Planejamento

Estratgico
ANLISE DO AMBIENTE COMPETITIVO

MODELO DAS CINCO FORAS DE PORTER

I) Rivalidade entre concorrentes

a agressividade com a qual os concorrentes da indstria lidam com o cliente. A rivalidade

interfere na quantidade de investimento em publicidade, taxa de crescimento da indstria,
nmero de concorrentes, entre outros fatores.

- Nmero de concorrentes
-Taxa de crescimento da indstria
- Diversidade de concorrentes
- Nvel de publicidade

II) Poder de barganha dos clientes

Os clientes exigem mais qualidade (cerficaes, garantias, etc) por um menor preo de
bens e servios. Tambm competindo com a indstria, forando os preos para baixo.
Assim jogam os concorrentes uns contra os outros. Pode ser denominado tambm como a
capacidade dos clientes de colocar a empresa sob presso, e tambm, afetar os clientes
com a sensibilidade evoluo dos preos.

- Preo da compra total

- Disponibilidade de informao do comprador em relao ao produto
- Existncia de produtos substitutos

III) Poder de barganha dos fornecedores

Tambm descrito como mercado de insumos. Fornecedores de matrias-primas,

componentes e servios para a empresa pode ser uma fonte de poder. Fornecedores
podem recusar-se a trabalhar com a empresa, ou por exemplo, cobrar preos
excessivamente elevados para recursos nicos. Podemos dizer que o quanto a indstria
depende de fornecedores especficos.

- Grau de diferenciao dos insumos

- Custo dos fatores de produo em relao ao preo de venda do produto
- Ter somente um fornecedor para a empresa pode ser um ponto fraco, caso o fornecedor
venha a falir ou mesmo a elevar os preos de matrias-primas muito maior em relao a
concorrncia.
IV) Ameaa de novos entrantes

Muitas empresas entram no mercado com o desejo de conseguir uma parcela de um setor e
frequentemente recursos substanciais. Caso haja barreiras de entradas que possam
dificultar a sua insero, fica mais difcil a sua fixao no mercado: a ameaa de entrada
pequena. Se o concorrente estabelecer-se pode haver perda de rentabilidade por parte de
empresa. Novos entrantes podem dificultar a entrada do empreendedor nesta indstria, e
neste ponto pode ser visto como negativo. J para aqueles que j fazem parte da indstria,
a ameaa de novos entrantes positiva, na medida em que diminui a concorrncia.

- A existncia de barreiras de entrada (patentes, direitos, etc)

- Acesso aos canais de distribuio
- Diferenciao dos produtos
- Polticas governamentais
- Marca
- Custos de transio

V) Ameaa de produtos substitutos

H produtos que podem ser descartados do mercado por inovaes. Os exemplos podem
ser os mais diversos e s vezes desafiam a criatividade do planejador. Quem poderia prever
a queda das viagens a negcios com a disseminao da banda larga? A vdeo conferncia
ocasionou uma reduo na lucratividade dos hotis empresariais.
Trata-se da existncia de produtos (bens e servios) substitutos no mercado, que
analisados, desempenha funes equivalentes ou parecidas uma condio bsica de
barganha que pode afetar as empresas. Assim os substitutos (bens ou servios) podem
limitar os lucros em tempos normais, e como tambm podem reduzir as fontes de riqueza
que a indstria pode obter em tempos de prosperidade. Outro fator seria que, o produto
comercializado ou produzido pela empresa possa tornar-se obsoleto com o tempo, para isso
no ocorrer preciso investir em avanos tecnolgicos, produzir um derivado ou mesmo um
novo produto. A organizao deve ficar atenta as novas mudanas/tendncias do
mercado/produto. Caso no seja feito nada, a concorrncia pode adquirir parte do mercado
da empresa analisada.

- Relao preo/rendimento
- Nvel de diferenciao do produto
- Poder de barganha do comprador
- Qualidade do produto