galho para ver no que vai dar? No mundo altamente competitivo e globalizado, quem no for determinado perder timas chances de alcanar o to desejado sucesso. Acredito que somente com uma determinao fora do comum que o profissional moderno pode avanar mais sem temer o inesperado. Somente com fora de vontade e a mente aberta para novas experincias que o ser humano consegue ir bem mais longe. Neste momento da sua trajetria profissional, o que est impedindo-o de avanar mais? Existe algo que voc possa fazer para ter mais sucesso em sua profisso ou mesmo nos seus projetos pessoais? Seja como for, tenha sempre muita determinao em tudo o que se prestar a fazer, pois o sucesso s

chega para quem no desiste facilmente. Eugnio Sales Queiroz escritor, consultor e palestrante de alto impacto. Ele publicou o texto acima na Comunidade VendaMais. Se voc quer obter outras dicas e textos relevantes, prticos e diretos como esse ou enviar um artigo seu para a nossa equipe, acesse:www.comunidadevendamais.com.br e inscreva-se!