Prof. Dr.

ALBERTO POSSETTI
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OS CAMINHOS DA CRISE ECONMICO-FINANCEIRA
OVERTRADING
Significado do Termo
Overtrading: pagamento acima do valor de mercado por um titulo com a inteno de afetar o nivel
de preos de um outro titulo.
Mesmo dispondo de muitas condies, alm da garra, planos de sucesso e entusiasmo inicial,
muitas empresas - da mesma maneira que muitos casamentos - enfrentam srias crises.
Nos casamentos a no descoberta dos porqus da crise, suas causas e conseq!ncias leve ao
insucesso, " separao, " morte dos planos iniciais.
Nas empresas, menos dif#cil descobrir os camin$os que levam " crise, " morte dos planos
empresariais, ao no cumprimento equilibrado dos dois principais mandamentos%
&'N()*+,+-)-' e ,+./+-'0, ocasionando a deficincia econ1mico-financeira.
-ois so os camin$os principais que levam " crise e so con$ecidos nos meios empresariais
americanos por%
OVERTRA!"# N'234+)56'7 '84'77+9)7
$"ERTRA!"# N'234+)56'7 +N7/:+4+'N('7

OVERTRADING
4onsidere-se uma empresa em situao de o%ertr&'i(), ou camin$ando para ela quando seu
Movimento 2lobal de Neg;cios vai suplantando proporcionalmente seu 4apital <r;prio de
'=plorao ><,?. :igurativamente, e num di@er bem brasileiro, uma situao onde o empresArio
estA tentando dar um passo maior que as pernas e, portanto, acima das reais possibilidades da
empresa.
) M3&(' 'M<&'7)&+), se dA pelo desequil#brio econ1mico-financeiro. 'ste desequil#brio
ocorre quando o capital de giro da empresa se revela cronicamente insuficiente para bancar seu
n#vel de atividade. -e modo figurado, pode-se di@er que uma empresa estA em o%ertr&'e - ou a
camin$o - quando os proprietArios fa@em-na carregar um peso que e=cede suas reais possibilidades
de fora ou permitem que ela abras as pernas a tal ponto que dificilmente as consegue fec$ar.
3 OVERTRAE , portanto, o estAgio anterior " 43N43&-)() ou :),BN4+).
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7e a entrada em situao de o%ertr&'i() no for percebida e interrompida logo, pela adoo das
medidas cab#veis e que sero adiante e=planadas, a empresa entrarA logo em crise financeira grave,
levando-a a um regime falimentar. +nd#cios de desequil#brio econ1mico-financeiro podem ser
verificados atravs do *alano <atrimonial e -emonstrao do &esultado do '=erc#cio,
notadamente quando se observa o comportamento $ist;rico dos indicadores aqui estudados.
Como Deecar !m "roce##o de Overtrading
7o muitos os sintomas indicativos de uma tendncia para uma situao de o%ertr&'i(). (odos
podem ser obtidos atravs de uma eficiente )nAlise de *alanos.
3 primeiro sinal de alerta, porm, pode ser sentido independentemente de anAlise e servirA para
indicar a necessidade urgente dela% o estado de falta de recursos que se vai tornando cr1nico e lana
o empresArio na via-sacra bancAria, obrigando-o a obter constantes emprstimos. 4omo
figurativamente e=plicou aquele empresArio% )o criar min$a empresa parece que criei um elefante
e, meu principal trabal$o, atualmente, correr o dia todo atrAs de capim para alimentar meu
elefante.
7o raros os que percebem estar a# o momento de fa@er cuidadosos estudos. 7implesmente no para
pensar. (ambm, como disse outro empresArio% 'u abai=o os ol$os e trabal$o... corro e corro...
sem ver o que $A na frente... no $A tempo. ' a maioria que entra nesse processo tem respostas
semel$antes que di@em% HI ) situao no estA boaI 7e parar o bic$o pega... se correr, o bic$o
come. <ara estes, damos $abitualmente uma resposta tambm figurada% 7e a situao essa, ainda
$A uma sa#da% 93'I 'leve-se acima da poeira... acima da mediocridade... observe as coisas do
alto... :aa ou contrate uma )NJ,+7' para ter certe@a sobre a possibilidade efetiva da tendncia
para situao de +N73,9BN4+) e os camin$os poss#veis para evitar tal destino indeseKAvel.
3s eventos provocadores de desequil#brio operacional so de ordem interna e e=terna " empresa,
todavia devem ser observados no isoladamente, mas sim de acordo com o setor analisado.
:)(3&'7 +N('&N37
L 7istemAtica queda nos #ndices de liquide@M
L 'stado cr1nico de escasse@ de disponibilidadesM
L 4rescimento do +32 >necessidade de capital de giro? em n#veis superiores ao do 4-2 >efeito
tesoura?M
L '=cesso no Kustificado de )tivo :i=o, causando atrofiamento do )tivo 4irculanteM
L ,ucro ,#quido muito bai=o em relao ao movimento dos neg;cios, articulado com o #ndice de
inflao do per#odo e pra@os de recebimento das vendas e permanncia de estoqueM custos
e=cessivos ou descontroladosM
L -ecl#nio acentuado nas vendas reaisM
L '=cesso de produo ou de estocagem no absorvidos pelo mercado>ou invendAvel?M
L 3bsoletismo do produtoM
L 4iclo financeiro crescenteM
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L 'levado n#vel de participao das despesas financeiras em relao "s vendasM
L -istribuio e=cessiva de lucrosM
L )lto grau de centrali@ao decis;ria combinado com o esp#rito de ambio do dirigente, que
resulte em crescimento desordenado e no planeKado da empresaM
L -ificuldades em pagar dbitos de funcionamentoM
L MAquinas e equipamentos obsoletos, com refle=o negativo na competio Kunto ao mercadoM
L 2reve de funcionArios eCou outros problemas na fora de trabal$oM
L -espreparo para atingir o estAgio seguinte >de pequeno para mdio e de mdio para grande porte?M
L ,ocali@ao inadequada, por deciso empresarialM
L -evoluo de vendas.
:)(3&'7 '8('&N37
L 'mpresa operando sob efeito sanduic$e, ou seKa, adquire insumos C produtos de fornecedores
oligopoli@ados que ditam abusivamente os preos e, na outra ponta, vende para poucos clientes de
alto poder de bargan$a >'7 N : O ' O 4?. <oderA ocorrer tambm aquisio de insumos C produtos
em quantidades superiores " necessidade, por imposio de %
L :ornecedoresM
L 4arga tributAriaM
L -ificuldades na contratao de mo-de-obraM
L 2reve de funcionArios de fornecedores e de clientes, de sorte a interromper a fluide@ dos
neg;ciosM
L &ecessoC estagnaoC inflaoM
L 7a@onalidade do produtoM
L ModaM
L ,ocali@ao inadequada da empresa, por disposio legalM
L +nterveno governamental, via pol#tica econ1micaM
L 2astos forados de adaptao para atender a e=igncias de entidades de controle do meio
ambiente.
3/(&)7 43N7+-'&)56'7
7endo o o%ertr&'e estAgio pr-concordata e C ou falncia, sendo seu desequil#brio de dif#cil
recuperao, seria temeridade para os emprestadores continuarem concedendo crditos, porque em
assim fa@endo estariam concorrendo para levA-la mais rapidamente " insolvncia.
.uando uma empresa KA atingiu ritmo de o%ertr&'e, sendo seu equil#brio de dif#cil recuperao,
seria temeridade para os emprestadores continuarem concedendo crditos, porque assim fa@endo
estariam concorrendo para levA-la mais rapidamente " insolvncia.
<or meio dela, se observariam os seguintes sintomas%
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SIT$A%&O "ATRIMONIA'
<atrim1nio ,#quido
+nvoluo nominal ou &'), do <atrim1nio ,#quido em relao a um per#odo-base ou ao per#odo
imediatamente anterior.
4apitali@ao
.uando o coeficiente de capitali@ao 9,C <, for superior a G,EE e aumentar constantemente indica
que o aumento das vendas no estA se processando com o correspondente aumento do 4apital
<r;prio de e=plorao ><,?. 'ste um dos sintomas mais indicativos dos neg;cios e=cessivos em
relao " efetiva capacidade financeira dos proprietArios.
<rocedncia de 4apitais
) queda na participao dos 4apitais <r;prios e o conseq!ente aumento dos 4apitais de (erceiros
outro fator sintomAtico e que pode ser detectado pela simples visuali@ao grAfica de seu
comportamento mensal. No e=emplo abai=o, procuramos mostrar uma poss#vel evoluo em Q
anos, subdividindo cada ano nos respectivos meses, obtidos tais dados dos *alancetes em forma de
*alano ou balancin$os mensais >balanos efetivamente fec$ados mensalmente?.
4omeou-se com pouco endividamento e este vai crescendo at que no Rltimo ano, os proprietArios
so praticamente e=pulsos da empresa.
)plicao de 4apitais
3 crescimento de qualquer um dos grupos componentes do )tivo merece um estudo de suas
causas, sendo que a elevao do )tivo <ermanente acompan$ada da queda proporcional do
4apital 4irculante - outra causa de o%ertr&'i(), se prolongada. 7e no $ouver queda das
e=igibilidades de curto pra@o, tal fato ocasionarA -+M+N/+5S3 -37 TN-+4'7 -' ,+./+-'0 e,
conforme o grau de reduo, estA iniciado um processo de dificuldades financeiras.
) elevao do <ermanente deve, por conseguinte, provocar uma anAlise simultUnea dos #ndices de
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liquide@. 7e estes bai=am, KA so dois os sintomas.
+sto acontecendo, longe de somente causar preocupao, deve ser visto como uma oportunidade
de uma maior pesquisa a fim reverter as tendncias. 4aberA em seguida um estudo tambm
importante da composio do ativo 4irculante.
4omposio do )tivo 4irculante
3 o%ertr&'i() pode tambm ser causado por e=cesso de estocagem ou de 9alores a &eceber,
merecendo por isso um acompan$amento constante, atravs, por e=emplo, do 2rAfico de
4omposio do )tivo 4irculante%
2&J:+43 -' 43M<37+5S3 -3 )(+93 4+&4/,)N('
)nalisando-se Q anos e dentro de cada ano os GD *alancetes mensais, com a transformao dos
resultados percentuais em grAficos, obtm-se o comportamento dos componentes do )4.
No GV ano observa-se uma situao de equil#brio. <raticamente DWX em cada item.
No ano ++ $A elevao do grupamento )4--+&'+(37 e a reduo de )4--+7<3N+*+,+-)-'7 e
dos estoques. )qui caberia um estudo sobre as causas e maneiras de regulari@ar. '=pandiu-se por
quO )umento de vendasO )traso da clientela, com concordatas etc...O .ue medidas tomarO... 3s
estoques ca#ram porque $ouve mais vendas que no foram recebidasO <or quO
No ano +++, a e=panso dos estoques tambm diminui o )4--+7<3N+*+,+-)-'7 e os valores a
receber. (ambm merecia estudo especial.
.ual>is? a>s? causa>s?O .ueda de vendasO &etrao de mercadoO &ecessoO <rodutos obsoletosO
4oncorrnciaO .ue providncias podem ser tomadasO
:inalmente, no QV ano, um aumento das disponibilidades, acompan$ado da queda de 9alores a
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&eceber e 'stoques, mostrando uma nova pol#tica. (ais estudos e grAficos, feitos no devido tempo,
apontam os focos geradores de dificuldades.
4)/7)7 +N('&N)7 -3 OVERTRA!"#
7o inRmeras as causas de OVERTRA!"#. -ei=ando de lado a principal delas que movida pelo
esp#rito de ambio do comerciante ou industrial de querer apresentar ou desenvolver uma situao
que no corresponde "s suas reais possibilidades financeiras, vamos enunciar as seguintes%
a? '84'773 -' +M3*+,+0)56'7 em ) +, com preKu#@o da liberao de capitais para
desenvolver o )4M
b? 4omposio e=temporUnea do )tivo de +M3*+,+0)56'7 :+N)N4'+&)7 >):?M
c? <roduo que no se livrou ainda do ponto morto de diluio dos 2)7(37 :+837, ou
<&3-/5S3 +N9'N-J9',M
d? '84'773 -' '7(34)2'M, por deliberao pr;pria, ou por falta de mercado para o
escoamento da produo ou do estoqueM
e? <&'Y/T037 que concorrem para a perda da substUncia do )tivo 4irculante, em decorrncia das
causas anteriores >c e d?M
f? 2astos de )M<,+)5S3 que implicaro na e=istncia de preKu#@os futurosM
g? '84'773 -' <)2)M'N(3 -' Y/&37 em conseq!ncia de )*/737 N) 3*('N5S3 -'
'M<&H7(+M37M
$? -+7(&+*/+5S3 '84'77+9) -' ,/4&37, ou distribuio de lucros sem o competente
cuidado de abater valores para -'<&'4+)56'7 ou para &'43M<,'()M'N(3 -'
+N7(),)56'7, proporcionando como conseq!ncia, dificuldades financeiras futuras que podem
desencadear uma tendncia para OVERTRA!"#;
i? MA orientao no './+,T*&+3 -3 4+4,3 <&3-/5S3C '7(3./'7C 9'N-)7, dando
como resultado ou e=cesso de valores em produo e estoques que tencionam a mobilidade do )4
ou e=cesso de valores no grupamento )4--+&'+(37 >vendas com pra@os muito dilatados, ou
e=cesso de vendas " pra@o? que tencionam tambm a conversibilidade do )4.
4)/7)7 '8('&N)7 -3 OVERTRA!"#
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4ausas e=ternas, que escapam ao controle da empresa, tambm so responsAveis pelo in#cio do
O%ertr&'i(). 'ntre essas destacaremos as seguintes%
a( INF'A%&O E A'TA DE "RE%OS
) inflao determina que, para a empresa manter-se no mesmo n#vel, os valores monetArios que
devem constituir o )tivo 4irculante e :i=o, devem atingir cifras cada ve@ maiores. 7e os
empresArios diminuem sua M)&2'M M3N'(J&+) -' ,/4&3, para equilibrar o
recomplemento desses dois )tivos, podero desgostar os acionistasM assim, equilibram-se as
finanas das empresas, mas desequilibram-se as finanas dos acionistas. 3s empresArios, ento, so
tentados a distribuir monetariamente ,/4&37 que representam recursos aliKados da empresa e
fa@em-na entrar numa tendncia para o%ertr&'i().
) +N:,)5S3 tambm pode determinar uma composio de custos para os estoques ou para a
produo to e=cessiva que determine automaticamente &'(&)+M'N(3 -3 M'&4)-3.
+nicialmente, ento, teremos uma alta estocagem, que, decorrente dos altos n#veis de preos de
custos, preKudicarA, como KA vimos, o equil#brio da composio do )tivo 4irculante.
)( NECESSIDADE DE ESTO*$ES FOR%ADOS
.uando o mercado, por qualquer circunstUncia, no estA em condies de fornecer as matrias-
primas necessArias " empresa, ou fornece esses bens cada ve@ por preos maiores ainda, uma das
causas da inflao?, ento a empresa se verA na contingncia de formar estoques. [s ve@es, faltas
momentUneas de acess;rios ou de materiais complementares paralisam ou redu@em a rotao de
vultosos valores em produo >)<?. 4omo KA vimos, uma tenso nos grupos )' e )< para a alta
desses valores repercute no equil#brio do )tivo 4irculante, forando-o para uma tendncia de
o%ertr&'i().
c( A$MENTO DE IM"OSTOS
3 'stado, ao tentar reequilibrar as suas finanas >ainda, outra causa da inflao?, poderA optar pelo
aumento desmesurado dos impostos. 7e esses impostos incidem nos custos, poderA $aver uma
retrao do mercado, e, conseq!entemente, marc$a para a estocagem.
7e os impostos incidem sobre parcelas dos lucros a distribuir, a# o problema se tornarA mais grave -
quando esses lucros >muitas ve@es forados por mA legislao? no representam lucros &')+7 e
sim lucros :3&5)-37 que desfalcam o patrim1nio da empresa. 'sse Rltimo tipo de imposto,
alm de redu@ir as disponibilidades que iriam alimentar novos ciclos do )tivo 4irculante vai
desfalcar a substUncia da empresa, pois funcionarA com reduo de reservas patrimoniais. Nesse
Rltimo caso, o 'stado criaria a inflao e depois institui impostos que so cobrados sobre a
inflao.
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&esumindo, as 4)/7)7 '8('&N)7 que foram o o%ertr&'i() so decorrentes, principalmente
de dois fatores% M'&4)-37 +M<'&:'+(37 e +N:,)5S3.
43N7'.\BN4+)7
)s conseq!ncias do o%ertr&'i() so inRmeras, sendo a principal, o camin$o certo para a
43N43&-)(), ou para a :),BN4+) ou para a dissoluo da empresa. >,+./+-)5S3 ou
tambm M/-)N5) -' -3N3.
'nquanto a empresa no atinge a meta final do o%ertr&'i() >que a dissoluo?, comeam a
aparecer as seguintes conseq!ncias%
G. -ificuldades para pagar aos fornecedores nos pra@os convencionadosM
D. -ificuldades para pagar os salArios e as despesas de funcionamentoM
P. )umento no preo de aquisio de matrias-primas ou de mercadorias, dada a impossibilidade
de aproveitar oportunidades especiais de compras a din$eiro. ) empresa passarA a adquirir em
pequenas partidas, isto , em compras parceladas, pagando preos mais altos, perdendo descontos e
bonificaes, quer sobre o volume de compras, quer com relao aos pra@os de pagamentosM
Q. 3corrncias de preKu#@os forados nas vendas. -ada a necessidade de obter numerArio, poderA
ocorrer aumento de gastos com consertos e reparaes, e isto sem levar em conta a qualidade da
produo, que da# por diante passarA a ser inferior ou desatuali@ada com relao aos padres mais
recentes. )inda, para obter numerArio urgente, poderA efetuar vendas a preos mais bai=os.
.uando uma empresa KA atingiu um ritmo de OVERTRA!"# de tal ordem que os peritos
consideram irrecuperAvel com relao ao seu equil#brio, serA muito arriscado, quer para os
*)N./'+&37, quer para os :3&N'4'-3&'7, continuar a conceder crditos, porque assim
fa@endo somente estaro concorrendo para acelerar mais a tendncia e levar a empresa mais
rapidamente " insolvncia.
) Rnica soluo final nessa fase final de tendncia estarA nas mos dos pr;prios empresArios% saber
se tem confiana suficiente na sua capacidade e contornar a crise mediante a subscrio de novos
capitais pr;prios. 7e no tiverem disponibilidades financeiras para isto, acabaro por vender a
empresa ou o controle acionArio da mesma, com considerAveis preKu#@os pessoais.
$NDERTRADING
N'2]4+37 +N7/:+4+'N('7
.uando uma empresa tem um volume de vendas +N:'&+3& ao que sua estrutura permite,
encontra-se em situao de *('ertr&'i(), isto , com lucros menores do que poderia obter se
utili@asse toda a sua capacidade e, portanto, com a rentabilidade sobre o capital, inferior do que a
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que l$e poss#vel obter.
4omo se percebe, $"ERTRA!"# uma situao inversa a do OVERTRA!"#. )umento de
vendas inferior ao aumento do <,.
)s causas podem ser tanto um superdimensionamento da capacidade produtiva devido,
principalmente, a uma falsa estimativa de mercado, ou a uma recesso deste Rltimo, ou, ainda, ao
acirramento da concorrncia , dentre outros. )s conseq!ncias, por outro lado, so similares "s do
o%ertr&'i().
73,/56'7 <)&) 3 OVER/$"ERTRA!"#
4onforme verificamos nas definies, os fatores mais importantes para a anAlise do
o%er/*('ertr&'i() so% 4)<+(),, 9'N-)7, &'N()*+,+-)-' 73*&' 9'N-)7, 4/7(37
-' 4)<+()+7, <&)037 -' <)2)M'N(3 ' &'4'*+M'N(3.
<ara cada caso particular e=istem diversas solues e aspectos a serem analisados de acordo com o
problema espec#fico.
)s lin$as gerais para as solues de problemas de o%ertr&'i() so%
G? )umento do capital pr;prioM
D? &eduo de vendasM
P? &eduo de investimentos em ativosM
Q? )umento da rentabilidade sobre as vendasM
W? <rocurar maior pra@o de pagamento.
<ara cada soluo e=istem consideraes, por e=emplo, o aumento do capital deve ser proporcionar
uma reduo nas despesas financeiras de tal ordem que proporcione um acrscimo na rentabilidade
sobre o capital agora aumentado.
<ara os casos de $"ERTRA!"# as solues tambm so vArias%
G? )umentar vendas redu@indo a margem de lucroM
D? -iversificar os produtosM
P? 4riao de novas filiais ou novas fAbricas se o produto for de demanda elAsticaM
Q? -istribuio de lucros e dividendosM
W? +nvestir em outro ramoM
Z? )dotar a pol#tica de tr&'i()-'o+, o* *p-tr&'i().
73,/5S3 -' -+:+4/,-)-'7 :+N)N4'+&)7
Muitas situaes de dificuldades financeiras poderiam ser evitadas se os
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'43N3M+7()7>)dministradores :inanceiros, -o(tro..ers, -iretores :inanceiros, etc.? no
agissem como <'77+M+7()7 ou aves agourentas, ao tentar alertar aos proprietArios sobre
situaes de perigo em face do '84'773 -' +N9'7(+M'N(37, 4&'74+M'N(3
-'M)7+)-)M'N(' &J<+-3, +N7/:+4+'N(' 4)<)4+-)-' :+N)N4'+&) 'M :/N5S3
-3 <3&(' )(+N2+-3 <',) 'M<&'7), '84'773 -' -'7<'7)7 'M ),2/N7
-'<)&()M'N(37 3/ :+,+)+7, ocasionando pequena rentabilidade ou sua ine=istncia, com o
que no se tornam auto-suficientes nem colaboram na cobertura das -'7<'7)7 :+N)N4'+&)7 e
outros custos indiretos.
`A, por outro lado, administradores que se sentem intimidados em dar concluses radicais,
temendo que elas seKam precipitadas >muito embora seus indicadores econ1mico-financeiros l$e
confirmem as suspeitas?. 7abendo tambm da capacidade dos proprietArios da empresa, podem
temer que inesperadamente surKam vultosos faturamentos os quais, confirmados, l$es poderiam
dei=ar em situao rid#cula perante os proprietArios devido ao alerta falso.
Yamais devero dei=ar de efetuar seus relat;rios, pois a omisso seria at criminosa. )penas
devero cuidar do enfoque desses relat;rios. <recisam lembrar que pessoas que tm nas mos
recursos para obter poder, sucesso, etc., freq!entemente no se do conta do potencial de poder que
possuem at que esteKam em perigo de perder esse potencial e ten$am um c$oque percebendo o
quanto estavam sendo displicentes.
3s relat;rios procuraro, portanto, apenas causar c$oque para que os proprietArios voltem a
utili@ar todo o imenso potencial que possuem, tais como% audAcia, capacidade de correr riscos,
trabal$ar como escravos, perspicAcia, energia, ambio, capacidade de maneKar as pessoas etc.M
qualidades essas que os colocaram em posio de destaque no mundo dos neg;cios.
H dever do bom )dministrador <&34/&)& 'N(/7+)7M)&, elevar o moral do grupo, no
desanimar diante das dificuldades, no se entregando ao desUnimo que destr;i em ve@ de construir.
<orm, se os proprietArios perderam o entusiasmo, a fora, o vigor, e no encontrarem maneira
de novamente erguer a cabea e lutar bravamente, restarA ao )dministrador :inanceiro acompan$ar
as medidas que precisam ser tomadas em caso de 4&+7' :+N)N4'+&), para que $aKa o menor
preKu#@o poss#vel e que so%
+,( VENDA DE "ARTE DO ATIVO
(entar vender, o quanto antes, aqueles im;veis e equipamentos -'7N'4'77J&+37 ao
funcionamento da firma. 4onsiderar que normalmente $A demora na concreti@ao da venda e
reduo do preo que se poderia obter em ocasies tranq!ilas.
-,( ACORDOS FORMAIS E INFORMAIS
(entar conseguir prorrogaes de dbitos, ao mesmo tempo em que se deverA procurar evitar
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despesas financeiras e=cessivas>dif#cil de se conseguir as duas coisas com facilidade?.
.,( INGRESSO DE CA"ITA' "R/"RIO
)umento do capital pr;prio atravs de vendas de bens particulares dos s;cios>se estes
)4&'-+()M na capacidade de recuperao da empresa? ou atravs da entrada de N393 7]4+3
com capital.
0,( O1TEN%&O DE CA"ITA' DE GIRO COM "RA2O 'ONGO
'sta serA uma medida paliativa que s; terA ra@o de ser se%
a? a firma estiver ciente do 4/7(3 :+N)N4'+&3 desta medida e que poderA piorar tudo no
futuro. )penas se estA transferindo o problema para mais tarde e ainda aumentando-o.
b? estiver disposto a trabal$ar durante muito tempo para dar lucro a *ancos e outros, e, no caso
particular dos proprietArios, o resultado almeKado serA preservao de seus nomes e do nome da
empresa.
c? no pra@o obtido, a empresa 43N7'&()& (/-3 o que fe@ de incorreto, valendo-se da
e=perincia duramente sentida e redu@ir o imobili@ado, redu@ir drasticamente custos, aumentar a
eficincia e produtividade, no permitir corpo mole em nen$um setor da empresa, rever seus
planeKamentos, montando um sistema <'&( e de custos para controle das previses de receitas e
despesas, reali@ar constantes reunies para revises financeiras, obter pedidos de servios ou de
mercadorias e tentar produ@i-los com alta lucratividade etc.
d? tiver a necessAria fora para continuar convivendo com o problema durante algum tempo, no se
importando com comentArios " volta, sabendo que, se tudo der certo, a empresa safou-se sem
solues dolorosas imediatas.
3,( F$S&O O$ INCOR"ORA%&O
(entar fundir-se ou incorporar-se a outra empresa, normalmente de maior porte ou em mel$or
situao financeira e credit#cia. H sabido que empresas s;lidas tentaro, nessa $ora, obter o maior
proveito poss#vel da situao. 7e no se encontrar na primeira a empresa certa, perde-se-A muito
tempo porque se ficarA " espera da soluo que demora, enquanto as coisas vo se deteriorando.
<oderA $aver tambm demora enquanto se processam os estudos.
4,( MEDIDAS 'EGAIS
4on$ecidas todas as suas implicaes legais e tomando-se os devidos cuidados, tais medidas
<ossettiCDEEF
GG
Prof. Dr. ALBERTO POSSETTI
9967-8830 / 3223-1076; possetti@pop.com.br; possetti@fesppr.br
podero ser favorAveis " empresa. (odavia, correm-se srios riscos que convm ser muito bem
analisados.
5,( VENDA DA EM"RESA
'nquanto a empresa nova, bem como seus maquinArios, menos dif#cil encontrar comprador para
ela, principalmente se tiver muitos pedidos de compra em fabricao ou ordens de servio para
serem e=ecutadas com poss#veis lucros >que devero ser demonstrados atravs das devidas
programaes econ1mico-financeiras?.
Nestes casos, poderA restar alguma frustrao >$umana? por parte dos proprietArios por no terem
levado adiante um empreendimento to deseKado, mas provavelmente l$es sobrarA um capital
ra@oAvel para reiniciarem naquela ou noutra atividade.
4aso demorem muito e no encontrem outra soluo menos dolorosa, podero ter perdido a $ora e
a#, alm da frustrao, podero sofrer considerAveis preKu#@os pessoais.
(er, porm, sempre em mente que $A pessoas que se acostumam com o sucesso e quando sentem a
possibilidade de um provAvel fracasso, sua primeira reao o desUnimo, esquecendo-se que se
c$egaram aonde c$egaram porque foram lutadores e no fracos, que se entregaram ao perder a
primeira batal$a. )penas descuidaram e esqueceram como lutavam. H preciso lembrA-los, se for
este o caso.
H verdade que em situaes de crise financeira $averA maior nRmero de inimigos do que de
aliados.Mas a garra, a luta, a vontade de vencer, poderA tra@er de volta o sabor da vit;ria.
<ossettiCDEEF
GD