Alessandro Almeida | www.alessandroalmeida.

com
17/09/2013
2 Semestre de 2013
CCO-NA3
Ou, o gatilho do empreendedor!

Uma ideia!
Execuo!
Uma necessidade
(minha ou de
outra pessoa)
Incmodo com
alguma situao
Ociosidade
Crises
Sofrimento
ONDE TUDO
COMEA:

Uma ideia!
Execuo!
Uma necessidade
(minha ou de
outra pessoa)
Incmodo com
alguma situao
Ociosidade
Crises
Sofrimento
ONDE TUDO
COMEA:
Desenvolvendo uma ideia
Vocs so empreendedores em busca de uma
nova oportunidade de negcio
Em grupos, realizem um brainstorming que
busque solues para um problema escolhido
pelo grupo

Selecionem duas solues e...
Descrevam a soluo em uma frase objetiva, de
fcil entendimento
O que necessrio para implement-la?
Como o modelo de negcio ser viabilizado?

Gerando novas ideias de modelos de negcios
Processo criativo para gerar um grande
nmero de ideias e isolar as melhores
Possui duas fases principais...
1. Gerao de Ideias: A quantidade o que importa
(brainstorming)!
2. Sntese: Onde as ideias so discutidas,
combinadas e reduzidas a um pequeno nmero
de opes viveis

GERAO
SNTESE
Durante a ideao...
1. Ignorar o cenrio atual pode trazer solues
promissoras
2. No se concentre nos competidores e solues
disponveis
3. Desafie as ortodoxias, no se prenda aos
padres
4. Sempre que possvel, pense visualmente (cores
e figuras ajudam a transmitir uma ideia)
Perigo!

Selecionando as ideias...
Cuidado para no selecionar uma ideia
inovadora, mas que no possvel (ou,
muito difcil) executar


Nosso prximo
passo!

Um Modelo de Negcios descreve a
lgica de criao, entrega e captura de
valor por parte de uma organizao
Oferecer um grande nmero de produtos de
nicho, cada um deles com vendas
relativamente infrequentes
Agregar vendas de nicho pode ser to
lucrativo quanto o modelo tradicional, onde
um pequeno nmero de produtos forma a
maior parte da receita
Modelos de negcios de cauda longa
requerem baixo custo de estoque e
plataformas robustas para disponibilizar
prontamente contedo segmentado para
os compradores interessados

V
o
l
u
m
e

d
e

v
e
n
d
a
s

Nmero de produtos
Top 20%
Foco em um pequeno
nmero de produtos, cada
um dos quais vende
grandes quantidades
A CAUDA LONGA se concentra em um nmero maior de
produtos, cada um deles vendendo em menores quantidades

Neste modelo de negcios, pelo menos um
segmento de cliente capaz de se beneficiar
continuamente de uma oferta livre de custos
Clientes no pagantes so financiados por
outra parte do modelo de negcios ou por
outro segmento de cliente

Pode ser utilizado por companhias para criar
e capturar valor sistematicamente
colaborando com parceiros externos
Isto pode acontecer de fora para dentro,
explorando ideias externas dentro da
empresa, ou de dentro para fora, fornecendo
a grupos externos ideias e recursos externos


Documento onde o negcio descrito nos
detalhes pertinentes aos objetivos que visa
cumprir e ao pblico a quem apresentado
objetivos que visa cumprir...
desde um estudo da viabilidade da ideia at a
obteno de recursos para iniciar o
empreendimento
Pode ser um documento complexo...
Plano de Marketing
Anlise do mercado, dos concorrentes, dos fornecedores e dos
clientes
Estratgia de Marketing
Objetivos, produto, preo, distribuio, comunicao
Plano Financeiro
Investimentos iniciais, apurao dos resultados, fluxo de caixa,
ponto de equilbrio
Produo e Operaes
Equipamentos
Etc...
... e com dezenas de pginas


Talvez o modelo tradicional de
Plano de Negcios fique
obsoleto...
Os nove componentes
1. Segmentos de Clientes
2. Proposta de Valor
3. Canais
4. Relaes com os Clientes
5. Fontes de Receita
6. Principais Recursos
7. Principais Atividades
8. Principais Parceiros
9. Estrutura de Custos

Para quem estamos criando valor?
Quem so nossos clientes mais importantes?
Quais so os padres de clientes?
Qual valor garantimos ao cliente?
Quais problemas de nossos clientes estamos
ajudando a resolver?
Quais pacotes de produtos e servios
estamos oferecendo a cada segmento?
Quais necessidades de clientes estamos
satisfazendo?
Qual o produto mnimo vivel?
Atravs de quais canais os segmentos de
clientes visados querem ser abordados?
Como so abordados hoje por outras
empresas?
Quais funcionam melhor?
Quais tm a melhor relao custo-benefcio?
De que maneira esto sendo integrados a
rotinas de clientes?
Como conquistamos, mantemos e
expandimos clientes?
Quais relaes j estabelecemos com os
clientes?
Como so integradas ao resto de nosso modelo de
negcios?
Qual o seu custo?
Por qual benefcio (valor) nossos clientes
realmente esto dispostos a pagar?
Por qual pagam atualmente?
Qual o modelo de precificao?
Quais so os principais recursos exigidos por
nossas propostas de valor, canais de
distribuio, relacionamento com os clientes
e fontes de receita?
Quais so as principais atividades exigidas
por nossas propostas de valor, canais de
distribuio, relacionamento com os clientes
e fontes de receita?
Quem so nossos principais parceiros e
fornecedores?
Quais recursos cruciais estamos adquirindo
de nossos parceiros?
Quais atividades cruciais nossos parceiros
executam?
Quais os custos mais importantes inerentes a
nosso modelo de negcios?
Dentre os principais recursos, quais so os
mais caros?
Dentre as principais atividades, quais so as
mais caras?
Permite a visualizao dos nove
componentes de um negcio em uma nica
pgina


VALOR

EFICIN
CIA
Construo colaborativa!
Equipe
Clientes
Parceiros / Fornecedores
Todos que puderem contribuir!
Permite uma viso clara e rpida do modelo
de negcios
A construo do Quadro pode ser to
trabalhosa quanto a criao de um Plano de
Negcios, mas o processo menos
burocrtico...
E muito mais dinmico e divertido!


Referncia: http://www.businessmodelgeneration.com/

Referncia: http://www.businessmodelgeneration.com/
iPod e iTunes
Experincia
musical
diferenciada
Marca
desejada
Custo da
mudana
Mercado de
massa
Lojas de
revenda
apple.com
Lojas da Apple
iTunes
Receita
substancial de
hardware
Receita
marginal de
msica
Pessoas Produo
Marketing e
vendas
Design de
hardware
Marketing
Pessoas
Contedo e
acordos
Hardware do
iPod
Apple
Software do
iTunes
Gravadoras
Fabricantes de
componentes


Referncias: http://bmgenbrasil.com/ e http://www.businessmodelgeneration.com/

Referncias: http://bmgenbrasil.com/ e http://www.businessmodelgeneration.com/
Nespresso
Expresso de
alto nvel e
qualidade de
restaurante
em casa
Clube
Nespresso
Residncias
Nespresso
Boutiques
nespresso.com
Call Center
Revenda
Principais
receitas:
Cpsulas
Outras:
Mquinas e
Acessrios
Fabricao Marketing
Distribuio
& Canais
Marketing
Produo
Canais de
distribuio
Fbricas
Marcas
Patentes do
sistema
Fabricantes de
mquinas de
caf
Produtores de
caf
Logstica
Empresas
Pedido por
correio



Clulas de Estudo (2014)
Promover a evoluo
cultural de crianas,
jovens e adultos de
comunidades carentes
atravs da utilizao
de todos os recursos
tecnolgicos e
pedaggicos disponveis
Adolescentes
Crianas
Adultos
Famlias dos
participantes do
projeto
Somente moradores de
regies perifrias
(avaliar indicador: IDH?)
Escolas pblicas
(rede estadual)
ONGs da
regio?
Rede de empregos
Encontro anual das clulas
APLs e Cooperativas
Principal:
Doaes (PF
ou PJ)
Venda de material
didtico (preo de
custo)
Material didtico
Ajuda de custo para
os voluntrios
Criar material didtico
Promover os cursos
e eventos
Captao de recursos e voluntrios
Marca
Voluntrios
Dinmica inovadora
Escolas
Empresas
ONGs
Associaes dos
Bairros
alessandro.almeida@uol.com.br
www.alessandroalmeida.com/unifieo.htm
www.slideshare.net/alessandroalmeida