Matriz BCG

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A Matriz BCG uma anlise grfica desenvolvida por Bruce Henderson para a empresa
de consultoria empresarial americana Boston Consulting Group em 1970. Seu objetivo
suportar a anlise de portflio de produtos ou de unidades de negcio baseado no
conceito de ciclo de vida do produto. Ela utilizada para alocar recursos em atividades de
gesto de marcas e produtos (marketing), planejamento estratgico e anlise de portflio.
Esta matriz uma das formas mais usuais de representao do posicionamento de
produtos ou unidades estratgicas de negcio da empresa em relao a variveis externas
e internas.1
ndice
[esconder]

1 Grfico .234

2 Classificao dos quadrantes

3 Desvantagens

4 Concluses

5 Ligaes externas

6 Ver tambm

Grfico .234[editar | editar cdigo-fonte]

A matriz tem duas dimenses: taxa de crescimento do mercado e participao de
mercado (que a participao da empresa em relao participao de seu maior
concorrente). No eixo usualmente considerado como Y, representa-se a taxa de
crescimento do mercado. Esta possui escala linear e o ponto intermdio, que delimita as
diversas zonas, a taxa de crescimento mdio do mercado. O eixo X representa por sua
vez a participao de mercado relativa. Para este eixo, a escala utilizada de base
logartmica (base 10) e o ponto intermedirio tem o valor unitrio. Nesta situao
intermediria, a empresa e o lder de mercado teriam a mesma participao de mercado.
As posies de liderana em relao participao de mercado esto localizadas
esquerda do ponto intermedirio. 2 Quanto maior a participao de mercado de um produto
ou quanto mais rpido o mercado de um produto cresce, melhor para a empresa. Este
mtodo baseado no ciclo de vida dos produtos e utilizado para definir prioridades a dar
aos diferentes produtos de uma empresa.3

Classificao dos quadrantes[editar | editar cdigo-fonte]

Os produtos devem ser posicionados na matriz e classificados de acordo com cada
quadrante:

Ponto de interrogao (tambm conhecido como "criana-problema" ou "dilema"

ou "oportunidade"): tem a pior caracterstica quanto a fluxo de caixa, pois exige
altosinvestimentos e apresenta baixo retorno sobre ativos e tem baixa participao de

mercado. Se nada feito para mudar a participao de mercado, pode absorver

diversos investimentos e depois se tornar um "abacaxi". Por outro lado, por estar em
um mercado de alto crescimento pode-se tornar um produto "estrela".

Estrela: exige grandes investimentos e referncia no mercado, gerando receitas

e desfrutando de taxas de crescimento potencialmente elevadas. Fica frequentemente
em equilbrio quanto ao fluxo de caixa. Entretanto, a participao de mercado deve ser
mantida, pois pode-se tornar numa "vaca leiteira" se no houver perda de mercado.

Vaca leiteira: os lucros e a gerao de caixa so altos. Como o crescimento do

mercado baixo, no so necessrios grandes investimentos. Pode ser a base de
uma empresa, j que a empresa detm uma quota de mercado considervel.

Abacaxi (tambm conhecido como "co" ou "vira-lata", expresses que no

traduzem bem o conceito em portugus): os "abacaxis" devem ser evitados e
minimizados numa empresa. Cuidado com os caros planos de recuperao. Invista se
for possvel na recuperao, seno desista do produto. A baixa participao de
mercado gera poucos lucros, mas estes esto associados a um baixo investimento
devido ao crescimento do mercado praticamente nulo. A avaliao destes produtos
deve ser feita de maneira a conseguir posicion-los de maneira mais atrativa e
rentvel para a empresa, ou mesmo abandon-los, quando a rentabilidade no seja de
todo possvel.

Uma empresa pode lanar um produto inserido em qualquer um dos quadrantes

analisados em cima. Mas, as empresas tm mais interesse em lanar produtos inseridos
em mercados com elevadas taxas de crescimento e, quando o fazem, raramente so
lderes de mercado. Assim sendo, a maioria dos produtos, quando so lanados, esto
inseridos no quadrante dos "Dilemas". Com as alteraes de mercado um produto pode
evoluir do quadrante dos "Dilemas" para qualquer um dos outros quadrantes. No h uma
evoluo pr determinada do percurso que um produto far dentro da Matriz BCG. No
entanto, um produto com sucesso em determinado mercado tender a passar pelas quatro
fases. Se um "Dilema" tiver sucesso transforma-se numa "Estrela", isto , o produto tornase lder num mercado em forte crescimento. Com o passar do tempo a taxa de
crescimento do mercado reduz-se e o produto migra para o quadrante das "Vacas
Leiteiras" onde ainda lder de mercado. Quando a empresa perde a liderana de
mercado nesse produto este transforma-se num "Abacaxi".
A descrio acima estabelece alguns paralelismos entre a Matriz BCG e o Ciclo de vida do
produto4 . De acordo com Coelho et al. (1998) ao quadrante dos dilemas podemos
associar a fase de introduo, as estrelas esto associadas fase de crescimento, as
vacas leiteiras correspondem fase de maturidade e por fim os abacaxis correspondem
fase de declnio do ciclo de vida do produto.