PLANODEMARKETINGBRASKEM

8 Semestre
Prof. Cristiane Gatti

MateusSilvrioR.A.:1020295

MarcoAntnioSiqueiradeLimaR.A.:1111039

ISumrio
Dandocontinuidadevisoinovadora,consolidaodelideranademercado
e mundial, atrelado ao propsito maior de alavancar resultados incluindo prticas
sustentveis. Oatualplanodemarketingda Braskemcaminhaparaestabeleceruma
novavisodemercadoeconsolidaodamarca.

IIFormulaoEstratgica

Paraevoluir naestratgia decrescer com sustentabilidade,a Braskemconta

com uma base slida de gesto e uma forte cultura empresarial. Nesse contexto,
definimos dez macroobjetivos prioritrios de atuao, a partir de uma anlise de
materialidade baseada em consulta s partes interessadas. Conheaos a seguir,
assim como as iniciativas que esto sendo realizadas pela Braskem rumo ao
desenvolvimentosustentvel.

Segurana

Resultadoseconmicofinanceiros

Psconsumo

Recursosrenovveis

Eficinciahdrica

Mudanasclimticas

Eficinciaenergtica

Desenvolvimentolocal

Desenvolvimentodesolues

Fortalecimentodasprticasemdesenvolvimentosustentvel

At 2020: Ser reconhecida como a referncia em Segurana qumica, do

trabalhoeprocessosnosetorqumicomundial.

Brasil
Compromisso em suprir a crescente demanda domstica por resinas
termoplsticas,buscandoadicionarvalorscorrentesjexistentes
Estrategicamente bem posicionada para capturar futura disponibilidade de
matriaprima
Compromisso com a competitividade e desenvolvimento da cadeia
petroqumicaedosplsticosbrasileira.
Capturar as vantagens do etanol brasileiro e trazer solues inovadoras que
garantamasustentabilidadedacadeia
Desenvolver novas rotas de crescimento atravs do uso de matriaprima
renovvel.

Internacionalizao
Ampliarpresenaempasescommatriaprimacompetitiva
Seroparceiropreferencialparadesenvolvimentodaindstriapetroqumicana
AmricaLatina.

ObjetivosdaEmpresa
Fornecer petroqumicos bsicosparaasindstrias de 2gerao, emacordo
com a sua poltica integrada de qualidade, sade, segurana, meio ambiente e
responsabilidade social. Fornecer resinas termoplsticas para indstrias de
transformao de acordo com a sua poltica integrada de qualidade, sade,
segurana,meioambienteeresponsabilidadesocial.

IIISituaoatualdemercado
Macroambiente

Poltico,econmico,socialetecnolgico

Poltico

Asdiferenas significativas entreasprticasdegovernanacorporativadaBraskem

e as normas de governana corporativa da NYSE decorrem principalmente das
diferenasentre o sistema jurdicodosEstados Unidos edoBrasil.ABraskemdeve
atender os padres de governana corporativa estabelecidas pelaLei no. 6.404/76
(a "lei das Sociedades Annimas"), as regras da Comisso de Valores Mobilirios
(ou "CVM) e as regras da BM&FBOVESPA S.A Bolsa de Valores Mercadorias e
Futuros("BM&FBOVESPA").

Econmico

Embora o menor crescimento global, em razo de reflexos ainda

existentes da crise de 2008, para o mdio elongo prazo, a expectativa de
que a indstria petroqumica tenha uma recuperao gradual dos spreads
internacionais, refletido pelo melhor cenrioglobal.Aincerteza emrelao
entrada de alguns projetos j anunciados tambm continua a ser uma
alavancafavorvelparaarecuperaodarentabilidadedosetor.
Outra expectativa quanto aos novos projetos base gs, anunciados
nos EUA, entrem em operao a partir de 2017, o que dever pressionar a
rentabilidadedaindstriapetroqumicamundial.

No Brasil, o PIB voltou a ficar abaixo das expectativas e deve

apresentar um crescimento prximo aos 2% em 2013. Todavia, o bom
desempenho de determinados setores, como alimentcio, infraestrutura,
4

automotivo e agronegcio, e a recomposio de estoques na cadeia,

influenciaram positivamente o consumo aparente por resinastermoplsticas,
quecresceu8%emrelaoa2012.
O setor qumico e petroqumico nacional teve ainda uma conquista
importanteem2014.
O governo brasileiro, em resposta a uma das propostas elaboradas
pelo Conselho de Competitividade da Indstria Qumica, aprovou a
desonerao daalquotadePISeCOFINSparaacompradematriasprimas
da 1 e 2 gerao,e que atendem aos diversossetores da economia.Essa
medida buscou resgatar parte da competitividade do setor, enfraquecidapor
questes relacionadas infraestrutura, custo de matriaprima e energia, e
cmbio, que se refletiram no crescimento do dficit dabalanacomercial da
indstriaqumica,quefechouoanode2013emUS$32bilhes.
A expectativa para 2014 de um consumo interno mais fraco, Em
razo deuma disponibilidadedecrditomais difciledaincertezanocenrio
poltico,fatoresquepodemimpactarnademandadosetorpetroqumico.
Social
A Braskem estabeleceu uma estratgia de atuao para o ciclo 20112015,
revisou seu programa de trainees e reforou os programas de
desenvolvimento de pessoas, como forma de fazer frente ao desafio de
atender s demandas de uma empresa que passou a ter operaes
industriais no mercado internacional. No mbito externo, a Companhia
manteve o dilogo com as comunidades que receberam novos
empreendimentos, direcionandoinvestimentosmedianteconsultaprvia,criou
um cdigo de conduta especfico para fornecedores de etanol, prestou
assistncia tcnica para empresas clientes e ampliou o volume de recursos
em projetos sociais apoiados. Veja, neste captulo, algumas das iniciativas
desenvolvidasem2010.

Tecnolgico

Acompanhando a tendncia tecnolgica do mercado mundial, a

Companhia investiu ainda cerca de R$ 200 milhes na rea de inovao e
tecnologia, e conseguiu realizar o lanamento de 13 novas resinas,
contribuindo assim para o desenvolvimento de novas tendncias em
aplicaes de produtos plsticos de ponta e para o desempenho da cadeia
brasileira.
Como

exemplos

de

projetos

em

pauta, encontramse o

desenvolvimento de catalisadores (material usado na transformao de

polmeros) mais competitivos para uso nas plantas de polmeros e a
continuidade de projetos para novos produtos a partirdematriasprimas de
fontesrenovveis.
relevante citar a evoluo dos trabalhos na plantapiloto de fio
(polietileno de ultra alta densidade) em Camaari (BA), que produz deforma
contnua e regular. O fio est sendo fabricado com a utilizao da resina,
desenvolvida pela Braskem, que utiliza tecnologia 100% nacional no
processo. Por sua altaresistncia a impactos e a desgaste porabraso,ofio
podeseraplicado,porexemplo,nafabricaodecoletesprovadebalaena
confeco decabos offshore para exploraodo prsal.Outrodestaqueem
2012,frutodotrabalhodeinovao,foiolanamentodoseloBraskemMaxio.

MICROAMBIENTE
AMBIENTEINTERNO

Recursos
Destacamos os investimentos na rea de inovao que totalizaram cerca de
R$ 200 milhes, uma alta de 30% em relao ao ano anterior, permitindo o
desenvolvimento de novas aplicaes de produtos plsticose o lanamento de 20
novas resinas, contribuindo assim para o desempenho de nossos clientes, da
indstriapetroqumicaedacadeiaplsticanacional.

Competnciasessenciais
Em 2012, os dispndios da rea de Inovao eTecnologia (I&T)totalizaram
R$ 188 milhes. Como exemplos de projetos em pauta, encontramse o
desenvolvimento de catalisadores (material usado na transformao de polmeros)
mais competitivos para uso nas plantas de polmeros e a continuidade de projetos
paranovosprodutosapartirdematriasprimasdefontesrenovveis.
relevante citaraevoluodos trabalhos na plantapiloto de fio (polietileno
deultraalta densidade) em Camaari(BA), queproduzdeformacontnuaeregular.
O fio estsendo fabricado com a utilizaodaresina ,desenvolvida pela Braskem,
que utiliza tecnologia 100% nacional no processo. Por sua alta resistncia a
impactos e a desgaste por abraso, o fio pode ser aplicado, por exemplo, na
fabricao de coletes prova de bala e na confeco de cabos offshore para
explorao do prsal. Outro destaque em 2012,frutodo trabalhodeinovao,foio
lanamentodoseloBraskemMaxio.

IVAnaliseSwot

Quadrante1: (Pontos Fortes x Oportunidades)visualiza aspotencialidades

ecapacidadedeaproveitarasoportunidadesmediantesseusatuaispontosfortes
Quadrante 2: (Pontos Fortes x Ameaas) visualizaacapacidade defensiva
dainstituiodeminimizarcomseuspontosfortesasameaas
Quadrante 3: (Pontos Fracos x Oportunidades) visualizada as debilidades
dainstituioquedificultamoaproveitamentodasoportunidades

Quadrante 4: (Pontos Fracos x Ameaas) visualiza as vulnerabilidadesda

organizaoqueacentuanaspossibilidadesdeconcretizaodasameaas.

O grfico abaixo tem como objetivo explicitar as interaes relevantes entre

as oportunidades e ameaas, pontos fortes e pontos fracos, que serviramde base
paraidentificaodosprincipaisobjetivosestratgicos.

VMatrizBCG

Na anlise do grfico BCGparaosprodutosdaBraskem, obtivemos ndices

de 28 para o plastico verde 35 para embalagens termoformadas, 17 para
poliestireno e 20 para ultra hight molecular polipropileno. Conforme apurado na
analise setorial as perspectivas para crescimento do setor pretroquimico so de
7,4% 11.3%, 4.3% e 17%. Para os produtos analisados os resultados apurados
formarespectivamente Ultra HightMolecularPolipropilenoR$3,021.000,00Plastico
Verde R$ 5,700.000,00,

Embalagens Termoformadas R$ 7.800.000,00 e

Poliestireno R$2.530.000,00. Atravs do calculo e avaliado o cruzamento das

informaes com estgio de vida dos produtos fazemos algumas constataes
como:

Se faz necessrioaconquistadenovosnegcios,deaesquevisemoaumento
de negcios para clientes, por meio do desenvolvimento conjunto de novos
mercados, incremento na exportao de acabados e substituio de importados
transformados.

Posio dos produtos no quadrante da Matriz BCG

ObjetivoseMetasdeMarketing
Deacordocomas anlisesidentificadascomaferramentaSWOT,diantedas
oportunidades e ameaas, os objetivos, estratgias e aes sero estabelecidas
paraexecuonasunidadeseprodutosanalisados:

Produtos inovadores: ABraskem, pioneira nodesenvolvimento eproduo

doplstico verde (polietileno verde)que tem como matriaprimaolcooldecana
deacareamesmaqualidadedopolietilenoderivadodepetrleo,prosseguenos
estudos para continuarlanandoprodutos inovadores no mercado.oquedestaca
Mauro Machado Jr., engenheiro deSade,SeguranaeMeioAmbientedaBraskem
no site da empresa em Triunfo, no Rio Grande do Sul. A meta da companhia,
segundoele,seramaiorempresapetroqumicanacionalemprodutosrenovveis.

Crescimento da Classe B: Esse segmento no houve crescimento

demogrfico somente investimentos com alocao de ativos.Como encolheuafatia
de mercado para continuarmos a crescer temos que redesenhar nosso portflio, e
cortarcustos.

Mercado de informalidade: Seria importante aproveitar estmulos do

governo para regularizao tornando processos legais. Assim estimulando a
bancarizao dessas microempreendedores informais. Com crditos especficos e
quantidadespequenasparaotimizarriscos.Erealizarpropagadasfortesnamdia.

Desburocratizao das PMEs: As pequenas e mdias empresas forma

consideradas umsegmentodealtopotencial,fomosnacontramodos concorrentes
na busca de explorar um mercadoque havia sidoabandonadopor altosndices de
inadimplncia. Precisamos rever os processos de liberao de crdito e reduzir o
valor.EaguardarresoluodogovernoquediminuiacargatributriaparaasPMEs.

10

Crescimento do PIB: Com a forte reduo do PIB para os prximos anos,

projetada para 0,68% para 2014eainflao. Oempresariado tanto doBrasilcomo
externo investir menos e h fuga de capital para o exterior ou utilizao de
recursos. Mas, no entanto o plastico verde ser muito utilizado em pocas de
dificuldadeeconmicaabrindoumaoportunidadedegerarreceitas.

Custos operacionais: A Braskem adotou como ttica a busca deoperaes

com menos perdas,paramelhorarodesempenho detodososindicadoresdesafio
quesetornouaindamaiorcomaaquisiodaQuattoredaSunocoChemicals,atual
BraskemAmerica.

Concorrncia: Atualmente a Braskem possui tres concorrentes fortes no

mercado de qumicos e petroqumicos, sao eles: Quattor, Solvay e a The Dow
Chemical Company, necessrio continuar inovando para que no se perca
mercadoparaessasempresas.

MetasFinanceiras

CenrioAtual

Projeo

OutrasReceitas(Despesas)Operacionais

703.000.000

920.000.000

ResultadoOperacional

210.000.000

320.000.000

ResultadoNoOperacional

631.000.000

729.000.000

ResultadoantesdaTributaosobreoLucro

337.000.000

425.000.000

Fonte:Elaboradopelosautores

AnalisedoCiclodeVida/PortfliodeProdutosdaEmpresa
11

Os estudos de ACV permitemquea Braskemcompreendacadavezmaisoimpacto

ambiental de seus produtos ao longo do ciclo de vida e, comisso,a relevncia de
suacontribuionacadeiaprodutiva
Voc j parou para pensar em todo o processo realizado para que os produtos
utilizados no seu dia a dia cheguem a suas mos? Podese afirmar que cada
produto temumahistria.Issoquerdizerquemuitacoisaaconteceparaqueeleseja
criado e para que chegue at os consumidores. Ou seja, para saber os impactos
ambientais de umproduto,nodevemosnosconcentraremapenasumadasetapas
doseuciclodevida,comooprocessoprodutivo,porexemplo.precisoavaliartoda
a sua histria, o que inclui extrao de matriaprima, o processo produtivo, o
transporte, alm dos seusimpactosnafasedeconsumoedestinaofinal.Eisso
o que a ACV faz, ela permite medir e comparar o impacto ambientalde diferentes
produtoseserviosquedesempenhamumamesmafuno.
AACVnaBraskem
Para avaliar questes de sustentabilidade na cadeia de valor, a Braskem vem
utilizando a ferramenta ACV desde 2005, com aproximadamente 22 estudos j
realizados com o apoio de consultorias especializadas.A estruturao de uma rea
especfica para conduzir o assunto, em 2011, permitiu apoiar a estratgia de
desenvolvimento sustentvel em direo a uma atuao responsvel ecompetitiva
que ultrapassa o limite das nossas unidades industriais e envolve toda a cadeia
produtivaemqueestamosinseridos.
Sotrsosfocosdenossosestudos:
Enfoqueoperacional:comobjetivodemelhoriasnoprocessoprodutivo
Enfoqueestratgico:decisosobrenovosprodutos,aplicaesetecnologias
Enfoque comercial: anlise de sucedneos, ou seja, materiais que possam
substituir outros, mantendo a mesma funo, mas oferecendo novas
vantagens.
ABraskemtem o compromisso de contribuir para a evoluo daindstriaqumicae
petroqumica, buscando a liderana globaldaqumicasustentvel. Nestecenrio,a
ACVcontribui para indicaronveldeadernciadosprojetos,processoseprodutos
12

viso de futuro da empresa. O uso dessa metodologia tambm agrega valor ao

Cliente, promove a imagem do plstico e contribuiparaque aspessoascomecema
entender o realimpactodecadaproduto.Aoampliarseuconhecimentosobreociclo
de vida dos produtos, a sociedade em geral poder orientar suas decises de
consumovisandosustentabilidade.
RedeEmpresarialBrasileiradeACV
Atuando na cadeiade valor, tambm se destaca a iniciativa da Braskem na criao
da Rede Empresarial Brasileira de ACV, frum que congrega empresas, por
iniciativa voluntria, para discutir o conceito de ACV e disseminar boas prticas na
aplicaodaferramentanoambienteempresarial.
Como participante do ICCA, a Braskem colidera o projeto para elaborao de um
guia de estudos de emisses evitadas baseados na metodologia de ACV
desenvolvida pela Japan Council Industry Association (JCIA). A Braskem participa
do grupo de trabalho de embalagens, comoformadecontribuir como guiaapartir
de estudo quereflitaarealidade brasileira.O estudo est alinhado construo da
imagem do plstico e aoprograma derelacionamento comClientes da Braskem.A
Empresa tambm participa, com o ICCA, da elaborao de planos de
desenvolvimento de tecnologias empregadas em edificao que aponta as
contribuies da indstria qumica para reduo do consumo de energia e de
emissesdeGEE.
Para aprimorar a gesto, tambm foram adquiridas licenas do SimaPro, software
amplamente utilizado na elaborao de ACV, oque possibilitamais aproximao
ferramenta, alm da modelagem dos estudos j realizados. Em 2012, foram
promovidas aes de capacitao em ACV, que levaram conhecimento a 398
pessoas.
ObjetivoseMetasdeMarketing
A Braskem avalia a materialidade, isto , a relevncia, dos temas de
sustentabilidadeperiodicamenteparadesenvolverasuaestratgiadeMarketing.Em

13

2013, esta avaliao foi renovada com base em um processo estruturado de

consultaspartesinteressadas,resumidonodiagramaabaixo.

Partindo dos aspectos listados pela diretrizes de reporte de sustentabilidade da

Global Reporting Initiative (GRI, considerando verses G3 e G4) e fizemos uma
anlise inicial para definir como cada um deveria ser avaliado. Chegamos
concluso que alguns temas poderiam ser consolidados (por exemplo, uso seguro
de produtos inclui sade e segurana de clientes, rotulagem do produto) e outros
no deveriam ser analisados, seja porque so temas em que no foi identificado
envolvimento da cadeia da Braskem (por ex., direitos indgenas) seja porque so
considerados requisitos bsicos, como o cumprimento de requisitos legais.
Chegamosentoa29aspectosaseremavaliados.

14

O resultado deste processo foi registrado na Matriz de Materialidade abaixo, que

considera a dimenso do impacto da Braskem sobre o tema (avaliada a partir de
dados de contexto e da contribuio da Braskem para cada aspecto) versus a
relevncia doaspectospartes interessadas(ponderaodo ranking decadatema
nasdiferentes consultas). OnveldecontroledaBraskemtambmfoiavaliado,para
nos ajudar a entender como podemos agir no tema. Para saber mais sobre as
definiesaplicadaseaavaliaodecadatema,cliquenoconedosmesmos.

ProgramasdeAo
Comunicao(Promoo)
Com sede administrativa em So Paulo, a Braskem opera 29 unidades
industriais em So Paulo, Rio de Janeiro, Rio Grande do Sul, Bahia e Alagoas. A
produo focada em polipropileno (PP), polietileno (PE) e policloreto de vinila
(PVC), assim como diversos produtos qumicos e petroqumicos utilizados pelos
mais variados segmentos da indstria. Alm disso, no Brasil esto duas das trs
15

unidades doCentrodeInovao &Tecnologiadaempresa,equipadascomrecursos

avanados para apoiar pesquisas de ponta, gerao de amostras para testes e
criaodenovassoluesparaClienteseaprimoramentodeprodutos,tecnologiase
processosjexistentes.

SOPAULO

Na capital do estado encontramse os escritrios sede da Braskem. J as

unidades industriais esto localizadas na regio do ABC, Cubato e Paulnia. Em
Campinas, est situada uma unidade do Centro de Inovao &Tecnologia, ondea
Braskem temcomoparceirooLNBio(LaboratrioNacionaldeBiocincias).Ofoco
avanarnaspesquisasdaempresarelacionadasbiotecnologia.
SoPaulo

EscritrioSoPaulo
O principal escritrio da Braskem, localizado no Edifcio Odebrecht So
Paulo, no bairro de Butant, concentra as principais reas de gesto de empresa,
alm da equipe comercial. A empresa conta ainda com um escritrio de apoio no
edifcioVillaLobos,situadonoAltodePinheiros.
BAHIA

As unidades industriais da Braskem concentramse no Polo Industrial de

Camaari. Umescritrioadministrativo,localizado em Salvador,apoia asatividades
daempresa.
Camaari

Unidades industriais focadas na produo de qumicos e petroqumicos

bsicos,almdePP,PEBD,PEBDL,PEAD,EVA,UTEC,PVCeCloroSoda.
Salvador

Escritrio localizado em Salvador, que concentra algumas reas

administrativasdeapoiosatividadesdaempresa.

16

ALAGOAS

Asduas unidadesindustriaisdaBraskemnoestadoencontramseemMacei
eMarechalDeodoro.
Macei

UnidadeindustrialfocadanaproduodeCloroSoda.
MarechalDeodoro

UnidadeindustrialfocadanaproduodePVC.
RIODEJANEIRO

Em Duque de Caxias esto localizadas uma unidade de petroqumicos

bsicos e outra de produo de resinas termoplsticas. Alm disso, um escritrio
administrativoapoiaasatividadesdaempresanaregio.
DuquedeCaxias

Unidadeindustrialfocadana produo de qumicos epetroqumicos bsicos,

almdePP,PEADePEBD.
RIOGRANDEDOSUL

As unidades industriais, assim como o Centro de Inovao & Tecnologia,

esto localizadas noPoloPetroqumicodeTriunfo.AprimeiraplantadeEtenoVerde
no mundo (que faz partedo ciclo de produodopolietilenoverde) est situadano
local. J em Porto Alegre est o escritrio administrativoque apoiaas atividade da
Braskemnaregio.
Triunfo

CentrodeInovao&Tecnologia
Aservio dos Clientes daBraskem,oCentrodeInovao&Tecnologiaapoia
o desenvolvimento de solues inovadoras, alm do aprimoramento de processos,
tecnologias e produtos j existentes. Possui 19 laboratrios e 9 plantaspiloto,que
geram amostras e apoiam testes de novas solues propostas pela Braskem. O
centro trabalha em parceria comoutras duasunidadeslocalizadasem So Paulo e
emPittsburgh(EUA).

17

Unidadesindustriais
Unidadesfocadasnaproduodequmicosepetroqumicosbsicos,almde
PP,PEBD,PEBDL,PEADePEVerde.

Para ns, servir proporcionando agregao de valor uma premissa. Ao

estabelecer relaes duradouras e profundas com nossos Clientes, conseguimos
compartilhar conhecimento, aprofundar entendimento, propor novas solues.
Conseguimosaprender,melhorar,inovar,crescer.Eomaisimportante:juntos.

Custos,PrazoseResponsveis

Item

Custos Responsvel Execuo

1.InstalaodeEquipamentoseMquinas

R$ Compras/TI

Terceiros

14.915.
000,00
2.ContrataodeRecursosHumanos

3.AtividadesdePromoodaMarca

R$ RH

Consultoria

1500.0

de RH e

00,00

Dept.deRH

R$ Marketing

Agncias de

140000

Publicidade

.000,00

e Veculos
de
comunica
o

Terceiros

18

5.TreinamentoEspecializado

R$ RH/Marketin

Consultoria

200.00 g

e Empresas

0,00

Especializad
as

Pessoal
Interno
6.CampanhasPublicitrias

495.00 Marketing
0,00

Empresas
de
Publicidade

7.DesenvolvimentodeSite

10.000, TI

e Empresas

00 Terceiros e Especializad
reas

as

envolvidas
8.ContrataodeTecrceiros

R$ RH

e Consultorias

300.00 Gestores de de RH em
0,00 reas

parceria

Envolvidas

com

Dept.

deRH
9.TotaldeGastoseDespesas

R$

11.220.
000,00
Fonte:ElaboradopelosAutores

PlanodeMdia

Valo

Ms

3 r
R$

ComercialparaTV

30seg.

30seg.

30seg.

148.

19

000,
00
R$
135.
900,
MdiaImpressa

2pg

2pg

2pg

00
R$
30.0
00,0

SpotsdeRdio

30seg.

30seg.

30seg.

0
R$
163.
000,

FilmeparaCinema

MdiaDigital

30seg.

30seg.

30seg.

00

Banner

Banner

Banner

R$

s/Links

s/Links

s/Links

10.0

Patroci

Patrocin Patrocin

00,0

nados

ados

ados

0
R$
8.10

AnnciosInterativos

0,00

R$
495.
000,

Valor

00

Fonte:ElaboradopelosAutores

PlanodeVendas
20

Em 2014, o mercado brasileiro deresinas termoplsticasapresentoualta de

2% em relao ao ano anterior, atingindo cerca de 5,0 milhes de toneladas.A
demanda foi afetada, principalmente, pela contnua desacelerao da economia
local que, apesar dos incentivos do governo brasileiro, ainda

no

havia

apresentado o crescimento esperado. Apesar do cenrio, a Braskem mantevese

em linha com sua estratgia de crescimento e comprometimento com o mercado
brasileiro, e suas vendastotalizaram3,5 milhes detoneladas, umaaltade10%na
comparao com o ano anterior. Com isso, a Companhia expandiu seu market
shareemrelaoaomaterialimportadoe encerrou oanocom umaparticipaode
70%nomercadolocal.

Plano de
Vendas
Quantidade Remunera Carteira Territrio
de
o
de
de Vendas
Funcionrios
Clientes

32 Fixo/Varivel

SP/ BA/
520 RJ/RS/AL

Despesa
Pessoal

Investimento Retorno
no Projeto
Esperado

R$
480.000,00

R$
R$
345.000.000, 1.880.554,00
00

FluxodeCaixa
DemonstraodeFluxodeCaixa
valoresemmilhesdereais(M)
CaixaLquidoAtividadesOperacionais

30/09/2014
(9m)

AH(%)

AH(%)

30/09/2013 30/09/2012

1.871,9

30/09/2013 30/09/2012
(9m)

(9m)

27,1%

7,3%

1.472,3M

2.018,6M

19,8%

112,6%

3.183,4M

1.794,8M

25,1%

241,7%

881,9M

778,6M

840,0M

1,3%

51,4%

829,2M

554,8M

3.314,5

6,1%

78,3%

3.528,9

1.859,4

CaixaGeradonasOperaes

3.815,0
M

VariaesnosAtivosePassivos

1.103,2
M

Outros
CaixaLquidoAtividadesdeInvestimento

21

de

864,0M

66,6%

75,8%

2.588,7M

491,5M

VariaoCambials/CaixaeEquivalentes

34,8M

184,8%

2,2%

41,1M

34,1M

Aumento (Reduo) de Caixa e

613,5M

207,0%

199,5%

573,1M

616,6M

4.335,9

31,9%

46,9%

3.287,6M

2.952,3M

3,6%

4,3%

3.860,7M

3.568,9M

Consolidada

Consolidada

IFRS

IFRS

Caixa

Lquido

Atividades

Financiamento

Equivalentes
SaldoInicialdeCaixaeEquivalentes

M
3.722,4

SaldoFinaldeCaixaeEquivalentes

Critriodeconsolidao

Consolidada

Critriodeelaborao

IFRS

Consolidad

Consolidad

IFRS

IFRS

ReferenciaBibliogrfica

http://planetasustentavel.abril.com.br/noticia/desenvolvimento/conteudo_265718.sht
ml
http://www.braskem.com.br/site.aspx/PrincipiosValores15/09/14
http://www.econoinfo.com.br/demonstracoesfinanceiras/demonstracaodoresultado
?ce=BRKM
http://www.istoedinheiro.com.br/noticias/negocios/20140501/braskemplantaseufutu
ro/150998.shtml
http://www.braskemri.com.br/show.aspx?idCanal=cfawbx6IgaSbEauP2ZC92A==
http://www.valor.com.br/empresas/quimica
http://www.braskemri.com.br/show.aspx?idCanal=bbSH5gCEJL0x25cZO76wNw==
http://www.braskem.com.br/site.aspx/ConsultarProdutos
http://www.istoe.com.br/reportagens/132268_UM+BRASIL+QUE+NAO+PARA

22

http://www.braskemri.com.br/show.aspx?idCanal=/AyR92vCtIwqbU+5yu+1gw==
https://governanca.braskem.com.br/_forms/Login/HybridLogin.aspx?ReturnUrl=%2f_l
ayouts%2f15%2fAuthenticate.aspx%3fSource%3d%252F&Source=%2F

23