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PREÇOS Prof. Vergne
PREÇOS
PREÇOS

Prof. Vergne

PREÇO DE VENDA

Definição

É a expressão monetária que o produto ou serviço vale.

É quanto o comprador está disposto a pagar para obter o produto/serviço.

Corresponde a avaliação que o comprador faz das utilidades que o produto ou serviço agrega.

OBJETIVOS DOS PREÇOS

Definição

Proporciona, a longo prazo, o maior lucro possível.

- Empresas buscam a perpetuidade;

- Cuidados com preços de curto prazo para maximizar

lucros;

Permitir a maximização lucrativa da participação De mercado. - Faturamento e lucros devem ser aumentados; - Efeitos negativos sobre os lucros(Excesso de es estoque, fluxo de caixa negativo concorrência agressiva, sazonalidade etc)

OBJETIVOS DOS PREÇOS

Definição

Maximizar o capital empregado para perpetuar os negócios de modo auto-sustentado:

O retorno do capital dá-se por lucros auferidos ao longo do tempo. Assim, somente por meio da correta fixação e mensuração dos preços de venda é possível assegurar o correto retorno do investimento efetuado.

OBJETIVOS DOS PREÇOS

Definição

Maximizar a capacidade produtiva:

- Reduzir ociosidade e desperdícios operacionais;

- Preços devem considerar a capacidade de atendimento aos cliente:

Exercício / Atividade.

Preços baixos podem ocasionar elevação de vendas e a não-capacidade da manutenção de qualidade do atendimento ou dos prazos de entrega;

Ex: Porque ? Exemplifique

Preços elevados reduzem vendas, podendo ocasionar ociosidade da estrutura de produção ou de pessoal; Ex: Porque ? Exemplifique

CUSTO E VALOR

Aspectos Qualitativos

Todo e qualquer preço esta limitado pelo mercado, ou seja, pelo valor percebido pelo cliente, quando falamos em formar preços devemos ter em mente que existem dois conceitos que devem ser analisados .

o Custo que é o quanto foi gasto pela empresa para

se ofertar o produto ou serviço;

o Valor que é o quanto o produto atende aos aspectos desejados pelos clientes.

Aspectos Qualitativos

VALOR - POSICIONAMENTO DO PRODUTO NO

MERCADO

Conforme (Bruni, Adriano Leal; et al, 2004, 360), alguns autores apresentam sugestão de um novo contexto para o posicionamento do

produto que foi denominada disciplinas de valor.

1.

Ser líder em produto: atender clientes que preferem empresas que estejam na frente no quesito

tecnologia;

2.

Ser operacionalmente excelente: clientes que desejam produtos avançados mais sem descuidar da

confiabilidade;

2.

Ser intima do cliente: atender aos clientes de forma individualizada.

Aspectos Qualitativos

VARIÁVIES QUE PODEM INFLUENCIAR OS PREÇOS

O preço estará sempre situado entre dois extremos custo

e o valor, sendo que a empresa deseja o lucro e o

mercado deseja benefícios extras. Entre os fatores que podem influenciar nos preços de venda temos:

Capacidade e disponibilidade de pagar do consumidor;

Qualidade /Tecnologia do produto;

Existência de produtos substitutos;

Níveis de produção/vendas planejadas;

Custos e despesas devem ser

conhecidos profundamente.

Aspectos Qualitativos

FORMAÇÃO DE PREÇOS E SUCESSO

Exercício / Atividade 02

O Sucesso empresarial pode não ser consequência da DECISÃO DE PREÇO. Contudo, o preço equivocado de um

produto certamente o levará ao insucesso. E definir o valor de

sua comercialização jamais poderá realizar-se de forma cartesiana (sardinha, 1995:01)

Aspectos Quantitativos

FORMAÇÃO DE PREÇO COM APLICAÇÃO DO MARK-UP- Definição

Esta metodologia consiste em considerar para a formação de preços percentuais de certas despesas sobre o faturamento, sendo assim, temos os

percentuais de margem de lucro, despesas

operacionais, custo financeiro, etc., este faturamento será calculado em cima de projeções orçamentárias de modo que não se busque uma rentabilidade

exagerada em épocas de alta demanda e não se transfira para o preço custos com estruturas ociosas.

Aspectos Quantitativos

FORMAÇÃO DE PREÇO COM APLICAÇÃO DO MARK-UP- Fórmulas do Mark-up. Exemplo

Vamos desenvolver um modelo de estudo que mostra a formação do preço de venda em todas suas etapas.

O custo de produção é de R$ 100,00 ;

Queremos para este produto uma margem de lucro de 10%;

Os custos administrativos representam 20%

Frete na ordem de 5%

IPI 10%

ICMS 17%, (PIS + CONFINS+IRPJ+CSLL) 5,35%

Aspectos Quantitativos

FORMAÇÃO DE PREÇO COM APLICAÇÃO DO MARK-UP- Fórmulas do Mark-up. Exemplo

PV =

PV =

100.(1-0,17)+100.(0,05)+100.(0,15)

1- (0,17+0,20+0,0535+0,10)

100*(0,83)+5+15 = 83+5+15 =

1- 0,5235

0,4765

103 = 216,15

0,4765

Aspectos Quantitativos

FORMAÇÃO DE PREÇO COM APLICAÇÃO DO MARK-UP- Fórmulas do Mark-up. Exemplo

Provando a Formula :

Preço de venda

216,15

(-) ICMSE

36,75

(-) IMPOSTOS

11,56

(=)PV Liquido

167,84

(-) Custo

100,00

(=)MC

67,84

(+)ICMSS

17,00

(-) Frete

5,00

(-) Despesas Administrativa 43,23

(-) Lucro

21,62

(-) IPI

15,00

Saldo

(0,00)

CONCLUSÃO !!

Os preços não são estabelecidos apenas pelas contas financeiras

São definidos :

Mercado consumidor seu poder de decisão !

Marketing dos concorrentes

Variáveis Ambientais.

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