Histrias de Sucesso

M u l h e r e s E m p r e e n d e d o r a s
2005
COPYRIGHT 2006, SEBRAE SERVIO BRASILEIRO DE APOIO S MICRO E PEQUENAS EMPRESAS
TO D O S O S D IREITO S RESERVAD O S perm itida a reproduo total ou parcial, de qualquer form a
ou por qualquer m eio, desde que divulgadas as fontes.
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Coordenao do Projeto Desenvolvendo Casos de Sucesso:Renata Barbosa de Arajo D uarte
Coordenao do Prmio Sebrae Mulher Empreendedora: Clarice Veras
Comit Gestor do Projeto Desenvolvendo Casos de Sucesso:Rosana Carla de Figueiredo Lim a Sebrae
N acional, Eligeneth Resplande Pim entel Sebrae/TO , Fabrcia Carneiro Fernandes Sebrae/AL,
Renata M aurcio M acedo Cabral Sebrae/RJ, Tnia Aparecida Silva Sebrae/G O
Colaborao:Rom ilda Torres de Sousa, Adriano D ias Batista, D ulcileide O . G onalves,
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Tutoria Nacional:D aniela Abrantes Serpa M .Sc., Sandra Regina H . M ariano D .Sc.,
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D 812hf H istrias de Sucesso: m ulheres em preendedoras/O rganizado por
Renata Barbosa de Arajo D uarte, Clarice Veras Braslia:
Sebrae 2006.
224 p. : il.
Publicao originada do Prm io Sebrae M ulher Em preendedora
2005.
ISBN 85-7333-405-3
1. Em preendedorism o 2. Estudo de caso 3. M ulher I. D uarte,
Renata Barbosa de Arajo II. Veras, Clarice
CD U 65.016:001.87
HISTRIAS DE SUCESSO MULHERES EMPREENDEDORAS EDIO 2005
PROJETO DESENVOLVENDO CASOS DE SUCESSO
OBJETIVO
O Projeto Desenvolvendo Casos de Sucesso foi iniciado em 2002
como um direcionamento estratgico do Sistema Sebrae para atender
aos seguintes objetivos:
1) gerar um processo de produo de conhecimento dentro do
Sistema Sebrae, visando utiliz-lo como uma das ferramentas para
obteno de resultados no mbito de atuao do Sebrae;
2) sensibilizar os colaboradores sobre a importncia da produo de ca-
sos, contribuindo para o processo de Gesto do Conhecimento Institucional;
3) replicar os casos no mbito do Sebrae e junto aos parceiros e
instituies de ensino superior, visando capacitao de empresrios,
empreendedores e alunos, por meio da anlise de situaes reais
vividas por pequenos empreendimentos brasileiros.
4) divulgar para a sociedade as experincias bem-sucedidas na
gerao de emprego e renda, por meio da publicao do material em
livro e no site do Sebrae www.sebrae.com.br.
METODOLOGIA DESENVOLVENDO CASOS DE SUCESSO
A metodologia Desenvolvendo Casos de Sucesso foi criada com o
objetivo de garantir a qualidade do contedo e nivelar a formao
didtica dos escritores, responsveis pela descrio dos estudos de
casos em todo Pas, e de seus orientadores acadmicos. A metodologia
do Sebrae uma adaptao do consagrado mtodo de ensino adotado
na Harvard Business School.
O LIVRO HISTRIAS DE SUCESSO MULHERES EMPREENDEDORAS
Este livro conta as 15 histrias de sucesso das finalistas do Prmio
Mulher Empreendedora 2005, promovido em todo o Brasil pelo Sebrae,
BPW (Federao das Associaes de Mulheres de Negcios e Profissio-
nais do Brasil) e Secretaria Especial de Polticas para Mulheres.
As histrias aqui apresentadas mostram a trajetria de mulheres que
acreditaram em seus sonhos e criaram as condies para a realizao
dos seus objetivos, alcanando resultados significativos. So exemplos
de um Brasil vibrante, criativo e inovador.
O livro resultado dos projetos Desenvolvendo Casos de Sucesso e
Prmio Sebrae Mulher Empreendedora, uma realizao das unidades de
Gesto Estratgica e de Atendimento Individual.
EDIO 2005 HISTRIAS DE SUCESSO MULHERES EMPREENDEDORAS
DISSEMINAO DOS CASOS DE SUCESSO DO SEBRAE
O site Casos de Sucesso do Sebrae (www.sebrae.com.br, link Casos de
Sucessos) apresenta todos os estudos de casos das edies Histrias de
Sucesso, organizados por rea de conhecimento, regio, municpios e
palavras-chave. Contm, ainda, vdeos, fotos, artigos de jornal, que
ajudam a compreender o cenrio onde os casos se passam, colocando-os
ao alcance dos meios empresariais e acadmicos. Oferece tambm um
manual de orientao para instrutores, professores e alunos sobre como
utilizar o estudo de caso para fins didticos.
As experincias relatadas ilustram iniciativas criativas e empre-
endedoras voltadas ao enfrentamento de problemas tipicamente
brasileiros, podendo inspirar a disseminao e aplicao dessas solues
em contextos similares. Esses estudos esto em sintonia com a crescente
importncia que os pequenos negcios vm adquirindo como promotores
do desenvolvimento e da gerao de emprego e renda no Brasil.
Boa leitura e bom aprendizado!
Gustavo Morelli
Gerente da Unidade de Gesto Estratgica
Renata Barbosa de Arajo Duarte
Coordenadora Nacional - Projeto Desenvolvendo Casos de Sucesso
HISTRIAS DE SUCESSO MULHERES EMPREENDEDORAS EDIO 2005 1
UMA VIDA DE SONHOS E REALIDADES
INTRODUO
S
anta Cruz da Vitria, m unicpio carente, localizado no sul da Bahia, a
507 quilm etros de Salvador, com um a populao de 8.100 habitantes,
segundo o Censo 2000 do Instituto Brasileiro de G eografia e Estatstica
(IBG E), tem com o principal atividade a pecuria bovina de corte e com o
a segunda atividade econm ica do m unicpio, a apicultura, um a alterna-
tiva de gerao de em prego e renda.
Cidade tranqila, lugar de gente sim ples, sem m uitas perspectivas de
negcios. N o final dos anos 80, a populao, bastante desacreditada por
causa da crise do cacau e do clim a seco que prejudicava ainda m ais a
pecuria, sonhava com dias m elhores.
N ascida e criada no m unicpio, M aria Conceio dos Santos, desde
1981, ainda m uito jovem , buscava no com rcio e no m eio rural m e-
lhorar a qualidade de vida de sua fam lia e da com unidade. Batalhadora
incansvel, Cona, com o era conhecida, acreditava que as oportunidades,
aliadas m otivao, proporcionariam o desenvolvim ento sustentveldo
seu m unicpio.
Sem pre m otivada e incom odada com a crise que assolava a regio,
Conceio sonhava com o progresso do seu m unicpio e buscava
alternativas econom icam ente viveis que possibilitassem oportunidades
de em prego e, conseqentem ente, m elhoria de renda para a populao.
BAHIA
MUNICPIO: SANTA CRUZ DA VITRIA
Karla de Asceno Peixoto Nascimento, analista do Sebrae/BA, elaborou o estudo de caso sob a orientao
dos professores Edilberto Gargur Martins dos Santos, da Universidade de Salvador (Unifacs), e Patrcia
Barros Moraes, da Faculdade de Tecnologia Empresarial (FTE), integrando as atividades dos Projetos
Desenvolvendo Casos de Sucesso e Prmio Sebrae Mulher Empreendedora 2005, do Sebrae.
MANEJO NA PRODUO DO MEL
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HISTRIAS DE SUCESSO MULHERES EMPREENDEDORAS EDIO 2005 3
UMA VIDA DE SONHOS E REALIDADES SEBRAE/BA
POBRE REGIO RICA
O
sul da Bahia viveu seus tempos de prosperidade e riqueza social,
quando a Comisso Executiva do Plano da Lavoura Cacaueira
(Ceplac) fazia retornar regio as taxas retidas pelo governo federal com
a comercializao e exportao do cacau. Considerados o perodo ureo
da regio, os anos de 1970 foram marcados pela febre da riqueza e de
valores centrados no ter. A regio de monocultura tornou-se referncia
nacional e internacional. Havia riqueza, muita riqueza, e distores sociais
tambm. Por isso mesmo foi chamada de pobre regio rica. A cultura do
ter forjou comportamentos e valores invertidos. O final da dcada de 80
deu mostras dessa verdade. O suceder das geraes resultou no dito sinte-
tizado pelo povo: av rico, pai nobre, filho pobre.
Os tempos mudaram. A regio empobreceu. Nos anos de 1990, alm da
queda das cotaes internacionais do preo do cacau, a vassoura de bruxa
(enfermidade causada pelo fungo Crinipellis perniciosa) assolou as roas dos
frutos de ouro. Foi a mais sria enfermidade causada lavoura cacaueira.
Natural da regio amaznica, essa doena ocorreu em pases da
Amrica do Sul e ilhas do Caribe, sendo responsvel por perdas da ordem
de 40% na produo de cacau da Amaznia brasileira e em torno de 30%
na Venezuela. Sob condies de umidade e calor favorveis ao fungo,
mais de 90% dos frutos podem ser atacados e destrudos.
No sul da Bahia a sua presena foi constatada pela primeira vez em
maio de 1989, numa plantao situada no municpio de Uruuca. Nessa
regio a doena se espalhou muito rapidamente.
A regio buscou alternativas para sobreviver. das grandes crises que
surgem as grandes solues, a sabedoria popular tambm ensina isso. Foi
o tempo de reviso de valores, de mudana paradigmtica, de deslo-
camentos de olhar. A gerao daqueles que vivenciaram os tempos do
cacau teve o olhar esfumaado e nova gerao surgiu com o olhar volta-
do para outros focos.
A decadncia do cacau deixou marcas profundas em toda a regio.
Com a crise instalada, os produtores no conseguiam cobrir os seus custos,
fazendo com que a populao, que vivia basicamente da monocultura
cacaueira, buscasse alternativas de emprego.
No incio dos anos de 1990, Santa Cruz da Vitria, atingida pela crise e pe-
la escassez de chuvas que comprometia as pastagens, sofreu fortes prejuzos,
levando a populao a buscar alternativas de renda em outras atividades.
4 EDIO 2005 HISTRIAS DE SUCESSO MULHERES EMPREENDEDORAS
SEBRAE/BA UMA VIDA DE SONHOS E REALIDADES
O empobrecimento ficou evidente na regio. Houve uma migrao
acentuada; o desemprego comeou a assolar a regio, agravando ainda
mais o fluxo migratrio.
Em 1994, aps vrios treinamentos de gesto e administrao rural,
Maria Conceio participou, pela primeira vez, de um curso sobre
iniciao apicultura e vislumbrou na atividade um grande potencial
para o municpio. Com o apoio de diversas instituies da regio,
Santa Cruz da Vitria buscou alcanar o seu desenvolvimento susten-
tvel, pois reunia as condies naturais em termos de flora apcola,
voltadas principalmente produo de mel.
A apicultura surgiu como uma oportunidade de melhoria de vida em
Santa Cruz da Vitria, pois, alm de ser uma atividade diversificadora e
ecologicamente correta, era uma grande geradora de emprego e renda.
A OPORTUNIDADE QUE FALTAVA
A
apicultura era considerada uma das grandes opes para a agricultura
familiar por proporcionar o aumento de renda, por meio do aprovei-
tamento da potencialidade natural e por sua elevada capacidade produtiva.
A apicultura a arte de criar abelhas (Apis melfera), com o objetivo
de proporcionar ao mercado produtos como mel, cera, gelia real, pr-
polis, plen, e, ainda, prestar servios de polinizao s culturas vegetais.
No Brasil, essa atividade teve incio em 1839 com abelhas mansas
vindas da Europa e em 1956 foram introduzidas abelhas africanas, mais
produtivas, porm mais agressivas. Essas abelhas acabaram cruzando com
as europias, resultando nas abelhas africanizadas.
O municpio de Santa Cruz da Vitria surgiu de uma fazenda do Sr. Jos
Guedes de Magalhes, a partir de 1947. No dia 28 de outubro de 1957,
tornou-se distrito de Ibicara. A emancipao se deu em 5 de julho de
PRODUO DE CACAU (BAHIA)
Ano Produo (t)
1985/86 397.362
1999/00 96.039
2003/04 144.518
2004/05 122.425
Fonte: Comisso Executiva do Plano de Lavoura Cacaueira (Ceplac)
HISTRIAS DE SUCESSO MULHERES EMPREENDEDORAS EDIO 2005 5
UMA VIDA DE SONHOS E REALIDADES SEBRAE/BA
1962, realizando assim o sonho do Sr. Guedes, o qual foi prefeito por
trs mandatos.
Em 1985, aps algumas experincias vividas, Maria Conceio fez um
curso de cabeleireira e abriu o primeiro salo de beleza feminino de Santa
Cruz da Vitria, atendendo, tambm, as cidades circunvizinhas.
O salo de beleza cresceu, o nmero de clientes aumentou. Em 1998,
Conceio convidou Sherley Rosngela Santos para fazer uma parceria,
que resultou numa sociedade com bases slidas.
Seu pai, Sr. Antonio Rafael dos Santos, tinha uma pequena propriedade
rural e Maria Conceio, com a inteno de melhorar a renda da famlia
e a qualidade de vida da sua comunidade, buscava constantemente opor-
tunidades e alternativas para o municpio. Em 1994, Cona participou de
diversos cursos rurais, entre eles o curso de Iniciao em Apicultura. Na
primeira colheita do mel, ela percebeu uma grande oportunidade e con-
venceu o seu pai, que resistia idia de criar abelhas, a instalar um apirio
em sua propriedade.
No mesmo ano, Jos Antonio Sobrinho, proprietrio de alguns hectares de
terra, procurou o Sindicato Rural do municpio de Santa Cruz da Vitria,
solicitando ajuda para acabar com as abelhas que estavam atacando a criao
de gado. Atendendo ao seu pedido, o sindicato encaminhou-o para o
municpio de Floresta Azul, onde estava sendo ministrado o curso Iniciao
em Apicultura. Z Antonio, como era chamado, voltou encantado e, em vez
de exterminar as abelhas, aliou-se a Maria Conceio e juntos reivindicaram
que a Ceplac, o Servio Nacional de Aprendizagem Rural (Senar), o Servio
Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas (Sebrae), a Federao da
Agricultura do Estado da Bahia (Faeb) e a Prefeitura Municipal de Santa Cruz
da Vitria promovessem cursos intensivos de apicultura, certos de que essa
seria uma alternativa econmica para os pequenos produtores locais. O
Sindicato dos Trabalhadores Rurais do municpio apoiou a iniciativa e
conseguiu atender a solicitao do grupo, tornando-se um grande parceiro.
A proposta tomou corpo e em 1995 foi criada a Cmara Setorial de
Apicultura, sendo Maria Conceio eleita a secretria. Juntamente com o
grupo, ela adquiriu os equipamentos necessrios ao beneficiamento do
mel, ficando instalados em uma sala do Sindicato Patronal Rural, rgo
que muito contribuiu para alavancar a apicultura no municpio.
Percebendo que a Cmara Setorial de Apicultura no atendia as suas
necessidades, pois era vinculada ao sindicato e dele dependente, difi-
cultando as reivindicaes junto aos rgos de apoio, o grupo criou, em
6 EDIO 2005 HISTRIAS DE SUCESSO MULHERES EMPREENDEDORAS
SEBRAE/BA UMA VIDA DE SONHOS E REALIDADES
junho de 1996, a Associao dos Apicultores de Santa Cruz da Vitria
(Apisv), inicialmente com 17 associados. Na poca foi eleita a presidente
Maria ngela de Santana, mostrando, desde o incio, a fora feminina no
segmento apcola. Tenho a atividade como alternativa de emprego. As
abelhas me sustentam, comenta ngela.
Fundada a associao, os objetivos gerais foram: fortalecer a organiza-
o econmica, social e poltica dos apicultores; racionalizar as atividades
econmicas, desenvolvendo formas de cooperao que ajudassem na pro-
duo e comercializao; garantir os direitos dos associados junto ao poder
pblico, principalmente no atendimento das necessidades de educao,
sade, habitao, transporte e lazer; contribuir para a organizao de
movimentos voltados para a preservao ambiental.
Maria Conceio ressaltou que foi um trabalho difcil, pois, alm de
incentivar a comunidade e lutar em busca de mercados para a comer-
cializao do mel, os membros do grupo tinham que conviver com o
preconceito na cidade, sendo chamados de caadores de besouros.
Diante do preconceito, a associao no desanimou. Ao contrrio,
disseminou a importncia da atividade por meio de cursos e palestras para
iniciantes, convencendo a populao de que aquela era a grande alterna-
tiva para Santa Cruz da Vitria, e buscou, junto aos parceiros, aes que
consolidassem a apicultura no municpio.
Aos poucos a vida dos moradores de Santa Cruz da Vitria comeou a
mudar. Surgiram as oportunidades de empregos em funo dos apirios
instalados, diminuiu o fluxo migratrio no municpio e melhorou, consi-
deravelmente, a renda das famlias que passaram a ter na atividade uma
grande alternativa.
Como se no bastasse, em 1998, Conceio foi convidada a fundar,
juntamente com 12 amigos, a Associao dos Pequenos Produtores Ru-
rais do Boca Seca, sendo eleita a presidente. A participao e o envol-
vimento de Cona nas atividades se davam em funo do dinamismo, da
garra e da luta de uma filha santa cruzense que apostava e acreditava
em um futuro prspero para o seu municpio. Uma das grandes conquis-
tas durante a sua gesto foi levar energia eltrica para o campo. Mas
seus olhos, sempre voltados em direo apicultura, encantados com as
oportunidades que a atividade oferecia, conduziam a jovem empreen-
dedora conquista de novas oportunidades.
Neste mesmo ano, o Sebrae, que j havia apoiado a realizao de curso
de iniciao em apicultura anteriormente, mas de forma isolada, ao tomar
HISTRIAS DE SUCESSO MULHERES EMPREENDEDORAS EDIO 2005 7
UMA VIDA DE SONHOS E REALIDADES SEBRAE/BA
conhecimento da existncia da associao no municpio de Santa Cruz da
Vitria, procurou a Ceplac, por meio do pesquisador e chefe do setor de
apicultura da instituio, Ediney de Oliveira Magalhes, e juntos montaram
uma estratgia que consolidou efetivamente a atividade apcola como um
agronegcio no municpio. A partir da a Prefeitura de Santa Cruz da Vitria
tambm tornou-se uma grande parceira, apoiando efetivamente as aes.
Houve a capacitao de novos apicultores; treinamentos tecnolgicos
aprimorando o manejo para alta produtividade das colmias; incentivo
troca de rainhas velhas por rainhas novas e selecionadas; misses tcni-
cas aos congressos e seminrios; alm de realizao de reunies mensais
com apicultores de toda a regio, com palestras e discusses tcnicas,
sempre visando ao desenvolvimento da cadeia produtiva do mel.
Os resultados das aes no poderiam ser outros. O nmero de api-
cultores, que era de 17, em 1996, passou para 30, em 1999; a produ-
o de mel, que era de 800 quilos anuais, ultrapassou 7 toneladas no
mesmo perodo. Aos poucos, Santa Cruz da Vitria voltava a sorrir e
sonhar com dias melhores.
Vislumbrando novos horizontes, Maria Conceio, inquieta por natu-
reza, aproveitou um dos cursos oferecidos pelo Sebrae e aprendeu a
agregar valor ao mel, produzindo compostos como mel com prpolis,
mel com plen, mel com alho, entre outros. Nessa poca ela saa de
porta em porta, levando uma sacolinha, visitando os moradores de Santa
Cruz da Vitria e, principalmente, das cidades circunvizinhas. Divulgava
e vendia os seus produtos, conquistando clientes e levando esperana
s pessoas que viviam desacreditadas de seus sonhos. Cona ficou
conhecida como a menina do mel. Motivadora, persistente e carism-
tica, ela tornou-se um exemplo de mulher empreendedora na regio.
PROJETO SOCIAL - RESULTADOS POSITIVOS DE UMA FORTE
PARCERIA
A
prova maior de que a apicultura era uma vocao do municpio
foi a aprovao, no ano de 2002, do projeto Apicultura - Produo
de Mel no Sul da Bahia Alternativa de Alimentao, Emprego e
Renda, por parte da Food and Agricultures Organization of the United
Nations (FAO), Organizao das Naes Unidas para a Agricultura e
Alimentao, que liberou recursos da ordem de US$ 10 mil, que foram
8 EDIO 2005 HISTRIAS DE SUCESSO MULHERES EMPREENDEDORAS
SEBRAE/BA UMA VIDA DE SONHOS E REALIDADES
aplicados no municpio de Santa Cruz da Vitria. O projeto, elaborado
pela Ceplac, pelo pesquisador Ediney de Oliveira Magalhes, contou
com a parceria do Sebrae, da Prefeitura Municipal e da Associao dos
Apicultores de Santa Cruz da Vitria.
O projeto beneficiou 20 famlias que viviam abaixo da linha de
pobreza, fornecendo um total de 100 colmias, cinco por famlia, para
produo de mel, as quais foram divididas e instaladas em quatro api-
rios. A escolha dos participantes se deu por meio de um processo sele-
tivo, em que foram levadas em considerao a renda familiar, a
vocao e a aptido pela atividade. Os beneficiados participaram de
aulas prticas e tericas, de iniciao em apicultura, gerenciamento
bsico, associativismo e capacitao tecnolgica. Alm das colmias,
eles receberam indumentrias e equipamentos essenciais atividade.
O projeto fortaleceu a Apisv, que passou a contar com 50 associados.
O filho de Conceio, Emerson Santos Almeida, adolescente de 16
anos que residia com o pai, Celino Silva Almeida, foi um dos contem-
plados no projeto e, como diz o ditado, filho de peixe, peixinho . O
jovem carregava no sangue a garra e a determinao de dona Cona.
Emerson aprendeu em pouco tempo, com o tio vio Teixeira Castro,
um dos grandes incentivadores do projeto, a confeccionar suas pr-
prias caixas, o que resultou na ampliao do seu apirio, tornando-se
um exemplo dentro do grupo e motivo de orgulho para seus pais.
Neste projeto Maria Conceio participou como voluntria e destacou-
se pela sua dedicao e empenho. Sempre incentivadora da atividade,
acompanhava os novos apicultores e orientava no que fosse necessrio.
Para anlise e acompanhamento do projeto, visitaram Santa Cruz da
Vitria o oficial encarregado das relaes com a mdia, Enrique Yeves;
o tcnico de imprensa da FAO/Roma, Massimo Fioravanti, e a assisten-
te do Programa da FAO no Brasil, Clarissa Baleeiro de S Adami.
Estamos satisfeitos com a antecipao em cinco meses dos resultados
do projeto, comentou Clarissa Baleeiro.
A insero das famlias carentes na atividade refletiu no aumento do
nmero de associados, que era de 30 para 45. A produo de mel de
7 toneladas aumentou para 12 toneladas. Alm da gerao de empre-
go houve melhoria de renda para os envolvidos na atividade.
Os resultados favoreceram, tambm, a liberao de recursos por
parte do Banco do Nordeste, para alguns apicultores que compunham
a associao.
HISTRIAS DE SUCESSO MULHERES EMPREENDEDORAS EDIO 2005 9
UMA VIDA DE SONHOS E REALIDADES SEBRAE/BA
A DOCE LUTA DE UMA MULHER EMPREENDEDORA
E
m 2002, Maria Conceio tomou conhecimento do Programa para o
Desenvolvimento de Habilidades Empreendedoras (Empretec), pro-
movido pelo Sebrae em Itabuna, e pleiteou uma cortesia junto institui-
o, sendo beneficiada com uma bolsa na condio de empresria
carente. Exemplo de mulher empreendedora, Cona chamou a ateno
em sala de aula, pois aproveitou todos as oportunidades para divulgar e
vender os seus produtos e criar sua rede de contatos.
Aps a participao no Empretec, Cona abriu e registrou a sua
Indstria de Produtos Alternativos (Pronatsul Bahia), em Santa Cruz da
Vitria, realizando um dos seus grandes sonhos, gerar emprego e renda
no seu municpio. Os produtos eram fabricados base de mel e conquis-
taram clientes das principais cidades circunvizinhas. Inicialmente contou
com oito pessoas na rea de produo e venda.
Mas, consciente de que a unio faz a fora, Conceio no abando-
nou a associao e o sucesso do projeto implantado pela FAO/Sebrae/-
Ceplac culminou na boa articulao da Prefeitura de Santa Cruz da
Vitria e da Associao de Apicultores com o governo estadual, resul-
tando na construo da casa do mel para beneficiamento dos produtos
com qualidade e dentro das normas de higiene e manipulao, inaugu-
rada em janeiro de 2005.
Preocupados com a forma de comercializao do mel, os apicultores
deram mais um importante passo fundando, em junho de 2005, a Coo-
perativa dos Apicultores da Bacia do Rio Cachoeira (Cooperapis), com
sede em Santa Cruz da Vitria. Os principais objetivos da cooperativa
eram organizar a produo apcola e promover o fortalecimento comer-
cial dos produtos, facilitando a comercializao, buscando novos mer-
cados e garantindo o fornecimento de insumos. Foram 10 cidades
referenciais no chamado campo de atuao da cooperativa, compreen-
dendo Santa Cruz da Vitria, Ibicara, Itaj do Colnia, Itap, Floresta
Azul, Igua, Firmino Alves, Itoror, Ibicu e Itabuna.
vio Teixeira Castro, presidente da Apisv e da Cooperapis, exemplo de
sucesso na atividade, iniciou na apicultura em 1996 com menos de 20 cai-
xas, atingindo mais de 150 em 2004. Esposa e filha adolescente envolvidas
na atividade, vio relata que a apicultura surgiu como uma grande alterna-
tiva para driblar a falta de empregos em Santa Cruz da Vitria. Tenho na
apicultura a principal fonte de renda da minha famlia, ressaltou.
10 EDIO 2005 HISTRIAS DE SUCESSO MULHERES EMPREENDEDORAS
SEBRAE/BA UMA VIDA DE SONHOS E REALIDADES
A cidade de Santa Cruz da Vitria, por meio da Cmara Municipal,
orgulhosa da filha empreendedora, prestou homenagem vencedora e a
toda a equipe que compe a Pronatsul Bahia.
Conceio, alm de ter concedido entrevista TV Santa Cruz (filiada
Rede Globo) em Itabuna, passou a receber diversos convites para fazer
palestras em eventos da regio. Um deles foi da Faculdade de Ilhus, com
o tema liderana empreendedora. Os estudantes escolheram o caso dela
para estudar e disseminar na regio.
Para Maria Conceio, so os sonhos que nos motivam a buscar novas
formas de ver e viver a vida. Transform-los em realidade depende, ape-
nas, da viso que temos do mundo.
COLHENDO O QUE PLANTOU
A
apicultura tornou Santa Cruz da Vitria mais conhecida. A cidade viveu
a doce realidade de ter a apicultura como sua segunda atividade eco-
nmica depois da pecuria de corte, embora isso ainda no estivesse regis-
trado nas estatsticas oficiais. Considerada uma riqueza inexplorada, a
atividade, em pouco tempo, contribuiu consideravelmente com o aumento
da qualidade de vida da comunidade.
Os apicultores provaram que uma atividade ecologicamente correta,
financeiramente vivel e de rendimento compensador. Exemplo disso o
investimento que Maria Conceio fez: alm de estar com todos os seus
produtos com cdigo de barra e embalagens e rtulos modernos e apro-
priados, ampliou as instalaes da rea de produo de derivados de pro-
dutos naturais e alternativos da Pronatsul, onde pretende gerar treze
empregos diretos.
O comprometimento dos parceiros envolvidos no desenvolvimento do
projeto contribuiu bastante para o sucesso dos resultados, mas a razo
maior foi a unio, a f e o comprometimento dos apicultores de Santa
Cruz da Vitria, contando sempre com a garra e a persistncia de Maria
Conceio. Ela afirma que no foi s a vida dela que mudou com a ativi-
dade, mas a de muitos moradores da cidade que no tinham nenhuma
perspectiva de trabalho.
A Cooperapis obteve o aval do Servio de Inspeo Estadual (SIE), junto
aos rgos competentes, cuja certificao foi essencial para a conquista dire-
ta pelos apicultores das gndolas de supermercados e casas especializadas.
HISTRIAS DE SUCESSO MULHERES EMPREENDEDORAS EDIO 2005 11
UMA VIDA DE SONHOS E REALIDADES SEBRAE/BA
Em meados de 2005, o objetivo da cooperativa era investir na pro-
duo de prpolis, que despontou como uma grande alternativa no sul
da Bahia.
Instituies como a Ceplac, Sebrae, Banco do Nordeste e prefeituras
municipais estaro reunidas para mostrar aos apicultores a importncia de
investirem no produto e de tornarem a Cooperapis e a regio sul da Bahia
referncias nacional e internacional.
Aquele que toma a realidade e dela faz um sonho um poeta, um artista.
Artista e poeta ser tambm aquele que do sonho faz a realidade.
(Malba Tahan)
QUESTES PARA DISCUSSO
um sonho dos apicultores de Santa Cruz da Vitria tornar a cidade
conhecida e reconhecida nacionalmente como a cidade das abelhas. O
que falta para a conquista desse ttulo?
Como expandir a comercializao da Pronatsul e inseri-la em novos
canais de distribuio em nvel nacional?
possvel que a persistncia e a determinao de uma mulher sejam
transferidas para os membros de uma comunidade carente, induzindo-os
ao desenvolvimento sustentvel?
AGRADECIMENTOS
Presidente do Conselho Deliberativo do Sebrae/BA: Carlos Fernando Amaral.
Diretoria Executiva do Sebrae/BA: Edival Passos Souza, Luiz Henrique Mendona Barreto, Paulo
Barreto de Arajo Manso Cabral.
Colaborao: Edilberto Gargur dos Santos, UNIFACS; Patrcia Barros Moraes, FTE; Lcia Duarte
Mascarenhas Costa, Sebrae; Viviane Canna Brasil Sousa, Sebrae; Marco Antnio Almeida Dantas,
coordenador estadual do projeto Apicultura; Jorge Silveira Cunha, Sebrae; Carlos Ulisses Dorea,
Sebrae; Ediney de Oliveira Magalhes, consultor do Sebrae e pesquisador da Ceplac; Associao dos
Apicultores de Santa Cruz da Vitria (Apisv); Cooperativa dos Produtores Rurais da Bacia do Rio
Cachoeira (Cooperapis).