2007

Histrias de Sucesso
Dekasseguis Empreendedores
Seko: sonho da Amaznia
SebraeDekas_Capas 07.05.07 16:42 Page 3
M337hs Marinho, Daniel Berg
Histrias de sucesso : dekasseguis empreendedores : seko : sonho da
amaznia. / Daniel Berg Marinho; coordenadora nacional do projeto Casos
de Sucesso, Renata Barbosa de Arajo Duarte. Braslia: SEBRAE, 2007.
28 p. : il.
ISBN 978-85-7333-433-3
1. Carreira e sucesso. 2. Gesto empresarial. 3. Empreendedorismo.
I. Duarte, Renata Barbosa de Arajo. III. Sebrae.
CDU 001.87
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HISTRIAS DE SUCESSO DEKASSEGUIS EMPREENDEDORES 1
PAR
MUNICPIO: BELM
E
m 1998, quando via a plantao de rvores frutferas no stio
de seu pai, Eduardo Seko enxergava apenas plantas que da-
vam muito trabalho. A nica certeza que ele tinha era de que no
queria passar a sua vida no campo cuidando de rvores.
Criado sob severa disciplina oriental, Eduardo Seko estava
em constante conflito com o pai e no media esforos para pro-
voc-lo e fazer exatamente o contrrio daquilo que era solicita-
do a realizar. Em 1999, depois de muitas desavenas e conflitos,
decidiu trabalhar no Japo.
L, em meio solido e a jornadas de trabalho de 13 horas di-
rias, passou a compreender por que o pai o pressionava tanto
para ter disciplina, organizao e respeito s regras: eram pro-
cedimentos exigidos nas empresas do Japo, sem os quais no
poderia trabalhar. Entendeu que precisava mudar de pensamento
e atitude, voltar ao Brasil e multiplicar o patrimnio da famlia.
Em 2001, Eduardo enfrentou o pai ao se casar com uma no
descendente de japons. Esse fato no impediu que pai e filho
se reconciliassem, pois Seko San j reconhecia as mudanas de
atitude do filho, mais maduro e sereno. Eduardo passou a tra-
balhar com o pai na Seko, pequena empresa que comercializava
frutas exticas, chs e produtos naturais e era administrada de
forma centralizada, sem planejamento de longo prazo e pouco
produtiva. Em pouco tempo, tornou-se o administrador da empre-
sa e precisava mostrar que, sob a sua gerncia, o negcio cresce-
ria e que ele teria capacidade de se transformar no rei do ch.
SEKO: SONHO DA AMAZNIA
Daniel Berg Marinho, analista da Unidade de Atendimento Empresarial do Sebrae/PA,
elaborou o estudo de caso sob a orientao do professor Rafael Lobato de Mattos e
Boulhosa, do Centro Universitrio do Par, integrando as atividades do Programa
Dekassegui Empreendedor - Sebrae/BID e do Projeto Casos de Sucesso, do Sebrae.
EDUARDO SEKO, PROPRIETRIO DA SEKO COMRCIO
E EXPORTAO DE PRODUTOS NATURAIS LTDA
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HISTRIAS DE SUCESSO DEKASSEGUIS EMPREENDEDORES 3
SEKO: SONHO DA AMAZNIA PA
APRENDENDO DA MANEIRA MAIS DIFCIL
A
imigrao japonesa na Amaznia iniciou-se em 1929 com a
chegada de aproximadamente 200 imigrantes ao porto de
Belm. Diferentemente do primeiro ciclo migratrio, em 1908, os
imigrantes japoneses que vieram para a regio instalaram-se em
colnias na mata. Eles foram atrados pela grande quantidade de
terra e gua, onde acreditavam poder plantar arroz e outros pro-
dutos agrcolas. O isolamento e as dificuldades causadas pelas ad-
versidades da natureza marcaram o processo de colonizao que
acabou criando um senso de autopreservao e de preservao
da cultura e das tradies que ainda hoje so fortes na regio.
Descendente desses colonos, a famlia Seko preservava as
tradies e os costumes japoneses. Quando Eduardo Seko nas-
ceu, em 1978, seu pai trabalhava em uma multinacional japo-
nesa que negociava pimenta-do-reino e tinha um stio para o
lazer da famlia e a plantao de ervas e rvores frutferas,
grande paixo de Seko San. Com o fechamento da empresa em
1994, o senhor Seko abriu uma empresa de representao de
fertilizantes e comercializao de ch e frutas exticas como o
mangosto
1
e o rambut
2
.
Eduardo Seko, desde cedo, passou a trabalhar com o pai no
negcio. Seu ofcio era cortar folhas de ch para serem emba-
ladas posteriormente. Pelo servio, seu pai pagava R$ 5,00 por
1
Entre os inmeros frutos tropicais, o mangosto (Garcinia mangostana L.) considerado o mais
famoso do trpico asitico, graas ao sabor e ao aroma agradvel de sua polpa (Mller et al.,
1995). O mangostozeiro nativo das ilhas de Sundra e da Pennsula da Malsia, adaptado s
condies de clima quente e mido (Richards, 1990; Yaacob & Subhadrabandhu, 1995), seme-
lhantes s encontradas nos locais de plantio comercial no Brasil, como o Recncavo Baiano e a
regio da Amaznia, em especial o Estado do Par. Fonte: Embrapa Informao Tecnolgica.
2
Rambut: rvore tropical que atinge 12m de altura, conhecida pela beleza de sua folhagem,
florao e frutificao. muito ornamental, e pode ser plantada em alameda e jardins.
Gosta de umidade no solo principalmente na poca da florada. Ocorrendo seca prolongada,
necessrio que se irrigue a planta. A fruta muito popular no Hawa, Tailndia, Vietn,
Indonsia, sendo artigo de exportao com grande aceitao na Amrica do Norte e Europa.
Fonte: www.udr.org.br.
4 HISTRIAS DE SUCESSO DEKASSEGUIS EMPREENDEDORES
DEKASSEGUIS EMPREENDEDORES
semana. Essa era a nica fonte de renda para o seu lazer e
gastos pessoais. Apesar de todo o trabalho, e de estar em
constante conflito com o pai, pois este impunha uma rgida
disciplina sobre os filhos, Eduardo era tido como irrespons-
vel e motivo de preocupao para toda a famlia. Sem inte-
resse pelos estudos e muitas vezes indo mal na escola,
estratgia que utilizava para atingir o pai, a famlia via com
preocupao o seu futuro. Quando completou 19 anos,
Eduardo namorava Jeane Melo, sem o apoio da famlia, pois
a jovem no era uma descendente de japons.
Em 1999, Eduardo decidiu trabalhar no Japo e juntar
U$ 10 mil, recurso que acreditava ser suficiente para casar e
comprar uma casa. Na despedida, procurou reconciliar-se
com a famlia. Escreveu uma carta na qual reconhecia seus
erros e se desculpava pelas dificuldades de convivncia fa-
miliar, mas mostrava-se otimista com o novo rumo traado:
trabalhar no Japo como forma de viabilizar seus sonhos.
Eduardo viajou sem a intermediao de uma empresa de
colocao de mo-de-obra brasileira no Japo. Assim, no ti-
nha uma vaga de emprego garantida ao desembarcar. Ao
chegar cidade de Oya, foi recebido por sua prima Hiroko
Honda, que o hospedou durante o perodo em que esteve
desempregado.
Na cidade, todas as manhs, ele saa em busca de uma
oportunidade de emprego, mas, sem falar ou ler japons, essa
era uma tarefa muito difcil. Depois de dois meses nessa con-
dio, comeou a se desesperar e chegou a imaginar que no
conseguiria. Sensibilizada com a condio do primo, Hiroko
pediu alguns dias de licena para ajud-lo a encontrar um em-
prego. Eduardo passou mais de trs meses no Japo sem em-
prego, at ser contratado por uma indstria de componentes
eletrnicos na cidade de Niyota.
Os primeiros meses na fbrica foram muito penosos, pois ele
no conseguia realizar as tarefas mais simples sem ser repreen-
HISTRIAS DE SUCESSO DEKASSEGUIS EMPREENDEDORES 5
SEKO: SONHO DA AMAZNIA PA
dido pelo supervisor. Naquele momento, compreendeu seu
pai: quando o disciplinava, tentava prepar-lo para a vida, en-
sinando conceitos de organizao, limpeza, disciplina e pon-
tualidade. Eduardo percebia o quanto precisava aprender para
tornar-se um verdadeiro profissional. Era evidente para ele
que, se a sua produtividade no aumentasse, dificilmente per-
maneceria na empresa. Alguns colegas e mesmo o seu super-
visor diziam que ele no duraria muito tempo no emprego. Sua
reao foi pedir a seu supervisor que lhe ensinasse uma tarefa
de cada vez. Seu pleito foi atendido e, com o passar do tem-
po, novas tarefas foram sendo incorporadas e a reputao de
Eduardo entre seus colegas e supervisores foi se elevando.
Ele aprendeu tudo o que pde na fbrica sobre organiza-
o, disciplina, comprometimento, pontualidade, planejamento
e a busca pelo resultado projetado. Em seis meses, foi desig-
nado para ensinar aos novos contratados a operao das seis
unidades da fbrica e, quando uma crise se abateu, foi um dos
poucos que no foi demitido.
Quando recebeu seu primeiro salrio, aproximadamente
U$ 3 mil, Eduardo vislumbrou a oportunidade de ampliar seu
plano inicial: decidiu juntar ento U$ 50 mil e, alm de casar e
comprar uma casa, iria trabalhar de graa durante dois anos
para aprender a fazer negcios, com seu pai ou com um em-
presrio de sucesso, fazer um curso superior de administrao
e tornar-se o rei do ch da Amaznia.
Com determinao e a experincia de passar uma semana
com apenas R$ 5,00, guardou cada centavo disponvel, com-
prou apenas o essencial para viver e resignou-se a gastar
apenas U$ 500,00 por ms. Morava no alojamento da fbrica
e se alimentava de salada, frango e missoshiro
3
.
No tempo em que esteve no Japo, comprou apenas um
tnis, uma cala jeans, uma jaqueta, um ventilador, uma bici-
3
Sopa japonesa de miss (pasta de soja). Fonte: www.mundoverde.com.br
6 HISTRIAS DE SUCESSO DEKASSEGUIS EMPREENDEDORES
DEKASSEGUIS EMPREENDEDORES
cleta e um videocassete. Como recompensa, dois anos e meio
depois, para tristeza de seu supervisor, que j o tinha como
brao direito, retornou para casa, conforme havia planejado.
Ao voltar em 2001, Eduardo Seko casou-se com Jeane e
comprou a casa que havia planejado. Apesar do sucesso da
empreitada no Japo, sabia que precisava aprender muito ain-
da sobre negcios e administrao de empresas para seguir
com o seu projeto, mas estava decidido.
Apresentou-se ao pai e ofereceu-se para trabalhar de graa na
empresa para aprender sobre o negcio. Se sua proposta fosse
recusada, j havia agendado uma entrevista com outros dois em-
presrios para aquele mesmo dia. Seu pai aceitou a proposta.
Na empresa do pai, Eduardo obedecia a todas as ordens sem
questionar, mesmo que muitas vezes no concordasse com elas.
Aprendeu muito sobre o negcio, mas sabia que precisava de
mais conhecimento para gerir uma empresa. Voltou a estudar
em 2002, ingressando no curso de Gesto Empresarial.
Com humildade e dedicao, foi ganhando a confiana do pai,
que reconheceu que mudanas muito fortes haviam ocorrido com
seu filho. Em um ano, passou a ser o gerente da empresa e, de-
pois de um ano e meio, aps concluir a faculdade, seu pai trans-
feriu a administrao da empresa para ele.
Eduardo passou a administrar uma empresa familiar que
vendia frutas e produtos naturais, com cultura de gesto cen-
tralizadora e, por isso, pouco gil, sem planejamento de longo
prazo e pouco produtiva. Tornar a Seko uma empresa produ-
tiva e referncia no segmento de frutas e produtos naturais na
Amaznia havia se tornado a sua misso de vida.
HISTRIAS DE SUCESSO DEKASSEGUIS EMPREENDEDORES 7
SEKO: SONHO DA AMAZNIA PA
PREPARANDO A EMPRESA PARA O SALTO
COMPETITIVO
E
duardo props a mudana da razo social e dos objetivos
da empresa, separando assim a rea da plantao da rea
comercial. Foi constituda a Seko Comrcio e Exportao de
Produtos Naturais Ltda., uma empresa pronta para o futuro e
atrelada a mais uma ousada mudana de planos, lastreada no
seu potencial produtivo e na demanda do mercado por produ-
tos da Amaznia. Convencido de que o negcio poderia cres-
cer muito, elaborou um novo plano: iria, em cinco anos,
multiplicar por 10 todos os ativos deixados por seu pai, e tor-
nar-se, em 20 anos, o maior exportador de produtos naturais
da Amaznia.
Assumir o negcio da famlia era a oportunidade de aplicar
todos os conhecimentos adquiridos e realizar as mudanas que
acreditava serem necessrias para garantir a produtividade de
que a empresa precisava para crescer e ganhar mercado.
Ao assumir a empresa, Eduardo Seko convidou todos os cola-
boradores a participar de seu sonho, imaginar a sua realizao e
pensar qual seria o papel de cada um para atingir esse objetivo.
Criou a coleta seletiva, em que os frutos passaram a ser se-
parados por tamanho, aparncia e defeitos. Os melhores eram
direcionados venda em bandejas e caixas tipo exportao, e
os outros eram separados para a venda a granel.
Aprimorou o manejo da plantao de frutas, criando um
novo modelo de sacola de coleta que diminua a perda de fru-
tos descartados por estarem batidos e amassados, acelerou a
colheita e substituiu a vara com suporte por um tubo de PVC,
que diminua a perda de mangosto por impacto no solo e au-
mentava a quantidade de frutos de primeira qualidade.
Desenvolveu marca prpria e embalagem personalizada para
vender os frutos em supermercados, aumentando a margem de
lucro do produto, que antes era vendido a granel e sem marca.
8 HISTRIAS DE SUCESSO DEKASSEGUIS EMPREENDEDORES
DEKASSEGUIS EMPREENDEDORES
Com o objetivo de aumentar o nmero de clientes, Eduar-
do fez viagens para estabelecer contatos comerciais em So
Paulo e distribuiu vrias amostras do produto para despertar o
interesse dos compradores.
Na rea de produo, produtos com menos competitivida-
de foram descartados e esforos e investimentos foram concen-
trados naqueles com maior participao de mercado. Eduardo
delegou a operao da empresa aos que j eram responsveis
pelas reas de finanas e produo (plantao) e concentrou-
se na direo estratgica e comercial, desligando-se por com-
pleto das atividades operacionais.
Foi institudo tambm o pagamento de um bnus distribu-
do a todos sempre que uma meta de produtividade era batida
e os lucros superavam o esperado.
Apesar de todas as mudanas, um ano aps assumir a dire-
o, a empresa no havia apresentado a evoluo esperada,
os resultados da safra de 2003/2004 foram iguais aos da safra
anterior, 20 toneladas de rambut, 15 de mangosto e fatura-
mento de R$ 60 mil. Entretanto, os pedidos no paravam de
chegar e, se no houvesse uma ao imediata para atender
demanda, isso poderia representar um revs para a imagem da
empresa. Uma soluo que viabilizasse o aumento da oferta
tornava-se necessria.
O PODER DAS PARCERIAS
E
duardo ento pesquisou e cadastrou todos os produtores
de mangosto e rambut e percorreu o Estado em busca
de parcerias. Sua proposta era franca e direta: prestaria con-
sultoria para a melhoria da produo do parceiro e, em troca,
compraria toda a sua produo para depois vender com a
marca Seko. A proposta tambm era vantajosa para os produ-
tores, em sua maioria japoneses ou descendentes, pois a pro-
HISTRIAS DE SUCESSO DEKASSEGUIS EMPREENDEDORES 9
SEKO: SONHO DA AMAZNIA PA
duo estava sendo descontinuada pela falta de interesse dos
filhos em continuar o negcio. Com a proposta de Seko, a
produo continuaria e a terra do produtor estaria sempre va-
lorizada e produtiva.
Com os contatos que fez em suas viagens, encontrou algu-
mas oportunidades de negcio que foram exploradas. Ele es-
tabeleceu parceria com um arteso que trabalhava com
aproveitamento de resduos de madeira e criou um moedor
porttil de pimenta que passou a integrar seu portfolio. Outro
produto inovador que passou a ser sucesso de vendas foi o ch
de noni, que combate a presso alta e o diabetes, alm de
atuar em outras doenas.
Com as parcerias consolidadas, a empresa passou a oferecer
mais produtos e a abrir frentes em busca de novos clientes.
Foi apenas no segundo ano que os resultados positivos co-
mearam a aparecer, com a safra 2004/2005 manejada dentro
dos novos padres de qualidade e padronizao, e a parceria
com os produtores funcionando. O preo dos frutos atingiu
uma cotao recorde e a produo foi a melhor at aquele mo-
mento: 50 toneladas. Foram colhidas 25 toneladas de mangos-
to e 25 toneladas de rambut, alcanando um valor total de
venda de R$ 90 mil, aproximadamente 50% a mais do que era
produzido e vendido quando o pai de Eduardo estava fren-
te do negcio.
Satisfeito com os resultados alcanados pelo filho, Eduardo
Seko Snior decidiu sair da sociedade e dedicar-se plantao
de orqudeas, outra grande paixo.
Eduardo Seko decidiu fazer uma recomposio da socieda-
de da empresa, convidando para tornarem-se scios: Marco
Yuzo Ono, seu amigo de adolescncia e grande incentivador,
Jeane, sua esposa, e o pai, Eduardo Seko Snior, a quem era
grato e atribua o sucesso da empresa. Todos os scios passa-
ram a ganhar o mesmo salrio: R$ 620,00. Como recompensa
pela meta atingida, cada scio e o responsvel pela plantao
10 HISTRIAS DE SUCESSO DEKASSEGUIS EMPREENDEDORES
DEKASSEGUIS EMPREENDEDORES
receberam um bnus de aproximadamente R$ 1,5 mil. Todo o
lucro da empresa foi reinvestido.
Mesmo com os resultados positivos, Eduardo acreditou que
poderia melhorar ainda mais o desempenho do negcio. Na
busca por maior produtividade, ele alugou para a plantao
quatro colmias para acelerar a polinizao
4
. Alguns chegaram
a pensar que estava louco, pois ningum entendia o que pre-
tendia com aquilo, alm disso, aumentou a quantidade de par-
ceiros produtores.
O resultado foi uma nova safra recorde em 2005/2006, com
produo de 45 toneladas de mangosto e 25 toneladas de
rambut, e um faturamento de R$ 200 mil. Novamente todo o
lucro da empresa foi reinvestido em produo e inovao.
Em fevereiro de 2006, Eduardo Seko foi procurado por um
grupo de ex-dekasseguis para compor uma associao com
o objetivo de buscar, criar e desenvolver oportunidades de
negcio para dekasseguis que quisessem abrir negcios no
Estado do Par.
O Centro Nikkei Dekassegui Empreendedor da Amaznia
(Cedekam) nasceu a partir da divulgao e da atuao do
Programa Nikkei Dekassegui Empreendedor do Par (PNDE-
Pa) do Sebrae/PA, que juntamente com So Paulo, Mato Gros-
so do Sul e Paran, faziam parte do Projeto Dekassegui
Empreendedor do Sebrae/NA. O grupo de dekasseguis viu
em Eduardo um exemplo de esforo e determinao, que foi
bem-sucedido na conduo de um negcio, e o convidou a
fazer parte da diretoria da entidade, com o objetivo de moti-
var outros dekasseguis a empreender.
O contato com o PNDE-Pa e com o Sebrae/PA deu a Eduardo
Seko mais conhecimento e energia para desenvolver o seu ne-
gcio. Convidado para proferir palestra no II Congresso Sobre
4
Polinizao o processo que envolve o transporte de gros de plen da antera ao estigma.
Pode ocorrer direta ou indiretamente, atravs de vetores. Fonte: www.ambientebrasil.
com.br
HISTRIAS DE SUCESSO DEKASSEGUIS EMPREENDEDORES 11
SEKO: SONHO DA AMAZNIA PA
o Movimento Dekassegui, Eduardo aproveitou a oportunida-
de para apresentar seus produtos em uma feira de exposio
de produtos de empresas geridas por nikkeis, que ocorria em
paralelo ao congresso. Investiu em passagens para o scio e
transporte de produtos para exposio. Como resultado, fez
contatos com vrias empresas, abriu portas para negcios em
outros estados e divulgou sua empresa no Brasil e no Japo
por meio das entrevistas que concedeu aps a palestra pro-
ferida, em que ele discorreu sobre a sua experincia como
dekassegui e fez a prpria divulgao do evento.
Outros benefcios adquiridos por meio do contato foram os
cursos e capacitaes que ele e sua equipe realizaram no
Sebrae/PA e palestras a que assistiram para aumentar seus conhe-
cimentos em gesto, atendimento, competitividade e estratgia.
A Seko participou da Frutal Amaznia, da Supernorte, ter-
ceira maior feira do setor supermercadista do Brasil, e da Fei-
ra do Empreendedor, divulgando e comercializando seu
produto e projetando a sua imagem.
Depois que conheceu o Sebrae/PA, Eduardo passou a manter
contato com consultores para discutir temas de gesto antes da to-
mada ou implementao de alguma deciso de maior relevncia.
Foram desenvolvidas novas embalagens e caixas para ch
que seria vendido em saquinhos, no Amaznia Design, centro
de desenvolvimento de produtos instalado no Sebrae/PA.
Eduardo Seko passou a prestar contas sobre o andamento
do negcio com bastante freqncia, seja por meio de reunies
e contatos pessoais, seja pela publicao de folhetos informa-
tivos. Fazia isso com fornecedores, clientes, parceiros, ex-pro-
fessores, familiares e amigos. Essa prtica havia se tornado uma
forma de medir seu desenvolvimento pessoal, profissional, de
acompanhar o desempenho do planejamento e de mostrar
para as pessoas que o conheciam como ele havia mudado. Era
tambm uma forma de fazer um marketing pessoal muito efi-
caz, pois dava ao leitor dos seus folhetos informaes sobre a
12 HISTRIAS DE SUCESSO DEKASSEGUIS EMPREENDEDORES
DEKASSEGUIS EMPREENDEDORES
histria da Seko Comrcio e Exportao de Produtos Naturais
Ltda. Todo mundo gosta de escutar uma histria de sucesso,
afirmava Seko
Em sua ltima prestao de contas feita em janeiro de 2007, a
Seko Comrcio e Exportao de Produtos Naturais Ltda. mostrou-
se uma empresa muito diferente daquela recebida poucos anos
antes, conforme alguns grficos comparativos mostram.
A produo de frutas como um todo dobrou de 2002 a 2006,
puxada pelo aumento da produo, prpria e por meio de par-
cerias, de mangosto, que tem maior apelo comercial e mar-
gem de venda, seu aumento individual foi de 200%. O rambut
no tinha o mesmo apelo comercial do mangosto e havia
poucos produtores locais, por isso teve um crescimento baixo,
de apenas 25% entre 2002 e 2006.
A quantidade de ps ligados produo, prprios ou de
parceiros, era de aproximadamente 5200 ps de mangosto e
1700 ps de rambut, antes a quantidade de ps era de 1200
de cada fruta.
50
45
40
35
30
25
20
15
10
5
0
2002/2003 2003/2004 2003/2004 2005/2006
Rambut
Mangosto
Safra
20 20
15 15
25 25
45
PRODUO DE FRUTAS POR TONELADA SEGUNDO A SAFRA
HISTRIAS DE SUCESSO DEKASSEGUIS EMPREENDEDORES 13
SEKO: SONHO DA AMAZNIA PA
O faturamento desde a data em que Eduardo assumiu a em-
presa aumentou mais de duas vezes, passando de R$ 60 mil
para R$ 200 mil em quatro anos.
A quantidade de produtos tambm foi outro indicador
que sofreu mudana significativa na Seko Comrcio e Ex-
portao de Produtos Naturais Ltda. At 2002, a empresa
produzia e/ou comercializava 15 produtos, entre frutas ex-
ticas, chs e produtos naturais. Em 2007, a empresa produ-
zia e/ou comercializava 45 produtos e, alm das frutas, chs
e produtos naturais, tambm oferecia pequenos objetos de
madeira como moedores de pimenta-do-reino, caixas e ou-
tros objetos, que eram vendidos como brindes institucionais
para empresas.
As vendas voltadas ao mercado externo tornaram-se trs ve-
zes maiores. Em 2006, a empresa exportou U$ 30 mil, contra
os U$ 10 mil iniciais, principalmente em produtos naturais e
objetos de madeira.
Em 2007, a Seko era a empresa que mais comercializava fru-
tas exticas na regio e abastecia supermercados da capital,
entre eles as cinco maiores redes de supermercados de Belm
e do interior do Estado, com marca prpria.
250.000,00
200.000,00
150.000,00
100.000,00
50.000,00
0,00
2002/2003 2003/2004 2003/2004 2005/2006
Safra
FATURAMENTO EM REAIS SEGUNDO A SAFRA
14 HISTRIAS DE SUCESSO DEKASSEGUIS EMPREENDEDORES
DEKASSEGUIS EMPREENDEDORES
Os investimentos significativos da empresa foram destina-
dos para adequar o laboratrio de produo e tambm para
custear servios de registro de patente para proteger a marca
Seko, passos para a prxima fase de crescimento.
DE OLHO NO JAPO E NO MUNDO
S
onhar alto e planejar. Sempre com uma idia na cabea e
uma constante insatisfao com os resultados alcanados,
Eduardo Seko estabeleceu um objetivo: dar um salto nos neg-
cios de produtos naturais e iniciar, de forma mais profissional,
negcios com o Japo.
Com a operacionalizao da produo e comercializao
de frutas exticas j dominadas e monitoradas, seus novos
planos passaram a ser a melhoria da produo e da qualida-
de do ch da marca Seko. A primeira ao planejada foi a pa-
dronizao da coleta, seleo e desidratao de noni
(Morinda citrifolia)
5
, fruta asitica a quem atribuem mais de
cem aplicaes benficas ao corpo humano, com grande
apelo comercial dentro e fora do Brasil. Empresas japonesas
j mostraram interesse no produto e por isso investimentos
em embalagens que atendam s normas e exigncias nacio-
nais e japonesas de apresentao e qualidade esto sendo
desenvolvidas, para que um novo produto seja, em breve,
colocado nas prateleiras, tanto de supermercados quanto de
farmcias.
5
Normalmente conhecido por noni (da lngua havaiana), nono Taiti, aal (na lngua hindi),
uma pequena rvore da famlia das rubiceas. O morinda citrifolia originrio do
sudoeste da sia, tendo sido difundido pelo homem atravs da ndia, e do Oceano Pacfico
at s ilhas da Polinsia Francesa, onde se situa o Taiti. Fonte: wikipedia.
HISTRIAS DE SUCESSO DEKASSEGUIS EMPREENDEDORES 15
SEKO: SONHO DA AMAZNIA PA
As demandas por moedores de pimenta-do-reino, fabricados
com madeira de reaproveitamento, vinham crescendo. Os con-
tatos comerciais com grandes empresas nacionais e multinacio-
nais foram intensificados, visando aumentar as vendas.
As frutas exticas no diminuram de importncia nos no-
vos projetos, pelo contrrio. Uma nova cultura, pitaya
6
, passou
a ser desenvolvida. As suas vantagens competitivas so a pro-
duo de curto prazo, em dez meses est pronta para ser co-
lhida, e o elevado preo de mercado.
Graas aos resultados alcanados pela Seko na venda de man-
gosto, mais produtores procuram a empresa para fazer parceria.
Para continuar aumentando sua participao no mercado de
frutas exticas e iniciar sua entrada no mercado de outros pa-
ses, Eduardo Seko pretendia capacitar sua equipe de trabalho
e contratar a incubadora gerencial do Sebrae/PA para apoiar o
desenvolvimento do projeto no ano de 2007.
Muitos eram os desafios a serem superados at que Eduar-
do Seko realizasse seu sonho, contudo tinha a seu favor uma
equipe comprometida e motivada e um esprito empreendedor
forjado na dificuldade de sua experincia como dekassegui,
aliados fortes que o ajudariam a ser o maior exportador de pro-
dutos naturais da Amaznia. O sonho da Amaznia Seko.
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Conhecida internacionalmente como fruta do drago (dragon fruit), uma fruta origi-
nria da Amrica tropical, sendo os seus maiores produtores a Colmbia e o Mxico. Com
sabor doce suave, apresenta vrias espcies que variam no paladar, alm de produzir
flores noturnas de extica beleza. Fonte: www.pitaya.com.br
16 HISTRIAS DE SUCESSO DEKASSEGUIS EMPREENDEDORES
DEKASSEGUIS EMPREENDEDORES
QUESTES PARA DISCUSSO
Que aes devem ser tomadas para que a empresa Seko au-
mente as parcerias e com isso amplie a oferta de frutas exticas?
Que estratgias de marketing podem ser utilizadas para aumen-
tar a demanda por frutas exticas?
Comente qual a caracterstica empreendedora que mais se
destaca no caso.
Que cuidados o empreendedor tem que tomar na sua inves-
tida no comrcio exterior ?
Crie um slogan que possa servir de mote para os produtos
Seko no exterior.
AGRADECIMENTOS
Presidente do Conselho Deliberativo do Sebrae/PA: Fernando Teru Yamada.
Diretoria Executiva do Sebrae/PA: Cludio Cavalcanti Ribeiro, Hildegardo de Figueiredo
Nunes, Vilson Joo Schuber.
HISTRIAS DE SUCESSO DEKASSEGUIS EMPREENDEDORES 17
SEKO: SONHO DA AMAZNIA PA
REFERNCIAS
MARUOKA, Yoshio. 70 anos da imigrao japonesa na Ama-
znia. Editora Grfica Topan.Press Ltda, 1994.
18 HISTRIAS DE SUCESSO DEKASSEGUIS EMPREENDEDORES
DEKASSEGUIS EMPREENDEDORES
HISTRIAS DE SUCESSO DEKASSEGUIS EMPREENDEDORES 19
DEKASSEGUIS EMPREENDEDORES
Este livro faz parte da coleo Histrias de Sucesso Dekasseguis
Empreendedores 2007, que composta pelos seguintes ttulos:
Maruzem: vivendo e empreendendo
Calando o sucesso empresarial
Sob a tica da determinao
Yakiniku: o sabor do sucesso
Seko: sonho da Amaznia
Cedekam: unir para vencer
O Programa Dekassegui Empreendedor uma parceria entre
o Sebrae e o Banco Interamericano de Desenvolvimento/
Fundo Multilateral de Investimentos (BID/Fumin), que visa
apoiar os brasileiros que migram para o Japo com o objetivo
de retornar ao Brasil e investir suas poupanas na abertura de
um negcio. Saiba mais sobre o programa, acessando o site
www.dekassegui.sebrae.com.br. Seja um vencedor.
20 HISTRIAS DE SUCESSO DEKASSEGUIS EMPREENDEDORES
DEKASSEGUIS EMPREENDEDORES
PROJETO CASOS DE SUCESSO
OBJETIVO
O projeto foi concebido em 2002 a partir das prioridades
estratgicas do Sistema SEBRAE com a finalidade de disseminar
na prpria organizao, nas Instituies de Ensino e na
sociedade as melhores prticas de empreendedorismo individual
e coletivo observadas no mbito de atuao do SEBRAE e de
seus parceiros, estimulando a sua multiplicao, contribuindo
para a obteno de resultados e fortalecendo a Gesto do
Conhecimento do SEBRAE.
METODOLOGIA DESENVOLVENDO CASOS DE SUCESSO
A metodologia adotada pelo projeto uma adaptao do
consagrado mtodo de estudos de caso aplicado em Babson
College e Harvard Business School. Foi criada no objetivo de
garantir a qualidade do contedo e nivelar a formao didtica
dos escritores e de seus orientadores acadmicos. Ela se baseia na
histria real de uma protagonista, que em um dado contexto se
encontra diante de um problema ou de dilema que precisa ser
solucionado. Este mtodo estimula o empreendedor ou aluno a
vivenciar uma situao real, convidando-o a assumir a perspectiva
do protagonista na tomada de deciso.
O LIVRO HISTRIAS DE SUCESSO - DEKASSEGUIS
EMPREENDEDORES 2007
Este trabalho o resultado de uma das aes do projeto Casos
de Sucesso, em parceria com o Programa Dekassegui
Empreendedor - Sebrae/BID. O Programa uma parceria entre o
Sebrae e o Banco Interamericano de Desenvolvimento/Fundo
Multilateral de Investimentos (BID/Fumin), que visa apoiar os
brasileiros que migram para o Japo com o objetivo de retornar
HISTRIAS DE SUCESSO DEKASSEGUIS EMPREENDEDORES 21
DEKASSEGUIS EMPREENDEDORES
ao Brasil e investir seus recursos na abertura de um negcio
(www.dekassegui.sebrae.com.br).
Os casos de sucesso foram construdos por colaboradores
do Sistema Sebrae, com o apoio de parceiros, consultores e
professores de instituies de ensino superior. Este livro faz
parte da coleo Histrias de Sucesso - Dekasseguis
Empreendedores 2007, que composta pelos seguintes ttulos:
Maruzem: vivendo e empreendendo
Calando o sucesso empresarial
Sob a tica da determinao
Yakiniku: o sabor do sucesso
Seko: sonho da Amaznia
Cedekam: unir para vencer
DISSEMINAO DOS CASOS DE SUCESSO SEBRAE
Internet:
O portal Casos de Sucesso do SEBRAE (www.casosde
sucesso.sebrae.com.br) visa divulgar o conhecimento gerado
nas diversas situaes apresentadas nos casos, ampliando o
acesso aos estudos para todos os interessados.
Alm destes estudos, o portal apresenta casos das edies
2003 a 2006, organizados por rea de conhecimento, regio,
municpios, palavras-chaves e, ainda, vdeos, fotos, artigos de
jornal que ajudam a compreender o cenrio onde os casos se
passam. Disponibiliza ainda o Guia Passo a passo para
descrio de casos de sucesso, se acordo com a Metodologia
Desenvolvendo Casos e Prticas de Sucesso, do Sebrae e o
manual de orientaes para instrutores, professores e alunos
de como utilizar um estudo de caso para fins didticos.
As experincias relatadas apresentam iniciativas criativas e
22 HISTRIAS DE SUCESSO DEKASSEGUIS EMPREENDEDORES
DEKASSEGUIS EMPREENDEDORES
empreendedoras no enfrentamento de problemas tipicamente
brasileiros, podendo inspirar a disseminao e aplicao destas
solues em contextos similares. Estes estudos esto em
sintonia com a crescente importncia que os pequenos
negcios vm adquirindo como promotor do desenvolvimento
e da gerao de emprego e renda no Brasil.
Boa Leitura e aprendizado!
Pio Cortizo Vidal Filho
Gerente da Unidade de Gesto Estratgica
Renata Barbosa de Arajo Duarte
Coordenadora Nacional do Projeto Casos de Sucesso