ALAN KARPINSK ALISSON REZZADORI MARCOS BERNARDI VINICIUS CURTI
Chapec (SC), Setembro 2014. 2
Universidade do Oeste do Estado de Santa Catarina UNOESC Curso: Administrao Disciplina: Administrao de Marketing Professor: Gilberto Pinzetta
ESTUDO TCNICO DE EMPRESA
ALAN KARPINSK ALISSON REZZADORI MARCOS BERNARDI VINICIUS CURTI
Chapec (SC), Setembro 2014.
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SUMARIO
1 INTRODUO 4 1.2 CARACTERISTICAS DA EMPRESAVISUALCAR CENTRO AUTOMOTIVO4 1.2.1 Mercado de Atuao 1.2.2 Quadro Funcional 2ANLISE SITUACIONAL DE MERCADO Pontos fortes e Fracos Estratgias de Mercado Analise de SWOT
3 CONCLUSAO
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1 INTRODUO
Devido globalizao e ao amadurecimento do comportamento cliente, nos dias atuais, as empresas devem no mnimo possuir a qualidade em suas atividades e, principalmente, criar diferenciais que tragam benefcios e oportunidades para os seus negcios. Fatores como estrutura organizada, pessoal preparado e servios especializados so fatores que podem fazer com que a empresa desenvolva atividades voltadas direta satisfao do cliente, mas para aquelas organizaes que pretendem algo a mais junto ao seu mercado de atuao, vale ressaltar que isto se resume atravs de estratgias de comunicao que a mesma cria para melhorar o atendimento e para prospectar novos clientes. Exemplos disto so visualizados tanto pelo processo de negociao e de atendimento ao cliente como tambm pela prpria organizao na apresentao e demonstrao de seus equipamentos, de suas mquinas, produtos de qualidade e espao 5
fsico adequado. A organizao disto acaba por transmitir uma maior segurana em relao ao servio contratado e assim, uma garantia extra de saber que os itens que sero manuseados, estaro automaticamente bem expostos e bem seguros em relao ao processo de desenvolvimento do servio contratado. Esse trabalho trata-se de uma anlise da empresa Visualcar Centro Automotivo Ltda, sendo que o objetivo principal apontar as caractersticas geral da empresa bem como informaes mercadolgicas e econmicas.
1.2 CARACTERISTICAS DA EMPRESAVISUALCAR CENTRO AUTOMOTIVO
As informaes que se agregam e que se vinculam ao conhecimento sobre a VisualCar Centro Automotivo, levam a entender que esta atua em um dos segmentos mais importantes do mercado, pois o compromisso que este possui atravs do desenvolvimento de suas atividades, fazem com que a empresa que dele depender, possa atuar de uma maneira focada e concentrada no seu objetivo, agregando valor e obtendo retorno atrativo pelo esforo profissional realizado. Atravs disto, as informaes que aqui sero descritas e apresentadas, do direcionamento ao fato de abrangncia de que as mesmas comportaro a interpretao sobre dados histricos, de atuao, de mercado, funcional e operacional que envolve a empresa VisualCar Centro Automotivo. Sendo assim, retratam-se como momentos e datas importantes ao surgimento e ao prprio amadurecimento da empresa, os seguintes perodos: Setembro de 2004 Incio das atividades da empresa, onde esta contava com a participao societria dos Srs. Jos A. Castro Neto e Csar Junges. Tal insero no mercado se determinou atravs da oportunidade e da prpria experincia que ambas as pessoas tinham na linha de atuao automotiva, onde as mesmas buscaram se concentrar em um foco de mercado que at aquele momento, no era to explorado junto ao mercado chapecoense. No ato de sua insero operacional e mercadolgica, a empresa comea a trabalhar com um quadro funcional de quatro colaboradores, onde estes se inseriram junto empresa atravs de parceria comercial e profissional. No caso do seu endereo, a mesma iniciou as suas atividades junto a Rua Venezuela, n 119D, Bairro Lder, na cidade de Chapec (SC). 6
Figura 1: VisualCar Centro Automotivo. Fonte: Francielle Mafesoni, 01/2014..
Abril de 2005 Acontece troca de sociedade, onde o Sr. Francis Henrique Mafesoni assumi as responsabilidades e o prprio compromisso operacional, ttico e estratgico que at ento era direcionado ao Sr. Csar Junges. Neste perodo de transio, a empresa j atuava com uma mdia de manuteno e embelezamento de aproximadamente 35 carros por ms, onde a mesma s tendeu a aumentar com o amadurecimento da atividade empresarial e da prpria valorizao realizada a sua logomarca. Nesta transio, o Sr. Francis assume parte dos compromissos financeiros que envolvem a empresa, onde transcorridos oito meses aps, o mesmo realiza a aquisio da outra parte das responsabilidades financeiras. Em se tratando do espao fsico onde a VisualCar encontra-se inserida e localizada, pode-se dizer que a mesma se infiltra atravs de locao junto a uma estrutura fsica de alvenaria, onde esta possui uma metragem de 540m2, comportando todas as fases de execuo dos servios da mesma, desde atividades administrativas, financeiras e mercadolgicas como tambm atividades operacionais, de manuteno, reforma, pintura e embelezamento de veculos, onde estes determinam a disponibilidade 7
de existncia de dois departamentos especficos, onde os mesmos so identificados atravs do Departamento Administrativo/Financeiro e pelo Departamento de Servios Tcnicos.
Figura 2: Logomarca VisualCar Centro Automotivo. Fonte: Francielle Mafesoni 01/2014..
A figura 04 demonstra visual e ilustrativamente o design e o prprio layout que se apresenta para a logomarca da VisualCar, onde esta tem como preferncia de cor, o amarelo e o vermelho, dispondo e criando ao mercado, a vontade de se adquirir algo, ou seja, segundo Kotler (2000), as cores traduzem em muito a influncia e a prpria deciso sobre o tipo de que atividade a ser executada.
1.2.1 Mercado de Atuao
Em termos de atividades profissionais que determinam o foco de atuao da VisualCar, cabe salientar que estas, como j apresentado anteriormente, mas, concentrando-se de uma maneira mais direta, pode-se dizer que as mesmas so definidas atravs da execuo de servios de chapeao, pintura, espelhamento, polimento e retoques em geral. Sente sentido, o que se pode visualizar junto cidade de Chapec que existem diversas empresas que atuam em tal segmento, mas percebe-se que so poucas aquelas que conseguem obter um certo referencial em termos de prtica dos referidos servios, onde estes acabam por atuar em regies especficas da referida cidade, fazendo parcerias e se concentrando em atividades especficas. 8
No caso que se insere a VisualCar, este assunto acaba por ser diretamente interpretado atravs do fato de que a mesma atua em parceria com diversas concessionrias, revendas de veculos como tambm empresas com frotas especficas, onde estes acabam por repassar certos veculos para serem melhorados ou recuperados. Citando algumas destas empresas, podem-se referenciar as seguintes: Morandini De Marco S/A (Concessionria Chevrolet); Europe Veculos Ltda (Concessionria Peugeot); Rudi Automveis Ltda (revenda de veculos seminovos e usados); Super Auto Veculos Ltda (revenda de veculos seminovos e usados); Prefeitura Municipal de Chapec; Patrimonial Segurana Eletrnica. Com as parcerias que a empresa possui, o quantitativo de atendimento que se faz no momento esta em uma mdia de 70 veculos atendidos, aonde estes vo desde atividades de chapeao e manuteno como tambm de servios de pintura, espelhamento e polimento. Entre os veculos que so submetidos manuteno e as demais atividades, pode-se dizer que estes se concentram atravs de diversas marcas automotivas, onde as mesmas so representadas pela BMW, Volkswagen, Mercedes-Benz, Ford, Honda, Chevrolet, Fiat, Nissan, Citron, Mitsubichi, Peugeot, Audi, Toyota e Renault. No fator que se refere aos produtos que so utilizados para fins de execuo das atividades operacionais, cabe salientar que estes so representados atravs de marcas conceituadas no mercado, onde as mesmas se determinam pela Sikkens, Akzo Nobel, Wanda, Norton, PPG, 3M, Anjo Tintas e Solventes e Glasurit Tintas. Estas marcas so em sua maioria encontradas junto s lojas de peas, tintas e acessrios existentes na prpria cidade de Chapec, onde as mesmas se determinam por serem representantes exclusivas das mesmas. Analisando a empresa vemos que ela pode melhorar suas oportunidades agregando valor ao seu negcio no itens abaixo: Revenda de Peas Instalao da oficina mecnica para aproveitar a estrutura fsica. Compra e venda de automveis sinistrados.
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As empresas concorrentes representam forte ameaa ao negcio alm do risco de perder os contratos com empresas seguradoras. Devem sempre fazer um servio de qualidade com preo competitivo para minimizar os efeitos de reclamaes futuras.
1.2.2 Quadro Funcional
Decorrente das mudanas ocorridas na empresa e do prprio amadurecimento organizacional e empresarial que esta obteve, pode-se salientar que a VisualCar possui atualmente uma das melhores equipes em termos de manuteno e servios tcnicos realizadas em veculos da cidade de Chapec. Os funcionrios da empresa passam por treinamento inicial e aps peridicos para manter a qualidade no servio alm do preo competitivo que possuem. Por se concentrar em certos focos especficos de mercado, a empresa acabou por determinar que os profissionais que nela trabalhassem, fossem especialistas na atividade foco, onde isto possibilitou fazer com que a mesma obt-se tal respaldo neste quesito. As vezes, o quadro funcional no suficiente para atender a demanda do mercado, sobrecarregando funcionrios, o que faz com que o servio seja feito de forma ineficiente e em raros casos insatisfatria. Atualmente a VisualCar Centro Automotivo conta com uma equipe de sete colaboradores, onde estes se inserem junto a mesma atravs de vinculo empregatcio por registro de CTPS Carteira de Trabalho e Previdncia Social. Para isto, os mesmos so remunerados com base em suas categorias profissionais, sendo reconhecidos tanto pela funo que exercem como tambm pelo compromisso que possuem com a empresa. A identificao e a prpria interpretao que se faz junto aos colaboradores da VisualCar possibilitam que estes determinem a prpria elaborao do organograma funcional da mesma, onde este pode ser representado atravs da seguinte maneira:
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Figura 3: Organograma Fonte: Visualcar, 2014.
ANLISE SITUACIONAL DE MERCADO
Em um mercado atualmente concorrido, as empresas esto buscando se diferenciar e buscar novos meios de conquistar e satisfazer as necessidades dos clientes. fundamental analisar o mercado corretamente, a fim de saber suas oportunidades e ameaas que elas apresentam, e descobrir assim, quais as melhores estratgias a seguir para alcanar os objetivos.(HOLLEY, SAUNDERS E PIERCY, 2001) Maximiano (2007) diz que para uma empresa cumprir sua misso, ela enfrentar vrias ameaas e oportunidades, e quanto maior a concorrncia, maior ser a ateno de analisar os dados e informaes coletados. Maximiano (2007 p. 125) finaliza que Os componentes mais importantes que devem ser considerados no ambiente so os seguintes: ramo de negcios, mudanas tecnolgicas, controle governamentais, influncias econmicas e sociedade. 11
a) Ramo De Negcios: O ramos de negcio de extrema necessidade da populao e com concorrncia acirrada na cidade, com empresas com 20 anos atuando em Chapec b) Mudanas Tecnolgicas: Acompanhar a evoluo tecnolgica uma estratgia que deixa a empresa segura por isso possui seus equipamentos sempre atualizados. O mercado no tem apresentado muitas inovaes no ramo, mas sempre que surge tcnicas ou tecnologias novas a empresa se atualiza. citar tecnologias pistola e compressor estufa tinta que nao suja traz tecnologia vai ser ameaca ou oportunidade
c) Controles Governamentais: Hoje a empresa enfrenta mais problemas com a questo ambiental principalmente com o descarte de material e embalagens usados para pintura. A empresa busca sempre se adequar a legislao vigente fazendo monitoramento da leis. ver se tem leis sendo discutidas d) Influencias Econmicas: A empresa sofre principalmente com a extoro das seguradoras no valor da mo de obra, que querem pagar menos que o mnimo contratado. ameaca ou oportunidade
Fazendo a anlise da empresa chegamos a concluso que hoje ela esta entre as melhores empresas de funilaria de Chapec, com mo de obra especializada e preos competitivos, porm a empresa no muito conhecida e pode explorar mais a atividade agregando os servios de mecnica e tambm revenda de peas. Sugerimos que a mesma faa propraganda em rdio e use os servios gratuitos disponibilizados pela internet como por exemplo apontador e google places alm da aquisio de maquinrio e contratao de pessoas para executar os servios de mecnica que hoje possui demanda e atendida por empresa tercerizada.