Franquias: Construindo Plano de Negcios Sustentveis e Vencedores.

Franchises ou Franquias: O crescimento do mercado Brasileiro.

Segundo a ABF Associao Brasileira de Franquias, at 2010, o segmento de
franquias era responsvel pela manuteno de 700 mil empregos diretos. Ao
final de 2013, a quantidade de empregos mantidos pelo segmento de Franchise
superou 1 (um) milho de postos de trabalhos, um salto de 42,29% em apenas
trs anos.
Conforme a ABF, a Receita global do mercado de Franchise superou R$ 115
bilhes em 2013, incremento de 11,9% em relao a 2012. No mesmo perodo,
o PIB Brasileiro registrou crescimento de 2,3%. A elasticidade: PIB
Franquias / PIB Brasil superou 5 para 1.
Para 2014 a estimativa do Governo que o PIB Brasil cresa 0,5%. A
estimativa do crescimento do PIB para o ramo de franquias segundo a ABF
Associao Brasileira de Franquias que este supere 7%, ou seja, a
elasticidade: PIB Franquias / PIB Brasil superar 14 para 1.
Estes nmeros demostram que mesmo em perodos de desacelerao
econmica, o mercado de franquias tem forte resiliencia para enfrentamento
das crises econmicas.
A Mortalidade das Franchises versus negcios prprios
Investir em franquia muito mais seguro que investir num negcio
convencional. O risco de mortalidade de uma empresa de franquia muito
inferior aos riscos de mortandade de um negcio particular.
Conforme dados da ABF estimada que a taxa de falncia do setor de franquia
esteja em 5% (cinco por cento) para os 3 (trs) primeiros anos. Para os
negcios tradicionais, esta mesma taxa de mortalidade (falncia) oscila em
torno de 46% no mesmo perodo.
Quanto aos riscos do negcio, os principais problemas de falncia tem haver
com o perfil inadequado dos franqueados, planejamento insipiente e/ou mal
executado, expanso descontrolada e fundamentalmente a falta de experincia
do investidor.
Na maior parte das vezes, o empreendedor dispe apenas do capital mnimo
necessrio para montar o empreendimento e preocupa-se com o capital de
giro.
O empreendedor deve verificar se tem capacidade para honrar os gastos com
a infraestrutura, qual o capital de giro adequado para tocar o empreendimento
e quanto ser preciso vender para produzir lucros.

O cerne da quebradeira tanto de franquias quanto dos negcios tradicionais

est na ausncia ou m gesto do capital de giro e no mau gerenciamento de
estoques.
Um investimento pode levar de 2 a 4 anos para maturar e ter um faturamento
compatvel com retorno esperado no projeto. A ausncia de capital de giro
neste perodo um dos entraves para muitas empresas fecharem as portas.
Fatores de sucesso de uma franquia
Os casos de sucesso das Franchises esto relacionados com uma boa
pesquisa do mercado, um estudo minucioso dos locais de atuao, o perfeito
entendimento da cultura do consumidor local, a descoberta de nichos de
negcios.
Tambm contribuem para o sucesso: Construo de uma estratgia de marca,
o bom uso do Mix de Marketing, uma estratgia de preos ou de diferenciao
bem aplicadas, uma boa relao com o franqueador e fundamentalmente: A
capacitao contnua dos colaboradores!
O Break Even Point ou Ponto de Equilbrio entre Receitas e Despesas
O Break even point ou ponto de equilbrio momento onde as receitas
conseguem empatar com as despesas.
O perodo para que seja atingido o ponto de equilbrio poder superar 6 meses,
1 ano ou at mais em funo do tipo de negcio. Durante este tempo normal
que o empresrio suporte algum prejuzo at que alcance uma escala de
vendas que cubra os custos.
Para superar o ponto de equilbrio, o investidor deve dispor de reservas. Caso
isto no seja possvel preciso ter acesso a uma estrutura de financiamento de
capitais adequada
A Caixa Econmica Federal, e outros bancos de varejo, mantm convnio com
a AFB oferecendo taxas mais adequadas e compatveis com as necessidades
de financiamento do segmento. Para mais informaes consulte
http://www.caixa.gov.br/pj/pj_comercial/mp/Franquias/index.asp
Alm disto, existem outras formas de financiamento como buscar parceiros
investidores, o chamado Venture Capital atravs de um investidor anjo.
Outra dica interessante para financiamento do capital de giro o carto
BNDES Banco Nacional do Desenvolvimento Econmico e Social, onde o
parcelamento do crdito pode ser realizado em prazo e taxas compatveis com
as necessidades de financiamento do negcio.
Evitar Credits Cards, Cheque Especial, CDC, Agiotas e outros.

Por outro lado, para que seu negcio tenha sucesso, o empresrio deve evitar
a dependncia de linhas de crdito onerosas como o Cheque especial ou
crdito rotativo, os Credit Cards, o CDC Crdito Direto ao Consumidor ou
pior: O agiota!
Caso o franqueado utilize todo o crdito rotativo com juros de 10% ao ms em
seu negcio, ao final de um ano ter arcado com 314% de juros, ou seja, mais
de trs vezes o valor utilizado.
O perfil ideal franqueado
Pregou o sbio Chins Confcio: Escolha um trabalho que voc ame e no
ters que trabalhar um nico dia em sua vida..
relevante que o empreendedor ame com todo o corao o segmento que
pretende atuar. E, antes de aventurar-se com uma franquia, o empresrio deve
ter know-how sobre os produtos e servios que pretende ofertar aos
consumidores.
Alm disto, o franqueado no pode ter o perfil de quem quer revolucionar a
roda. Tem de ser disciplinado para implantar o processo da forma como est
no Script, do contrrio poder criar srios conflitos com o seu franqueador.
Outras caractersticas desejveis so liderana, bom gerenciador de conflitos e
de equipes, comprometimento, organizao e comunicao.
As Vantagens das Franquias
As vantagens em desempenho das franquias relativamente ao negcio prprio
so que as redes franqueadas possuem direitos exclusivos de utilizao de
marca prestigiada. Dispem de produtos e servios na maior parte das vezes
de qualidade e diferenciados. Os modelos empresariais foram exaustivamente
testados e aprovados pelos consumidores.
O franqueado comea a operar com mtodos de gesto e acompanhamento
profissionais. Acede a economias de escala, obtm orientao constante sobre
o procedimento operacional de sua loja. Recebe instrues e manuais
operacionais. Junto com a franquia o investidor adquire uma estratgia
empresarial com grande probabilidade de ser vitoriosa.
Como Selecionar Franquias de sucesso
A seleo da franquia deve focar no conhecimento do sistema de franchise, a
auto-avaliao do Franqueador, a anlise de outras opes de franquias e de
oportunidades de investimento, a mensurao do aporte financeiro necessrio
e informaes em detalhes do negcio a ser franqueado.
relevante escolher franquias que possuam o selo de qualidade da ABF Associao Brasileira de Franquias e avaliar minuciosamente os custos com
taxas de franquia, royalties, propaganda e o valor de Investimento.

A taxa de franquia o valor pago pelo franqueado no momento de assinar o

contrato e que tem por finalidade remunerar o franqueador pelo uso da marca e
o ingresso na sua rede, repasse de Know-how, manuais de operao,
treinamento, assistncia na divulgao da marca, assistncia na escolha do
ponto e projeto arquitetnico;
Existem diversos modelos no mercado. Em geral as taxas de franquia variam
entre 4% a 8% do valor do investimento. Algumas isentam a taxa de franquia,
mas condicionam a compra de insumos ao franqueador.
A taxa de Propaganda o valor pago mensalmente e que equivale a um
percentual do faturamento da Franquia que gira em torno de 2% a 10% do
Faturamento.
Quanto ao investimento bastante varivel. Existem as chamadas micro
franquias com investimento inicial a partir de R$ 10.000,00 ou investimento de
porte que podem superar R$ 2 milhes.
Na busca de oportunidade de negcios, o franqueado deve seguir algumas
recomendaes: Selecione franquias no segmento de negcios que tenha
afinidades pessoais e algum conhecimento do segmento de atuao. Busque
informaes, conhea a estrutura destas empresas: Quantos anos esto
operando, o conceito e a imagem da marca e a quantidade de unidade em
funcionamento.
Solicite informaes sobre valores monetrios suficientes, minucias desta
modalidade de negcios e de cada unidade franqueadora escolhida. Analise a
circular de oferta de franquia com o suporte de um especialista e envolva a
seus familiares ou parentes de confiana no procedimento de deciso.
Pergunte ao franqueador: Quais sero os principais obstculos para consolidar
o empreendimento; Quantos so os pontos de atendimento prprios em
operao e h quanto tempo operam no mercado; Qual a estrutura para
crescer ou expandir.
Tambm pergunte sobre a rea geogrfica de influncia da franquia, ou seja,
qual a distncia para se colocar outra loja na regio e sobre exigncias de
dedicao do empreendedor.
Pergunte sobre a existncia ou no de autonomia para patrocinar inovaes.
Tipos de Assistncia/ Apoio: A chancela para funcionamento do ponto de
vendas, perodo de treinamento, manuais, existncia de conselho dos
franqueados.
Tempo para se instalar um ponto de vendas. Eventual suporte para
inauguraes, uso do fundo de publicidade, dimensionamento das equipes,
quantidades de turnos de funcionamento da franquia, projeo de receitas
mensais, Pr-labore e outros de seu interesse.

Para quem inicia o ideal que comece com uma Franquia afinal ter toda a
assistncia necessria e um padro que o negcio tenha sucesso.
Quadro Resumo: Diferenas entre Franquia e Negcio Prprio
Perfil da Empresa
Franquia

Negcio Prprio

Vantagens

Desvantagens

Vantagens

Desvantagens

Modelo de
Negcio J
testado.

Autonomia
menor,
negcio
Bastante
padronizado.

Maior
Autonomia.

Assuno de
maiores riscos.

Marca
Consolidada

necessrio
candidatar,
enquadrar no
perfil desejado
e ser
aprovado.

Inexistncia de
Taxas de
Royalties e
Publicidade.

Marca no
consolidada.
Maiores custos
com promoo
e propaganda.

Fazer parte de
uma REDE.

Restries
Liberdade para Maiores custos
para repassar
vender o
com pesquisas
o negcio caso
negcio.
de mercado e
no d certo.
baixo Knowhow.

Ganhos de
Escala

Despesas com
Royalties e
outras taxas.

Menores
custos de
implementa
o dependendo
do segmento.

Ganhos de
escala
restritos.

Acesso a
Know-how e
pesquisas.

Custo de
implantao
do negcio
maior.

Quando d
certo. Os
lucros podem
ser maiores.

Dificuldades
maiores de
obteno de
crdito.

Apesar da Franquia ainda ser o mercado mais seguro para investir, devemos
salientar que nem tudo so flores neste mercado. Para fugir de eventuais
armadilhas, uma boa consultoria financeira em modelagem na formatao de
planos de negcios para franquias pode ajudar a evitar prejuzos ao realizar
grandes investimentos.

Sugerimos sempre a contratao de um profissional qualificado na estruturao

deste tipo de negcio, este profissional ser a sua bssola para encontrar o
norte para sucesso de seu negcio.

Diercio Ferreira da Silva Filho

Economista CORECON MG 8114, Consultor Econmico e Financeiro,
Especialista em Franquias e negcios sustentveis.
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