GESTO CONTBIL

Aula Tema PLANO DE NEGCIOS 12/08/14 Prof. Silvano

PLANO DE NEGCIO

O Plano de Negcios um documento formal que contm informaes sobre o conceito do
negcio, os riscos, os concorrentes, o perfil da clientela, as estratgias de marketing, bem como
todo o plano financeiro que viabilizar o novo negcio. Alm de ser um timo instrumento de
apresentao do negcio para o empreendedor que procura scio ou um investidor.
Um Plano de Negcios um documento que descreve por escrito os objetivos de um negcio e
quais passos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcanados, diminuindo os riscos e
as incertezas. Um Plano de Negcios permite identificar e restringir seus erros no papel, ao
invs de comet-los no mercado.
Etapas do Plano de Negcio
Primeira parte Conceituao terica das diversas etapas do Plano de Negcio.
Segunda parte Construo do Plano de Negcio (software)
Parte 1 Conceituao Terica do Plano de Negcio
Um Plano de Negcios constitudo de diversas etapas, a saber:
Sumrio Executivo
Anlise de Mercado
Plano de Marketing
Plano Operacional
Plano Financeiro
Construo de Cenrios
Avaliao Estratgica

1.1 Sumrio Executivo
O Sumrio Executivo um resumo do Plano de Negcio. No se trata de uma introduo ou
justificativa e, sim, de um sumrio contendo seus pontos mais importantes. Nele ir constar:
Resumo dos principais pontos do Plano de Negocio;
Dados dos empreendedores, experincia profissional e atribuies;
Dados do empreendimento;
Misso da empresa;
Setores de atividades;
Forma jurdica;
Enquadramento tributrio;
Capital Social (constituio);
Fontes de recursos.

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1.1.1 Resumo dos principais pontos do Plano de Negcio
Alm de descrever as caractersticas do negcio propriamente dito, como: o que o negcio;
quais os principais produtos e/ou servios; quem sero seus principais clientes; onde ser
localizada a empresa; o montante de capital a ser investido. preciso definir tambm os
indicadores de viabilidade: que lucro se espera obter do negcio; qual a rentabilidade esperada;
em quanto tempo se espera que o capital investido retorne.
1.1.2 Indicadores de Viabilidade
Lucratividade: quanto a empresa lucra para cada Real (R$) vendido ao faturado.
Exemplo: a empresa faturou num ms R$ 150.000,00 com um lucro de R$ 45.000,00 ou
30%.
Margem de Lucro Bruto: mede a porcentagem de cada R$ de vendas que permanece
na empresa aps a deduo do valor dos produtos vendidos ou servios prestados. MLB
= RV CMV(CSP)/RV

Margem de Lucro Operacional: mede a porcentagem de cada R$ de vendas
remanescente aps a deduo de todos os custos e despesas, exceto juros, imposto de
renda e dividendos de aes preferenciais.
MLO = LO / RV

Margem de Lucro Lquido: mede a porcentagem de cada R$ de vendas remanescente
aps a deduo de todos os custos e despesas, inclusive juros, imposto de renda e
dividendos de aes preferenciais.
MLL = LL / RV

Rentabilidade: quanto a empresa lucra anualmente para cada Real (R$) investido no
negcio. Exemplo: O investimento inicial na empresa foi de R$ 100.000,00 e ela obteve
de lucro num perodo de um ano (12 meses) R$ 15.000,00, logo, a rentabilidade foi
de 15% no ano.
Retorno sobre o Capital Prprio (ROE return on common equity): mede o retorno
obtido sobre o investimento dos scios (capital social). De modo geral, quanto mais alto
esse retorno melhor para os scios.
ROE = Lucro lquido do exerccio / Patrimnio Lquido

Retorno sobre o Ativo Total (ROA return on total assets), tambm chamado de
ROI retorno sobre os investimentos: mede a eficcia geral da administrao na
gerao de lucros a partir dos ativos disponveis. Quanto mais elevado o retorno sobre o
ativo de uma empresa, melhor.
ROA = Lucro lquido / Ativo total

Prazo de Retorno de Investimento (PRI): um indicador de atratividade do negcio,
pois mostra o tempo necessrio para que o empreendedor recupere tudo o que investiu
no negcio. Ele obtido sob a forma de unidade de tempo e consiste, basicamente,
numa modalidade de clculo inversa da rentabilidade.
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Por exemplo, se uma empresa tem um PRI de 2,5 anos, isso significa que dois anos e
seis meses aps o incio das atividades o empresrio ter recuperado, sob a forma de
lucro, tudo o que gastou no empreendimento.
Para calcular o PRI, em uma empresa nova ou em um investimento que vamos realizar,
preciso utilizar o valor do capital aplicado. J quando se trata de uma empresa em
atividade, podemos utilizar o valor do patrimnio total da empresa.
PRI = Investimento total / Lucro Lquido (PRI = 100.000 / 15.000 = 6,6 anos)

Ponto de Equilbrio: tambm denominado Ponto de Ruptura (Break-even Point),
nasce da conjugao dos Custos e Despesas Totais com as Receitas Totais. No Ponto de
Equilbrio o lucro inexiste, ou seja, as receitas geradas pelas vendas so suficientes
apenas para cobrir os custos e despesas totais da empresa. Ele pode ser medido em
unidades (volume) e monetariamente (R$).
Exemplo: suponhamos que uma empresa apresente os seguintes dados: preo de venda
R$ 5,00/unidade; Custos + Despesas variveis R$ 3,50/unidade; Custos + Despesas
fixas R$ 60,00/ms.
A empresa atingir seu Ponto de Equilbrio quando as Receitas Totais equalizarem seus
Custos e Despesas Totais.
PEqtd = CFT / MCU
PEqtd = 60 / (5,00 3,50) = 40 peas
PE(R$) = 40 x 5,00 = R$ 200,00
Quando houver esse volume de vendas, teremos como Custos e Despesas Totais:
Variveis: 40 un. X R$ 3,50/un. = R$ 140,00
Fixos : = R$ 60,00
Total:............................................= R$ 200,00

1.2 Dados dos Empreendedores, experincia profissional e atribuies.
Os empreendedores so visionrios, dotados de ideias realistas e inovadoras. Alm disso,
desenvolvem um papel otimista dentro da organizao, capaz de enfrentar obstculos internos e
externos. Esto constantemente buscando novos caminhos e novas solues, sempre tendo em
vista as necessidades das pessoas. A essncia do empresrio de sucesso a busca de novos
negcios e oportunidades, alm da preocupao com a melhoria do produto.
O conceito de empreendedorismo vem sofrendo constantes inovaes. Ainda relacionado a
prticas pr-ativas e inovadoras, gradativamente se abandona uma viso reducionista do
empreendedorismo associado exclusivamente ao exerccio de uma atividade econmica e se
passa a lhe associar a qualquer atividade humana; como, alis, pode-se observar em todas as
reas do saber, que paulatinamente fazem do ser humano sua razo e seu fim. Os
empreendedores so encontrados, agora, em casa, na comunidade, dentro de uma organizao
ou no meio de uma assemblia sindical, ou seja, em qualquer lugar onde existam pessoas.
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O cenrio global atual aponta, portanto, no s para alternativas econmicas inovadoras, mas,
principalmente, para estratgias de promoo do desenvolvimento que estimulem e, de certa
forma, dependam do empreendedorismo.
1.3 Dados do Empreendimento
Corresponde aos dados da empresa como: razo social; nmero de inscrio no CNPJ
Cadastro Nacional de Pessoas Jurdicas ; nmero da inscrio estadual; endereo etc.
1.4 Misso da Empresa
A Misso da empresa o papel que ela desempenha em sua rea de atuao. a razo de sua
existncia hoje e representa o seu ponto de partida, pois identifica e d rumo ao negcio.
Para definir a Misso, preciso responder s seguintes perguntas:
Qual o seu negcio?
Quem o consumidor?
O que valor para o consumidor?
O que importante para os empregados, fornecedores, scios, comunidade etc.
Alguns exemplos de Misso:
Restaurante: servir alimentos saborosos e de qualidade com rapidez e simpatia, em um
ambiente limpo e agradvel.
Hospital: promover a melhoria da qualidade de vida e satisfao das pessoas, praticando a
melhor medicina, por meio de uma organizao hospitalar autossustentvel.
1.5 Setores de Atividade
Os setores de atividade esto diretamente relacionados com a economia do pas, so trs os
setores: Setor Primrio; Setor Secundrio e Setor Tercirio;
1.5.1 O Setor Primrio representado pelas atividades agropecurias, so negcios
cuja atividade principal diz respeito ao cultivo do solo para a produo de vegetais
(legumes, hortalias, sementes, frutos, cereais etc.) e/ou a criao e tratamento de
animais (bovino, suno, caprino, aves em geral, ovelha, peixes etc.).
1.5.2 O Setor Secundrio o setor da economia que transforma as matrias-primas
(produzidas pelo setor primrio) em produtos industrializados (roupas, mquinas,
automveis, alimentos industrializados, eletrnicos, casas, etc.).
1.5.3 O Setor Tercirio o setor econmico relacionado aos servios. Os servios so
produtos no materiais em que pessoas ou empresas prestam a terceiros para
satisfazer determinadas necessidades. Como atividades econmicas deste setor
econmico, podemos citar: comrcio, educao, sade, telecomunicaes, servios
de informtica, seguros, transporte, servios de limpeza, servios de alimentao,
turismo, servios bancrios e administrativos, transportes, etc.
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Tambm faz parte deste setor o Comrcio Varejista que representado por
empresas que vendem mercadorias diretamente ao consumidor ou aquelas que
compram do fabricante para revender para o varejo comrcio atacadista.

1.6 Forma Jurdica
Com a entrada em vigor do Novo Cdigo Civil brasileiro em 11 de janeiro de 2003, deixa de
existir a clssica diviso existente entre atividades mercantis (indstria ou comrcio) e
atividades civis (as chamadas prestadoras de servios) para efeito de registro, falncia e
concordata.
O nosso sistema jurdico passou a adotar uma nova diviso que no se apia mais na atividade
desenvolvida pela empresa, isto , comrcio ou servios, mas no aspecto econmico de sua
atividade.
1.6.1 MICRO EMPREENDEDOR INDIVDUAL - MEI
O Microempreendedor Individual a pessoa que trabalha por conta prpria e que se legaliza
como pequeno empresrio. Para ser um microempreendedor individual, necessrio faturar hoje
no mximo at R$ 60.000,00 por ano ou R$ 5.000,00 por ms e no ter participao em outra
empresa como scio ou titular.
Pela Lei Complementar n 128, de 19/12/2008, o trabalhador conhecido como informal pode se
tornar um Microempreendedor Individual legalizado. Ele passa a ter CNPJ, o que facilitar a
abertura de conta bancria, o pedido de emprstimos e a emisso de notas fiscais.
1.6.2 EMPRESRIO INDIVIDUAL
O empresrio individual, que antes da vigncia do Cdigo Civil de 2002 chamava-se firma
individual, pessoa fsica que exerce pessoalmente atividade de empresrio, assume
responsabilidade ilimitada e em caso de falncia responde com seus bens pessoais. O
empresrio individual no tem personalidade jurdica, ou seja, mesmo tendo registro no CNPJ,
no considerado pessoa jurdica. O empresrio individual poder optar por se enquadrar como
microempresa ou empresa de pequeno porte, se atendido as exigncias contidas em lei.
O empresrio individual pode transformar-se em sociedade empresria limitada, atendendo aos
requisitos estabelecidos as sociedades limitadas, o que, aps levado a registro, passar a ter
personalidade jurdica.
1.6.3 EMPRESA INDIVIDUAL DE RESPONSABILIDADE LIMITADA
EIRELI
A Lei n 12.441, de 2011, instituiu a empresa individual de responsabilidade limitada (EIRELI),
acrescentou novos dispositivos ao Cdigo Civil, passando a considerar pessoa jurdica de direito
privado as empresas individuais de responsabilidade limitada, constitudas por uma nica
pessoa (fsica ou jurdica) titular da totalidade do capital social integralizado. Este tipo
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empresarial pode adotar firma ou denominao social, e deve acrescer obrigatoriamente a frente
de seu nome a expresso EIRELI.
A empresa individual de responsabilidade limtada poder optar por se enquadrar como
microempresa ou empresa de pequeno porte, se atendida as exigncias contidas em lei.
1.6.4 SOCIEDADE EMPRESRIA LIMITADA
Antes da vigncia do Cdigo Civil de 2002, este tipo de empresa era designado como Sociedade
por Quotas de Responsabilidade Limitada (Decreto 3.708/1919, revogado pela Lei
10.406/2002), substitudo pelo termo Sociedades Limitadas, que pode ser empresria ou
simples.
Nesse tipo de pessoa jurdica, exige-se a pluralidade de scios, isto , no menos que dois,
sejam pessoas fsicas ou jurdicas, integralizao de capital social, sem definir de valor mnimo
ou mximo, a responsabilidade do scio limitada as quotas do capital, pode sofrer
procedimentos falimentares, pode usar firma ou denominao na constituio do nome, devendo
acrescer a frente a palavra Limitada ou a expresso LTDA.
1.6.5 COOPERATIVA
Entidades Cooperativas so aquelas que exercem as atividades na forma de lei especfica, por
meio de atos cooperativos, que se traduzem na prestao de servios diretos aos seus associados,
sem objetivo de lucro, para obterem em comum melhores resultados para cada um deles em
particular. Identificam-se de acordo com o objeto ou natureza das atividades desenvolvidas por
elas, ou por seus associados.
As Sociedades Cooperativas esto reguladas pela Lei 5.764, de 16 de dezembro de 1971, que
definiu a Poltica Nacional de Cooperativismo e instituiu o regime jurdico das Cooperativas.
Alm das modalidades de cooperativas j consagradas, caber ao respectivo rgo controlador
apreciar e caracterizar outras que se apresentem. quelas cooperativas que apresentarem mais
de um objeto de atividades ser considerada mista.
1.6.6 SOCIEDADE ANNIMA
uma pessoa jurdica de direito privado, e ser sempre de natureza eminentemente mercantil,
qualquer que seja seu objeto, conforme preconiza o art. 2, 1, da Lei 6.404/76. A companhia
ou Sociedade Annima ter o capital divido em aes, e a responsabilidade dos scios ou
acionistas ser limitada ao preo de emisso das aes subscritas ou adquiridas".
As sociedades annimas podem ser de capital aberto ou capital fechado. A constituio da
sociedade annima diferente, conforme seja aberta ou fechada, sendo sucessiva ou pblica
para a primeira, e simultnea ou particular para a segunda.
1.7 Enquadramento Tributrio
A escolha do regime tributrio e seu enquadramento que iro definir a incidncia e a base de
clculo dos impostos federais. No Brasil so trs os tipos de regimes tributrios mais utilizados
nas empresas, os quais estas podem se enquadrar de acordo com as atividades desenvolvidas:
Simples Nacional
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Lucro Presumido
Lucro Real
Convm ressaltar que cada regime tributrio possui uma legislao prpria que define todos os
procedimentos a serem seguidos pela empresa a fim de definir um enquadramento mais
adequado.
1.7.1 SIMPLES NACIONAL
O Simples Nacional um regime compartilhado de arrecadao, cobrana e fiscalizao de
tributos aplicvel s Microempresas e Empresas de Pequeno Porte, previsto na Lei
Complementar n 123, de 14 de dezembro de 2006.
Abrange a participao de todos os entes federados (Unio, Estados, Distrito Federal e
Municpios).
administrado por um Comit Gestor composto por oito integrantes: quatro da Secretaria da
Receita Federal do Brasil (RFB), dois dos Estados e do Distrito Federal e dois dos Municpios.
Para o ingresso no Simples Nacional necessrio o cumprimento das seguintes condies:
Atravs da Lei Complementar 139/2011, o Governo Federal elevou os limites de receita bruta,
para fins de opo pelo Simples Nacional. Os novos limites, vlidos a partir de 2012, so:
no caso da microempresa, aufira, em cada ano-calendrio, receita bruta igual ou inferior
a R$ 360.000,00 (trezentos e sessenta mil reais); e
no caso da empresa de pequeno porte, aufira, em cada ano-calendrio, receita bruta
superior a R$ 360.000,00 (trezentos e sessenta mil reais) e igual ou inferior a R$
3.600.000,00 (trs milhes e seiscentos mil reais).

1.7.2 LUCRO PRESUMIDO
O Lucro Presumido a forma de tributao simplificada do Imposto de Renda (IR) e
Contribuio Social sobre o Lucro (CSLL). Podem optar as Pessoas Jurdicas que:
Cuja receita bruta total tenha sido igual ou inferior a R$ 48.000.000,00 (quarenta e oito
milhes de reais), no ano-calendrio anterior, ou a R$ 4.000.000,00 (quatro milhes de
reais) multiplicado pelo numero de meses em atividade no ano-calendrio anterior (Lei
n 10.637, de 2002, art. 46) e
Que no estejam obrigadas tributao pelo Lucro Real em funo da atividade
exercida ou da sua constituio societria ou natureza jurdica.

1.7.3 LUCRO REAL
Para fins da legislao do imposto de renda, a expresso lucro real significa o prprio lucro
tributvel, e distingue-se do lucro lquido apurado contabilmente.
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De acordo com o art. 247 do RIR/1999, lucro real o lucro lquido do perodo de apurao
ajustado pelas adies, excluses ou compensaes prescritas ou autorizadas pela legislao
fiscal. A determinao do lucro real ser precedida da apurao do lucro lquido de cada perodo
de apurao com observncia das leis comerciais.
1.8 Capital Social
Capital Social, financeiramente ou contabilmente conceituando, a parcela do patrimnio
lquido de uma empresa ou entidade oriunda de investimento na forma de aes (se for
sociedade annima) ou quotas (se for uma sociedade por quotas de responsabilidade limitada)
efetuado na companhia pelos proprietrios ou acionistas, o qual abrange no somente as
parcelas entregues pelos acionistas, mas tambm os valores obtidos pela empresa e que, por
deciso dos acionistas ou proprietrios, so incorporados no capital social.
1.9 Fontes de Recursos
No desempenho de suas atividades, as pessoas jurdicas podem contar com recursos
provenientes de duas origens ou fontes:
Recursos prprios;
Recursos de terceiros.
A constituio de uma sociedade se d por meio de recursos fornecidos pelos scios para a
formao do patrimnio da pessoa jurdica. Trata-se do capital social inicial, que representa
recursos prprios. Igualmente, so recursos prprios os originrios dos aumentos de capital
mediante o ingresso de novos recursos.
No decorrer de suas operaes, a empresa utiliza recursos de terceiros, oriundos de emprstimos
e financiamentos, aceite ou emisso de ttulos de crdito representativos de dvidas, salrios a
pagar, tributos e contribuies a pagar, fornecedores etc.




Bibliografia:
Cartilha SEBRAE Como Montar um Plano de Negcio www.sebraesp.com.br
DORNELAS, Jos. Empreendedorismo. So Paulo/SP: Elsevier 2008. PLT 137
GITMAN, Lawrence J. Princpios de Administrao Financeira. 12. ed. Pearson/SP
MARTINS, Eliseu. Contabilidade de Custos. 10. ed. Atlas/SP
www.sebraesp.com.br consultado em 09/07/2014
www.receita.fazenda.gov.br consultado em 09/07/2014