ATIVIDADES PRTICAS

SUPERVISIONADAS

Administrao
7 Srie
Administrao Mercadolgica

A atividade prtica supervisionada (ATPS) um procedimento metodolgico
de ensino-aprendizagem desenvolvido por meio de um conjunto de etapas
programadas e supervisionadas e que tem por objetivos:
Favorecer a aprendizagem.
Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e
eficaz.
Promover o estudo, a convivncia e o trabalho em grupo.
Desenvolver os estudos independentes, sistemticos e o autoaprendizado.
Oferecer diferentes ambientes de aprendizagem.
Auxiliar no desenvolvimento das competncias requeridas pelas Diretrizes
Curriculares Nacionais dos Cursos de Graduao.
Promover a aplicao da teoria e conceitos para a soluo de problemas
prticos relativos profisso.
Direcionar o estudante para a busca do raciocnio crtico e a emancipao
intelectual.
Para atingir estes objetivos, a ATPS prope um desafio e indica os passos a
serem percorridos ao longo do bimestre para a sua soluo.
A sua participao nesta proposta essencial para que adquira as
competncias e habilidades requeridas na sua atuao profissional.
Aproveite esta oportunidade de estudar e aprender com desafios da vida
profissional.
AUTORIA
Marta Regina Garcia Cafeo
Faculdade Anhanguera de Bauru





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COMPETNCIAS E HABILIDADES
Ao concluir as etapas propostas neste desafio, voc ter desenvolvido as competncias
e habilidades que constam nas Diretrizes Curriculares Nacionais descritas a seguir.
Reconhecer e definir problemas, equacionar solues, pensar estrategicamente,
introduzir modificaes no processo produtivo, atuar preventivamente, transferir e
generalizar conhecimentos e exercer, em diferentes graus de complexidade, o processo
da tomada de deciso.
Ter iniciativa, criatividade, determinao, vontade poltica e administrativa, vontade
de aprender, abertura s mudanas e conscincia da qualidade e das implicaes ticas
do seu exerccio profissional.
Desenvolver capacidade para elaborar, implementar e consolidar projetos em
organizaes.
Produo Acadmica
Relatrios parciais, com os resultados das pesquisas realizadas nas Etapas 1 e 2.
Relatrio com o Plano de Marketing.
Participao
Para a realizao desta ATPS, os alunos devero previamente organizar-se em equipes de at
cinco participantes, definidas pelo tutor presencial, e entregar seus nomes, RAs e e-mails ao
mesmo, que far o acompanhamento das atividades nos encontros presenciais. Essas equipes
sero mantidas durante todas as etapas.
Padronizao
O material a ser produzido neste desafio deve ser estruturado de acordo com as
normas da ABNT
1
, com o seguinte padro:
em pginas de formato A4;
com margens esquerda e superior de 3cm, direita e inferior de 2cm;
fonte Times New Roman tamanho 12, cor preta;
espaamento de 1,5 entre linhas;
se houver citaes com mais de trs linhas, devem ser em fonte tamanho 10, com
um recuo de 4cm da margem esquerda e espaamento simples entre linhas;
com capa, contendo:
nome de sua Unidade de Ensino, Curso e Disciplina;
nome e RA de cada participante;
ttulo da atividade;
nome do professor de Ensino a Distncia (EAD) da disciplina;
nome do tutor de Ensino a Distncia (EAD) da disciplina;
cidade e data da entrega, apresentao ou publicao.


1
Consulte o Manual para Elaborao de Trabalhos Acadmicos. Unianhanguera. Disponvel em:
<http://www.unianhanguera.edu.br/anhanguera/bibliotecas/normas_bibliograficas/index.html>.
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DESAFIO
A equipe dever elaborar um Plano de Marketing para uma empresa real identificada,
visando ao seu aperfeioamento e ao seu crescimento, recomendando estratgias para os 4Ps
(Produto, Preo, Praa e Promoo), apontando os aspectos favorveis e os aspectos que
precisem de melhoria na organizao.
Este desafio importante para voc se certificar da aplicabilidade dos assuntos
abordados em aulas, alm de ser uma oportunidade para aperfeioar sua formao
profissional, com a elaborao, na prtica, do Plano de Marketing para uma empresa real.
Objetivo do Desafio
Elaborao de um Plano de Marketing para uma empresa real identificada.
ETAPA 1
Esta atividade importante para que voc compreenda os conceitos centrais de
Marketing e a sua relevncia, no sculo XXI, como fator de diferenciao e vantagem
competitiva para as empresas.
Para realiz-la, devem ser seguidos os passos descritos.
PASSOS
Passo 1 (Individual)
Ler o material indicado a seguir e anotar os pontos importantes para os quais as empresas
devem ter ateno, para criar, conquistar, dominar e manter mercados no sculo XXI.
KOTLER, Philip. Marketing para o sculo XXI. Disponvel em:
<https:/ / docs.google.com/ viewer?a=v&pid=explorer&chrome=true&srcid=0BzvC
uonq3RmAMzhiZWY0MGQtODU0Yy00NmM1LTg0ZDAtMWRiZTIwOTlhODNh
&hl=pt_BR>. Acesso em: 2 nov. 2012.
Passo 2 (Equipe)
Identificar uma organizao em que a equipe possa desenvolver o desafio proposto. Como
sugesto, esta pode ser o local de trabalho de um dos integrantes do grupo. Para orientar essa
identificao e anlise, descrever detalhadamente a empresa:
nome, localizao, segmento em que atua, porte/ tamanho, misso e valores, os
produtos comercializados, o pblico-alvo; nome e cargo do contato da equipe na
empresa.
Passo 3 (Equipe)
1 Reunir-se para debater o material lido e o perfil da empresa escolhida.
2 Elaborar um relatrio, contendo todos os dados da empresa e um resumo com as ideias
principais do Marketing para o sculo XXI, que contribua com a estruturao da tarefa
principal. O relatrio deve ter no mnimo duas pginas e no mximo cinco pginas, e
estar de acordo com o item Padronizao desta ATPS.
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ETAPA 2
Esta atividade importante para que voc entenda que o Marketing socialmente
responsvel exige uma seleo e um posicionamento que atendam no apenas aos interesses
da empresa, mas tambm aos dos segmentos-alvo.
Para realiz-la, devem ser seguidos os passos descritos.
PASSOS
Passo 1 (Individual)
Acessar o manual indicado a seguir, que servir como guia para o desafio proposto:
Como Elaborar um Plano deMarketing - Rede Sebrae de Atendimento. Disponvel em:
<http:/ / www.biblioteca.sebrae.com.br/ bds/ BDS.nsf/ 1947E3304928A275032571FE0
0630FB1/ $File/ NT000B4E62.pdf >. Acesso em: 2 nov. 2012.
Passo 2 (Individual)
Ler o material a seguir indicado e focar sua leitura nos pontos importantes que podem
influenciar nas estratgias utilizadas pelas empresas:
FERREIRA, Francis Haime Giacomelli. Segmentao deMercado. Disponvel em:
<https:/ / docs.google.com/ viewer?a=v&pid=explorer&chrome=true&srcid=0BzvC
uonq3RmAMTJiOTFhZjEtZmE4YS00MjI4LWE4MDAtZTEzNzZmNWRlMWM3&hl
=pt_BR>. Acesso em 2 nov. 2012.
Passo 3 (Equipe)
1 Analisar o posicionamento que a empresa ou o produto tem no mercado. A equipe
concorda com o posicionamento? Se estiver de acordo, justificar por que; caso contrrio,
descrever como a empresa deve ser reconhecida no mercado. Qual o posicionamento
proposto pela equipe?
2 Elaborar anlise Swot da empresa (Foras, Fraquezas, Oportunidades e Ameaas).
Utilizar como modelo o contedo da pgina 20 do Manual Como Elaborar um Plano de
Marketing - Rede Sebrae de Atendimento (indicado no Passo 1).
Passo 4 (Equipe)
Elaborar a parte inicial do Plano de Marketing com todas as informaes levantadas,
incluindo a Anlise Swot, descrevendo no mnimo quatro aspectos favorveis e quatro
aspectos que precisem de melhorias, bem como o resultado esperado.
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ETAPA 3
Esta atividade importante para que voc compreenda que alm de desenvolver
um bom produto, fixar-lhe um preo atraente e torn-lo acessvel a empresa precisa
utilizar as comunicaes integradas de Marketing e a Fora de Vendas, para se comunicar
com as partes interessadas e potenciais consumidores.
Para realiz-la, devem ser seguidos os passos descritos.
PASSOS
Passo 1 (Equipe)
Reunir-se e, com base nas informaes j obtidas, elaborar: 1) Estratgias para os 4Ps
(Produto Preo Praa Promoo) que a empresa poderia utilizar para se diferenciar da
concorrncia. Descrever quais so os resultados esperados com a implementao dessas
aes de Marketing; 2) Estratgias para motivar a Fora de Vendas da empresa.
Passo 2 (Equipe)
Finalizar o Plano de Marketing com todas as informaes acumuladas durante o
desenvolvimento desta ATPS, com no mnimo 18 pginas e no mximo 30 pginas. O Plano
de Marketing dever conter:
1. O nome, localizao, porte, segmento, misso e valores da empresa.
2. Os produtos ou servios produzidos ou comercializados pela empresa.
3. As informaes referentes Marca da empresa.
4. O pblico-alvo da empresa e como o seu comportamento de compra.
5. Os principais concorrentes, o posicionamento e as diferenciaes dos produtos/ empresas.
6. As foras, fraquezas, oportunidades e ameaas para o produto/ empresa.
7. O posicionamento atual da empresa.
8. As estratgias do Mix de Marketing (4Ps) utilizadas pela empresa.
9. As sugestes de estratgias para os 4Ps e para a Marca desenvolvidas pela equipe.
10. As recomendaes de aes para motivao da Fora de Vendas.
11. Resultados esperados das estratgias recomendadas pela equipe.
Passo 3 (Equipe)
Postar individualmente no ambiente virtual o Plano de Marketing finalizado, para a avaliao
e a validao da nota pelo tutor a distncia, em arquivo nico, de formato .doc.
Livro-Texto da Disciplina
KOTLER, Philip; ARMSTRONG, Gary. Marketing Essencial. So Paulo: Pearson, 2005.
Critrios de Avaliao
Cumprimento das etapas da ATPS.
Aplicabilidade de conceitos.
Utilizao das leituras sugeridas.
Estrutura final do plano.