ESTUDO DAS ESTRATGIAS DE INTERNACIONALIZAO DA EMBRAER: O

Desafio da Competitividade Sustentada no Setor Aeronutico

Geraldo Claro dos Santos1, Vilma da Silva Santos2, Viviane Fushimi Velloso3, Paulo
Csar Ribeiro Quintairos4, Edson Aparecida de Arajo Querido Oliveira5
1

Ps-graduado em MBA Gerncia Financeira e Controladoria - Programa de Ps-graduao em

Administrao - PPGA - Universidade de Taubat Rua Visconde do Rio Branco, 210 Centro - 12020-040
Taubat/SP Brasil geraldo.santos@embraer.com.br
3

Professora do Programa de Ps-graduao em Administrao - PPGA - Universidade de Taubat Rua

Visconde do Rio Branco, 210 Centro - 12020-040 Taubat/SP vilma70@gmail.com

Professora do Programa de Ps-graduao em Administrao - PPGA - Universidade de Taubat Rua

Visconde do Rio Branco, 210 Centro - 12020-040 Taubat/SP vivianefv@gmail.com

Professor do Programa de Ps-graduao em Administrao - PPGA - Universidade de Taubat Rua

Visconde do Rio Branco, 210 Centro - 12020-040 Taubat/SP quintairos@gmail.com
Orientador - Programa de Ps-graduao em Administrao - PPGA - Universidade de Taubat Rua
Visconde do Rio Branco, 210 Centro - 12020-040 Taubat/SP edson@unitau.br

Resumo: A economia mundial se caracteriza por mudanas no modo de produo e organizao da

sociedade capitalista que pode ser sintetizada pelo intenso fluxo de capitais que deixam de ser nacionais e
tornam-se internacionais na busca de melhores oportunidades de reproduo e crescimento. A conquista da
qualidade e produtividade e as novas condies de competir deixam de ser uma opo e tornam-se uma
determinante da estratgia das empresas na competio por mercados e lucros. Nesse contexto, analisouse as principais estratgias adotadas pela Embraer no seu processo de internacionalizao, pois, considerase o desenvolvimento de uma boa estratgia fator relevante para o futuro da empresa. Realizou-se
pesquisa bibliogrfica exploratria, aliada a um estudo de caso. Concluiu-se que, para a Embraer alcanar
os objetivos a que se props em sua internacionalizao, como a conquista da qualidade e produtividade
tornou-se uma determinante da sua estratgia, a competio e atuao em novos mercados. Com isso,
seus resultados transformam-na em multiplicadora de capacidade, de formulao e implementao de
estratgias para ampliar ou conservar de forma duradoura sua posio sustentvel no mercado, que para o
setor definitivamente global.
Palavras-chave: Estratgia. Internacionalizao. Embraer.
rea do Conhecimento: VI Cincias Sociais Aplicadas.
Introduo
Nas ltimas dcadas, a intensificao do
processo de globalizao tem exigido maior grau
de abertura comercial e financeira das economias
e, aliada, entre outros, ao advento da tecnologia
da informao, acabou por acirrar a concorrncia
em nvel internacional. Este acirramento da
competio fez com as empresas buscassem
novas formas de aumentar sua competitividade
para crescer e expandir seus mercados. Nesse
sentido, a estratgia de internacionalizao para
aumentar a participao no comrcio internacional
surge como uma das principais formas de
aumentar a competitividade das empresas.
A internacionalizao, definida como o conjunto
de atividades que a empresa desenvolve fora dos

mercados que constituem seu entorno geogrfico

natural, vem sendo crescentemente objeto de
poltica em grande parte dos pases desenvolvidos
e em alguns em desenvolvimento.
Ela permite que o pas obtenha novas formas
de receitas alm daquelas geradas diretamente
com as exportaes (entrada de recursos
provenientes da venda de produtos ao exterior),
principalmente na forma de remessas de lucros e
royalties, cujo impacto se d diretamente sobre a
balana de servios e, conseqentemente, sobre o
balano de pagamentos.
Este tipo de prtica permite que as empresas
quebrem barreiras entrada de vrios tipos
(particularmente as barreiras no tarifrias que
muitas vezes impedem as exportaes tradicionais
de determinados produtos), facilitando assim o

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aumento da participao das empresas (e do pas)

no comrcio internacional.
Metodologia
A pesquisa emprica realizada neste trabalho
de natureza qualitativa e foi conduzida pelo
mtodo de estudo de caso. Buscou-se analisar os
resultados da implementao da estratgia de
internacionalizao possa contribuir para a
viabilidade da prtica da Inteligncia Competitiva e
da gesto de mercado.
A internacionalizao
Para Ianni (1995) a internacionalizao
entendida como o processo para que uma
empresa passe a operar em outros pases
diferentes daquele no qual est originalmente
instalada, executando relaes de importao e
exportao, tanto de partes quanto do produto
final. Nesse sentido, a internacionalizao envolve
necessariamente a movimentao internacional de
fatores de produo.
Dessa forma, a internacionalizao envolve
uma relao contnua com o exterior, no podendo
ser concebida, portanto, como algo temporrio ou
mesmo voltado exclusivamente superao de
um obstculo conjuntural. Mais do que isso,
Blanger (1997) cita que trata-se de um fenmeno
de natureza estrutural.
Nesse sentido, destacam-se a abertura de uma
filial para explorar as vantagens comparativas
locais, o estabelecimento de parcerias de
comrcio
intra-empresa,
os
investimentos
cruzados entre empresas, o estabelecimento de
acordos de cooperao industrial e/ou comercial,
ou ainda a aquisio de empresas j constitudas
no pas-alvo.
Por outro lado, Goulart, Arruda e Brasil (1994)
citam que tornou-se fundamental, diante desse
novo cenrio, a escolha do mtodo a ser utilizado,
bem como das formas contratuais que regero o
processo. As estratgias de internacionalizao
podem ser classificadas por trs grandes formas:
Transaes: envolvem a comercializao
de produtos, marcas, e patentes;
Investimento direto: abertura de plantas
produtivas ou de sedes para prestao de
servios; e
Projetos especiais: desenvolvimento de
aes produtivas delimitadas no tempo e no
espao.
Com isso, a internacionalizao das empresas
pode ser compreendida como sua prpria
evoluo, considerando, claro, o ambiente onde
esta est inserida, setor de atuao e economia
local, ou seja, uma forma de buscar espao na
economia mundial.

Processo de internacionalizao das empresas

Verifica-se que o estudo do processo de
internacionalizao das empresas tem progredido,
entretanto, muito tem-se a discutir. Contudo,
Welch e Luostarinen (1988) indicaram que este
desenvolvimento foi inadequadamente modelado e
que as implicaes para a teoria se encontram
ainda sem assimilao, pois a dificuldade de se
discutir uma teoria da internacionalizao, ainda
no se encontra bem definido. Mas a partir de uma
definio mais ampla definida como o processo
de envolvimento crescente em operaes
internacionais.
Welch e Luostarinen (1988) citam que a
atuao de empresas em mercados estrangeiros
representa, por um lado, um aumento das
oportunidades de negcios e, por outro, maior
grau de incerteza dos resultados, ainda que se
busque diversificao de mercados em termos
geogrficos e culturais, visando reduo dos
riscos associados, o que pode ocorrer em funo
do acmulo de experincias, aprofundando o
processo de internacionalizao, realimentando
positivamente o ciclo de envolvimento com
mercados externos.
Ento, o crescimento no mercado internacional
implicaria uma inter-relao entre o grau cada vez
maior de conhecimento e experincia que a
empresa obtm fora de seu ambiente domstico e
o tambm crescente comprometimento de
recursos nestas operaes.
Estratgias de internacionalizao
Para as empresas, Keegan e Green (1999)
citam que a formulao de estratgias de
internacionalizao pode ser considerada uma
atividade fundamental para o desenvolvimento de
novas oportunidades de negcios no exterior. E, o
conhecimento dos fatores determinantes do
processo de internacionalizao imprescindvel.
Assim, quando uma empresa atua com o foco no
mercado domstico, uma de suas preocupaes
recai nos fatores competitivos que determinam o
seu sucesso, estando, muitas vezes, alheia s
mudanas que ocorrem no cenrio externo.
Porm, quando se voltam com maior nfase
para o exterior, a dinmica de competio em que
se inserem freqentemente diferente, e os
fatores determinantes do sucesso so mais
complexos, pois o nvel dos fatores econmicos,
culturais, polticos e tecnolgicos que iro
determinar no somente as oportunidades de
desenvolvimento de novos negcios no exterior,
mas, o grau de incerteza e, conseqentemente, a
percepo de risco nestes novos ambientes.

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Porter (1992) argumenta que a anlise desses

fatores fundamental para a elaborao de
estratgias consistentes e eficazes. E, ao se voltar
para o mercado externo a empresa deve buscar
vantagem competitiva mediante os fatores que
determinam o sucesso de operao neste
ambiente. J Ansoff e Mcdonnell (1993) indicam
que elas devem se preocupar ainda, no nvel
econmico, com os padres de desenvolvimento
econmico,
infra-estrutura,
crescimento
e
saturao do mercado, nveis de inflao, taxas de
cmbio e balana de pagamentos, dentre vrios
outros, bem como estar atenta aos tipos de
controle
de
exportaes,
importaes
e
investimentos estrangeiros.
Resultados
A origem da Embraer remonta dcada de 40,
quando o governo brasileiro iniciou um projeto
estratgico de longo prazo para desenvolver a
capacitao aeronutica do Pas. O projeto surgiu
da necessidade de montar uma slida base
tcnica, capaz de suprir a dependncia
tecnolgica das naes mais avanadas e
consolidar a instalao de uma indstria
aeronutica.
A partir de 1974, a empresa inicia sua
participao no mercado internacional, com a
exportao de alguns jatos. Entretanto, a
acentuada crise financeira do incio dos anos 90
fez com que a Empresa reduzisse o seu quadro de
empregados, mas posterior a privatizao em
1994, no ano seguinte, ela exportou US$ 20
bilhes em produtos e servios e contribuiu com
mais de US$ 8 bilhes para o saldo da balana
comercial do Pas, tendo sido, entre 1999 e 2001,
a maior exportadora brasileira (Grfico 1).

160

Entregas
2005

2007
EMB 135
11
00
EMB 145
02
00
EMB 170
92
130
EMB 175
14
29
EMB190
12
65
EMB 195
00
05
Quadro 1 Posio da empresa quanto a entrega de
produtos
Fonte: Embraer (maro-2007)

A Famlia EMB composta por vrios modelos,

sendo que alguns em atividade de produo e
outros em fase de campanha de ensaios e
certificao, como os modelos Phenom 100 e o
300 que uma famlia de jatos executivos, que
pode transportar de seis a nove passageiros.
Na atualidade, a Empresa tem sua atuao no
mercado global concentrada em unidades no
Brasil, Estados Unidos, Europa e sia, atuando
nas seguintes localidades (Figura 1):

148
141

130

Figura 1 Base global de atuao da Embraer

Fonte: Embraer (2007)

101

60
32

Modelos Famlia EMB

161
131

96

Percebe-se pelo Grfico 1 que a Embraer tem

passado por um processo evolutivo quanto ao
aumento do nmero de jatos vendidos tanto no
mercado interno quanto no externo.
J o Quadro 1 apresenta a Famlia EMB que
composta por jatos comerciais que tem
apresentado tambm um processo evolutivo.

25

4
1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 Prim.
Trim.
2007

Grfico 1 - Evoluo anual do nmero de entrega de

jatos comerciais
Fonte: Embraer (2007)

Brasil: duas unidades em So Jos dos

Campos com escritrio comercial, fabricao e o
centro de treinamento de clientes; Gavio Peixoto
como centro de servios e Botucatu com a
fabricao de estruturas estampadas;
Estados Unidos: Nashiville como unidade
de manuteno e Fort Lauderle que tem por
objetivo de concentrar atividades de vendas e
apoio tcnico;
Portugal: Alverca com produo de
operaes
aeroespaciais
e
servios
de
manuteno;
Frana: Villepint e LeBourget com escritrio
de vendas e apoio tcnico a novos clientes;

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 China: Pequim com escritrio de negcios;

e Habin com produo de aeronaves e em Beijing,
com um escritrio comercial, um depsito de
peas que comercializa e prov suporte ps-venda
para aeronaves; e
Cingapura: como escritrio comercial.
Os resultados do desempenho econmicofinanceiro da Embraer no ano de 2005
representaram um marco para a empresa, com
incio das entregas de duas novas aeronaves da
famlia EMB 170, 175 e 190, e como empresa
exportadora, com mais de 90% de suas receitas
denominadas em dlares, a desvalorizao de
11,8% da moeda norte-americana verificada no
ano, influenciou negativamente a receita lquida da
Embraer, que atingiu R$ 9.133,3 milhes em 2005,
valor 10,7% menor que a obtida em 2004, de R$
10.231,2milhes. Da mesma forma, o lucro lquido
de R$708,9milhes, apurado no exerccio, foi
menor que o registrado no ano anterior, de
R$1.280,7milho.
As exportaes da Embraer em 2005
totalizaram US$ 3.267,0 milhes, marcando a
posio da Empresa como a terceira maior
exportadora brasileira, com uma representao de
2,8% para o saldo da balana comercial brasileira.
Discusso dos Resultados
Para a Embraer, o processo de atuao no
mercado externo foi visto como uma nica
alternativa, pois, a conquista de novos mercados
seria fundamental para o processo de crescimento
e consolidao. Mas, apesar da dificuldade de
mensurao direta do resultado financeiro obtido,
os investimentos realizados em capacitao
industrial da empresa, incluindo melhorias e
modernizao dos processos industriais e de
engenharia, mquinas e equipamentos totalizaram
no primeiro trimestre de 2007, R$ 52,3 milhes.
Dentre as cinco diferentes formas de
internacionalizao, tais como: 1-Exportao; 2Escritrio no exterior; 3-Produo no exterior; 4Transferncia de atividades para mercados-chave;
e 5-Integrao global, a Embraer, num primeiro
momento,
estabeleceu
um
representante
comercial, em seguida instalou um escritrio no
exterior e por ltimo decidiu a viabilidade de
produzir no exterior.
J na China, ela atua como uma joint venture
com a empresa chinesa AVIC II, destinando-se a
fabricar avies da famlia ERJ 145, e em Portugal
atua como uma holding com manuteno e
produo
aeronutica.
A
estratgia
de
internacionalizao por meio do estabelecimento
de
joint-ventures
foi
considerada
fator
determinante para expanso da demanda do
mercado asitico, pois acredita-se que o
investimento render vantagens a longo prazo.

As previses da Embraer, para o mercado

global de aviao executiva no perodo entre 2006
e 2015 apontam um crescimento mdio anual de
2,2% em valor e 4,4% em entregas de aeronaves.
Em nmeros absolutos, o mercado dever somar
US$ 144 bilhes e absorver 9.680 aeronaves.
Verificou-se ento que os diversos fatores
determinantes para a adoo de estratgias de
internacionalizao da Embraer associam-se, at
certo ponto, aos padres dominantes de
motivao para o envolvimento com mercados
externos, tais como: crescimento, consolidao,
sobrevivncia, oportunidade e viso estratgica.
Concluso
Nas ltimas dcadas, tem-se notado uma
mudana significativa no cenrio econmico
mundial, na qual se observam uma forte
concorrncia nos mais diversos mercados
internacionais, ocasionadas pela globalizao dos
mercados obrigando as empresas a considerar a
expanso de seus negcios via processo de
internacionalizao e para que isto ocorra
fundamental a identificao de melhores
estratgias, a fim de alcanar uma posio
sustentvel frente concorrncia.
Nesse sentido, a Embraer adotou como
estratgia bsica de internacionalizao, a
atuao e desenvolvimento de exportaes diretas
que, alm de procurar desenvolver um controle
cada vez maior de suas exportaes, que tem sido
acompanhado de um maior grau de envolvimento
e comprometimento de recursos com mercados
internacionais. Tambm, adotou como parte da
estratgia, o estabelecimento de joint-ventures,
tendo
como
contrapartida,
um
maior
comprometimento
de
recursos
no
empreendimento, alm de investimento direto no
exterior em filiais industriais.
Pela anlise dos dados coletados, constatou-se
ainda que a Embraer encontra-se num estgio
avanado em termos de exportaes, em que os
principais fatores determinantes deste perfil de
insero internacional esto relacionados prpria
estrutura da indstria e busca de competitividade
para operar em vrios mercados e a diversos
aspectos econmicos e comportamentais.
Contudo, a empresa alcanou parte dos
objetivos
a
que
se
props
em
sua
internacionalizao, que era o de possuir um
negcio mais competitivo com tecnologia
independente e eficincia em custo.
Assim, o processo de internacionalizao de
uma empresa pode ser compreendido como sua
prpria evoluo, considerando, claro, o
ambiente onde esta est inserida, setor de
atuao e economia local. Torna-se ento, uma
forma de buscar espao na economia mundial.

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