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Centro Universitrio Anhanguera Educacional.

Alessandra de Oliveira Souza - RA 665.838.486-3 - Gesto Financeira


Alessandra dos Santos RA 624.622.518-2 Gesto Comercial
Alberto Viana Duarte RA 666.142.775-5 Gesto em Marketing
Cauane de Souza Santos RA 663.435.694-2 Gesto em Marketing
Cristiano Ferreira de Assis RA 681.644.624-5 Gesto Financeira
Daniela da Silva Santos RA 627.427.375-1 Gesto Comercial
Jacyara Eli Lima Vilanova RA 665.338.116-7 Gesto em Marketing
Ludimila Neres da Silva RA 665.536.755-1 Gesto em Marketing
Wellington Machado RA 627.729.499-9 Gesto Comercial

ATPS EMPREENDEDORISMO
(Atividade Pratica Supervisionada)

So Paulo
2013

Centro Universitrio Anhanguera Educacional


Unidade Campo Limpo

Trabalho

de

atividade

Empreendedorismo

prtica

apresentado

ao

supervisionada
Centro

de

Educacional

Anhanguera de So Paulo. Como requisito parcial obteno


do Tecnlogo em Gestes Comercial, Financeira e Marketing
sob a orientao da Professora Tnia Cristina Carneiro.

So Paulo
2013

SUMRIO
INTRODUO ............................................................................................................................... 4
Etapa 2 ............................................................................................................................................. 5
Passo 2 - respostas ......................................................................... Error! Bookmark not defined.
Passo 3 - respostas ......................................................................... Error! Bookmark not defined.
Etapa 3 plano de negocios capa .................................................. Error! Bookmark not defined.
Sumario.......................................................................................... Error! Bookmark not defined.
Sumario Executivo .......................................................................................................................... 8
Plano de Negcios Planejamento Estratgico .............................................................................. 9
Descrio da empresa .................................................................................................................. 9
Produtos e Servios ...................................................................................................................... 9
Analise de Mercado ......................................................................................................................... 9
Barreiras de Entrada..................................................................................................................... 9
Barreiras de Sada ........................................................................................................................ 9
Principais Oportunidades ........................................................................................................... 10
Principais ameaas ..................................................................................................................... 10
Concorrentes .............................................................................................................................. 10
Propaganda e Publicidade .............................................................................................................. 10
Plano Financeiro ............................................................................................................................ 11
Investimentos pr-operacionais (R$/mil)................................................................................... 11
Custo de desenvolvimento dos produtos ................................................................................... 11
Investimentos operacionais: aps a implantao do negcio (R$/mil) ...................................... 11
Total dos investimentos (R$/mil) .............................................................................................. 12
Custos dos produtos (operao) (R$/mil) .................................................................................. 12
Despesas gerais (R$/mil) ........................................................................................................... 12
Impostos, taxas e comisses (R$ mil) ........................................................................................ 13
Depreciao ............................................................................................................................... 13
Politica de Preos ....................................................................................................................... 13
Estratgia Geral de Vendas ........................................................................................................ 13
Canais de Distribuio ............................................................................................................... 13
Politica de Ps Venda e garantia ................................................................................................ 13
Previso de Vendas .................................................................................................................... 13
Anexos ........................................................................................................................................... 14
Processos Bsicos ...................................................................................................................... 14
Tecnologia necessria ............................................................................................................... 14
Recursos Humanos .................................................................................................................... 14
Tempo de produo para entrega ............................................................................................... 14
CONCLUSO ........................................................................................................................... 15
BIBLIOGRAFIA ....................................................................................................................... 16

INTRODUO

Na primeira parte do trabalho identificaremos a oportunidade de negcio e as etapas


necessrias para transformar a oportunidade em um negcio rentvel e de sucesso.
Na segunda parte vamos elaborar o Plano de Negcios que far a idia passar a ser
um negcio que valha a pena investir.

Etapa 2
Passo 2

a) O Mercado em que iremos atuar o de bem estar, hoje muitas pessoas procuram
qualidade de vida, ou seja, Viver Bem e com sade. Logo nosso publico alvo
so as pessoas que esto a procura de melhorar sua qualidade de vida.
b) A longo-prazo, com varias unidades aderindo ao programa, o retorno ser
fantstico, pois estamos trabalhando com o ego das pessoas, ento quem se
preocupa com a sade e aparncia no deixar de investir no programa.
c) A idia inovadora, algo que no existe no mercado, sendo assim faremos a
diferena no mercado do bem estar, levando aos usurios facilidades para seu
dia-a-dia.
d) A equipe formada por pessoas da rea financeira, comercial, e marketing. Com
os profissionais destas reas teremos a estrutura para transformar a oportunidade
em negocio, todos so responsveis e dedicadas, com vido desejo de fazer o
negocio lucrar e crescer.
e) A equipe de negcios esta comprometida e empenhada cem por cento com a
oportunidade, estando todos os membros completamente aptos a exercer seus
conhecimentos e abdicar de suas horas para que a oportunidade possa se tornar
completamente rentvel.

Passo 3
Nosso seguimento ser o de Academias, nossa primeira unidade de negocio ser
aberta no Bairro do Morumbi.

FITNESS SYSTENS

INTELIGENCY ACADEMY
Plano de Negcios

So Paulo
2013
6

Sumrio
Sumario Executivo .......................................................................................................................... 8
Plano de Negcios
Planejamento Estratgico ............................................................................................................. 9
Descrio da empresa .................................................................................................................. 9
Produtos e Servios ...................................................................................................................... 9
Analise de Mercado ......................................................................................................................... 9
Barreiras de Entrada..................................................................................................................... 9
Barreiras de Sada ........................................................................................................................ 9
Principais Oportunidades ........................................................................................................... 10
Principais ameaas ..................................................................................................................... 10
Concorrentes .............................................................................................................................. 10
Propaganda e Publicidade .............................................................................................................. 10
Plano Financeiro ............................................................................................................................ 11
Investimentos pr-operacionais (R$/mil)................................................................................... 11
Custo de desenvolvimento dos produtos ................................................................................... 11
Investimentos operacionais: aps a implantao do negcio (R$/mil) ...................................... 11
Total dos investimentos (R$/mil) .............................................................................................. 12
Custos dos produtos (operao) (R$/mil) .................................................................................. 12
Despesas gerais (R$/mil) ........................................................................................................... 12
Impostos, taxas e comisses (R$ mil) ........................................................................................ 13
Depreciao ............................................................................................................................... 13
Politica de Preos ....................................................................................................................... 13
Estratgia Geral de Vendas ........................................................................................................ 13
Canais de Distribuio ............................................................................................................... 13
Politica de Ps Venda e garantia ................................................................................................ 13
Previso de Vendas .................................................................................................................... 13
Anexos ........................................................................................................................................... 14
Processos Bsicos ...................................................................................................................... 14
Tecnologia necessria ............................................................................................................... 14
Recursos Humanos .................................................................................................................... 14
Tempo de produo para entrega ............................................................................................... 14

Sumrio Executivo

A Empresa Fitness Systems esta iniciando suas atividades e busca por meio de Plano
de negcios adquirir parceiros para a sua implementao.
Nossa empresa visa o bem estar das pessoas, sendo assim criamos um sistema que
chamamos de I.A (Inteligency Academy) que visa auxiliar aos alunos e academias a otimizar
a qualidade do treino, dieta e suplementao.
Nosso negocio e muito promissor, j que no conta com muitos concorrentes no ramo,
o que nos possibilita ter uma alta projeo de lucros e resultados.

Plano de Negcio
Planejamento Estratgico
A empresa Fitness Systems tem como objetivo prestar consultoria para
academias onde o foco desenvolvendo sistemas para facilitar o treino, dieta e
suplementao dos alunos das academias, e nossa misso tornarmos lideres em no
mercado nacional no ramo de consultoria para academias.
Nosso primeiro passo ser ganhar o mercado de academias de mdio porte, em
particular as franquias SmartFit, onde o auxilio ao aluno precrio e no existem
instrutores para auxilia-los nos treinos dirios.

Descrio da empresa
A Fitness Systems ser uma empresa de desenvolvimento de software
direcionado ao publico de academias e s prprias academias, visando auxiliar os
alunos e as prprias academias melhorando e aperfeioando o treino, a dieta e a
suplementao de cada aluno, que tem pouco ou nenhum auxilio de um treinador
durante a atividade fsica.
Inicialmente comearemos com as academias de So Paulo, expandindo aos
poucos para os outros estados do pas,
Produtos e Servios
I.A (Inteligency Academy) Esse ser o programa principal, onde ser calculado
o TDS (treino, dieta e suplementao). Trabalharemos com a venda de leitores
digitais e catracas para a entrada da academia e para o cadastramento dos alunos.
Uma opo para as academias sero os totens com o movimento certo dos
exerccios.

Analise de Mercado
Barreiras de entrada
A principal barreira vai ser o fato de que os instrutores nas academias possam
se sentir menos necessrios, prejudicando a implantao do negocio.
Barreiras de sada
Ao contrrio do que eles pensam, ao invs de serem contratados pelas
academias, sero contratados por nossa empresa para prestar o servio de consultoria.

Principais oportunidades
No existem empresas amplamente conhecidas no mercado que desenvolvem
sistemas diretamente para o aluno.
Principais ameaas
Profissionais de Ed. Fsica se oporem ao negcio e o no investimento dos
donos das academias por se tratar de algo novo.
Concorrentes
Empresa: Sistema SCA
Produto: O Sistema SCA possui inmeros recursos para o gerenciamento das
academias em geral. Utilizado em todo o Brasil, este software traz opes para controle
financeiro, controle de acesso, avaliao fsica, ficha de treinamento, terminal da
academia e muito mais.
Mercado: Consultoria para gerenciamento de academias.
Atuao:
Pontos fortes
Todo
administrativo
academia.

o
do

Pontos fracos
controle
sistema da

Voltado mais para a academia


e no para o aluno.

Empresa: i-Fitness Sistemas


Produto: A empresa trabalha com todo gerenciamento da academia, controle de
acesso, controle financeiro, CRM, avaliao fsica, impressoras, catracas, leitores
biomtricos.
Mercado: Venda de produtos e sistemas para academias.
Atuao:
Pontos fortes
Vrios produtos voltados
para o gerenciamento da academia.

Pontos fracos
Voltado mais para academia e
no para o aluno.

Propaganda e Publicidade
- Propagandas na internet, jornais e revistas.
- Gasto anual varivel com propaganda (inicial de 5 mil reais)
10

Plano Financeiro
Investimentos pr-operacionais (R$/mil)

Item de investimentos

R$/mil

Custo

2.000,00

Melhorias/reformas

5.000,00

Outros

2.000,00

Subtotal

9.000,00

Mveis

5.000,00

Computadores e perifricos

35.000,00

Tecnologias, programas e produtos (software).

Free

Outros

1.000,00

Subtotal

41.000,00

Total dos investimentos pr-operacionais

50.000,00

Custo de desenvolvimento dos produtos


Os valores so fechados, pois aps a venda do sistema s teremos a
manuteno e troca de TDS.
Investimentos operacionais: aps a implantao do negcio (R$/mil)
Item de investimentos

1 sem

2 sem

2 ano

3 ano

Melhorias/reformas/ampliao

10

20

Outros

10

Tecnologias, programas e produtos (software) 3

12

Outros

15

61

Subtotal
Mveis

Subtotal
Outros
Total de investimentos operacionais
Total acumulado

11

Total dos investimentos (R$/mil)

Tipo de investimento

Pr-op

1 sem

2 sem

2 ano

3 ano

Pr-operacional

Operacional

50

15

40

61

Total dos investimentos

15

40

61

Total acumulado

50

55

70

110

171

Custos dos produtos (operao) (R$/mil)

a) Materiais e insumos

1 sem. 2 sem. 2 ano

3 ano

0,2

0,2

0,3

0,5

b) Salrios e encargos do pessoal da 0


produo

c) Depreciao
equipamentos

de

mquinas

e 3,5

3,5

d) Manuteno
equipamentos

de

mquinas

e 0

3,7

9,3

12,5

Total dos custos dos produtos

3,7

Despesas gerais (R$/mil)

Despesas

1 sem. 2 sem. 2 ano

3 ano

a) Salrios e encargos do pessoal administrativo

b) Retirada dos scios e encargos dos scios

2,5

7,5

15

c) Prestao de servios (contador e outros 3)

0,15

0,15

0,25

0,35

d) Aluguel

0,9

0,9

1,2

1,5

e) Depreciao de mquinas e equipamentos

3,5

3,5

f) Manuteno de mquinas e equipamentos

0,3

0,3

g) Propaganda

2,5

2,5

9.55

12,05

23,25

32,15

Total das despesas gerais

12

Impostos, taxas e comisses (R$ mil)


Impostos, taxas e comisses

1 sem. 2 sem. 2 ano

3 ano

ICMS: 5%

ISS: 5%

COFINS: 1,8%

1.08

1.08

2,16

2,16

PIS: 0%

Contribuio Social s/ o Lucro: _0%

Total de impostos, taxas e comisses

7,08

7,08

14,16

14,16

1 sem. 2 sem. 2 ano

3 ano

Da produo (item 5.1. c)

5%

10%

30%

50%

Outras (item 5.2.e)

1%

3%

10%

20%

Depreciao acumulada

7%

25%

30%

35%

Depreciao

Poltica de preos
Produto foco - I.A ( Inteligency Academy): R$ 500,00
A manuteno do sistema ser R$ 100,00 (por visita).
Totens - R$ 100,00 por unidade
Estratgia geral de vendas
- Contato direto com as unidades.
Canais de distribuio
- Direta ao cliente
Poltica de servio ps-venda e de garantia
- Garantia de acordo com o produto
- Suporte
- Capacitao de pessoal (treinamento)
Previso de vendas
O inicio de nossas atividades ser na regio Sul de SP, onde fica concentrada a
maios parte das unidades da SmatFit. Mais precisamente no bairro do Morumbi onde
iremos focar nas unidades de SP no primeiro ano.
Nosso faturamento mnimo necessrio em 12 meses de 120 mil reais.
13

Anexos
Processos bsicos
Visitar os clientes demonstrando o sistema.
Rodar o I.A para calcular o TDS.
A cada mudana de treino fazer a manuteno e rodar novamente o programa.
Consultoria dos profissionais de Ed Fsica e Nutrio ocaso haja mudana de
treino.
Tecnologia necessria e disponvel
Sistemas operacionais: Linux, Windows XP
Banco de dados: Postgres
Redes: TCP/IP, Wireless
Recursos humanos
A rea da empresa referente aos Recursos Humanos ser pequena e composta
por apenas duas pessoas.
As duas pessoas encarregadas do RH escolhero atravs de processo seletivo
os profissionais da rea de Ed. Fsica e Nutrio.
Toda a questo de contabilidade da empresa ser terceirizada, visto que o custo
para tal sai mais em conta.
Tempos de produo para entrega
A entrega do TDS ser em uma semana, visto que o aluno comea sempre a
academia na segunda feira, ento teremos at a prxima para estar com o TDS do
aluno no sistema e a cada troca de TDS ser sempre uma semana.

14

CONCLUSO
Conclumos que para ter uma empresa dinmica, forte, saudvel e que referencia
para o mercado necessrio alm da vontade do empreendedor e produtos e servios de
qualidade, precisamos tambm saber organizar, estruturar e procurar parceiros que nos levem
a crescer, temos que saber onde esta e quem o nosso publico alvo, fazendo pesquisas de
mercado, e aps isso consolidar um plano financeiro, mtodos de divulgao e previso de
lucros e resultados, tendo em vista a variao do mercado e a regio de atuao.

BIBLIOGRAFIA
DORNELAS, Jos em PLT Programa Livro Texto Captulos 3 e 4.
15

JORDAM, Ana Carolina Caldas Dias, (Professora) Apostila de Empreendedorismo.


http://www.educacaofisica.com.br/index.php/gestao/125-empreendedor-individual/1459body-systems-10-anos
http://www.ifitness.com.br/

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